20202021某大學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》期末課程考試試卷A(含答案)

.人環(huán)境 .術(shù)境2020-2021《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》期末課程考試試卷A 8(

境 .社會(huì)境)。A化 B化 C橫化 D化：號(hào)學(xué)線(xiàn)：名姓

適專(zhuān)業(yè)：：考試所需時(shí)間：120分鐘 總分：100分號(hào) 一 二 三 四數(shù)人一、名詞解釋?zhuān)啃☆}3分，共15分）1市：2關(guān)：3銷(xiāo)：4市：

卷五 六 分

9（ ）A型B產(chǎn)品市場(chǎng)中型C產(chǎn)化D市化0、價(jià)是（ ）A市相率B量C力 D率1、所（ ）數(shù)量。A產(chǎn)品種 B目 C產(chǎn)品牌 D線(xiàn)2（ ）A透B透C慢取脂D快取脂13、人們購(gòu)買(mǎi)制冷用空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（ ）5、銷(xiāo)：訂二、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）

A核產(chǎn)品 B有產(chǎn)品 C品 D品4李1（ ） 艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬( )A．引起需要->>評(píng)較->買(mǎi)>購(gòu)后感受 A聲定價(jià)B基點(diǎn)價(jià)C招價(jià)D需求導(dǎo)向定價(jià)B．引起需要->>收息->買(mǎi)>購(gòu)后感受 5日21040（ ）C．收集信息->>引要->買(mǎi)>購(gòu)后感受 A成本加成策略 B差別略 C心理略 D略：級(jí)班業(yè)專(zhuān)

D．決定購(gòu)買(mǎi)->>評(píng)較->息>購(gòu)后感受2是( )。A者B者C品者D形式競(jìng)爭(zhēng)者3（ ）A以心B以產(chǎn)品價(jià)格為中心C以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心D以消費(fèi)者心

6、到( )的數(shù)。A型 B同中商 C商D商17、兒童智力玩具一般宜選擇( )。A紙B廣播C視D志8、（ ）裝4“買(mǎi)？( ) A廣告B人員銷(xiāo)C營(yíng)推廣D公關(guān)系A(chǔ)生觀念 B念 C市銷(xiāo)念 D念 9（）5()A價(jià)B分價(jià)C基定價(jià)D部分運(yùn)價(jià)A.性B.小C.機(jī) .性策 0略6、機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)于() 當(dāng)（ ）A理業(yè)務(wù)B困業(yè)務(wù)C冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D成熟業(yè)務(wù) A大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) B差異銷(xiāo) C集中銷(xiāo) D銷(xiāo)：系院

7、現(xiàn)在有越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)訂購(gòu)車(chē)船機(jī)票和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場(chǎng)戰(zhàn)慮（ ）

三、多項(xiàng)選擇題（每小題1.5分，共15分）1( )A者B購(gòu)者C商品 D購(gòu)力E購(gòu)買(mǎi)意愿 六、案例分析題（10分）2（ ） 70年代初，在美國(guó)慢跑熱正逐漸興起，數(shù)百萬(wàn)人開(kāi)始穿運(yùn)動(dòng)鞋。但當(dāng)時(shí)美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)A場(chǎng)B場(chǎng)C工場(chǎng)D場(chǎng)E轉(zhuǎn)賣(mài)場(chǎng)和Tiger(牌市3、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念與傳統(tǒng)商業(yè)觀念的區(qū)別（）這勢(shì)耐動(dòng)A面對(duì)市場(chǎng)不同D營(yíng)銷(xiāo)手段不同

B同 C營(yíng)品同E同

趨勢(shì)的運(yùn)動(dòng)鞋。耐克打進(jìn)“鐵三角，速開(kāi)發(fā)新式跑鞋，為此花費(fèi)巨資，發(fā)出風(fēng)格各異、價(jià)格不同。到199年，耐克通過(guò)策劃新產(chǎn)品的上市和強(qiáng)勁的推銷(xiāo)，其市：號(hào)學(xué)

4（ ）A市統(tǒng) B幣策統(tǒng) C市統(tǒng)D場(chǎng)統(tǒng) E市銷(xiāo)統(tǒng)

場(chǎng)占有到3。到了來(lái)穎刀線(xiàn)5（）運(yùn)A經(jīng)環(huán)境B人環(huán)境C競(jìng)環(huán)境D社會(huì)文化環(huán)境E眾動(dòng)鞋和多種訓(xùn)練用鞋，其戶(hù)外運(yùn)動(dòng)部門(mén)則把銷(xiāo)售的重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)了雅皮士一代和新一代未知的顧6（ ） 到A售B合購(gòu)C購(gòu)D購(gòu)E銷(xiāo) 發(fā)展。耐克利用其場(chǎng)。：名姓

7( 。A個(gè)素B素C技術(shù)素 D素E社會(huì)素8（ ）A市場(chǎng)需求潛量B行業(yè)量C行供量D量E企業(yè)銷(xiāo)售量

（1）？（2）的?（3）的?訂

9( )A簡(jiǎn)憶 B構(gòu)觀方 C富于別D須護(hù) E必場(chǎng)0“原則( )。A爭(zhēng)(Cmetton)B溝通(Comnao)C控t)D成(Cst) E方(vie)：級(jí)班業(yè)專(zhuān)裝

四、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共30分）1調(diào)義2驟3品序4素5、簡(jiǎn)述企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)組合決策需要考慮素6點(diǎn)五、論述題（10分）營(yíng)？：系2020-2021《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》期末課程考試試卷A答案一、名詞解釋?zhuān)啃☆}3分，共15分）

。)產(chǎn)品的成本比競(jìng)者低，企業(yè)希望通過(guò)降價(jià)來(lái)提高市場(chǎng)占有率，增加銷(xiāo)售。(3)企業(yè)遇到激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)占有率逐漸下降，迫使企業(yè)通過(guò)降價(jià)來(lái)維和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。5、簡(jiǎn)述企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)組合決策需要考慮的因素答：預(yù)2產(chǎn)品性質(zhì)3；4段1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)由市場(chǎng)交易程序，導(dǎo)致滿(mǎn)足顧客需求并實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)全。2。3、營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)：指有計(jì)劃有規(guī)則的收集、分類(lèi)、分析、評(píng)價(jià)與處理信息的程序和方法，有效地提用人成的一種相互左右。4、市場(chǎng)定位：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者、需求者狀況，旨在為企業(yè)及其產(chǎn)品在顧客心目中建立象而品位。

6點(diǎn)和：品2、兼并應(yīng)供應(yīng)，又可獲得原材料供應(yīng)商過(guò)去攫取到的高額利潤(rùn)。3）水平一體化。指企業(yè)收購(gòu)、兼并處于車(chē)車(chē)水。5、促銷(xiāo)：指企業(yè)采用各種手段和方式向消費(fèi)者傳遞有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，使?jié)撛陬櫩蛯?duì) 題（10分）任。：

擇略答要點(diǎn)（1略（2）略1~1ABDBA；；0BBCB、多題

點(diǎn)（1？1、BE；BE3BD；、AE；B6、D7AB；8E；；0E四、答題（每題5分，共30分）1義答：1）有助于企業(yè)的生存與發(fā)展；2）是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；3）使企業(yè)正確制定證。

在70年敏充青費(fèi)。（2?0年代跑開(kāi)動(dòng)Tigr(虎牌)組成的鐵三角并沒(méi)有意識(shí)到運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的這一趨勢(shì)．而耐克緊盯這一市場(chǎng)迅速開(kāi)發(fā)新式跑鞋出10余種不同多2驟答：標(biāo)；；細(xì)4；5）分場(chǎng)名6；。

用途的產(chǎn)品，