教學設計5-營業(yè)推廣方案設計(說課)課件

營銷推廣方案設計《市場營銷》市場營銷教學設計張向群2019.05.20營銷推廣方案設計《市場營銷》市場營銷張向群2019.05.2101教材學情分析目錄02教學目標03教學重難點04教學過程設計05教學方法06教學特色01教材學情分析目錄02教學目標03教學重難點04教學過程21教材學情分析Partone1教材學情分析Partone3教育部“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材項目導向式的內(nèi)容編排模式貼近企業(yè)實際，側重學生的實踐動手能力的培養(yǎng)教材分析教育部“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材教材分析42.學習能力：在教師的引導下、與同學的合作學習中，能夠基本理解所學知識，但在企業(yè)頂崗實習過程中，當涉及確定正確的市場營銷指導思想時，學生還有所欠缺。3.學習態(tài)度：對案例教學方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，但文化基礎差，良好的學習習慣正在養(yǎng)成，注意力容易分散，不易集中；對學習、集體活動開始積極參與，更好的融入團隊。1.知識技能：教材課程即將進入末尾，學生對市場營銷課程有所掌握，經(jīng)過多次的課堂學習、討論及課后作業(yè)的完成，具備了一定的獨立運用市場營銷理解、分析問題的能力，可以以書面形式形成文字報告。學情分析2.學習能力：在教師的引導下、與同學的合作學習中，能夠基本52教學目標Partone2教學目標Partone6通過本節(jié)課的學習，主要實現(xiàn)以下的成梯形狀的目標要求：知識目標能力目標素質目標熟悉營業(yè)推廣相關理論知識

能夠針對不同的顧客選擇營業(yè)推廣的形式，進而設計營業(yè)推廣方案激發(fā)學生的學習興趣和主動性，逐步培養(yǎng)學生的團隊合作意識及自主參與建構知識的素質教學目標通過本節(jié)課的學習，主要實現(xiàn)以下的成梯形狀的目標要求：知識目標73教學重難點Partone3教學重難點Partone8教學難點教學重點

教學重難點1.營業(yè)推廣的形式有哪些？2.針對不同的顧客可以選擇的營業(yè)推廣形式

如何為企業(yè)進行營業(yè)推廣方案的設計教學難點教學重點教學重難點1.營業(yè)推廣的形式有哪些？如何為94教學過程設計Partone4教學過程設計Partone10

教學過程設計創(chuàng)設情境—導入新課探究新知—布置任務答疑解惑—知識講授實地調(diào)研—討論方案成果展示—結果評價課本知識轉化實踐能力教學教學過程設計創(chuàng)設情境—導入新課探究新知—布置任務答疑解惑—111.創(chuàng)設情境-導入新課學院后勤超市近三個月來，銷售額連續(xù)下降，10月份較9月份同比下降15%，產(chǎn)品依舊，消費群體未變,經(jīng)理很苦惱到底是什么原因？怎么做可以短期內(nèi)提升銷售額？1.創(chuàng)設情境-導入新課學院后勤超市近三個月來，銷售額連續(xù)下降122.探究新知-布置任務后勤超市王經(jīng)理來到經(jīng)管系尋求幫助，希望找到銷售額下降的原因，并且希望獲得短期內(nèi)可以提升銷售額的具體方案，經(jīng)過領導批準接受此項任務，計劃為后勤超市設計一份營業(yè)推廣的方案。2.探究新知-布置任務后勤超市王經(jīng)理來到經(jīng)管系尋求幫助，希望133.答疑解惑-知識講授學習任務如何設計營業(yè)推廣方案？完成任務的知識儲備1.營業(yè)推廣是什么？2.針對消費者可以選擇的營業(yè)推廣方式有哪些？3.答疑解惑-知識講授學習任務如何設計營業(yè)推廣方案？完成任務14(一)營業(yè)推廣的定義營業(yè)推廣又稱銷售促進,指能夠迅速刺激需求、鼓勵購買的各種促銷形式。它不同于人員推銷、廣告和公共關系的銷售活動,包含多種屬于短期性的刺激工具，旨在激發(fā)消費者迅速和大量購買的提高促銷效率的一切活動。例如,陳列、展出與展覽表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試。營業(yè)推廣主要是吸引那些品牌忠誠度不高尋找低價或贈品、獎品的客戶。一、營業(yè)推廣的定義和特點迅速刺激需求激勵購買能夠迅速刺激需求，激勵購買的各種促銷形式(一)營業(yè)推廣的定義一、營業(yè)推廣的定義和特點迅速刺激需求激勵151.見效迅速2.靈活多樣,適應性強3.有一定的局限性(二)營業(yè)推廣的特點(二)營業(yè)推廣的特點16

營業(yè)推廣是刺激和鼓勵成交的手段。包括：

1.對消費者的營業(yè)推廣2.對中間商的營業(yè)推廣3.對推銷人員的營業(yè)推廣

二、營業(yè)推廣的方式營業(yè)推廣是刺激和鼓勵成交的手段。二、營業(yè)推廣的17★對消費者的營業(yè)推廣是針對最終用戶,主要是刺激消費者購買。方式主要有—-對消費者的營業(yè)推廣贈送樣品產(chǎn)品陳列現(xiàn)場示范發(fā)放優(yōu)惠券有獎銷售折價券會員卡附贈贈品贈品印花競賽、游戲特價包裝消費信貸特價銷售產(chǎn)品保證產(chǎn)品展銷★對消費者的營業(yè)推廣是針對最終用戶,主要是刺激消費者購買。方18思考大家還見過哪些對消費者的營業(yè)推廣方式？思考大家還見過哪些對消費者19鞏固提高元旦期間科勒衛(wèi)浴零售店推出了“以舊換新驚喜三重天”服務，并享受免費送貨及安裝服務。李寧專賣店在店慶期間舉辦“體育知識我知道”有獎競猜活動，參與者將現(xiàn)場得到精美禮品,購買李寧商品8折優(yōu)惠。某電器銷售公司在“五一”期間開展購物返券活動，滿3000元以上便可獲得某超市200元禮券。某超市在夏季將閉店時間從原來的晚9點半延長至12點，在這一時段，還將一些食品、果菜等生鮮品類打折銷售。十一期間，家和家美家居商城開展購物抽獎活動，凡在商城購物滿1000元均可參加抽獎，不滿1000元的顧客可持購物憑證領取紀念品一份。實例展示以上企業(yè)采用的是哪種營業(yè)推廣方式？元旦期間科勒衛(wèi)浴零售店推出了“以舊換新驚喜三重天”服務，并享受免費送貨及安裝服務。李寧專賣店在店慶期間舉辦“體育知識我知道”有獎競猜活動，參與者將現(xiàn)場得到精美禮品,購買李寧商品8折優(yōu)惠。某電器銷售公司在“五一”期間開展購物返券活動，滿3000元以上便可獲得某超市200元禮券。某超市在夏季將閉店時間從原來的晚9點半延長至12點，在這一時段，還將一些食品、果菜等生鮮品類打折銷售。十一期間，家和家美家居商城開展購物抽獎活動，凡在商城購物滿1000元均可參加抽獎，不滿1000元的顧客可持購物憑證領取紀念品一份。學生搶答鞏固提高元旦期間科勒衛(wèi)浴零售店推出了“以舊換新驚喜三重天”服20

結合今天所學知識，分組討論：“校園后勤超市”可以采用的營業(yè)推廣方式？小組代表分享討論結果，老師歸納總結。4.實地調(diào)研-分組討論結合今天所學知識，分組討論：4.實地調(diào)研-分組討論215.成果展示-結果評價小組成員配合超市銷售人員現(xiàn)場介紹營業(yè)推廣活動，推銷產(chǎn)品小組代表展示擬定的可行性活動方案，大家共同交流反饋，對所有活動方案進行評估和選擇5.成果展示-結果評價小組成員配合超市銷售人員現(xiàn)場介紹營業(yè)推22任務結果學生掌握如何進行營業(yè)推廣方案的設計，并且可以根據(jù)不同營銷環(huán)境因素的變化設計出針對消費者的營業(yè)推廣方案。任務完成

學生之間互評+老師點評總結任務結果學生掌握如何進行營業(yè)推廣方案的設計，并且可以根據(jù)不同23學習態(tài)度10%學生互評20%積極參與程度10%考勤10%總結報告50%考核方式學習態(tài)度學生互評積極參與程度考勤10%總結報告考核方式245教學方法Partone5教學方法Partone25問題探究教學法案例教學法任務驅動法分組討論教學法角色扮演教學法

教學方法模擬教學法問題探究教學法案例教學法任務驅動法分組討論教學法角色扮演教學