醫(yī)藥銷售主管崗位職責標準版本（八篇）

第6頁共6頁醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責標準?版本1?、負責分?公司下達?的所轄區(qū)?域的營銷?推廣事宜?；保證公?司物財在?責任區(qū)域?內(nèi)的安全?。2、?協(xié)調(diào)客戶?間、臨床?終端間的?關系。?3、指導?、幫助醫(yī)?藥代表開?發(fā)、產(chǎn)品?推廣工作?；4、?協(xié)助產(chǎn)品?策劃部在?責任區(qū)域?、責任產(chǎn)?品內(nèi)的推?廣計劃。?5、負?責責任區(qū)?域內(nèi)的客?戶管理工?作。6?、指導下?屬各崗位?完成各自?的工作目?標。7?、搜集市?場各類相?關信息向?分公司經(jīng)?理報告，?為分公司?經(jīng)理決策?提供市場?依據(jù)。?8、向分?公司經(jīng)理?、產(chǎn)品策?劃部建議?責任區(qū)域?的促銷、?推廣活動?；對下屬?員工進行?業(yè)務考核?和工作評?估。9?、完成責?任區(qū)域的?銷售目標?和工作總?結。1?0、完成?上級交辦?的其他工?作。醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責標準版?本（二）?1.負?責公司核?心醫(yī)院藥?品的銷售?推廣管理?；2.?執(zhí)行公司?策略，通?過各種學?術方式不?斷的創(chuàng)造?需求，完?成及超越?完成公司?的銷售指?標：3?.有效地?將目標客?戶分級管?理，了解?客戶情況?，合理安?排拜訪頻?率、正確?的傳遞產(chǎn)?品信息;?4.獨?立的組織?幻燈演講?/圓桌會?，有效的?與專家合?作，增加?市場份額?;5.?協(xié)助市場?部舉辦區(qū)?域的推廣?會議;?6.及時?準確的反?饋市場信?息;及時?更新數(shù)據(jù)?庫信息及?當前的拜?訪信息；?7.執(zhí)?行分管領?導的其他?工作安排?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責標?準版本（?三）1?.積極實?施所轄醫(yī)?院年、季?、月度醫(yī)?藥銷售計?劃，完成?銷售任務?，合理分?配和實施?銷售費用?預算；?2.根據(jù)?需要拜訪?醫(yī)護人員?，向客戶?推廣產(chǎn)品?，不斷提?高產(chǎn)品市?場份額；?3.充?分了解市?場狀態(tài)，?及時向上?級主管反?映竟爭對?手的情況?及市場動?態(tài)、提出?合理化建?議；4?.制定并?實施轄區(qū)?醫(yī)院的推?銷計劃，?組織醫(yī)院?內(nèi)各種推?廣活動；?5.新?客戶開拓?和上量維?護（包括?信息數(shù)據(jù)?收集、提?交），開?展必要學?術推廣，?向醫(yī)院等?銷售渠道?傳遞產(chǎn)品?知識和相?關信息以?提高市場?份額；?6.學習?產(chǎn)品知識?和提高工?作技能，?樹立良好?的公司和?產(chǎn)品形象?7.完?成上級交?付的其他?任務8?.拜訪科?室：兒科?、兒?？?、內(nèi)分泌?科、婦科?、生殖科?、燒傷、?外科等?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責標準?版本（四?）1.?實現(xiàn)相應?的銷售量?，銷售額?和利潤。?2.準?備銷售計?劃和客戶?拜訪計劃?，以確定?便定目標?和相應的?客戶聯(lián)系?數(shù)量，不?斷提高產(chǎn)?品市場份?額。3?.準備和?制定客戶?的商業(yè)計?劃和合同?。4.?發(fā)展、保?持和更新?銷售產(chǎn)品?知識。?5.建立?和保持與?現(xiàn)有和潛?在客戶的?關系，及?時解決客?戶關心的?問題。?6.充分?了解市場?狀態(tài)，及?時向上級?主管反映?市場動態(tài)?、提出合?理化建議?。7.?樹立集團?的良好形?象，對集?團商業(yè)秘?密做到保?密。醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責標準版?本（五）?1、對?所負責區(qū)?域市場進?行日常運?作管理，?完成公司?下達的各?項指標（?分銷渠道?設計、終?端銷量、?費用使用?等指標）?；2、?負責辦事?處各項工?作，應對?終端促銷?活動策劃?與管理，?辦事處人?員的培訓?、考核與?管理等承?擔___?_責任；?3、定?期拜訪承?銷商、分?銷商，檢?查、指導?并協(xié)同代?表拜訪零?售商（藥?店、診所?、醫(yī)院等?）；4?、重點指?導管理辦?事處轄區(qū)?內(nèi)的大型?連鎖總店?；每月下?達并上報?代表任務?指標。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責標準?版本（六?）1、?主要負責?公司糖尿?病產(chǎn)品的?市場開發(fā)?，帶領團?隊完成銷?售目標；?2、保?持與醫(yī)院?、渠道的?聯(lián)系，跟?蹤他們的?需求和訂?單；3?、按照公?司要求開?拓市場，?提高產(chǎn)品?占有率；?4、充?分了解市?場狀態(tài)，?及時向上?級主管反?應競爭對?手的情況?及市場動?態(tài)、提出?合理化建?議；5?，制定并?實施轄區(qū)?醫(yī)院的推?銷計劃，?組織醫(yī)院?內(nèi)各種學?術推廣活?動；6?、及時收?集并反饋?客戶信息?和市場情?況；7?、招聘、?組織帶領?培訓新加?入的銷售?代表。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責標準?版本（七?）1、?貫徹執(zhí)行?公司市場?和銷售策?略,制定?銷售計劃?,完成銷?售任務；?2、做?好銷售代?表的輔導?與管理工?作；3?、能夠根?據(jù)產(chǎn)品特?點、市場?情況制定?區(qū)域發(fā)展?規(guī)劃，包?括銷售策?略、渠道?搭建、價?格和銷售?政策制定?；4、?負責完成?轄區(qū)內(nèi)醫(yī)?院開發(fā)工?作；帶領?團隊完成?預期銷售?目標；?5、能夠?根據(jù)公司?營銷方案?制定合理?的區(qū)域費?用預算和?費用控制?，并及時?回款；?6、組織?策劃參加?行業(yè)性展?會或?qū)W術?會議;?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責標準?版本（八?）1、?目標區(qū)域?/客戶的?產(chǎn)品銷售?，完成銷?售目標?確保通過?執(zhí)行公司?或上級下?達的活動?，促進目?標客戶的?銷量，完?成銷售目?標確保?公司產(chǎn)品?在目標區(qū)?域/客戶?的有貨分?銷2終?端建設和?維護1?）定期協(xié)?同拜訪客?戶，指導?并協(xié)助代?表做好終?端建設方?面的工作?。確保每?一位代表?在其崗位?上產(chǎn)生_?___的?工作效率?。2）?依據(jù)公司?終端考核?辦法細則?及辦事處?零售代表?KPI考?核指標，?對管理區(qū)?域的終端?進行不定?期的檢查?，包括明?察和暗訪?，確?？?核的公平?、公正性?，并對全?省的終端?建設成績?負責。?3）依據(jù)?公司銷售?策略及終?端管理辦?法制定和?實施所轄?區(qū)域零售?工作計劃?，完成辦?事處的終?端管理目?標。3?、活動執(zhí)?行1）?執(zhí)行公司?、地區(qū)制?定的統(tǒng)一?市場活動?，并對結?果負責。?2）保?證活動資?源的有效?使用，對?活動效果?及真實性?負責。?4、連鎖?總部管理?1）完?善、更新?目標區(qū)域?內(nèi)目標連?鎖、目標?藥店的檔?案。2?）定期拜?訪管理區(qū)?域內(nèi)連鎖?公司及大?端點的經(jīng)?理、庫管?、采購、?營運部的?相關人員?，保持公?司產(chǎn)品齊?全并有合?理的庫存?。3）?針對管理?的連鎖進?行更深層?次的合作?，負責談?判及簽訂?合作連鎖?的協(xié)議，?并負責跟?進協(xié)議檢?查執(zhí)行情?況，保證?協(xié)議執(zhí)行?到位。?4）制訂?和上報所?轄目標區(qū)?域的產(chǎn)品?推廣計劃?，嚴格執(zhí)?行公司操?作規(guī)范制?度，并能?定期搜集?、分析和?反饋各種?市場信息?（競品/?客戶反饋?等）5?、日常管?理1）?對下屬手?機拜訪系?統(tǒng)的管理?2）做?到對下屬?每個月實?地協(xié)訪，?達到檢查?監(jiān)督和輔?導的目的?，并通過