店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

第第頁(yè)店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

1、依據(jù)銷售店年度/月份銷售目標(biāo)，擬定并實(shí)施銷售及庫(kù)存計(jì)劃。

2、保有客戶的維護(hù)及潛在客戶管理，提高成交率。

3、基于銷售計(jì)劃，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更新銷售策略。

4、協(xié)調(diào)相關(guān)資源，領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成銷售目標(biāo)。

5、負(fù)責(zé)銷售流程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，指導(dǎo)銷售顧問(wèn)正確的開(kāi)展業(yè)務(wù)

6、嚴(yán)格執(zhí)行廣汽豐田的商務(wù)政策、流程，與廣汽豐田銷售部保持融洽、順暢的.溝通。

7、牽頭拓展與維護(hù)同機(jī)構(gòu)客戶、政府客戶等重大客戶的關(guān)系，并指導(dǎo)相關(guān)營(yíng)銷工作。

8、牽頭查找、評(píng)估銀行、保險(xiǎn)公司、信托公司等中介合作機(jī)構(gòu)。

9、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培育。

店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

1、制定年度銷售計(jì)劃，報(bào)批落實(shí)全年任務(wù)的合理分解：

2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)全部的交易和訂單，以確保完成毛利目標(biāo)。

3、依據(jù)市場(chǎng)銷售的不憐憫況，實(shí)時(shí)、合理、精確的調(diào)整銷售及嘉獎(jiǎng)?wù)?，確保公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：

4、為銷售部和每一位銷售顧問(wèn)制定短期的'銷售和毛利目標(biāo)：

5、監(jiān)督、落實(shí)銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化。

6、每月制定銷售分析報(bào)告。

7、制定銷售顧問(wèn)人員名額需求計(jì)劃。

8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。

9、建立和維護(hù)員工培訓(xùn)，進(jìn)展和激勵(lì)的制度。

店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

崗位職責(zé)：

1、分析市場(chǎng)潛力并確保其潛力得到挖掘；

2、將大區(qū)或廠方下發(fā)的銷售目標(biāo)清晰地劃分至下屬；

3、實(shí)施新車銷售定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)準(zhǔn)那么；

4、建立保質(zhì)保量的客戶開(kāi)發(fā)、銷售和客戶關(guān)懷目標(biāo)；

5、為保證客戶滿足度和忠誠(chéng)度提供支持，包括處理辣手的客戶投訴；

6、持續(xù)監(jiān)督包括但不限于銷售量和銷售收入以及其它條線目標(biāo)完成狀況；

7、監(jiān)督銷售領(lǐng)域的經(jīng)銷商業(yè)績(jī)對(duì)比數(shù)據(jù)；

8、銷售人事管理，包括人事需求，聘請(qǐng)、錄用等；

9、確定銷售部人員的績(jī)效傭金；

10、負(fù)責(zé)與售后等相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作；

11、組織常常性的.銷售管理活動(dòng)；

12、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它臨時(shí)性任務(wù)。

任職要求：

1、汽車、營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，5年以上銷售閱歷，2年以上銷售管理閱歷，有相關(guān)商業(yè)行政管理、相關(guān)法律和政府政策的知識(shí)儲(chǔ)備。

2、認(rèn)同公司和品牌價(jià)值觀；

3、工作仔細(xì)，耐煩細(xì)致，自信，能承受工作壓力，較強(qiáng)的責(zé)任感與敬業(yè)精神；

4、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)技能、組織技能和溝通技能等，具有自覺(jué)主動(dòng)性，積極進(jìn)取，性格開(kāi)朗且具有團(tuán)隊(duì)激勵(lì)品質(zhì)；

5、計(jì)算機(jī)嫻熟，懂商務(wù)禮儀知識(shí)。

店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

1、在汽車營(yíng)銷行業(yè)幫助項(xiàng)目經(jīng)理和公司，針對(duì)客戶需求完成方案的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。

2、利用在產(chǎn)品、流程、技巧、銷售管理、市場(chǎng)管理、服務(wù)管理或流程優(yōu)化、績(jī)效管理等方面四種以上專長(zhǎng)贏得客戶信任并提交計(jì)劃書。

3、利用掌控的詢問(wèn)項(xiàng)目的'流程、相關(guān)工具和考評(píng)方法為客戶獨(dú)立完成階段性任務(wù)。

4、可以獨(dú)立完成現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)工作并提交有價(jià)值的報(bào)告。

5、主動(dòng)和其他團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成整合解決方案的設(shè)計(jì)、實(shí)施。

6、主動(dòng)對(duì)項(xiàng)目新成員進(jìn)行TTT，并保證項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量。

店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

1.依據(jù)公司年度整體目標(biāo)分解月度目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

2.充分把握市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定科學(xué)有效的市場(chǎng)分析體系，確定產(chǎn)品銷售模式及銷售政策;

3.組織落實(shí)所轄專營(yíng)店?duì)I銷方案、促銷計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃及各類研討會(huì);

4.落實(shí)部門架構(gòu)、人員調(diào)整設(shè)置，制定部門內(nèi)部各項(xiàng)KPI指標(biāo)，完善部門內(nèi)員工的`培訓(xùn)工作;

5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃、客服、銷售管理工作的跟進(jìn)考核;

6.本部門與其他業(yè)務(wù)部門的外部協(xié)調(diào)及部門的內(nèi)部協(xié)調(diào)及重大投訴。

7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他各項(xiàng)工作指標(biāo)。

店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

1、負(fù)責(zé)銷售部全面工作，制定本部門各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行考核;

2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤(rùn)、成本、費(fèi)用等;

3、制定公司年、季、月汽車銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施;

4、負(fù)責(zé)銷售部整體管理水平的.提高及客戶滿足度的提高;

5、負(fù)責(zé)向廣州本田銷售部申報(bào)公司年度、季度、月度汽車銷售計(jì)劃并進(jìn)行常常性業(yè)務(wù)聯(lián)系;

6、依據(jù)要求組織相關(guān)人員參與廣州本田的各類培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)訓(xùn)、培訓(xùn)結(jié)果的檢查和培訓(xùn)人員的管理;

店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

崗位職責(zé)：

1、依據(jù)部門制定的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，爭(zhēng)取會(huì)議、旅行團(tuán)體、商務(wù)散客及商務(wù)宴會(huì)的銷售工作。

2、制定銷售計(jì)劃，確定銷售目標(biāo)、銷售重點(diǎn)和行動(dòng)方案；并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中所負(fù)責(zé)部分在執(zhí)行中所存在的問(wèn)題提出改進(jìn)看法。

3、按計(jì)劃走訪客戶，了解客戶看法，加強(qiáng)與客人的溝通，與客戶及代理機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的'合作關(guān)系。

4、正確運(yùn)用和選擇各種銷售渠道，不斷擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取最正確的營(yíng)業(yè)效益。

5、積極協(xié)作有關(guān)部門做好客人接待工作。

任職要求：

1、自然條件：性別不限，五官端正；

2、文化程度：大專以上學(xué)歷；

3、工作閱歷：一到三年高星級(jí)酒店相關(guān)崗位工作閱歷；

4、語(yǔ)言技能：一般話流利；

5、業(yè)務(wù)素養(yǎng)：具有良好的職業(yè)道德，熟識(shí)銷售運(yùn)作。有劇烈的服務(wù)意識(shí)，具有良好的組織協(xié)調(diào)技能和社交技巧。

店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的'猜測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

1、幫助總監(jiān)制定、分解年度銷售計(jì)劃，報(bào)批落實(shí)全年任務(wù)的合理分解;

2、依據(jù)市場(chǎng)銷售的`不憐憫況，實(shí)時(shí)、合理、精確的調(diào)整銷售及嘉獎(jiǎng)?wù)?，保證公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī);

3、監(jiān)督、落實(shí)銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化;

4、為銷售部和銷售顧問(wèn)制定短期銷售和毛利目標(biāo)，掌握成本費(fèi)用;

5、制定銷售顧問(wèn)人員名額需求計(jì)劃，建立和維護(hù)員工培訓(xùn)、進(jìn)展、激勵(lì)制度;

6、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估;

店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

1、依據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃、并組織實(shí)施、監(jiān)督完成。

2、負(fù)責(zé)研讀并領(lǐng)悟廠家下發(fā)的商務(wù)政策，并對(duì)廠家要求的各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)組織監(jiān)督實(shí)施完成。

3、負(fù)責(zé)監(jiān)管和主管培訓(xùn)副經(jīng)理，落實(shí)并對(duì)副經(jīng)理進(jìn)行監(jiān)督考核。

4、負(fù)責(zé)對(duì)銷售及市場(chǎng)信息的整理和分析。

5、負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的狀況進(jìn)行判斷和猜測(cè)，掌控市場(chǎng)的`動(dòng)態(tài)狀況。

6、負(fù)責(zé)對(duì)銷售部全部車輛定價(jià)、訂車并審核訂單。

7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

崗位職責(zé)：

1、熟識(shí)4s店汽車銷售管理流程，具有豐富的汽車營(yíng)銷管理知識(shí)；

2、負(fù)責(zé)展廳秩序管理、優(yōu)化銷售流程、組織實(shí)施銷售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督；

3、通過(guò)積極有效的管理激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，建立積極的.工作環(huán)境和氛圍；

4、協(xié)作總經(jīng)理負(fù)責(zé)制定、監(jiān)督銷售價(jià)格，并實(shí)時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整；

5、積極拓展市場(chǎng)，保障公司業(yè)績(jī)的逐步提升。

任職要求：

1、?？埔陨蠈W(xué)歷，企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)專業(yè)，汽車類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、2年以上汽車行業(yè)銷售管理閱歷，有團(tuán)隊(duì)管理閱歷；

3、有從事中高端汽車行業(yè)閱歷者優(yōu)先；

4、具有汽車駕駛技能，持c照，實(shí)際駕齡不低于2年。

店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

1、負(fù)責(zé)展廳及車輛衛(wèi)生;

2、定期安排銷售顧問(wèn)進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí);

3、掌控競(jìng)爭(zhēng)車型狀況，實(shí)時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);

4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好展廳全部人員的工作聯(lián)系;

5、協(xié)調(diào)銷售顧問(wèn)和其它部門的工作;

6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的'其他工作。

店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的猜測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的'目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

1.完成廠家、公司下達(dá)的年度及季度車型任務(wù)和部門利潤(rùn)指標(biāo)，對(duì)公司客戶滿足度負(fù)責(zé);

2.依據(jù)公司年度目標(biāo)，制定相應(yīng)的銷售策略及銷售計(jì)劃并執(zhí)行檢查、監(jiān)督并輔導(dǎo)銷售部人員完成銷售目標(biāo)計(jì)劃;

3.依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，提出產(chǎn)品宣揚(yáng)，市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，做好市場(chǎng)分析、管理及促銷;

4.依據(jù)市場(chǎng)需求制定合理的定單需求，合理安排庫(kù)存車輛及資金的'運(yùn)作，充分運(yùn)用公司的資源;

5.負(fù)責(zé)制定并實(shí)施本部門各崗位