河南品牌童裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

河南品牌童裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)查人：孔德新、李彩鵬、李會(huì)會(huì)、李偉濤、李小妞、梁捷、劉娟、劉澍鋮、呂璐陽(yáng)調(diào)查時(shí)刻：2010年5月1日------5月7日調(diào)查對(duì)象：消費(fèi)者（家長(zhǎng)和兒童）調(diào)查地址：鄭州童裝批發(fā)市場(chǎng)、二七市場(chǎng)、丹尼斯百貨、家樂(lè)福等地方引言中國(guó)童裝品牌建設(shè)起步晚，與國(guó)際品牌相較，國(guó)內(nèi)品牌對(duì)現(xiàn)代流行的風(fēng)潮、適合兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)、普遍同意的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)期感不強(qiáng)，沒(méi)有重視品牌的打造，很少投入經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩。而且大多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，品牌良莠不齊。為此，打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。一、品牌童裝的市場(chǎng)整體狀況描述市場(chǎng)擁有品牌大體狀況調(diào)查結(jié)果顯示，目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效細(xì)分不足，中童服和大童服的市場(chǎng)存在專門大的市場(chǎng)空白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、樣式等優(yōu)勢(shì)占據(jù)了童裝高級(jí)市場(chǎng)，價(jià)錢一般在200元以上，而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場(chǎng)一般在100元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國(guó)際品牌相較差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上，國(guó)內(nèi)品牌一直停止在仿照國(guó)外童裝色彩、樣式水平上，色彩暗淡、樣式太過(guò)于花哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)、普遍同意的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)期感不強(qiáng)，沒(méi)有重視品牌形象的成立，很少投入經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩。兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快，童裝穿著周期較短，同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小，市場(chǎng)進(jìn)入門坎比較低，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通，各類經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加重。就河南市場(chǎng)而言品牌童裝在取樣的調(diào)查地址中散布并非均勻，如童裝批發(fā)市場(chǎng)、二七廣場(chǎng)、銀基、家樂(lè)福、丹尼斯百貨等地充斥著各類品牌童裝，采取集中擺貨設(shè)置專門的銷售區(qū)域的方式促銷；在很多大型商場(chǎng)購(gòu)物中心和專賣店主要以具有較高知名度，產(chǎn)品類型豐碩的品牌為主。分析：位于人流量較大的商業(yè)區(qū)中以公共消費(fèi)為主的商場(chǎng)中的童裝品牌數(shù)量較多，特價(jià)促銷的幅度較大，商場(chǎng)往往將促銷廣告發(fā)布在較明顯的位置，并以此為亮點(diǎn)開(kāi)展促銷活動(dòng)；來(lái)商場(chǎng)購(gòu)買的消費(fèi)者大多是普通的工薪階級(jí)，他們關(guān)注品牌更重視性價(jià)比；時(shí)尚型中高級(jí)商場(chǎng)則以本地知名度較高、產(chǎn)品類型豐碩的品牌入駐，極力避免中低檔產(chǎn)品的重復(fù)率。產(chǎn)品情形調(diào)查結(jié)果顯示，河南市場(chǎng)上的品牌童裝以“健康、舒適、時(shí)尚、”為流行趨勢(shì)。隨著人們生活水平的不斷提高、童裝的消費(fèi)需求會(huì)不斷提出新的更高要求、各品牌童裝宣傳的不斷增強(qiáng)，品牌童裝的市場(chǎng)份額在整個(gè)童裝市場(chǎng)的份額將會(huì)不斷增大，尤其是時(shí)尚童裝。還追求童裝的舒適安全性（如全棉、透氣、吸濕、無(wú)重金屬）和品質(zhì)的保障，對(duì)有固定的廠名、廠址、商標(biāo)和售后服務(wù)愈來(lái)愈重視。另外在顏色、面料、樣式、價(jià)錢上也需好好把握。少年裝的用料接近成人，但價(jià)錢又不能達(dá)到成人裝的價(jià)錢，家長(zhǎng)可同意的一般價(jià)位在150-200元之間。家長(zhǎng)在給孩子選購(gòu)衣服時(shí)，大多有自己來(lái)決定，此刻開(kāi)始逐漸考慮到小孩的喜好和意愿。大多數(shù)家長(zhǎng)在商場(chǎng)或童裝專賣店為小孩選購(gòu)衣物，他們多數(shù)比較認(rèn)同國(guó)內(nèi)品牌，一般每一年在小孩童裝的花費(fèi)在500-1000元左右。在家長(zhǎng)心目中，此刻尚未形成必然的童裝品牌效應(yīng)，也就是沒(méi)有固定的童裝品牌觀念，所以，推行一種新型的時(shí)尚童裝，注重質(zhì)量和價(jià)位、服務(wù)至上的童裝品牌必然會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎，更能取得他們的贊同和認(rèn)可，從而提高消費(fèi)者的生活質(zhì)量。二、河南市場(chǎng)品牌童裝消費(fèi)者分析據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)我國(guó)16歲以下的兒童達(dá)億，6歲以下為1。71億，7—16歲為1。7億。其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34％,達(dá)到1。29億。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0—1歲）、小童（1—3歲）、小童（4—6歲）、中童（7—12）、大童（13—16歲）。而河南是中國(guó)的人口大省，有一億多人，16歲以下的兒童占國(guó)內(nèi)16歲以下的兒童的比重較高。兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們誕生在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，在那個(gè)數(shù)字化時(shí)期，加上他們的記憶力、仿照能力強(qiáng)，因此他們大多都思想活躍，個(gè)性突出，追求自然、自信、自立和時(shí)尚。但自控能力差，依賴性強(qiáng)，動(dòng)手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個(gè)更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，知道如何支配。目前鄭州的兒童零用錢平均每一個(gè)月為76元。此刻的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目有專門大的選擇權(quán)，同時(shí)容易同意新事物，決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)影響專門大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更偏向于國(guó)外的品牌認(rèn)同，主如果這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并非擁有消費(fèi)決定權(quán)，專門是12歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買，但有60％的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn)。消費(fèi)者主體咱們調(diào)查了200名顧客，其中15%是男性85%是女性。這些人中56%受過(guò)大學(xué)教育，13%受太高中教育，9%的受過(guò)中學(xué)教育，23%受過(guò)研究生教育，受過(guò)大學(xué)教育的人占一多半。通過(guò)調(diào)查咱們發(fā)此刻童裝市場(chǎng)里，為孩子購(gòu)買衣物以女性為主，而家長(zhǎng)的受教育程度也在必然程度上影響了他們?yōu)楹⒆淤?gòu)買服裝的類型。消費(fèi)者在品牌童裝上的支出咱們對(duì)抽樣人群的收入水平的做了由于受多種因素的考慮可能存在不真實(shí)的成份，但我以為大多數(shù)人仍是透漏的真實(shí)的收入情形，因此我以為數(shù)據(jù)仍是有分析的價(jià)值。從那個(gè)調(diào)查問(wèn)題中咱們能夠看出，咱們那個(gè)城市此刻的職員的平均工資主要集中在2000——3000元和3000——4000元那個(gè)程面上，在咱們的工人收入中大體上處于中等水平，另外，調(diào)查中分析得知：大部份的家長(zhǎng)在孩子的服裝上會(huì)花費(fèi)相當(dāng)?shù)囊徊糠蒎X，所以這就決定了咱們童裝的市場(chǎng)定位應(yīng)該是加工中等偏上的童裝，以知足更多消費(fèi)者的需要。從數(shù)據(jù)能夠看出大多數(shù)父母偏向?yàn)楹⒆淤?gòu)買中高級(jí)的衣服，太貴和太廉價(jià)都是兩個(gè)極端，都不能招徠太多的顧客。究其原因可能有以下幾點(diǎn)：1此刻家庭大多都是獨(dú)生子女，父母對(duì)孩子比較溺愛(ài)，都愿意讓孩子穿好的衣服。2此刻家庭的收入水平提高。3由于孩子生長(zhǎng)發(fā)育比較快，父母也不偏向于為孩子購(gòu)買太昂貴的衣服，所以中高級(jí)童裝是他們的首選。消費(fèi)者對(duì)童裝面料的選擇按照咱們所進(jìn)行的調(diào)查問(wèn)卷：選項(xiàng)面料滌棉毛滌燈芯絨其他份數(shù)1347442224比例（%）673721112按照上表所示：選擇全棉的占67%，超過(guò)一半，由此看來(lái)全面面料應(yīng)該考慮成為童裝制造中的主面料；滌棉占37%，也是不容輕忽的一個(gè)方面；毛滌也占有必然的比例；燈心絨等份額所占較少。在以后童裝的開(kāi)發(fā)進(jìn)程中，也應(yīng)該踴躍尋求其他的面料，以便童裝的改良。消費(fèi)者對(duì)童裝樣式的選擇調(diào)查結(jié)果中能夠看出休閑類的童裝所占的市場(chǎng)份額最大為48%，然后是可愛(ài)類和時(shí)尚類童裝，運(yùn)動(dòng)類童裝的市場(chǎng)份額相對(duì)較少，不足10%。在調(diào)查的進(jìn)程中咱們發(fā)覺(jué)：家長(zhǎng)第一比較看重童裝的舒適度，是不是適宜兒童成長(zhǎng)發(fā)育，因此休閑類童裝具有較大的需求空間。第二家長(zhǎng)才考慮服裝的樣式是不是新穎、可愛(ài)、時(shí)尚等。最后運(yùn)動(dòng)類的童裝多為大童（13—16歲）家長(zhǎng)所選擇，因?yàn)槟莻€(gè)年齡段的孩子尤其是男孩產(chǎn)生了運(yùn)動(dòng)方面的需求。另外，在調(diào)查中咱們還發(fā)覺(jué)，時(shí)尚類的童裝的市場(chǎng)份額在進(jìn)入21世紀(jì)后迅猛進(jìn)展到24%，而且仍然有較大的進(jìn)展勢(shì)頭。其原因?yàn)檫@些年輕的家長(zhǎng)們的觀念、眼界都比較開(kāi)放，比較與時(shí)俱進(jìn)，愿意同意各類潮流（如日流、韓流等），他們不僅自己愿意嘗試，而且也試圖把自己的孩子打扮的很潮。因此，能夠得出一個(gè)如此的結(jié)論：舒適的休閑類童裝在市場(chǎng)上仍占有最大的市場(chǎng)份額；時(shí)尚類的童裝則具有較大的進(jìn)展趨勢(shì)。若是想要追求比較穩(wěn)妥的效益的話則考慮休閑類，若是想要在未來(lái)幾年迅速進(jìn)展的話則考慮時(shí)尚類。消費(fèi)者購(gòu)買機(jī)會(huì)的選擇由調(diào)查可知，大多數(shù)父母為孩子購(gòu)買童裝都是按照需要而定，打折促銷對(duì)他們的影響力不大。購(gòu)買童裝平時(shí)很少，在節(jié)日和換季前比較多。由以上分析咱們能夠看出：對(duì)于童裝企業(yè)要第一為自己定好位，打價(jià)錢戰(zhàn)不是明智之舉。定位中高級(jí)品牌童裝的企業(yè)將是一個(gè)機(jī)緣，這不僅不會(huì)使自己的產(chǎn)品落入低檔的行列而且還能吸引消費(fèi)者。由于打折促銷對(duì)父母的購(gòu)買行為影響力稍小，而購(gòu)買時(shí)刻比較固定，廠家能夠在換季前夕和重要節(jié)日時(shí)弄促銷活動(dòng)能夠達(dá)到專門好的效果。消費(fèi)者的品牌偏好調(diào)查顯示，選擇國(guó)內(nèi)的品牌的占大多數(shù)，國(guó)外的也占一小部份。隨著童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加重，企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)了產(chǎn)品同質(zhì)化。而企業(yè)如何從琳瑯滿目的產(chǎn)品中吸引消費(fèi)者的眼球，不同化戰(zhàn)略已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。不同化戰(zhàn)略已經(jīng)成為人們普遍認(rèn)同的實(shí)行品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要策略。三、對(duì)品牌童裝行業(yè)的觀點(diǎn)和建議無(wú)論是著名的國(guó)際品牌仍是國(guó)內(nèi)的比較著名品牌，如一休、懶貓、好孩子等品牌取得龐大的成功，不單單是因?yàn)閾碛袃?yōu)良的產(chǎn)品，其成立在市場(chǎng)分析和目標(biāo)群體認(rèn)知的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，超級(jí)值得品牌童裝借鑒。主要包括以下幾個(gè)方面；一、品牌策略把品牌注入一種文化或叫品牌故事，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了個(gè)性和風(fēng)格。如香港卓妮(國(guó)際)衣飾有限公司開(kāi)發(fā)的“小豬嚕嚕”系列童裝，塑造的了小豬嚕嚕機(jī)智伶俐，活潑可愛(ài)，勇于戰(zhàn)斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜愛(ài)。在短短的時(shí)刻內(nèi)就進(jìn)展了100多家自營(yíng)和代理加盟店，幾乎是以每日一店的速度進(jìn)展。在這一方面最為成功要數(shù)德國(guó)的SANYU公司的兒童品牌螞蟻阿諾（ANTANO），看過(guò)螞蟻阿諾動(dòng)畫的人必然會(huì)被螞蟻的小形象、大作為、意志堅(jiān)決、具有團(tuán)隊(duì)精神所感染，螞蟻阿諾品牌正包括了這些與兒童的共性。在個(gè)性上給予兒童啟發(fā)：一方面生存競(jìng)爭(zhēng)壓力要求“小皇帝”們要有獨(dú)立自主精神。另一方面在這數(shù)字化的時(shí)期，分工愈來(lái)愈細(xì)必需要有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。風(fēng)格上新一代有強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)意識(shí)，是知識(shí)豐碩并富有協(xié)作精神的兒童群體，與螞蟻群體性、獨(dú)立性的風(fēng)格存在共性，這種風(fēng)格適合時(shí)期潮流，即要有個(gè)性又要具有團(tuán)隊(duì)精神，與中國(guó)傳統(tǒng)文化思想相吻合，這不僅是當(dāng)前這一兒童群體的心理特性，也得抵家長(zhǎng)們的歡迎。2000年SANYU進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)一直表現(xiàn)不俗，知時(shí)刻內(nèi)就開(kāi)了30多家專賣店。估計(jì)到2002年達(dá)300多家。二、形象策略企業(yè)要在社會(huì)公眾中樹立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買商品,童裝市場(chǎng)形象營(yíng)銷活動(dòng)可從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象展開(kāi)和塑造。商場(chǎng)在開(kāi)展形象營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉行與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。在方式上確立以消費(fèi)者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)。。3、產(chǎn)品策略產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)，用于知足人們的欲望和需要的各類事物。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個(gè)方面：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品?，F(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品樣式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等。杉杉童裝公司針對(duì)6—14歲的中大童消費(fèi)者，為充分表現(xiàn)新時(shí)期的兒童內(nèi)在精神和美學(xué)動(dòng)感，追求自然、自信、自立、時(shí)尚的個(gè)性。開(kāi)發(fā)了FIRSKIDS品牌，樣式簡(jiǎn)練自然、色彩清新，風(fēng)格上休閑舒適。由于童裝周期較短，再加上時(shí)裝的流行性，周期往往只有一二個(gè)季度，因此把握時(shí)尚和季節(jié)，就成為企業(yè)推出新產(chǎn)品的重要依據(jù)，2001年杉杉童裝公司在秋冬系列中就以我愛(ài)大自然、E時(shí)期、天才藝術(shù)家和歡樂(lè)家四個(gè)時(shí)尚主題推出近百種品牌，包括背心、褲裝、背包等衣飾產(chǎn)品，取得龐大成功。介于25—35歲的家長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)高收入家庭（2500元以上）和低收入家庭（500元以下）在服裝消費(fèi)的支出占家庭消費(fèi)支出的比率并非存在顯著不同，把“科學(xué)的童裝獻(xiàn)給中國(guó)兒童”的廣告語(yǔ)就使家長(zhǎng)不吝重金購(gòu)買，可見(jiàn)品牌是不是深得兒童的厚愛(ài)，品牌的形象、文化、附加值是不是給消費(fèi)者帶來(lái)利益才是問(wèn)題的關(guān)鍵。4、定價(jià)策略目前本土童裝市場(chǎng)進(jìn)展不平衡，低檔市場(chǎng)（100元以下）由國(guó)有及大部份鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)，中檔市場(chǎng)（100-200元）由三資、國(guó)有、少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)，高級(jí)市場(chǎng)（200元以上）大體上是三資、入口品牌。三資和入口企業(yè)的定價(jià)策略主如果采用了“撇脂策略”，以盡可能高的價(jià)錢將童裝投入市場(chǎng)，以求利潤(rùn)的最大化。高價(jià)有利于提高產(chǎn)品名聲，樹立高級(jí)產(chǎn)品形象，高價(jià)也有可能使銷路不易擴(kuò)大，但由于利潤(rùn)大，在價(jià)錢戰(zhàn)和促銷中掌據(jù)主動(dòng)權(quán)?，F(xiàn)階段雖然我國(guó)的童裝消費(fèi)主要集中在中檔市場(chǎng)，但市場(chǎng)上已經(jīng)形成具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的群體，主如果介于25—35歲的家長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)高收入家庭（2500元以上）和低收入家庭（500元以下）在服裝消費(fèi)的支出占家庭消費(fèi)支出的比率并非存在顯著不同，把“科學(xué)的童裝獻(xiàn)給中國(guó)兒童”的廣告語(yǔ)就使家長(zhǎng)不吝重金購(gòu)買，可見(jiàn)品牌是不是深得兒童的厚愛(ài)，品牌的形象、文化、附加值是不是給消費(fèi)者帶來(lái)利益才是問(wèn)題的關(guān)鍵。五、促銷策略促銷生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)者通過(guò)人員和非人員推銷，向消費(fèi)者轉(zhuǎn)達(dá)商品和勞務(wù)的信息，說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買的一系列營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者經(jīng)歷從“熟悉——了解——興趣——行動(dòng)”的進(jìn)程。在這一進(jìn)程中促銷起到兩個(gè)作用：一、引發(fā)銷售，二、了解消費(fèi)者的需求。如俄國(guó)的著名品牌GLORIAJEANS每一個(gè)月都租用大型廣場(chǎng)、劇院和體育館進(jìn)行童裝展覽，專門邀請(qǐng)500名子女年齡介于2——12周歲的母親前來(lái)參觀，對(duì)各樣式的童裝進(jìn)行評(píng)論，最后還贈(zèng)送一份精美的小禮物。這不僅能夠能有效了解到消費(fèi)者的意見(jiàn)，在展銷會(huì)消費(fèi)者還加深了對(duì)產(chǎn)品的了解。促銷策略包括；人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推行、公共關(guān)系。而銷售工作成敗，在專門大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴父母，是名不虛傳的“消費(fèi)者”。對(duì)于這一特殊的消費(fèi)群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意相當(dāng)重要。兒童廣告與其他廣告有一路的地方，一則好的廣告必需有針對(duì)性，必需準(zhǔn)確對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，這就是廣告界通稱的“KENMAN”，即“對(duì)最后決策者所影響的人”。在兒童服裝廣告中有兩種類型的“KENMAN”：一種是童裝的直接消費(fèi)者，即兒童本人，另外一種并非是童裝的消費(fèi)者，但在購(gòu)買決策進(jìn)程中有決定權(quán)，即父母。童裝廣告中的“KENMAN”出現(xiàn)的不同類型的分化，是由兒童作為“消費(fèi)者”如此一個(gè)特殊的消費(fèi)群體的特點(diǎn)所造成的。兒童市場(chǎng)并非單一的，因此在策劃童裝廣告時(shí)，應(yīng)按照不同的兒童心理和群體采用針對(duì)性廣告知求，按兒童心理和群體特征及“KENMAN”的重要程度兒童群體可分為四個(gè)目標(biāo)群體：（1）0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。廣告人在策劃兒童服裝廣告時(shí)，應(yīng)把父母作為主要的討求對(duì)象，告知他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長(zhǎng)，使他們相信購(gòu)買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。（2）6歲至9歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級(jí)的電視觀眾。隨著年齡的增加和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購(gòu)物行為的能力愈來(lái)愈強(qiáng)。廣告人要想取寵于這群體，就必需了解他們究竟是喜歡“蘿卜”，仍是喜歡“青菜”，把廣告知求的大體構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上，以其認(rèn)同和同意。（3）10歲至13歲，喜愛(ài)仿照青少年的一群，那個(gè)階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情形下，他們不僅參與購(gòu)買決策，而且還會(huì)逐漸成為家庭購(gòu)買的主要決策者。處于本階段的兒童刻意仿照成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會(huì)大購(gòu)與其相關(guān)的流行用品，使得他們更渴望與青少年共享流行。在策劃本階段童裝廣告時(shí)，應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，按照他們的愛(ài)好來(lái)設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。（4）14歲—16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表此刻不僅是對(duì)其自己的消費(fèi)擁有決定權(quán)，對(duì)家庭消費(fèi)如家電、電腦、日用品消費(fèi)也有決定權(quán)。主如果因?yàn)樗麄兺獾男畔⒖臁⒅R(shí)面廣。消費(fèi)也趨向理性，喜歡時(shí)尚，追求自由。四、結(jié)論目前河南省童裝市場(chǎng)整體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為:市場(chǎng)需求量大，但新生品牌難以知足市場(chǎng)對(duì)其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一名，對(duì)品牌的建設(shè)根本沒(méi)成心識(shí)到。據(jù)調(diào)查顯示，童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌，將成為孩子和家長(zhǎng)首選購(gòu)買的目標(biāo)。因此通過(guò)本次調(diào)查咱們定位于打造知名童裝品牌，價(jià)錢在100-200之間，包括時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)和休閑三大系列。中國(guó)童裝企業(yè)需要在不斷地挖掘自身優(yōu)勢(shì)和尋覓、開(kāi)拓市場(chǎng)機(jī)緣的進(jìn)程中不斷地去修正和確立自身的進(jìn)展策略，不斷探訪不同化，通過(guò)不同化戰(zhàn)略打造強(qiáng)勢(shì)品牌必將是我國(guó)童裝企業(yè)的進(jìn)展之路。附錄：調(diào)查問(wèn)卷及數(shù)據(jù)分析河南童裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀調(diào)查問(wèn)題1：您的性別：（單選題）A男B女問(wèn)題2：您的受教育程度（單選題）A中學(xué)B高中C大學(xué)D研究生問(wèn)題3：你的月收入（單選題）A1000元以下B1000——2000元C2000——3000元D3000——4000元E4000——5000元F5000元以上問(wèn)題4：您小孩的年齡：（選答）A0——5歲B6——9歲C10——13歲D14----16歲問(wèn)題5：您一般會(huì)給您自己的孩子購(gòu)買多少價(jià)位的衣服（以春裝一套為標(biāo)準(zhǔn)）：（單選）A50以下B50——100C100——200D200——300E300——400F400以上問(wèn)題6：您通常在何時(shí)會(huì)為孩子添置新衣：（選答）A換季節(jié)前夕B季末打折時(shí)C有促銷活動(dòng)時(shí)D平時(shí)逛街時(shí)E有重要節(jié)日時(shí)F據(jù)孩子生長(zhǎng)狀況而定問(wèn)題7：您一般為孩子選購(gòu)服裝時(shí)會(huì)聽(tīng)取誰(shuí)的意見(jiàn)：（選答）A都是孩子定的B自己做主C朋友或家人D導(dǎo)購(gòu)問(wèn)題8：您在給小孩購(gòu)買衣服時(shí)最看重什么（最多限選2項(xiàng)）*（選答）A購(gòu)物環(huán)境B價(jià)錢C樣式D面料E色彩F穿脫是不是方便G品牌問(wèn)卷9：您是按照那些童裝宣傳媒介來(lái)購(gòu)買童裝的？（選答）A電視廣告B報(bào)紙雜志C網(wǎng)絡(luò)D店主的戶外宣傳互動(dòng)活動(dòng)E宣傳冊(cè)/宣傳頁(yè)F其他問(wèn)題10：您常常在以下那類地方購(gòu)買童裝：（選答）A服裝批發(fā)市場(chǎng)B獨(dú)立小店和潮流街區(qū)C專賣店D百貨商場(chǎng)問(wèn)題11：相對(duì)來(lái)講您購(gòu)買的童裝是國(guó)內(nèi)的品牌多仍是國(guó)外的品牌多？（單選）A國(guó)內(nèi)B國(guó)外問(wèn)題12：您最喜歡的兒童服裝的面料是（選答）A全棉B滌棉C毛滌D燈心絨E其它問(wèn)題13：您以為兒童服裝應(yīng)該是哪一種類型的:（選答）A可愛(ài)的B休閑的C時(shí)尚的D運(yùn)動(dòng)的為何您會(huì)選擇這種類型？____________________________________________。

問(wèn)題14：您希望童裝新產(chǎn)品研究開(kāi)放發(fā)向是什么（單選）：A健康環(huán)保概念流行B樣式成人化C圖案變小，流行裝飾增多D尺寸明顯放大請(qǐng)說(shuō)明您選擇的原因：____________________________________問(wèn)卷數(shù)據(jù)及分析問(wèn)題1：您的性別：（單選題）A男B女問(wèn)題2：您的受教育程度（單選題）A中學(xué)B高中C大學(xué)D研究生咱們調(diào)查了200名顧客，其中15%是男性85%是女性。這些人中56%受過(guò)大學(xué)教育，13%受太高中教育，9%的受過(guò)中學(xué)教育，23%受過(guò)研究生教育，受過(guò)大學(xué)教育的人占一多半。通過(guò)調(diào)查咱們發(fā)此刻童裝市場(chǎng)里，為孩子購(gòu)買衣物以女性為主，而家長(zhǎng)的受教育程度也在必然程度上影響了他們?yōu)楹⒆淤?gòu)買服裝的類型。問(wèn)題3：您的月收入是多少？（）元以下B。1000——2000元——3000元——4000元—5000元元以上咱們?cè)诙呱虉?chǎng)一共發(fā)調(diào)查問(wèn)卷200份，回饋率為100%，針對(duì)問(wèn)題3的回答情形如下：選元以下的為10人，占咱們調(diào)查問(wèn)卷的5%選B.1000——2000元的為34人，占咱們調(diào)查問(wèn)卷的17%選C.——3000元的為67人，占咱們調(diào)查問(wèn)卷的%選——4000元的為44人，占咱們調(diào)查問(wèn)卷的22%選—5000元的為27人，占咱們調(diào)查問(wèn)卷的%選元以上的為18人，占咱們調(diào)查問(wèn)卷的9%固然在那個(gè)收入的調(diào)查中，由于受多種因素的考慮可能存在不真實(shí)的成份，但我以為大多數(shù)人仍是透漏的真實(shí)的收入情形，因此我以為數(shù)據(jù)仍是有分析的價(jià)值。從那個(gè)調(diào)查問(wèn)題中咱們能夠看出，咱們那個(gè)城市此刻的職員的平均工資主要集中在2000——3000元和3000——4000元那個(gè)程面上，在咱們的工人收入中大體上處于中等水平，另外，調(diào)查中分析得知：大部份的家長(zhǎng)在孩子的服裝上會(huì)花費(fèi)相當(dāng)?shù)囊徊糠蒎X，所以這就決定了咱們童裝的市場(chǎng)定位應(yīng)該是加工中等偏上的童裝，以知足更多消費(fèi)者的需要。問(wèn)題4。您小孩子的年齡是多大？（）——5歲——9歲——13D.14——16歲從咱們反饋上的情形來(lái)看，針對(duì)問(wèn)題4的回答情形如下：選A.0——5歲的為47占咱們調(diào)查問(wèn)卷的%選——9歲的為74人，占咱們調(diào)查問(wèn)卷的37%選——13的為49人，占咱們調(diào)查問(wèn)卷的%選D.14——16歲的為30人，占咱們調(diào)查問(wèn)卷的15%假使界定童裝的適應(yīng)年齡為0——16歲，那咱們那個(gè)市的兒童應(yīng)該占未成年人的85%，總的來(lái)講有廣漠的進(jìn)展前景，但我國(guó)目前的童裝開(kāi)發(fā)。進(jìn)展并非完善，素以這就為咱們的童裝品牌的推行提供了契機(jī)。從調(diào)查問(wèn)卷中能夠看出，目前我市的未成年人中，6——9歲的兒童占大部份，所以咱們童裝品牌應(yīng)該從6——9歲那個(gè)年齡段為起點(diǎn)，開(kāi)發(fā)適合大部份兒童穿的童裝，如此才能逐漸開(kāi)拓其他的市場(chǎng)，多元化進(jìn)展。5您一般會(huì)給您的孩子購(gòu)買多少價(jià)位的衣服（以春裝一套為標(biāo)準(zhǔn)）（）A50元以下B50——100元C100——200元D200——300元6您通常在何時(shí)為孩子添置新衣（選答）（）A換季前夕B季末打折時(shí)C有促銷活動(dòng)時(shí)D平時(shí)逛街時(shí)E有重要節(jié)日時(shí)F據(jù)孩子生長(zhǎng)情形而定統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)問(wèn)題5人數(shù)比重（％）A189％B3618％C11658％D3015％200100％問(wèn)題6人數(shù)比重％A125％B45％C8844％D7638％E11055％F15678％由問(wèn)題5答案的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)能夠看到為孩子購(gòu)買100—200元一套春裝的父母有116位，占了總?cè)藬?shù)的58％，200人中僅有18人為孩子購(gòu)買50元以下的春裝，父母購(gòu)買50—100元和200—300元一套的春裝的比重別離是18％和15％。對(duì)于春裝而言50元以下一套的算是抵檔品，200—300元一套的是高級(jí)品，從數(shù)據(jù)能夠看出大多數(shù)父母偏向?yàn)楹⒆淤?gòu)買中高級(jí)的衣服，太貴和太廉價(jià)都是兩個(gè)極端，都不能招徠太多的顧客。究其原因可能有以下幾點(diǎn)：1此刻家庭大多都是獨(dú)生子女，父母對(duì)孩子比較溺愛(ài)，都愿意讓孩子穿好的衣服。2此刻家庭的經(jīng)濟(jì)條件提高，父母都愿意為孩子在衣著方面投資。3可是，由于孩子生長(zhǎng)發(fā)育比較快，加上一個(gè)家庭一般都只要一個(gè)還子，父母也不偏向于為孩子購(gòu)買太昂貴的衣服，所以中高級(jí)童裝是他們的首選。問(wèn)題6是選答題，因?yàn)槊恳粋€(gè)父母都不可能只在一個(gè)時(shí)候?yàn)楹⒆淤I衣服，可是從列舉的數(shù)據(jù)咱們能夠看出他們偏好的時(shí)候是不同的：由156位家長(zhǎng)選擇了由孩子的生長(zhǎng)情形而定，那個(gè)答案占了最高的比重，第二，家長(zhǎng)們偏好在換季前為孩子購(gòu)買衣服，有125個(gè)家長(zhǎng)選了那個(gè)答案，再次是家長(zhǎng)們也選擇在重要節(jié)日時(shí)為孩子購(gòu)買新衣，那個(gè)數(shù)據(jù)僅次于換季前購(gòu)買占了總?cè)藬?shù)的55％，相對(duì)于以上數(shù)據(jù)，經(jīng)濟(jì)因素對(duì)父母購(gòu)買的誘惑力不太大。有88人表示在促銷活動(dòng)時(shí)為孩子購(gòu)買衣服，僅有45人選擇了在季末打折時(shí)為孩子買衣服，愿意在平時(shí)逛街是購(gòu)買的有76人。由以上數(shù)據(jù)可知對(duì)于為孩子購(gòu)買童裝大多數(shù)父母都是按照需要穩(wěn)固，打折促銷對(duì)他們的影響力不大。購(gòu)買童裝平時(shí)很少，在節(jié)日和換季前比較多。由以上分析咱們能夠看出：對(duì)于童裝企業(yè)要第一為自己定好位，打價(jià)錢戰(zhàn)是個(gè)不明智的選擇。中高級(jí)的童裝定位是個(gè)專門好的選擇，這不會(huì)讓自己的產(chǎn)品落入低劣的行列而且還能吸引消費(fèi)者，但這要成立在良好質(zhì)量的基礎(chǔ)上。由于打折促銷對(duì)父母的購(gòu)買行為影響力稍小，而購(gòu)買時(shí)刻比較固定，廠家能夠在換季前夕和重要節(jié)日時(shí)弄促銷活動(dòng)以提高自己的知名度。問(wèn)題7：您一般為孩子選購(gòu)服裝時(shí)會(huì)聽(tīng)取誰(shuí)的意見(jiàn)：（選答）A都是孩子定的B自己做主C朋友或家人D導(dǎo)購(gòu)A選項(xiàng)與B選項(xiàng)最多，各占37%與38%，這能夠與問(wèn)題4結(jié)合在一路回答，咱們能夠看到0-3歲的孩子家長(zhǎng)，選A選項(xiàng)的最多。這就告知咱們那個(gè)年齡段的孩子幾乎完全依賴父母的決策。咱們?cè)谀莻€(gè)年齡段的服裝設(shè)計(jì)與品牌推行中，應(yīng)把父母作為主要的討求對(duì)象，告知他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長(zhǎng)，使他們相信購(gòu)買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。而隨著孩子年齡的增加，孩子的自我意識(shí)覺(jué)醒，又了自己的審美趣味。那個(gè)時(shí)候咱們應(yīng)把訴求對(duì)象逐漸從成人轉(zhuǎn)移到孩子身上。C選項(xiàng)占7%，相對(duì)較少。D選項(xiàng)占18%，這說(shuō)明家長(zhǎng)在位孩子的服裝選購(gòu)還有必然的專業(yè)需求。這就需要導(dǎo)購(gòu)員在服裝面料與功能設(shè)計(jì)上進(jìn)行專業(yè)的講解，以便選擇最適合自己孩子服裝。這方面可與問(wèn)題5結(jié)合來(lái)看，選擇服裝價(jià)位越高的家長(zhǎng)，對(duì)這方面的需求就越高。這就要求公司在在服裝的銷售進(jìn)程中增強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)指導(dǎo)。問(wèn)題8：您在給小孩購(gòu)買衣服時(shí)最看重什么（最多限選2項(xiàng)）*（選答）A購(gòu)物環(huán)境B價(jià)錢C樣式D面料E穿脫是不是方便F品牌D選的人相對(duì)較多，占了93%。這說(shuō)明面料在童裝采購(gòu)進(jìn)程中占了決定性的因素。安盡是童裝的第一要素。他們中的許多人都把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當(dāng)前國(guó)內(nèi)童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有很多對(duì)皮膚有刺激性的化學(xué)原料。因此廠家在童裝面料的選擇時(shí)應(yīng)該要超級(jí)注意安全性問(wèn)題,應(yīng)該選擇吸汗、透氣、舒適,對(duì)皮膚無(wú)刺激作用,甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因?yàn)橘|(zhì)量是保證品牌更好進(jìn)展的基礎(chǔ)。B選項(xiàng)、C選項(xiàng)與F選項(xiàng)各占33%、40%與39%。河南作為進(jìn)展水平中等的省份，許多人對(duì)于童裝的價(jià)錢仍是有必然的敏感度的。因此公司在對(duì)河南市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)程中還得有針對(duì)性的做好服裝的價(jià)錢定位。對(duì)于C選項(xiàng)咱們能夠看到，此刻，由于市場(chǎng)的進(jìn)展，童裝種類也趨于多樣化，毫不遜于成人裝。此刻兒童喜歡的服裝風(fēng)格已經(jīng)再也不局限于敞亮的色彩或卡通圖案，而更偏向于表現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格，追求個(gè)性、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑。因此，公司設(shè)計(jì)師應(yīng)該加倍注重兒童的性格特征。說(shuō)到品牌，從目前我國(guó)童裝業(yè)面臨的問(wèn)題能夠看出，我國(guó)的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí)。與其說(shuō)購(gòu)買者對(duì)于品牌的向往，不如說(shuō)是對(duì)于時(shí)尚、質(zhì)量與信用的向往。一個(gè)好的服裝品牌不僅能夠知足消費(fèi)者對(duì)于以上等方面的需求，還能夠表現(xiàn)企業(yè)品牌文化，為企業(yè)的久遠(yuǎn)進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。A選項(xiàng)、E選項(xiàng)各占11%與13%，這兩項(xiàng)的需求相對(duì)較少?？梢残枰l(fā)咱們的注意，購(gòu)物環(huán)境能夠說(shuō)也是品牌文化的一部份。越高級(jí)次的服裝品牌，對(duì)這方面的需求也就越大。而F選項(xiàng)，也是需要咱們服裝設(shè)計(jì)師注意的部份，在注重樣式的同時(shí)注意服裝的方便性，如此更能夠增加消費(fèi)者的滿意度。問(wèn)卷9：您是按照哪些童裝宣傳媒介來(lái)購(gòu)買童裝的？A電視廣告B報(bào)紙雜志C網(wǎng)絡(luò)D店主的戶外宣傳互動(dòng)活動(dòng)E宣傳冊(cè)/宣傳頁(yè)F其他結(jié)果：A電視廣告30%60票B報(bào)紙雜志15%30票C網(wǎng)絡(luò)20%40票D店主的戶外宣傳互動(dòng)活動(dòng)15%30票E宣傳冊(cè)/宣傳頁(yè)10%20票F其他10%20票分析數(shù)據(jù)：隨著電視廣告及網(wǎng)絡(luò)的地毯式轟炸，針對(duì)童裝市場(chǎng)消費(fèi)人群而言，其更關(guān)注與公共的目光及群體思維。但店主的臨時(shí)推行也會(huì)吸引一部份群體進(jìn)行消費(fèi)，商場(chǎng)的臨時(shí)性促銷行為就顯示了其短時(shí)刻拉動(dòng)消費(fèi)作用。問(wèn)卷10：您常常在以下哪類地方購(gòu)買童裝：A服裝批發(fā)市場(chǎng)B獨(dú)立小店和潮流街區(qū)C專賣店D百貨商場(chǎng)結(jié)果：A服裝批發(fā)市場(chǎng)10％20票B獨(dú)立小店和潮流街區(qū) 40％80票C專賣店20％40票D百貨商場(chǎng)30％60票分析數(shù)據(jù)：針對(duì)購(gòu)買童裝者多為女性而言，其有更多的時(shí)刻去逛街購(gòu)物，因此獨(dú)立小店及潮流街區(qū)的銷量就會(huì)大些。而商場(chǎng)的物品多，會(huì)不自覺(jué)的吸引消費(fèi)者購(gòu)買。而專賣店一般因?yàn)槠渖唐肥蹆r(jià)高而阻礙一部份消費(fèi)群體的購(gòu)買。批發(fā)市場(chǎng)則因消費(fèi)者不了解及不方便而更少的選擇。隨著人們生活水平的不斷提高、童裝的消費(fèi)需求會(huì)不斷提出新的更高要求、各品牌童裝宣傳的不斷增強(qiáng)，品牌童裝的市場(chǎng)份額在整個(gè)童裝市場(chǎng)的份額將會(huì)不斷增大，尤其是時(shí)尚童裝。還追求童裝的舒適安全性（如全棉、透氣、吸濕、無(wú)重金屬）和品質(zhì)的保障，對(duì)有固定的廠名、廠址、商標(biāo)和售后服務(wù)愈來(lái)愈重視。另外在顏色、面料、樣式、價(jià)錢上也需好好把握。少年裝的用料接近成人，但價(jià)錢又不能達(dá)到成人裝的價(jià)錢，家長(zhǎng)可同意的一般價(jià)位在150-200元之間。家長(zhǎng)在給孩子選購(gòu)衣服時(shí)，大多有自己來(lái)決定，此刻開(kāi)始逐漸考慮到小孩的喜好和意愿。大多數(shù)家長(zhǎng)在商場(chǎng)或童裝專賣店為小孩選購(gòu)衣物，他們多數(shù)比較認(rèn)同國(guó)內(nèi)品牌，一般每一年在小孩童裝的花費(fèi)在500-1000元左右。在家長(zhǎng)心目中，此刻尚未形成必然的童裝品牌效應(yīng)，也就是沒(méi)有固定的童裝品牌觀念，所以，推行一種新型的時(shí)尚童裝，注重質(zhì)量和價(jià)位、服務(wù)至上的童裝品牌必然會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎，更能取得他們的贊同和認(rèn)可，從而提高消費(fèi)者的生活質(zhì)量。11相對(duì)來(lái)講您購(gòu)買的童裝是國(guó)內(nèi)的品牌多仍是國(guó)外的品牌多？（單選）A國(guó)內(nèi)B國(guó)外按照咱們所進(jìn)行的調(diào)查問(wèn)卷選項(xiàng)AB份數(shù)14555比例（%）如上圖所示，選擇國(guó)內(nèi)的品牌的占145份，即占%，國(guó)外的占55份，即占%。如此看來(lái)選擇國(guó)內(nèi)的品牌的占大多數(shù)，國(guó)外的也占一小部份。目前國(guó)內(nèi)的童裝品牌，競(jìng)爭(zhēng)還集中在質(zhì)量、價(jià)錢方面的競(jìng)爭(zhēng)，但隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的增強(qiáng)，質(zhì)量不同愈來(lái)愈小，突出的問(wèn)題就在價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)上。而本身價(jià)錢不同就不大，惡性的價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)致使產(chǎn)品價(jià)錢的滑落，如此無(wú)益于產(chǎn)品、企業(yè)的進(jìn)展。那么就得看品牌，誰(shuí)的品牌在消費(fèi)者中情感印象好，誰(shuí)就是他們心中的寵兒。另外，海外童裝專業(yè)設(shè)計(jì)師超級(jí)重視"寓教于衣"的設(shè)計(jì)觀，他們知道一個(gè)人在0歲-4歲的幼兒期間，被開(kāi)發(fā)出大約50%的學(xué)習(xí)能力，在4歲-8歲期間開(kāi)發(fā)出30%的學(xué)習(xí)能力，剩下20%的學(xué)習(xí)能力將在8歲-17歲中完成。如何運(yùn)用兒童穿著幫忙兒童完成他的大腦學(xué)習(xí)能力，是童裝專業(yè)設(shè)計(jì)師的職責(zé)。正是品牌童裝的此類設(shè)計(jì)與科技內(nèi)涵，使得先進(jìn)國(guó)家品牌童裝的價(jià)錢中80%是附加值，其產(chǎn)品的本錢僅為價(jià)錢的20%。這意味著，未來(lái)品牌童裝的競(jìng)爭(zhēng)也就是設(shè)計(jì)能力和科技水準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)品牌化的實(shí)質(zhì)就在于品牌童裝的童性設(shè)計(jì)化和科學(xué)技術(shù)化。12您最喜歡的兒童服裝的面料是（選答）A全棉B滌棉C毛滌D燈心絨E其它按照咱們所進(jìn)行的調(diào)查問(wèn)卷：選項(xiàng)ABCDE份數(shù)1347442224比例（%）673721112按照上表所示：選擇全面的占67%，超過(guò)一半，由此看來(lái)全面面料應(yīng)該考慮成為童裝制造