陳偉榮讓電視產(chǎn)業(yè)更安全

陳偉榮讓電視產(chǎn)業(yè)更安全

宇陽并不等待著快速的成長速度，而是先生存，然后考慮如何更好地生存。陳偉榮穿著背心,系著圍裙,腰里還圍著快毛巾,站在熱氣騰騰的灶臺前,很熟練地用湯勺攪了攪鍋里燉著的雞和鴨。鍋里燉的雞鴨是陳偉榮自己飼養(yǎng)的,在廠區(qū)中有幾片菜地,他在這里種了菜,養(yǎng)了雞和鴨,每次給公司里的人做菜,原料都取自這里,這是可以絕對放心的綠色無污染蔬菜。這天是宇陽集團祝賀今年新畢業(yè)的大學(xué)生結(jié)束實習(xí)、正式進入公司的日子。吃過午飯,陳偉榮就從深圳趕到東莞,要親自為晚上的聚餐準(zhǔn)備幾道菜。陳偉榮很喜歡做菜,這幾年中,每逢宇陽的一些特殊日子,他就會給大家做幾道菜,這已經(jīng)成為宇陽的慣例。最近一兩年中,讓陳偉榮展示手藝的機會越來越多了:某位銷售人員拿到了大客戶的訂單,生產(chǎn)部門順利完成了生產(chǎn)計劃,銷售額又上升了。為了準(zhǔn)備當(dāng)晚的幾道菜,陳偉榮幾次打電話給公司CFO霜梅,請她下午從深圳過來時不要忘了買一種叫做“金不換”的藥材,做菜的時候少不了這個。如今的陳偉榮喜歡這種田園味道的日子,平日里除了打理公司的各種事情之外,閑暇時種種菜,每天慢跑5000米,高興的時候給大家做幾道自己拿手的好菜,人生似乎到了另一種境界。一從最大限度消除“13.從一名普通技術(shù)員到總裁,把企業(yè)從默默無聞做到行業(yè)第二,在為康佳工作了將近20年后,2001年陳偉榮在各種質(zhì)疑和猜測中,黯然離開康佳。從頭再來的他選擇自己創(chuàng)業(yè),成立了宇陽科技公司。不過讓許多人意想不到的是,陳偉榮沒有選擇自己熟悉的彩電這樣的“終端”產(chǎn)品,而是將全部精力投入到一種叫做“片式多層陶瓷電容”的產(chǎn)品上,進入了一個完全陌生的行業(yè)。從康佳出來后,沒有資金、技術(shù)、人才,甚至連做什么產(chǎn)品都摸不到方向,陳偉榮擁有的就是在康佳20年積攢的經(jīng)驗。順著彩電的思路往上游走,他想到了電子元器件。這個行業(yè)利潤率高,但技術(shù)含量也高,當(dāng)時的市場基本上被日本企業(yè)占據(jù)。陳偉榮在彩電市場曾經(jīng)有過打敗日本企業(yè)的經(jīng)驗,“中國企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈下游做了20多年,也能夠往上游走了?！彼X得在電容這個領(lǐng)域自己也可以試一試。電視行業(yè)有一個著名的“13太?！钡墓适?為了給彩電企業(yè)配套,國家曾經(jīng)組織資金引進了14條電容生產(chǎn)線,但由于技術(shù)難度太高,13條都死了,目前就剩了風(fēng)華高科的1條。電容的市場容量非常大,幾乎所有的數(shù)字產(chǎn)品中都要用到,更有利的條件是,由于中國制造業(yè)的興起,這個產(chǎn)品的客戶幾乎全在中國?？紤]到“電容”這個產(chǎn)品未來10年之內(nèi)被替代的可能性不大,目前國內(nèi)也沒有具備足夠?qū)嵙Φ钠放?陳偉榮決定投產(chǎn)電容。定了產(chǎn)品,還要考慮去哪里找投資。電容是一個資本密集型的行業(yè),光設(shè)備投資就要幾億元,為了能夠獲得第一筆啟動資金,陳偉榮開始在廣東當(dāng)?shù)氐呐笥讶χ杏握f。在康佳的國有體制中呆了20年的他在融資時有自己的想法:不要國有企業(yè)、不要控股股東。憑借著20年的商譽,陳偉榮為宇陽找到了第一筆投資。但沒想到的是,接下來找專門的電容人才,竟然比找資金更難?！斑@個專業(yè)太冷門了!但是陳總有點偏執(zhí)狂的勁,不達目的不罷休?！备悅s一道四處找人的霜梅感慨。先與可能與電容沾邊的工廠打聽,這樣的人才可能會在什么地方,然后順藤摸瓜,一層層深入,一圈圈往里找,最后陳偉榮一直找到軍工行業(yè),現(xiàn)在宇陽的技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān),就是當(dāng)年他多方打聽,一個個上門拜訪,親自勸說,從各處挖來的。電容的正確使用在電容行業(yè)沒有任何背景的宇陽,幾乎是摸著黑進入了這個市場。2001年資金、設(shè)備和人才基本到位,但從投產(chǎn)到最終面市,還需要一段時間。陳偉榮想到,等自己的產(chǎn)品做出來再去賣,周期太長了,能不能先賣別人的產(chǎn)品,把網(wǎng)絡(luò)建立好,等自己的產(chǎn)品一出來,就能面對客戶?，F(xiàn)在是宇陽集團電容事業(yè)部總經(jīng)理的廖杰,當(dāng)年最重要的任務(wù),就是去深圳賽格電子市場尋找可以代理的電容產(chǎn)品。來宇陽之前,廖杰是康佳集團華東區(qū)經(jīng)理。當(dāng)時宇陽還沒有印制統(tǒng)一的名片,廖杰自己印了一摞,沒有公司名稱,沒有職位,只印了手機號碼,上面就印了“廖生”這兩個字。拿著這種名片,廖杰一個人來到賽格電子市場,擠在熙熙攘攘的人流中,到處打聽,只要看到與電容有關(guān)的產(chǎn)品,就上去遞名片,問人家有沒有產(chǎn)品可以讓他代理。就這樣一家一家地問,最后廖杰只找到一些很低端的電容,但他照樣拿過來賣。就是從這種最低端的電容做起,宇陽開始逐漸進入了這個市場,直到后來成為日本TDK的代理商。這一招讓宇陽在自己的產(chǎn)品還未面市之前就建立起了銷售渠道,“對一個新企業(yè)來說,如果你沒有采用類似的招數(shù),真的很難活下去?！彼氛f,“電容這個行業(yè)有句話,‘3年沒有現(xiàn)金流,5年不賺錢’,如果按照這個規(guī)律,宇陽早已經(jīng)死掉了?！睘榱藙?chuàng)造現(xiàn)金流,宇陽不僅代理電容,還代理過任何可以找到的產(chǎn)品:空調(diào)、電感,宇陽曾經(jīng)一度做到“英飛凌”中國最大的代理商。2002年,宇陽的電容產(chǎn)品終于面市,雖然當(dāng)年取得了1500萬元的銷售收入,但還是虧損了800萬元。最初的客戶也是一些國內(nèi)的中等客戶,后來,宇陽的電容由陳偉榮的關(guān)系賣到了像聯(lián)想、TCL這樣的國內(nèi)大企業(yè)中,銷售情況有了一些好轉(zhuǎn)。電容最大的客戶還是國際上一些比較知名的EMS企業(yè),比如偉創(chuàng)力。但要說服這種企業(yè)改換產(chǎn)品,難度相當(dāng)大?！半娙菔且粋€基礎(chǔ)元器件,雖然它很便宜,一個才1分錢左右,但它非常關(guān)鍵,一個壞了,整個產(chǎn)品都不能用,所以一般的企業(yè)不愿意輕易換供應(yīng)商?！彼氛劦秸f服客戶更換產(chǎn)品的艱難時說,“比如我原來用日本的,現(xiàn)在換一個國產(chǎn)的,雖然每顆電容便宜0.05分錢,但是風(fēng)險太大,工程師都不愿意去換?！睘榱诉M入偉創(chuàng)力,宇陽整整跟了2年。霜梅至今記得,為了打動偉創(chuàng)力,2003年非典期間,陳偉榮帶著大口罩到香港拜見客戶的情景,說服客戶先小批量試一批,然后量再大一點,到最后全部取代。目前偉創(chuàng)力是宇陽最大的客戶,而全球最大的4家無繩電話代工廠家如今大量采用宇陽的電容。2004年,宇陽的銷售收入接近7億元,國內(nèi)60%以上的制造企業(yè),都成為宇陽的客戶。陳偉榮又一次在市場上打敗了日本企業(yè),這次他靠的仍舊是“性價比”。陳偉榮:為宇陽貢獻的“現(xiàn)金流量”從成立那年開始,每年從9月份開始,每個周末宇陽的領(lǐng)導(dǎo)層都要開會討論戰(zhàn)略,這一點讓霜梅都感覺不適應(yīng):“很少有新公司還不知道明天的飯在哪里,就天天坐在那里討論戰(zhàn)略的?！钡铌枀s是這樣。所有中層以上的管理人員從星期六上午開會一直到下午三四點鐘,每個周末都要討論,宇陽究竟要具備什么樣的能力?靠什么取勝?定位在哪里?討論的結(jié)果就是陳偉榮對宇陽產(chǎn)品的定位:“性價比”,就是在滿足性能要求的基礎(chǔ)上為客戶提供更加有競爭力的價格?！坝铌柌蛔鲞@樣的企業(yè),盲目追求產(chǎn)品高精尖,最后在市場上一敗涂地?！标悅s說。這樣的產(chǎn)品定位,同樣體現(xiàn)在宇陽的手機業(yè)務(wù)上。2004年年底,宇陽進入手機市場,在今年國產(chǎn)手機市場冷淡的環(huán)境下,宇陽的手機卻賣得火爆,出貨量在10萬臺左右。負(fù)責(zé)手機業(yè)務(wù)的霜梅自己都無法解釋為什么宇陽的手機能夠賣得這樣火,“可能是抓住了市場的需求吧?！彼f。陳偉榮為宇陽手機制定的市場戰(zhàn)略是進入二線甚至三線市場。做市場調(diào)查,了解市場需求,陳偉榮出差去的最多的是農(nóng)村。霜梅經(jīng)常開玩笑,宇陽賣手機都賣到了沒有信號的地方。但就是在這類市場,宇陽把握住了市場的脈搏:返修率一定要低于3%,因為這里的消費者修手機成本太高1500條電話號碼的容量減為200條,為的是能多存一首刀郎的手機鈴聲;音響一定選最好的,鈴聲嗓門一定要大,連霜梅自己都說,宇陽的8218手機鈴聲簡直可以吵到讓人受不了,但市場恰恰就需要這樣的產(chǎn)品。對于宇陽和陳偉榮來說,手機業(yè)務(wù)最大的意義就是它為宇陽貢獻的“現(xiàn)金流”。在陳偉榮的經(jīng)營哲學(xué)中,一個企業(yè)要能生存,要有好的產(chǎn)品、好的現(xiàn)金流、好的網(wǎng)絡(luò)和好的市場銷售,這幾個一樣不能缺。對于電容而言,網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品都很好,但是電容不能解決現(xiàn)金流的問題?！半娙莸拿孰m然很高,可以達到50%,但