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產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(shū)產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(shū)一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶(hù)選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶(hù)不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體個(gè)人:輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;推廣辦法(一)平臺(tái)推廣1、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶(hù)的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。(二)信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù),我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。另外,我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo),再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù),進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),關(guān)系維護(hù)。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶(hù),我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料,比如Email或電話(huà)形式,來(lái)提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。(三)通路推廣1、零售終端可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,好處是直接接近客戶(hù),方便與客戶(hù)溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等,滿(mǎn)足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,制造熱銷(xiāo)事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤(rùn),給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?!惫簦皇瞧渲幸患记?。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場(chǎng),還需要尋找自己的“藍(lán)海”,這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng),以強(qiáng)攻弱。(四)有效捆綁1、與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí),引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。或引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),完善售后服務(wù),只有誠(chéng)信好,以后才有更多的合作機(jī)會(huì),對(duì)于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足,我們要進(jìn)行改正,不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售模式)企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展期打造品牌,提升市場(chǎng)占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作,企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,占有了主動(dòng)地位,一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。精神文明期企業(yè)功成名就,品牌延伸,進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng),關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,通路利潤(rùn)的逐步降低,企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資,要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi),既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤(rùn)。如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)各種各樣的商業(yè)報(bào)告,如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔,又有一些格式上的要求,因而許多管理人員都認(rèn)為寫(xiě)這玩意是專(zhuān)家干的,自己則大多唯恐避不及。其實(shí),報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程(以備將來(lái)參考)、推銷(xiāo)你的構(gòu)想。除此之外,報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程,顯示你的能力。A、寫(xiě)商業(yè)報(bào)告的目的不論寫(xiě)哪一種報(bào)告,都要有明確的目的。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告通常有三種目的:*提供信息。如介紹新產(chǎn)品,說(shuō)明銷(xiāo)售情況、人事現(xiàn)況等等。*影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷(xiāo)產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶(hù)的推廣報(bào)告。*記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑,立字為證"。B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括:*封面;*標(biāo)題;*概要;*目錄;*主體部分;*結(jié)論和建議;*撰寫(xiě)人、時(shí)間;*引言;*鳴謝單位和人員;*附錄。C、撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告操作步驟*通盤(pán)考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者,風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。*明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客,或綜合以上對(duì)象。*選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。/一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式,比較刻板,語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn),也少用人稱(chēng)代名詞。/如果你寫(xiě)的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格,最好試一下用正式的格式。/如果你的報(bào)告是要給助手或同事看,最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語(yǔ)氣。安排內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息?*進(jìn)一步闡述事情;*工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)等的評(píng)估;*報(bào)告事件的細(xì)節(jié);*預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展;*報(bào)告進(jìn)展情形;*說(shuō)服他人采取行動(dòng);*說(shuō)服他人決定立場(chǎng)。收集資料*公司檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專(zhuān)題研究報(bào)告、公司信函等;*個(gè)人觀察資料;*問(wèn)卷調(diào)查所得的第一手資料;*圖書(shū)館——可以找到的書(shū)籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。擬定報(bào)告大綱。*第一步,來(lái)一場(chǎng)“腦力激蕩":不需做任何分析,用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來(lái)。*第二步,將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類(lèi),這就是初步的大綱。大綱的格式有:①標(biāo)題大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之外,很少用到這種格式)。寫(xiě)作方式*由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。*由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。*按重要程度排列——由最重要的資訊開(kāi)始介紹,或者由最不重要的資訊開(kāi)始。*按時(shí)間順序排列——由過(guò)去到未來(lái),或由現(xiàn)在追溯過(guò)去。*按因果關(guān)系發(fā)展。*按正反意見(jiàn)談?wù)摗?按說(shuō)服對(duì)方的程序發(fā)展——敘述問(wèn)題,列舉解決方案,舉例證明方案的可行性,提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。動(dòng)手寫(xiě)報(bào)告。*打草稿——以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ),把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子,以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。*分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。完稿收尾。*做封面——除非公司規(guī)定,否則不需要加上封面。一般說(shuō)來(lái),封面上的資訊與首頁(yè)相同。*做標(biāo)題頁(yè)。包括:①這份報(bào)告的名稱(chēng);②作者的名字(有職稱(chēng)或頭銜);③送交日期;④公司名稱(chēng)(及住址);⑤部門(mén)名稱(chēng);⑥本報(bào)告的檔案號(hào)碼(如果已經(jīng)指定的話(huà));⑦授權(quán)或要求寫(xiě)這篇報(bào)告的人或單位名稱(chēng);⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;⑨主要的讀者姓名。寫(xiě)簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。做目錄。寫(xiě)摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論,但不舉例加以說(shuō)明或證明。摘要是全文的縮影。寫(xiě)報(bào)告呈交信——開(kāi)頭,明確說(shuō)出報(bào)告的名稱(chēng);中間,提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn);結(jié)尾,表明你樂(lè)意回答任何問(wèn)題,并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論。做頁(yè)面——大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁(yè)碼等。設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力,符合內(nèi)容性質(zhì)。最后的修改和完稿。第二篇:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(shū)1000字—貴州省三都水族自治縣周慶酒有限責(zé)任公司組長(zhǎng):曹欣市場(chǎng)調(diào)研組:曹欣,陳誠(chéng)市場(chǎng)分析規(guī)劃組:侯天才,覃鴻斌實(shí)踐執(zhí)行組:劉彥鵬,楊欣晟一,水族酒文化三都是我國(guó)唯一的水族自治縣。具《水族簡(jiǎn)史》記載,水族“是我國(guó)單一民族”。正式成立與唐貞觀三年至開(kāi)元二十九年(公元629-741)。與此同時(shí),水族就有釀酒以供喜慶之用的習(xí)慣,世代流傳至今。九阡海拔720米,冬不甚寒,夏無(wú)甚酷,年均氣溫15.90C,雨量充沛,屬亞熱帶季風(fēng)性濕潤(rùn)氣候。地上地下遍布溶洞,洞中有泉,泉水豐富,山泉特別清甜,最宜釀造美酒。九阡地勢(shì)平坦,土壤肥沃,盛產(chǎn)糯米。境內(nèi)有九座雄偉峻拔的山峰叫九峰山。相傳這里常被洪水淹沒(méi),后來(lái)九位仙人路過(guò),為了保護(hù)糧田,就變成九座大山擋住了洪水蔓延。山上盛產(chǎn)中草藥,是取之不盡的曲藥原料基地,據(jù)考證,在異地用同樣的原料,曲藥、工藝釀制,酒味則迥然不同,九阡有其他地方難以代替的釀酒生態(tài)環(huán)境。二,選題理由1,產(chǎn)品特點(diǎn):棕黃晶澈、謎香清雅,落口爽凈、口味怡暢,香氣濃而不艷,酒度底而不淡,過(guò)量不傷頭。經(jīng)常適量飲用,具有補(bǔ)中益氣,舒筋活血、助興提神、延年益壽的作用。2,就目前此類(lèi)酒在我國(guó)大部分省份沒(méi)銷(xiāo)售點(diǎn)。3,這類(lèi)酒屬于米香型黃酒,酒度20~25度。最宜中、老年和孕婦、產(chǎn)婦適量飲用。三,市場(chǎng)可行性在目前,而其他有競(jìng)爭(zhēng)力的酒以中高檔酒為主,消費(fèi)群體主要集中在大城市和收入較高人群。我們以中低檔酒首先進(jìn)去小城市和農(nóng)村地區(qū),尤其是酒類(lèi)銷(xiāo)售淡季,我們的產(chǎn)品以其特點(diǎn)和價(jià)格更好深入普通人民消費(fèi)群眾。四.計(jì)劃安排1,(9月27號(hào)——10月7號(hào))全組人員討論選擇什么產(chǎn)品。2,(10月10號(hào)——10月16號(hào))組長(zhǎng)曹欣和調(diào)研組陳誠(chéng)同學(xué)去三都水族自治縣對(duì)三都的周

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