某日用品市場(chǎng)的分析

市場(chǎng)分析

營(yíng)銷環(huán)境分析1消費(fèi)者分析2產(chǎn)品分析3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析4SWOT分析5營(yíng)銷環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析1.市場(chǎng)消費(fèi)能力的不斷提高以及女性對(duì)健康問題的重視，已經(jīng)進(jìn)入成熟期的衛(wèi)生巾市場(chǎng)一直保持著每年4%左右的消費(fèi)量平穩(wěn)增長(zhǎng)。

2.在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，如北京、上海、深圳等地的國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)品牌衛(wèi)生巾幾乎占據(jù)了相等的市場(chǎng)。但是在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國(guó)內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾產(chǎn)品占據(jù)了大部分市場(chǎng)。.國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾品牌散雜，生產(chǎn)規(guī)模大小不一，品牌間競(jìng)爭(zhēng)大。營(yíng)銷環(huán)境分析二、微觀環(huán)境分析隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品功能更加細(xì)分，也帶動(dòng)了受眾在追求高質(zhì)量的同時(shí)不斷追求多元化產(chǎn)品。消費(fèi)者和產(chǎn)品的互相影響，導(dǎo)致了市場(chǎng)更細(xì)分化的趨勢(shì)。柔柔W形系列衛(wèi)生巾針對(duì)使用的舒適感進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)，具有較大的市場(chǎng)潛力。營(yíng)銷環(huán)境分析三、市場(chǎng)總體概況

中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)基數(shù)大，發(fā)展快，而且隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，在未來的一段時(shí)間里也會(huì)有很大的發(fā)展空間，因此無論是國(guó)際品牌還是國(guó)內(nèi)品牌都在中國(guó)建廠，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。隨著消費(fèi)者的需求不斷提高，各大品牌公司都不斷創(chuàng)新能力細(xì)分市場(chǎng)，突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，賦予更多與女性有關(guān)的特殊功能。柔柔衛(wèi)生巾雖然很早進(jìn)入市場(chǎng)，但是由于其自身的經(jīng)營(yíng)以及同行的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致市場(chǎng)份額嚴(yán)重不足。目前已逐漸淡出人們視線。品牌簡(jiǎn)介

脫普（中國(guó)）企業(yè)集團(tuán)是臺(tái)灣脫普企業(yè)集團(tuán)在中國(guó)大陸投資的獨(dú)資企業(yè)。1991年，TOP首次來到中國(guó)大陸，在沈陽創(chuàng)辦了第一家獨(dú)資企業(yè)--沈陽東聯(lián)日用品，專門生產(chǎn)婦幼產(chǎn)品。次年，在無錫成立了第二家獨(dú)資企業(yè)--脫普日用化學(xué)品（中國(guó)），生產(chǎn)日化、婦幼、家用產(chǎn)品。后又在全國(guó)100多個(gè)主要城市開設(shè)了銷售窗口，并于94年在上海成立了脫普（中國(guó)）企業(yè)集團(tuán)總部。至目前為止，脫普已在全國(guó)主要省份開設(shè)了分公司，規(guī)模不斷擴(kuò)展。TOP本著創(chuàng)新與獨(dú)特，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念。多年來，我們致力于將世界科研新成果融入到產(chǎn)品開發(fā)中，陸續(xù)推出了日化、婦幼、家用三大品類眾多產(chǎn)品。目前，脫普公司的家用類產(chǎn)品，如保鮮膜等在上海銷量領(lǐng)先，而日化、婦幼品類產(chǎn)品也居業(yè)界主要地位。柔柔衛(wèi)生巾以"不含熒光劑"的健康特色贏得了廣大消費(fèi)者的青睞，2004年起將全系列的產(chǎn)品質(zhì)量提升，更符合消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品展示產(chǎn)品材質(zhì)目前衛(wèi)生巾以材質(zhì)區(qū)分，有棉面、網(wǎng)面衛(wèi)生巾。它們都有自己的特點(diǎn)，一般來講柔柔棉面衛(wèi)生巾吸收速度快，網(wǎng)面防回滲性能好。但由于每個(gè)人身體素質(zhì)不同，對(duì)衛(wèi)生巾的感受也會(huì)有所區(qū)別，如有的人覺得網(wǎng)面干爽，有的人則會(huì)覺得網(wǎng)面與皮膚接觸不舒服。所以要根據(jù)自己使用的實(shí)際感受來挑選最適合自己的種類。產(chǎn)品分析1、中央隆起的貼身吸收體，緊密貼合身體曲線，吸收無縫隙，當(dāng)然無側(cè)漏！2、高彈立體護(hù)圍，貼合肌膚，有效阻擋側(cè)漏，即使久坐疾起，一樣神采飛揚(yáng)！3、優(yōu)質(zhì)干爽素材，仿蜂巢結(jié)構(gòu)，快速導(dǎo)流無悶濕；4、高分子吸水珠；5、不含熒光劑。市場(chǎng)調(diào)查：調(diào)查方法：?jiǎn)柧矸?，觀察法調(diào)查地點(diǎn)：學(xué)院附近各大超市調(diào)查人群：主要針對(duì)學(xué)校附近女性以及在校女學(xué)生過程：發(fā)出問卷100份，收回96份，結(jié)果統(tǒng)計(jì)如下

調(diào)查問卷調(diào)查的主要內(nèi)容有：一、基本信息調(diào)查1.請(qǐng)問您的年齡是□12----16周歲□17—24周歲□25—30周歲□30周歲以上2．請(qǐng)問您的職業(yè)是□學(xué)生□從業(yè)者□其他3．請(qǐng)問您的月平均收入是多少□300—800□800—1500□1500—3000□3000以上4.請(qǐng)問您第一次來月經(jīng)是什么時(shí)候□10—12周歲□12---14周歲□14---16周歲調(diào)查問卷二、衛(wèi)生巾使用情況專項(xiàng)調(diào)查1.您主要使用的衛(wèi)生巾品牌(含護(hù)墊)是(可多選)□柔柔□護(hù)舒寶□安爾樂□七度空間□ABC□蘇菲□自由點(diǎn)□妮爽□潔玲□舒爾美瞬吸藍(lán)□其他產(chǎn)品2.您選擇這些衛(wèi)生巾品牌的主要考慮因素是(可多選)□價(jià)格□質(zhì)感,舒適度□品牌及其廣告宣傳□包裝□長(zhǎng)度或厚度□習(xí)慣□朋友推薦□功效□香味3.您選購衛(wèi)生巾的渠道是(可多選)□日化用品店□超市□便利店□網(wǎng)購4．您購買衛(wèi)生巾的習(xí)慣是□批量購買□分次少量購買5.您一次生理周期平均一般會(huì)需要使用多少片衛(wèi)生巾□7—10片□11---15片□16---20片□20片以上6．您是否排斥有香味的衛(wèi)生巾□是□否□沒有關(guān)注過這個(gè)問題7．您偏好怎樣的衛(wèi)生巾（可多選）□超薄□比較厚□很厚□一般長(zhǎng)度□加長(zhǎng)型

調(diào)查問卷8．您多久更換一次衛(wèi)生巾品牌□每月□每半年□1--3年□3年以上□認(rèn)定了就不換了9．您更換衛(wèi)生巾的牌子的原因是□季節(jié)溫度變化□產(chǎn)品質(zhì)量問題□月經(jīng)來量的改變□長(zhǎng)期使用產(chǎn)生厭惡□心血來潮10.一般新產(chǎn)品吸引你的主要原因是□促銷活動(dòng)□廣告宣傳□導(dǎo)購?fù)扑]□包裝吸引□有新的功能三、柔柔衛(wèi)生巾專項(xiàng)調(diào)查1.您是否聽說過”柔柔”衛(wèi)生巾?（答案為否，可以忽略以下兩題）□是□否

2.您是從什么渠道知道”柔柔”衛(wèi)生巾的（可多選）□電視廣告□報(bào)刊雜志□商場(chǎng)購物□朋友介紹□促銷活動(dòng)□網(wǎng)絡(luò)3.您是否使用過柔柔衛(wèi)生巾□是□否4.柔柔的價(jià)格您覺得□比較合理□價(jià)格偏貴5．您覺得柔柔的包裝如何？□挺好看的□不好看，需要改進(jìn)□對(duì)包裝沒什么要求6.您對(duì)衛(wèi)生巾有什么期待嗎-------調(diào)查結(jié)果分析衛(wèi)生巾使用情況專項(xiàng)調(diào)查：調(diào)查結(jié)果分析衛(wèi)生巾使用情況專項(xiàng)調(diào)查：調(diào)查結(jié)果分析柔柔衛(wèi)生巾專項(xiàng)調(diào)查：調(diào)查結(jié)果：很遺憾，在我們調(diào)查的總?cè)巳褐校瑤缀鯖]有發(fā)現(xiàn)使用過柔柔品牌衛(wèi)生巾的人,有些超市以前再賣，但現(xiàn)在幾乎找不到了，就連附近較大的沃爾瑪超市也沒有發(fā)現(xiàn)柔柔的售賣歸其原因有以下幾點(diǎn)：1.產(chǎn)品定位不明確，從包裝和廣告上來看，產(chǎn)品主打的是少女路線，但是在與七度空間的競(jìng)爭(zhēng)中完全處于下風(fēng)，2.價(jià)格不具有優(yōu)勢(shì)，品牌不大，但價(jià)格不便宜3.廣告投入不夠，知名度太低，有誰見過柔柔的廣告？太少行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目前，我國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成兩大陣營(yíng)，以護(hù)舒寶、樂而雅、蘇菲、嬌爽、高潔絲等為代表的外資品牌占據(jù)了我國(guó)高端市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌由于生產(chǎn)廠家眾多，且大小不一，比較雜散，大多采取穩(wěn)守二三線市場(chǎng)，部分實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)在堅(jiān)守二三線市場(chǎng)的同時(shí)，也逐漸向一線市場(chǎng)拓展。提高品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、降低成本成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，使得衛(wèi)生巾結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)更加新穎、合理，新材料如添加抗菌藥物、使用透氣性底膜和性能更好的或抗菌非織造布及打孔PE膜包覆層等新型衛(wèi)生巾層出不窮，并受到市場(chǎng)的歡迎。

我國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

品牌柔柔七度空間舒爾美瞬吸藍(lán)潔玲外包裝淺藍(lán)和粉紅為主，動(dòng)感溫馨淺藍(lán)為主，配有溫馨小花，清新明快兼具可愛，設(shè)有虛線撕口橙色為主，整個(gè)包裝鮮亮，明快，設(shè)有虛線撕口白色為主，粉色點(diǎn)綴，感覺溫馨，設(shè)有半圓撕口單片包裝獨(dú)立小包裝的封口平滑，有護(hù)翼單片上設(shè)有圖案點(diǎn)綴，并配有品牌LOGO，有護(hù)翼有圖案點(diǎn)綴，但無LOGO，無護(hù)翼白色上有綠色小點(diǎn)做點(diǎn)罪，無LOGO展現(xiàn)，有護(hù)翼價(jià)格1.0元/片0.76元/片0.94元/片尺寸長(zhǎng)：15.5cm寬：5.0cm厚：2.5cm長(zhǎng)：17cm寬：6.3cm厚：1.5cm長(zhǎng)：16.2cm寬：6.5cm厚：3.0cm自身分析據(jù)上表分析，柔柔衛(wèi)生巾每個(gè)外包裝和獨(dú)立小包裝的封口平滑，無漏氣現(xiàn)象；產(chǎn)品表面清潔，厚薄均勻，封口無損。另外，從手感來看，柔柔衛(wèi)生巾由吸收性強(qiáng)，蓬松性好的絨毛漿制作，所以又輕又軟。但是這些其他品牌的衛(wèi)生巾也具有，甚至于做得更好，因此柔柔并不具備多少優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)不同年齡段的女性對(duì)衛(wèi)生巾的消費(fèi)偏好不同。 1.18歲以下的未成年使用者18歲以下的女性一般都是在校中小學(xué)生，她們對(duì)月經(jīng)的認(rèn)識(shí)不多，甚至在早期還有恐懼心理，她們一般都不具備自主選擇衛(wèi)生巾的能力，父母尤其是母親充當(dāng)了代為選擇和購買的角色，更換次數(shù)也主要由母親指導(dǎo)。2.18-24 歲的青春期沖動(dòng)型女性該年齡段的女性多為在校大學(xué)生或剛步入工作崗位的未婚女青年，一般沒有收入或收入很低。她們的特點(diǎn)是精力旺盛，興趣廣泛，富有朝氣和理想；但感情易沖動(dòng)，神經(jīng)易興奮，好賭氣、爭(zhēng)斗；認(rèn)識(shí)能力迅速提高，突出表現(xiàn)為邏輯思維能力大大提高，尤其是創(chuàng)造性思維，但由于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)較缺乏，看問題易帶片面性。這一階段大多伴隨著一些迷茫、躁動(dòng)和起伏，甚至有些偏執(zhí)。購物的計(jì)劃性很弱，很容易受同伴鼓動(dòng)和促銷手段的影響。 消費(fèi)心理表現(xiàn)為，追求時(shí)尚和另類，勇于嘗試新鮮事物，同時(shí)又具備了一定的消費(fèi)能力，她們?cè)谶x擇衛(wèi)生巾時(shí)對(duì)外觀、色澤等表面上的東西考慮較多，多選擇新進(jìn)推出的款式，并不依賴于某一品牌或款式，或尚未形成個(gè)人偏好。 在消費(fèi)量上，由于該階段女性充滿朝氣和活力，大多又處于戀愛期，對(duì)個(gè)人衛(wèi)生較為注重，經(jīng)期更換衛(wèi)生巾的次數(shù)也較為頻繁，消費(fèi)量較大。3.24-39 歲的年青態(tài)自主隨意型女性該年齡段多為職業(yè)女性，也包括一部分家庭主婦。這是女人一生中一個(gè)重要的階段，大多要結(jié)婚、要生孩子，工作可能不斷的調(diào)換，但逐漸追求的是一種平穩(wěn)。同時(shí)隨著年齡的增大，她們會(huì)承擔(dān)越來越多的社會(huì)責(zé)任，這個(gè)階段的女性，會(huì)去更多的關(guān)注自己的言行舉止，對(duì)減肥、美容、流行的文化進(jìn)行更多的關(guān)注，對(duì)于比較隱私的衛(wèi)生巾類用品，逐漸形成自己的一些喜好，甚至對(duì)某些產(chǎn)品產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度。 另外，她們已基本形成自己對(duì)問題、對(duì)社會(huì)的一種看法，并對(duì)自己的一些決策產(chǎn)生較大影響，其消費(fèi)方式也從最初的狂熱激情演變?yōu)楸容^務(wù)實(shí)的消費(fèi)方式。同時(shí)，由于該年齡段是女性婦科病的高發(fā)期，有抗菌、殺菌、止癢作用的衛(wèi)生巾會(huì)受到歡迎。 消費(fèi)心理表現(xiàn)為，逐漸由沖動(dòng)消費(fèi)向理性消費(fèi)過度，由無計(jì)劃消費(fèi)向有計(jì)劃消費(fèi)過度，對(duì)衛(wèi)生巾的品味、質(zhì)量甚至購物環(huán)境等都有較高要求。

4.39-50 歲更年期有計(jì)劃型女性該年齡段的女性大多處于更年期，購物計(jì)劃性較強(qiáng)，講求經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、實(shí)惠，對(duì)品牌有較高的忠誠(chéng)度。中年女性往往掌管著家庭生活的日常經(jīng)濟(jì)開銷，并在購物活動(dòng)中同時(shí)充當(dāng)多種角色。在家庭生活用品的消費(fèi)中，在一般情況下她們既是消費(fèi)行為的決策者、執(zhí)行者、影響者，同時(shí)又是使用者。消費(fèi)心理表現(xiàn)為，習(xí)慣于使用某一品牌，忠誠(chéng)度較高，講究實(shí)惠，根據(jù)需要購買。該年齡段的女性在經(jīng)期更換衛(wèi)生巾的次數(shù)及整體使用量上開始有所下降。 目標(biāo)消費(fèi)者分析具體劃分年齡區(qū)隔消費(fèi)特征消費(fèi)心理首要要目標(biāo)消費(fèi)者青春期時(shí)尚精靈以15-20歲高中生大學(xué)生對(duì)品牌沒有特別追求，忠誠(chéng)度不高青春、時(shí)尚是她們的特征，也是她們購物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)者分析具體劃分年齡區(qū)隔消費(fèi)特征消費(fèi)心理次要目標(biāo)消者小家碧玉20歲到28歲年輕大學(xué)生白領(lǐng)青年女性年輕大學(xué)生小女人們心理購物時(shí)的差異并不在于錢包厚度也不在于身材的好壞在于對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)逐漸由沖動(dòng)消費(fèi)向理性消費(fèi)過度理性消費(fèi)過度由無計(jì)劃消費(fèi)到有計(jì)劃消費(fèi)目標(biāo)消費(fèi)者分析具體劃分年齡區(qū)隔消費(fèi)特征消費(fèi)心理

潛在目標(biāo)消費(fèi)者20歲到30歲追求時(shí)尚的大學(xué)生，和白領(lǐng)但沒用過七度空間的時(shí)尚精靈們對(duì)柔柔不是很了解，但腦子一直有印象。對(duì)它的廣告風(fēng)格也很喜歡。身邊朋友多次推薦過。價(jià)位上也給予一定認(rèn)可。很有購買欲望的人喜歡就可以一般不會(huì)想太多。只賣自己喜歡的產(chǎn)品SWOT分析一、機(jī)會(huì)

A．一些中小型企業(yè)已被擠出市場(chǎng)，企業(yè)發(fā)展推動(dòng)品牌發(fā)展B．企業(yè)熱衷于社會(huì)公益事業(yè)，社會(huì)形象好，推及品牌形象好二、威脅

A．刺激的泛化影響大，相似產(chǎn)品越來越大B．市場(chǎng)品牌繁雜，品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)

SWOT分析三、優(yōu)勢(shì)A．產(chǎn)品W形設(shè)計(jì)具有較明顯優(yōu)勢(shì)，既貼合人體曲線，又具有高品質(zhì)B．包裝年輕化四、劣勢(shì)A．價(jià)格不具優(yōu)勢(shì)B．目標(biāo)消費(fèi)者不確定C．廣告宣傳太少，認(rèn)知度不高未完待續(xù).........神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。11:1311:1311:13:5611:13:56所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。9月-239月-239月-239月-23惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。26-9月-2311:13:56在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。9月-239月-2311:13:56在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。9月-239月-23命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)