中職課件《網絡營銷與策劃》02項目二 網絡推廣

●任務名稱“××社團”QQ推廣主要任務為“××社團”建立社團的QQ群，主題自選，要求在30天內使得群成員達到或超過100人。●

任務目標（一）“××社團”QQ推廣的營銷目標通過“××社團”QQ推廣項目實施，提升“本社團”的知名度，能在30天招收100名以上成員。（二）通過“××社團”QQ推廣的實施，培養(yǎng)以下職業(yè)能力（1）能夠說出QQ推廣的優(yōu)缺點。（2）根據項目的目標，制訂相應的開發(fā)計劃。（3）項目小組成員分工明確。（4）能夠發(fā)表獨到的、有創(chuàng)意的見解。（5）在項目實施中的貢獻做出恰當的評價?！耦A備知識：（一）QQ推廣的優(yōu)缺點1.優(yōu)點（1）容易操作會打字、創(chuàng)建或加入相關的QQ群，懂得通過聊天的方式插入廣告信息即可。（2）大流量推動有效轉化用戶覆蓋率比較大，從而獲得有效轉化的絕對數也提高了不少。（3）成本低廉需要的只是人力成本和時間成本。2.缺點

（1）局限性大純發(fā)鏈接的推廣效果是不明顯

（2）時效性差不能一直發(fā)廣告

●預備知識：（二）QQ推廣的方法1.設置QQ通訊組件，支持非好友用戶向你發(fā)起臨時對話【知識鏈接一】怎樣設置QQ通訊組件（1）選擇組件式樣，并輸入精心設計的提示語（2）復制代碼并粘貼到自己的網頁上2.設置“一鍵加群組件”，可以在其他網站生成加群快捷入口，幫助推廣QQ群?！局R鏈接二】怎樣設置“一鍵加群組件”（1）選擇要生成快捷入口的群（2）獲取你需要的代碼或二維碼，然后粘貼到網頁或打印出來

●實例演示（一）實例展示邦德教育——2億曝光、數萬匹配客戶2014年寒假及春季報名階段，邦德教育認為這是個嘗試O2O的好機會。恰逢騰訊效果廣告平臺QQ推廣已經在積極探索O2O模式，且QQ推廣平臺上的流量和客戶群體都符合邦德的期待。于是邦德教育自2014年1月起，在廣東省內，重點推廣深圳、廣州等地，進行QQ推廣廣告投放。投放QQ推廣1個多月，邦德獲得了大量的客戶關注和試聽，成為華南地區(qū)首屈一指的教育機構。（二）實例分析1.目標分析——邦德教育通過QQ推廣，實現(xiàn)以下目標：（1）提升知名度（2）吸引大量客戶試聽（3）實現(xiàn)效果轉化2.任務分解（1）“方案策劃（2）實施推廣（3）效果監(jiān)測3.任務實施（1）邦德教育QQ推廣方案策劃（2）實施推廣4.營銷效果投放QQ推廣1個多月，2億多次曝光帶來數萬次匹配的廣告點擊和客戶訪問，線上結合線下，70％校區(qū)報名量達80％以上。●任務實施（一）“××社團”QQ推廣計劃

要求：根據QQ推廣項目方案的目的，制定具體推廣計劃，并提供電子文檔。（二）任務分配計劃

要求：制定任務的詳盡實施計劃并明確到小組成員，提供任務分配計劃書的電子文檔，任務分解中要體現(xiàn)團隊完成還是個人獨立完成。（三）任務實施要求：按任務分配計劃書實施項目，完成實施報告。（四）任務評價任務完成后，每個小組成員對整個任務完成情況及實施效果作如下評價。組長將各成員成績匯總，提交電子文檔。（參照課本中對應表格）●任務小結本任務通過邦德教育的QQ推廣實例以及學生對本推廣項目的完整實施，學會表述QQ推廣的優(yōu)缺點；學會撰寫QQ營銷策劃方案；實施推廣計劃并監(jiān)測推廣效果?！袢蝿彰Q：2.職業(yè)技能訓練“××社團招新”微信推廣主要任務為“××社團招新”策劃并發(fā)布微信，主題自選，內容能反應社團特色和優(yōu)勢，要求30天內獲得100人以上的關注?！?/p>

任務目標通過“××社團招新”微信推廣項目實施，提升社團的知名度。（1）能夠說出微信推廣的優(yōu)點。（2）根據項目的目標，制訂相應的推廣計劃。（3）吸引更多關注（4）項目小組成員分工明確。（5）能夠發(fā)表獨到的、有創(chuàng)意的見解。（6）在項目實施中的貢獻做出恰當的評價。（一）“××社團招新”微信推廣的營銷目標（二）通過“××社團招新”微信推廣的實施，培養(yǎng)以下職業(yè)能力●預備知識（一）微信推廣的概念1.概念：網絡經濟時代的一種創(chuàng)新的營銷推廣模式，是伴隨微信的流行而產生的網絡推廣方式。（二）微信的優(yōu)勢1.用戶基數大目前的用戶數已經突破6億，這體現(xiàn)了微信推廣的重大優(yōu)勢。2.精準到達微信推廣可以一對一，具有針對性地對某一用戶進行消息推送3.曝光度高微信的傳播率是非常高的，和發(fā)送短信一樣4.互動性好微信具有很強的互動及時性●預備知識（三）微信推廣的方法

方法注意事項1.漂流瓶簡單易行，比較容易實現(xiàn)大量回復2.朋友圈比較私密，主要依靠內容是否吸引人將其轉發(fā)3.二維碼用戶只需用手機掃描二維碼，就能添加好友進行互動了4.位置簽名用戶查找附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見5.陪聊對話讓品牌用戶之間做交互溝通6.公眾平臺一般都是各產品和服務提供商申請注冊7.開放平臺應用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應用●實例演示（一）實例展示K5便利店微信簽名檔營銷推廣

（二）實例分析1.目標分析——吸引更多的顧客到場2.任務分解（1）微信推廣方案策劃（2）設計并實施具體方案內容（3）效果監(jiān)測3.任務實施（1）K5便利店微信簽名檔營銷推廣方案策劃（2）設計并實施具體方案內容4.營銷效果新店開張首日進店顧客數量超過預計客流量的20％?？贙5便利店（連鎖）是2011年在海口出現(xiàn)的大型連鎖企業(yè)，目前已陸續(xù)開業(yè)5家。近日有一家新店即將開業(yè)酬賓，店家正在籌劃開業(yè)前的促銷推廣活動。專家建議在新店開業(yè)當天現(xiàn)場使用微信來開展活動。于是，K5便利店新店開張時，利用微信“附近的人”和“打招呼”這兩個功能，成功把開業(yè)酬賓信息推送給附近的潛在客戶。此次K5便利店利用微信簽名欄營銷對新店進行推廣，活動相當成功?！袢蝿諏嵤ㄒ唬啊痢辽鐖F招新”微信推廣方案

要求：根據微信推廣項目方案的編寫提綱，編寫“××社團招新”微信推廣方案，并提供方案電子文檔。（二）任務分配計劃

要求：制定任務的詳盡實施計劃并明確到小組成員，提供任務分配計劃書的電子文檔，任務分解中要體現(xiàn)團隊完成還是個人獨立完成。（三）任務實施要求：按任務分配計劃書實施項目，完成實施報告。（四）任務評價任務完成后，用戶需對對應服務的客服任務實施效果作如下評價。組長將各成員成績匯總，提交電子文檔。（參照課本中對應表格）●任務小結本任務通過“K5便利店微信簽名檔營銷推廣”的實例演示，以及學生對“××社團招新”微信推廣項目的完整實施，學會表述微信的優(yōu)點；學會根據任務的目標，制定具體的微信推廣計劃；學會選擇適合目標的微信文章進行轉發(fā)共享，吸引更多關注?！袢蝿彰Q

“××社團招新”微博推廣主要任務為社團建立微博，為“××社團招新”策劃并發(fā)布微博要求1.體現(xiàn)社團特色或優(yōu)勢2.

30日內獲得超過200人關注，并有一條微博轉發(fā)100次以上●

任務目標（一）“××社團招新”微博推廣的營銷目標通過“社團招新”微博推廣項目實施，提升本社團的知名度。（二）通過“××社團招新”微博推廣的實施，培養(yǎng)以下職業(yè)能力（1）掌握微博的特征、優(yōu)勢、創(chuàng)作要素等。（2）制定微博推廣計劃（3）發(fā)布微博并監(jiān)測效果。（4）項目小組成員分工明確（5）在項目實施過程中發(fā)表有創(chuàng)意的見解。（6）在項目實施中的貢獻做出恰當的評價●預備知識（一）微博推廣的概念1.概念通過微博的發(fā)布與討論來推廣產品或者服務，推廣對象就是微博的粉絲。（二）微博的優(yōu)缺點1.優(yōu)點（1）成本低（2）表現(xiàn)方式豐富（3）精準度高（4）速度快，互動性較好2.缺點（1）曝光率不高（2）粉絲要求高（3）傳播力有限●預備知識（三）微博推廣的方法1.資料真實且完善微博推廣的首要因素是信任2.借勢營銷向大V進行@，求其點評或轉發(fā)，同時利用微博小號進行轉發(fā)和留言。3.內容有趣在微博中盡可能設計網友感興趣的內容，與網友互動起來。4.定期舉辦活動階段性開展有獎參與或轉發(fā)的活動，吸引粉絲參與互動，吸引新粉絲的關注5.尊重用戶尊重每一個用戶，切勿引發(fā)爭辯6.語言情感豐富微博語言要擬人化，具有情感。

●實例演示（一）實例展示野獸派花店野獸派花店”，這個名字被眾多文藝青年所熟悉。2011年11月底開通微博時，“野獸派花店”沒有實體店，甚至沒有網店，僅憑微博上幾張花卉的照片和不超過140個字的文字介紹進行營銷推廣。（二）實例分析1.目標分析——獲得客戶的青睞2.任務分解（1）“野獸派花店”微博推廣方案策劃（2）微博發(fā)布、推廣（3）效果監(jiān)測3.任務實施（1）野獸派花店“莫奈花園”方案策劃（2）微博發(fā)布、推廣4.營銷效果本條微博獲得了1400多條評論，近6000條轉發(fā)，“莫奈花園”銷售一空?！袢蝿諏嵤ㄒ唬啊痢辽鐖F招新”微博推廣方案

要求：根據微博推廣項目方案的編寫提綱，編寫“××社團招新”微博推廣方案，并提供方案電子文檔。（二）任務分配計劃

要求：制訂任務的詳盡實施計劃并明確到小組成員，提供任務分配計劃書的電子文檔。（三）任務實施要求：按任務分配計劃書實施項目，完成實施報告。（四）任務評價任務完成后，每個小組成員對整個任務完成情況及實施效果作如下評價。組長將各成員成績匯總，提交電子文檔。（參照課本中對應表格）●任務小結本任務通過“野獸派花店”微博的實例演示以及學生對“××社團招新”微博推廣項目的完整實施，學會說出微博推廣的優(yōu)缺點；學會撰寫微博營銷策劃方案；學會發(fā)布微博并監(jiān)測推廣效果?！袢蝿彰Q

“本校招生”微視頻推廣主要任務為“本校招生”策劃并制作一段微視頻（時長5分鐘左右），主題自選要求1.出現(xiàn)“本校招生處”與制作者的信息2.將微視頻發(fā)布到土豆網3.監(jiān)測微視頻的推廣效果●

任務目標（一）“本校招生”微視頻推廣的營銷目標通過“本校招生”微視頻推廣項目實施，提升“本?！钡闹扰c美譽度。（二）通過“本校招生”微視頻推廣的實施，培養(yǎng)以下職業(yè)能力（1）表述、講解微視頻的相關知識（2）能夠制訂相應的計劃（3）視頻軟件編輯微視頻（4）選擇合適的視頻交互網站（5）項目小組成員分工明確（6）在項目實施過程中發(fā)表有創(chuàng)意的見解（7）在項目實施中的貢獻做出恰當的評價●預備知識（一）微視頻推廣的概念1.概念通過短短幾分鐘的視頻講述出一個引人入勝的話題或故事，讓人們在視頻網站上聚精會神地收看完，還在社交媒體上瘋狂傳播，而這個話題或故事卻“恰好”與您的品牌有關。（二）微視頻的優(yōu)勢1.性價比高制作和投放成本與傳統(tǒng)電視廣告相比簡直可以忽略不計2.吸引力大對年輕人有著莫大的吸引力3.深度教育節(jié)奏快速，適合在碎片時間收看4.病毒傳播能快速引爆病毒傳播，并且能夠沉淀下來●預備知識（三）微視頻推廣的方法

方法作用（1）將微視頻的縮略圖添加到焦點圖切換區(qū)中最醒目的位置，瀏覽量、點擊率都非常高。（2）利用視頻播放網站的注冊馬甲哄抬這段微視頻的人氣（3）將微視頻添加到相關商品欄目頁的“HOT”專區(qū)中利用觀眾的從眾心理，繼續(xù)提升人氣。（4）設置微視頻結束后直接鏈接到該微視頻所宣傳的產品的詳細介紹頁面將視頻與產品緊密結合起來，迅速抓住潛在客戶。（5）通過微視頻回帖等方式拉近和客戶之間的距離（6）將此微視頻推廣到各大知名網站、論壇、博客進行炒作、灌水，引發(fā)更普遍的關注●實例演示（一）實例展示小熊電器——《愛不停燉》觀看微視頻《愛不停燉》（二）實例分析1.目標分析——實現(xiàn)以下目標：（1）提升客戶的認知度（2）激發(fā)客戶的需求

（3）培養(yǎng)客戶的偏好（4）將潛在客戶轉化成真正客戶（5）口碑傳遞2.任務分解（1）小熊電器《愛不停燉》方案策劃（2）編寫故事的分鏡頭腳本、拍攝、后期制作（3）視頻發(fā)布、推廣3.任務實施（1）小熊電器——《愛不停燉》方案策劃（2）編寫故事的分鏡頭腳本、拍攝、后期制作（3）視頻發(fā)布、推廣4.營銷效果●任務實施（一）“本校招生”微視頻推廣方案

要求：根據微視頻推廣項目方案的編寫提綱，編寫“本校招生”微視頻推廣方案，并提供方案電子文檔。（二）任務分配計劃

要求：制訂任務的詳盡實施計劃并明確到小組成員，提供任務分配計劃書的電子文檔。（三）任務實施要求：按任務分配計劃書實施項目，完成實施報告。（四）任務評價任務完成后，每個小組成員對整個任務完成情況及實施效果作如下評價。組長將各成員成績匯總，提交電子文檔。（參照課本中對應表格）●任務小結本任務通過《愛不停燉》微視頻的實例演示以及學生對“本校招生”微視頻推廣項目的完整實施，學會表述微視頻的概念、特征、優(yōu)勢、創(chuàng)作要素等相關知識；學會撰寫微視頻營銷策劃方案；學會使用DV、手機等拍攝工具；會使用簡單的視頻編輯軟件；會在相關視頻播放網站或其他網絡媒體上發(fā)布微視頻并監(jiān)測推廣效果。企業(yè)愿景●任務名稱

“××社團招新”電子郵件推廣主要任務為“××社團招新”策劃一次電子郵件推廣要求1.搜集符合自己要求的目標用戶郵件地址2.建立用戶郵件地址庫●

任務目標（一）“××社團招新”電子郵件推廣的營銷目標通過“××社團招新”電子郵件推廣項目實施，提升“本社團”的知名度，獲得新成員加入。（二）通過“××社團招新”電子郵件推廣的實施，培養(yǎng)以下職業(yè)能力（1）電子郵件推廣的相關知識。（2）根據項目的目標或要求，制訂相應的計劃。（3）學會收集電子郵件地址及內容。（4）項目小組成員分工明確（5）在項目實施過程中發(fā)表有創(chuàng)意的見解（6）在項目實施中的貢獻做出恰當的評價●預備知識（一）電子郵件推廣的概念1.概念采用電子郵件的形式，把自己的信息傳播給自己的目標受眾的一種推廣方式。（二）電子郵件推廣的特點1.性價比高成本都比傳統(tǒng)的直銷方法（如直郵或電話營銷）要低很多2.適用范圍廣只要用戶有自己的電子郵箱推廣都能直接覆蓋到3.精準度較高電子郵件是點對點的傳播●預備知識（三）獲得郵件地址的方法1.網站注冊設置成注冊可見模式，這樣就可以獲得大量郵件地址了。2.在線訂閱吸引目標客戶的興趣從而要求他們留下自己的郵箱。3.有獎調查有助于進一步甄別客戶有選擇性地推送內容。4.直接購買關鍵是盡量買精準些●預備知識（四）郵件內容策略1.人文關懷策略在節(jié)假日或用戶生日的時候，通過電子郵件送上一份有誠意的祝福。2.免費或試用策略一般用戶都不會拒絕免費的資源。3.活動策略限時搶購、秒殺等。4.投其所好策略有針對性地推送用戶可能會感興趣的內容?！駥嵗菔荆ㄒ唬嵗故尽案藳]有關系”（二）實例分析1.目標分析——推動產品銷售額提高；提升了自己的美譽度和客戶忠誠度2.任務分解（1）“跟女人沒有關系”方案策劃（2）制定具體計劃，設計郵件內容（3）郵件發(fā)布

（4）效果監(jiān)測3.任務實施（1）“跟女人沒有關系”方案策劃（2）制定具體計劃，設計郵件內容（3）郵件發(fā)布4.營銷效果最終有數百位消費者前去專賣店現(xiàn)場參與活動，實現(xiàn)了購買。為了可以盡善盡美地發(fā)揮電子郵件這個媒體的優(yōu)勢，Jack&Jones希望可以通過郵件再次接觸表現(xiàn)出興趣的用戶?；顒娱_始前3天，向曾經打開過第一封郵件的用戶發(fā)出第二封郵件。這次的創(chuàng)意還是沿用了上封郵件的Larry的光頭，但這次他只是從郵件頁面走過，好像在催促大家千萬不要錯過這個機會！●任務實施（一）“××社團招新”電子郵件推廣方案

要求：根據微視頻推廣項目方案的目標，編寫“××社團招新”電子郵件推廣方案，并提供方案電子文檔。（二）任務分配計劃

要求：制訂任務的詳盡實施計劃并明確到小組成員，提供任務分配計劃書的電子文檔。（三）任務實施要求：按任務分配計劃書實施項目，完成實施報告。（四）任務評價任務完成后，每個小組成員對整個任務完成情況及實施效果作如下評價。組長將各成員成績匯總，提交電子文檔。（參照課本中對應表格）●任務小結本任務通過“跟女人沒有關系”電子郵件推廣的實例演示，以及學生對“××社團招新”電子郵件推廣項目的完整實施，學會表述電子郵件推廣的特點，獲得郵件地址的方法以及許可式電子郵件的內容策略等相關知識；能根據項目的目標或要求，制訂相應的計劃；學會收集電子郵件地址，能設計好電子郵件的內容，發(fā)布郵件并監(jiān)測推廣效果。●任務名稱

“××社團招新”論壇推廣主要任務為“××社團招新”策劃并準備論壇推廣內容要求1.體現(xiàn)社團特色2.發(fā)布在本校百度貼吧上3.至少有一個帖子的回復帖達到100條以上●

任務目標（一）“××社團招新”論壇推廣的營銷目標通過“××社團招新”論壇推廣項目實施，提升本社團的知名度。（二）通過“××社團招新”論壇推廣的實施，培養(yǎng)以下職業(yè)能力（1）能說出論壇推廣的特性和操作步驟。（2）制訂推廣計劃。（3）論壇發(fā)布帖子并監(jiān)測效果。（4）項目小組成員分工明確（5）在項目實施過程中發(fā)表有創(chuàng)意的見解（6）在項目實施中的貢獻做出恰當的評價●預備知識（一）論壇推廣的概念1.概念利用論壇（包含社區(qū)、貼吧等形態(tài)）這種網絡交流平臺，通過文字、圖片、視頻等表現(xiàn)方式，以提升品牌知名度、口碑為目的，通過論壇發(fā)帖來進行推廣的活動就是論壇推廣。（二）論壇推廣的特性1.精準度高用戶群非常集中，所以論壇推廣的精準度很高。2.口碑宣傳為主論壇是一個平臺，所有內容都是由用戶的言論產生的。3.互動良好好的論壇里面的交流氛圍會比較濃厚4.性價比較高論壇是最普及的應用之一●預備知識（三）論壇推廣的步驟步驟注意事項1.篩選目標論壇根據推廣的目標，先確定目標客戶群2.熟悉論壇，注冊賬號要先了解此論壇的規(guī)則以及論壇用戶的偏好3.設置個性簽名簽名要有個性，能讓人記住4.準備內容既突出產品和服務特色，又針對用戶需求5.自己炒作要做好兩手準備，提前準備好充足的水軍●實例演示（一）實例展示相宜本草的論壇（網絡社區(qū)）推廣相宜本草采用了論壇（網絡社區(qū)）推廣的策略，借助互聯(lián)網社區(qū)推廣新媒介，展開迎合精準群體心理的推廣策略，利用網絡快速傳播的特點，實現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應。相宜本草最終選擇了唯伊網作為核心傳播載體，以唯伊社區(qū)為推廣傳播中心，整合江浙滬社區(qū)及線下高校資源，實現(xiàn)了線上線下互動推廣。（二）實例分析1.目標分析——提高相宜本草的知名度2.任務分解（1）相宜本草論壇推廣方案策劃（2）論壇方案的執(zhí)行和推廣（3）效果監(jiān)測3.任務實施（1）相宜本草論壇推廣方案策劃（2）論壇方案的執(zhí)行和推廣4.營銷效果活動網絡直接傳播受眾20萬以上（間接傳播受眾400萬以上），線下覆蓋人群10萬?！袢蝿諏嵤ㄒ唬啊痢辽鐖F招新”論壇推廣方案

要求：根據任務目標，編寫“××社團招新”論壇推廣方案，并提供方案電子文檔。（二）任務分配計劃

要求：制訂任務的詳盡實施計劃并明確到小組成員，提供任務分配計劃書的電子文檔。（三）任務實施要求：按任務分配計劃書實施項目，完成實施報告。（四）任務評價任務完成后，每個小組成員對整個任務完成情況及實施效果作如下評價。組長將各成員成績匯總，提交電子文檔。（參照課本中對應表格）●任務小結本任務通過相宜本草論壇推廣的實例演示以及學生對“××社團招新”論壇推廣項目的完整實施，學會表述論壇推廣的特性和操作步驟，學會根據項目的目標，設計帖子內容，制訂推廣計劃，學會根據受眾目標，選擇合適的論壇，發(fā)布帖子并監(jiān)測效果?！袢蝿彰Q

“本校招生”搜索引擎推廣主要任務為“本校招生”策劃并開展搜索引擎推廣要求將學校招生網站的搜索引擎排名有所提升（自選搜索引擎）●

任務目標（一）“本校招生”搜索引擎推廣的營銷目標通過“××社團招新”論壇推廣項目實施，提升本社團的知名度。（二）通過“本校招生”搜索引擎推廣的實施，培養(yǎng)以下職業(yè)能力（1）搜索引擎推廣的相關知識。（2）制訂具體的搜索引擎推廣計劃。（3）按步驟去實施推廣并檢測推廣效果。（4）項目小組成員分工明確（5）在項目實施過程中發(fā)表有創(chuàng)意的見解（6）在項目實施中的貢獻做出恰當的評價●預備知識（一）搜索引擎推廣的概念1.概念通過搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎排名以及研究關鍵詞的流行程度和相關性，在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名的營銷手段。（二）搜索引擎推廣的優(yōu)勢1.迎合客戶的主動搜索搜索已成為網民獲得各種各樣信息的首選方式2.目標客戶定位精準目標客戶主動找上門，牢牢鎖住了目標客戶群體3.提供全球全時服務互聯(lián)網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換4.成本相對可控搜索引擎推廣的競價排名收費是點擊收費模式（三）SEO（搜索引擎優(yōu)化）的幾種手段1.結構優(yōu)化

——進行網頁重構，提升頁面速度2.關鍵詞優(yōu)化——助企業(yè)尋找關鍵詞，然后從競爭者的關鍵字設置中尋找靈感3.內部鏈接優(yōu)化和外部鏈接優(yōu)化——過多數量的“垃圾”鏈接會在一定程度上損害我們的品牌效應●預備知識●預備知識（四）競價排名廣告主在購買該項服務后，通過注冊一定數量的關鍵詞，按照付費最高者排名靠前的原則，購買了同一關鍵詞的網站按不同的順序進行排名，出現(xiàn)在網民相應的搜索結果中。（五）搜索引擎推廣步驟確定推廣的目標。2.選擇合適的搜索引擎網站。3.精準選擇關鍵詞。4.認真設計引導頁，提高轉化率。5.購買競價排名。6.數據監(jiān)測與優(yōu)化。7.記錄客戶行為，進一步優(yōu)化搜索引擎推廣。●實例演示（一）實例展示常衡精工搜索引擎推廣

2003年2月，常州常衡精工自動化設備有限公司在原有網站基礎上進行全面設計，修改了主頁及更新了許多產品及網頁內容。為了更好地推廣網站，網絡營銷部進行了大量的調研，最終選擇了以搜索引擎推廣為主的網絡推廣策略。（二）實例分析1.目標分析——提高公司的知名度和經濟效益2.任務分解（1）常衡精工搜索引擎推廣方案策劃（2）搜索引擎推廣方案具體實施（3）效果監(jiān)測3.任務實施（1）常衡精工搜索引擎推廣方案策劃（2）搜索引擎推廣方案具體實施4.營銷效果公司經過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，獲得客戶來電咨詢數量同比增加了3倍多，營業(yè)收入同比增加近3倍，超額實現(xiàn)了公司最初制訂的推廣目標，大幅度提升了公司的知名度和效益?！袢蝿諏嵤ㄒ唬氨拘Ｕ猩彼阉饕嫱茝V方案

要求：編寫“本校招生”搜索引擎推廣方案，并提供方案電子文檔。（二）任務分配計劃

要求：制訂任務的詳盡實施計劃并明確到小組成員，提供任務分配計劃書的電子文檔。（三）任務實施要求：按任務分配計劃書實施項目，完成實施報告。（四）任務評價任務完成后，每個小組成員對整個任務完成情況及實施效果作如下評價。組長將各成員成績匯總，提交電子文檔。（參照課本中對應表格）●任務小結本任務通過常衡精工搜索引擎推廣的實例演示以及學生對“本校招生”搜索引擎推廣項目的完整實施，能夠說出搜索引擎推廣的優(yōu)點、搜索引擎優(yōu)化、競價排名和搜索引擎推廣步驟等相關知識；能根據項目的目標或要求，制訂具體的搜索引擎推廣計劃；能夠學會按步驟去實施推廣并檢測推廣效果?！袢蝿彰Q

“××社團招新”病毒營銷推廣主要任務為“××社團招新”策劃并設計好病毒內容要求1.吸引大家對本社團的注意2.提高社團知名度●

任務目標（一）“××社團招新”病毒營銷推廣的營銷目標通過“××社團招新”病毒營銷推廣項目實施，提升社團的知名度。（二）通過“××社團招新”病毒營銷推廣的實施，培養(yǎng)職業(yè)能力（1）病毒營銷的操作步驟。（2制訂具體的計劃。（3）能自行設計有傳播性的病毒內容。（4）項目小組成員分工明確（5）在項目實施過程中發(fā)表有創(chuàng)意的見解（6）在項目實施中的貢獻做出恰當的評價●預備知識（一）病毒營銷的概念利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網上，這種“口碑傳播”可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。（二）病毒營銷和口碑營銷的區(qū)別1.動機不同——是否對傳播內容負責2.效果不同——信任度和認可度的效果差異

●預備知識（三）病毒營銷的操作步驟

步驟注意事項1.整體規(guī)劃對用戶是有價值2.獨特的創(chuàng)意吸引人就在于其創(chuàng)新性3.病毒發(fā)布和推廣在傳播時，渠道很重要4.病毒變種和效果跟蹤管理及時更新，使其變種●實例演示（一）實例展示吃垮必勝客必勝客采取的是發(fā)一份題目為“吃垮必勝客”的郵件，里面介紹了盛取自助沙拉的好辦法，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可一次盛到六層沙拉，同時還配有真實照片。許多人看到后感到非常新奇有趣，躍躍欲試，有一位網友這樣在網上留言：“我當時馬上把郵件轉發(fā)給我愛人了，并約好了去必勝客一試身手。（二）實例分析1.目標分析——負面手段來應對消費者對必勝客的負面評價，從而得到正面的營銷效果。2.任務分解（1）“吃垮必勝客”方案策劃（2）設計“吃垮必勝客”病毒（3）病毒發(fā)布、推廣（4）效果監(jiān)測3.任務實施（1）“吃垮必勝客”方案策劃（2）設計病毒（3）病毒發(fā)布、推廣4.營銷效果提高了必勝客的曝光率及品牌的美譽●任務實施（一）“××社團招新”病毒營銷推廣方案

要求：編寫“××社團招新”病毒營銷推廣方案，并提供方案電子文檔。（二）任務分配計劃

要求：制訂任務的詳盡實施計劃并明確到小組成員，提供任務分配計劃書的電子文檔。（三）任務實施要求：按任務分配計劃書實施項目，完成實施報告。（四）任務評價任務完成后，每個小組成員對整個任務完成情況及實施效果作如下評價。組長將各成員成績匯總，提交電子文檔。（參照課本中對應表格）●任務小結本任務通過“吃垮必勝客”病毒營銷的實例演示以及學生對“××社團招新”病毒推廣項