外貿(mào)開發(fā)客戶的43個方法

尋找國外客戶的43個方法第一類：搜索引擎

方法1：Importers方法

操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。

例如：MP3player+importers

小技巧：可以用importer替代importers

還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如。www.GOOGLE.COM.UKwww.GOOGLE.COM.CA

方法2關(guān)鍵詞上加引號

操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱importer”或者“產(chǎn)品名稱importers”，在鍵入時將引號一起輸入。

方法3Distributor方法

操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+Distributor

方法4其他類型目標(biāo)客戶搜索

操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。）

方法5Price方法

操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱

方法6buy方法

操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱

方法7國家名稱限制方法

操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制

方法8關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法

操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱

方法9marketresearch方法

操作方法：產(chǎn)品名稱+marketresearch

方法10著名買家法

操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱

方法11觀察搜索引擎右側(cè)廣告

操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告

方法12尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站

注：時間問題，部分小技巧省略

某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業(yè)來說，可以從免費入手，一步步來發(fā)展

第二類高級搜索引擎

方法13高級搜索的title方法

操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關(guān)鍵詞一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結(jié)果的準(zhǔn)確性和買家信息的相關(guān)性。

方法14尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁

操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接

這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談?wù)摰搅嗽摽蛻?/p>

方法15尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁

操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是連入頁面

方法16網(wǎng)址包括大客戶公司名

操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索

方法17多種語言方法

操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語言書寫

方法18專業(yè)文檔方法

搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。

第三類專業(yè)網(wǎng)站類

方法19網(wǎng)址目錄方法

注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網(wǎng)址目錄中

方法20企業(yè)名錄網(wǎng)站方法

全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。www.K和最為有名和受市場好評

方法21進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法

一方面可以請同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索importersdirectory和distributorsdirectory

方法22行業(yè)網(wǎng)站方法

到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對應(yīng)的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來講，會發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站

方法23綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法

方法24黃頁網(wǎng)站查找方法

第四類政府與機(jī)構(gòu)類網(wǎng)站

方法25商務(wù)部世界買家網(wǎng)

這里介紹中國中國商務(wù)部世界買家網(wǎng):http:

方法26商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)方法27進(jìn)出口協(xié)會會者商會

方法28各國行業(yè)協(xié)會

2尋找國外客戶的43個方法

在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association

第五類其他方法

方法29行業(yè)巨頭渠道

方法30:Alexa工具篇

當(dāng)你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過ALEXA

對這些網(wǎng)站的流量檢測計算出的排名

方法31:海關(guān)數(shù)據(jù)

比較昂貴，是出口營銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。

目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關(guān)數(shù)據(jù)庫。

收集的可免費使用的相關(guān)網(wǎng)站有：

由加拿大海關(guān)和財政總署提供的進(jìn)口商免費查詢數(shù)據(jù)庫：

http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/

免費的新西蘭進(jìn)出口商名錄。

有35606個出口商40147進(jìn)口商可供查詢：

www.nzimporters.co.nz

波蘭最大的免費在線進(jìn)出口名錄：www.bmb.pl

歡迎訪問

收費的有：

我國海關(guān)進(jìn)出口詳細(xì)數(shù)據(jù)：

.hk中國的海關(guān)出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進(jìn)口國信息，要得到進(jìn)口商信息只有利用國外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫。

提供國外海關(guān)數(shù)據(jù)或提單的國內(nèi)機(jī)構(gòu)在一些發(fā)達(dá)城市也有。

無錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進(jìn)口商資料。

海關(guān)數(shù)據(jù)的作用分析：

比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測老客戶，開發(fā)新客戶；掌握競爭對手分布，監(jiān)控其經(jīng)營狀況，幫助企業(yè)對相應(yīng)產(chǎn)品有一個直觀的價格判斷；分析買家采購行為，針對性地開發(fā)潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。

方法32:包括“世界進(jìn)口商信息查詢卡”在內(nèi)的商務(wù)部全部服務(wù)項目

方法33:外匯、交單的銀行記錄、報關(guān)公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)及提單等中存在的大量進(jìn)口商信息。

就看您能否收集到這些數(shù)據(jù)了。從走國際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進(jìn)口商聯(lián)系信息。

如果有熟人朋友的話，采集這些數(shù)據(jù)就要容易點?；蛘呋ㄉ倭康腻X去購買，如果廣布采購網(wǎng)從事這件事，會收集到很多很多的數(shù)據(jù)。請銀行介紹客戶是很不錯的法子。在歐盟，已有銀行已代替海關(guān)提供進(jìn)口商數(shù)據(jù)的現(xiàn)象。

歡迎訪問事實上，大家可以從下面渠道找到資料：

1.國際性的物流公司

2.船公司;

3.快遞公司（UPS，TNT等）。

如果有熟人在上述公司，有可能拿到客戶資料。

方法34:國際招標(biāo)投標(biāo)信息

國內(nèi)有國際招標(biāo)信息的網(wǎng)站：

中國政府采購：/

中國采購與招標(biāo)網(wǎng)：/

中國國際招標(biāo)網(wǎng)：/

國外機(jī)構(gòu)：澳大利亞政府招標(biāo)系統(tǒng)：https://.au/

澳大利亞電子招標(biāo)采購系統(tǒng)：.au/

來自158個國家的發(fā)展機(jī)構(gòu)和政府發(fā)布的42457項投標(biāo)采購機(jī)會：/

Sell2arabia（/）：提供給用戶在阿拉伯地區(qū)做生意的有關(guān)商業(yè)信息。用戶注冊為會員后，就好比在中東有了自己的辦公室，通過阿拉伯實時項目與招標(biāo)數(shù)據(jù)庫，能夠獲得最新的招標(biāo)、求購、工程項目和貿(mào)易信息。

香港電子招標(biāo)系統(tǒng)：.hk/

Tenders：[網(wǎng)址見材料]站點每日有超過5000項采購消息更新，豐富及時的信息資源蘊涵著巨大商機(jī)，由于是買方市場站點，因此少了很多無效信息和廣告

聯(lián)合國中國最新采購和招標(biāo)信息：/

2005年的采購和招標(biāo)信息量到目前已有28109條。

阿拉伯市場招標(biāo)數(shù)據(jù)庫：

這些招標(biāo)信息網(wǎng)站信息內(nèi)容基本上是免費享用的。

其它好站等著各位自己去發(fā)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)上有著很多很多的商機(jī)，雖然可直接利用的有價值的信息大部分是需付費的，但可免費使用的也有不少的，就看各位找的本領(lǐng)了。

作者：58.37.193.*2008-11-1915:37回復(fù)此發(fā)言

3尋找國外客戶的43個方法

方法35:第三方機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)、名錄

專業(yè)的信息公司、經(jīng)貿(mào)咨訊機(jī)構(gòu)、國際性的行業(yè)信息情報機(jī)構(gòu)、市場研究機(jī)構(gòu)等提供的行業(yè)公司目錄、區(qū)域公司目錄、進(jìn)口商數(shù)據(jù)庫等以光盤、書籍、在線購買使用等形式出售。

這樣的機(jī)構(gòu)很的。

比如，國貿(mào)資訊（）上提供駐華采購商數(shù)據(jù)庫、外商駐華代表機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫打開這個網(wǎng)址，點擊“數(shù)據(jù)庫服務(wù)”就看到了。注冊一個免費會員就可以搜索一下有無某種產(chǎn)品的外商駐華采購機(jī)構(gòu)，有的話，查一條信息只要幾元錢。不過在搜索時要注意靈活使用關(guān)鍵詞，一方面注意嘗試使用產(chǎn)品的其它名字來組合查詢，另一方面買也有幾種說法：采購，求購，購買，進(jìn)口等。再試試英文，用buy,purchase,import,need等詞組合產(chǎn)品的不同名稱來充分查找。

這個網(wǎng)上還提供進(jìn)口商、批發(fā)商數(shù)據(jù)等服務(wù)。

打開這個網(wǎng)址：

/cn/book/book.asp里面介紹了一些重要的服務(wù)：《日本市場通覽》《通向丹麥經(jīng)貿(mào)之橋》這兩本書是欲開發(fā)這兩個國家市場的極具價值的用書；還有美國進(jìn)口商名錄光盤，可分類購買，每一類是RMB290元，等等。

這個網(wǎng)站還提供其它不少服務(wù)，申請一個免費會員可利用的服務(wù)也不少。國外的這樣的網(wǎng)站很多，下文的各搜索方法下會出現(xiàn)這樣的網(wǎng)站。

方法36:網(wǎng)站推廣

1、新建一個網(wǎng)站，或者更新已有網(wǎng)站，增加常見問題問答，客戶合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現(xiàn)公司專業(yè)性、成熟性，從而增加公司網(wǎng)站的吸引力。

2、實行會員制，當(dāng)瀏覽者注冊會員后，可以給他們發(fā)最新產(chǎn)品信息。

3、SEO

這里講的是一些增加企業(yè)網(wǎng)站被關(guān)鍵詞型搜索引擎搜索到的機(jī)會的最基礎(chǔ)做法。對于以下做法也可以讓公司的網(wǎng)管或者網(wǎng)頁制作公司人員幫忙。

1）把網(wǎng)頁的標(biāo)題添加進(jìn)HTML代碼。網(wǎng)頁的標(biāo)題就是網(wǎng)頁的名字，一般為公司的名字。一般的網(wǎng)站都是使用FrontPage做的，點擊查看HTML編碼，找到“”將網(wǎng)頁名字添加到兩個title之間，保存一下即可。幾乎所有的搜索引擎都把網(wǎng)頁的標(biāo)題作為第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁時，在搜索結(jié)果中顯示的網(wǎng)站名就是此標(biāo)題。

2）將網(wǎng)站的關(guān)鍵詞添加到HTML代碼中。當(dāng)瀏覽者使用與這樣的關(guān)鍵詞搜索時，搜索引擎能夠搜索到此網(wǎng)頁。編寫以下代碼：，在FrontPage中，將以上代碼添加到HTML代碼前部的中間。注意把鍵詞按重要程度依次排列。

3）將網(wǎng)站的描述添加進(jìn)HTML代碼中。網(wǎng)頁的描述是提供給瀏覽者對網(wǎng)站初步了解的信息。譬如：中國XX產(chǎn)品制造廠家，生產(chǎn)和銷售XX、XX型號的XX產(chǎn)品。編寫代碼如下：。果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁時，在搜索結(jié)果列表中顯示該描述，它也會對提高被搜