康家凈凈水器幫您分析未來中國凈水器市場的前景及營銷策略

康家凈凈水器幫您分析未來中國凈水器市場的前景及營銷策略據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，了解自動凈水產(chǎn)品及凈水系統(tǒng)的人只有31.5%，多數(shù)消費(fèi)者對軟水機(jī)、純水機(jī)、凈水器或直飲水機(jī)這些名詞感到困惑，對這類產(chǎn)品的功能、效果和價(jià)格等不甚了解但是，有超過70%的人認(rèn)為，目前的生活條件下，有必要考慮安裝使用自動凈水產(chǎn)品和凈水系統(tǒng)。目前，消費(fèi)者認(rèn)知自動售水機(jī)，凈水器等凈水產(chǎn)品的市場推廣程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場認(rèn)知度較低?？导覂魞羲鲗I(yè)生產(chǎn)，品牌較大。近年來隨著凈水知識的普及使得水家電行業(yè)得到了高速的發(fā)展，國內(nèi)水家電的銷售每年都持續(xù)增長。近年來水污染等水污染事件的頻頻發(fā)生，讓人們飲水健康的意識越來越強(qiáng)，改善水質(zhì)的要求也越來越迫切。在這樣的市場環(huán)境下，去年中國的純水機(jī)市場銷量取得了驕人的成績。如今，廠商越來越認(rèn)識到純水機(jī)市場的巨大商機(jī)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、外觀、附加功能上不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。康家凈凈水器調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前市場上存在的主要凈水產(chǎn)品名稱，包括自動售水機(jī)、凈水器、凈水機(jī)、純水機(jī)、直飲機(jī)、軟水機(jī)、廚房凈水器、超濾機(jī)、前置過濾器、微濾器和功能水機(jī)（杯）等，這些產(chǎn)品核心技術(shù)各異，有的單獨(dú)應(yīng)用，有的聯(lián)合使用。如今飲水機(jī)產(chǎn)品技術(shù)日益創(chuàng)新，一方面要保證膜與主機(jī)本身的完美結(jié)合，確保機(jī)器能夠安全長久地使用而不產(chǎn)生故障，不僅僅是保障一兩年，而是要八年十年乃至更長的時(shí)間安全地使用。另一方面就是，在此基礎(chǔ)上在外觀和附加功能上再進(jìn)行創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。健康飲水已經(jīng)越來越被人們所關(guān)注，水資源孕育了上萬億的巨大市場商機(jī)，人們經(jīng)歷了自來水、桶裝純凈水、直飲純凈水三個(gè)歷程。無論是從純凈水的新鮮度、衛(wèi)生狀況還是經(jīng)濟(jì)角度來看，純水機(jī)取代桶裝純凈水是一種必然的社會發(fā)展所需。目前純水機(jī)在中國的普及率還不到2%，另外98%的以上的空白點(diǎn)給了我們一個(gè)巨大的市場空間。純水機(jī)在歐美發(fā)達(dá)國家的普及率已經(jīng)達(dá)到90%以上，在亞洲一些發(fā)達(dá)國家也已經(jīng)超過了70%以上，純水機(jī)在海外的發(fā)展史必將在中國重演，海外的今天必將是中國的明天，中國凈水設(shè)備市場的前景非常巨大。成長速度高速：凈水產(chǎn)品在中國市場處于快速成長期。中國的凈水器廠商多為“以銷定產(chǎn)”的私營企業(yè)，2009年度，所有廠商的生產(chǎn)量累計(jì)1900萬臺，而各類凈水器在中國的家庭普及率還不足5%。而倒退到2005年度，所有廠商的生產(chǎn)量累計(jì)僅100萬臺，五年增長19倍。市場空間巨大：大陸有4.5億個(gè)家庭，企、事業(yè)單位2~3千萬左右，市場發(fā)展的空間巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅以北京、上海、廣州市的飲用水市場份額情況來看：桶裝水占75%，凈水器占24%，直飲水占1%。專家預(yù)測，未來10年后，凈水器將占75%，桶裝水24%，直飲水1%。即將進(jìn)入盛世：預(yù)測2011年開始，中國凈水器市場將迎來盛世。目前，中國生產(chǎn)的各類凈水產(chǎn)品大量出口，國外、境外凈水器企業(yè)大舉進(jìn)入，原本就有國產(chǎn)專業(yè)凈水器品牌的我國市場，以泉來等為代表;有臺資、港資企業(yè);有日、韓、新、馬企業(yè);有歐、美企業(yè)，特別是近年來，我國家用電器、廚具廚柜等行業(yè)巨頭也紛紛“跳水”如美的、海爾等品牌為代表，家用凈水器十大品牌之爭如火如荼的上演著。千億市場規(guī)模：中國大陸巨大的消費(fèi)潛力，讓凈水器產(chǎn)業(yè)快速增長變?yōu)榭赡?而國外、境外凈水企業(yè)大舉進(jìn)入與中國大陸家用電器、廚具廚柜等行業(yè)巨頭紛紛“跳水”，更促使大陸凈水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展全面提速。凈水器行業(yè)如何獲取高利潤呢?近年來，凈水器行業(yè)發(fā)展十分迅速。進(jìn)入2013年后，凈水器行業(yè)受到生產(chǎn)成本上升的影響，勢必會導(dǎo)致產(chǎn)品利潤減少，制約凈水器行業(yè)的發(fā)展。在這種發(fā)展趨勢下，凈水器產(chǎn)業(yè)鏈上的各企業(yè)均面臨著發(fā)展的轉(zhuǎn)型。如何提高凈水器產(chǎn)品的銷量，走出低利潤的困境，成為凈水器業(yè)關(guān)注的話題。家電行業(yè)分析師指出：凈水器行業(yè)要想獲取高利潤就需要遵守四大法則。一：我國凈水器行業(yè)中的很多企業(yè)已經(jīng)被動的從單一的生產(chǎn)線單一品牌的模式向產(chǎn)品多元化和多品牌發(fā)展，這是順應(yīng)國際化競爭的需要，同時(shí)也是企業(yè)自身發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。我國許多凈水器廠家只要做到一定的規(guī)模的時(shí)候，就開始放棄專業(yè)化經(jīng)營，結(jié)果企業(yè)資源分散，沒有強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品缺乏競爭力，企業(yè)發(fā)展明顯滯后。因此專業(yè)化的經(jīng)營是凈水器行業(yè)發(fā)展的法則之一。二：由于凈水器產(chǎn)品涉及到了飲用水安全的問題，因此國家對于涉水產(chǎn)品原材料有明確的規(guī)定，然而一部分凈水器企業(yè)采用劣質(zhì)原材料，另外還有廠家自己制定的質(zhì)保期過短難以保障消費(fèi)者權(quán)益，不規(guī)范的企業(yè)刻意延長質(zhì)保期卻無法兌現(xiàn)，這種混亂現(xiàn)狀讓消費(fèi)者避之不及。因此，需要提高凈水器市場的售后服務(wù)水平，只有通過凈水器企業(yè)自身自律，自覺進(jìn)行嚴(yán)格管理、保證質(zhì)量才能逐步改善三：當(dāng)前，許多凈水器企業(yè)發(fā)展進(jìn)入了瓶頸期生產(chǎn)設(shè)備的陳舊、產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏新意、嚴(yán)重的專業(yè)人員流失等問題都成為制約行業(yè)發(fā)展的因素。隨著消費(fèi)者觀念的改變，消費(fèi)者對凈水器產(chǎn)品個(gè)性化、差異化的設(shè)計(jì)提出了更高的要求。因此凈水器企業(yè)需要順應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，在產(chǎn)品的生產(chǎn)及服務(wù)上做到精益求精，只有這樣才能在瞬息萬變的凈水器市場上求得勝利。四：每一個(gè)能在激烈的市場競爭中取勝的企業(yè)，基本上都是那些掌握了市場話語權(quán)或定價(jià)權(quán)的企業(yè)。因此凈水器企業(yè)要想掌握市場話語權(quán)就必須掌握核心的競爭力，要想走出低利潤困境就需要掌握市場定價(jià)權(quán)。五:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,勢必大幅度沖擊傳統(tǒng)實(shí)體.凈水器企業(yè)在完成以上四方面的調(diào)整后,不可忽視網(wǎng)絡(luò)這個(gè)領(lǐng)域的宏大力量,用最低成本最切實(shí)可行的方案,迅疾有力地加入這個(gè)軌道.取得更大的效益.如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營凈水器品牌呢?要如何在這個(gè)龐大的領(lǐng)域取得自己的"蛋糕"呢?以目前的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展綜合起來,主要有:1、營銷型網(wǎng)站建設(shè)改版，網(wǎng)絡(luò)商城建設(shè)改版2、淘寶天貓策劃推廣3、公司和產(chǎn)品價(jià)值塑造、銷售流程設(shè)計(jì)，產(chǎn)品滯銷和企業(yè)虧損咨詢，盈利模式打造，招商系統(tǒng)優(yōu)化咨詢服務(wù)4、VI設(shè)計(jì)5、企業(yè)宣傳片制作等等。這些手段都可以助您達(dá)到目標(biāo),但是,隨著現(xiàn)今市場競爭日益白日化,多數(shù)企業(yè)或者其經(jīng)銷商,就會實(shí)體店帶來的一系列經(jīng)營便已心力茭悴,疲憊不堪,再去進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)這塊領(lǐng)域,想要快,是件很費(fèi)力費(fèi)心還往往事倍功半的事,因?yàn)樯婕暗膶I(yè)知道太廣.因此采取外包合作的方式是最低成本且最切實(shí)可靠的.并且,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)還在不斷地發(fā)展之中,專業(yè)人員們,必須長期不斷地繼續(xù)學(xué)習(xí)層出不窮的新知識,才能得到持續(xù)地發(fā)展.隨著凈水機(jī)家常化，早日購買就能提前享受凈水生活。不過