2023年度服裝經(jīng)營工作計劃模板（2篇）

第15頁共15頁2023年?度服裝經(jīng)營?工作計劃模?板一個好?的房地產(chǎn)營?銷方案必須?有一個好的?計劃書，以?在整體上把?握整個營銷?活動。市?場營銷計劃?更注重產(chǎn)品?與市場的關(guān)?系，是指導(dǎo)?和協(xié)調(diào)市場?營銷努力的?主要工具、?房地產(chǎn)公司?要想提高市?場營銷效能?，必須學(xué)會?如何制訂和?執(zhí)行正確的?市場營銷計?劃。房地?產(chǎn)營銷計劃?的內(nèi)容在?房地產(chǎn)市場?營銷中，制?訂出一份優(yōu)?秀的營銷計?劃十分重要?。一般來說?，市場營銷?計劃包括計?劃概要：對?擬議的計劃?給予扼要的?綜述，以便?管理部分快?速瀏覽。?2.市場營?銷現(xiàn)狀：提?供有關(guān)市場?，產(chǎn)品、競?爭、配銷渠?道和宏觀環(huán)?境等方面的?背景資料。?3.機會?與問題分析?：綜合主要?的機會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)劣勢?、以及計劃?必須涉及的?產(chǎn)品所面臨?的問題。?4.目標：?確定計劃在?銷售量、市?場占有率和?盈利等領(lǐng)域?所完成的目?標。5.?市場營銷策?略：提供用?于完成計劃?目標的主要?市場營銷方?法。6.?行動方案：?本方案回答?將要做什么?？誰去做？?什么時候做?？費用多少?？7.預(yù)?計盈虧報表?：綜述計劃?預(yù)計的開支?。8.控?制：講述計?劃將如何監(jiān)?控。一、?計劃概要?計劃書一開?頭便應(yīng)對本?計劃的主要?目標和建議?作一扼要的?概述，計劃?概要可讓高?級主管很快?掌握計劃的?核心內(nèi)容，?內(nèi)容目錄應(yīng)?附在計劃概?要之后。?二、市場?營銷現(xiàn)狀?計劃的這個?部分負責(zé)提?供與市場、?產(chǎn)品、競爭?、配銷和宏?觀環(huán)境有關(guān)?的背景資料?。市場情?勢應(yīng)提供?關(guān)于所服務(wù)?的市場的資?料，市場的?規(guī)模與增長?取決于過去?幾年的總額?，并按市場?細分與地區(qū)?細分來分別?列出，而且?還應(yīng)列出有?關(guān)顧客需求?、觀念和購?買行為的趨?勢。2.?產(chǎn)品情勢?應(yīng)列出過去?幾年來產(chǎn)品?線中各主要?產(chǎn)品的銷售?量、價格、?差益額和純?利潤等的資?料。3.?競爭情勢?主要應(yīng)辨明?主要的競爭?者并就他們?的規(guī)模、目?標、市場占?有率、產(chǎn)品?質(zhì)量、市場?營銷策略以?及任何有助?于了解其意?圖和行為的?其他特征等?方面加以闡?述。4.?宏觀環(huán)境情?勢應(yīng)闡明?影響房地產(chǎn)?未來的重要?的宏觀環(huán)境?趨勢，即人?口的、經(jīng)濟?的、技術(shù)的?、政治法律?的、社會文?化的趨向。?三、機會?與問題分析?應(yīng)以描述?市場營銷現(xiàn)?狀資料為基?礎(chǔ)，找出主?要的機會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)勢?與劣勢和整?個營銷期間?內(nèi)公司在此?方案中面臨?的問題等。?機會與挑?戰(zhàn)分析經(jīng)?理應(yīng)找出公?司所面臨的?主要機會與?挑戰(zhàn)指的是?外部可能左?右企業(yè)未來?的因素。寫?出這些因素?是為了要建?議一些可采?取的行動，?應(yīng)把機會和?挑戰(zhàn)分出輕?重急緩，以?便使其中之?重要者能受?到特別的關(guān)?注。2.?優(yōu)勢與劣勢?分析應(yīng)找?出公司的優(yōu)?劣勢，與機?會和挑戰(zhàn)相?反，優(yōu)勢和?劣勢是內(nèi)在?因素，前者?為外在因素?，公司的優(yōu)?勢是指公司?可以成功利?用的某些策?略，公司的?劣勢則是公?司要改正的?東西。3?.問題分析?在這里，?公司用機會?與挑戰(zhàn)和優(yōu)?勢與劣勢分?析的研究結(jié)?果來確定在?計劃中必須?強調(diào)的主要?問題。對這?些問題的決?策將會導(dǎo)致?隨后的目標?，策略與戰(zhàn)?術(shù)的確立。?四、目標?此時，公?司已知道了?問題所在，?并要作為與?目標有關(guān)的?基本決策，?這些目標將?指導(dǎo)隨后的?策略與行動?方案的擬定?。有兩類?目標-財務(wù)?目標和市場?營銷目標需?要確立。?財務(wù)目標?每個公司都?會追求一定?的財務(wù)目標?，企業(yè)所有?者將尋求一?個穩(wěn)定的長?期投資的蓋?率，并想知?道當(dāng)年可取?得的利潤。?2.市場?營銷目標?財務(wù)目標必?須要轉(zhuǎn)化為?市場營銷目?標。例如，?如果公司想?得____?萬元利潤，?且其目標利?潤率為銷售?額的___?_%，那么?，必須確定?一個銷售收?益為___?_萬元的目?標，如果公?司確定每單?元售價__?__萬元，?則其必須售?出90套房?屋。目標?的確立應(yīng)符?合一定的標?準·各個?目標應(yīng)以明?確且可測度?的形式來陳?述，并有一?定的完成期?限?！じ?個目標應(yīng)保?持內(nèi)在的一?致性?！?如果可能的?話，目標應(yīng)?分層次地加?以說明，應(yīng)?說明較低的?目標是如何?從較高的目?標中引申出?來。五、?市場營銷策?略應(yīng)在此?列出主要的?市場營銷策?略綱要，或?者稱之為”?精心策劃的?行動”。在?制定營銷策?略時往往會?面對多種可?能的選擇，?每一目標可?用若干種方?法來實現(xiàn)。?例如，增加?____%?的銷售收益?的目標可以?通過提高全?部的房屋平?均售價來取?得，也可以?通過增大房?屋銷售量來?實現(xiàn)。同樣?，這些目標?的每一目標?同樣也可用?多種方法取?得。如促進?房屋銷售可?通過擴大市?場提高市場?占有率來獲?得。對這些?目標進行深?入探討后，?便可找出房?屋營銷的主?要策略。?策略陳述書?可以如下所?示目標市?場：高收入?家庭，特別?注重于男性?消費者及各?公司，注重?于外企。?產(chǎn)品定位：?質(zhì)量高檔的?外銷房。有?商用、住家?兩種。價?格：價格稍?高于競爭廠?家。配銷?渠道：主要?通過各大著?名房地產(chǎn)代?理公司代理?銷售。服?務(wù)：提供全?面的物業(yè)管?理。廣告?：針對市場?定位策略的?定位的目標?市場，開展?一個新的廣?告活動，著?重宣傳高價?位、高舒適?的特點，廣?告預(yù)算增加?____%?。研究與?開發(fā)：增加?____%?的費用以根?據(jù)顧客預(yù)購?情況作及時?的調(diào)整。使?顧客能夠得?到最大的滿?足。市場?營銷研究：?增加___?_%的費用?來提高對消?費者選擇過?程的了解，?并監(jiān)視競爭?者的舉動。?六、行動?方案策略?陳述書闡述?的是用以達?到企業(yè)目標?的主要市場?營銷推動力?。而現(xiàn)在市?場營銷策略?的每一要素?都應(yīng)經(jīng)過深?思熟慮來作?回答：將做?什么？什么?時候去做？?誰去做？將?花費多少？?等等具體行?動。20?23年度服?裝經(jīng)營工作?計劃模板（?二）年度?經(jīng)營計劃，?是指在戰(zhàn)略?的指引下，?按照企業(yè)的?經(jīng)營方針，?結(jié)合企業(yè)內(nèi)?外部環(huán)境，?分析企業(yè)如?何支配企業(yè)?源來達到預(yù)?期經(jīng)營目標?而制訂的一?系列行動方?案。年度?經(jīng)營計劃并?不是組織每?年的贏利計?劃，而是基?于執(zhí)行的組?織經(jīng)營計劃?，主要側(cè)重?點在于營銷?，實現(xiàn)贏利?的需求，就?必須兼顧組?織環(huán)境，執(zhí)?行效率等外?圍客觀因素?。“經(jīng)營=?組織工作_?___生產(chǎn)?工作___?_營銷工作?”能夠有?效提升企業(yè)?運營效率的?年度經(jīng)營計?劃，必然是?考慮到組織?工作，生產(chǎn)?工作和營銷?工作的綜合?性計劃，而?不是單純地?討論如何完?成銷售額的?指標分解計?劃。不但要?探討如何制?定各掊門的?工作目標，?還要研究如?何實現(xiàn)目標?。年度經(jīng)?營計劃，將?引導(dǎo)企業(yè)成?功走出依據(jù)?經(jīng)驗制訂計?劃的風(fēng)險陷?阱，讓企業(yè)?依據(jù)邏輯，?依據(jù)數(shù)據(jù)，?依據(jù)科學(xué)完?善經(jīng)營體系?，實現(xiàn)最關(guān)?鍵三個轉(zhuǎn)變?：從經(jīng)營?機會到經(jīng)營?能力的轉(zhuǎn)變?！從經(jīng)營?產(chǎn)品到經(jīng)營?品牌的轉(zhuǎn)變?！從經(jīng)營?個體到經(jīng)營?組織的轉(zhuǎn)變?！一位優(yōu)?秀的總經(jīng)理?是思考者而?非執(zhí)行者，?他需要考企?業(yè)未來的生?存模式和經(jīng)?營形態(tài)，同?時需要合理?地調(diào)配各種?資源-資金?，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?，組織結(jié)構(gòu)?等，在某一?段時間內(nèi)實?現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)?劃。企業(yè)?內(nèi)部，系統(tǒng)?層級的工作?必須由總經(jīng)?理主導(dǎo)，只?有總經(jīng)理才?有足夠的權(quán)?力及能力協(xié)?調(diào)好復(fù)雜的?戰(zhàn)略規(guī)劃問?題，系統(tǒng)層?級的工作是?宏觀且長遠?的經(jīng)營行為?，決定企業(yè)?的生存狀態(tài)?。計劃層?級總經(jīng)理?是制定年度?計劃者，而?非執(zhí)行者，?總監(jiān)是企業(yè)?的計劃層級?管理者，主?要工作任務(wù)?是根據(jù)戰(zhàn)略?目標生成實?現(xiàn)目標的計?劃，并保障?這些計劃得?以實現(xiàn)。?總監(jiān)主要實?現(xiàn)兩個職能?：一是生成?“策略”的?職能，要根?據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)?略要示，分?析出具體的?執(zhí)行策略，?也就是做計?劃；二是“?管理”職能?，要能夠有?效的監(jiān)督，?管理，控制?計劃的落實?。項目層?級總經(jīng)理?根據(jù)市場環(huán)?境和公司資?源的綜合評?估結(jié)果制訂?戰(zhàn)略目標：?五年內(nèi)公司?要成為行業(yè)?內(nèi)第一。營?銷總監(jiān)根據(jù)?這個目標設(shè)?定五年中每?一年的工作?計劃，第一?年將市場占?有率擴大為?____%?。根據(jù)這個?計劃，部門?經(jīng)理就必須?擬定出一系?列工作項目?，比如說提?高產(chǎn)品終端?覆蓋率，提?升經(jīng)銷商滿?意度，改進?產(chǎn)品性能或?包裝，降低?零售價格等?。這些項目?依次完成之?后，市場占?有率擴大_?___%的?計劃將補實?現(xiàn)。項目?層級的管理?者是部門經(jīng)?理，主要工?作職責(zé)是制?訂，管理并?監(jiān)控工作項?目的完成情?況。項目?層級是企業(yè)?最重要的管?控層級，從?項目的執(zhí)行?數(shù)量和質(zhì)量?上就可以清?晰地評估企?業(yè)計劃的實?施情況。?任務(wù)層級?任務(wù)層級對?執(zhí)行者的管?理素養(yǎng)要求?不高，更偏?重于執(zhí)行能?力?；顒?層級活動?層給是企業(yè)?管理中最細?致而又最頻?繁的工作，?通常由助理?和秘收來完?成。由于活?動層給的工?作龐雜且隨?機性很強，?所以大多數(shù)?管理者往往?忽視對該層?級工作的管?理?！肮?理是一種實?踐”，對行?為過分苛責(zé)?必然使管理?的藝術(shù)性蕩?然無存，把?人管理成機?器設(shè)備并不?是管理的目?的。用項?目管理描述?年度經(jīng)營計?劃不同層?級的管理者?：總經(jīng)理是?一個公司的?系統(tǒng)管理者?，總監(jiān)是計?劃管理者，?部門經(jīng)理是?項目管理者?，主管是任?務(wù)管理者，?普通員工是?活動管理者??，F(xiàn)在很?多企業(yè)經(jīng)營?出現(xiàn)問題，?其實是忽略?了項目層級?的管理內(nèi)容?，很多企業(yè)?都有自己的?計劃，但是?沒有做好計?劃層級與項?目層級之間?的銜接，將?計劃直接下?達到任務(wù)層?級中：比如?說某企業(yè)計?劃把年銷售?額提升__?__人億，?卻不計算這?兩個億到底?從哪兒提升?，只知道想?要提高銷售?額就必須擴?大生產(chǎn)，加?大促銷力度?等，于是，?該企業(yè)在算?清楚達成計?劃的生產(chǎn)成?本和銷售成?本后，就開?始瘋狂的生?產(chǎn)產(chǎn)品，鋪?天蓋地地進?行促銷活動?。可是到年?底一算帳，?無論計劃是?否完成，企?業(yè)的利潤都?非常低。銷?售額的提升?并不等于利?潤也相對應(yīng)?的提升這?就是缺少對?項目層級管?控的結(jié)果，?正常情況應(yīng)?該是這樣：?首先，提出?兩個億的銷?售增長幅度?，其次，要?進行一次系?統(tǒng)的，詳細?的市場調(diào)研?，根據(jù)調(diào)研?結(jié)果，生成?若干的經(jīng)營?策略，再次?，各個部門?根據(jù)已生成?的經(jīng)營策略?擬定達成指?標的一系列?工作項目，?最后，根據(jù)?工作項目分?解出合理的?工作任務(wù)。?在此過程中?，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)?者是通過對?工作項目的?考評來監(jiān)控?年度經(jīng)營計?劃的實施情?況，而不是?盲目的監(jiān)管?任務(wù)層級的?工作，無的?放矢般在市?場中亂撞。?年度經(jīng)營?計劃并不是?口號，企業(yè)?管理者要根?據(jù)經(jīng)營目標?，制定出一?系列支持目?標的項目，?再有效的管?理這些項目?確保其順利?實施，只有?這樣才能完?成計劃。計?劃也才是有?意義的，很?多企業(yè)管理?者因為沒有?能力將計劃?分解成支撐?計劃的工作?項目，或是?沒有意識到?經(jīng)營管理的?重點，所以?被迫管理任?務(wù)層級的工?作，由此造?成企業(yè)資源?的極大浪費?，以及企業(yè)?市場前景的?自我毀滅。?項目管理?的具體內(nèi)容?項目以一?套獨特而又?相互聯(lián)系的?工作事務(wù)為?前提的，有?效地利用資?源，為實現(xiàn)?一個特定的?目標所做的?努力。項?目的六個主?要特征項?目主要特征?a、明確的?目標其結(jié)果?只可能是一?種期望的產(chǎn)?品，也可能?是一種所希?望得到的服?務(wù)等b、?獨立性質(zhì)項?目與項目之?間相對獨立?c、資源?成本的約束?性每一個項?目都需要運?用各種資源?來實施，而?資源是有限?的d、項?目實施的一?次性每個項?目只進行一?次e、項?目的不確定?性項目的具?體實施中，?外部和內(nèi)部?因素總是會?發(fā)生一些變?化，因此項?目存在不確?定性f、?結(jié)果的不可?逆轉(zhuǎn)性結(jié)果?確定在項目?結(jié)束時項?目管理所?謂項目管理?，就是項目?的管理者在?有限的資源?約束下，運?用系統(tǒng)的觀?點，方法和?理論，對項?目涉及的全?部工作進行?有效的管理?，即從項目?的投資決策?開始到項目?結(jié)束的全過?程進行計劃?，組織，指?揮，協(xié)調(diào)，?控制和評價?，以實現(xiàn)項?目的目標。?按照傳統(tǒng)?的做法，當(dāng)?企業(yè)設(shè)定了?一個項目后?，至少會有?好幾個部門?參與這個項?目，包括財?務(wù)部、市場?部、行政部?等，而不同?部門在運作?項目過程中?不可避免地?會產(chǎn)生摩擦?，須時行協(xié)?調(diào)，而這些?無疑會增加?項目的成本?，影響項目?實施的效率?。立項目?的五個核心?內(nèi)容立項?目的目的是?將客戶需求?，具體的關(guān)?鍵問題和策?略落實為可?操作的項目?。客戶并?不單單指企?業(yè)外部的服?務(wù)客戶，還?要建立企業(yè)?內(nèi)部客戶的?概念。比?如說，市場?部需要開展?一次促銷活?動，那么市?場部就成為?銷售部的客?戶，銷售部?需要無條件?滿足客戶的?需求，也就?是說，如果?銷售部的這?次促銷活動?沒有達到市?場部的預(yù)期?，這個項目?就是失敗的?。五個問?題五個核心?內(nèi)容a.?做什么？a?.項目名稱?b.做到?什么程度？?b.項目目?標c.誰?來做？c.?項目經(jīng)理?d.什么時?間做？d.?時間計劃?e.需要多?少資源？e?.資源需求?核心一：?每個項目?都要用一個?具體的項目?名稱，給項?目命名不是?一件簡單的?事情。項目?名稱要簡單?，清晰地表?達核心工作?，明確而無?歧義。核?心二：項?目目標，簡?單地說就是?實施項目所?要達到的期?望結(jié)果，即?項目所能交?付的成果或?服務(wù)。項目?的實施過程?實際就是一?種追求預(yù)定?目標的過程?，因此，從?一定意義上?講，項目目?標應(yīng)該是被?清楚定義。?并且以最終?實現(xiàn)的目標?。目標是?什么？企業(yè)?要知道調(diào)研?的結(jié)果，比?如說：了解?一級市場的?容量，檢測?現(xiàn)有品牌與?競爭對手的?差距，了解?與評估消費?者對售后服?務(wù)中未滿足?的需求，消?費習(xí)慣以及?價值取向等?。只有把這?些具體的目?標量化出來?，才叫做制?定好了項目?目標。核?心三：每?個項目必須?有專門的項?目經(jīng)理，并?且只能有一?名項目經(jīng)理?。項目經(jīng)?理就相當(dāng)于?企業(yè)法人，?要對整個項?目負責(zé)到底?。很多企?業(yè)想提高效?率而同時設(shè)?立兩個項目?經(jīng)理是不科?學(xué)的，因為?多人管理往?往產(chǎn)生出了?成績相互爭?功出了問題?相互推諉的?情況。項?目的管理者?不僅僅是項?目執(zhí)行者，?他還參與項?目的需求確?定，項目選?擇、計劃直?至項目收尾?的全過程，?并在時間、?成本、質(zhì)量?、風(fēng)險、合?同、采購、?人力資源等?各個方面對?項目進行全?方位的管理?，因此項目?管理可以幫?助企業(yè)處理?跨域解決的?復(fù)雜問題，?并實現(xiàn)更高?的運營效率?。核心四?：時間計劃?立項過程?中常被管理?者忽視的就?是時間問題?。“時間?待定”是絕?對不可以出?現(xiàn)在項目單?上的，所有?項目一定都?要有清晰的?時間規(guī)劃，?什么時候開?始，什么時?候截止。?核心五：資?源需求要?清晰地列出?項目的資源?需求。資?源需求分為?人力資源需?求與資源需?求兩類，需?要特別指出?的是，一旦?資金需求被?確定下來，?原則上就不?能輕易做出?調(diào)整，至少?項目經(jīng)理無?權(quán)更改項目?對資金的需?求，假如實?在需要追加?項目預(yù)算，?則需要上升?到總經(jīng)理層?面進行二次?審批，否則?，公司年度?的整體預(yù)算?就不能得到?有效控制。?立項的步?驟第一步?：分層根?據(jù)市場調(diào)研?的結(jié)果生產(chǎn)?成本年度經(jīng)?營策略之后?，企業(yè)各個?部門上根據(jù)?每一條經(jīng)營?策略或經(jīng)營?目標，提出?本部門應(yīng)該?完成哪些工?作才能執(zhí)行?經(jīng)營策略或?完成經(jīng)營目?標。分層?是項目全集?的過程，工?作項目并不?是憑空產(chǎn)生?的，而是根?據(jù)本年度需?求分析出來?。策略/?需求__?__部__?__部__?__部項?目1項目2?項目3項目?1項目2項?目3項目1?項目2項目?3任務(wù)一?任務(wù)一?任務(wù)一任?務(wù)二任務(wù)二?任務(wù)二任?務(wù)三任務(wù)三?任務(wù)三第?二步：打