汽車外展活動方案

汽車外展活動方案【篇一：外展計(jì)劃方案】外展總體計(jì)劃方案一、背景：為了增加公司的汽車銷量，完成上海通用的達(dá)標(biāo)任務(wù)增加公司的名譽(yù)度?，F(xiàn)市場部準(zhǔn)備舉行本店的外展活動。本次外展也是為了實(shí)現(xiàn)“走商”做基礎(chǔ)工作的鋪墊，也正迎著新君威2?0t車、新君越車的全新上市做“熱身運(yùn)動”。二、策略：（一）、外展的選擇方向：以東營市東城區(qū)內(nèi)各大商場為主周遍為輔。（二） 、本次外展促銷的思路：1、針對不同的客戶有針對性的做出方案例如匹1=a:匹1=b:高校小區(qū)的教師較多，而大多數(shù)的高校教師雖說資金比較寬裕住房問題已經(jīng)解決。但長年在教學(xué)的崗位上進(jìn)行單一的工作已經(jīng)對那種享受的生活不在奢華，所以我們會在這種小區(qū)進(jìn)行自己組團(tuán)隊(duì)自駕游這方面的知識宣傳等，努力宣傳有車族的樂趣，增加他們對車的了解增強(qiáng)對車的興趣。（三） 、本次外展總體活動目的：？提高月銷量？?????增加展廳流量（能夠在現(xiàn)有的客流量的基礎(chǔ)上每天增加4、5批客戶）提高企業(yè)的知名度（能夠在宣傳過的小區(qū)中有一定知名度，讓小區(qū)客戶留下一定印象）提高電話來電量（能在現(xiàn)在的來電量上增加5、6個電話）增加客戶品牌認(rèn)知度（能讓客戶認(rèn)識東八路萬騏別克的品牌以便下次的小區(qū)宣傳）開發(fā)小區(qū)的基盤客戶（開發(fā)小區(qū)的基盤客戶，以便小區(qū)新客戶的開發(fā)）增加新車上市宣傳（讓小區(qū)有車客戶和無車客戶知道新車的購買地點(diǎn)，這是和前者提高企業(yè)的知名度相結(jié)合）三、內(nèi)容：（一）、時間：月日——月日每周的周六、周日（二）、地點(diǎn)：東城銀座商城（三）、執(zhí)行部門：市場部、銷售部（四） 、執(zhí)行人：張瑞松、李德生、展廳銷售人員（具體人員待定以輪換的方式每周出去外展）（五） 、廣告宣傳方式：1：網(wǎng)站信息發(fā)布（東營車網(wǎng)、東營汽車網(wǎng)、網(wǎng)上汽車客服）2：主要媒體廣告（城市信報、勝利日報、東營日報、勝利廣播電視報等）3：車展pop紙廣告4：車展小區(qū)的廣告（六） 、汽車促銷崗位說明：1）張瑞松負(fù)責(zé)廣告投放，與銷售部溝通外展效果做出外展評估表2）李德生負(fù)責(zé)場地聯(lián)系，培訓(xùn)內(nèi)容3）各展廳銷售人員負(fù)責(zé)車輛的行駛、銷售講解（人員待定）（七） 、目標(biāo)此次外展時間較長而每次活動的目標(biāo)不同。因此，會在每次外展出發(fā)前有一簡短的培訓(xùn)。目的是增加銷售顧問的信心，增強(qiáng)活動目標(biāo)的效果。（八） 、本次活動督辦：由呂總擔(dān)當(dāng)汽車促銷方案表汽車銷售人員工作日報表（此表格由銷售人員外展所填寫）汽車促銷日報表汽車促銷效果檢核表匯報人：部門：（此表格由外展監(jiān)查組所填寫）【篇二：外展活動方案（草案）】北京現(xiàn)代梁山聚源4s店外展活動方案（草案）一、 背景：為了增加公司的汽車銷量，完成北現(xiàn)及公司下達(dá)的任務(wù)量，增加公司的知名度及影響力?，F(xiàn)市場部準(zhǔn)備舉行為期2個月的外展活動，從而達(dá)到促進(jìn)銷量，縮減庫存的效果；以及為“ix25”我地成功上市做鋪墊。二、 策略：外展地點(diǎn)的選擇方向：以梁山縣城為中心，逐步開展首先梁山各大小區(qū)：1、杏園小區(qū)及二中家屬院2、鑫泰公寓3、盛世華城4、北關(guān)社區(qū)5、商貿(mào)城6、東方花城7、銀都莊園鄉(xiāng)鎮(zhèn)：1、楊營2、韓崗3、韓垓4、馬營5、壽張集6、大路口7、小路口8、趙固堆9、黑虎廟（根據(jù)實(shí)際情況、位置選擇實(shí)際開展外展活動）三、外展促銷的思路：增加他們對車的了解增強(qiáng)對車的興趣。四、外展活動總體活動目的：提高月銷量增加展廳流量（能夠在現(xiàn)有的客流量的基礎(chǔ)上每天增加4、5批客戶）提高企業(yè)的知名度（能夠在宣傳過的小區(qū)中有一定知名度，讓小區(qū)客戶留下一定印象）提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率（網(wǎng)站雖每天有客戶點(diǎn)擊，但目前沒有在線訂車的客戶，提高在線定車率）=1提高電話來電量（能在現(xiàn)在的來電量上增加5、6個電話）=1增加客戶品牌認(rèn)知度（能讓客戶認(rèn)識xx的品牌以便下次的小區(qū)宣傳）開發(fā)小區(qū)的基盤客戶（開發(fā)小區(qū)的基盤客戶，以便小區(qū)新客戶的開發(fā)）增加新車上市宣傳（讓小區(qū)有車客戶和無車客戶知道新車的購買地點(diǎn)，這是和前者提高企業(yè)的知名度相結(jié)合）五、內(nèi)容：時間：小區(qū)為每周六、日鄉(xiāng)鎮(zhèn)為每周一至周五執(zhí)行部門：市場部、銷售部、售后服務(wù)執(zhí)行人：段寅彤劉黎明吳慶忠展廳銷售人員、售后服務(wù)人員（具體人員待定以輪換的方式每周出去外展）禮品：手提袋、抽紙、宣傳單頁等備注：此次外展時間較長而每次活動的目標(biāo)不同。因此，會在每次外展出發(fā)前有一簡短的培訓(xùn)。目的是增加銷售顧問的信心，增強(qiáng)活動目標(biāo)的效果。【篇三：外展活動執(zhí)行方案】外展活動執(zhí)行方案從前期反饋的信息顯示“香格里拉上河灣”項(xiàng)目還沒有被平頂山當(dāng)?shù)厝怂J(rèn)知，因此我們必須需要加強(qiáng)宣傳力度，將“香格里拉上河灣”進(jìn)一步推廣出去，被更多的人接受。建議在平頂山主要住宅小區(qū)舉行外展活動。a、 活動目的1、 通過活動提升項(xiàng)目知名度，讓“香格里拉上河灣“項(xiàng)目深入人心；2、 吸引市場關(guān)注度，積累更多意向性客戶；3、點(diǎn)對點(diǎn)的對客戶進(jìn)行項(xiàng)目宣傳；4、通過發(fā)放印有項(xiàng)目信息的購物袋，有效的吸引客戶群體眼球。b、 活動時間7月20日一9月30日近期（待物料準(zhǔn)備好后即日開始），如果效果好可長期做。c、 活動地點(diǎn)平頂山主要居住小區(qū)、高檔小區(qū)、主要企事業(yè)單位家屬區(qū)d、 活動內(nèi)容活動方式：①設(shè)置外展場，擺放電視播放宣傳片、x展架、宣傳資料，場內(nèi)安排2名置業(yè)顧問為客戶講解項(xiàng)目，只要登記就送印有項(xiàng)目信息的手提袋；②場外安排兩名工作人員發(fā)送dm單；活動器具：帳篷1個（3*3米），在平頂山購買，由范維誠負(fù)責(zé)易拉寶（x展架）2個，在平頂山購買，由范維誠負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場噴繪背景圖在平頂山購買，由范維誠負(fù)責(zé)（根據(jù)活動現(xiàn)場再訂）購物袋1000個（禮物，印有“香格里拉上河灣”）已有，由范維誠負(fù)責(zé)有獎問卷1000張，已有活動小禮品在在鄭州制作（目前還有梳子和煙嘴），由范維誠負(fù)責(zé)電視機(jī)、dvd播放機(jī)、音響，平頂山購買（后期可放在山里使用）飲水機(jī)：從售房部搬出（或自帶瓶裝飲用水）桌椅：從售房部搬出（根據(jù)場地再訂）交通工具；面包車帶司機(jī)人員安排：活動現(xiàn)場人員：現(xiàn)場責(zé)任人1名：負(fù)責(zé)活動全程監(jiān)控；負(fù)責(zé)監(jiān)控活動禮品發(fā)放及客戶登記；置業(yè)顧問2名：現(xiàn)場講解、客戶登記、項(xiàng)目資料發(fā)放；客戶接待、項(xiàng)目講解、客戶登記、禮品發(fā)放；發(fā)單人員2名：負(fù)責(zé)發(fā)送項(xiàng)目dm單及拉顧客來現(xiàn)場；4注意事項(xiàng)：整個活動安排注意節(jié)奏性；禮品必須事先在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備到位，有秩序的進(jìn)行發(fā)放；③X展架內(nèi)容：項(xiàng)目鳥瞰圖及項(xiàng)目簡介：香格里拉上河灣，位于平頂山魯山縣堯山鎮(zhèn)馬公店，由河南金川實(shí)業(yè)有限公司開發(fā)，小區(qū)建筑面積7.5萬多平方米，規(guī)劃戶數(shù)1000戶，綠地率接近99%，小區(qū)由6棟多層和3棟18+1高層建筑組建而成，小區(qū)配制有網(wǎng)球場、羽毛球場，兒童游樂設(shè)施，老年活動中心和超市等。有從54.04皿至71.15皿的戶型，幾乎涵蓋了平頂山市場上熱銷戶型的任何優(yōu)點(diǎn)，輔之緊密契合人體工程學(xué)原理的設(shè)計(jì)。5、現(xiàn)場布置圖：e、 活動流程根據(jù)目前天氣情況，巡展宣傳主要安排在每日下午5時至8時（如果有電源，可巡展到9時），因?yàn)楦嗳舜藭r間段外出消暑納涼。有時間對項(xiàng)目做詳細(xì)了解。17:00進(jìn)場布置；17:30人員全部到位，外展活動正式開始，場內(nèi)安排兩個講解員，場外安排兩人發(fā)dm單；18:00開始活動21:00活動結(jié)束，。f、 費(fèi)用預(yù)算1、總費(fèi)用測算：由于本次活動是首次開展，因此很多活動道具都需要購買定制，所以成本相對較高。但從長遠(yuǎn)來