教學(xué)設(shè)計(jì)5-營業(yè)推廣方案設(shè)計(jì)(說課)課件

營銷推廣方案設(shè)計(jì)《市場(chǎng)營銷》市場(chǎng)營銷教學(xué)設(shè)計(jì)張向群2019.05.20營銷推廣方案設(shè)計(jì)《市場(chǎng)營銷》市場(chǎng)營銷張向群2019.05.2101教材學(xué)情分析目錄02教學(xué)目標(biāo)03教學(xué)重難點(diǎn)04教學(xué)過程設(shè)計(jì)05教學(xué)方法06教學(xué)特色01教材學(xué)情分析目錄02教學(xué)目標(biāo)03教學(xué)重難點(diǎn)04教學(xué)過程21教材學(xué)情分析Partone1教材學(xué)情分析Partone3教育部“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材項(xiàng)目導(dǎo)向式的內(nèi)容編排模式貼近企業(yè)實(shí)際，側(cè)重學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力的培養(yǎng)教材分析教育部“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材教材分析42.學(xué)習(xí)能力：在教師的引導(dǎo)下、與同學(xué)的合作學(xué)習(xí)中，能夠基本理解所學(xué)知識(shí)，但在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)過程中，當(dāng)涉及確定正確的市場(chǎng)營銷指導(dǎo)思想時(shí)，學(xué)生還有所欠缺。3.學(xué)習(xí)態(tài)度：對(duì)案例教學(xué)方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，但文化基礎(chǔ)差，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣正在養(yǎng)成，注意力容易分散，不易集中；對(duì)學(xué)習(xí)、集體活動(dòng)開始積極參與，更好的融入團(tuán)隊(duì)。1.知識(shí)技能：教材課程即將進(jìn)入末尾，學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷課程有所掌握，經(jīng)過多次的課堂學(xué)習(xí)、討論及課后作業(yè)的完成，具備了一定的獨(dú)立運(yùn)用市場(chǎng)營銷理解、分析問題的能力，可以以書面形式形成文字報(bào)告。學(xué)情分析2.學(xué)習(xí)能力：在教師的引導(dǎo)下、與同學(xué)的合作學(xué)習(xí)中，能夠基本52教學(xué)目標(biāo)Partone2教學(xué)目標(biāo)Partone6通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，主要實(shí)現(xiàn)以下的成梯形狀的目標(biāo)要求：知識(shí)目標(biāo)能力目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)熟悉營業(yè)推廣相關(guān)理論知識(shí)

能夠針對(duì)不同的顧客選擇營業(yè)推廣的形式，進(jìn)而設(shè)計(jì)營業(yè)推廣方案激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性，逐步培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及自主參與建構(gòu)知識(shí)的素質(zhì)教學(xué)目標(biāo)通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，主要實(shí)現(xiàn)以下的成梯形狀的目標(biāo)要求：知識(shí)目標(biāo)73教學(xué)重難點(diǎn)Partone3教學(xué)重難點(diǎn)Partone8教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)

教學(xué)重難點(diǎn)1.營業(yè)推廣的形式有哪些？2.針對(duì)不同的顧客可以選擇的營業(yè)推廣形式

如何為企業(yè)進(jìn)行營業(yè)推廣方案的設(shè)計(jì)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)重難點(diǎn)1.營業(yè)推廣的形式有哪些？如何為94教學(xué)過程設(shè)計(jì)Partone4教學(xué)過程設(shè)計(jì)Partone10

教學(xué)過程設(shè)計(jì)創(chuàng)設(shè)情境—導(dǎo)入新課探究新知—布置任務(wù)答疑解惑—知識(shí)講授實(shí)地調(diào)研—討論方案成果展示—結(jié)果評(píng)價(jià)課本知識(shí)轉(zhuǎn)化實(shí)踐能力教學(xué)教學(xué)過程設(shè)計(jì)創(chuàng)設(shè)情境—導(dǎo)入新課探究新知—布置任務(wù)答疑解惑—111.創(chuàng)設(shè)情境-導(dǎo)入新課學(xué)院后勤超市近三個(gè)月來，銷售額連續(xù)下降，10月份較9月份同比下降15%，產(chǎn)品依舊，消費(fèi)群體未變,經(jīng)理很苦惱到底是什么原因？怎么做可以短期內(nèi)提升銷售額？1.創(chuàng)設(shè)情境-導(dǎo)入新課學(xué)院后勤超市近三個(gè)月來，銷售額連續(xù)下降122.探究新知-布置任務(wù)后勤超市王經(jīng)理來到經(jīng)管系尋求幫助，希望找到銷售額下降的原因，并且希望獲得短期內(nèi)可以提升銷售額的具體方案，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)接受此項(xiàng)任務(wù)，計(jì)劃為后勤超市設(shè)計(jì)一份營業(yè)推廣的方案。2.探究新知-布置任務(wù)后勤超市王經(jīng)理來到經(jīng)管系尋求幫助，希望133.答疑解惑-知識(shí)講授學(xué)習(xí)任務(wù)如何設(shè)計(jì)營業(yè)推廣方案？完成任務(wù)的知識(shí)儲(chǔ)備1.營業(yè)推廣是什么？2.針對(duì)消費(fèi)者可以選擇的營業(yè)推廣方式有哪些？3.答疑解惑-知識(shí)講授學(xué)習(xí)任務(wù)如何設(shè)計(jì)營業(yè)推廣方案？完成任務(wù)14(一)營業(yè)推廣的定義營業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn),指能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)購買的各種促銷形式。它不同于人員推銷、廣告和公共關(guān)系的銷售活動(dòng),包含多種屬于短期性的刺激工具，旨在激發(fā)消費(fèi)者迅速和大量購買的提高促銷效率的一切活動(dòng)。例如,陳列、展出與展覽表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試。營業(yè)推廣主要是吸引那些品牌忠誠度不高尋找低價(jià)或贈(zèng)品、獎(jiǎng)品的客戶。一、營業(yè)推廣的定義和特點(diǎn)迅速刺激需求激勵(lì)購買能夠迅速刺激需求，激勵(lì)購買的各種促銷形式(一)營業(yè)推廣的定義一、營業(yè)推廣的定義和特點(diǎn)迅速刺激需求激勵(lì)151.見效迅速2.靈活多樣,適應(yīng)性強(qiáng)3.有一定的局限性(二)營業(yè)推廣的特點(diǎn)(二)營業(yè)推廣的特點(diǎn)16

營業(yè)推廣是刺激和鼓勵(lì)成交的手段。包括：

1.對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣2.對(duì)中間商的營業(yè)推廣3.對(duì)推銷人員的營業(yè)推廣

二、營業(yè)推廣的方式營業(yè)推廣是刺激和鼓勵(lì)成交的手段。二、營業(yè)推廣的17★對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣是針對(duì)最終用戶,主要是刺激消費(fèi)者購買。方式主要有—-對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣贈(zèng)送樣品產(chǎn)品陳列現(xiàn)場(chǎng)示范發(fā)放優(yōu)惠券有獎(jiǎng)銷售折價(jià)券會(huì)員卡附贈(zèng)贈(zèng)品贈(zèng)品印花競(jìng)賽、游戲特價(jià)包裝消費(fèi)信貸特價(jià)銷售產(chǎn)品保證產(chǎn)品展銷★對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣是針對(duì)最終用戶,主要是刺激消費(fèi)者購買。方18思考大家還見過哪些對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式？思考大家還見過哪些對(duì)消費(fèi)者19鞏固提高元旦期間科勒衛(wèi)浴零售店推出了“以舊換新驚喜三重天”服務(wù)，并享受免費(fèi)送貨及安裝服務(wù)。李寧專賣店在店慶期間舉辦“體育知識(shí)我知道”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，參與者將現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品,購買李寧商品8折優(yōu)惠。某電器銷售公司在“五一”期間開展購物返券活動(dòng)，滿3000元以上便可獲得某超市200元禮券。某超市在夏季將閉店時(shí)間從原來的晚9點(diǎn)半延長至12點(diǎn)，在這一時(shí)段，還將一些食品、果菜等生鮮品類打折銷售。十一期間，家和家美家居商城開展購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在商城購物滿1000元均可參加抽獎(jiǎng)，不滿1000元的顧客可持購物憑證領(lǐng)取紀(jì)念品一份。實(shí)例展示以上企業(yè)采用的是哪種營業(yè)推廣方式？元旦期間科勒衛(wèi)浴零售店推出了“以舊換新驚喜三重天”服務(wù)，并享受免費(fèi)送貨及安裝服務(wù)。李寧專賣店在店慶期間舉辦“體育知識(shí)我知道”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，參與者將現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品,購買李寧商品8折優(yōu)惠。某電器銷售公司在“五一”期間開展購物返券活動(dòng)，滿3000元以上便可獲得某超市200元禮券。某超市在夏季將閉店時(shí)間從原來的晚9點(diǎn)半延長至12點(diǎn)，在這一時(shí)段，還將一些食品、果菜等生鮮品類打折銷售。十一期間，家和家美家居商城開展購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在商城購物滿1000元均可參加抽獎(jiǎng)，不滿1000元的顧客可持購物憑證領(lǐng)取紀(jì)念品一份。學(xué)生搶答鞏固提高元旦期間科勒衛(wèi)浴零售店推出了“以舊換新驚喜三重天”服20

結(jié)合今天所學(xué)知識(shí)，分組討論：“校園后勤超市”可以采用的營業(yè)推廣方式？小組代表分享討論結(jié)果，老師歸納總結(jié)。4.實(shí)地調(diào)研-分組討論結(jié)合今天所學(xué)知識(shí)，分組討論：4.實(shí)地調(diào)研-分組討論215.成果展示-結(jié)果評(píng)價(jià)小組成員配合超市銷售人員現(xiàn)場(chǎng)介紹營業(yè)推廣活動(dòng)，推銷產(chǎn)品小組代表展示擬定的可行性活動(dòng)方案，大家共同交流反饋，對(duì)所有活動(dòng)方案進(jìn)行評(píng)估和選擇5.成果展示-結(jié)果評(píng)價(jià)小組成員配合超市銷售人員現(xiàn)場(chǎng)介紹營業(yè)推22任務(wù)結(jié)果學(xué)生掌握如何進(jìn)行營業(yè)推廣方案的設(shè)計(jì)，并且可以根據(jù)不同營銷環(huán)境因素的變化設(shè)計(jì)出針對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣方案。任務(wù)完成

學(xué)生之間互評(píng)+老師點(diǎn)評(píng)總結(jié)任務(wù)結(jié)果學(xué)生掌握如何進(jìn)行營業(yè)推廣方案的設(shè)計(jì)，并且可以根據(jù)不同23學(xué)習(xí)態(tài)度10%學(xué)生互評(píng)20%積極參與程度10%考勤10%總結(jié)報(bào)告50%考核方式學(xué)習(xí)態(tài)度學(xué)生互評(píng)積極參與程度考勤10%總結(jié)報(bào)告考核方式245教學(xué)方法Partone5教學(xué)方法Partone25問題探究教學(xué)法案例教學(xué)法任務(wù)驅(qū)動(dòng)法分組討論教學(xué)法角色扮演教學(xué)法

教學(xué)方法模擬教學(xué)法問題探究教學(xué)法案例教學(xué)法任務(wù)驅(qū)動(dòng)法分組討論教學(xué)法角色扮演教學(xué)