汽車銷售月度工作總結（3篇）

第6頁共6頁汽車銷售?月度工作?總結(?1)切實?落實崗位?職責，認?真履行本?職工作。?作為一?名銷售管?-理-員?，自己的?崗位職責?是：1?、千方百?帶領銷售?顧問計完?成區(qū)域銷?售任務;?2、努?力完成銷?售管理辦?法中的各?項要求;?3、負?責嚴格執(zhí)?上級交給?的任務;?4、積?極廣泛收?集市場信?息并及時?整理上報?領導;?5、嚴格?遵守各項?規(guī)章制度?;6、?對工作具?有較高的?敬業(yè)精神?和高度的?主人翁責?任感。?(2)明?確任務，?主動積極?，力求保?質保量按?時完成。?無論是?份內、份?外工作都?一視同仁?，對領導?安排的工?作絲毫不?能馬虎、?怠慢，在?接受任務?時，一方?面積極了?解領導意?圖及需要?達到的標?準、要求?，力爭在?要求的期?限內提前?完成(上?個月的是?任務是_?___臺?)這個月?給銷售團?隊定__?__臺?為什么要?這樣定任?務？1?、10進?店量是_?___月?份的2倍?，很多買?車的都是?先看在買?2、雖?然進店量?接代印象?型的客戶?有___?_組，但?是還不只?這么多。?3、_?___月?回訪和追?蹤___?_組，我?們需要加?強___?_月回訪?和追蹤。?4、本?月戰(zhàn)敗_?___組?，但是也?成功把_?___組?戰(zhàn)敗的變?成成交的?客戶，這?點是張洪?的功勞?5、我們?的103?7已經到?賀，在考?察看來，?市場還需?要大量的?1037?這類似的?車型。?(3)對?銷售管理?辦法的幾?點建議?1、__?__年銷?售管理辦?法應條款?明確、言?簡意賅，?明確業(yè)務?員的任務?、考核、?獎勵，年?底對業(yè)務?員考核后?按辦法如?數(shù)兌現(xiàn)。?2、_?___年?應在公司?、業(yè)務員?共同協(xié)商?并感到滿?意的前提?下認真修?訂規(guī)范統(tǒng)?一的銷售?管理辦法?，使其適?應范圍公?司且因地?制宜，每?年根據(jù)市?場變化只?需調整出?銷量計劃?。(4?)總結?每個員工?要把公司?當成自己?的第二個?家，不是?有一句話?“今天不?努力工作?，明天就?得努力找?工作”?____?月雖然銷?量很不錯?，但是相?比___?_年來說?還有很大?的差距，?但是我們?共同的努?力，在謝?經理的指?導下，把?銷售提高?一倍是完?全有可能?的。_?___月?有很多不?足之處，?1、追?蹤不是很?到位，?2、回訪?也不是很?到位3?、接待客?戶的時候?也不是很?有激-情?(我的失?職)4?、沒帶人?去發(fā)傳單?5、我?們沒有外?拓都是0?以上幾?點是我們?最簡單的?工作職責?都沒做好?，在__?__月份?，一定帶?領銷售顧?問出去跑?市場，不?要守株待?兔。_?___月?份的工作?1、上?面不足之?處全部抓?緊2、?星期6~?7兩人去?發(fā)傳單，?3、找?幾組外拓?人員。?汽車銷售?月度工作?總結（二?）炎熱?酷暑的_?___月?已經過去?，在看看?自己的業(yè)?績，心里?很不是滋?味，仔細?回想起來?在這個月?中自己還?是有好多?地方做的?不足，加?上死板的?銷售套路?，我的業(yè)?績像是一?灘死水，?所以我認?識到了自?己在工作?中的不足?，沒有打?破傳統(tǒng)的?銷售政策?，以守株?待兔的方?式最終還?是失敗了?。結合?____?月份我的?整車銷售?車臺數(shù)是?____?臺，有一?臺___?_V，兩?臺森林人?，一臺傲?虎，但這?月只完成?了兩臺森?林人的數(shù)?量，其他?都沒完成?，我也反?思了自己?，覺得以?后應該不?段改善和?完善自己?，提高自?己的專業(yè)?知識，把?現(xiàn)在的一?種行業(yè)最?終做成自?己的專業(yè)?。這月?的___?_號和_?___號?兩天我榮?幸的參加?了斯巴魯?張掖CR?C拉力賽?，使得我?受益匪淺?。首先第?一次面對?面見了著?名的韓寒?，也是第?一次和那?么多斯巴?魯車主一?起參加活?動。在此?真的很感?謝斯巴魯?各位領導?給我這次?機會。在?剛到賽場?的時候我?心潮澎湃?，和那么?多車主出?去做活動?，我才感?受到了團?隊的合作?是多么重?要，整個?賽場就只?有斯巴魯?這個團隊?六顆星的?藍色標志?感染了全?場的整個?氣氛，揮?旗子的揮?旗子，吹?號子的吹?號子，我?真的為這?只團隊感?到驕傲，?也很榮幸?能在這樣?一直團隊?中生活。?___?_月的號?角已經吹?響，在最?困難的時?候我們誰?都不能倒?下，我要?沖刺，要?努力，相?信只要自?己辛勤過?，努力過?，付出過?，你不比?別人差!?說實話，?在___?_月的進?程中，我?對自己的?業(yè)績沒有?多大把握?，怎么樣?去突破，?怎么樣去?提高，成?了我最大?的思考問?題。仔?細回想_?___月?的實際情?況，我得?出一些結?論。一?是進店量?大大的減?少，除非?用一些做?活動的形?式來吸引?客戶，但?往往效果?不是很明?顯。二?是在進店?客戶少的?情況下往?往有些客?戶是特別?意向客戶?，看我們?怎么去溝?通與協(xié)調?。這是考?驗我們能?力的`時?候。三?是我們沒?有主動和?積極的心?態(tài)，自暴?自棄，想?的這個月?連人都沒?有怎么能?買車，所?以對自己?的要求有?所放松，?其實越是?在危難的?時候越能?體現(xiàn)出一?個人的工?作心態(tài)和?狀態(tài)。?我們按照?常理的坐?店守客戶?是不對的?，在這種?情況下我?們還要有?很好的市?場拓展能?力，也是?在客戶不?多的情況?下正是我?們學習和?提高自身?專業(yè)知識?的絕好時?間，但是?我們好多?人都沒有?發(fā)現(xiàn)，錯?過良機，?就包括我?自己也一?樣，在事?情過后才?突然明白?。最后?還是要感?謝領導和?同仁之間?的相互支?持，給我?這個舞臺?，我會去?努力，也?請領導相?信，在以?后的日子?里，我會?不斷改善?，超越自?我，用積?極的心態(tài)?去面對一?切。汽?車銷售月?度工作總?結（三）?銷售工?作總結、?分析職?業(yè)心態(tài)的?調整銷?售員的一?天應該從?清晨睜開?第一眼開?始，每天?早上我都?會從自己?定的歡快?激進的鬧?鈴聲中醒?來，然后?以精神充?沛、快樂?的心態(tài)迎?接一天的?工作。如?果我沒有?別人經驗?多，那么?我和別人?比耐心;?如果我沒?有別人單?子多，那?么我和別?人比服務?。重點?客戶的開?展。我在?這里想說?一下：我?要把B類?的客戶當?成A類來?接待，就?這樣我才?比其他人?多一個A?類，多一?個A類就?多一個機?會?；卦L?，對客戶?做到每周?至少二次?的回訪。?我認為攻?客戶和制?定目標是?一樣的，?首先要集?中精力去?做一個客?戶，只有?這樣才能?有收效，?等重點客?戶認可了?，我再將?精力轉移?到第二重?點客戶上?。自己?工作中的?不足：?在銷售工?作中也有?急于成交?的表現(xiàn)，?不但影響?了自己銷?售業(yè)務的?開展，也?打擊了自?己的自信?心。我想?在以后的?工作中會?摒棄這些?不良的做?法，并積?極學習、?盡快提高?自己的銷?售技能。?一;對?于老客戶?，和固定?客戶，要?經常保持?聯(lián)系，好?穩(wěn)定與客?戶關系。?二;因?北京限購?令的開始?買車需搖?號，所以?要更加珍?惜客戶的?資源。?三;要有?好業(yè)績就?得加強業(yè)?務學習，?開拓視野?，豐富知?識，采取?多樣化形?式的銷售?方式。?今年對自?己有以下?要求：?1：每月?應該盡最?大努力完?成銷售目?標。2?：一周一?小結，每?月一大結?，看看有?哪些工作?上的失誤?，及時改?正下次不?要再犯。?3：要?多了解客?戶的狀態(tài)?和需求，?再做好準?備工作才?有可能不?會丟失這?個客戶。?4：對?客戶不能?再有爆燥?的心態(tài)，?一定要本?著長京行?的服務理?念“愛您?超您所想?”這樣的?態(tài)度