江小白作業(yè)課件

以青春文藝的名義制造流行——”江小白”營(yíng)銷分析以青春文藝的名義制造流行營(yíng)銷戰(zhàn)略分析宏觀環(huán)境狀況江小白SWOT分析產(chǎn)品對(duì)比01020304目錄Contents營(yíng)銷戰(zhàn)略分析宏觀環(huán)境狀況江小白SWOT分析產(chǎn)品對(duì)比0102001營(yíng)銷戰(zhàn)略分析01

產(chǎn)品簡(jiǎn)介定位品牌銷售營(yíng)銷實(shí)例01營(yíng)銷戰(zhàn)略分析01產(chǎn)品簡(jiǎn)介公司介紹Pleaseclickheretoaddtherequiredtitles我是江小白、生活很簡(jiǎn)單（2012年3月21）江小白是重慶江記酒莊生產(chǎn)的一種輕口味高粱白酒，以紅皮糯高粱為單一原料釀造而成。目標(biāo)用戶定位于新青年群體，在一部分人感嘆"年輕人不懂白酒文化"時(shí)，江小白則認(rèn)為是"白酒不懂年輕人"。它拋棄了傳統(tǒng)白酒高檔的包裝，倡導(dǎo)簡(jiǎn)單純粹，以印在瓶身的走心文案與消費(fèi)者互動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的白酒市場(chǎng)硬生生殺出了一條血路。2011年成立于重慶，2012年3月推出第一款高粱白酒"我是江小白"，在最難混的白酒行業(yè)，江小白做到了年銷售額3億、每年100%逆勢(shì)增長(zhǎng)、京東官方旗艦店兩周銷售1000萬(wàn)。這是江小白用了5年取得的成績(jī)，一份意想不到的成績(jī)。。以口感劃分，江小白是輕口味高粱酒。江小白認(rèn)為，在傳統(tǒng)型的市場(chǎng)格局下，不是“年輕人不懂白酒文化”，而是“白酒不懂年輕人”。不同于傳統(tǒng)的白酒的重口味特征，江小白以持續(xù)改善口感為長(zhǎng)期目標(biāo)，一直秉承消費(fèi)者至上的信條，致力于白酒“利口化”的研究與創(chuàng)新。江小白將白酒的利口化標(biāo)準(zhǔn)總結(jié)為“SLP產(chǎn)品守則”，即白酒應(yīng)當(dāng)適宜于當(dāng)代消費(fèi)者口感，向“Smooth、light、pure”的方向努力。公司介紹Pleaseclickheretoaddt1Se為硒元素的符號(hào)，代表江小白是由富硒土壤生長(zhǎng)的高粱釀造的2Se系列Emo為Emotion的簡(jiǎn)寫，意為情緒系列，通過(guò)口感及濃淡程度的變化，陪伴飲者的不同狀態(tài)和場(chǎng)景，讓情緒更加高漲。3Emo系列JOYYOUTH意為JOY+YOUTH，即江小白青春版，酒體更單純，度數(shù)更低，適合初飲蒸餾酒的青年群體。4江小白拾人飲25度超低度酒體標(biāo)志性產(chǎn)品，單瓶重達(dá)四斤，口感輕松暢快，適合團(tuán)建聚會(huì)。產(chǎn)品系列PleaseclickheretoaddtherequiredtitlesJOYYOUTH系列1Se為硒元素的符號(hào)，代表江小白是由富硒土壤生長(zhǎng)的高粱釀造的1.定位而生，為消費(fèi)場(chǎng)景提供解決方案江小白獲得成功的第一大戰(zhàn)略非"定位"莫屬。美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒提出的STP戰(zhàn)略市場(chǎng)是一個(gè)由很多消費(fèi)者和供應(yīng)者組成的集合，任何一個(gè)企業(yè)都無(wú)法滿足所有需求，所以我們需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，然后選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)切入。什么是定位？定位是營(yíng)銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特老爺子的成名作，也是本人非常認(rèn)同的一個(gè)觀點(diǎn)。它改變了人類"滿足需求"的舊有營(yíng)銷認(rèn)知，認(rèn)為"滿足需求"是無(wú)法贏得顧客的，尤其在生產(chǎn)力無(wú)比發(fā)達(dá)的今天，每一個(gè)領(lǐng)域都有很多供應(yīng)者，如果我們?nèi)匀话V迷于滿足需求，那一定會(huì)失敗。相反，我們需要贏得用戶心智，今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是贏得用戶心智之戰(zhàn)。白酒是餐桌上給人喝的，分為醬香、清香、濃香、米香、鳳香、兼香、其它香型，定位于這幾種香型之一，生產(chǎn)出產(chǎn)品以滿足用戶需求。可江小白不是這么想的，它從場(chǎng)景出發(fā)，定位于為特定的消費(fèi)場(chǎng)景提供解決方案。喝酒的動(dòng)機(jī)是什么？商務(wù)應(yīng)酬、聯(lián)絡(luò)感情、釋放情緒……，其實(shí)都是一個(gè)個(gè)活生生的場(chǎng)景，產(chǎn)品應(yīng)該是為特定的場(chǎng)景提供解決方案。小聚會(huì)、小時(shí)刻、小心情，這就是江小白的產(chǎn)品定位。1.定位而生，為消費(fèi)場(chǎng)景提供解決方案江小白獲得成功的第一大01其次，我們?cè)賮?lái)看看江小白在視覺(jué)錘方面是如何做的?？v然時(shí)間流逝，我們依然年輕江小白正是靠著大量瓶身設(shè)計(jì)和走心的文案，紅遍社交網(wǎng)絡(luò)的。它增進(jìn)了用戶和產(chǎn)品之間的情感連接，產(chǎn)品不再是冷冰冰的了。這樣獨(dú)特的視覺(jué)設(shè)計(jì)，能夠讓用戶在第一次看到它時(shí)就注意到它并且記住它，即使不能說(shuō)出名字，也能這樣跟朋友傳播："你喝過(guò)那個(gè)在酒瓶上畫動(dòng)漫人物還寫著文藝詩(shī)句的白酒嗎？"而這就是視覺(jué)錘的巨大作用。這就是江小白的品牌戰(zhàn)略，依靠人格化的品牌俘獲80、90后的心，成為迷茫、奮斗、壓力的年輕人的情感寄托。首先，江小白這個(gè)品牌名就是人格化的，它不像茅臺(tái)、五糧液那般遙遠(yuǎn)，它是很容易親近人的、也是很容易被人記住的。江小白的所有文案和視頻，都是在用第一人稱"我是江小白"訴說(shuō)著故事、表達(dá)著情感，其實(shí)江小白就是每個(gè)人那段惶恐、壓力、奮斗的青春歲月。當(dāng)老友相聚或一個(gè)人孤獨(dú)寂寞想要喝點(diǎn)小酒時(shí)，用戶就會(huì)想到江小白，因?yàn)樗皇菦](méi)有生命的產(chǎn)品，它是人格化的，它是可以聽(tīng)我訴說(shuō)情感的。而這，也是中國(guó)酒文化的精髓，情緒的需求。在有了明確的定位和物化的產(chǎn)品后要做的是品牌！品牌人格化是江小白俘獲廣大80、90后的另一重要戰(zhàn)略。在品牌管理領(lǐng)域，有一句圣言叫語(yǔ)言釘子視覺(jué)錘，它是打造品牌的有效方法，品牌人格化022.品牌人格化，用戶情感寄托01其次，我們?cè)賮?lái)看看江小白在視覺(jué)錘方面是如何做的。首先，江江小白并沒(méi)有將大部分精力放在攻破渠道商上，說(shuō)實(shí)話你也攻不破，與五糧液、稻香村等相比，客單價(jià)低的江小白是無(wú)法入渠道商法眼的。其實(shí)，用戶才是背后的羊，所有的利潤(rùn)來(lái)自于用戶，應(yīng)該牢牢抓住用戶才是硬道理。江小白的戰(zhàn)略制高點(diǎn)是：用戶倒逼渠道！江小白的CMO說(shuō)："當(dāng)很多用戶到了飯店，都向老板主動(dòng)詢問(wèn)有沒(méi)有江小白時(shí)，渠道商就會(huì)自己找過(guò)來(lái)。"因此，江小白將大量的資源投入到了營(yíng)銷上，直接和消費(fèi)者接觸。于是，電影里（從你的全世界路過(guò)、火鍋英雄……）、地鐵上我們都看見(jiàn)了江小白的身影。在這里，我不得不將他們的文案拿出來(lái)分享給大家，實(shí)在是太精彩了，我猜江小白的背后一定有位營(yíng)銷大師在指點(diǎn)江山、精準(zhǔn)的定位、塑造人格化的品牌、用戶反逼渠道，江小白依靠這三大戰(zhàn)略在一片紅海的白酒行業(yè)找到了藍(lán)海。不是傳統(tǒng)行業(yè)沒(méi)機(jī)會(huì)了，只是我們大多時(shí)候都缺乏創(chuàng)新！3.用戶倒逼渠道，改變行業(yè)價(jià)值鏈江小白并沒(méi)有將大部分精力放在攻破渠道商上，說(shuō)實(shí)話你也攻不破，“以青春文藝的名義制造流行”是江小白主要的營(yíng)銷思路，可分為品牌創(chuàng)意和品牌傳播兩個(gè)層次。陶石泉說(shuō)：“品牌創(chuàng)意指品牌內(nèi)在優(yōu)化，不斷地創(chuàng)意出新的品牌信息，完善江小白的人物個(gè)性；品牌傳播則是內(nèi)容通道，將江小白的人物個(gè)性傳達(dá)給類似江小白的生活者。”線上主要通過(guò)新浪微博上傳播，與消費(fèi)者零距離接觸。營(yíng)銷案例“以青春文藝的名義制造流行”是江小白主要的營(yíng)銷思路，可分為品01微博是江小白最主要的傳播陣地目前，其新浪官方微博已聚集了22萬(wàn)多名粉絲。總結(jié)其要點(diǎn)，陶石泉認(rèn)為：“微博營(yíng)銷要注意的是不裝、講人話、接地氣”。而以各種名義進(jìn)行的贈(zèng)飲活動(dòng)，也為小白聚攏了無(wú)數(shù)人氣?！百?zèng)飲的要點(diǎn)在于，一定要寄到工作地址，而不是家庭地址。因?yàn)楫?dāng)他們?cè)趩挝淮蜷_(kāi)禮盒后，必定有其他人會(huì)看到，可能會(huì)引起關(guān)注，吸引其他人嘗試購(gòu)買?！边@是江小白在贈(zèng)飲方面的聰明之處。他們經(jīng)常會(huì)做一個(gè)活動(dòng)#遇見(jiàn)江小白#簡(jiǎn)單到極致，一句話就可以講清楚。你在任何地方看到江小白的你在任何地方看到江小白的東西，用手機(jī)拍下來(lái)@我是江小白的微博，就可能成為中獎(jiǎng)用戶，他們就會(huì)給消費(fèi)者一些體驗(yàn)的分享。這樣的活動(dòng)江小白常做，因?yàn)樗群?jiǎn)單又給品牌提供了傳播的點(diǎn)。此外，江小白已經(jīng)連續(xù)3年開(kāi)展“約酒”大會(huì)的活動(dòng)，這正是將互聯(lián)網(wǎng)社群社交關(guān)系轉(zhuǎn)換成線下關(guān)系，轉(zhuǎn)換成銷售力的思維。01微博是江小白最主要的傳播陣地目前，其新浪官方微博已聚集通過(guò)品牌眾籌、通過(guò)趣味、表達(dá)、態(tài)度等建立起了品牌的人格個(gè)性，是江小白作為創(chuàng)新者的最大收獲。比如品牌文案，江小白都依靠在微博微信上征集粉絲的智慧完成；比如約酒大會(huì)的創(chuàng)意和節(jié)目，都由粉絲主動(dòng)參與；比如所有的江小白調(diào)配飲料的雞尾酒喝法，都是熱心粉絲創(chuàng)造出來(lái)的。一款產(chǎn)品不能做成爆款，無(wú)法形成巨大的單品銷量，就無(wú)法提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。而江小白從一開(kāi)始就以輕奢品質(zhì)定位，大眾價(jià)格入市。20元左右一瓶的零售定價(jià)滿足了都市消費(fèi)者的主流消費(fèi)，盡管不能給企業(yè)帶來(lái)暴利，但容易形成規(guī)模，提升效率。產(chǎn)品效率自然就是傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下都通行的商業(yè)法則，而性價(jià)比就是效率，單品規(guī)模就是效率。傳統(tǒng)金字塔式的組織架構(gòu)因?yàn)閷蛹?jí)過(guò)多、層層審批，會(huì)造成組織的反應(yīng)速度減緩，會(huì)造成組織的企業(yè)創(chuàng)新能力缺失。組織需要變得更加扁平化才能應(yīng)對(duì)今天的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。而目前江小白有員工加經(jīng)銷商共300多人，其中內(nèi)部員工120人，多數(shù)屬于銷售體系。公司架構(gòu)扁平化，在CEO之下，只有一級(jí)管理干部。江小白擁有的組織管理創(chuàng)新活力，能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)，恐怕也來(lái)自于這樣的“互聯(lián)網(wǎng)+”的管理創(chuàng)新思維嘗試。互聯(lián)網(wǎng)+品牌眾籌1互聯(lián)網(wǎng)+效率23互聯(lián)網(wǎng)+管理革新02互聯(lián)網(wǎng)+品牌眾籌通過(guò)品牌眾籌、通過(guò)趣味、表達(dá)、態(tài)度等建立起了品牌的人格個(gè)性，03營(yíng)銷實(shí)例（微博推廣）03營(yíng)銷實(shí)例（微博推廣）03營(yíng)銷實(shí)例微博話題：江小白調(diào)配飲料的雞尾酒微博話題：話題投入地鐵廣告03營(yíng)銷實(shí)例微博話題：江小白調(diào)配飲料的雞尾酒微博話題：話題03營(yíng)銷實(shí)例（H5)江小白出了一個(gè)h5游戲，2016年的時(shí)候，江小白表達(dá)瓶，"我有一瓶酒，有話對(duì)你說(shuō)"，微信掃碼，你可以去輸入你的內(nèi)容，其實(shí)這個(gè)方法非常非常的簡(jiǎn)單，可是它背后的邏輯非常非常高明。我們?nèi)耸怯斜磉_(dá)的欲望，是有表達(dá)的剛需的，他們用了一個(gè)h5的游戲，讓廣大的消費(fèi)者去參與，你一旦參與了之后，你的頭像你的話語(yǔ)是有可能被他們印在他所銷售的那個(gè)瓶子里的，當(dāng)然他們會(huì)聯(lián)系你，甚至?xí)M(jìn)行一些潤(rùn)色，直接用。用戶只需要一個(gè)合理的機(jī)制，合理的模板，讓用戶按照這個(gè)機(jī)制去參與這個(gè)過(guò)程，在他參與這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，消費(fèi)者的感覺(jué)好像和商家的關(guān)系更近了，他參與了就有情感了，就愿意主動(dòng)去給你去傳播，主動(dòng)的去給你轉(zhuǎn)發(fā)，也就是說(shuō)在這個(gè)點(diǎn)當(dāng)中，表達(dá)瓶背后的邏輯就是讓用戶參與的一種手段，他把他的瓶子當(dāng)成自媒體。03營(yíng)銷實(shí)例（H5)江小白出了一個(gè)h5游戲，2016年的時(shí)03營(yíng)銷實(shí)例（IP營(yíng)銷）江小白的IP營(yíng)銷有兩大玩法。一是自己塑造IP，二是借別人的IP，就是植入。第一層打法是自我IP的塑造。比較典型的就是嘻哈巡演活動(dòng)，以長(zhǎng)沙為例，去年江小白先在湖南長(zhǎng)沙做了第一場(chǎng)嘻哈巡演活動(dòng)。沒(méi)有請(qǐng)第三方策劃，全是自己的團(tuán)隊(duì)在做，包括燈光、攝影、舞臺(tái)、導(dǎo)演。其實(shí)并不如想象中那么困難。長(zhǎng)沙是娛樂(lè)之都，前幾年江小白在長(zhǎng)沙也沉淀下來(lái)很多資源，比如廣電的資源，加上去年嘻哈還不太火，是一種小眾亞文化，我們直接找上C-BLOCK的主唱談，當(dāng)時(shí)他們很需要江小白這樣的平臺(tái)給他們搭臺(tái)，所以大家一拍即合，都有想出名的欲望。江小白的嘻哈巡演在長(zhǎng)沙、武漢、重慶、成都做了四場(chǎng)，效果都很不錯(cuò)。除了嘻哈，我們還做了《我是江小白2016》《友情歲月》《頂兩口》《你好重慶》《青春的酒》等視頻和MV，再借助公眾號(hào)、新媒體等做區(qū)域性和全國(guó)性的推廣。自我IP的打法，說(shuō)白了，就是一個(gè)資源整合的問(wèn)題。03營(yíng)銷實(shí)例（IP營(yíng)銷）江小白的IP營(yíng)銷有兩大玩法。一是自03營(yíng)銷實(shí)例第二層打法是IP植入。江小白的IP植入是從2014年開(kāi)始的。2014、2015年江小白做了《匆匆那年》《同桌的你》這種青春劇在西南區(qū)的地推合作。就是電影出來(lái)了，江小白提前半個(gè)月幫它們做海報(bào)推廣。江小白有幾十萬(wàn)家終端店可以做造勢(shì)活動(dòng)。真正的植入從2015年年底開(kāi)始，到2016年達(dá)到一個(gè)頂峰。2016年江小白算是霸屏了整整一年，從陳坤的《火鍋英雄》，到孫紅雷的《好先生》，到黃磊、海清的《小別離》，到鄧超的《從你的全世界路過(guò)》，再到朱亞文的《北上廣依然相信愛(ài)情》……整個(gè)年度都在往上推。其中孫紅雷的《好先生》是江小白2016年投放的這么多青春題材劇中轉(zhuǎn)化率最牛逼的一部03營(yíng)銷實(shí)例第二層打法是IP植入。江小白的IP植入是從2003營(yíng)銷實(shí)例(同城約酒大會(huì)）其實(shí)這個(gè)活動(dòng)有6個(gè)好處：品牌有聲音、媒體有爆點(diǎn)、KOL有江湖地位、產(chǎn)品有熱度、粉絲有溫度、流量有收入。1.先找到一個(gè)比較時(shí)尚的餐廳，畢竟酒的主戰(zhàn)場(chǎng)是餐飲渠道，所以要在餐飲圈塑造品牌力。找好餐飲終端，按照200人的規(guī)模訂了20桌。2.邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)媒、紙媒、有一定的影響力的新媒體、名微博博主、社群領(lǐng)袖、餐飲終端老板以及江小白的一些粉絲，拼夠這200人，再加上一些當(dāng)?shù)刈頞K的模特、攝影師。3.在活動(dòng)前一周先造勢(shì)。在新媒體做軟文前置投放，告訴消費(fèi)者什么時(shí)間地點(diǎn)有這樣一個(gè)約酒活動(dòng)。4.約酒大會(huì)當(dāng)天，把這些人劃分為18個(gè)社群，也可以說(shuō)是18個(gè)幫派，起幫名，然后讓群主每次帶不同的人來(lái)。比如，馬幫就是開(kāi)牧馬的；路虎幫是開(kāi)路虎的，哈雷幫是開(kāi)哈雷的；嘻哈幫是玩嘻哈音樂(lè)的……每個(gè)群體都塑造一個(gè)老大出來(lái)。5.活動(dòng)當(dāng)天，媒體人、各界大咖都會(huì)主動(dòng)拍照分享?；顒?dòng)結(jié)束后，江小白會(huì)借助權(quán)威媒體再做一輪公關(guān)造勢(shì)。活動(dòng)之前主要借助區(qū)域性媒體矩陣，包括媒體公眾號(hào)、個(gè)人公眾號(hào)、社群大咖，在某一個(gè)晚上同時(shí)推動(dòng)這個(gè)活動(dòng)的發(fā)布；活動(dòng)結(jié)束之后，新聞軟文再給到權(quán)威媒體，由他們做第二波造勢(shì)。03營(yíng)銷實(shí)例(同城約酒大會(huì)）其實(shí)這個(gè)活動(dòng)有6個(gè)好處：品牌03營(yíng)銷實(shí)例(JFC朋友會(huì)）JFC朋友會(huì)是江小白的朋友俱樂(lè)部，就是江小白的粉絲之家。JFC朋友會(huì)的人群是對(duì)江小白的產(chǎn)品和文化都很喜歡的一撥人。不管是偽粉絲、真實(shí)粉絲還是腦殘粉，是江小白搭建的一種同盟體。我們是這么規(guī)劃的，JFC朋友會(huì)總舵在重慶，全國(guó)每個(gè)省會(huì)有一個(gè)舵，省下面的地級(jí)市，只要有江小白的經(jīng)銷商，都會(huì)有JFC朋友會(huì)，最終形成了一個(gè)矩陣。每一個(gè)JFC朋友會(huì)都有一個(gè)會(huì)長(zhǎng)，會(huì)長(zhǎng)基本上是在當(dāng)?shù)啬骋活I(lǐng)域有一定身份或有點(diǎn)江湖地位的人。這個(gè)組織是完全沒(méi)有邊界的，朋友會(huì)里什么樣的人都有，他們?cè)谶@個(gè)社群里不斷活躍，推動(dòng)著江小白的品牌建設(shè)，它的能量你很難加以判斷。對(duì)于這個(gè)社群，我們會(huì)聯(lián)合本地的會(huì)長(zhǎng)以及經(jīng)銷商推動(dòng)一些創(chuàng)業(yè)沙龍、營(yíng)銷沙龍活動(dòng)，還會(huì)做一些小型或者大型的約酒分享會(huì)。把線上的社群與線下的品牌建設(shè)結(jié)合起來(lái)。JFC朋友會(huì)還有另外一個(gè)作用，就是社群賣貨。對(duì)于一些特定的產(chǎn)品，我們對(duì)會(huì)友設(shè)計(jì)不同的級(jí)別和權(quán)限，類似于直銷。有時(shí)候，利益與活躍度是掛鉤的。03營(yíng)銷實(shí)例(JFC朋友會(huì)）JFC朋友會(huì)是江小白的朋友俱03營(yíng)銷實(shí)例(小酒館：快閃場(chǎng)景營(yíng)銷）江小白的小酒館活動(dòng)也比較出名，現(xiàn)在在中國(guó)各地做巡回活動(dòng)，基本上只選在省會(huì)城市，后來(lái)我把這一套打法叫快閃場(chǎng)景營(yíng)銷?？扉W場(chǎng)景營(yíng)銷是基于一個(gè)IP，做特定的場(chǎng)景定制，把產(chǎn)品體驗(yàn)和消費(fèi)人群連接起來(lái)，通過(guò)數(shù)據(jù)化營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷進(jìn)行裂變，然后運(yùn)用大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行定向引爆。江小白小酒館的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)一般會(huì)分成幾個(gè)時(shí)間段：一是6點(diǎn)到8點(diǎn)的粉絲聚集，主要為引流，這是派對(duì)的高峰期。二是8點(diǎn)到9點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)，這是第二波高峰期，江小白的小酒館會(huì)有很多場(chǎng)景設(shè)計(jì)，比如設(shè)置場(chǎng)景語(yǔ)錄、場(chǎng)景制作、場(chǎng)景物料等，便于消費(fèi)者拍照，引發(fā)二次傳播。江小白還會(huì)現(xiàn)場(chǎng)制定一些好喝的、好玩的會(huì)飲場(chǎng)景，給消費(fèi)者帶來(lái)一些驚艷的節(jié)目。對(duì)于小酒館來(lái)說(shuō)，場(chǎng)景的選擇也非常重要。比如在北京，江小白要做小酒館，最好的場(chǎng)地就是中關(guān)村。中關(guān)村是“80后”“90后”高密度聚集的地方，再加上這些人群對(duì)江小白IP的認(rèn)可，做場(chǎng)景營(yíng)銷絕對(duì)是可以引爆的。所以，做小酒館之前，要考慮它的目標(biāo)人群、場(chǎng)地、產(chǎn)品、消費(fèi)體驗(yàn)，要非常吻合才能事半功倍。03營(yíng)銷實(shí)例(小酒館：快閃場(chǎng)景營(yíng)銷）江小白的小酒館活動(dòng)也宏觀環(huán)境狀況02政治法律環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)人口分析社會(huì)文化環(huán)境分析資源和技術(shù)環(huán)境分析白酒市場(chǎng)影響分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析宏觀環(huán)境狀況02政治法律環(huán)境分析近年來(lái)，我國(guó)有關(guān)白酒行業(yè)的法律法規(guī)逐步完善，對(duì)白酒行業(yè)的未來(lái)發(fā)展具有一定影響。目前，我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度已基本確立，法律制度和經(jīng)濟(jì)制度在不斷發(fā)展完善中，國(guó)家對(duì)企業(yè)市場(chǎng)主體資格的確認(rèn)、財(cái)產(chǎn)保護(hù)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為等方面都通過(guò)有關(guān)法律作了明確規(guī)定?，F(xiàn)在正處在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，政治環(huán)境穩(wěn)定，是白酒企業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。國(guó)家工商總局頒布于1996年1月1日起實(shí)施的《酒類廣告管理辦法》中第七條和第九條限制了規(guī)范了酒類廣告的內(nèi)容和酒類廣告的數(shù)量，使得白酒的營(yíng)銷成本上升；《酒類商品零售經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范》和《酒類商品批發(fā)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范》兩個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的頒布以及《酒類流通管理辦法》將會(huì)進(jìn)一步規(guī)范酒類流通秩序，保護(hù)企業(yè)利益；《食品質(zhì)量認(rèn)證實(shí)施規(guī)則—酒類》《飲料酒標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)》以及白酒產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的修訂等，對(duì)白酒行業(yè)設(shè)定更高的技術(shù)門檻，有利于真正有實(shí)力的白酒企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。政治法律環(huán)境分析政治法律環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)人口分析據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示我國(guó)現(xiàn)有13億人口，未來(lái)還會(huì)保持近千萬(wàn)的自然增長(zhǎng)。我國(guó)人口總特點(diǎn)是基數(shù)大，預(yù)計(jì)到21世紀(jì)中葉中國(guó)人口將突破16億，到那時(shí)人口才可能出現(xiàn)下降。對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，龐大的消費(fèi)人群無(wú)疑是一次巨大的機(jī)遇。近20年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直保持高速發(fā)展，特別是2004年到2007年GDP增速一直保持在10%以上。人均國(guó)民收入和購(gòu)買力大幅度提高。2008年末全國(guó)金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款年末余額達(dá)到478000億元，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款221530億元。隨著國(guó)民收入水平的提高，必將帶來(lái)巨大的社會(huì)消費(fèi)增長(zhǎng)，特別是中高檔消費(fèi)品的增長(zhǎng)，對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)這也是一個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)遇。盡管受到金融危機(jī)的影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在09年第一季度依然保持了6.1%的增長(zhǎng)。我們對(duì)未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)前景看好，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)基本處于良好狀態(tài)，出口受到巨大影響，但是白酒消費(fèi)主要是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。因此白酒行業(yè)發(fā)展受到金融危機(jī)的影響較小，同時(shí)為白酒企業(yè)實(shí)施走出去戰(zhàn)略提供了良好的機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)人口分析據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示我國(guó)現(xiàn)有13億人口，未社會(huì)文化環(huán)境分析中國(guó)的白酒歷史悠久，擁有上千年的歷史，早在商朝時(shí)期（距3200多年前），中國(guó)就已經(jīng)掌握了利用酒曲釀酒的技術(shù)。中華民族數(shù)千年的飲食文化中包含豐富的酒文化，主要體現(xiàn)在：營(yíng)養(yǎng)健康的飲食科學(xué)，色、香、味的飲食藝術(shù)，風(fēng)俗禮儀的飲食哲學(xué)，追求個(gè)性的飲食文明，酒消費(fèi)中涉及的全部思維。行為、情感、語(yǔ)言、文學(xué)、科學(xué)、技術(shù)及藝術(shù)創(chuàng)作等內(nèi)容。中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，幾乎在所有的場(chǎng)合都離不開(kāi)酒。受近年來(lái)出現(xiàn)一系列的食品安全，諸如假酒事件和三鹿奶粉事件等的啟發(fā)，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注食品安全，越來(lái)越注重消費(fèi)的安全和健康。作為即將成為中國(guó)的消費(fèi)主體的80后一代，他們成長(zhǎng)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)變革深刻影響著他們的價(jià)值觀乃至行為方式。全球化、信息化、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)改變了他們的觀念、思維和表達(dá)方式，也給他們搭建了認(rèn)識(shí)世界、走向世界的平臺(tái)。消費(fèi)中追求自我、追求時(shí)尚、追求個(gè)性的消費(fèi)特征在他們身上顯現(xiàn)出來(lái)。傳統(tǒng)的白酒產(chǎn)業(yè)如何培養(yǎng)新一代忠實(shí)的消費(fèi)者成為了白酒企業(yè)所面臨的巨大挑戰(zhàn)。社會(huì)文化環(huán)境分析中國(guó)的白酒歷史悠久，擁有上千年的歷史，早在商資源和技術(shù)環(huán)境分析我國(guó)地處北半球，南北氣候差異明顯，四季分明，日照充足，受到大陸季風(fēng)影響在南方和東部雨量充沛，非常適合農(nóng)作物生長(zhǎng)。這為白酒的釀造提供了豐富的釀造原料和良好的釀造環(huán)境。近年來(lái)我國(guó)城市化進(jìn)程加快，大量農(nóng)田被城市建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)所征用，導(dǎo)致大量糧食大幅減產(chǎn)，糧食進(jìn)口增長(zhǎng)較快，糧食價(jià)格上漲，導(dǎo)致白酒企業(yè)的成本上漲。但同時(shí)隨著近年來(lái)我國(guó)天然林保護(hù)工程、長(zhǎng)江中上游生態(tài)屏障的建設(shè)工程的實(shí)施，我國(guó)生態(tài)環(huán)境明顯好轉(zhuǎn)，加之近年來(lái)我國(guó)一系列的三農(nóng)政策的出臺(tái)，這將為我國(guó)糧食生產(chǎn)打下良好的基礎(chǔ)。白酒固態(tài)發(fā)酵技術(shù)是我國(guó)傳統(tǒng)的釀酒技術(shù)。隨著技術(shù)的進(jìn)步，出現(xiàn)了以提高出酒率為特征的液態(tài)工藝和固態(tài)結(jié)合的液態(tài)法白酒釀造技術(shù)，使白酒工業(yè)的整體技術(shù)水平有了明顯提高。白酒生產(chǎn)工藝現(xiàn)在已經(jīng)基本定型，劍南春發(fā)明的白酒納米技術(shù)更是讓世人矚目。近年來(lái)各種先進(jìn)設(shè)備的引入使得人們對(duì)白酒有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，如瀘州老窖對(duì)濃香型白酒進(jìn)行了氣象色譜分析?，F(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備引入釀酒行業(yè)，這大大減輕釀酒的勞動(dòng)強(qiáng)度，更加有利于白酒產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。資源和技術(shù)環(huán)境分析我國(guó)地處北半球，南北氣候差異明顯，四季分明白酒市場(chǎng)影響分析價(jià)格江小白不同于五糧液等高端品牌高價(jià)格人群江小白著重于非五糧液等高端品牌的高端人群和不同于牛欄山年齡群體比較大的人群，而是為80、90后設(shè)計(jì)的一款酒，并且消費(fèi)水平均不是很高。更重要的是江小白主打不同于傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷的青春概念的心理營(yíng)銷。123白酒市場(chǎng)影響分析白酒市場(chǎng)價(jià)格江小白不同于五糧液等高端品牌高價(jià)格人群江小白著重03010204江小白的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格大約為100元/瓶（500ML）。結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng)，針對(duì)于白酒100元以下/瓶，為生活飲用型；100-300元/瓶，為中低檔宴請(qǐng)型；300元以上/瓶，為中高檔宴請(qǐng)型。江小白多采用線上銷售。微博、社區(qū)論壇、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)等成為江小白傳播的主要陣地。“江小白”語(yǔ)錄病毒式的在網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)發(fā)、討論、模仿。80后、90后人群跨年齡段較廣，其中有上班族、學(xué)生黨…江小白的目標(biāo)人群是80后、90后較為年輕的消費(fèi)群體。全新?tīng)I(yíng)銷概念用戶群體廣泛用戶年輕化產(chǎn)品價(jià)格比較低市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析03010204江小白的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格大約為100元/瓶（50問(wèn)題包裝設(shè)計(jì)更多是滿足年輕消費(fèi)者的需求與審美要讓更多的消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品口感

清香型白酒的消費(fèi)人群占少數(shù)絕大多數(shù)消費(fèi)者依賴于濃香型白酒區(qū)域性品牌在全國(guó)的知名度和美譽(yù)度較低覆蓋全國(guó)市場(chǎng)具有一定的困難問(wèn)題分析問(wèn)題包裝設(shè)計(jì)更多是滿足年輕消費(fèi)者的需求與審美口感清香型白江小白SWOT分析03優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析機(jī)會(huì)分析威脅分析江小白SWOT分析03優(yōu)勢(shì)分析3421SWOT優(yōu)勢(shì)分析SWOT分析劣勢(shì)分析威脅分析機(jī)會(huì)分析3421SWOT優(yōu)勢(shì)分析SWOT分析劣勢(shì)分析威脅分析機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)分析1從目標(biāo)人群來(lái)說(shuō)：江小白沒(méi)有像傳統(tǒng)的白酒去針對(duì)身份顯赫，尊貴、地位高高在上的這些人群來(lái)設(shè)計(jì)，而是選擇了這個(gè)行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后，為他們量身定做的一款酒。2從口號(hào)來(lái)說(shuō)：江小白的口號(hào)朗朗上口，讀過(guò)就能使人記住。在欲望橫流的現(xiàn)代社會(huì)，生活壓力大是一個(gè)很顯著的特征。面對(duì)壓力，誰(shuí)不想過(guò)簡(jiǎn)單的生活呢?于是，“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”很快就會(huì)被人們熟知并且深入人心，能夠拉近和消費(fèi)者之間的距離。3從外觀來(lái)說(shuō)：由于江小白的目標(biāo)人群是80后、90后，這些人的特點(diǎn)是年輕、富有朝氣、充滿時(shí)尚、追求個(gè)性，同時(shí)希望過(guò)一種簡(jiǎn)單的生活。而江小白酒抓住了這些特點(diǎn)，在包裝上，采用了青春、時(shí)尚的包裝，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以讓自己的包裝獨(dú)一無(wú)二加上短小精悍卻擊中心靈的文字，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞。4從口感來(lái)說(shuō)：江小白并沒(méi)有傳統(tǒng)白酒的口感醇厚、強(qiáng)烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和純凈”，滿足年輕消費(fèi)者的口感需求。江小白有108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之后不會(huì)變渾濁。5從營(yíng)銷來(lái)說(shuō)：江小白多采用線上銷售。微博、社區(qū)論壇、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是“江小白體”語(yǔ)錄，病毒式的在網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)發(fā)、討論和模仿，一切與年輕人相關(guān)的東西、話題和熱點(diǎn)新聞，都會(huì)出現(xiàn)在江小白的微博話題里。而在線下，通過(guò)大量的集體創(chuàng)意活動(dòng)來(lái)吸引大家的眼球，提高人們的關(guān)注度。優(yōu)勢(shì)分析1從目標(biāo)人群來(lái)說(shuō)：江小白沒(méi)有像傳統(tǒng)的白酒去針對(duì)身份顯劣勢(shì)分析一個(gè)品牌有它的優(yōu)勢(shì)就會(huì)有它的劣勢(shì)，就像一枚硬幣，有正面就一定會(huì)有反面。

江小白的劣勢(shì)在于：1江小白是一個(gè)新興的品牌，沒(méi)有傳統(tǒng)白酒行業(yè)的歷史悠久，缺少文化底蘊(yùn)。2消費(fèi)人群的局限性。江小白酒的目標(biāo)人群是80后、90后，那么其他的目標(biāo)人群勢(shì)必會(huì)減少。3江小白的品牌力度不夠，仍需強(qiáng)化。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價(jià)值觀和心理需求，但是，江小白作為一個(gè)低端市場(chǎng)的品牌，其品牌力稍顯局限，另外，江小白的推廣缺少空中廣告投放的支持，不能系統(tǒng)的配合完成品牌的宣傳，只靠消費(fèi)者口口傳播需要較長(zhǎng)時(shí)間。劣勢(shì)分析一個(gè)品牌有它的優(yōu)勢(shì)就會(huì)有它的劣勢(shì)，就機(jī)會(huì)分析江小白抓住了行業(yè)的空白市場(chǎng)，充分考慮到了80后、90后很快就會(huì)成為社會(huì)的中流砥柱。同時(shí)抓住了這群人年輕、活躍、追求個(gè)性、微博控、不拘束的生活態(tài)度，完成了白酒與80后、90后的年輕消費(fèi)者的“親密接觸”，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。江小白的文化底蘊(yùn)雖然不夠深厚，但是從某種程度上來(lái)說(shuō)，有利于它從別的方面來(lái)進(jìn)行品牌的建設(shè)，丟掉文化的包袱。江小白以輕奢品質(zhì)定位，大眾價(jià)格上市，滿足了消費(fèi)者的主流市場(chǎng)，在精準(zhǔn)的領(lǐng)域把效率做到最高就能形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。機(jī)會(huì)分析江小白抓住了行業(yè)的空白市場(chǎng)，充分考慮到了80后、90一種酒的成功，無(wú)論是從外觀、口感、還是營(yíng)銷模式上，都會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)相模仿，尤其是在酒行業(yè)中，成功模式十分容易復(fù)制，這樣就會(huì)使目標(biāo)市場(chǎng)得到瓜分，造成銷售量的減少，縮小利潤(rùn)上升的空間。雖然江小白的包裝設(shè)計(jì)以及口感均以當(dāng)下消費(fèi)者為基準(zhǔn)，其理論上可以滿足年輕消費(fèi)者的需求，但在具體的市場(chǎng)落地和實(shí)踐中，如何讓更多消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品，還需要一定時(shí)間的沉淀和積累。江小白只是個(gè)區(qū)域性品牌，在全國(guó)的知名度和美譽(yù)度還較低。在微博和論壇上宣傳雖然可以贏得消費(fèi)者的一陣追捧，但如何能夠保證江小白長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展，品牌建設(shè)少不了。就整個(gè)白酒市場(chǎng)而言，清香型白酒的消費(fèi)人群仍占少數(shù)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者依賴于濃香型白酒，首先在口感上，江小白已經(jīng)面臨了一道坎。而如果要想走向以清香為主的北方市場(chǎng)，江小白又將面臨紅星二鍋頭、涼露、瀘小二等已具有穩(wěn)定根基的小酒的挑戰(zhàn)。因此，江小白覆蓋全國(guó)市場(chǎng)具有一定的困難。威脅分析一種酒的成功，無(wú)論是從外觀、口感、還是營(yíng)銷模式上，都會(huì)引來(lái)競(jìng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析04主要競(jìng)爭(zhēng)者分析04

類型介紹白酒：以糧谷為主要原料，以大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾而制成的蒸餾酒。又稱燒酒、老白干、燒刀子等。酒質(zhì)無(wú)色（或微黃）透明，氣味芳香純正，入口綿甜爽凈，酒精含量較高，經(jīng)貯存老熟后，具有以酯類為主體的復(fù)合香味。以曲類、酒母為糖化發(fā)酵劑，利用淀粉質(zhì)（糖質(zhì)）原料，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀和勾兌而釀制而成的各類酒。白酒主集中在長(zhǎng)江上游和赤水河流域的貴州仁懷、四川宜賓、瀘州三角地帶、以及山西汾陽(yáng)有著全球規(guī)模最大、質(zhì)量最優(yōu)的蒸餾酒產(chǎn)區(qū)，其白酒產(chǎn)業(yè)集群扛起中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的半壁河山。食品類類型介紹白酒：以糧谷為主要原料，以大曲、小曲或麩曲及酒母背景介紹瀘小二瀘小二是隸屬瀘州老窖品牌之下。瀘小二繼承瀘州老窖“經(jīng)典、信賴正統(tǒng)”的品質(zhì)，工藝醇厚、柔甜，窖香優(yōu)雅、綿甜爽凈。瀘小二創(chuàng)新出全新的潮流白酒。彰顯“個(gè)性、時(shí)尚、新感覺(jué)”的小酒和“潮流”文化，主張喝出不一樣的格調(diào)與品味。背景介紹瀘小二瀘小二是隸屬瀘州老窖品牌之下。瀘小二繼承瀘州老背景介紹江小白江小白是一種帶有酒精度的神奇飲料。江小白是誰(shuí)？......獨(dú)特的地理環(huán)境與氣候特征，滋養(yǎng)了重慶悠久的釀酒文化。公元前300多年，“巴鄉(xiāng)清”就曾被進(jìn)貢給秦昭襄王。傳承重慶巴渝傳統(tǒng)精釀高粱酒工藝，長(zhǎng)江江邊釀好酒，“江邊釀造，小曲白酒”，江小白以此得名。“小白”原本是菜鳥(niǎo)、新手的意思，現(xiàn)已成為江小白所提倡的一種價(jià)值觀，寓意追求簡(jiǎn)單、綠色、環(huán)保、低碳生活的都市年輕人，也是當(dāng)代新青年群體向往簡(jiǎn)單生活，做人做事追求純粹，標(biāo)榜“我就是我”，自信自謙的一種表現(xiàn)。江小白背景介紹江小白江小白規(guī)模介紹瀘小二是瀘州老窖旗下的一款青春小酒品牌發(fā)布時(shí)間2013所屬公司：瀘州老窖博大酒業(yè)營(yíng)銷有限公司瀘小二江小白是江記酒莊推出的一款小曲清香高粱酒創(chuàng)建時(shí)間2011年所屬公司：重慶江小白酒業(yè)有限公司江小白規(guī)模介紹瀘小二是瀘州老窖旗下的一款青春小酒品牌瀘小二江小白是品牌定位分析江小白的產(chǎn)品定位為80、90一代的都市白領(lǐng)、青年群體。在白酒市場(chǎng)大牌們都標(biāo)榜高端、傳統(tǒng)、陳年老釀的時(shí)候，江小白很巧妙的定位在青年一代。80、90在互聯(lián)網(wǎng)大潮中成長(zhǎng)的一代人，這一代人中以屌絲、文藝青年自居。那么江小白就成功地塑造了江小白這么一個(gè)有夢(mèng)想的屌絲，并以文藝青年自居的年輕人形象，瞬間拉近了與年輕人的距離，同時(shí)帶著自嘲的語(yǔ)錄式廣告在年輕人中產(chǎn)生了極大的共鳴。公司產(chǎn)品面向新青年群體，主張簡(jiǎn)單、純粹的生活態(tài)度，堅(jiān)持小眾而獨(dú)特的企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，做有長(zhǎng)期價(jià)值的事業(yè)。瀘小二定位：中國(guó)首款真正意義潮白酒，“時(shí)尚混搭型白酒”。酒是情緒飲品，調(diào)酒就是“調(diào)情”——情緒、情感、情懷，因?yàn)檎{(diào)酒，讓酒桌上原本不喝白酒的女人喝白酒，便是做增量。江小白打出了青春小酒的概念，瀘小二則要鮮明地打出“時(shí)尚混搭”的概念，實(shí)現(xiàn)品類卡位?！盀o小二”小巧精致，個(gè)性張揚(yáng)，富有青春活力；其酒體清透細(xì)膩，有品有色，獨(dú)具新時(shí)尚風(fēng)格，完美的展現(xiàn)了年輕人“想得開(kāi)，玩的嗨”的生活價(jià)值觀念品牌定位分析江小白的產(chǎn)品定位為80、90一代的都市白領(lǐng)、青年優(yōu)勢(shì)分析瀘州老窖傳統(tǒng)釀酒工藝中國(guó)首款“時(shí)尚、混搭型白酒”瀘小二江小白將釀酒基地——“江記酒莊”選址于小曲清香型白酒發(fā)源地——重慶市江津區(qū)白沙古鎮(zhèn)。采用當(dāng)?shù)丶t皮糯高粱為單一原料攻克低度白酒最大難點(diǎn)，降低產(chǎn)品度數(shù)以35°、45°為主體江小白優(yōu)勢(shì)分析瀘州老窖傳統(tǒng)釀酒工藝瀘小二江小白將釀酒基地——“江記包裝介紹

FORME產(chǎn)品共分7款，7種不同顏色，代表7種不同性格，紅色是“快樂(lè)的帶動(dòng)者”、藍(lán)色象征“最佳的執(zhí)行者”、金色則是“有力的指揮者”白色是“寬厚的接納者”、黑色是“剛毅的進(jìn)取者”、綠色是“堅(jiān)韌的逐夢(mèng)者”、紫色是“浪漫的創(chuàng)造者”。消費(fèi)者從這7款產(chǎn)品中總能找到自己的影子，與自己的心靈對(duì)話。瓶形：瓶形簡(jiǎn)約流暢，以材質(zhì)和細(xì)節(jié)體現(xiàn)精致?？ㄍㄐ蜗螅簽o小二卡通漫畫。

FORME包裝介紹FORME產(chǎn)品共分7款，7種不同顏色，代表7種不同包裝介紹：瀘小二烤花瓶形：瓶形簡(jiǎn)約流暢，以材質(zhì)和細(xì)節(jié)體現(xiàn)精致。卡通形象：瀘小二卡通漫畫。達(dá)人瀘小二達(dá)人系列分為250ml與500ml包裝；此外個(gè)性張揚(yáng)，極富青春活力；酒體清透細(xì)膩，有品有色，獨(dú)具新時(shí)尚風(fēng)格。瓶形：瓶形簡(jiǎn)約流暢，以材質(zhì)和細(xì)節(jié)體現(xiàn)精致?？ㄍㄐ蜗螅簽o小二卡通漫畫。包裝介紹：瀘小二烤花瓶形：瓶形簡(jiǎn)約流暢，以材質(zhì)和細(xì)節(jié)包裝介紹：江小白包裝特點(diǎn)語(yǔ)錄版江小白江小白語(yǔ)錄的個(gè)性化創(chuàng)新包裝獲得實(shí)用新型專利；在包裝上，江小白也完全拋棄了傳統(tǒng)的酒類產(chǎn)品風(fēng)格，采用磨砂瓶身，主打藍(lán)白色調(diào)的簡(jiǎn)單包裝，瓶蓋采用鋁合金材質(zhì)；采用洋溢青春，富有時(shí)尚的包裝勾畫80后男孩的卡通形象，將白酒與卡通形象相結(jié)合，搭配上經(jīng)典語(yǔ)錄，深得年輕人的喜愛(ài)；開(kāi)創(chuàng)使用個(gè)性化包裝風(fēng)格。包裝介紹：江小白包裝特點(diǎn)語(yǔ)錄版江小規(guī)格介紹：瀘小二Forme包裝

香型：濃香型酒精度：42/52%vol數(shù)量：24瓶/件凈含量：250ml價(jià)格：15元/瓶達(dá)人250ml包裝

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