2023年酒店營銷工作計劃參考范本（二篇）

第5頁共5頁2023年?酒店營銷工?作計劃參考?范本一、?市場環(huán)境分?析：1.?我店經(jīng)營中?存在的問題?（1）目?標(biāo)顧客群定?位不太準(zhǔn)確?，過于狹窄??？偟目?我市酒店業(yè)?經(jīng)營狀況普?遍不好，只?要原因是酒?店過多，供?大于求，而?且經(jīng)營方式?雷同，沒有?自己的特色?，或者定位?過高，消費?者難以接納?，另外就是?部分酒店服?務(wù)質(zhì)量存在?一定問題，?影響了消費?者到酒店消?費的信心。?我店在經(jīng)?營中也存在?一些問題，?去年的經(jīng)營?狀況不佳，?我們應(yīng)當(dāng)反?思目標(biāo)市場?的定位。應(yīng)?當(dāng)充分挖掘?自身的優(yōu)越?性，拓寬市?場。我酒店?目標(biāo)市場定?位不合理，?這是導(dǎo)致效?益不佳主要?原因。我店?所在的金橋?區(qū)是一個消?費水平較低?的區(qū)，居民?大部分都是?普通職工。?而我店是以?經(jīng)營粵菜為?主，并經(jīng)營?海鮮，價格?相對較高，?多數(shù)居民的?收入水平尚?不能接受。?但我店的硬?件水平和服?務(wù)質(zhì)量在本?區(qū)都是上乘?的，我們一?貫以中高檔?酒店定位于?市場，面向?中高檔消費?群體，對本?區(qū)的居民不?能構(gòu)成消費?吸引力。?（2）新聞?宣傳力度不?夠，沒能在?市場上引起?較大的轟動?，市場知名?度較小。?我店雖然屬?于金杰集團?（金杰集團?是我市著名?企業(yè)）但社?會上對我店?卻不甚了解?，我店除在?開業(yè)時做過?短期的新聞?宣傳外句再?也沒有做過?廣告，這導(dǎo)?致我酒店的?知名度很低?。___?_周圍環(huán)境?分析盡管?我區(qū)的整體?消費水平不?高，但我店?的位置有特?色，我店位?于101國?道旁，其位?置優(yōu)越，交?通極為方便?，比鄰商院?、理工學(xué)院?、機電學(xué)院?等幾所高校?，所以過往?的車輛很多?，流動客人?是一個潛在?的消費群。?大學(xué)生雖然?自己沒有收?入，但卻不?是一個低消?費群體，僅?商院就有萬?余名學(xué)生，?如果我們可?以提供適合?學(xué)生的產(chǎn)品?，一低價位?吸引他們來?我店消費，?這可謂一個?巨大的市場?。3.競?爭對手分析?我店周圍?沒有與我店?類似檔次的?酒店，只有?不少的小餐?館，雖然其?在經(jīng)營能力?上不具備與?我們競爭的?實力，但其?以低檔菜物?美價廉吸引?了大量的附?近居民和學(xué)?生?？傮w上?看他們的經(jīng)?營情況是不?錯的。而我?們雖然設(shè)施?和服務(wù)都不?錯，但由于?市場定位的?錯誤，實際?的經(jīng)營狀況?并不理想，?在市場中與?同檔次酒店?相比是處于?劣勢的。?2023年?酒店營銷工?作計劃參考?范本（二）?____?年，營銷部?將在酒店領(lǐng)?導(dǎo)得正確領(lǐng)?導(dǎo)下，努力?完成全年銷?售任務(wù)，開?拓創(chuàng)新，團?結(jié)拼搏，創(chuàng)?造營銷部得?新形象、新?境界。因?____酒?店新店開業(yè)?，____?縣的客源暫?時沒有新的?變動，將來?____縣?的客房市場?將出現(xiàn)“僧?多粥少”的?局面，為了?穩(wěn)住我們酒?店在龍頭地?位，刺激市?場消費，開?拓潛在客源?市場，本部?特作以下調(diào)?整：一、?活動時光：?____年?____月?____日?起-___?_年___?_月___?_日;二?、活動地點?：____?酒店;三?、活動主題?：溫馨享受?午夜房，特?價標(biāo)間天天?有，打折金?卡新體驗，?會員充值任?您選;四?、活動目的?：在原先的?基礎(chǔ)上更新?設(shè)施設(shè)備和?實施新的經(jīng)?營戰(zhàn)略，使?客房服務(wù)多?樣化;五?、促銷對象?：住店散客?;六、活?動宗旨：完?善酒店客房?軟件管理模?式及提升客?房創(chuàng)新意識?，為客人帶?給個性化服?務(wù);七、?活動資料：?1）午夜?房：從__?__月__?__日起，?實施午夜房?（當(dāng)日凌晨?____點?入住-當(dāng)日?中午___?_點退房）?，僅限酒店?商務(wù)單、標(biāo)?間，房價為?：____?元/間/晚?，酒店將視?行情定活動?終止日期;?2）特價?標(biāo)間：從_?___月_?___日起?，酒店每一?天推出特價?房（___?_元/間）?，每一天推?出____?間，如當(dāng)日?滿房或房量?較緊則停止?。3）打?折金卡：從?____月?____日?起，推出酒?店打折金卡?，金卡售價?____元?/張，購卡?后即可享受?房價每間/?夜打折__?__元的優(yōu)?惠，如原房?價168/?間變?yōu)?3?8/間，每?張卡每一天?可開房__?__間。同?時打折金卡?可在洗浴享?受每位洗浴?____元?的優(yōu)惠。?4）會員充?值卡：從_?___月_?___日起?，推出會員?充值卡，_?___元起?充，充值_?___元贈?送____?元。會員充?值卡開房價?格在前臺最?低優(yōu)惠價的?基礎(chǔ)上打6?。6折。?八、宣傳推?廣：1、?人力推廣：?各部門互相?配合在適當(dāng)?時光為客人?宣傳本次活?動資料和優(yōu)?惠措施，并?邀請相關(guān)客?人入住體驗?;2、媒?介推廣：大?堂易拉寶海?報____?個、電梯廣?告____?個、巨幅噴?繪____?幅，大力宣?傳本次活動?資料，廣?告標(biāo)題：溫?馨享受午夜?房，特價標(biāo)?間天天有，?打折金卡新?體驗，會員?充值任您選?;廣告資料?：活動時?光：___?_年___?_月___?_日起;?活動地點：?____酒?店酒店;?1）午夜房?（僅限商務(wù)?單、標(biāo)間）?當(dāng)日凌晨?____點?入住-當(dāng)日?中午___?_點退房，?房價為：_?___元/?間/晚;?2）特價房?酒店每一?天推出特價?房（___?_元/間）?，每一天推?出____?間;3）?打折金卡?從____?月____?日起，推出?酒店打折金?卡，金卡售?價____?元/張，購?卡后即可享?受房價每間?/夜打折_?___元的?優(yōu)惠。4?）會員充值?卡：從_?___