2023年醫(yī)藥公司年終總結(jié)

2023年醫(yī)藥公司年終總結(jié)醫(yī)藥公司年終總結(jié)1

感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我在選購 部這個重要的位置，給我學(xué)習(xí)的機會，讓我從中相識更多的人與事，接觸更多的簇新事物，學(xué)到了一些新學(xué)問，增長了更多見識！同時也明白，還有許多事要接著學(xué)習(xí)的，接著去完善的去提高的，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會專心去想，用頭腦去思索，用行動去做事。我每天按選購 安排基本完成了所負責(zé)的劑型，值此辭舊迎新的季節(jié)對一年來的工作做一個總結(jié)。

一、工作職責(zé)

我們所購進藥品的質(zhì)優(yōu)價廉，關(guān)系到選購 成本的凹凸，干脆影響到整體效益的快慢，起著至關(guān)重要的作用，我作為一名閱歷不足的選購 員，經(jīng)過一段時間的了解，深知做選購 的，要了解各藥品信息的重要性，為確保選購 藥品的質(zhì)量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的改變與發(fā)展，主動和個部門溝通！經(jīng)過這一年的選購 ，深知并不是單單做個安排表和打電話報安排，那么簡潔的事，公司開票處與銷售部每個星期要有個總結(jié)，把客戶所需的信息反饋給選購 部、選購 人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在選購 大量數(shù)量的狀況下，我們要與供貨商業(yè)務(wù)員剛好聯(lián)系。

為了滿意我們所需的庫存，滿意質(zhì)管部要求，還要總結(jié)質(zhì)量問題的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達到共識，共同解決質(zhì)量問題，做到剛好退貨。我發(fā)覺要做好質(zhì)優(yōu)價廉是作為一個選購 員的工作精髓，這個過程的操作與實踐，是須要平常的細心積累才得到的閱歷。

二、工作成就

仔細做好選購 安排，做好內(nèi)勤工作，多多與各部門的人員溝通，共同及的滿意客戶需求！報安排時要細心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要剛好反饋給質(zhì)管部、開票處、銷售部、當(dāng)有新品種引進時，要授集好信息，剛好與銷售部、質(zhì)檢部、開票處溝通，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的實惠政策等。

三、工作要求

對于公司經(jīng)營的產(chǎn)品，要留意看月銷量，暢銷品種要常常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣緣由或節(jié)假日要結(jié)合現(xiàn)實分析，針對不同品種做好備貨打算。對于選購 了的品種要剛好跟蹤貨是否到庫，在其次天早上查看是否入庫，查清晰緣由，以免做重復(fù)安排。以上的工作都是本著公司的經(jīng)營理念。

自從進入公司以來，讓我更明白做好自己本職工作的重要性。在這里，感謝領(lǐng)導(dǎo)這一年來對我的工作指導(dǎo)，今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培育，請領(lǐng)導(dǎo)放心，我會接著努力學(xué)習(xí)、努力工作的，昨日的成果已成過去，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜機會發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，改進工作的方式方法，全面提高綜合素養(yǎng)，更完備地完成新一年的工作。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)2

20XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

一、倉儲工作

負責(zé)庫房的衛(wèi)生及平安工作；對庫房的物品進行定期的數(shù)量盤點及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進先出的原則；協(xié)作做好日常的訂貨和發(fā)貨；送貨時與客戶保持良好的溝通，對欠款嚴(yán)峻的進行催款；帶新來的同事熟識產(chǎn)品及工作，并進行工作交接。

二、選購 工作

公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無疑對我們銷售人員在與客戶去舉薦產(chǎn)品時起到了許多的作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產(chǎn)品的信念，深有體會。加上在公司工作的一年多的時間，對產(chǎn)品的了解，對專業(yè)學(xué)問的不斷學(xué)習(xí)，都無形中影響到銷售的推動。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。

三、實行措施

對區(qū)域內(nèi)的客戶進行掃單式的探望，加大對公司及產(chǎn)品的宣揚，讓更多的客戶相識，了解，對還不是產(chǎn)品用戶的客戶進行意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的具體狀況。對公司的老客戶進行定期的'回訪維護，增加用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對用戶提出的問題剛好解決，解決不了的剛好向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實，針對專業(yè)性問題，虛心向用戶請教。

今年公司兩度派我去xx培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的仔細看法，專業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答。通過公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌支配及大家的努力下，年終的客戶答謝會圓滿結(jié)束，通過這次會議，對我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高，對客戶有了更深的了解。當(dāng)然我工作中還存在許多不足，希望自己在新的一年里要克服這些狀況，做一下自我總結(jié)，以便在以后拿出更好的成果。

四、不足之處

區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好推斷。有些客戶還是具有肯定的潛力，須要有針對的對這些潛力客戶進一步分析，對癥下藥，多探討客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進客戶。太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽視了其他的有潛力的行業(yè)客戶。歸納公司現(xiàn)有開發(fā)勝利的客戶，學(xué)習(xí)同事的勝利案例，結(jié)合自己的銷售特點，充分利用公司的資源，全面的對區(qū)域內(nèi)的客戶進行排查開發(fā)。對比較難攻的客戶沒有肯定的毅力去攻破。其實就是對自己的信念的問題，要克服這些缺點。對客戶須要更深的去了解，其及其公司包括整個運作的流程。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)3

回首昨日，感慨許多，xx月xx日加入xx醫(yī)藥公司這個大家庭，既有幸運也有榮幸，今日看來，這個確定是特別明智的。這里有和諧的工作環(huán)境；完善的公司章程；合理的薪資待遇，這都是我所憧憬的。部門的同事們，亦師亦友，無論是在工作上，還是生活上，都賜予了我很多幫助，我很感動。

進入公司一年有余，我在這段時間內(nèi)漸漸熟識了選購 的基本流程，已經(jīng)能夠獨立完成藥品、醫(yī)療器具的選購 工作，并且通過周末加班及公司組織的出游活動對公司其他部門和門店有了初步了解。選購 部是公司的核心部門，一旦出現(xiàn)差錯，其造成的干脆損失和間接損失不行估量。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我對做好選購 工作有了以下幾點相識：

1、同種商品，多篩選幾家供應(yīng)商或廠家，質(zhì)優(yōu)價廉的為首選。

2、合理收取供應(yīng)商或廠家流向費、促銷費、返點費、柜臺費等合理費用，為公司謀取更多利益。

3、對于近效期、破損、質(zhì)量問題等商品剛好與供應(yīng)商貨廠家做好溝通，最小化削減公司損失。

4、時刻關(guān)注商品德情，在商品出現(xiàn)大幅波動前做好囤貨及退貨打算，是公司利益化，風(fēng)險損失最小化。

5、做出精確的商品庫存分析和銷售分析，剛好補貨，避開商品斷貨影響門店銷售，同時剛好消減大庫存商品，使流淌資金化。

6、對于門店通知的顧客訂貨，應(yīng)在最短時間內(nèi)做出反應(yīng)，聯(lián)系供應(yīng)商或廠家進貨，間接維護好這類客戶。

7、拒絕行賄、受賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄、受賄干脆損害公司利益。

8、與庫房、門店、各部門、供應(yīng)商、廠家協(xié)調(diào)好，使工作開展更加順當(dāng)，提高工作效率。

9、遇到問題時，細致思索，最重要的問題首先解決，次