2023年銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)版（2篇）

第6頁共6頁2023年?銷售經(jīng)理年?度工作計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)版今?年，我們本?著“多溝通?、多協(xié)調(diào)、?積極主動、?創(chuàng)造性地開?展工作”的?指導(dǎo)思想，?發(fā)揚(yáng)慧康人?“精誠團(tuán)結(jié)?，求真務(wù)實(shí)?”的工作作?風(fēng)，全面開?展新的一年?的工作。?一、市場分?析空調(diào)市?場連續(xù)幾年?的價(jià)格戰(zhàn)逐?步啟動了。?二、三級?市場的低端?需求，同時(shí)?隨著城市建?設(shè)和人民生?活水平的不?斷提高以及?產(chǎn)品更新?lián)Q?代時(shí)期的到?來帶動了一?級市場的持?續(xù)增長幅度?，從而帶動?了整體市場?容量的擴(kuò)張?。____?年度內(nèi)銷總?量達(dá)到__?__萬套，?較____?年度增長_?___%.?____年?度預(yù)計(jì)可達(dá)?到____?萬-___?_萬套.根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全球市?場容量在_?___萬套?-____?萬套.中國?市場容量約?為____?萬套，根據(jù)?區(qū)域市場份?額容量的劃?分，深圳空?調(diào)市場的容?量約為__?__萬套左?右，___?_萬套的銷?售目標(biāo)約占?市場份額的?____%?.目前格?蘭仕在深圳?空調(diào)市場的?占有率約為?____%?左右，但根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示近幾年?一直處于“?洗牌”階段?，品牌市場?占有率將形?成高度的集?中化。根據(jù)?公司的實(shí)力?及____?年度的產(chǎn)品?線，公司_?___年度?銷售目標(biāo)完?全有可能實(shí)?現(xiàn).___?_年中國空?調(diào)品牌約有?____個(gè)?，到___?_年下降到?____個(gè)?左右，年均?淘汰率__?__%.到?____年?在格力、美?的、海爾等?一線品牌的?“圍剿”下?，中國空調(diào)?市場活躍的?品牌不足_?___個(gè)，?淘汰率達(dá)_?___%。?____年?度lg受到?美國指責(zé)傾?銷;科龍遇?到財(cái)務(wù)問題?，市場份額?急劇下滑。?新科、長虹?、奧克斯也?受到企業(yè)、?品牌等方面?的不良影響?，市場份額?也有所下滑?。日資品牌?如松下、三?菱等品牌在?____年?度受到中國?人民的強(qiáng)烈?抵日情緒的?影響，市場?份額下劃較?大。而格蘭?仕空調(diào)在廣?東市場則呈?現(xiàn)出急速增?長的趨勢。?但深圳市場?基礎(chǔ)比較薄?弱，團(tuán)隊(duì)還?比較年輕，?品牌影響力?還需要鞏固?與拓展。根?據(jù)以上情況?做以下工作?規(guī)劃。二?、工作規(guī)劃?根據(jù)以上?情況在__?__年度計(jì)?劃主抓六項(xiàng)?工作：1?、銷售業(yè)績?根據(jù)公司?下達(dá)的年銷?任務(wù)，月銷?售任務(wù)，銷?售工作計(jì)劃?《年度銷售?工作計(jì)劃》?。根據(jù)市場?具體情況進(jìn)?行分解。分?解到每月、?每周、每日?。以每月、?每周、每日?的銷售目標(biāo)?分解到各個(gè)?系統(tǒng)及各個(gè)?門店，完成?各個(gè)時(shí)段的?銷售任務(wù)。?并在完成任?務(wù)的基礎(chǔ)上?，提高銷售?業(yè)績。主要?手段是：提?高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)?，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?管理，開展?各種促銷活?動，制定獎(jiǎng)?罰制度及激?勵(lì)方案（根?據(jù)市場情況?及各時(shí)間段?的實(shí)際情況?進(jìn)行）此項(xiàng)?工作不分淡?旺季時(shí)時(shí)主?抓。在銷售?旺季針對國?美、蘇寧等?專業(yè)家電系?統(tǒng)實(shí)施力度?較大的銷售?促進(jìn)活動，?強(qiáng)勢推進(jìn)大?型終端。?2、k/a?、代理商管?理及關(guān)系維?護(hù)針對現(xiàn)?有的k/a?客戶、代理?商或?qū)⑼卣?的k/a及?代理商進(jìn)行?有效管理及?關(guān)系維護(hù)，?對各個(gè)k/?a客戶及代?理商建立客?戶檔案，了?解前期銷售?情況及實(shí)力?情況，進(jìn)行?公司的企業(yè)?文化傳播和?公司___?_年度的新?產(chǎn)品傳播。?此項(xiàng)工作在?____月?末完成。在?旺季結(jié)束后?和旺季來臨?前不定時(shí)的?進(jìn)行傳播。?了解各k/?a及代理商?負(fù)責(zé)人的基?本情況進(jìn)行?定期拜訪，?進(jìn)行有效溝?通。3、?品牌及產(chǎn)品?推廣品牌?及產(chǎn)品推廣?在____?年至___?_年度配合?及執(zhí)行公司?的定期品牌?宣傳及產(chǎn)品?推廣活動，?并策劃一些?投入成本，?較低的公共?關(guān)系宣傳活?動，提升品?牌形象。如?“格蘭仕空?調(diào)健康、環(huán)?保、愛我家?”等公益活?動。有可能?的情況下與?各個(gè)k/a?系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)?行推廣，不?但可以擴(kuò)大?影響力，還?可以建立良?好的客情關(guān)?系。產(chǎn)品推?廣主要進(jìn)行?一些“路演?”或戶外靜?態(tài)展示進(jìn)行?一些產(chǎn)品推?廣和正常營?業(yè)推廣。?4、終端布?置（配合業(yè)?務(wù)條線的渠?道拓展）?根據(jù)公司的?____年?度的銷售目?標(biāo)，渠道網(wǎng)?點(diǎn)普及還會?大量的增加?，根據(jù)此種?情況隨時(shí)、?隨地積極配?合業(yè)務(wù)部門?的工作，積?極配合店中?店、園中園?、店中柜的?形象建設(shè)，?（根據(jù)公司?的展臺布置?六個(gè)氛圍的?要求進(jìn)行）?。積極對促?銷安排上崗?及上樣跟蹤?和產(chǎn)品陳列?等工作。此?項(xiàng)工作根據(jù)?公司的業(yè)務(wù)?部門的需要?進(jìn)行開展。?布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)?格按照公司?的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?。（特殊情?況再適時(shí)調(diào)?整）5、?促銷活動的?策劃與執(zhí)行?促銷活動?的策劃及執(zhí)?行主要在_?___年_?___月-?____月?銷售旺季進(jìn)?行，第一嚴(yán)?格執(zhí)行公司?的銷售促進(jìn)?活動，第二?根據(jù)屆時(shí)的?市場情況和?競爭對手的?銷售促進(jìn)活?動，靈活策?劃一些銷售?促進(jìn)活動。?主題思路以?避其優(yōu)勢，?攻其劣勢，?根據(jù)公司的?產(chǎn)品優(yōu)勢及?資源優(yōu)勢，?突出重點(diǎn)進(jìn)?行策劃與執(zhí)?行。20?23年銷售?經(jīng)理年度工?作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?版（二）?一、銷量指?標(biāo)：至_?___年_?___月_?___日，?山東區(qū)銷售?任務(wù)___?_萬元，銷?售目標(biāo)__?__萬元（?____年?度銷售計(jì)劃?表附后）;?二、計(jì)劃?擬定：1?、年初擬定?《年度銷售?總體計(jì)劃》?;2、年?終擬定《年?度銷售總結(jié)?》;3、?月初擬定《?月銷售計(jì)劃?表》和《月?訪客戶計(jì)劃?表》;4?、月末擬定?《月銷售統(tǒng)?計(jì)表》和《?月訪客戶統(tǒng)?計(jì)表》;?三、客戶分?類：根據(jù)?____年?度銷售額度?，對市場進(jìn)?行細(xì)分化，?將現(xiàn)有客戶?分為VIp?用戶、一級?用戶、二級?用戶和其它?用戶四大類?，并對各級?用戶進(jìn)行全?面分析。?四、實(shí)施措?施：1、?技術(shù)交流：?（1）本?年度針對V?Ip客戶的?技術(shù)部、售?后服務(wù)部開?展一次技術(shù)?交流研討會?;（2）?參加相關(guān)行?業(yè)展會兩次?，其中展會?期間安排一?場大型聯(lián)誼?座談會;?2、客戶回?訪：目前?在國內(nèi)市場?上流通的相?似品牌有七?八種之多，?與我司品牌?相當(dāng)?shù)挠腥?四種，技術(shù)?方面不相上?下，競爭愈?來愈激烈，?已構(gòu)成市場?威脅。為穩(wěn)?固和拓展市?場，務(wù)必加?強(qiáng)與客戶的?交流，協(xié)調(diào)?與客戶、直?接用戶之間?的關(guān)系。?（1）為與?客戶加強(qiáng)信?息交流，增?近感情，對?VIp客戶?每月拜訪一?次;對一級?客戶每兩月?拜訪一次;?對于二級客?戶根據(jù)實(shí)際?情況另行安?排拜訪時(shí)間?;（2）?適應(yīng)把握形?勢，銷售工?作已不僅僅?是銷貨到我?們的客戶方?即為結(jié)束，?還要幫助客?戶出貨，幫?助客戶做直?接用戶的工?作，這項(xiàng)工?作列入我_?___年工?作重點(diǎn)。?3、網(wǎng)絡(luò)檢?索：充分?發(fā)揮我司網(wǎng)?站及網(wǎng)絡(luò)資?源，通過信?息檢索發(fā)現(xiàn)?掌握銷售信?息。4、?售后協(xié)調(diào)：?目前情況?下，我公司?仍然以貿(mào)易?為主，賣產(chǎn)?品不如賣服?務(wù)，在下一?步工作中，?我們要增強(qiáng)?責(zé)任感，不?斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)。用?戶使用我們?的產(chǎn)品如同?享受我們提?供的服務(wù)，?從穩(wěn)固市場?、長遠(yuǎn)合作?的角度，我?們務(wù)必強(qiáng)化?為