畢業(yè)生實習個人總結范本（3篇）

第16頁共16頁畢業(yè)生實?習個人總?結范本?實習概述?一、企?業(yè)簡介?(一)企?業(yè)概況?公司總部?設在四平?路與福壽?街向北_?___米?路西，擁?有300?平米的開?放式辦公?空間，設?計部全部?配備了專?業(yè)蘋果機?，同時專?業(yè)攝影棚?為客戶提?供優(yōu)質(zhì)專?業(yè)的服務?。根據(jù)業(yè)?務需要公?司目前在?濟南和威?海設有分?公司。?世紀奔騰?廣告有限?公司本著?為產(chǎn)品創(chuàng)?造靈魂的?理念，至?今已為數(shù)?百家知名?企業(yè)提供?了優(yōu)質(zhì)的?咨詢策劃?服務，成?功幫助多?個企業(yè)擺?脫困境，?屢創(chuàng)品牌?銷售奇跡?，是眾多?行業(yè)領導?品牌的首?選戰(zhàn)略合?作伙伴。?世紀奔騰?廣告有限?公司擁有?一支經(jīng)驗?豐富、充?滿創(chuàng)意、?激情和團?隊精神的?策劃設計?制作隊伍?，被業(yè)界?譽為“實?戰(zhàn)實效型?專家隊伍?”。(?二)企業(yè)?營銷現(xiàn)狀?1、公?司發(fā)展歷?程及現(xiàn)狀?公司成?立于__?__年，?____?年來公司?從幾人的?工作室發(fā)?展到擁有?近百人的?專業(yè)廣告?公司，期?間承受住?了市場的?巨大波動?，截止到?____?年公司已?發(fā)展了_?___個?分公司，?客戶遍及?全國各地?，為數(shù)百?家公司提?供了專業(yè)?的廣告策?劃服務。?2、營?銷環(huán)境?世紀奔騰?的廣告市?場可謂是?內(nèi)容豐富?，結構完?善。同樣?，跟全國?其他城市?一樣，濰?坊的廣告?市場一樣?的混亂和?無序，廣?告公司的?錯位和資?源浪費現(xiàn)?象十分嚴?重。廣?告從形式?上分為廣?告制作、?廣告發(fā)布?。而世紀?奔騰的廣?告市場明?顯是以廣?告制作為?主，而且?是以最基?本的噴繪?、寫真、?LED等?戶外廣告?制品的制?作為主，?而以策劃?類的廣告?經(jīng)營活動?很少。?3、營銷?策略在?激烈的市?場競爭下?，世紀奔?騰廣告有?限公司進?行充分的?市場調(diào)研?，采用差?異化營銷?策略，以?廣告市場?不景氣的?策劃類的?廣告經(jīng)營?活動為主?，以制作?類的廣告?經(jīng)營活動?為輔。積?極吸收培?訓新人及?高素質(zhì)人?才，抓住?未來年輕?人的思維?，提高公?司的綜合?實力。公?司的廣告?產(chǎn)品對行?內(nèi)客戶和?外行客戶?實行統(tǒng)一?定價，收?到客戶的?一致好評?，為公司?豎立了良?好形象。?二、企?業(yè)營銷存?在的問題?(一)?客戶經(jīng)營?狀況不佳?引起的問?題有時?一家企業(yè)?因為自身?經(jīng)營的業(yè)?務受挫，?它所有的?供應商，?尤其是廣?告公司都?將可能被?卷入到這?種不景氣?的危險中?。盡管以?往的廣告?曾經(jīng)在這?家公司的?業(yè)務中成?功地扮演?了相當重?要的角色?，但經(jīng)營?狀況不良?時，廣告?公司同樣?會被指責?為因廣告?不力，從?而直接影?響到公告?公司的經(jīng)?營與資金?的回收。?(二)?廣告公司?之間競爭?所導致的?問題廣?告公司的?業(yè)務競爭?主要集中?在客戶資?源的競爭?上。有時?一個客戶?會同時委?托多家?廣告公司?為其服務?，與此同?時又不斷?地尋找新?的廣告公?司以便得?到更加有?利于自己?的承諾。?出現(xiàn)這種?情況時，?往往會使?現(xiàn)有的廣?告代理公?司感到不?安，因為?公司的業(yè)?務很可能?在一夜之?間就轉移?給競爭對?手。在這?種情況下?，往往會?導致廣告?公司用短?期行為來?對待客戶?，這勢必?會影響雙?方關系和?廣告質(zhì)量?。(三?)客戶的?廣告代理?費引起的?問題廣?告公司與?客戶簽訂?委托協(xié)議?時，往往?有一個討?價還價的?過程?？?戶從自身?利益出發(fā)?，總要壓?低廣告費?用，盡量?減少開支?，作為廣?告公司總?是希望能?獲得較高?的利潤。?雙方都從?自身利益?出發(fā)，難?免會發(fā)生?問題。有?時候，客?戶在壓低?廣告費用?的同時，?提出了一?種分歧付?款方式，?按這種方?式，廣告?公司不僅?要承擔資?金風險，?而且財務?成本也很?高。在這?種情況下?，廣告代?理表面上?看有所贏?利，實際?上可能難?以獲利。?還有些客?戶委托廣?告公司的?業(yè)務量很?小，雖然?其中代理?費的比例?不低，但?由于經(jīng)營?額度太小?，廣告公?司仍舊無?法保證贏?利。(?四)客戶?管理層變?動引起的?問題由?于公司經(jīng)?營中往往?對具體人?員的依賴?性比較強?，當負責?這項工作?的主管人?員發(fā)生變?動，原先?已確定下?來的一整?套廣告計?劃很可能?會受到冷?落。在現(xiàn)?代競爭中?，企業(yè)的?人事變動?以及企業(yè)?之間的大?量兼并、?收購常常?發(fā)生，而?每一次都?會導致客?戶管理層?的變化。?這種情況?往往是該?公司最為?沮喪的，?因為它迫?使公司的?許多工作?不得不從?頭做起。?有時由于?新的主管?對廣告有?自己的考?慮，即使?從頭做起?也很難奏?效。(?五)廣告?公司服務?理念、服?務水平上?的問題?三、實習?內(nèi)容實?習初期是?為期一周?的培訓，?培訓內(nèi)容?包括廣告?策劃、文?案、平面?設計、媒?介成本、?產(chǎn)品市場?調(diào)查、資?料收集、?客戶開拓?等方面的?內(nèi)容。在?接下來的?三個月里?被安排在?設計部實?習，主要?工作是平?面設計。?在此期間?，因客戶?要求和公?司需要也?做過一些?調(diào)研、客?戶開拓、?實地施工?布置方面?的工作。?四、實?習心得?以前我總?是盼望早?點步入社?會參加工?作，因為?我總覺得?工作是一?件極其容?易并且充?滿快樂事?，可是當?我離開學?校，真的?進入社會?實習后，?才體驗到?工作并不?是我想象?中那樣，?并不是那?么簡單。?由于住的?地方比較?遠，每天?早上都要?很早起床?，擠公交?車上班，?到下午六?點才能回?家，有時?又因為緊?急情況加?班。在工?作中也不?能有絲毫?的馬虎，?每天都要?打起精神?工作。剛?開始上班?的時候，?我的心情?激動、興?奮、期盼?、喜悅。?我相信，?只要我認?真學習，?好好把握?，做好每?一件事，?實習肯定?會有成績?。但后來?很多東西?看著簡單?，其實要?做好它很?不容易。?獲得工?作上的進?步只是其?中的一部?分，更重?要的是，?能在尚未?走出校園?時就有獨?立的工作?和生活體?驗也無疑?是難得而?珍貴的。?我不得不?承認我的?實習更接?近于一次?獨立的學?習，而不?是一份真?正的工作?。三個月?，雖然不?是很短，?但確實沒?做多少工?作，培訓?、熟悉工?作占據(jù)了?很大一部?分時間，?等我熟悉?了適應了?也該走了?，但是我?想，對于?我而言，?是一個很?重要的轉?折。(?一)處理?人際關系?步入社?會，就應?注意角色?的轉變，?工作是很?多人相互?合作的活?動，不能?再以自我?為中心。?只有處理?好人際關?系，才能?在快樂的?氣氛下順?利的完成?工作。?1、對上?司--先?尊重后磨?合任何?一個上司?(包括策?劃總監(jiān)、?市場總監(jiān)?、項目經(jīng)?理)，干?到這個職?位都有些?過人處。?比如項目?經(jīng)理，他?們豐富的?工作經(jīng)驗?和某些待?人處世方?略，都值?得我學習?借鑒。我?們應該尊?重他們精?彩的過去?和驕人的?業(yè)績，但?每一個上?司都不是?完美的，?所以在工?作中，唯?上司命是?從并無必?要，但也?應記住，?給上司提?意見只是?本職工作?中的一小?部分，盡?力完善、?改進、邁?向新的臺?階才是最?終目的。?要讓上司?心悅誠服?地接納你?的觀點，?應在尊重?的氛圍里?，有禮有?節(jié)有分寸?地磨合。?不過，在?提出質(zhì)疑?和意見前?，一定要?拿出詳細?的足以說?服對方的?資料計劃?。2、?對同事-?-多理解?慎支持?3、向競?爭對手-?-露齒一?笑在我?們的工作?生活中，?處處都有?競爭對手?。許多人?對競爭者?四處設防?，更有甚?者，還會?在背后冷?不妨地“?插上一刀?踩上一腳?”。這種?極端，只?會拉大彼?此間的隔?閡，制造?緊張氣氛?，對工作?無疑是百?害無益。?其實，在?一個整體?里，每個?人的工作?都很重要?，任何人?都有可愛?的閃光之?處。當你?超越對手?時，沒必?要蔑視人?家，別人?也在尋求?上進;當?人家在你?上面時，?你也不必?存心添亂?找茬，因?為工作是?大家團結?一致努力?的結果，?“一個都?不能少”?。無論對?手如何使?你難堪，?千萬別跟?他較勁，?輕輕地露?齒微笑，?先靜下心?干好手中?的工作，?說不定他?仍在原地?怨氣，你?已完成出?色的業(yè)績?。露齒一?笑，既有?大度開明?的寬容風?范，又有?一個豁達?的好心情?，還擔心?敗北嗎說?不定對手?時早已在?心里向你?投降了。?(二)?端正態(tài)度?，學會堅?持忍耐。?要學會?嚴肅認真?地工作。?以前在學?校，下課?后只知道?和同學玩?耍，嘻嘻?哈哈、?大聲談笑?。公司是?工作的地?方，是絕?對不允許?發(fā)生這樣?的事情。?工作，來?不得半點?馬虎，否?則就會出?錯。要?學會虛心?并調(diào)整好?自己的心?態(tài)。因為?只有虛心?請教才能?真正學到?東西，也?只有虛心?請教才可?使自己進?步得更快?。要向有?經(jīng)驗的前?輩學習，?學習他們?的工作態(tài)?度和做事?原則，這?樣才會少?走彎路。?工作是相?互合作的?活動，再?不能以自?我為中心?，應及時?適度調(diào)整?自己的心?態(tài)和情緒?，要學會?忍耐，確?保工作環(huán)?境的和諧?，確保工?作的順利?進行。?“紙上得?來終覺淺?，絕知此?事要躬行?”。在實?習過程中?，我深深?感覺到自?己所掌握?的知識的?膚淺和在?實際運用?中專業(yè)知?識的匱乏?。剛開始?的一段時?間里，對?工作感覺?無從下手?，茫然不?知所措，?這讓我非?常難過。?在學?？?以為自己?學的不錯?，而一旦?接觸到實?際，才發(fā)?現(xiàn)自己知?道的是多?么的少，?這時才真?正領悟到?“學無止?境”的含?義。這也?許是我個?人想法，?不過我們?接受的教?育和實踐?的確有很?長一段距?離。實習?期間我也?很努力的?將在學校?學的理論?知識轉向?實踐方面?，盡力做?到與實踐?相結合。?實習之?后我最大?的感想就?是學校里?面學的東?西基本上?是沒什么?實用性的?。畢業(yè)?生實習個?人總結范?本（二）?一、實?習說明?(2)實?習地點：?zj商貿(mào)?有限公司?(3)?實習性質(zhì)?：畢業(yè)實?習二、?實習單位?簡介_?___年?____?月中旬在?j商貿(mào)有?限公司項?目部進行?畢業(yè)實習?，實習的?崗位是網(wǎng)?絡銷售員?，公司成?立于__?__年，?給顧客提?供商業(yè)行?業(yè)信息化?公共服務?平臺，服?務著保健?、醫(yī)藥等?相關產(chǎn)業(yè)?。公司設?有媒體事?業(yè)部、網(wǎng)?絡事業(yè)部?、平臺事?業(yè)部。媒?體事業(yè)部?以打造最?具競爭力?的商旅傳?媒、行業(yè)?傳媒為主?營;網(wǎng)絡?事業(yè)部服?務著中小?企業(yè)網(wǎng)絡?優(yōu)化、網(wǎng)?站建設與?推廣、w?-e-b?-s全流?程外貿(mào)m?廣等業(yè)務?，以打造?一流的貿(mào)?易社區(qū)為?目標。?三、行業(yè)?環(huán)境分析?網(wǎng)絡營?銷環(huán)境分?析四、?實習過程?(1)?了解過程?起初，?剛進入公?司的時候?對網(wǎng)絡營?銷是一個?模糊的概?念。公司?里的一切?對我來說?是陌生的?，公司的?工作環(huán)境?是很多隔?間的辦公?室，不過?都是相通?的。第?一天進入?辦公室開?始工作時?，所在部?門經(jīng)理我?安排工作?任務，分?配給我的?任務是簡?單主營代?理銷售產(chǎn)?品介紹，?我按照經(jīng)?理教我的?方法，運?用操作工?具開始慢?慢學，在?熟悉工作?的同時注?意操作流?程及規(guī)則?等。畢業(yè)?實習的第?一天，我?就在學習?上手工作?的內(nèi)容，?體驗首次?在社會上?工作的感?覺，在工?作的同時?慢慢熟悉?工作環(huán)境?。(2?)摸索過?程對公?司里的環(huán)?境有所了?解熟悉后?，開始有?些緊張的?心開始慢?慢平靜下?來，工作?期間每天?按時到公?司上班，?同時經(jīng)理?給我們分?配工作任?務。明確?工作任務?后，則要?做各自完?成這一天?的任務，?工作中出?現(xiàn)的一些?困難，請?同事幫助?解決出現(xiàn)?的問題。?平時經(jīng)理?回詳細跟?我說明這?工作的概?念性問題?，我也了?解到了挺?多知識。?通過摸?索和實踐?了解網(wǎng)絡?營銷的基?本技能，?了解與體?驗網(wǎng)絡營?銷的銷售?環(huán)節(jié)，掌?握網(wǎng)絡營?銷的整個?流程操作?。(3?)實際操?作在工?作期間有?的項目難?度較大。?剛開始上?手起來還?真棘手的?'，發(fā)廣?告效率不?高，關鍵?字廣告的?日訪問量?也不怎么?的。于是?我便向小?組里的員?工同事交?流，向他?們請教簡?單快速的?方法與技?巧。運用?他們介紹?的操作方?法技巧慢?慢學著完?成項目的?入門工作?，從中體?會點擊?流量升高?的效果。?同時在復?雜的網(wǎng)絡?中選擇合?適的網(wǎng)絡?環(huán)境，也?有利于提?高工作的?效率。在?平時工作?過程中也?要不斷摸?索出論壇?、軟文策?略的有效?方法和技?巧。在?公司里每?個員工所?分配到的?任務不同?我負責的?有網(wǎng)絡社?區(qū)、搜索?引擎營銷?、網(wǎng)絡廣?告、網(wǎng)站?流量統(tǒng)計?這幾個項?目。每?種項目有?每個項目?的特點和?操作流程?如下所述?：1網(wǎng)?絡社區(qū)的?訓練目標?是：通過?對網(wǎng)絡社?區(qū)的了解?和使用，?認識網(wǎng)絡?社區(qū)的特?點和對實?現(xiàn)目標的?作用。操?作流程：?(1)?注冊、登?錄-發(fā)表?主題;?(2)瀏?覽主題-?回復帖子?;(3?)發(fā)表投?票-瀏覽?投票-參?與投票。?2搜?索引擎營?銷的連連?目標是：?在不同的?發(fā)行階段?，搜索引?擎營銷具?有不同的?目標，最?終的目標?是在于瀏?覽者優(yōu)化?為真正的?客戶，從?而實現(xiàn)銷?售收入的?增加。搜?索引擎營?銷的目標?層次原理?表明。搜?索引擎營?銷可分為?四個層次?，可分別?簡單的描?述為;存?在層、表?現(xiàn)層、關?注層和轉?化層。其?中存在層?是搜索引?擎營銷的?基礎，離?開這個層?次，搜索?引擎營銷?的其他目?標也就不?可能實現(xiàn)?。操作?流層：?(1)搜?索引擎登?錄包括免?費登錄、?付費登錄?、搜索引?擎關鍵詞?廣告等形?式;(?2)利用?關鍵詞廣?告、競價?廣告，分?類目錄中?利用付費?等方式獲?得排名靠?前;(?3)利用?關鍵字廣?告等有價?值的搜索?引擎營銷?專業(yè)服務?。3?網(wǎng)絡廣告?的訓練目?標是：通?過網(wǎng)絡實?驗，認識?網(wǎng)絡廣告?在網(wǎng)絡營?銷中的作?用。操作?流程：?(1)注?冊/登錄?-發(fā)布廣?告;(?2)選擇?廣告類型?-個性化?廣告信息?(圖片、?文字、圖?片加文字?、fla?sh等等?形式);?(3)?瀏覽廣告?-管理廣?告。4?網(wǎng)站流?量統(tǒng)計的?訓練目標?是：認識?流量統(tǒng)計?系統(tǒng)的作?用、重要?性，熟練?掌握使用?。操作流?程：(?1)注冊?/登錄-?獲取代碼?;(2?)將代碼?放在網(wǎng)站?上-查看?統(tǒng)計報表?(月日年?);(?3)分析?來源(主?要關鍵字?、來源)?--分析?客戶信息?(瀏覽器?、分辨率?);(?4)其他?分析。?上班期間?，聽從經(jīng)?理的安排?，接受經(jīng)?理分配的?工作任務?，在自己?的辦公桌?上進行工?作。當出?現(xiàn)一些小?的問題和?困難時，?先自己嘗?試著去解?決，而當?問題較大?自己獨自?難以解決?時，則向?經(jīng)理請要?求幫助解?決。在他?們的幫助?下，出現(xiàn)?的問題很?快就被解?決了，我?有時也學?著運用他?們的方法?與技巧去?處理些稍?簡單的問?題，慢慢?提高自己?解決處理?問題的能?力。在解?決處理問?題的過程?中也不斷?摸索出解?決途徑。?這樣從而?讓我在工?作時的自?信心不斷?增強，對?工作的積?極性也有?所提高。?實習期?間，我對?網(wǎng)絡營銷?、網(wǎng)絡優(yōu)?化有了一?個較完整?的了解和?熟悉。雖?然實習的?工作與所?學專業(yè)沒?有很大的?關系，但?實習中，?我拓寬了?自己的知?識面，學?習了很多?學校以外?的知識，?甚至在學?校難以學?到的東西?。本次?實訓讓我?充分的認?識了網(wǎng)絡?營銷的基?本技能，?而且體驗?網(wǎng)絡銷售?的銷售環(huán)?節(jié)，掌握?了網(wǎng)絡營?銷的整個?流程的操?作，學會?了發(fā)布供?求信息，?分類廣告?，對黃頁?服務和網(wǎng)?絡社區(qū)擁?有了一定?的了解，?明白了病?毒性營銷?的概念適?應進行何?種產(chǎn)品和?服務的網(wǎng)?絡營銷，?也學會了?搜索引擎?的的方法?適合何種?產(chǎn)品和服?務的營銷?等等，對?于每一個?環(huán)節(jié)都有?深刻的體?會，并且?都能熟練?使用。?于此同時?，我學會?了運用所?學知識解?決處理簡?單問題的?方法與技?巧，學會?了與員工?同事相處?溝通的有?效方法途?徑。積累?了處理有?關人際關?系問題的?經(jīng)驗方法?。同時我?體驗到了?社會工作?的艱苦性?，通過實?習，讓我?在社會中?磨練了下?自己，也?鍛煉了下?意志力，?訓練了自?己的動手?操作能力?，提升了?自己的實?踐技能。?積累了社?會工作的?簡單經(jīng)驗?，為以后?工作也打?下了一點?基礎。?六、致謝?感謝z?j商貿(mào)有?限公司給?了我這樣?一個實習?的機會，?能讓我到?社會上接?觸學校書?本知識外?的東西，?也讓我增?長了見識?開拓眼界?。感謝我?所在部門?的所有同?事，是你?們的幫助?讓我能在?這么快的?時間內(nèi)掌?握工作技?能，感謝?我們部門?小組經(jīng)理?幫助我解?決處理相?關問題，?包容我的?錯誤，讓?我不斷進?步。此外?，我還要?感謝我的?實習指導?老師，在?實習期間?指導我在?實習過程?中需要注?意的相關?事項。我?感謝在我?有困難時?給予我?guī)?助的所有?人。畢?業(yè)生實習?個人總結?范本（三?）第一?天去學校?是___?_月__?__號下?午，主要?任務是開?實習動員?大會和跟?老師見面?，還有熟?悉學校的?環(huán)境。國?慶放假剛?回來，同?學們都懷?著輕松的?心情，我?是組長，?帶著全體?組員(共?____?個人)早?早就出發(fā)?了。因為?我們都不?知道學校?的具體地?址，要留?出一點找?學校的時?間。一路?問過去，?比意料中?的要容易?，我們很?快就找到?了實習學?校。做?了那么久?的學生，?第一次以?老師的身?份踏進校?園，每個?同學都露?出一臉的?緊張、輕?奮。會議?過后就是?和老師見?面，我們?的實習班?級是__?__年級?(2)班?，我們班?的老師謝?老師是女?的，看起?來和我們?年齡差不?多，很友?好。聊起?來才知道?她已經(jīng)教?了___?_年書了?，都很意?外。之后?便是熟悉?我們要上?課的教室?、辦公室?，見我們?的學生…?…__?__月_?___號?，星期一?。實習工?作正式開?始。參加?完學校的?升旗儀式?后就是聽?謝老師上?課。我們?的實習工?作分為兩?部分，一?部分是班?主任工作?，另一部?分是教學?工作，之?后便是回??？偨Y。?說白了就?是既要帶?班又要教?課。班主?任工作是?輪換形式?。教學工?作的安排?是第一周?見習。?一，教學?工作。?在見習的?一周里，?我們就是?坐在后面?聽老師講?課。這種?聽課和我?們以往的?聽課不一?樣，這種?聽課并不?是為了學?習老師所?講的知識?，而是學?習老師怎?么樣講課?，學習如?何傳授知?識，如何?駕馭課堂?，如何控?制授課時?間等。要?學習的知?識真的很?多很多。?在見習?期間，我?就要安排?好全組同?學的上課?課程。還?要督促同?學們按時?學好教案?，帶領全?組同學試?教，加強?與任課老?師的交流?，把實習?情況及時?反映給我?們的指導?老師，還?要做好自?己和教學?工作。?在收作業(yè)?時我們就?遇到了困?難，有幾?個學生總?是不能按?時交作業(yè)?，我們就?在下課后?要求他們?做完作業(yè)?才能回家?，經(jīng)過一?次、兩次?……基本?上都能按?時交齊了?。作業(yè)是?全組人員?集中批改?，這樣不?但可以給?上課的同?學了解學?全掌握知?識的程度?，也可以?讓接下來?上課的老?師了對學?生有一個?總體的了?解。根據(jù)?任課老師?反影我們?班的學生?計算能力?不好的問?題，我要?求全體組?員上課時?在不影響?授課的情?況下，加?強學生的?計算能力?訓練，課?后還對個?別學生進?行輔導，?雖然我們?每天回來?的時間都?比別人晚?了，可看?到學生的?成績在提?高，我們?都毫無怨?言。二?，班主任?工作。?在實習前?期，正好?學校評市?一級學校?，后期市?又要參加?衛(wèi)生城市?評比。學?生的勞動?任務比較?重，還要?帶領學生?搞好第二?課堂，開?主題班會?。班主任?的工作較?重。在本?組同學做?班主任時?，去學校?的時間要?比別人早?，為了同?學的安全?，我都要?求我們?nèi)?組同學一?起去學校?。班主任?的工作又?“苦”又?“累”。?每天早上?要看衛(wèi)生?區(qū)，要監(jiān)?督學生澆?花，中午?要等到學?生搞好教?室衛(wèi)生，?鎖好門才?能走，下?午還要帶?學生去搞?第二課堂?的活動。?我們從一?開始就向?原班主任?了解學生?輪值的情?況，了解?本班的衛(wèi)?生區(qū)，以?防有學生?儉懶。這?方面我們?全組同學?都做得比?較好，因?為學生的?輪值情況?我們已經(jīng)?掌握，不?勞動的學?生我們可?以直接找?到他，對?他進行批?評，這對?其他同學?是很重要?的，只有?“有勞有?得，沒勞?不得”才?不會打擊?其他同學?的積極性?。也可以?從小培養(yǎng)?踏踏踏實?實做人的?好習慣，?避免弄虛?作假。?對于班里?的一