2023年配件行業(yè)銷售人員的工作計劃（2篇）

第7頁共7頁2023年?配件行業(yè)銷?售人員的工?作計劃一?、對銷售工?作的認(rèn)識?1.市場分?析，根據(jù)市?場容量和個?人能力，客?觀、科學(xué)的?制定出銷售?任務(wù)。暫訂?年任務(wù)：銷?售額___?_萬元。?2.適時作?出工作計劃?，制定出月?計劃和周計?劃。并定期?與業(yè)務(wù)相關(guān)?人員會議溝?通，確保各?專業(yè)負(fù)責(zé)人?及時跟進(jìn)。?3.注重?績效管理，?對績效計劃?、績效執(zhí)行?、績效評估?進(jìn)行全程的?關(guān)注與跟蹤?。4.目?標(biāo)市場定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對?待，加強(qiáng)對?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時?間贏取的市?場份額。?5.不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識，新產(chǎn)品?，為客戶帶?來實(shí)用的資?訊，更好為?客戶服務(wù)。?并結(jié)識弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備工程商?需要時能及?時作好項(xiàng)目?配合，并可?以和同行分?享行業(yè)人脈?和項(xiàng)目信息?，達(dá)到多贏?。6.先?友后單，與?客戶發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶?著想，把客?戶當(dāng)成自己?的好朋友，?達(dá)到思想和?情感上的交?融。7.?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，答應(yīng)客?戶的承諾要?及時兌現(xiàn)，?講誠信不僅?是經(jīng)商之本?，也是為人?之本。8?.努力保持?和諧的同事?關(guān)系，善待?同事，確保?各部門在項(xiàng)?目實(shí)施中各?項(xiàng)職能的順?利執(zhí)行。?二、銷售工?作具體量化?任務(wù)1.?制定出月計?劃和周計劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?___個電?話，每周至?少拜訪__?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點(diǎn)電話?回訪和預(yù)約?客戶，下午?時間長可安?排拜訪客戶??？紤]北京?市地廣人多?，交通涌堵?，預(yù)約時選?擇客戶在相?同或接近的?地點(diǎn)。2?.見客戶之?前要多了解?客戶的主營?業(yè)務(wù)和潛在?需求，先了?解決策人的?個人愛好，?準(zhǔn)備一些有?對方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對性的解?決方案。?3、從招標(biāo)?網(wǎng)或其他渠?道多搜集些?項(xiàng)目信息供?工程商投標(biāo)?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術(shù)?和商務(wù)上的?項(xiàng)目運(yùn)作。?4、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項(xiàng)，并標(biāo)注?重要未辦理?事項(xiàng)。5?.填寫項(xiàng)目?跟蹤表，根?據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度?：前期設(shè)計?、投標(biāo)、深?化設(shè)計、備?貨執(zhí)行、驗(yàn)?收等跟進(jìn)，?并完成各階?段工作。?6、前期設(shè)?計的項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)，至?少一周回訪?一次客戶，?必要時配合?工程商做業(yè)?主的工作，?其他階段跟?蹤的項(xiàng)目至?少二周回訪?一次。工程?商投標(biāo)日期?及項(xiàng)目進(jìn)展?重要日期需?謹(jǐn)記，并及?時跟進(jìn)和回?訪。7、?前期設(shè)計階?段主動爭取?參與項(xiàng)目繪?圖和方案設(shè)?計，為工程?商解決本專?業(yè)的設(shè)計工?作。8.?投標(biāo)過程中?，提前兩天?整理好相應(yīng)?的商務(wù)文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯誤。?9.投標(biāo)結(jié)?束，及時回?訪客戶，詢?問投標(biāo)結(jié)果?。中標(biāo)后主?動要求深化?設(shè)計，幫工?程商承擔(dān)全?部或部份設(shè)?計工作，準(zhǔn)?備施工所需?圖紙（設(shè)備?安裝圖及管?線圖）。?10.爭取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預(yù)付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應(yīng)時間?響應(yīng)工程商?的需求，爭?取早日回款?。11.?貨到現(xiàn)場，?等工程安裝?完設(shè)備，申?請技術(shù)部安?排調(diào)試人員?到現(xiàn)場調(diào)試?。12.?提前準(zhǔn)備驗(yàn)?收文檔，驗(yàn)?收完成后及?時收款，保?證良好的資?金周轉(zhuǎn)率。?三、銷售?與生活兼顧?，快樂地工?作1.定?期組織同行?舉辦沙龍會?，增進(jìn)彼此?友誼，更好?的交流。（?會議內(nèi)容見?附件）客?戶、同行間?雖然存在競?爭，可也需?要同行間互?相學(xué)習(xí)和交?流，本人也?曾參加過類?似的聚會，?也詢問過客?戶，都很愿?意參加這樣?的聚會，所?以本人認(rèn)為?不存在矛盾?，而且同行?間除了工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂的環(huán)境?下進(jìn)行。?2.對于老?客戶和固定?客戶，經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在時間和條?件允許時，?送一些小禮?物或宴請客?戶，當(dāng)然宴?請不是目的?，重在溝通?，可以增進(jìn)?彼此的感情?，更好的交?流。3.?利用下班時?間和周末參?加一些學(xué)習(xí)?班，學(xué)習(xí)更?多營銷和管?理知識，不?斷嘗試?yán)碚?和實(shí)踐的結(jié)?合，上網(wǎng)查?本行業(yè)的最?新資訊和產(chǎn)?品，不斷提?高自己的能?力。以上是?我這一年的?銷售工作計?劃，工作中?總會有各種?各樣的困難?，我會向領(lǐng)?導(dǎo)請示，向?同事探討，?共同努力克?服，爭取為?公司做出自?己的貢獻(xiàn)。?2023?年配件行業(yè)?銷售人員的?工作計劃（?二）過去?的____?年是難忘的?一年，__?__年分公?司共完成回?款____?億，銷量_?___臺，?在整體分公?司業(yè)績水平?和市場工作?中，較__?__年比較?有了進(jìn)步，?在業(yè)績中，?落后于全國?其他兄弟公?司（如南京?、濟(jì)南、成?都），在全?國a類公司?中排名落后?，在___?_年浙江整?個市場發(fā)展?中，各個區(qū)?域發(fā)展速度?及占有率都?有退步。分?析____?年主要原因?：外因：?1、__?__年移動?手機(jī)行業(yè)激?烈的市場競?爭、市場環(huán)?境的變化及?公司在__?__年產(chǎn)品?力的因素、?產(chǎn)品力及市?場政策未及?時跟上;?內(nèi)因：1?、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部?氛圍、團(tuán)隊(duì)?氣勢，戰(zhàn)斗?力、領(lǐng)導(dǎo)能?力、員工態(tài)?度、執(zhí)行力?的下降;?2、營銷網(wǎng)?絡(luò)凝聚力、?經(jīng)銷商的積?極性、協(xié)作?能力的下降?;主要表現(xiàn)?：①分公?司營銷工作?基礎(chǔ)不扎實(shí)?，效率、效?能欠缺;?②員工工作?積極性不高?，缺乏斗志?，做不到“?盡心盡力“?，創(chuàng)新意識?及智慧能動?的工作能力?差，協(xié)作能?力差，做不?到分公司平?臺與辦事處?上下同流;?③渠道網(wǎng)?絡(luò)、經(jīng)銷商?____及?凝聚力下降?。部分區(qū)域?出現(xiàn)缺乏核?心經(jīng)銷商或?核心不核的?問題，經(jīng)銷?商不愿承擔(dān)?銷售任務(wù)。?辦事處無法?掌握市場，?渠道效率低?下;④業(yè)?績及市場推?廣工作平平?，多數(shù)機(jī)型?在市場銷量?差，拉、推?力喪失，新?品上市、上?量速度慢，?較多依靠產(chǎn)?品力本身，?營銷力退步?。⑤市場?終端、品牌?推廣工作退?步，ka攻?略、終端形?象、促銷隊(duì)?伍管理急待?提高，對市?場信息的收?集、分析能?力差，無法?應(yīng)付激烈的?市場競爭;?今年是我?們____?公司成立五?周年的喜慶?日子，分公?司做為全國?最早成立的?分支機(jī)構(gòu)，?也曾取得較?好的業(yè)績，?在多項(xiàng)工作?中排名第一?名。過往的?成功應(yīng)是我?們發(fā)展的基?石和動力，?不應(yīng)該成為?我們前進(jìn)的?包袱，各層?員工一定要?有雄心，追?求一流的目?標(biāo)，要有做?市場及行業(yè)?霸主的信心?和斗志，特?別是分公司?的領(lǐng)導(dǎo)集體?及辦事處經(jīng)?理。__?__年工作?規(guī)劃1、?嚴(yán)格整頓隊(duì)?伍。以企?業(yè)文化建設(shè)?年為主題，?____萬?總“十大原?則”“十字?方針”，打?造充滿斗志?與____?的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)?隊(duì)必須有民?工的心態(tài)，?樸素的拼搏?精神;2?、分公司組?織架構(gòu)、辦?事處業(yè)務(wù)作?戰(zhàn)單元，以?簡單、高效?為目標(biāo)夯實(shí)?建設(shè)，強(qiáng)力?打造重點(diǎn)標(biāo)?桿辦事處。?加強(qiáng)人力資?源建設(shè)，建?設(shè)人力資源?庫，推進(jìn)人?力資源的增?值，向一流?化的團(tuán)隊(duì)目?標(biāo)邁進(jìn)。分?公司平臺各?部門協(xié)同作?戰(zhàn)能力，平?臺員工“盡?心盡力”的?責(zé)任精神，?專業(yè)上術(shù)術(shù)?有專攻，提?倡服務(wù)意識?。3、以?人為本，創(chuàng)?造“三公”?公平、公正?、公開，3?600全員?的考核體系?，體現(xiàn)員工?的價值及創(chuàng)?造。努力不?斷提高員工?的收入;?4、倡導(dǎo)正?道、陽光的?組織氛圍，?堅決制止對?各項(xiàng)違規(guī)、?違章的現(xiàn)象?。嚴(yán)肅杜絕?侵占公司財?務(wù)、侵占推?廣資源，損?害經(jīng)銷商渠?道利益的行?為，同事之?間強(qiáng)調(diào)簡、?淳樸的戰(zhàn)友?感情，相互?尊重、理解?、幫助。講?究“中庸之?道”，員工?正確認(rèn)識利?益的關(guān)系，?公司利益高?于一切。?團(tuán)隊(duì)利益高?于個人，市?場發(fā)展利益?高于經(jīng)銷商?。組織講究?次序，講究?服從。分公?司人事行政?部建立員工?組織氛圍調(diào)?查體系及員?工信息反饋?及投訴機(jī)制?;5、強(qiáng)?化崗位末位?淘汰制度，?能者上，庸?者下的用人?機(jī)制。在今?年認(rèn)真嚴(yán)格?執(zhí)行述職制?度，平臺部?門、辦事處?的定期述職?及報告。?今年分公司?平臺各職能?部門基礎(chǔ)工?作夯實(shí)，以?一線市場服?務(wù)為導(dǎo)向，?提高平臺部?門效率、效?能，在營銷?、財務(wù)、人?事行政、客?服工作上術(shù)?術(shù)有專攻，?成為行業(yè)一?流水平;?6、營銷渠?道網(wǎng)絡(luò)、持?續(xù)發(fā)展、“?合縱聯(lián)橫，?渠道分銷”?的渠道戰(zhàn)略?思想。以?終端為中心?，以適應(yīng)市?場競爭