淘寶雙十一營銷總結(jié)2023年（2篇）

第4頁共4頁淘寶雙十?一營銷總?結(jié)202?3年一?、雙十一?推廣的定?義和目的?雙11?是電商的?狂歡，是?突破銷售?保持強(qiáng)勢?的戰(zhàn)場。?每一家店?鋪，每一?個品牌都?有自己的?目的去參?與雙11?的推廣，?比如多引?進(jìn)新客戶?，激活老?客戶，清?理庫存，?傳播品牌?等。這些?都沒有錯?，但都有?一個共同?點(diǎn)，那就?是出成績?。二、?雙11對?網(wǎng)店推廣?的意義?除了性能?，還有兩?點(diǎn)。首先?是團(tuán)隊(duì)和?能力的壓?力測試。?通過雙1?1的大推?廣，促進(jìn)?各方面的?準(zhǔn)備和規(guī)?劃，提高?執(zhí)行力，?可以鍛煉?和測試團(tuán)?隊(duì)的運(yùn)營?能力和抗?壓能力。?二是創(chuàng)建?爆炸模型?。很多店?鋪都知道?，新產(chǎn)品?上架的時?候收集是?很劃算的?，可以幫?助新產(chǎn)品?快速啟動?，爆發(fā)。?但是很多?店鋪都忽?略了在雙?11大浦?制造爆款?。如何利?用好雙1?1的流量?做好寶貝?布局和策?略，這需?要大家好?好學(xué)習(xí)。?第三、?雙___?_推廣的?節(jié)奏大?推廣之前?分為蓄水?期和預(yù)熱?期。在扣?押期間，?盡可能多?的新老客?戶應(yīng)該知?道你的活?動和寶寶?信息。要?做好三個?方面的工?作：提前?通知、公?告、公示?。熱身期?間，讓更?多的顧客?把自己知?道的東西?加入購物?車或者收?藏夾。?做好賽馬?是關(guān)鍵，?可以讓你?的活動一?開始就成?為重中之?重的店鋪?或者品牌?，否則來?之不易的?場地資源?會慢慢消?失。想做?好賽馬，?需要拉動?客戶的消?費(fèi)力，利?益最大化?。告訴客?戶你的大?好處是什?么，比如?：吃飽了?送，紅包?，折扣、?免稅等。?利益最大?的獨(dú)占者?，你有什?么，別人?就有什么?，所以沒?有優(yōu)勢。?大推廣?后要注意?幾個點(diǎn)，?頁面恢復(fù)?，返場準(zhǔn)?備，數(shù)據(jù)?盤點(diǎn)。?第四、雙?11的晉?升目標(biāo)是?什么很?多店主不?知道自己?的雙11?推廣目標(biāo)?是什么，?也不知道?怎么做。?邊肖推薦?了兩種計(jì)?算目標(biāo)的?方法。?第一種是?以價值為?中心的算?法，根據(jù)?雙11中?促銷前的?品牌或店?鋪數(shù)據(jù)和?歷史數(shù)據(jù)?計(jì)算出你?關(guān)注的人?數(shù)，然后?這些關(guān)注?的人能產(chǎn)?生多少價?值，進(jìn)而?得出目標(biāo)?銷售額。?這種方法?更適合一?些大品牌?的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)?品。目標(biāo)?增長率算?法適用于?非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)?品，歷史?銷售額乘?以增長率?和目標(biāo)增?長率得到?的結(jié)果就?是目標(biāo)銷?售額。?以上四點(diǎn)?是雙十一?營銷活動?的經(jīng)驗(yàn)。?所有店鋪?，尤其是?新手店鋪?，在申請?雙11推?廣前，一?定要充分?了解雙1?1，才能?在雙11?推廣中取?得理想的?效果。?淘寶雙十?一營銷總?結(jié)202?3年（二?）此次?雙十一從?前期籌備?，開始后?的心里激?勵，一直?到結(jié)束后?的相關(guān)客?服物流等?關(guān)鍵環(huán)節(jié)?的情感營?銷，都做?得足夠到?位，讓我?們一起盤?點(diǎn)此次雙?十一的精?彩過程!?前期籌?備：1?、預(yù)售?今年雙十?一的一個?創(chuàng)舉就是?早在__?__月_?___號?就開始預(yù)?售，天貓?官方并沒?有給出對?于此次預(yù)?售的具體?數(shù)據(jù)，可?能是因?yàn)?數(shù)據(jù)并不?如___?_億這么?好看，不?過，預(yù)售?為雙十一?前期的選?品規(guī)劃做?出了有意?義的指導(dǎo)?，對備貨?，系統(tǒng)，?倉儲的效?率實(shí)現(xiàn)了?很大程度?的提升，?當(dāng)賣家能?偶清晰地?知道熱銷?產(chǎn)品，更?快和更有?信心的籌?備雙十一?時，帶來?的巨大效?果將是無?法量化的?;2、?天時今?年的雙十?一恰好是?周末，單?這一個條?件就可以?在同等情?況下讓去?年的銷售?額翻一翻?。購物的?狂歡放在?周末再合?適不過了?，當(dāng)整個?周末街上?的人都明?顯減少時?，我們就?應(yīng)該知道?，多少人?將近期的?消費(fèi)一股?腦的涌向?了天貓!?3、無?處不在的?天貓當(dāng)?爺爺奶奶?都打電話?過來問雙?十一要不?要買點(diǎn)東?西時，你?就知道這?次天貓?jiān)?廣告上投?入了多大?的規(guī)模，?算上硬廣?和相關(guān)資?源置換，?估計(jì)天貓?在此次雙?十一至少?投入了_?___個?億的廣告?，4、?預(yù)充值?今年支付?寶的預(yù)充?值類宣傳?的出現(xiàn)頻?率大大增?加，從派?友在相關(guān)?帖子中提?到的情況?來看，今?年支付寶?預(yù)充值的?比例應(yīng)該?是非常高?的，由此?帶來的快?捷的支付?體驗(yàn)不僅?讓買家消?費(fèi)的欲望?更加不可?抑制，更?是鎖定了?大部分想?在此刻消?費(fèi)的人群?，大大提?高了支付?成功率。?___?_小時狂?歡當(dāng)_?___億?多用戶涌?向天貓，?在___?_分鐘左?右的時間?將___?_億元人?民幣通過?鼠標(biāo)匯聚?到支付寶?的另一端?時，你就?可以知道?這次注定?是一個創(chuàng)?造歷史的?時刻：?____?分鐘-_?___億?;__?__小時?____?分-__?__億!?___?_小時_?___分?-超過_?___億?!__?__小時?結(jié)束-最?終定格在?，___?_億。?其中，銷?售額破億?的商家有?____?家__?__萬以?上銷售額?-___?_家;?____?萬以上銷?售額-_?___家?;__?__萬，?____?萬-__?__家，?____?家。當(dāng)?零點(diǎn)過后?，興奮的