業(yè)務(wù)員的個(gè)人工作計(jì)劃參考樣本（2篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)業(yè)務(wù)員的個(gè)?人工作計(jì)劃?參考樣本?對(duì)于___?_年工作計(jì)?劃我心里已?留底，我相?信一切在于?行動(dòng)，把我?們所有的計(jì)?劃和目標(biāo)都?付諸于行動(dòng)?，當(dāng)我們年?底再總結(jié)的?時(shí)候一切會(huì)?有不同的收?獲。為了?實(shí)現(xiàn)明年的?計(jì)劃目標(biāo)，?結(jié)合公司和?市場(chǎng)實(shí)際情?況，確定明?年幾項(xiàng)工作?重點(diǎn)：一?、擴(kuò)大銷(xiāo)售?隊(duì)伍，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?人才的引進(jìn)?和培養(yǎng)是最?根本的，也?是最核心的?，人才是第?一生產(chǎn)力。?企業(yè)無(wú)人則?止，加大人?才的引進(jìn)大?量補(bǔ)充公司?的新鮮血液?。鐵打的營(yíng)?盤(pán)流水的兵?，所以在留?著合理的人?才上下功夫?。在選好人?，用好人，?用對(duì)人。加?強(qiáng)和公司辦?公室人溝通?，多選拔和?引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)?售人員，利?用自己的關(guān)?系，整合一?部分業(yè)務(wù)人?員，利用業(yè)?務(wù)員轉(zhuǎn)介紹?的策略，多?爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人?員，加大招?聘工作的力?度，前期完?善公司的人?員配置和銷(xiāo)?售隊(duì)伍的建?立。另外市?場(chǎng)上去招一?些成熟的技?術(shù)和業(yè)務(wù)人?員。自己計(jì)?劃將工作重?點(diǎn)放在榜樣?的樹(shù)立和新?榜樣的培養(yǎng)?上，一是主?要做好幾個(gè)?榜樣樹(shù)立典?型。因?yàn)榘?樣的力量是?無(wú)窮的。?人是有可塑?性的，并且?人是有惰性?的。對(duì)銷(xiāo)售?隊(duì)伍的知識(shí)?培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)?知識(shí)、銷(xiāo)售?知識(shí)的培訓(xùn)?始終不能放?松。培訓(xùn)對(duì)?業(yè)務(wù)隊(duì)伍的?建立和鞏固?是很重要的?一種手段。?定期開(kāi)展培?訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)?員的心態(tài)塑?造是很大的?好處。并且?根據(jù)業(yè)務(wù)人?員的發(fā)展，?選拔引進(jìn)培?養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理?。業(yè)務(wù)人員?的積極性才?會(huì)更高。?二、銷(xiāo)售渠?道完善，銷(xiāo)?售渠道下沉?為確保完?成全年銷(xiāo)售?任務(wù)，自己?平時(shí)就積極?搜集信息并?及時(shí)匯總，?力爭(zhēng)在新區(qū)?域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?，以擴(kuò)大產(chǎn)?品市場(chǎng)占有?額。合理有?效的分解目?標(biāo)。三省?，市場(chǎng)是公?司的核心競(jìng)?爭(zhēng)區(qū)，在這?三省要完善?銷(xiāo)售隊(duì)伍和?銷(xiāo)售渠道。?一方面的人?員的配置，?另一方面是?客戶資源的?整合，客戶?員工化的重?點(diǎn)區(qū)域。要?在這里樹(shù)立?公司的榜樣?，并且建立?樣板市場(chǎng)。?加以克隆復(fù)?雜。其他?省市以一部?現(xiàn)有業(yè)務(wù)人?員為主，重?點(diǎn)尋找合作?伙伴和一些?大的代理商?。走批發(fā)路?線的公司在?銷(xiāo)售政策上?適當(dāng)放寬。?如果業(yè)務(wù)?人員自己開(kāi)?拓市場(chǎng)，公?司前期從業(yè)?務(wù)上去扶持?，時(shí)間上一?個(gè)月重點(diǎn)培?養(yǎng)，后期以?技術(shù)上進(jìn)行?扶持利用三?個(gè)月的時(shí)間?進(jìn)行維護(hù)。?三、產(chǎn)品?調(diào)整，產(chǎn)品?更新產(chǎn)品?是企業(yè)的生?命線，不是?我們想買(mǎi)什?么，而是客?戶想買(mǎi)什么?。我們買(mǎi)的?的客戶想買(mǎi)?的。找到客?戶的需求，?才是根本。?所以產(chǎn)品調(diào)?整要與市場(chǎng)?很好的結(jié)合?起來(lái)。另外?，要考慮產(chǎn)?品的利潤(rùn)，?無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)?品，它就無(wú)?生存空間。?對(duì)客戶來(lái)講?，也是一樣??？蛻舨皇?買(mǎi)產(chǎn)品，而?是買(mǎi)利潤(rùn)，?是買(mǎi)的產(chǎn)品?得來(lái)的利潤(rùn)?。追求產(chǎn)品?最大利潤(rùn)的?合理分配原?則，是唯一?不變的法則?。企業(yè)不是?福利院，所?以為企業(yè)創(chuàng)?造價(jià)值最大?化，就是管?理的最基本?要求。從發(fā)?展才是硬道?理到賺錢(qián)才?是硬道理的?轉(zhuǎn)變。一?個(gè)產(chǎn)品的壽?命是有限的?，不斷的補(bǔ)?充新產(chǎn)品，?一方面顯示?出公司的實(shí)?力，一方面?顯示出公司?的活力。淘?汰無(wú)利潤(rùn)和?不適應(yīng)市場(chǎng)?的產(chǎn)品。結(jié)?合公司業(yè)務(wù)?人員專(zhuān)業(yè)素?質(zhì)，產(chǎn)品要?往三個(gè)有利?于方面調(diào)整?：有利于公?司的發(fā)展、?有利于業(yè)務(wù)?人員的銷(xiāo)售?、有利于客?戶的需求。?產(chǎn)品要體?現(xiàn)公司的特?色，走差異?化道路。一?方面，要有?公司的品牌?產(chǎn)品。一個(gè)?產(chǎn)品可以打?造一個(gè)品牌?。所以產(chǎn)品?要走精細(xì)化?道路。四?、長(zhǎng)期宣傳?，重點(diǎn)促銷(xiāo)?宣傳是長(zhǎng)?久的，促銷(xiāo)?是短暫的。?促銷(xiāo)一時(shí)，?宣傳一世。?重點(diǎn)的開(kāi)展?促銷(xiāo)活動(dòng)使?產(chǎn)品在一個(gè)?市場(chǎng)上樹(shù)立?起名氣，就?是品牌意思?。結(jié)合市場(chǎng)?和疫情發(fā)展?變化，使產(chǎn)?品坐莊，達(dá)?到營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)?的目的。就?重點(diǎn)產(chǎn)品和?重點(diǎn)市場(chǎng)，?因地制宜的?開(kāi)展各種各?樣的促銷(xiāo)活?動(dòng)。當(dāng)然最?主要的工作?重心還是在?產(chǎn)品的宣傳?上，具辦各?種知識(shí)講座?。利用公司?網(wǎng)站，把產(chǎn)?品及時(shí)發(fā)布?出去，利用?互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布?產(chǎn)品上市等?信息五、?自我提高，?快速成長(zhǎng)?為積極配合?銷(xiāo)售，自己?計(jì)劃努力學(xué)?習(xí)。在管理?上多學(xué)習(xí)，?在銷(xiāo)售上多?研究。自己?在搞好銷(xiāo)售?的同時(shí)計(jì)劃?認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識(shí)、管?理技能及銷(xiāo)?售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完?善自己的理?論知識(shí)，力?求不斷提高?自己的綜合?素質(zhì)，為企?業(yè)的再發(fā)展?奠定人力資?源基礎(chǔ)。?本人將以身?作責(zé)，以實(shí)?際行動(dòng)來(lái)帶?領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖?擊計(jì)劃目標(biāo)?。業(yè)務(wù)員?的個(gè)人工作?計(jì)劃參考樣?本（二）?一、目標(biāo)管?理1、根?據(jù)歷史數(shù)據(jù)?及醫(yī)院目前?狀況，與主?管探討目標(biāo)?客戶銷(xiāo)售增?長(zhǎng)機(jī)會(huì)(?1)醫(yī)院產(chǎn)?品覆蓋率及?新客戶開(kāi)發(fā)?(2)目?標(biāo)科室選擇?及發(fā)展(?3)處方醫(yī)?生選擇及發(fā)?展(4)?開(kāi)發(fā)新的用?藥點(diǎn)(5?)學(xué)術(shù)推廣?活動(dòng)帶來(lái)的?效應(yīng)(6?)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?情況(7?)政策和活?動(dòng)情況2?、根據(jù)所轄?區(qū)域不同級(jí)?別的醫(yī)院建?立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)?3、與主?管討論(?1)了解公?司銷(xiāo)售和市?場(chǎng)策略，本?地區(qū)銷(xiāo)售策?略(2)?確定指標(biāo)?4、分解目?標(biāo)量至每家?醫(yī)院直至每?一個(gè)目標(biāo)科?室和主要目?標(biāo)醫(yī)生5?、制定行動(dòng)?計(jì)劃和相應(yīng)?的工作計(jì)劃?，并定期回?顧二、行?程管理1?、制定月/?周拜訪行程?計(jì)劃(1?)根據(jù)醫(yī)院?級(jí)別的拜訪?頻率為基本?標(biāo)準(zhǔn)(2?)按本月工?作重點(diǎn)和重?點(diǎn)客戶拜訪?需求分配月?/周拜訪時(shí)?間(3)?將大型學(xué)術(shù)?會(huì)議、科內(nèi)?會(huì)納入計(jì)劃?2、按計(jì)?劃實(shí)施三?、日常拜訪?1、拜訪?計(jì)劃：按不?同級(jí)別的客?戶設(shè)定拜訪?頻率，按照?工作計(jì)劃制?定每月工作?重點(diǎn)和每月?、每周拜訪?計(jì)劃2、?訪前準(zhǔn)備?(1)回顧?以往拜訪情?況，對(duì)目標(biāo)?客戶的性格?特征、溝通?方式和目前?處方狀況，?與公司合作?關(guān)系進(jìn)行初?步分析(?2)制定明?確的可實(shí)現(xiàn)?可衡量的拜?訪目的(?3)根據(jù)目?的準(zhǔn)備拜訪?資料及日常?拜訪工具(?名片、記事?本等)(?4)重要客?戶拜訪前預(yù)?約3、拜?訪目標(biāo)醫(yī)院?和目標(biāo)醫(yī)生?(1)按?計(jì)劃拜訪目?標(biāo)科室、目?標(biāo)醫(yī)生，了?解本公司產(chǎn)?品應(yīng)用情況?，向醫(yī)生陳?述產(chǎn)品特點(diǎn)?、利益、說(shuō)?服醫(yī)生處方?產(chǎn)品(2?)熟練使用?產(chǎn)品知識(shí)及?相關(guān)醫(yī)學(xué)背?景知識(shí)，熟?練使用銷(xiāo)售?技巧(3?)了解醫(yī)生?對(duì)產(chǎn)品的疑?義，及時(shí)正?確解除疑義?(4)了?解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品?信息(5?)按計(jì)劃拜?訪藥劑科(?藥庫(kù)、門(mén)診?病房、病區(qū)?藥房)，以?及醫(yī)院管理?部門(mén)(院長(zhǎng)?、醫(yī)教科、?社?？?相?關(guān)人員A?、了解產(chǎn)品?庫(kù)存和進(jìn)貨?情況B、?了解醫(yī)院政?策管理動(dòng)向?C、了解?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信?息D、與?以上所有提?及人員保持?良好客情關(guān)?系4、拜?訪分析及總?結(jié)(1)?整理及填寫(xiě)?拜訪記錄?(2)拜訪?目標(biāo)、銷(xiāo)量?達(dá)成情況分?析(3)?制定改進(jìn)方?案(SMA?RT)和根?據(jù)工作計(jì)劃?四、客戶?管理1、?目標(biāo)醫(yī)院?(1)與目?標(biāo)醫(yī)院的藥?劑科、采購(gòu)?、庫(kù)管、藥?房組長(zhǎng)建立?良好的合作?關(guān)系，確保?公司產(chǎn)品在?醫(yī)院內(nèi)渠道?暢通。(?2)與目標(biāo)?醫(yī)院內(nèi)的相?關(guān)學(xué)術(shù)帶頭?人建立良好?關(guān)系，獲得?學(xué)術(shù)支持，?了解客戶學(xué)?術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，與?公司共同培?養(yǎng)學(xué)術(shù)講者?。(3)?與目標(biāo)科室?主任建立良?好關(guān)系，確?保業(yè)務(wù)活動(dòng)?受到他們的?支持。(?4)確保社?保產(chǎn)品在醫(yī)?院社保范圍?內(nèi)正常使用?。2、目?標(biāo)醫(yī)生(?1)每月做?目標(biāo)醫(yī)院、?科室和醫(yī)生?的銷(xiāo)售分析?和計(jì)劃。?(2)根據(jù)?計(jì)劃開(kāi)展科?室和醫(yī)生的?增量活動(dòng)。?(3)根?據(jù)計(jì)劃拓展?醫(yī)院、科室?和目標(biāo)。?五、市場(chǎng)及?推廣活動(dòng)?1、及時(shí)認(rèn)?真和了解公?司市場(chǎng)銷(xiāo)售?策略，如市?場(chǎng)部活動(dòng)季?報(bào)等。2?、舉行科內(nèi)?會(huì)。(1?)按科室、?產(chǎn)品制定科?內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)?劃。(2?)按計(jì)劃舉?行科內(nèi)會(huì)，?熟練運(yùn)用講?課技巧和學(xué)?術(shù)知識(shí)達(dá)到?產(chǎn)品宣傳目?的。(3?)每月回顧?科內(nèi)會(huì)執(zhí)行?效果。3?、執(zhí)行大型?學(xué)術(shù)會(huì)議?(1)按科?室、產(chǎn)品制?定學(xué)術(shù)活動(dòng)?覆蓋計(jì)劃。?(2)按?照覆蓋計(jì)劃?邀請(qǐng)客戶。?(3)會(huì)?前準(zhǔn)備、計(jì)?劃、分工。?(4)按?照分工擔(dān)任?相應(yīng)會(huì)議組?織職責(zé)。?(5)保證?被邀請(qǐng)客戶?到會(huì)率__?__%以上?。(6)?會(huì)后總結(jié)、?評(píng)估會(huì)議效?果，提出改?進(jìn)建議和計(jì)?劃。(7?)按大型會(huì)?議主題，與?目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)?行會(huì)前預(yù)熱?和會(huì)后的相?關(guān)科會(huì)。?六、更新專(zhuān)?業(yè)知識(shí)，練?習(xí)小型學(xué)術(shù)?會(huì)議演講技?巧1、熟?練掌握公司?產(chǎn)品知識(shí)，?相關(guān)疾病知?識(shí)和臨床背?景知識(shí)，與?目標(biāo)客戶做?專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)?溝通。2?、練習(xí)演講?技巧，獨(dú)立?組織小型學(xué)?術(shù)會(huì)議。?3、認(rèn)真學(xué)?習(xí)，熟練掌?握每季度大?型學(xué)術(shù)會(huì)議?和科內(nèi)會(huì)的?主題和學(xué)術(shù)?演講資料。?4、認(rèn)真?學(xué)習(xí)理解公?司提供的Q?&A資料，?及時(shí)與目標(biāo)?醫(yī)生溝通。?5、將目?標(biāo)醫(yī)生的問(wèn)?題及時(shí)反饋?給公司，并?追蹤答復(fù)。?七、檔案?管理1、?掌握醫(yī)院基?本信息，建?立醫(yī)院檔案?，并定時(shí)更?新(每月)?。2、建?立目標(biāo)醫(yī)生?檔案系統(tǒng)。?3、及時(shí)?(每月)掌?握和反饋目?標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品?銷(xiāo)售及庫(kù)存?情況。4?、建立科室?銷(xiāo)量跟蹤系?統(tǒng)。5、?建立科會(huì)和?學(xué)術(shù)推廣活?動(dòng)覆蓋目標(biāo)?醫(yī)生的