醉歌白酒商業(yè)計(jì)劃書(shū)

醉歌酒業(yè)商業(yè)方案書(shū)[指定聯(lián)系人][職務(wù)][號(hào)碼][機(jī)號(hào)碼][電子郵件][地址][國(guó)家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]保密須知保密須知本商業(yè)方案書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[新疆醉歌英雄酒業(yè)]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本方案書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1〕假設(shè)收件人不希望涉足本方案書(shū)所述工程，請(qǐng)按上述地址盡快將本方案書(shū)完整退回；2〕在沒(méi)有取得[公司或工程名]的書(shū)面同意前，收件人不得將本方案書(shū)全部和/或局部地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3〕應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本方案書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)方案書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)置時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)方案編號(hào)：授方：簽字：公司：日期：

真英雄把酒一醉,大丈夫豪歌驚天!醉歌酒業(yè)愿與您攜手前進(jìn),共創(chuàng)美好未來(lái)!目錄一.公司介紹二.市場(chǎng)分析三.競(jìng)爭(zhēng)性分析四.產(chǎn)品與效勞五.市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)六.融資說(shuō)明公司介紹公司宗旨公司戰(zhàn)略公司簡(jiǎn)介現(xiàn)有產(chǎn)品簡(jiǎn)介

公司戰(zhàn)略新疆醉歌英雄酒業(yè)是按照國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)及特點(diǎn)而延伸開(kāi)展出的新興勢(shì)力中高檔白酒品牌.依托于神秘的新疆,傳奇而獨(dú)特的西域尊榮及英雄強(qiáng)者的光輝,結(jié)合現(xiàn)代精湛純糧釀造工藝,形成新興民族品牌酒中之極品.醉歌酒業(yè)是國(guó)內(nèi)白酒的后起之秀，通過(guò)從觀念與策略的突破性整合，致力締造品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以市場(chǎng)為中心、客戶為導(dǎo)向、品牌為價(jià)值的理念，為中國(guó)白酒業(yè)開(kāi)拓新的趨勢(shì)與開(kāi)展,為客戶和市場(chǎng)客戶提供不同凡響的“醉歌英雄〞品牌，創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值！打造新一代白酒奇跡!

我們的宗旨：“以誠(chéng)信為商道，以品牌為核心,以創(chuàng)新為領(lǐng)先,塑造新一代白酒奇跡!〞公司簡(jiǎn)介新疆醉歌英雄酒業(yè),是一家充滿西域傳奇色彩,極具男性英雄豪情的大型民營(yíng)白酒企業(yè).本著誠(chéng)信,團(tuán)結(jié),求實(shí),創(chuàng)新為主要原那么,憑借集團(tuán)總部資源網(wǎng)絡(luò)及我們務(wù)實(shí)精神,擁有強(qiáng)大而奮進(jìn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),確保公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的落實(shí),使之企業(yè)真正長(zhǎng)有效的開(kāi)展.醉歌英雄酒將以優(yōu)良的品質(zhì),個(gè)性的包裝加以集團(tuán)公司宏觀運(yùn)作模式,并以天山賦予的醉歌精神,擁千古而不驕,流萬(wàn)里而不傲,以福萬(wàn)家為榮,以享億民為耀!產(chǎn)品介紹醉歌之糧醉歌英雄酒,取天山出產(chǎn)的玉米,高梁,小麥,大米,豌豆精釀而成.天上因?yàn)榫暥缺容^高,日照時(shí)間長(zhǎng),所以天山所產(chǎn)的五谷,優(yōu)于全國(guó)任何一個(gè)地方.醉歌工藝醉歌英雄酒,巧妙地融合了傳統(tǒng)西域的釀酒工藝與現(xiàn)代高科技技術(shù),在踩取,投料,陳釀,勾兌過(guò)程中精益求精,方處與千古而推陳出新,參加豌豆為輔料.使酒質(zhì)更優(yōu),香更濃.品味醉歌口感雄渾而不烈,厚重而不澀,酒體飽滿,窖香濃郁,清洌甘爽,綿甜醇厚,尾盡余長(zhǎng).過(guò)量不傷身,不上頭.產(chǎn)品介紹天地英雄目標(biāo)市場(chǎng)：高消費(fèi)人群〔50—60年代人為主，居位者〕

消費(fèi)者利益：高品味、北方西部人脈氣質(zhì)、南方聯(lián)想品牌氣質(zhì)

創(chuàng)意不同名稱，以吻合區(qū)域特征。如：北方、南方、中原等子系列品牌進(jìn)行產(chǎn)品品牌合圍之勢(shì).

終端銷(xiāo)售定價(jià):260-300元/瓶產(chǎn)品定位:為核心形象利潤(rùn)產(chǎn)品

香型:濃香型酒精度:52%/38%500ML原料:高梁,水,玉米,小麥大米豌豆級(jí)別:優(yōu)級(jí)產(chǎn)品介紹時(shí)代英雄目標(biāo)市場(chǎng)：中產(chǎn)階級(jí)〔60年代末—70年代，精英層面〕

消費(fèi)者利益：時(shí)尚、品味、意識(shí)超前終端銷(xiāo)售定價(jià):160-200元/瓶

香型:濃香型酒精度:52%/38%500ML原料:高梁,水,玉米,小麥,大米豌豆級(jí)別:優(yōu)級(jí)產(chǎn)品介紹真心英雄目標(biāo)市場(chǎng)：開(kāi)放中產(chǎn)階級(jí)〔70年代，重情〕

消費(fèi)者利益：愛(ài)情、感情豐富、有夢(mèng)想終端銷(xiāo)售定價(jià):80-100元/瓶

香型:濃香型酒精度:52%/38%500ML原料:高梁水玉米小麥大米豌豆級(jí)別:優(yōu)級(jí)市場(chǎng)分析中國(guó)白酒行業(yè)前景分析全國(guó)高端白酒市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)中高端白酒開(kāi)展前景醉歌英雄SWOT分析中國(guó)白酒行業(yè)前景分析概訴白酒繼承著我國(guó)酒業(yè)文化和歷史，獨(dú)特的生產(chǎn)工藝和獨(dú)特的品味風(fēng)格代表了中國(guó)酒的精華，在世界酒類產(chǎn)品中獨(dú)樹(shù)一幟。白酒是我國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)利潤(rùn)較高的行業(yè)。近年來(lái)，我國(guó)白酒產(chǎn)量經(jīng)歷了一個(gè)典型的波峰，從1992年開(kāi)始，白酒產(chǎn)量持續(xù)走高力度加大，到1996年到達(dá)了最頂峰801.3萬(wàn)噸；其后開(kāi)始走低，1998年開(kāi)始大幅度滑坡；從2002年〔白酒產(chǎn)量323.6萬(wàn)噸〕開(kāi)始，白酒產(chǎn)量呈緩慢上升態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)未來(lái)3－5年中國(guó)白酒產(chǎn)量會(huì)保持在350萬(wàn)噸－400萬(wàn)噸之間。白酒市場(chǎng)的機(jī)遇是現(xiàn)實(shí)的。作為年銷(xiāo)售額超過(guò)1000億元人民幣的行業(yè)，白酒仍是一個(gè)龐大的市場(chǎng)；消費(fèi)者對(duì)白酒價(jià)格的相對(duì)不敏感性所帶來(lái)的可能的利潤(rùn)操作空間，仍為業(yè)內(nèi)企業(yè)提升自己的市場(chǎng)地位，或?yàn)槠渌髽I(yè)成功地打入白酒行業(yè)，提供了巨大的可能性。全國(guó)高端白酒市場(chǎng)分析類型代表品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀固步自封類茅臺(tái)、瀘州老窖由于歷史和酒質(zhì)、口感的原因，曾經(jīng)是市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌之一，但近年忽視市場(chǎng)服務(wù)理念，逐步失去了市場(chǎng)的敏銳性，大好河山逐步被其他競(jìng)品蠶食。穩(wěn)步進(jìn)取類五糧液、劍南春、金劍南、百年老店五糧液是酒業(yè)的龍頭老大，通過(guò)近年的整頓、調(diào)整，業(yè)內(nèi)大王的形象已根深蒂固；劍南春在目前市場(chǎng)中穩(wěn)步求進(jìn)，以市場(chǎng)服務(wù)和推廣強(qiáng)化了品牌忠誠(chéng)度；金劍南以創(chuàng)新的媒體投入，贏得了全國(guó)市場(chǎng)特別是湖南等市場(chǎng)的大面積豐收。冒進(jìn)失意類寶豐、赤水河、力帆這一類酒打著資本營(yíng)運(yùn)的旗號(hào)，外行挾巨資冒然進(jìn)入，投入巨大的廣告費(fèi)、賣(mài)場(chǎng)費(fèi)和龐大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，卻以簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售理念做市場(chǎng)，忽視高端品牌是一個(gè)長(zhǎng)期滲透、逐步發(fā)展、長(zhǎng)期產(chǎn)效的市場(chǎng)規(guī)律，終于入不敷出，只好望洋興嘆，飲恨淡出，成為業(yè)界一時(shí)的笑柄。困惑掙扎類以小糊涂、金六福為代表此類品牌靠特定的市場(chǎng)空檔起家，感性處事，一旦市場(chǎng)開(kāi)始理性化，就陷入銷(xiāo)售困惑，一蹶不振。新銳突進(jìn)類以水井坊等為代表水井坊專注市場(chǎng)資源的整合，以高舉高打的營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)造了一個(gè)業(yè)界的神話。當(dāng)今中國(guó)的高端白酒市場(chǎng)，隨著參加WTO，威士忌、白蘭地、伏特加等“洋白酒〞大肆搶灘；國(guó)內(nèi)以茅臺(tái)、五糧液、劍南春為龍頭，二線品牌有：水井坊、金劍南、國(guó)窖1573、百年老店。而曾風(fēng)光一時(shí)的金六福、小糊涂、瀏陽(yáng)河、舍等已是昔日黃花，全國(guó)市場(chǎng)形成了如下:中國(guó)中高端白酒開(kāi)展趨勢(shì)隨著城鄉(xiāng)居民收入的穩(wěn)步提高，以及中產(chǎn)階層的迅速崛起，高端白酒市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境未來(lái)將繼續(xù)改善。同時(shí)以五糧液為例的高端產(chǎn)品的“價(jià)格/收入〞指標(biāo)從2001

年的3.5%下降到目前的2.88%，說(shuō)明高端白酒正由奢侈品向日常消費(fèi)品過(guò)渡.據(jù)了解,近年來(lái)中高端白酒產(chǎn)品漲價(jià)一直在悄悄進(jìn)行中,有資料數(shù)據(jù)報(bào)道顯示,2005年中高端白酒平均每噸售價(jià)20778元,比2004年提高了5.6%,而2006年提價(jià)已經(jīng)在持續(xù),并分別兩次提價(jià),并銷(xiāo)售量在提價(jià)后依然持續(xù)增長(zhǎng).可見(jiàn)中高端白酒依然有可漲價(jià)的空間.過(guò)去15

年高端白酒銷(xiāo)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率穩(wěn)步壯大，未來(lái)白酒行業(yè)的增長(zhǎng)主要靠高檔酒的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)三到五年行業(yè)仍然能保持20%以上的增長(zhǎng)。在目前高端白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)格局大體穩(wěn)定的前提下，行業(yè)增長(zhǎng)完全可以保障主要高端白酒品牌利潤(rùn)在在未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)翻番.醉歌英雄SWOT分析一、前言：醉歌英雄酒的推出是長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)調(diào)研和規(guī)劃的結(jié)果，以傳奇神秘的西域色彩與現(xiàn)代化大型民族企業(yè)結(jié)合,迎機(jī)遇而上的新銳品牌。時(shí)勢(shì)造英雄，醉歌酒業(yè)整合品牌資源、市場(chǎng)理念、企業(yè)實(shí)力、精英團(tuán)隊(duì)、優(yōu)良品質(zhì)于一體，堅(jiān)持“營(yíng)銷(xiāo)為本、創(chuàng)新制勝〞的經(jīng)營(yíng)理念，銳意打造精品工程，爭(zhēng)創(chuàng)一流高端品牌。二、優(yōu)勢(shì)1、極具傳奇色彩民族英雄的品牌淵源醉歌酒源自神秘的新疆，有神秘而傳奇的英雄傳說(shuō),在品牌文化傳播,營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)價(jià)格,市場(chǎng)效勞、渠道網(wǎng)絡(luò)、推廣力度等都有著與眾不同的優(yōu)勢(shì).一句話，醉歌酒承載了西域英雄的王者風(fēng)范和英雄氣概品牌文化和優(yōu)良品質(zhì),但更具有多樣化、靈活性、先進(jìn)性和可操作性.2、企業(yè)實(shí)力與誠(chéng)信新疆醉歌酒業(yè)是民族品拍倡導(dǎo)者的大型新興酒業(yè)公司，有著獨(dú)特的地域資源配置的優(yōu)越性、企業(yè)實(shí)力和誠(chéng)信是任何一個(gè)新品酒都不能比較的。3.優(yōu)良品質(zhì)和新穎包裝醉歌酒業(yè)的優(yōu)良品質(zhì)是勿用質(zhì)疑的，醉歌為更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)脈搏、滿足消費(fèi)者的需求推出的高、中、低檔系列酒更能表現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以消費(fèi)者為中心，醉歌的新穎包裝，不僅給消費(fèi)者帶來(lái)眼球的直觀刺激，而且給消費(fèi)者帶來(lái)尊貴大氣的享受。4.精英團(tuán)隊(duì)品牌是人做出來(lái)的，一個(gè)優(yōu)秀的精英團(tuán)隊(duì)能使好品牌發(fā)揮得淋漓盡致，醉歌酒業(yè)團(tuán)隊(duì)以“誠(chéng)信、高效、專業(yè)、長(zhǎng)攻〞為信念，立足于效勞市場(chǎng)，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，為渠道合作者提供前衛(wèi)的專業(yè)培訓(xùn)和科學(xué)管理，為合作經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造財(cái)富和智慧，致力于廠商有效的溝通，務(wù)求到達(dá)高細(xì)致化、高執(zhí)行力的品牌滲透性，真正實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。5、前瞻性的市場(chǎng)理念醉歌做為新興的中高端品牌,更理性化追求產(chǎn)品附加值----產(chǎn)品的文化、代表的檔次、個(gè)人的情感訴求等心理需要，醉歌人清楚認(rèn)識(shí)到：高端品牌是需要持久的高端市場(chǎng)推廣手法〔新奇特的廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)〕，通過(guò)不同的渠道，點(diǎn)點(diǎn)滴滴向消費(fèi)者訴求、展示其大品牌所具有的風(fēng)范，而最終為消費(fèi)者所認(rèn)可其高端價(jià)位，而不是認(rèn)知其知名度，真正像奔馳車(chē)一樣，從細(xì)節(jié)到車(chē)匙的設(shè)計(jì)都要講究人體工學(xué)，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴為細(xì)節(jié)根底，經(jīng)歷歲月見(jiàn)證與提高.三、劣勢(shì)1、作為全國(guó)開(kāi)展的醉歌酒業(yè)，在酒業(yè)板塊知名度為零，有待崛起、奮進(jìn).仍需象其他新品牌一樣，從零作起，逐步滲透，穩(wěn)步開(kāi)展。2、醉歌英雄沒(méi)有較大的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。3、在醉歌英雄確保自身品牌、品質(zhì)的前提下，與眾多的中高端白酒品牌相比可比性較小。三、時(shí)機(jī)1.全國(guó)中高端白酒市場(chǎng)的巨大容量和日益開(kāi)展，給醉歌英雄酒帶來(lái)了較大的市場(chǎng)開(kāi)展空間和市場(chǎng)份額。2.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的新疆醉歌酒業(yè)，資本和實(shí)力將帶給市場(chǎng)強(qiáng)勁的沖擊力和競(jìng)爭(zhēng)力。3.來(lái)自全國(guó)各省的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)將為實(shí)現(xiàn)醉歌英雄酒的戰(zhàn)略目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)、前衛(wèi)的人力資源。四、威脅1.來(lái)自老牌名酒劍南春、茅臺(tái)等的威脅。2.來(lái)自水井坊等新銳品牌的威脅。3,來(lái)自其他高端白酒和新起白酒的威脅。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品定位產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品未來(lái)規(guī)劃醉英雄歌酒簡(jiǎn)介

醉歌英雄是以中高端白酒目標(biāo)消費(fèi)群為市場(chǎng)定位的新興勢(shì)力濃香型白酒,以獨(dú)特而尊貴的品牌文化和創(chuàng)新概念表達(dá)出中國(guó)高檔酒品中的特異，釋放著英雄豪情與活力激情的風(fēng)范！產(chǎn)品定位⒈打新興勢(shì)力派牌新興勢(shì)力-----引領(lǐng)高端奢侈消費(fèi)新時(shí)尚，新興勢(shì)力開(kāi)展是白酒行業(yè)未來(lái)開(kāi)展的趨勢(shì).⒉打全國(guó)品牌借助醉歌酒業(yè)的資本實(shí)力和特色渠道網(wǎng)絡(luò),打造全國(guó)品牌.⒊打民族品牌以醉歌英雄西域傳奇文化色彩及民族英雄豪情品牌概念和文化,打造和倡導(dǎo)強(qiáng)大的新興民族品牌!產(chǎn)品定價(jià)策略從調(diào)研的資料上顯示，高端產(chǎn)品的價(jià)格也呈現(xiàn)不同的價(jià)格區(qū)，各品牌的價(jià)格在300元至1500元的價(jià)格帶最集中。我們定位在終端價(jià)為200-300元/瓶既保證禮品市場(chǎng)的份額，又能使酒店終端銷(xiāo)量相比大于其他同類高端產(chǎn)品。利用“三大〞價(jià)格策略，即廠家空間大、商家空間大、酒店終端空間也大，實(shí)行廠商聯(lián)盟，強(qiáng)力促銷(xiāo)，撇開(kāi)其他高端價(jià)位產(chǎn)品的自然銷(xiāo)售體系.醉歌英雄定價(jià)如下:

產(chǎn)品名稱規(guī)格一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)價(jià)(元/瓶)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)價(jià)(元/瓶)建議終端價(jià)供應(yīng)價(jià)(元/瓶)天地英雄52120136188時(shí)代英雄52度9010213538度8092125真心英雄52度60699238度505878醉歌英雄未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品規(guī)劃

為了滿足不同市場(chǎng)及消費(fèi)者的不同需求和未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì),在現(xiàn)有的醉歌英雄根底上,醉歌酒業(yè)對(duì)位來(lái)產(chǎn)品做如下規(guī)劃:產(chǎn)品類型醉歌英雄系列版醉歌英雄佳人版醉歌特色版(黃金版)醉歌英雄限量版產(chǎn)品說(shuō)明以現(xiàn)有的天地英雄,真心英雄等版本開(kāi)發(fā)每個(gè)版本中,高,低檔次系列化產(chǎn)品。自古英雄救美,鷹雄與佳人配.以歷史背景故事或是以傳統(tǒng)風(fēng)俗為題材將產(chǎn)品賦予文化色彩，加強(qiáng)產(chǎn)品銷(xiāo)售影響力和印象化。就是在產(chǎn)品的外包裝增加藝術(shù)色彩，在其酒瓶上增加工藝特點(diǎn)（主要以高檔次酒為主）也就是在原有酒的基礎(chǔ)之上，增加一些具有代表性的概念或是裝飾品，來(lái)渲染其酒的另一面價(jià)值或是新形象市場(chǎng)目的其主要是有利于對(duì)各級(jí)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作調(diào)控,增加產(chǎn)品運(yùn)作的市場(chǎng)規(guī)劃性和市場(chǎng)操作靈活性，并可擴(kuò)大顧客購(gòu)買(mǎi)選擇的空間，滿足不同檔次的顧客需求，增加目標(biāo)市場(chǎng)可賦與產(chǎn)品生命力，使之可以在消費(fèi)者印象當(dāng)中充滿活力。為將來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售打基礎(chǔ)也就是通過(guò)藝術(shù)的風(fēng)格增加酒的一種附加價(jià)值,達(dá)到一種銷(xiāo)售的目的。從而增加顧客購(gòu)買(mǎi)視覺(jué)沖擊感，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)力同時(shí)也可作為一種促銷(xiāo)手段定期推出，來(lái)增加一種特殊的促銷(xiāo)氛圍.定量生產(chǎn)，這樣可增加其收藏價(jià)值，也就在無(wú)形當(dāng)中增加了產(chǎn)品的知名度和企業(yè)形象，是一種永久的宣傳.醉歌英雄酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)定位市場(chǎng)商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)開(kāi)展方案預(yù)計(jì)分析市場(chǎng)定位與策略市場(chǎng)策略提倡務(wù)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與客戶之間的價(jià)值共創(chuàng)、關(guān)系互動(dòng)、利益共享等相關(guān)合作條件促使客戶對(duì)“醉歌英雄〞產(chǎn)生依賴心理，并將客戶利益與“醉歌英雄〞利益捆綁在一起，建立廠商與客戶之間牢固的合作關(guān)系------唇齒相依！市場(chǎng)定位從市場(chǎng)分析,五糧液高度酒市場(chǎng)定位均在300元以上。瀘州老窖、劍南春等名酒的主打產(chǎn)品那么定位于100元～200元區(qū)間；200元～300元區(qū)間的二線品牌的市場(chǎng)號(hào)召力僅限于區(qū)域性市場(chǎng)，沒(méi)有在全國(guó)市場(chǎng)形成氣候.200元～300元區(qū)間市場(chǎng)出現(xiàn)“真空〞,醉歌酒業(yè)

定位為200元～300元白酒的中高端市場(chǎng)。在區(qū)域市場(chǎng)定位上,醉歌酒業(yè)主要以新疆.北京、廣東、江蘇、湖北，山東、浙江、上海等地位重要區(qū)域市場(chǎng).商業(yè)模式

首先是品牌經(jīng)銷(xiāo)模式，以地級(jí)市為區(qū)域經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，擁有代理該區(qū)醉歌英雄產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。執(zhí)行醉歌英雄價(jià)格體系，執(zhí)行保證金制度.第二是區(qū)域獨(dú)家代理模式：以地級(jí)市或省級(jí)為區(qū)域經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，擁有代理該區(qū)域醉歌英雄產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。執(zhí)行醉歌英雄統(tǒng)一價(jià)格體系，執(zhí)行保證金制度和獨(dú)家代理制.

第三種是區(qū)域聯(lián)合一體化模式：以地級(jí)市或省級(jí)為區(qū)域經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，雙方共同建立該區(qū)域“醉歌英雄〞市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，打造該區(qū)域“醉歌英雄品牌〞。

。醉歌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略品牌策略:產(chǎn)品文化是企業(yè)文化、品牌文化的核心根底。相對(duì)于白酒來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品文化是白酒的靈魂。以產(chǎn)品文化建設(shè)為核心的市場(chǎng)戰(zhàn)略，是我們戰(zhàn)略突圍的重心；以綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力應(yīng)對(duì)外部的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，從產(chǎn)品文化上尋求突破口，才是突圍的核心戰(zhàn)略。品牌定位:豪情與激情的釋放!其獨(dú)特的價(jià)值在于——能讓消費(fèi)一看到或喝醉歌英雄酒就能感受到火一般的激情需要釋放,健康與時(shí)尚的表達(dá)!媒體公關(guān)策略:采用全國(guó)性的傳統(tǒng)電視,平面,戶外媒體渠道與新興的網(wǎng)絡(luò)媒體渠道相結(jié)合,運(yùn)用硬性展示和軟性宣傳及公關(guān)造勢(shì)形式;針對(duì)醉歌英雄進(jìn)行全方位性概念性炒作及品牌傳播,并定期通過(guò)大型公關(guān)活動(dòng)及強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手公關(guān)促銷(xiāo)加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和印象.渠道策略

在醉歌英雄銷(xiāo)售渠道中，先期以零售為輔,集團(tuán)銷(xiāo)售為主,后期以渠道整合和優(yōu)化為主,在這其中運(yùn)用以下策略:其一、鎖定核心渠道的銷(xiāo)售,先期以特殊渠道的銷(xiāo)售為主攻。其二、渠道細(xì)化,產(chǎn)品分檔化,進(jìn)行差異定位化銷(xiāo)售。其三.渠道整合,進(jìn)行互補(bǔ)性市場(chǎng)銷(xiāo)售.其四、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)組合:即綜合性地運(yùn)用廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等溝通手段，來(lái)影響消費(fèi)者.推進(jìn)策略：運(yùn)用特殊人員或其它營(yíng)業(yè)推廣手段將醉歌酒推向消費(fèi)者。拉動(dòng)策略：使用廣告與促銷(xiāo)手段來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)置需求.終端促銷(xiāo)上，我們主要通過(guò)系列的硬性展示及軟性傳播作為主要溝通手段。

醉歌市場(chǎng)開(kāi)展方案階段主要任務(wù)主要工作銷(xiāo)售目標(biāo)第一階段(第一年)2007-2008投入基礎(chǔ)年以投入為主1.建立品牌資源，完成階段性品牌構(gòu)建，初步建立起全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò).2.終端市場(chǎng)的培育實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1000—1500萬(wàn)第二階段(第二,三年)2008-2010成長(zhǎng)年持平發(fā)展1.品牌推廣發(fā)展2.建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體制與規(guī)模3.開(kāi)展定期定量的廣告及活動(dòng),促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售7000—9000萬(wàn)第三階段(三-五年)2010-2012成熟豐收年創(chuàng)收創(chuàng)利1.繼續(xù)提升品牌的知名度2.提供更加完善的市場(chǎng)服務(wù)3.增加合作渠道的擴(kuò)展實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1.5億—2億元預(yù)計(jì)分析1、品牌價(jià)值預(yù)測(cè)：品牌市值：一億元，并在行業(yè)內(nèi)有較好的美譽(yù)度、知名度。2、同行業(yè)排名：爭(zhēng)取做中高端新興勢(shì)力品牌的前五甲。3、同等檔次品牌的市場(chǎng)占有率：3%4、市場(chǎng)覆蓋率：90%以上。5、總體銷(xiāo)量：方案保底實(shí)現(xiàn)總體銷(xiāo)量2億，爭(zhēng)取到達(dá)2.5個(gè)億的銷(xiāo)售額。6、總體費(fèi)用預(yù)算：總銷(xiāo)量的40%招商政策1、認(rèn)同公司的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)理念;2、遵守公司的市場(chǎng)管理制度和規(guī)劃;在公司規(guī)劃的渠道、區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品，嚴(yán)禁銷(xiāo)售假冒的醉歌英雄系列酒;3、有豐富的渠道資源和網(wǎng)絡(luò)資源和流通渠道銷(xiāo)售隊(duì)伍;4.同意向公司交納區(qū)域市場(chǎng)信用保證金：A級(jí)：50萬(wàn)元〔省級(jí)〕B級(jí)：30萬(wàn)元〔地級(jí)市/縣級(jí)市〕C級(jí)：10萬(wàn)元〔縣級(jí)〕5、首次訂貨量的規(guī)定：A級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商首次訂貨額大于100萬(wàn)元B級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商首次訂貨額大于80萬(wàn)元C級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商首次訂貨額大于30萬(wàn)元政策與支持為鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商與廠方緊密配合，共同做好產(chǎn)品、市場(chǎng)的銷(xiāo)售與管理工作，特制定以下經(jīng)銷(xiāo)商政策?！惨弧?、進(jìn)店宣傳促銷(xiāo)費(fèi)用支持廠家按一定額度給于經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)店費(fèi)用，宣傳促銷(xiāo)費(fèi)用等費(fèi)用支持，具體如下：“醉歌英雄系〞給于進(jìn)貨總額10%的現(xiàn)金支持，給于進(jìn)貨總額10%的免費(fèi)鋪底貨支持?！捕?、年度返利為了讓經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)定的獲得回報(bào)，特制定此項(xiàng)政策。各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商完成了年度銷(xiāo)售方案，按4%進(jìn)行年終返利獎(jiǎng)勵(lì)。〔三〕、超額任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)為了獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極完成銷(xiāo)售任務(wù)，特設(shè)此獎(jiǎng)勵(lì)制度，以回報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商。省地縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，在完成年度銷(xiāo)售任務(wù)后，超額局部，可按3%計(jì)算超額任務(wù)獎(jiǎng)?！菜摹?、培訓(xùn)支持：公司負(fù)責(zé)為經(jīng)銷(xiāo)商及其業(yè)務(wù)人員提供產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)技能的培訓(xùn)。有力的市場(chǎng)支持：1、授權(quán)區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)家代理〔公司出具授權(quán)書(shū)〕①、公司直接對(duì)獨(dú)家代理商進(jìn)行管理，協(xié)助獨(dú)家代理商開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道及管理。②、獨(dú)家代理