經(jīng)典實(shí)用有價(jià)值的企業(yè)管理培訓(xùn)課件：成交如呼吸一樣簡(jiǎn)

經(jīng)典實(shí)用有價(jià)值的企業(yè)管理培訓(xùn)課件：成交如呼吸一樣簡(jiǎn)服從真理，就能征服一切事物經(jīng)典實(shí)用有價(jià)值的企業(yè)管理培訓(xùn)課件：成交如呼吸一樣簡(jiǎn)經(jīng)典實(shí)用有價(jià)值的企業(yè)管理培訓(xùn)課件：成交如呼吸一樣簡(jiǎn)服從真理，就能征服一切事物成交如呼吸一樣簡(jiǎn)單③明道懂理,銷售不只是為了錢,“成交”一切為了愛,愛是成交的核心。引言化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，通過課堂演示實(shí)驗(yàn)或?qū)W生探究實(shí)驗(yàn)，可以使學(xué)生獲得生動(dòng)的感性知識(shí)，從而更好地理解、鞏固所學(xué)化學(xué)知識(shí)，形成化學(xué)概念，促進(jìn)觀察、分析和解決問題等各方面能力的提高。新課程標(biāo)準(zhǔn)為每一位學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展提供了多元化的平臺(tái)，因?yàn)樗坏⒅貙W(xué)習(xí)的結(jié)果，更注重科學(xué)探究的能力和實(shí)事求是的科學(xué)精神培養(yǎng)，成功的化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)不僅是學(xué)生獲取知識(shí)的重要手段，更是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的有效途徑。但教學(xué)實(shí)踐表明，多數(shù)學(xué)生探究及操作能力還較差，結(jié)合新課程標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的現(xiàn)狀，我們應(yīng)該按新課程設(shè)計(jì)理念采取如下措施?；瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中要提高學(xué)習(xí)能力，必須改變師生頭腦里固有的實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ健鹘y(tǒng)的實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ绞菑?qiáng)調(diào)“訓(xùn)練”有素，整齊劃一，學(xué)生必須無條件接受現(xiàn)成操作設(shè)計(jì)和規(guī)定。把“教”混同于“訓(xùn)練”，就會(huì)使學(xué)生自覺或不自覺地按照一個(gè)別人預(yù)設(shè)的模式、計(jì)劃和步驟去達(dá)到他人設(shè)計(jì)的目標(biāo)。結(jié)果，教師或?qū)W校的無形外力就會(huì)延伸到本屬于學(xué)生的自由發(fā)展和思考的空間。顯然本來“教”的對(duì)象是有獨(dú)立思考能力、獨(dú)立判斷能力，有主觀能動(dòng)性的人，卻成了被動(dòng)地被“填”的“鴨子”。只有接受的權(quán)力而無選擇權(quán)力，這樣的實(shí)驗(yàn)只能令人發(fā)困，令人討厭。改變傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ剑岣呋瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中趣味性，關(guān)鍵在于實(shí)驗(yàn)中多一些啟發(fā)性和探索性。一、通過化學(xué)實(shí)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣在實(shí)施化學(xué)實(shí)驗(yàn)的過程中，教師要善于創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境來吸引學(xué)生。從學(xué)生的心理特征在學(xué)習(xí)化學(xué)方面的表現(xiàn)來看，化學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)芤饘W(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣及強(qiáng)烈的求知欲?；瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)中產(chǎn)生的現(xiàn)象(顏色變化、產(chǎn)生氣體、生成沉淀、爆鳴、燃燒等)是引起學(xué)生興趣的主要因素。這些生動(dòng)的、新奇的、鮮明的化學(xué)現(xiàn)象可引起學(xué)生的直接興趣，有助于培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和積極主動(dòng)地去獲得感性認(rèn)識(shí)的意向。學(xué)生親自動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)獲得成功會(huì)使他們對(duì)實(shí)驗(yàn)產(chǎn)生更加濃厚的興趣，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的積極性和主動(dòng)性。再如，教材中NaOH溶于水要放熱的實(shí)驗(yàn)，學(xué)生需用手觸摸才能感知到，這給學(xué)生觀察現(xiàn)象帶來了很大的局限。筆者引導(dǎo)學(xué)生對(duì)它進(jìn)行了改進(jìn)，演示時(shí)先將試管里的水煮沸，然后移離火焰，水立即停止沸騰，迅速加入兩小塊NaOH固體，水又沸騰了。一個(gè)小小的改進(jìn)，不僅使全班同學(xué)都能觀察到明顯現(xiàn)象，而且讓他意識(shí)到了創(chuàng)新是多么的奇妙和必要，增強(qiáng)了他們的創(chuàng)新意識(shí)。需要注意的是要注重起點(diǎn)放在學(xué)生的“最近發(fā)展區(qū)”，思維階梯要合理，學(xué)生經(jīng)過努力、討論能夠回答出，不要設(shè)計(jì)得太難，跨度太大，使學(xué)生充分地感受到解決新問題中的愉悅感和成就感，培養(yǎng)學(xué)生自信心，激發(fā)學(xué)生喜好，將喜好轉(zhuǎn)化為持久的動(dòng)力，同時(shí)教學(xué)目標(biāo)是高層次的。探索性實(shí)驗(yàn)的設(shè)置，使學(xué)生通過設(shè)計(jì)、討論、實(shí)驗(yàn)，充分發(fā)揮想象力，和實(shí)際相結(jié)合，創(chuàng)造性地運(yùn)用已有的知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。二、增設(shè)家庭小實(shí)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)新教材在實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的呈現(xiàn)形式上還安排了大量的“家庭小實(shí)驗(yàn)”“實(shí)驗(yàn)習(xí)題”。“家庭小實(shí)驗(yàn)”作為學(xué)生課外實(shí)驗(yàn)的一種形式，目的是為了培養(yǎng)學(xué)生持久的學(xué)習(xí)興趣及實(shí)驗(yàn)方法。這類實(shí)驗(yàn)的趣味性比較強(qiáng)，內(nèi)容與實(shí)際結(jié)合緊密，實(shí)驗(yàn)用品簡(jiǎn)單易得。教科書中以習(xí)題的形式呈現(xiàn)實(shí)驗(yàn)，目的是鼓勵(lì)學(xué)生在家中獨(dú)立完成實(shí)驗(yàn)，例如在學(xué)習(xí)完軟水和硬水的知識(shí)后，可以布置學(xué)生在家里把用久的舊毛巾變軟，學(xué)習(xí)完乳化和溶解之后，可以在家里用清潔靈去體會(huì)它的乳化功能，學(xué)完鹽與酸的性質(zhì)后，還可以在家里體會(huì)用蘇打和小蘇打與醋反應(yīng)，去體會(huì)它們與酸的反應(yīng)速率快慢，等等。這類家庭實(shí)驗(yàn)習(xí)題，側(cè)重于對(duì)所學(xué)知識(shí)和技能的應(yīng)用，促使學(xué)生獨(dú)立思考實(shí)驗(yàn)的步驟、用品、操作方法等，具有一定的探究性。由于家庭小實(shí)驗(yàn)是在課堂之外進(jìn)行的，與課堂實(shí)驗(yàn)相比，家庭小實(shí)驗(yàn)更能發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主觀能動(dòng)性，更有利于培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力，并且家庭小實(shí)驗(yàn)所用器材一般簡(jiǎn)便易得或者容易自制，這就大大增加了學(xué)生的觀察、分析及動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)，有利于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?。三、注重探究，善于?lián)系實(shí)際實(shí)驗(yàn)理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用才能真正調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。化學(xué)本身就來源于自然、來源于生活。學(xué)習(xí)化學(xué)就是為了更好地認(rèn)識(shí)自然、服務(wù)生活。當(dāng)我們把實(shí)驗(yàn)教學(xué)有機(jī)地聯(lián)系到生活和自然中，學(xué)生很多時(shí)候都會(huì)有豁然開朗的興奮感：我們的世界和生活如此多彩，原來都是與化學(xué)有關(guān)!如：鐵為什么會(huì)生銹?鐵銹的成分是什么?怎樣防銹?老師除在課堂實(shí)驗(yàn)和講解外，可布置學(xué)生在家做以下探究：①觀察家中生銹的鐵釘、鐵絲等；②想辦法去除銹釘或銹鐵絲表面的銹，同時(shí)觀察；③分別將無銹鐵釘或鐵絲放在四個(gè)不同的地方：干燥處、潮濕處、水里和香油里；④每天觀察一次，可能的話每天用數(shù)碼相機(jī)拍照一次；⑤記錄觀察到的現(xiàn)象。通過自己動(dòng)手做、看、想，同學(xué)們很容易理解金屬銹蝕原理及防護(hù)辦法。注重探究實(shí)驗(yàn)要善于培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系實(shí)際分析思考問題的能力。如在學(xué)習(xí)二氧化碳性質(zhì)時(shí)，可借助于課件邊設(shè)問邊實(shí)驗(yàn)，可設(shè)置如下問題：①二氧化碳從感觀上看是什么狀態(tài)?②實(shí)驗(yàn)室制取二氧化碳采用什么收集方法，這說明了什么?③用石灰水檢驗(yàn)二氧化碳時(shí)有何現(xiàn)象?可否改用氫氧化鈉溶液，為什么?④二氧化碳能否供給動(dòng)物和人呼吸，是否可以燃燒?⑤是二氧化碳使石蕊試液變紅的嗎?如果不是，怎樣證明?四、結(jié)論總之，在初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)課堂教學(xué)中，我們不僅要做實(shí)驗(yàn)，而且要因地制宜，利用各種優(yōu)勢(shì)，采取一些實(shí)驗(yàn)策略來改進(jìn)實(shí)驗(yàn)。改進(jìn)實(shí)驗(yàn)的目的是讓學(xué)生更好地感知實(shí)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自我體會(huì)、自我感悟，獲得啟迪。通過優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)，改進(jìn)實(shí)驗(yàn)方案，使實(shí)驗(yàn)教學(xué)與探究學(xué)習(xí)融合起來，充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)的探究功能，不但讓學(xué)生獲得知識(shí)，學(xué)到技能，而且重視讓學(xué)生受到科學(xué)方法、科學(xué)思維的訓(xùn)練，養(yǎng)成科學(xué)精神，使學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)保持持久的探究興趣和創(chuàng)新興趣。創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。知識(shí)經(jīng)濟(jì)是一種知識(shí)密集型的智力創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)，其核心在于創(chuàng)新，創(chuàng)新決定著一個(gè)國(guó)家和民族的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)正處在加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的歷史階段，迫切需要大量創(chuàng)新型人才服務(wù)于新時(shí)代。傳統(tǒng)教學(xué)模式的弊端日益突顯，已成為學(xué)生認(rèn)識(shí)客觀事物的枷鎖，嚴(yán)重影響學(xué)生創(chuàng)新思維的形成。因此，揚(yáng)棄傳統(tǒng)教學(xué)模式、發(fā)展新教學(xué)模式、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力已成為當(dāng)下教學(xué)之急。一、創(chuàng)新思維呼喚新教學(xué)模式科學(xué)研究的目的是認(rèn)識(shí)客觀事物，不斷為人類文明增加新的內(nèi)容?？陀^事物是無比復(fù)雜的，認(rèn)識(shí)客觀事物主要是通過人腦的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)造性勞動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的。因此，創(chuàng)造性思維是我們認(rèn)識(shí)客觀事物的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)今社會(huì)文明的進(jìn)步和物質(zhì)文化生活的提高，使整個(gè)科學(xué)事業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，創(chuàng)新思維無疑是該進(jìn)程加速的催化劑?！敖處煴辰滩慕o學(xué)生聽，學(xué)生背教材給教師聽”的填鴨式教學(xué)方法是傳統(tǒng)教學(xué)模式的特點(diǎn)，其核心是以教材為中心，即“教師――教材――學(xué)生”的模式。我國(guó)傳統(tǒng)教學(xué)常常既缺乏開放性又缺乏民主精神，封閉和專斷的教學(xué)氛圍是消磨學(xué)生創(chuàng)新精神的腐蝕劑。傳統(tǒng)教學(xué)模式過分強(qiáng)調(diào)教材的作用，忽視學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主觀能動(dòng)性。在此模式下，教師和學(xué)生的互動(dòng)少，學(xué)生理解和應(yīng)用知識(shí)的能力差。傳統(tǒng)教學(xué)模式缺乏科學(xué)性和規(guī)范性，只能使受教育者成為缺少靈氣、機(jī)械呆滯的人，不利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，不符合素質(zhì)教育的要求，因此創(chuàng)新思維迫切呼喚新教學(xué)模式的出現(xiàn)。二、新教學(xué)模式的特點(diǎn)新教學(xué)模式以學(xué)生為中心，即“教師――學(xué)生――教材”的模式。它拋棄了過去教學(xué)中的強(qiáng)制性、專一性，使教學(xué)活動(dòng)建立在學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)探索的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)了自主性、選擇性、開放性，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生個(gè)體充分、和諧、個(gè)性化的發(fā)展。新教學(xué)模式應(yīng)該以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力為第一要?jiǎng)?wù)，強(qiáng)調(diào)教師、教材為學(xué)生服務(wù)；強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的思維方法及理解應(yīng)用知識(shí)的能力；強(qiáng)調(diào)教師與學(xué)生的互動(dòng)；重視師生之間的情感交流；主張教師充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性；提倡創(chuàng)設(shè)開放民主的教學(xué)情境。三、新教學(xué)模式對(duì)教學(xué)主要角色的要求“教師――學(xué)生――教材”的新教學(xué)模式要求教師、教材、學(xué)生等角色進(jìn)行轉(zhuǎn)換，以此來適應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力，并實(shí)現(xiàn)教學(xué)效果的最優(yōu)化。因此，新教學(xué)模式對(duì)教師、教材、學(xué)生等角色提出了以下要求：1.加強(qiáng)教材建設(shè)教材建設(shè)是新教學(xué)模式的重要內(nèi)容。目前教材的內(nèi)容過于繁、難、偏、舊：難以反應(yīng)現(xiàn)代科技、社會(huì)發(fā)展的新內(nèi)容；過于注重書本知識(shí)、脫離學(xué)生經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)際；教學(xué)過程中過于強(qiáng)調(diào)死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練；教學(xué)評(píng)價(jià)過于強(qiáng)調(diào)甄別與選拔。創(chuàng)新思維的鍛煉并不是全盤否定教材內(nèi)容，而是對(duì)教材建設(shè)提出了更高的要求。為了適應(yīng)新教學(xué)模式的要求，必須加快教材建設(shè)，使教材為學(xué)生服務(wù)。教材建設(shè)必須加強(qiáng)“三基”（基本理論、基本知識(shí)、基本技能）的內(nèi)容，遵循“科學(xué)性、先進(jìn)性、啟發(fā)性、適用性”的原則，注明對(duì)教材掌握程度的要求，輔以相關(guān)參考資料，用通俗易懂的文字、循序漸進(jìn)的科學(xué)方法闡明科學(xué)道理，探討思維方法，推論社會(huì)價(jià)值和存在的問題及解決問題可能的方式和途徑，注重培養(yǎng)學(xué)生善于思考、勇于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新的能力。2.重視教師素質(zhì)的培訓(xùn)教師是新教學(xué)模式的關(guān)鍵，如何培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維是教師肩負(fù)的重要任務(wù)之一。為了適應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維能力的需要，新教學(xué)模式對(duì)教師的素質(zhì)提出了更高的要求。創(chuàng)新思維能力不是天生的，而是長(zhǎng)期培訓(xùn)獲得的。大腦是創(chuàng)新思維的中心，學(xué)習(xí)和記憶是創(chuàng)新思維的前提和基礎(chǔ)，是兩個(gè)有聯(lián)系的神經(jīng)過程。學(xué)習(xí)是指人和動(dòng)物依賴于經(jīng)驗(yàn)來改變自身行為以適應(yīng)環(huán)境的神經(jīng)活動(dòng)過程，而記憶則是學(xué)習(xí)到的信息貯存和“讀出”的神經(jīng)過程。所謂創(chuàng)新，是指在學(xué)習(xí)前人知識(shí)和技能的基礎(chǔ)上，提出創(chuàng)見和發(fā)明發(fā)現(xiàn)的能力。它標(biāo)志著知識(shí)、技能的飛躍，是智力高度發(fā)展的表現(xiàn)。創(chuàng)新思維能力本質(zhì)上是分析解決問題的能力。教師的任務(wù)不僅僅是指導(dǎo)學(xué)生簡(jiǎn)單地學(xué)習(xí)、記憶，還要培養(yǎng)學(xué)生獲取、利用信息的能力，提高解決問題的能力，幫助學(xué)生樹立創(chuàng)新意識(shí)。在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)問題的情境和民主寬松的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、能力、精神；訓(xùn)練學(xué)生創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)學(xué)生通過學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；挖掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的能力；使學(xué)生始終處于主動(dòng)學(xué)習(xí)地位，發(fā)展獨(dú)立思考和創(chuàng)新精神；教育學(xué)生對(duì)已知事物敢于質(zhì)疑，敢于否定書本和前人的某些結(jié)論。因?yàn)橹挥写竽戀|(zhì)疑，才有可能產(chǎn)生超出課本的獨(dú)創(chuàng)性的見解，突破思維定勢(shì)，即質(zhì)疑是產(chǎn)生獨(dú)立見解的前提；組織學(xué)生鉆研課本，在透徹理解知識(shí)的基礎(chǔ)上，啟發(fā)學(xué)生大膽質(zhì)疑、勇于探索。創(chuàng)新意識(shí)是創(chuàng)新素質(zhì)培養(yǎng)的前提，它包括強(qiáng)烈的創(chuàng)造激情、探索欲、求知欲、好奇心、進(jìn)取心、自信心等心理品質(zhì)，也包括遠(yuǎn)大理想、不畏艱險(xiǎn)的勇氣與鍥而不舍的意志等非智力因素，教師應(yīng)逐步激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造欲望，發(fā)展學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、求新求變的積極的心理趨向。因此，提高和加強(qiáng)教師素質(zhì)的培訓(xùn)是新教學(xué)模式的迫切要求。在教學(xué)中要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新態(tài)度、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力，教師必須首先成為一個(gè)富有創(chuàng)新精神的人，鍛煉自身創(chuàng)新思維能力，只有自身具有創(chuàng)新精神，富有創(chuàng)造力，才能培養(yǎng)出具有創(chuàng)新精神的學(xué)生。教師還要在教學(xué)中尋求新的教學(xué)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方式，改進(jìn)教學(xué)方式，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高與學(xué)生的溝通能力，善于引導(dǎo)學(xué)生解決問題。3.樹立創(chuàng)新意識(shí)，鍛煉創(chuàng)新思維能力的自覺性學(xué)生是新教學(xué)模式的核心。發(fā)展的希望在于創(chuàng)新，創(chuàng)新的希望在青年學(xué)生，創(chuàng)新有賴于創(chuàng)新思維的鍛煉。青年學(xué)生必須樹立創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)鍛煉創(chuàng)新思維能力。新時(shí)代的學(xué)生必須緊跟時(shí)代形式的發(fā)展，不斷轉(zhuǎn)換觀念，發(fā)揮敢想敢干、勇于求新的長(zhǎng)處，發(fā)掘自己的力量，在不斷實(shí)踐中培養(yǎng)創(chuàng)新思維的能力，使自己善于發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)有意義的新知識(shí)、新思想、新事物、新方法，掌握其中蘊(yùn)含的基本道理，并具備相應(yīng)的能力，在實(shí)踐中與時(shí)俱進(jìn)，為將來成為創(chuàng)新型人才奠定全面的素質(zhì)基礎(chǔ)。創(chuàng)新思維能力的鍛煉要求學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度、明確學(xué)習(xí)目的，以更大的熱情去學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)、創(chuàng)新知識(shí)并在創(chuàng)新中增長(zhǎng)才干。經(jīng)典實(shí)用有價(jià)值的企業(yè)管理培訓(xùn)課件：成交如呼吸一樣簡(jiǎn)服從真理，1成交如呼吸一樣簡(jiǎn)單成交如呼吸一樣簡(jiǎn)單2③明道懂理,銷售不只是為了錢,“成交”一切為了愛,愛是成交的核心。③明道懂理,銷售不只是為了錢,“成交”3③問題不是來挑戰(zhàn)我們的,而是來呈現(xiàn)我們價(jià)值的。沒有問題的公司,已經(jīng)倒閉。沒有問題的人已經(jīng)離開人世了。正確面對(duì)問題,解決問題的過程就是自己提高蛻變的過程。③問題不是來挑戰(zhàn)我們的,而是來呈現(xiàn)我們4銷售是客戶說No的時(shí)候有能量讓客戶說“YES",客戶說買一件的時(shí)候你有能力讓客戶買10件銷售是客戶說No的時(shí)候有能量讓客戶5個(gè)賣產(chǎn)品的人,永遠(yuǎn)不要把焦點(diǎn)只放在產(chǎn)品特性上。產(chǎn)品在銷售中,占到不到20%。而是放在給客戶的價(jià)值上,而且滿足客戶的需求。窨戶購(gòu)買并不是喜歡這件貨,而是客戶喜歡你這個(gè)人,享受了購(gòu)買這個(gè)過程的快樂。銷售是在別人沒有需求的時(shí)候刨造客戶需求,并且大量持續(xù)的不斷去滿足客戶的需求。個(gè)賣產(chǎn)品的人,永遠(yuǎn)不要把焦點(diǎn)只放在6經(jīng)典實(shí)用有價(jià)值的企業(yè)管理培訓(xùn)課件：成交如呼吸一樣簡(jiǎn)7經(jīng)典實(shí)用有價(jià)值的企業(yè)管理培訓(xùn)課件：成交如呼吸一樣簡(jiǎn)8盡一切可能,讓能量、影響力比你大的人,讓他們欣賞你,喜歡你。也即是改善生活中的每一層關(guān)系,把生活中周圍的人都變成接受自己、支持自己的力量。盡一切可能,讓能量、影響力比你大的人,9人生時(shí)光短暫,我們沒有時(shí)間,去慢慢培養(yǎng)信念。必須在很短的時(shí)間確定信念,跟自己的