農(nóng)村市場(chǎng)銷售模式

CRB

農(nóng)村市場(chǎng)銷售模式CRB銷售發(fā)展部1提問(wèn)：簡(jiǎn)要描述中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)的概況與特征?2一位農(nóng)民從鄉(xiāng)下來(lái)到城市，看到城鄉(xiāng)差別，感嘆道：俺們旅游都是到大城市，你們卻要到鄉(xiāng)下吃農(nóng)家飯了俺們出門坐車了，你們卻要走路了俺們用機(jī)器干活省力了，你們卻買機(jī)器健身了俺們用上煤氣了，你們卻要用炭火燒烤了俺們吃上了自來(lái)水了，你們卻要到山里背水了俺們穿上皮鞋了，你們卻要穿千層底了俺們剛有存款了，你們卻要貸款了俺們兜里裝錢了，你們都用卡了俺們還在計(jì)劃生育，你們都在鼓勵(lì)生二胎了俺們。。。。31、農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)相比具有較大的差異性，同時(shí)其市場(chǎng)容量巨大，極具發(fā)展?jié)摿?，所以我們要重新定位這個(gè)市場(chǎng)，把它當(dāng)作一個(gè)重要的、獨(dú)立的市場(chǎng)細(xì)分予以研究；2、本文主要在河北、安徽、浙江部分區(qū)域農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)上，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了有所偏重的闡述：農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)況與特點(diǎn)；市場(chǎng)細(xì)分；品牌選擇及產(chǎn)品及價(jià)格設(shè)計(jì)；財(cái)務(wù)支持分析方法；銷售管理模式；農(nóng)村市場(chǎng)的宣傳、促銷操作；43、《農(nóng)村市場(chǎng)銷售模式》是一個(gè)指引性的的文件，提供一個(gè)思路和方法，旨在啟發(fā)我們的思維，以全新的視角來(lái)認(rèn)識(shí)、研究農(nóng)村市場(chǎng)；同時(shí)這也是一個(gè)開(kāi)放式的模型，不能生搬硬套；要在實(shí)際工作中對(duì)這個(gè)模式進(jìn)行豐富和發(fā)展，以總結(jié)更適合各自的農(nóng)村市場(chǎng)銷售模式。5前言1、農(nóng)村市場(chǎng)的定義：專指以縣、區(qū)下轄的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村組成的市場(chǎng)；2、農(nóng)村市場(chǎng)的定義特征：市場(chǎng)分散是農(nóng)村市場(chǎng)最明顯的市場(chǎng)特征；農(nóng)村市場(chǎng)以鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為區(qū)域核心；以農(nóng)業(yè)人口及附屬?gòu)臉I(yè)人員為主要研究對(duì)象；與一、二、三級(jí)市場(chǎng)的城市市場(chǎng)相比，整體消費(fèi)水平偏低是最明顯的消費(fèi)特征；一、什么是農(nóng)村市場(chǎng)？61、意義：這是一個(gè)對(duì)CRB在啤酒業(yè)的市場(chǎng)地位和全國(guó)布局有積極意義的細(xì)分農(nóng)村市場(chǎng)有著自己鮮明的特性，要從戰(zhàn)略和意識(shí)上有所改變；農(nóng)村市場(chǎng)人口眾多，極具潛力：雖年人均啤酒消費(fèi)量約8L，但市場(chǎng)容量占市場(chǎng)總?cè)萘康?0%-35%，每年將以10％的速度遞增。2、目的：找出一套有效、系統(tǒng)化的銷售模式和方法，提高農(nóng)村市場(chǎng)的操作和管理水平；二、研究農(nóng)村市場(chǎng)的銷售模式意義和目的7第一章農(nóng)村市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研一、農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)研的幾種主要方法1、以業(yè)務(wù)人員為主；2、推薦使用的幾種方法：1）二手信息收集；2）小組座談——針對(duì)渠道客戶；3）深度訪談：“走門串戶”——針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的終端（含自然村的零售店、餐飲店）和農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者；“田間小會(huì)”——針對(duì)消費(fèi)者，隨機(jī)進(jìn)行訪談，這是與消費(fèi)者溝通的最好方式；8二、農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)研的項(xiàng)目1、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查：政治環(huán)境：如：國(guó)家對(duì)農(nóng)村的政策；社會(huì)環(huán)境；如：鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村數(shù)量與分布；人口：常住、從業(yè)、性別比例、年齡段分布如何、人口流動(dòng)情況；農(nóng)村用地變化等。2、市場(chǎng)容量調(diào)查：市場(chǎng)總?cè)萘浚桓鳈n次細(xì)分容量與比例；各口味的市場(chǎng)容量與比例等。93、農(nóng)村消費(fèi)者調(diào)研：消費(fèi)者群體狀況與特征；農(nóng)村消費(fèi)者細(xì)分；農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)與需求；消費(fèi)場(chǎng)所；不同消費(fèi)群體對(duì)啤酒的認(rèn)識(shí)與信息來(lái)源等。4、產(chǎn)品調(diào)研：產(chǎn)品的檔次與價(jià)格；產(chǎn)品的口味偏好等。105、渠道調(diào)研：經(jīng)銷商的基本狀況；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零兼營(yíng)的客戶數(shù)量、分布；終端分布、類型、數(shù)量；各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)啤酒的利潤(rùn)預(yù)期；農(nóng)村是否存在其它可利用的產(chǎn)品流通渠道或方式：如紅白喜事用品提供商的團(tuán)購(gòu)等6、品牌宣傳與推廣調(diào)研農(nóng)村宣傳的媒體習(xí)慣及宣傳效果；農(nóng)村信息領(lǐng)袖與消費(fèi)領(lǐng)袖都是哪些人；農(nóng)村常用的促銷、推廣方式；11一、中國(guó)農(nóng)民的總體生活狀態(tài)年齡生活壓力18-24歲有些尚未成家，有些剛剛成家，沒(méi)有多大的生活壓力，以憧憬生活、輕松享樂(lè)為主25-35歲剛剛成家或孩子還小，生活壓力不算太大36-45歲正處在“上有老，下有小”的階段，孩子上學(xué)，蓋房，兒子娶媳婦，加上每年的農(nóng)副業(yè)投入等等，明顯感覺(jué)到生活的壓力46-55歲自認(rèn)為已經(jīng)“退居二線”，他們的孩子多數(shù)已成家立業(yè)，生活的壓力較小不同區(qū)域相比，封建殘余思想和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者的生活壓力更大些。我們重點(diǎn)關(guān)注1、年齡及特點(diǎn)12仍然以農(nóng)副業(yè)、體力勞動(dòng)和利用一技之長(zhǎng)的初級(jí)服務(wù)業(yè)和流通業(yè)為主。外出務(wù)工是本區(qū)域農(nóng)民的優(yōu)先選擇。種小麥、玉米等糧食作物蔬菜種植家禽養(yǎng)殖（雞鴨豬羊）建筑水泥玻璃鑄造開(kāi)礦純農(nóng)業(yè)型農(nóng)副業(yè)型初級(jí)的居民服務(wù)性行業(yè)2、農(nóng)村人員的職業(yè)特征—以農(nóng)業(yè)為主的地區(qū)（河北）農(nóng)業(yè)工業(yè)/商業(yè)電工瓦工醫(yī)生裝修打井廚師出租司機(jī)收割做生意賣化肥跑運(yùn)輸修車手工藝修手機(jī)修表服裝加工初級(jí)的商業(yè)流通領(lǐng)域體力勞動(dòng)型產(chǎn)品組合、促銷、宣傳方式、價(jià)格等單一豐富該地區(qū)主要人群13以工業(yè)和服務(wù)業(yè)為主，部分已經(jīng)成為半專業(yè)人員隨著土地的征用，純務(wù)農(nóng)人員越來(lái)越少。很多外地務(wù)工人員涌入。工人臨時(shí)工農(nóng)副業(yè)型初級(jí)的居民服務(wù)性2、農(nóng)村人員的職業(yè)特征—經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)或以工商業(yè)為主的地區(qū)（浙江）農(nóng)業(yè)初級(jí)的商業(yè)流通領(lǐng)域體力勞動(dòng)型門童客運(yùn)運(yùn)輸餐飲保安門衛(wèi)服務(wù)員保潔工種地，一般多經(jīng)濟(jì)作物職員美容/發(fā)師電器修理設(shè)計(jì)技術(shù)員管理員做生意銷售工業(yè)/商業(yè)半專業(yè)人員該地區(qū)主要人群143、農(nóng)村人員對(duì)生活的關(guān)注點(diǎn)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)區(qū)域的農(nóng)民更注重生存質(zhì)量，羨慕富足的生活，對(duì)城里人的生活充滿向往。各地區(qū)農(nóng)民都對(duì)農(nóng)村生活的安逸有較高的滿意程度。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的農(nóng)民更注重生活質(zhì)量，對(duì)生活的總體滿意度較高，相對(duì)城里人有優(yōu)越感社會(huì)治安農(nóng)資物價(jià)物價(jià)上漲醫(yī)療空氣污染水污染生活水平有了明顯提高開(kāi)心健康享受多掙錢生活更上一層樓孩子讀書要好在設(shè)計(jì)產(chǎn)品訴求點(diǎn)時(shí)可以參照這些因素！理性感性154、農(nóng)民的收入及分配（以河北和浙江為例）河北唐縣：8000元河北定興：1萬(wàn)元浙江海鹽：2萬(wàn)-3萬(wàn)元浙江嘉興：2萬(wàn)-4萬(wàn)元農(nóng)民家庭的年平均收入農(nóng)民的主要支出農(nóng)資支出：肥料、種子等子女教育日常生活開(kāi)支人情錢（喜事、滿月、喬遷等）大小16在生活方式中，河北農(nóng)民追求一種傳統(tǒng)、小集體式的熱鬧溫暖“喝酒、串門、聊天?！薄巴媛閷?、打撲克、打臺(tái)球”“呆在家里看電視。”“大伙在一塊聚聚，聊聊天?！?、農(nóng)民的生活方式—河北娛樂(lè)、休閑場(chǎng)所主要在家里，啤酒消費(fèi)以家庭為主！175、農(nóng)民的生活方式—浙江“俱樂(lè)部、茶社、網(wǎng)吧”“玩麻將、打撲克、打臺(tái)球”“呆在家里看電視?！保ù謇镤佋O(shè)了有線電視網(wǎng)）“在家里上網(wǎng)”（家里有電腦）“坐車、騎車出去”（村鎮(zhèn)通公交汽車，農(nóng)民家里普遍有摩托車）“大伙在一塊聚聚，聊聊天?！痹谏罘绞街?，浙江農(nóng)民享受著富裕與科技帶來(lái)的傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的生活樂(lè)趣。娛樂(lè)、休閑場(chǎng)所有所增加，啤酒消費(fèi)場(chǎng)所多樣化！186、農(nóng)村的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖有錢的人年輕人村干部影響力強(qiáng)弱新的產(chǎn)品新的消費(fèi)習(xí)慣見(jiàn)多識(shí)廣、有社會(huì)地位的人19二、農(nóng)村市場(chǎng)概況1、農(nóng)村人口農(nóng)戶2.4億戶，約9億人；男女性比例51.5%：48.5%；從農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力上說(shuō)，女性占約60%以上；年齡比例：0-14歲占21.5%

；15-64歲占70.9%；65歲及以上占7.6%農(nóng)村常住人口約合7.5億人，占全國(guó)13億人口的57.7%2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：相對(duì)城市居民，農(nóng)民收入仍相對(duì)較低；經(jīng)歷近20多年的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，中國(guó)的社會(huì)發(fā)展已進(jìn)入一個(gè)以收入差距、城鄉(xiāng)差距、工農(nóng)差距及農(nóng)村內(nèi)部分化為主要特點(diǎn)的分化差異格局的復(fù)雜時(shí)期；近年，一系列的政策如農(nóng)村教育工作、農(nóng)業(yè)稅費(fèi)改革、糧食“直補(bǔ)”等實(shí)施在農(nóng)村產(chǎn)生料積極的反應(yīng)，2003-2005年年度內(nèi)農(nóng)民的工資性收入、農(nóng)業(yè)收入有明顯增高；20受“農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和農(nóng)村城鎮(zhèn)化”發(fā)展策略的影響，農(nóng)村勞動(dòng)力持續(xù)外流成為支撐農(nóng)村總體收入水平提高的重要因素；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展和流動(dòng)就業(yè)問(wèn)題也成為區(qū)域發(fā)展不平衡、農(nóng)村內(nèi)部收入差異加大的主要因素；隨著國(guó)家對(duì)涉農(nóng)問(wèn)題的重視，農(nóng)村教育、基礎(chǔ)建設(shè)及社會(huì)保障體制的完善，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)將會(huì)持續(xù)好轉(zhuǎn)。213、農(nóng)村人員流動(dòng)趨勢(shì)：《2003中國(guó)國(guó)土資源公報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)耕地減少速度非?？欤r(nóng)村勞動(dòng)力向城市轉(zhuǎn)移，城鄉(xiāng)壁壘進(jìn)一步松動(dòng)成為趨勢(shì)；“離土不離鄉(xiāng)”約16950萬(wàn)人，其中在本縣約11050萬(wàn)，占65%，地級(jí)以上城市約5900萬(wàn)人，占35%；“離土又離鄉(xiāng)”外出務(wù)工人員總數(shù)約9800萬(wàn)，其中四川、安徽、湖南、江西、河南、湖北六個(gè)中西部農(nóng)業(yè)省流出人員占全國(guó)的59.3%；224、農(nóng)村行政區(qū)域分布特點(diǎn)：自然村距離一般為1-3公里；大自然村為1000-1500人，約10-15%；中型自然村為500-1000人，約60-70%；小自然村為100-500人，且主要分布于邊遠(yuǎn)貧窮地區(qū)或山區(qū)；交通主要為自行車，少量擁有摩托車和拖拉機(jī)；鄉(xiāng)、鎮(zhèn)分布分散；鄉(xiāng)、鎮(zhèn)間距一般約4-8km，交通工具以面包車、摩托、小客車、機(jī)動(dòng)三輪為主。235、農(nóng)村商貿(mào)交易農(nóng)村市場(chǎng)的定期集會(huì)是農(nóng)資、生活用品、日常消費(fèi)品交易的非常重要的形式；農(nóng)村市場(chǎng)的二批、批零兼營(yíng)店、小超市及餐飲店比較集中，主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上；自然村一般沒(méi)有餐飲店，且售點(diǎn)（副食店）分散；一般一個(gè)大型自然村有2-4個(gè)售點(diǎn)，中小型自然村售點(diǎn)數(shù)量更少；24一、農(nóng)村市場(chǎng)啤酒消費(fèi)特點(diǎn)1、整體特點(diǎn)：農(nóng)村消費(fèi)者眾多，但人均啤酒消費(fèi)量較低，約8L；消費(fèi)習(xí)慣從大碗茶（夏天）、白酒（冬天）逐步向啤酒轉(zhuǎn)化；受農(nóng)村內(nèi)部收入差異的影響，農(nóng)村市場(chǎng)存在不同的消費(fèi)層次和細(xì)分，且界限明顯；在同一個(gè)消費(fèi)層次，農(nóng)村消費(fèi)者有較強(qiáng)的對(duì)比心理和趨同意識(shí)；不同地域的農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣差異較大，但總體上說(shuō)，在家消費(fèi)啤酒是其最明顯的特征之一，約占85%以上；第三章農(nóng)村市場(chǎng)的啤酒消費(fèi)及銷售特點(diǎn)25消費(fèi)者居住分散，導(dǎo)致市場(chǎng)分散；農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買批次較低，批量較大，且購(gòu)買點(diǎn)穩(wěn)定；農(nóng)村啤酒消費(fèi)還處于比較功能性的消費(fèi)階段，即比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，而不太注重產(chǎn)品的附加值和精神享受（或與城區(qū)消費(fèi)者對(duì)此的理解與關(guān)注有較大的差異），價(jià)格、口味將是影響產(chǎn)品銷售的重要因素；啤酒是季節(jié)性較強(qiáng)的消費(fèi)品，這一點(diǎn)在農(nóng)村表現(xiàn)得更為明顯；由于多年來(lái)啤酒的農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)相對(duì)滯后和消費(fèi)者的信息來(lái)源（渠道）仍較少，渠道推力及消費(fèi)者口頭傳播成為產(chǎn)品宣傳的重要手段；262、農(nóng)村消費(fèi)者特點(diǎn)（共性）27續(xù)上頁(yè)）28續(xù)上頁(yè)）啤酒大秋麥?zhǔn)铡疤靸簾釙r(shí)啤酒喝的多，天兒涼了，就開(kāi)始喝白酒了”白酒在廟會(huì)期間，春節(jié)期間以及辦紅白喜事時(shí)啤酒的飲用量也較大農(nóng)忙時(shí)大家都喝“過(guò)秋就是過(guò)年”河北白酒的飲用旺季主要在大秋以后至麥?zhǔn)找郧埃?0月份—4月份），與啤酒形成季節(jié)互補(bǔ)啤酒白酒黃酒紅酒/米酒/洋酒在浙江地區(qū)，酒類消費(fèi)的種類較北方多，主要為啤酒、白酒、黃酒、紅酒，少量人飲用米酒、洋酒紅酒主要在喜事或春節(jié)時(shí)飲用；浙江地區(qū)啤酒旺季集中在夏秋季（5月-10月）河北浙江明顯的季節(jié)差異293、外出務(wù)工人員特點(diǎn)和對(duì)農(nóng)村消費(fèi)的影響30二、農(nóng)村市場(chǎng)啤酒銷售特點(diǎn)31續(xù)）32第四章農(nóng)村啤酒市場(chǎng)的細(xì)分一、農(nóng)村市場(chǎng)細(xì)分1、農(nóng)村確實(shí)存在不同的細(xì)分；2、細(xì)分注意的事項(xiàng)：細(xì)分不要過(guò)細(xì)；對(duì)細(xì)分的選擇要有針對(duì)性，避免“眉毛胡子一把抓”；3、我們以安徽、河北農(nóng)村市場(chǎng)為例來(lái)說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分33二、農(nóng)村市場(chǎng)的啤酒消費(fèi)層次細(xì)分案例1：根據(jù)安徽、河北等地情況，啤酒消費(fèi)可分3個(gè)消費(fèi)層次：34表2：農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者細(xì)分群體特征描述35表3：農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者細(xì)分群體的產(chǎn)品消費(fèi)需求分析36附：各消費(fèi)層次細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)缺點(diǎn)分析37三、農(nóng)村市場(chǎng)的啤酒口味細(xì)分

38四、農(nóng)村消費(fèi)者啤酒消費(fèi)動(dòng)機(jī)細(xì)分安徽農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)機(jī)劃分標(biāo)準(zhǔn)案例3：39表2：農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者細(xì)分群體特征描述40第五章農(nóng)村市場(chǎng)的品牌、產(chǎn)品及價(jià)格設(shè)計(jì)一、農(nóng)村市場(chǎng)的品牌選擇1、農(nóng)村市場(chǎng)的品牌選擇要符合CRB品牌規(guī)劃與發(fā)展戰(zhàn)略；2、農(nóng)村市場(chǎng)的品牌選擇存在適合“雪花”品牌的市場(chǎng)細(xì)分：農(nóng)村市場(chǎng)作為容量占市場(chǎng)總?cè)萘拷?/3單獨(dú)的細(xì)分，需要品牌的組合；農(nóng)村的多層次的消費(fèi)細(xì)分有雪花品牌進(jìn)入的機(jī)會(huì)；年輕/娛樂(lè)場(chǎng)所/價(jià)格/收入心理需求主流酒低價(jià)酒中檔酒超高檔酒啤酒檔次（城區(qū)）雪花核心訴求對(duì)象對(duì)象農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品檔次中高檔酒〉2元/瓶普酒1-2元/瓶低檔酒《1元/瓶生理需求成熟/娛樂(lè)低高41三、產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)計(jì)這是我們農(nóng)村市場(chǎng)價(jià)格研究的最重要的內(nèi)容農(nóng)村市場(chǎng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略與策略產(chǎn)品的市場(chǎng)定位產(chǎn)品潛在銷量分析競(jìng)品產(chǎn)品定價(jià)分析消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期渠道客戶的價(jià)格與經(jīng)營(yíng)毛利預(yù)期價(jià)格執(zhí)行策略與操作方法出廠價(jià)格1、農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格的制訂流程422、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)計(jì)重點(diǎn)關(guān)注的兩個(gè)問(wèn)題（例）例：某區(qū)域農(nóng)村市場(chǎng)各細(xì)分群體的市場(chǎng)比例及產(chǎn)品價(jià)格預(yù)期注：1、本表所列數(shù)據(jù)僅代表部分農(nóng)村市場(chǎng)基本情況，各區(qū)域可參考使用，也可根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行修正；43（2）渠道客戶的價(jià)格與經(jīng)營(yíng)毛利預(yù)期農(nóng)村市場(chǎng)渠道環(huán)節(jié)利潤(rùn)分配現(xiàn)況不同產(chǎn)品利潤(rùn)分配：中高檔產(chǎn)品利潤(rùn)≥普檔產(chǎn)品利潤(rùn)≥低檔產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)品新上市利潤(rùn)≥產(chǎn)品成熟期利潤(rùn)不同渠道環(huán)節(jié)利潤(rùn)分配：分銷渠道客戶≤終端商二批商≤分銷商≤一級(jí)經(jīng)銷商各級(jí)利潤(rùn)比一般為：一級(jí)經(jīng)銷商：二批商約為1：0.5-1農(nóng)村市場(chǎng)二級(jí)渠道環(huán)節(jié)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)偏低的主要原因：渠道客戶的服務(wù)意識(shí)普遍偏低；其服務(wù)要求也不高；因交通不發(fā)達(dá)，上級(jí)客戶的送貨成為獲得高額利潤(rùn)的借口；上級(jí)客戶的商業(yè)欺詐；下級(jí)客戶的產(chǎn)品銷售信息的不對(duì)等、不流暢；下級(jí)客戶在產(chǎn)品銷售中處于被動(dòng)，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)；下級(jí)客戶的產(chǎn)品單次進(jìn)貨量較少也是一個(gè)重要原因；農(nóng)村市場(chǎng)不同產(chǎn)品渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)需求額度見(jiàn)例表農(nóng)村市場(chǎng)二批環(huán)節(jié)很重要，其利潤(rùn)的分配不合理是我們做大、做強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)的一個(gè)突破口！4