副產(chǎn)石膏新材料戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)習(xí)報告

*****新材料有限公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

目錄

第一步行業(yè)追趕者第二步穩(wěn)中求勝，逐步發(fā)展2012年12月31日-2015年12月31日2015年12月31日-2020年12月31日******新材料有限公司第一步：行業(yè)追趕者1、初期發(fā)展中的主要矛盾2、市場調(diào)查、競品分析3、組織結(jié)構(gòu)、人員培訓(xùn)、人員薪酬、績效考核、日常管理培訓(xùn)4、提高改進，節(jié)約成本，提高利潤空間******新材料有限公司******新材料有限公司一、行業(yè)追趕者之初期發(fā)展主要矛盾序號內(nèi)容解決辦法備注主要矛盾1前期投入大高成本、低利潤的矛盾①不斷提高改善生產(chǎn)工藝，降低成本。②加大研發(fā)資金投入引進國內(nèi)最新生產(chǎn)工藝。③組織成立技術(shù)研發(fā)部門，直屬董事長管理。④開展人員招聘儲備高素質(zhì)、專業(yè)技術(shù)人才⑤設(shè)立崗位人員發(fā)明基金，開發(fā)一線工人創(chuàng)造力。2人少、活多的矛盾①咨詢專業(yè)管理機構(gòu)，制定高效的人員分配管理機制②設(shè)立合理的獎罰機制，充分調(diào)動員工的工作積極性③明確的晉升機制和績效分配機制；讓員工看到希望④人性化管理和剛性制度相結(jié)合，了解員工真正需求⑤詳細了解員工的工作狀態(tài)和心理變化，及時處理帶有負面能量的人員3人員管理和缺乏有效的管理機制矛盾4產(chǎn)品急需投入市場和市場開發(fā)緩慢的矛盾①加大市場開發(fā)資金投入和產(chǎn)品宣傳力度。②開展多形式的產(chǎn)品宣傳網(wǎng)絡(luò)、電視、墻體、路邊廣告③大力度的銷售績效提成機制，充分開發(fā)營銷人員的銷售潛力。④發(fā)展電商銷售途徑和制定新穎的線下會銷模式。5各項證件辦理和審批流程緩慢的矛盾①尋找國家環(huán)保優(yōu)惠政策，爭取國家環(huán)保綠色通道。②尋求總公司特別審批流程，一切以公司發(fā)展為優(yōu)先。③設(shè)立簡潔、高效的審批流程，簡化審批步驟。******新材料有限公司一、行業(yè)追趕者之市場調(diào)查和競品分析：市場價格分析******新材料有限公司一、行業(yè)追趕者之市場調(diào)查和競品分析：市場價格分析近幾年石膏及制品的經(jīng)濟運行情況主要體現(xiàn)以下方面：（1）

石膏及石膏制品產(chǎn)量、

銷量、

價格緩慢增長；（2）

石膏特別是優(yōu)質(zhì)石膏需求量增加，

出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象；（3）石膏產(chǎn)品開發(fā)進展較快，通過技術(shù)改造，產(chǎn)品品種、檔次均有所提高；（4）礦山、企業(yè)橫向聯(lián)合，強強聯(lián)合明顯加強，互補表現(xiàn)明顯；（5）化學(xué)石膏裝備及產(chǎn)品應(yīng)用推廣迅速；（6）石膏建筑材料作為一種優(yōu)質(zhì)建筑材料越來越被行業(yè)所認可，特別是在中高檔建筑中非常認可石膏建材。******新材料有限公司一、行業(yè)追趕者之市場調(diào)查和競品分析：市場規(guī)模及容量分析******新材料有限公司一、行業(yè)追趕者之市場調(diào)查和競品分析：市場規(guī)模及容量分析

截止2015年年底，磷石膏累計堆存量約為3億噸左右，2015年磷石膏排放量約8000萬噸，

磷石膏年利用率約33.

3%。2015年脫硫石膏排放量約7130萬噸，

脫硫石膏累計堆存量約為1.

5億噸，脫硫石膏利用率約為74%。2015年我國鈦石膏排放量約1800萬噸，目前累計堆存量約為1.

2億噸。當(dāng)前每年利用率約為25%。芒硝石膏2015年排放量約390萬噸，2015年利用率約40%，歷年累計堆存量約2000萬噸。鹽石膏2015年排放量約290萬噸，2015年利用率約為22%，歷年累計堆存量約為1700萬噸。檸檬酸石膏2015年排放量約130萬噸，2014年利用率約為40%，歷年累計堆存量約為950萬噸。鎳石膏、硼石膏、鉻石膏每年排放量幾百萬噸，利用率很低。******新材料有限公司一、行業(yè)追趕者之市場調(diào)查和競品分析：競品企業(yè)分析典型的石膏產(chǎn)業(yè)園介紹（1）鄂爾多斯市鄂托克旗查布石膏工業(yè)園介紹距離鄂托克旗人民政府所在地烏蘭鎮(zhèn)約70公里。查布石膏工業(yè)園是內(nèi)蒙古地區(qū)最大的石膏產(chǎn)業(yè)園。該石膏產(chǎn)業(yè)園水、電設(shè)施齊全，工業(yè)用天然氣直通產(chǎn)業(yè)園區(qū)，石膏礦區(qū)與產(chǎn)業(yè)園柏油路相連，交流便利。目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)共有八家石膏企業(yè)，其中七家企業(yè)擁有β建筑石膏煅燒線。******新材料有限公司一、行業(yè)追趕者

競品企業(yè)分析鎮(zhèn)江蘇亞迪3萬噸脫硫石膏成本分析******新材料有限公司一、行業(yè)追趕者之市場調(diào)查和競品分析：自身產(chǎn)品分析******新材料有限公司一、行業(yè)追趕者之市場調(diào)查和競品分析：自身產(chǎn)品盈利能力分析序號成本（元）價格（元）總量（元）毛利潤（元）毛利潤合計（元）17031300150008955000102050002275300500001250000******新材料有限公司一、行業(yè)追趕者之市場調(diào)查和競品分析：競品企業(yè)對比結(jié)果序號公司產(chǎn)品優(yōu)勢劣勢備注1環(huán)保新材料工業(yè)副產(chǎn)石膏1、原料來源充足、品質(zhì)優(yōu)良、價格低廉2、工藝先進、綠色環(huán)保，生產(chǎn)自動化程度高。3、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越質(zhì)量等級α50β3.04、產(chǎn)品白度≥85%5、成本低α石膏粉=703元1、尚未投產(chǎn)，產(chǎn)品未投入市場，市場公認度低2、β石膏粉成本=275元（偏高）3、蒸汽能源使用過多2鎮(zhèn)江蘇亞迪脫硫α石膏1、工藝先進,各項生產(chǎn)指標和操作規(guī)范完善2、產(chǎn)品質(zhì)量：α503、產(chǎn)品市場歡迎度較高，抗壓、抗折能力強4、成本ɑ石膏粉=623元5、蒸汽能源使用少，使用熱風(fēng)送熱。1、原料來源少，提純工藝復(fù)雜。2、產(chǎn)品白度≤70%（偏黃）3鄂托克旗查布石膏工業(yè)園β石膏粉1、靠近原料產(chǎn)地原料來源充足，價格低廉2、能源價格低廉3、成本低β石膏粉=175元4、廠區(qū)位于是高生產(chǎn)工業(yè)園已經(jīng)形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品銷售渠道完善。1、工藝設(shè)備屬于傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝（相對落后）2、產(chǎn)品質(zhì)量β=2.0（等級相對較低）******新材料有限公司一、行業(yè)追趕者之組織結(jié)構(gòu)和運營機制股東會監(jiān)事會董事會總經(jīng)理班組生產(chǎn)部化驗室生產(chǎn)車間預(yù)處理車間主車間中控室機電班組產(chǎn)品包裝班組叉鏟車班組銷售部財務(wù)部綜合部生產(chǎn)技術(shù)行政餐廳倉庫保衛(wèi)設(shè)施名稱原料處理（含游離水20%）（t/a）設(shè)計處理規(guī)模（t/a）年運行時間（h）備注生產(chǎn)班次人數(shù)管理班1高強石膏粉生產(chǎn)車間

150007000四班三運轉(zhuǎn)462β石膏粉生產(chǎn)車間

500007000四班三運轉(zhuǎn)43預(yù)處理車間

650007000四班三運轉(zhuǎn)2******新材料有限公司一、行業(yè)追趕者之人員薪酬、績效考核、提升機制******環(huán)保新材料有限公司人員薪酬2017年8月序號部門崗位職位姓名固定工資崗位工資工齡工資津貼工資加班績效工資夜班缺勤應(yīng)領(lǐng)小計考核實領(lǐng)小計扣五險一金扣個稅實發(fā)領(lǐng)款人簽字天數(shù)金額大夜小夜天數(shù)金額生產(chǎn)車間9

10

11121314合計

人員提升機制序號各月出勤情況每月違規(guī)違章情況每月KPI得分有無突出貢獻有無重大過錯崗位領(lǐng)導(dǎo)評分綜合備注1以年為單位：綜合各項平均分，從高提拔。獎勤罰懶23456******新材料有限公司績效考核評分原則1、考核評分原則：從高分到低分將考核結(jié)果分為五檔，分別為優(yōu)秀、良好、合格、需改進和不良。優(yōu)秀120-100分；良好99－90分；合格89－80分；需改進79－70分；差69—60分，每個等級的評分原則如下：優(yōu)秀：該項工作績效大大超越常規(guī)標準要求。通常具有下列表現(xiàn)：在規(guī)定的時間之前完成任務(wù)，并且完成任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量顯著超出規(guī)定的標準，得到來自客戶的高度評價，給公司帶來預(yù)期外的較大收益。良好：該項工作績效超出常規(guī)標準要求。通常具有下列表現(xiàn)：嚴格按照規(guī)定的時間要求完成任務(wù)，在數(shù)量、質(zhì)量上明顯超出規(guī)定的標準，獲得客戶的滿意，超過公司預(yù)期目標。合格：該項工作績效達到常規(guī)標準要求。通常具有下列表現(xiàn)：基本上達到規(guī)定的時間、數(shù)量、質(zhì)量等工作標準，沒有客戶不滿意，達到公司預(yù)期目標。需改進：該項工作績效基本達到常規(guī)標準要求。通常具有下列表現(xiàn)：偶有小的疏漏，有時在時間、數(shù)量、質(zhì)量上達不到規(guī)定的工作標準，偶爾有客戶的投訴，并沒有給公司造成較大的不良影響。

差：該項工作績效顯著低于正常工作標準的要求。通常具有下列表現(xiàn)：工作中出現(xiàn)較大的失誤，或在時間、數(shù)量、質(zhì)量上與規(guī)定的工作標準相距甚遠，經(jīng)常突擊完成任務(wù)，經(jīng)常有投訴發(fā)生，給公司造成較大的損失或不良影響。2、要求部門員工的平均績效得分不得超過部門績效得分，否則考核視為無效。3、考核委員會參照考核得分，將被考核者劃分為五個等級：A優(yōu)秀120-101分；B良好100－90分；C合格89－70分；D需改進69－60分；E差60分以下4、考核委員會對部門經(jīng)理以下員工，參照考核得分，將被考核者劃分為A、B、C、D、E五個等級，等級結(jié)果在部門內(nèi)部實施強制分布法，五個等級所占被考核者總數(shù)比例如下：A級（優(yōu)秀）、B級（良好）以上員工占被考核者總數(shù)比例不得高于20%；C級（合格）占被考核者總數(shù)比例70%以上；D級（需改進）、E級（差）占被考核者總數(shù)比例不得低于10%

一、行業(yè)追趕者

績效考核、提升機制******新材料有限公司一、績效考核流程：1、考核數(shù)據(jù)：每月25日各部門負責(zé)人將本部門人員本月工作總結(jié)、下月工作計劃及本月工作任務(wù)督查結(jié)果提交綜合部。2、績效考核評估：每月1日考評小組及各考核者的直接上級在取得各被考核部門的績效考核計分卡及相關(guān)信息資料后，依據(jù)評分原則進行評估。3、公司部門各崗位的考核：由部門直接上級依據(jù)崗位員工績效計分卡及相關(guān)信息資料對該崗位員工進行考核評估，并將考核結(jié)果提交綜合部。4、考核資料整理：每月5日綜合部回收所有績效考核評估結(jié)果及相關(guān)資料。5、完成考核匯總：每月10日，綜合部部統(tǒng)一匯總完成考核評估結(jié)果，提交綜合部長。6、每月15日：綜合部將績效考核工資提交財務(wù)部門，財務(wù)部門以此發(fā)放員工崗位績效工資。??二、績效考核結(jié)果運用1、績效工資的發(fā)放一、行業(yè)追趕者

績效考核、提升機制******新材料有限公司公司根據(jù)全年考核等級調(diào)整下一年度的崗位工資，調(diào)整辦法有自動晉級和評議晉級兩種；當(dāng)年度考核結(jié)果為“A”時崗位工資自動晉升1級；當(dāng)年度考核結(jié)果為“B”時，可以列入晉級候選名單，經(jīng)過評議之后獲得晉級資格，并且崗位工資級別最多可晉升1級；當(dāng)上一年度考核結(jié)果為“B”而當(dāng)時沒有獲得晉級資格，本年度考核結(jié)果又為“B”時，崗位工資自動晉級1級。3、崗位的調(diào)整崗位調(diào)動包括崗位晉升以及崗位下降?？冃Э己私Y(jié)果應(yīng)作為執(zhí)行總裁辦公會決定崗位員工工作是否需要調(diào)動的基礎(chǔ)，執(zhí)行總裁辦公會綜合考慮該員工的工作態(tài)度、工作能力以及考核結(jié)果，最終確定員工調(diào)動方案。如果被考核者認為在別的崗位更能發(fā)揮其能力并能提高工作業(yè)績，該員工可在績效考核結(jié)束后1個月內(nèi)提出工作調(diào)動要求，經(jīng)部門經(jīng)理同意，進入內(nèi)部招聘流程。4、辭退根據(jù)員工考核結(jié)果，對于考核成績?yōu)镋的員工，如果3個月的留用考察期不合格的，應(yīng)予以辭退。根據(jù)員工考核結(jié)果，對于考核成績連續(xù)2次考核結(jié)果未達到C的員工，公司有權(quán)終止與員工簽訂下年度勞動合同。5、獎勵年薪的確定員工年度獎金由部門進行二次分配，以各企業(yè)年工資增長率加權(quán)平均值為基數(shù)，確定年度獎金。人均年度獎金=（本年度本部門員工工資總額/本部門員工總?cè)藬?shù)）*當(dāng)期獎金基數(shù)*本人本年度績效考核成績一、行業(yè)追趕者

績效考核、提升機制******新材料有限公司一、行業(yè)追趕者之人員日常管理培訓(xùn)1、以周為單位定期組織員工開展內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)：

①技術(shù)創(chuàng)新②操作技巧和方法③安全生產(chǎn)和操作規(guī)范4、產(chǎn)品質(zhì)量檢測2、外派出差學(xué)習(xí)：

①時刻掌握國內(nèi)市場動態(tài)；對于出現(xiàn)最新技術(shù)。要及時委派重要技術(shù)骨干人員進行培訓(xùn)，及時更新生產(chǎn)技術(shù)緊跟市場發(fā)展新潮流。3、定期組織公司員工技術(shù)創(chuàng)新大賽、操作能手大比拼。4、各項規(guī)章制度培訓(xùn)：讓員工時刻牢記公司各項管理制度，自覺規(guī)范自身行為。5、不定期的抽查和突襲檢查：通過不定期檢查來督促員工提高注意力，自覺養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

******新材料有限公司一、行業(yè)追趕者之提高改進，節(jié)約成本，提高利潤空間1、技術(shù)創(chuàng)新

①加大研發(fā)投入、加快技術(shù)更新速度；不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量②積極引進外部最新技術(shù)，生產(chǎn)出符合市場需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。2、生產(chǎn)線優(yōu)化①針對于日常生產(chǎn)中出現(xiàn)的能源浪費和結(jié)構(gòu)不合理的生產(chǎn)工段及時整改優(yōu)化，減少能源浪費，降低成本。3、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)根據(jù)崗位需求結(jié)合員工自身特點優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，合理分配人力資源；讓有限的人力得到最有效的利用；節(jié)約人員成本。4、增加產(chǎn)品附加值①提高服務(wù)質(zhì)量增進客戶友好合作關(guān)系②實行線上線下技術(shù)跟蹤指導(dǎo)******新材料有限公司

第二步變通謀求更大發(fā)展一、改變盈利模式二、打造高端品牌，增加產(chǎn)品附加值三、改變產(chǎn)品營銷模式四、完善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)五：建設(shè)二期項目增加企業(yè)實力******新材料有限公司第二步：穩(wěn)中求勝，逐步發(fā)展

之改變盈利模式盈利模式對比輸出形式輸出量輸出價位利潤率傳統(tǒng)盈利模式1、單純的產(chǎn)品輸出2、輸出量大，以數(shù)量求生存產(chǎn)品價位低，成本高利潤率低改變的盈利模式1、以技術(shù)輸出和服務(wù)輸出為主2、輸出量大，以質(zhì)量和服務(wù)求發(fā)展產(chǎn)品價位高、利潤高利潤率高1.盈利模式對比2.盈利模式轉(zhuǎn)變途徑：

①組建技術(shù)研發(fā)部：成立技術(shù)研發(fā)專項資金加大研發(fā)力度；以技術(shù)的革新來改變單一的產(chǎn)品輸出模式。增加產(chǎn)品性能贏取客戶信賴。②組建市場部：成立專項小組；收集、整理市場信息整理成文反饋到公司進行分析處理。同時在市場上給予客戶技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)。③提高營銷人員專業(yè)技術(shù)水平：經(jīng)常給予客戶專業(yè)性技術(shù)指導(dǎo)；增加客戶對公司、對產(chǎn)品的依賴度；最終增加產(chǎn)品附加值④印發(fā)企業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)指導(dǎo)宣傳手冊：提升企業(yè)知名度、普及產(chǎn)品知識、解決客戶日常經(jīng)營問題。******新材料有限公司第二步：穩(wěn)中求勝，逐步發(fā)展

打造高端品牌，增加產(chǎn)品附加值1、依托優(yōu)質(zhì)資源打造高端品牌：

依托現(xiàn)有工業(yè)基礎(chǔ)，以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，打造新能源、新材料、綠色制造等新興產(chǎn)業(yè)集群，培育輕塑、等引領(lǐng)未來的產(chǎn)業(yè)項目。

①******

新材料依托******母公司生產(chǎn)中產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)石膏原料，實施工業(yè)開發(fā)技改項目重點打造生物、環(huán)保新型石膏材料品牌。

②著手準備生物石膏、環(huán)保新材料品牌注冊，打造生物、環(huán)保新型石膏品牌，增加石膏深加工生產(chǎn)線，開展石膏深加工研發(fā)石膏模具、石膏工藝品、石膏建筑裝修材料石膏自流平等產(chǎn)品，打造石膏從原料到成品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。2、加大力度培育高端服務(wù)業(yè)，增加附加值：

為了提高公司產(chǎn)品覆蓋地區(qū)服務(wù)行業(yè)整體水平，將加大力度培育高端服務(wù)業(yè)。推動廠商一體化服務(wù)項目落位，加快電商普及、各地銷售中心辦事處等項目開發(fā)建設(shè)，推進線下線上銷售互動開展網(wǎng)上在線講解、一對一售后服務(wù)解答、開展網(wǎng)絡(luò)實踐讓客戶親自體驗經(jīng)營全過程等項目盡快投入運營。******新材料有限公司第二步：穩(wěn)中求勝，逐步發(fā)展

改變產(chǎn)品營銷模式一、改善傳統(tǒng)營銷模式：

1、傳統(tǒng)營銷的劣勢：在傳統(tǒng)營銷模式中，制造商生產(chǎn)出成品后往往通過制造商→批發(fā)商→零售商→消費者的營銷渠道對外銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個環(huán)節(jié)才能到達消費者手中，這樣臃長的供應(yīng)鏈不僅降低了產(chǎn)品的時效性，而且增加了產(chǎn)品的成本。

①.傳統(tǒng)企業(yè)營銷地域的局限性，一般只能在當(dāng)?shù)氐娜速徺I和消費;

②.知名度局限性，傳統(tǒng)企業(yè)的推廣方式受到店鋪的約束，推廣的方式范圍小;

③.經(jīng)營成本高。

2、改進方法：

①減少中間環(huán)節(jié)，直接讓利于終端客戶。

②開展多種途徑宣傳營銷口碑營銷傳播維護話題策劃社區(qū)傳播區(qū)域傳播IM傳播網(wǎng)絡(luò)寫手病毒式傳播在線客服專欄專題網(wǎng)絡(luò)素材轉(zhuǎn)播傳播引導(dǎo)******新材料有限公司第二步：穩(wěn)中求勝，逐步發(fā)展

改變產(chǎn)品營銷模式二：打造新型營銷模式：直銷直銷模式的優(yōu)勢特點：

1、最主要特點就是減少中間環(huán)節(jié)讓利于經(jīng)銷商和用戶。

2、降低市場宣傳費用；節(jié)省市場開發(fā)成本。3、以點帶面增加市場開發(fā)深度、廣度。直銷實施方法：1.充分利用互聯(lián)網(wǎng)不利用互聯(lián)網(wǎng)，任何事業(yè)不可能做大做強，即使是網(wǎng)盲，也會輕松用好互聯(lián)網(wǎng)，開展廠商互動。2.看懂最佳的制度公司的實力、產(chǎn)品、文化、前景等都是很重要的，但制度與之相比卻重要十倍?？炊劷鹬贫龋煤锚劷鹬贫?，每一家公司的獎金制度；一定要精準掌握你所在公司的獎金制度的奧妙，因為這是公司持續(xù)發(fā)展的源泉。3.打造一個“活”團隊的法寶！做好直銷的最關(guān)鍵之處，不是你能行就行的！你必須打造一個生機勃勃的、自動發(fā)展的“活”的團隊！僅僅是體驗產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品不會到達成功的彼岸，團隊的模式、方法、特殊工具是制勝法寶。團隊比制度重要100倍！我們?nèi)f(xié)助你輕松打造自己獨特的團隊！******新材料有限公司第二步：穩(wěn)中求勝，逐步發(fā)展

完善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1、增設(shè)市場部：

①匯總客戶反饋問題收集、整理市場信息②成熟市場維護并協(xié)助業(yè)務(wù)開發(fā)新市場③協(xié)助營銷人員開展會銷、電商等銷售渠道2、增設(shè)技術(shù)研發(fā)部：

①負責(zé)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，開展自主研發(fā)形成獨特生產(chǎn)工藝②負責(zé)公司內(nèi)部人員技術(shù)培訓(xùn)和普及。3、增設(shè)人力資源部：

①負責(zé)各方面專業(yè)人才的招聘，為生產(chǎn)發(fā)展和公司規(guī)劃管理儲備人才。②負責(zé)人員績效核算和人員調(diào)動分配。4、增設(shè)事務(wù)部：

①負責(zé)公司后勤管理、各種制度的制定和實施。②公司各項事務(wù)處理涉及：費用報銷、出差、派車、對接公司內(nèi)部各部門、處理和其他公司、政府部門之間的事務(wù)