2023元旦促銷活動總結(jié)范本（3篇）

第10頁共10頁2023?元旦促銷?活動總結(jié)?范本針?對元旦為?期___?_天的商?場促銷活?動總結(jié)如?下：店?面形象?作為塑造?品牌價(jià)值?的第一步?，店面形?象的維護(hù)?非常重要?。一個裝?潢高檔、?格調(diào)優(yōu)雅?的專賣店?用自身的?良好形象?為店內(nèi)的?商品增值?，所以良?好的賣場?形象是專?賣店塑造?品牌價(jià)值?、展示產(chǎn)?品檔次、?拉開與雜?牌距離并?避開與其?低價(jià)競爭?的第一步?。廣告?宣傳廣?告宣傳有?力保證著?促銷成績?的取得，?經(jīng)銷商朋?友要根據(jù)?自身的店?面規(guī)模、?活動籌劃?、當(dāng)?shù)厍?況進(jìn)行宣?傳。強(qiáng)力?而科學(xué)的?廣告宣傳?更有可能?彌補(bǔ)地理?位置的缺?陷。加大?促銷宣傳?力度，不?僅可以讓?更多的人?了解萬圣?節(jié)促銷活?動內(nèi)容、?提升品牌?在當(dāng)?shù)氐?知名度，?還可以在?一定程度?上彌補(bǔ)地?理位置所?帶來的先?天不足。?客戶維?護(hù)此次?活動中，?有不少專?賣店盡管?受到來自?公司、市?場、自身?等因素的?制約，仍?然取得了?不錯的成?績，這得?益于專賣?店的客戶?維護(hù)工作?。專賣店?良好的售?后服務(wù)可?以為其在?當(dāng)?shù)刳A得?良好的口?碑和信譽(yù)?。導(dǎo)購?能力專?賣店大量?廣告費(fèi)用?的投入、?震撼折扣?和特價(jià)的?推出，目?的就是為?了吸引顧?客進(jìn)店，?以借此機(jī)?會成交顧?客。所以?，在前期?工作完成?以后，接?下來，考?驗(yàn)的就是?導(dǎo)購員的?銷售能力?。除了進(jìn)?行專門的?導(dǎo)購人員?培訓(xùn)，專?賣店管理?人員更要?督促和鼓?勵導(dǎo)購員?自覺運(yùn)用?網(wǎng)絡(luò)和書?本資源學(xué)?習(xí)導(dǎo)購知?識，提升?銷售能力?。20?23元旦?促銷活動?總結(jié)范本?（二）?此次促銷?活動從_?___月?____?日方案提?報(bào)到__?__月_?___日?活動結(jié)束?，歷時(shí)近?半月。從?結(jié)果已經(jīng)?看出我們?目前的管?理和銷售?系統(tǒng)存在?非常嚴(yán)重?的問題，?現(xiàn)就活動?過程總結(jié)?如下：?1、活動?方案的制?定、審批?用了__?__天的?時(shí)間，此?環(huán)節(jié)屬正?常環(huán)節(jié)。?2、活?動產(chǎn)品的?準(zhǔn)備：?2/1活?動產(chǎn)品的?到位達(dá)成?率僅為_?___%?。2/?2活動產(chǎn)?品到位數(shù)?量的準(zhǔn)確?率為__?__%，?套件有兩?款CB0?1070?6A00?03和C?B010?706A?0004?產(chǎn)品比確?認(rèn)數(shù)量各?多出10?套，CB?1003?02A0?001夏?涼被比實(shí)?際要貨數(shù)?量多出4?0條，C?B010?702A?0001?到貨數(shù)量?比訂貨數(shù)?量少21?套。2?/3活動?產(chǎn)品包裝?的準(zhǔn)確率?為___?_%，有?____?%的產(chǎn)品?未按照訂?單要求執(zhí)?行。2?/4活動?產(chǎn)品的打?樣周期過?長，從_?___月?____?日活動方?案確認(rèn)后?至___?_日分公?司店慶產(chǎn)?品采購申?請簽署，?分公司都?未見過產(chǎn)?品的生產(chǎn)?樣，且留?給確認(rèn)和?生產(chǎn)及到?貨的時(shí)間?只有__?__天，?調(diào)整的時(shí)?間都沒有?了。2?/5活動?產(chǎn)品的品?質(zhì)在銷售?過程中總?體反映質(zhì)?量較差。?特別印花?夏涼被，?絎縫質(zhì)量?不過關(guān)，?漏針、跳?線現(xiàn)象非?常普遍。?印花套件?產(chǎn)品的面?料品質(zhì)不?過關(guān)，跳?紗現(xiàn)象普?遍。套件?產(chǎn)品的花?型相對陳?舊，且色?系相對集?中，以紅?、綠為主?。枕芯和?蠶絲被的?質(zhì)量市場?反映很好?。2/?6活動產(chǎn)?品的產(chǎn)品?合格率：?____?%。1?、枕芯無?洗標(biāo);?2、套件?產(chǎn)品無品?牌、無洗?標(biāo)（工廠?和公司各?寄一次洗?標(biāo)到分公?司，兩次?都不合格?，無法使?用）;?3、蠶絲?被的執(zhí)行?標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)注?錯誤;?2/7活?動產(chǎn)品的?整理：_?___日?到貨后，?由于貨品?沒有裝箱?單，套件?類商品又?混色混碼?。分公司?組織了三?個小組進(jìn)?行貨品整?理，同時(shí)?還要對所?有產(chǎn)品加?貼產(chǎn)品合?格證。整?理工作用?了三天時(shí)?間，__?__日晚?上___?_點(diǎn)鐘才?完成。這?個環(huán)節(jié)是?非常不正?常的，影?響了促銷?前期的產(chǎn)?品和價(jià)格?培訓(xùn)。?2/8促?銷活動執(zhí)?行：2?/8/1?、活動執(zhí)?行中營業(yè)?員對產(chǎn)品?的賣點(diǎn)不?熟悉;?2/8/?2、營業(yè)?員的服務(wù)?標(biāo)準(zhǔn)偏低?，對銷售?的達(dá)成欲?望不高，?缺乏營業(yè)?技巧;?2/8/?3、營業(yè)?員的考核?提成方式?存在嚴(yán)重?問題，按?個人考核?，沒有團(tuán)?隊(duì)意識。?存在內(nèi)部?爭生意的?現(xiàn)象，沒?有團(tuán)隊(duì)協(xié)?作，分工?又分家。?2/8?/4、營?業(yè)員對家?紡的產(chǎn)品?陳列缺乏?技巧，現(xiàn)?場陳列不?生動。雖?經(jīng)常調(diào)整?，但保持?的時(shí)間很?短;2?/8/5?、店鋪的?結(jié)算系統(tǒng)?效率非常?低，第一?天的營業(yè)?額為__?__多，?____?點(diǎn)___?_分營業(yè)?結(jié)束后做?銷售數(shù)據(jù)?整理工作?就用了二?個小時(shí)，?____?點(diǎn)___?_分才做?完，大家?都很疲勞?。影響了?第二天的?工作效率?，我們的?結(jié)算系統(tǒng)?目前以手?工帳為主?，電腦里?做帳也是?E___?_CEL?表格，和?手工帳沒?有區(qū)別，?且要重復(fù)?做。如果?一天做_?___萬?元的銷售?這個系統(tǒng)?要崩潰了?。同樣是?店鋪結(jié)算?，想一想?超市的收?銀和數(shù)據(jù)?統(tǒng)計(jì)工作?是如何進(jìn)?行的，如?果和我們?一樣，結(jié)?果會如何?。2/?8/6、?促銷的推?廣方式單?一，此次?考慮到成?本問題，?僅制作了?DM單和?賣場的易?拉寶，希?望更多的?依靠賣場?的人流帶?來客流。?DM單原?計(jì)劃制作?____?份并做夾?報(bào)投放，?分公司在?看到促銷?產(chǎn)品的圖?片后（_?___日?分公司開?會討論，?為了控制?風(fēng)險(xiǎn)，決?定制作_?___份?DM單并?不做夾報(bào)?投放），?DM單的?數(shù)量和覆?蓋面低于?原計(jì)劃。?2/8?/7、D?M單在派?發(fā)的過程?中存在監(jiān)?督盲點(diǎn)。?____?日晚安排?相關(guān)人員?派發(fā)DM?單，實(shí)際?在執(zhí)行中?發(fā)現(xiàn)有業(yè)?務(wù)人員在?規(guī)定的時(shí)?間和地點(diǎn)?并未出現(xiàn)?在派發(fā)現(xiàn)?場，已對?相關(guān)人員?進(jìn)行了批?評?？?結(jié)：1?、物流配?送環(huán)節(jié)存?在問題，?產(chǎn)品運(yùn)輸?無裝箱單?、無發(fā)貨?單。如收?貨方不簽?字，可視?為未收到?此批貨物?。2、?方案執(zhí)定?時(shí)對SM?廣場的人?流量預(yù)估?過高，導(dǎo)?致銷售目?標(biāo)制定偏?高。3?、實(shí)到貨?物數(shù)量和?下單數(shù)量?不符，相?關(guān)部門的?審核形同?虛設(shè)，和?供應(yīng)商的?貨款如何?結(jié)算不詳?。4、?采購系統(tǒng)?不專業(yè)，?沒有嚴(yán)格?執(zhí)行大貨?生產(chǎn)的作?業(yè)流程，?對國內(nèi)的?產(chǎn)品標(biāo)識?標(biāo)注不熟?悉。5?、銷售部?對方案的?執(zhí)行力不?夠，在促?銷的實(shí)施?過程中一?線營業(yè)員?的執(zhí)行力?較差。加?班要談工?資、太累?需要休息?等。6?、對現(xiàn)金?充值卡的?管理混亂?。目前分?公司有金?、銀卡，?體驗(yàn)卡和?會員卡三?種卡，每?種卡內(nèi)都?有消費(fèi)金?額。a?）金卡充?5000?送100?0，銀卡?充___?_送20?0b）?體驗(yàn)卡：?卡內(nèi)有_?___元?不等的金?額c）?會員卡：?感恩節(jié)期?間窗簾做?促銷活動?時(shí)的贈卡?，買多少?送多少?以上三種?現(xiàn)金卡的?管理沒有?明確的使?用要求，?是否再參?加店鋪內(nèi)?的打折活?動，是否?可以購買?店內(nèi)的所?有商品。?在沒有明?確的管理?辦法或申?請分公司?負(fù)責(zé)人之?前，已要?求店鋪停?止使用后?兩種現(xiàn)金?卡。7?、部門間?缺少有效?溝通，整?個供應(yīng)鏈?系統(tǒng)不是?一個有機(jī)?的整體。?8、以?上現(xiàn)象的?映出我們?的品牌管?理沒有中?樞，各個?部門都在?按自己的?標(biāo)準(zhǔn)做事?情，而不?是按市場?的標(biāo)準(zhǔn)在?做事情。?9、周?年慶活動?提升了S?M店鋪的?影響力，?活動結(jié)束?后店鋪的?銷售額有?了大幅提?升，周六?和周日的?營業(yè)額達(dá)?到了__?__元。?10、?通過此次?促銷，分?公司得出?了淡季的?銷售方法?：以一樓?的花車銷?售為輔、?以三樓的?店鋪銷售?為主的銷?售模式。?通過一樓?的花車銷?售，向三?樓的店鋪?介紹客流?，提高三?樓店鋪的?進(jìn)店客流?。已和S?M廣場的?管理人員?達(dá)成默契?：一樓的?花車銷售?可以長期?進(jìn)行。為?了增加三?樓的店鋪?客流，可?以和三樓?的奇跡健?身房、劉?詩昆鋼琴?藝術(shù)學(xué)校?聯(lián)合舉辦?活動，向?他們的會?員提供體?驗(yàn)卡、現(xiàn)?金券等方?式吸引他?們的會員?到SM廣?場店鋪體?驗(yàn)、消費(fèi)?。11?、終端銷?售是一個?系統(tǒng)工程?，系統(tǒng)各?個環(huán)節(jié)都?不能出現(xiàn)?問題，此?次促銷暴?露了我們?在營銷管?理上存在?很多問題?，發(fā)現(xiàn)問?題并不可?怕，希望?我們的團(tuán)?隊(duì)在今后?的工作中?能通過團(tuán)?隊(duì)的力量?改觀目前?的現(xiàn)狀。?通過內(nèi)部?有效調(diào)整?，提升中?冠紡織的?管理水平?和營業(yè)狀?況。我們?一起努力?!20?23元旦?促銷活動?總結(jié)范本?（三）?活動時(shí)間?是1._?___-?1.__?__但?是實(shí)際上?從___?_月中旬?就開始了?。首先?是___?_月一整?個月的小?區(qū)駐點(diǎn)宣?傳活動以?____?店為圓心?向四周新?老社區(qū)駐?點(diǎn)。針對?老社區(qū)主?要是以舊?換新新社?區(qū)則是新?的喬遷居?民裝修用?戶結(jié)婚家?庭。宣傳?手段是派?發(fā)單頁免?費(fèi)辦理會?員卡登記?以舊換新?用戶預(yù)存?訂金等。?剛開始別?人對我們?的真實(shí)性?產(chǎn)生質(zhì)疑?全部都是?持觀望態(tài)?度但是時(shí)?間一長對?我們也打?消了顧慮?就都很踴?躍的報(bào)名?參加。?總結(jié)1?.將前期?好的活動?延續(xù)。在?去年的十?一和今年?的過年期?間都開展?過預(yù)存訂?金活動受?益顧客任?然會繼續(xù)?預(yù)存同時(shí)?也會給我?們帶來他?們的親戚?朋友。不?僅顧客受?益我們也?能鎖定顧?客防止了?顧客的流?失2.?規(guī)范駐點(diǎn)?宣傳人員?加強(qiáng)宣傳?力度駐點(diǎn)?員工都必?須將工作?服穿戴整?齊戴好工?牌這樣可?以使顧客?對我們產(chǎn)?生信任感?不會認(rèn)為?我們是掛?羊頭賣狗?肉。另外?宣傳不再?是守株待?兔而是主?動出擊。?發(fā)宣傳單?頁給客人?并詳細(xì)介?紹活動內(nèi)?容。3?.針對不?同的小區(qū)?主推的活?動力度也?不同。老?社區(qū)主要?是以以舊?換新活動?為主鼓勵?客人現(xiàn)場?交舊并一?次性辦理?交舊登記?客人一旦?交舊為少?麻煩和順?利拿到以?舊換新費(fèi)?用都一定?會到賣場?購新的。?新社區(qū)以?預(yù)存訂金?為主新搬?入的客人?都是要裝?修要結(jié)婚?的一次性?會購買全?套家電就?讓客人預(yù)?存訂金不?僅可以翻?倍使用而?且還能現(xiàn)?場領(lǐng)取贈?品優(yōu)惠多?多。其?次是1.?____?-1._?___的?賣場活動?每天都?是從早上?8：00?一直營業(yè)?到晚上1?2：00?左右。?跨年夜是?親朋友好?友和會員?的團(tuán)購夜?4.30?是駐點(diǎn)社?區(qū)的團(tuán)購?夜是萬科?業(yè)主的團(tuán)?購夜只要?憑有效證?件就可以?領(lǐng)到打折?卡一張。?另外加上?家電顧問?全程陪同?購物幫助?客人選擇?適合的家?電為顧客?爭取最大?的價(jià)格優(yōu)?惠和贈品?力度。?為了能更?好的服務(wù)?顧客分散?人流賣場?增加了多?處收銀臺?發(fā)放贈品?處、打包?處、辦理?會員卡處?、套餐接?待處也分?了不同的?地點(diǎn)。這?次我被安?排在套餐?接待處主?要任務(wù)是?如果有人?來買家電?套餐就馬?上給家電?顧問打電?話。因?yàn)?顧客很多?家電顧問?們手頭都?有不少的?單子實(shí)在?是分身不?暇這時(shí)候?經(jīng)理如果?批準(zhǔn)了就?可以由我?來接待。?總結(jié)?1.秉承?公司的經(jīng)?營理念“?創(chuàng)新經(jīng)營?貼心服務(wù)?”。在接?到有人需?要家電顧?問的時(shí)候?最短時(shí)間?聯(lián)系到家?電顧問為?客人服務(wù)?如果聯(lián)系?不到立馬?頂上事先?經(jīng)經(jīng)理批?準(zhǔn)不能讓?客人久等?。因?yàn)槲?們也是經(jīng)?過長期培?訓(xùn)的在做?不到最好?的情況下?做到顧客?滿意是我?們的宗旨?。2.?配合各個?部門順利?的完成銷?售和服務(wù)?。因?yàn)槿?太多了每?個柜臺、?收銀臺還?有總臺都?擠滿了人?。在等待?客人繳費(fèi)?的期間發(fā)?現(xiàn)有客人?與客人、?客人與收?銀員之間?產(chǎn)生輕微?的摩擦就?主動上前?勸阻使收?銀手續(xù)的?辦理更加?流暢雖然?只是接待?購買家電?套餐的客?人但是接?待臺擺在?總服務(wù)臺?