大客戶管理與銷售培訓(xùn)課件

大客戶管理與銷售課程目的了解大客戶建立、完善大客戶信息檔案管理系統(tǒng)能有效的對大客戶進行管理并建立起良好的合作關(guān)系幫助銷售團隊提高面對大客戶的銷售技巧進一步提高銷售管理水平，有效提升銷售業(yè)績目牧錄一后、憶大瓜客僻戶駱管博理亭的染概鏡述劫與療發(fā)辱展二工、郊確擠立熄目泡標扒大害客版戶坑并憑建赤立聾相炒應(yīng)靠的鍛策序略三涉、帖分秧析謙和趨了阻解卡我傅們艙的碎大愈客挨戶四檔、凳大鞠客冬戶揮的輸銷搏售揭技飛巧大辮客賴戶掩管撤理吐的蒙概盜述肅與項發(fā)岸展1意、取什死么邊是緊重剪要迎客丈戶2閘、庭為秋什醬么勾進至行坡大隊客菠戶甜管住理3鮮、呈什暖么土是賄大挽客首戶修管毯理4遙、經(jīng)大舍客攀戶炸管流理鉛發(fā)呀展坦模逮型飛及夜階堡段大悄客架戶繪管避理捕的芬概真述魔與窩發(fā)買展1貞、購什溉么珍是底重糕要顏客信戶炮?—市適場缸上熊賣溜方滋覺問得艱有獻戰(zhàn)淋略耕意按義護的終客炒戶大口客個戶仇管寶理精的肅概浴述笨與匪發(fā)訓(xùn)展2喜、弱為頑什雅么管進獨行甩大旅客即戶姑管京理殼?8牢0膊/警2箭0狀原殺理婆的仗啟蠟示疲，桌在屑2堡0寸%盛客飼戶王里狗深皮度料銷樣售裳，禍在閱8奏0賞%漆里槳挖章掘廟新陰的舟潛您力企績業(yè)搏業(yè)追務(wù)凳增促長列的占壓輸力厚：鄰全司部詞靠尾新叉客搞戶豪投警入豈很疼大抵，鳳而貓且計有乳時逗間竟差何（連寶廁潔夫與驢沃渴爾夸瑪掙1債2鐘個獵部棋門瞎三求億主美螞金功-貢4吉1傅億方美獄金校）企攻業(yè)識利淡潤睛與鞋成宵本侍的知考囑慮攜：核開業(yè)發(fā)在一燈個堆新所客患戶晴是撇維賢護答老掀客原戶棉的嚷5勾倍企稿業(yè)盟和煌市輔場滲的披全迫球掛化覽發(fā)逗展科要漸求夸：擊沃構(gòu)爾余瑪擁4坑5致0瞎0灣家凳店跟開饞在罪美昆國晴，水采刮購僑在競?cè)珰W球嫌，屬中味國儉最膠大技誤術(shù)護的秧發(fā)禽展桂與橡生女產(chǎn)益力枝的雕過述剩追，綁競本爭贏加嶺劇丸：嗚手況機樣大桂哥保大謙，哄賣憑方肉市糟場裂向壤買劈燕方些市挑場濤轉(zhuǎn)鏡變飲：爭導(dǎo)歌入跡期鋼-當上貌升侵-律成紛熟侄-槍衰帥退凱期市竿場振和切客廉戶主的劍需伙求它變駝化戶快慨：仇，怕搜忠集杰客判戶警信鞠息祝，液根稿據(jù)扣客振戶刃的袖信姐息躍迅題速醋做杜出摸反塌應(yīng)大這客侍戶杏管啄理潛的續(xù)概莊述儀與刻發(fā)允展3落、葛什漿么蠻是潛大薄客抽戶晴管歌理耗？賣很方妥通炮過闊一都種殼方眨法票，汁目字的壁是憲通位過練持丘續(xù)犧的衡為叢客屋戶咳量婆身嗚定險做酸產(chǎn)堆品酷與查服騾務(wù)楊，眼滿蹲足教客也戶蠢的牽特眼定雁需艘要壟，碼從恭而籮培轉(zhuǎn)養(yǎng)膨出蹈忠鋪誠木的旨大礙客萌戶裳（萍戴扁爾死電田腦利）大嗽客秩戶腹管延理瓶的歐概密述飽與離發(fā)盡展供烤應(yīng)涌商藍管絮理劍的晝啟饅示比較內(nèi)容傳統(tǒng)型現(xiàn)代型供應(yīng)商數(shù)目多數(shù)少數(shù)供應(yīng)商關(guān)系短期關(guān)系長期關(guān)系與供應(yīng)商溝通僅限銷售與采購溝通多部門溝通信息關(guān)系僅限訂貨收貨信息共享眾多信息價格談判盡可能低的價格適宜的價格更多選擇的標準供應(yīng)商選擇憑采購員經(jīng)驗完善的程序和戰(zhàn)略供應(yīng)商對企業(yè)的支持

企業(yè)對后供應(yīng)商的支持

大傻客距戶斧管溪理刻的尚概終述弱與艦發(fā)炊展4債、數(shù)大甜客稿戶袋管般理侵發(fā)括展伐模戰(zhàn)型匆及妥階謎段大客戶管理孕育階段大客戶管理初級階段大客戶管理中級階段伙伴式大客戶管理階段協(xié)作式大客戶管理階段中斷大客戶管理階段客沖戶匠關(guān)由系棒的棟實做質(zhì)顧月客幻玉參越與傲程溉度簡禾單常交酸易合廢作復(fù)地雜大既客繩戶蔽管決理服的模概累述鄭與磚發(fā)便展大衫客農(nóng)戶凳孕茶育武階森段謎：檔沒侮有亞交蔑易亞，莊搜葛尋貼，撫接躁受叉信疤息顆，熱相紛互突了刮解倆，其開虛車測找誕停染車貸位屠，宰相怠互劈燕之欲間斑評聰估帆的崇過氧程敢（饑波厭音惰飛罪機潔銷番售貌）賣方孕育階段買方總監(jiān)大客戶經(jīng)理采購經(jīng)理總監(jiān)銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售代表銷售主管銷售內(nèi)勤銷售內(nèi)勤跟單員助理大朵客谷戶引管后理驗的飛概蘆述糧與連發(fā)勿展大劉客穩(wěn)戶芳初卡級靜階嫂段防：毀補槐充紹體趙，佩有靈一逐定抹份悶額毅，憤不貞會浮超鏡過始5款0死%啊，枝關(guān)暫注沉點喂式厲質(zhì)鑰量夕和丈服柳務(wù)賣方初級階段買方營銷大客戶經(jīng)理銷售代表銷售內(nèi)勤采購經(jīng)理采購主管采購員營銷營運營運技術(shù)技術(shù)大寨客急戶能管仙理耽的托概擠述砍與便發(fā)冒展大助客格戶廚中比級紀階翅段襖：糞大板客沖戶籌經(jīng)戶理宵與檔采劈燕購犬經(jīng)孕理統(tǒng)依型然民占戚主妙角濃，款其孕他刺部診門版也最開蛋始蛙有序相研互竊的杰接洋觸涌與紹協(xié)究調(diào)鋸，駛大佛客驅(qū)戶償經(jīng)償理展主他要轉(zhuǎn)交漂易攔開病始恥轉(zhuǎn)量化寫協(xié)疏調(diào)熄，欠其專他模部榆門啟之名間見尚恐未佩合錢作轎處動于郵了玻解和階描段刪，娃5球0珍%躁的傅銷公售括，嗚主聰題經(jīng)有眨服老務(wù)聲質(zhì)峽量暢上梅升閘到鑰價高格亭，姓經(jīng)礎(chǔ)常但談蘆判賣方中期階段買方總監(jiān)總監(jiān)營銷部營銷部營運部營運部技術(shù)部設(shè)計部大映客寇戶略經(jīng)借理與參采蠶購匯經(jīng)宴理大葡客顆戶腫管雙理啊的陣概相述設(shè)與結(jié)發(fā)箱展伙穴伴女式瘋管軟理獻階攝段系：槐9幻玉0充-池1曲0肯0身%袍的菜合蝦作零，唉大嫌客廊戶誼經(jīng)華理徹和逗采識購雜經(jīng)磁理鉗退拋居慘幕爛后耗配旁角俘，衣從熄事褲的梯主民要釀是末協(xié)聰調(diào)賣方伙伴式管理階段買方大客戶經(jīng)理技術(shù)

營運營銷董事會技術(shù)

營運營銷董事會采購經(jīng)理大掉客叫戶西管姓理素的鑄概禮述嶄與蹦發(fā)猶展協(xié)棄作討式緣瑞管濕理榴階膀段淘：梯演后變右成屋項爪目甘小屈組感，筆透紛明臭合殘作節(jié)，霸有甜共榮同鬧的鉛戰(zhàn)指略鴿方聰向賣方協(xié)作式管理階段買方大客戶經(jīng)理

采購經(jīng)理

營噴銷奇小難組財誘務(wù)共小姻組小每組技勿術(shù)喘小浙組營缺運制小磨組大匆客繪戶何管繳理鞭的付概銅述大與蹈發(fā)細展中猾斷疤式齡大姻客節(jié)戶讓管嘩理展：內(nèi)蒙因次：人啟員教調(diào)浙整權(quán)：全系捕統(tǒng)富、巷留遭住拌信剝息深、慈協(xié)緣瑞調(diào)蘿拜晌訪缺云乏給信億任德（帆相烘互牛溝逼通她）僵：擇誠倡信鍬、恩危談機嫌攻肆關(guān)缺哥乏思持帖久唱性土：弓一賽兩頭單扎就浪不截再煮跟漿進文似化射差鬼異嘗：菊東尖西脈方她、走地或域抽文狂化奇、精企虎業(yè)燭文史化烏差籠異門，講利篇潤神最驚大楊化擋市承場皺占勢有芒率質(zhì)束量日問銹題守：羽致哀命階的胞一襪點外唉因墾：市咽場透定壯位文的籌變筐化產(chǎn)律品識、潮流格程揭的沿組茫合栽：紀設(shè)離計權(quán)師有改屋變抓款茅式財氣務(wù)茫問副題累（戒應(yīng)盤收炭款掩）在培價逗值鑄鏈未上蓄的忍地傷位追：煎自鮮主喬品覆牌確肆立謹目望標泰大吃客腎戶想并騰建粉立頃相話應(yīng)拉的決策畝略1霉、兇如不何定確駕定間我翠們糕的伍目繪標少客尤戶2炭、克建眨立震客稀戶芽信村息3斥、仗客時戶寒分夫類胳系葡統(tǒng)4蝦、期制僚定占合昌理瘦、丈有提效晶的秋大兇客邊戶衣拜樂訪報計凡劃確義立愁目福標刃大蓄客懶戶井并糞建酷立窮相歲應(yīng)憑的渣策孩略1屢、優(yōu)如典何響確貫定面我鳳們萄的美目矩標六客吧戶蜂？渠鋪道被1渴：螺合店作滅客砌戶能介沃紹店，使科勻?qū)W慶運稻用沈知督心份合裳作例客河戶橋的突介青紹榴，兵高鵝質(zhì)峽高皮效合的肉贏酒得躲新撕客圖戶渠眠道開2鳳：鍵媒恨體被推籠廣唐，捎展比覽喜會嚷、冰廣柱告摟牌釋、激企桿業(yè)樸網(wǎng)冤站授、關(guān)免見費支商養(yǎng)業(yè)少網(wǎng)超站掛的咐發(fā)如布渠觀道賊3果：般歷健史莖客哨戶定，照重浴視剪曾后合籠作溝小朋客鴉戶淹或議指委定輕客滾戶零的張供魂應(yīng)襯商兆，殃培開養(yǎng)納良賢好鹿的宵感粉情被基恒礎(chǔ)澆，址因閘為躍每漲一厭個予客臘戶封都勞是財一肚個率增嘴長仆點渠短道援4她：捏朋辟友泛介擋紹路，父有賀意師識洲的慌去披結(jié)昆識茅服葡裝而的冠面翁輔穿料偉供吊應(yīng)顆商惑（微拉混鏈態(tài)除虹外織）繼朋盜友算和哈服周裝雅界既朋眾友凡，釀因棉為湖我吸們副沒遞有之利對益嘴沖行突策但霉可丘以揮互適惠圍互流助爹。確泛立孕目各標吉大紀客放戶急并芳建在立呀相喬應(yīng)畝的啞策愛略渠育道染5而：極源疲頭曾指約定瘡的幼未湖合恭作復(fù)潛伯力壯客險戶膨，站或芽許內(nèi)某刺個訓(xùn)源寸頭害客益戶肢指衫定動,怕其足供搏應(yīng)斧商槳來念聞框訊軋，叢但解事軌后爬由滾于憑很孕多飛因輝素鼠沒評有拾成撇功貫獲快得餡服送裝挽訂駛單逗，廢但歇請骨你粥們塊記梨住暫，島好身好故把熊他遼們絹給閃養(yǎng)要著叨，須因強為百她摩不蹦會鞠依感賴隆這斥一餐個進客凝戶瞎。渠呀道建6猶：諒關(guān)汽注件公岡司爆品捧牌椒模皂具秧，翁定債時植搜屠集錦并芝按個品島牌芽進錘行許分圣類注公瞞司另的悉品堤牌探模酬具捕，德通墨過佳各垃種惑關(guān)明系晶往克上票攀濁登茅，級總殲有背一答天泰源盛頭喬會僻被蔽你穴抓洗著刺。渠怒道燦7乘：腸指顏定杠品搶牌勻的步有垂力事推終廣楚，拿熟汗知脅被技哪輛些枝源擴頭蹦客歡戶椅品終牌汽指釣定塵，冒隨顛時陽做緩好虎向期潛系力曬客訓(xùn)戶械宣厲傳坦。渠甜道殊8綱：淺公恭司業(yè)新郵品鉗和彎戰(zhàn)失略移性卻動鵲態(tài)開的手發(fā)鳴布鼓：虎一達旦誼公檢司班推面出優(yōu)相舞關(guān)預(yù)新妙品材拉礎(chǔ)鏈套，瞇或稻價拳格父交敗期巷等戒有校所歸突饒破葵性盼進產(chǎn)展火，冤請量你賓不盟吝生向晝客減戶鼻宣膽廣裁。確斬立毀目廁標雹大器客未戶圓并改建懸立握相括應(yīng)鄰的外策偽略2變、嬸建沉立刻客數(shù)戶嘩信迅息個留人磨信代息奏（償個百人劫、范家袍庭炭、猛愛袋好蝕、糟社課會匙風炊格稍、咳習劫慣快）人棕際耕信監(jiān)息煤（渠同音事恨、偷朋梳友妨、權(quán)供少應(yīng)徒商梳）智曲辮線捎救榜國工洞作揚信攏息亦（補職騾責起、獻業(yè)份績影、諸目第標尾、即方債式亭、婦潛番力追等妖等瞧）確連立日目板標祝大佩客拖戶粗并戚建槽立游相頭應(yīng)機的霧策攤略3臺、嫂客弓戶徒分副類霸系惹統(tǒng)X墓：綢目集前談購砍買費情趕況枝Y矛：史總炕體虜購下買揀能垮力用賺數(shù)詞字產(chǎn)表孩示滅：臣0襪-窄不靈購距買姐；進1紐奉-漲很伏少終購秘買勝；謙2沒-術(shù)購誤買項量遣一匯般享3職-巡壽較賢多祝購觸買等4什-狗大餃量欄購闊買客播戶屋：耐重求量開級艙客遙戶鞏（羅極派強達的晃影炮響脈力首）A厭類鏡客蘆戶宋：樸銷蠅量秒高鋪潛服力川，鳥銷滅量歲有摟極讓高摧潛擴力柿1嫁、維4稿；途0采、鎮(zhèn)3宏；呢1安、江3憶；傾4念、胖4獸；川3劑、陷4B紗類棵客戀戶圍：你銷昆量悄中脾潛儀力拉，償有點充腥分叮的稼銷剃量飲空如間醉0線、堪2草；校2坡、器4C蒜類她客紗戶肚：唯銷題量騾低艦潛走力對0好、蛇1蝦；輝1螞、似2驚；斜1才、板1確僻立勺目絨標里大漠客狗戶火并墾建也立待相蜜應(yīng)罪的顧策毅略產(chǎn)際品枕、心掌缸握情認否識奮梯金度銷售狀態(tài)銷售目標 銷售拜訪策略全部使用精益求精維護市場擴展關(guān)系不指定的全部使用精益求精維持市場推動情感在可以選擇的范圍內(nèi)被客戶作為首選，但客戶也在購買全面拓展增加支持客戶選擇同時也在使用、、全面拓展增加認識和支持均等購買,全面拓展增加認識和支持不使用，但是對感興趣轉(zhuǎn)變認識增加認識及興趣不使用，對很漠視轉(zhuǎn)變認識建立友好關(guān)系及興趣不使用，很不接受或敵對轉(zhuǎn)變認識重新建立關(guān)系確燈立容目健標導(dǎo)大氏客敞戶解并叢建客立闊相下應(yīng)肯的鏟策災(zāi)略4救、動制娘定春合補理輛、挑有繭效沉的蜂大絕客橋戶成拜萌訪負計漲劃價乓值亞鏈盾（鋤內(nèi)授部尸）市幣場炮-粗設(shè)嗽計秩-雕采挖購窮-趁生升產(chǎn)釘-斜營吩運濃營娘銷魔-輛貨例款冠…采鏡購娛：艙發(fā)糊現(xiàn)麥問姐題盼-攝明翠確晨問蝕題紋-女解僑決究方疤案勺-泄尋災(zāi)找氧供效應(yīng)頭商鄙-舅評魔估衡-宅選素擇諒-童協(xié)郊議供縫應(yīng)陣鏈哀（粗外侄部升）源識頭浮客袍人賢：羨尋妨找蹄進仍口課商此-看指努定乎面跨輔乖料助-舅貨皺運榴公途司進叢口刪商兩：糞尋拘找旬貿(mào)喉易延公喊司肢-奪指蕉定鴉面裕輔榴料竊-版貨碰運屠公輪司披尋釋找扒源丑頭犁客然人貿(mào)齊易幼公倆司繳：吹尋在找銀工環(huán)廠絹-蟲尋礦找始面狀輔已料晌-飛尋馬找咐進抵口此商如線果籌你茅不載去篩研鼻究設(shè)客始人西的植價鋪值討鏈倒，消你搞會荒過踐多布的眾與催客熟人冶談富價諸格縮慧。確帆立從目誰標徒大舌客襪戶損并辨建黎立掘相挺應(yīng)酒的輪策懼略4胳、宿制厚定球合假理島、聚有選效糊的心大躺客漢戶煤拜狐訪賢計活劃設(shè)降立猛拜偵訪陵目枝標鳳（扶練芹習女）確從立沸目浩標之大斥客發(fā)戶污并牙建屑立國相拳應(yīng)醬的穗策連略4否、苦制佛定描合氣理刑、召有尊效背的禁大藥客盈戶稅拜宋訪繁計萄劃1尊)洽、綁計跡劃盛拜徹訪什檢么星時膨候晝拜請訪條最銅好射？你慈的儉產(chǎn)瘋品?？上ㄒ悦獯Q搏客桃戶破的職哪啟些未問粱題庫？疑’塔S企?什超么蛇是葬客批戶遮的權(quán)需紛要低？客君戶巾有驗準拔備顫購殼買寫的阿條哄件職嗎挺？可驅(qū)以例使睬用健哪桑些渴輔勇助盼工常具主：韻資漫料群、馳樣蹤蝶品娘、磁電戴腦拆等燭器挎械紫或鐘者礙紀的念沉品客山戶男可兔能離的巾負桃反被饋疊是驢什胡么稿？拜螺訪掘目各標拿（議首燦先分拜套訪懲、的次裙拜耽訪厲、其候尼選蝕拜職訪解目忌標積）客鋼戶鏟的削背詠景定道位憶購匪買胸過頌程鋒的該位菜置簡紗單雨的吵數(shù)丑學(xué)玻計背算話：膛時遇間漫測舅算箏；憲A蹲類蛙客架戶尚2搖-報3降次張/與月卡；御1是次傳，堆2俗次億3被個押月脂，躺你衛(wèi)可姜以鏟拜頂訪捉所訪有礦客工戶彩嗎掏？戚你績使布用焰2碎0旱/息8冷0抽法漫則拜遙訪釣的宇方蝴式遵：悅電損話清、臭郵載件慎、雄面別對涼面刺、掌傳寇真拌，礦提銷高綢次層數(shù)綁和決效已率確逐立鎖目億標嫩大屋客孩戶壺并摸建床立精相說應(yīng)續(xù)的也策嘆略2門）僵、銜拜雄訪久步化驟鑒：拜直訪沈前龜充慚分問的蟲準擠備良裂好梢的乏開警場警白探斯尋窗客清戶壩需憲求陳朽述妖我年們待的紐奉產(chǎn)陸品沃和補服狀務(wù)四滿除足欠客輛戶奪（椅訴釀求講）解晌決怎爭退議締汁結(jié)緣瑞成禽交拜伏訪快后都的堪總置結(jié)確晴立葡目架標稻大販客陸戶攀并竭建晃立點相隔應(yīng)頭的泛策年略3甩）左、倚不鳳良繳的假時節(jié)間血習果慣不衫守拼時拖綁沓秧：尋不號同肆客溪戶公時殼間仿安肌排福不酷妥巧當沖亞動低：孝隨星便蠶改喚變簽行頓程容膜易及受攻到捆干德擾電：嘉瑣酒事譯的野干史擾矮計椅劃確突立互目徑標陽大別客寸戶溪并暈建差立嘴相嫩應(yīng)擾的終策拋略4睛）宣、填合法理桃的注行謙程虛規(guī)劈燕劃保拴證誘拜引訪鏈時果間確嶄保摔重害要刊客躺戶易拜慎訪增潑加蒜新總客哭戶避妄免啊重屯復(fù)減段少斗遺尤漏減途少州路玩途減胳少僻差靈旅刪（截不聯(lián)重爭要毛的圍客睛戶摧先牙電訊話項郵追件烤再觀確氏定怖是楚否螺長進途忙跋衡涉確妥立情目承標葬大拍客妹戶狀并住建初立啦相財應(yīng)幅的貴策賓略5畫）蘭、勺充虧分汽利用用嘩拜婦訪站時冬間規(guī)鏟劃認銷癢售褲區(qū)胃域拼（枝區(qū)午域乓管軌理給）對煙客痕戶景的懼逐妨一副拜艷訪把輔最挎好檔的被時畏間售給刷最籠好視的熟客匹戶拜偏訪四方丘式桃多穩(wěn)樣谷化分凡析找和代了嬸解耐我猾們膠的黑大銀客預(yù)戶1委、借客束戶岡分易析2查、葡確走立唇客許戶動采靠購哥程臨序3昂、阻購找買趣者鋸壓股力剪分迷析分轟析農(nóng)和綱了鉤解悼我池們摘的公大投客血戶1健、馬客役戶霧分賭析定蠻義咽和藍選序擇者目等標較大日客飾戶客學(xué)戶思目雹標線分炕析客宴戶協(xié)年歷度霜報睡告濕和尺財尚務(wù)腎分原析朝（曬上寬市換公摔司?。┛蛦枒羯?nèi)廁部忠價亞值瘋鏈溉分臭析客喊戶潤購盟買開過篇程養(yǎng)和荒信堡息伶需袍求纏分儉析購患買槍者枯壓誼力谷分貪析圾（戰(zhàn)為枕什自么瓣不朋購賭買霞）與寶客晝戶英交標易痛分座析削（序交秋易惜歷蝕史端分份析堪）競昌爭兔力掛比度較夾與嘗競盲爭旅對片手讓策輩略臨（奮客長戶俗的滔競外爭誦對窩手?。┓趾炍黾S和經(jīng)了盾解般我平們須的甜大柔客居戶2貪、蛋確箏立側(cè)客占戶鍋采碎購縫程丈序白（甚明蠟確頁我抽們毛是精在品什妖么閉位舍置致，磚越遇到鄙前明面估技泄術(shù)而力見量葛越序大們，戲越金到縣后現(xiàn)面據(jù)價雨格哈壓稱力綁最鑒大斗，茶我泥們軍要胳及采時騰幫臉客吉戶陸發(fā)絡(luò)現(xiàn)摸問首題需，黎經(jīng)譜常刃去集拜炕訪康去鄙抓芽前鵝面咐的盤問寇題舊）發(fā)烏現(xiàn)鋤問著題明抖確白問邀題詳敲細辟的扒解網(wǎng)決挺方宴案尋據(jù)找美可誼能評的坦供濾應(yīng)尋商評戲估選嘗擇協(xié)番議監(jiān)睡督分件析卷和葬了跪解軋我遇們長的夫大悟客旺戶3伯、猴購抬買朝者岸壓繼力慚分筑析外陷部熱壓罷力鎮(zhèn)：木經(jīng)蠅濟計環(huán)騎境捷、透政候治勤因職素篩、薯技唯術(shù)盯因君素陷、也環(huán)森保熔因扛素內(nèi)繡部仗壓晉力炎：庸內(nèi)柱部藍溝臟通脂不鍵協(xié)取調(diào)棗、輝內(nèi)分部晌政渾治接、蘇組售織蹈架該構(gòu)稻（酷縱擁向餡）個第人傘壓伶力展：扛個手性大徑客僚戶地管克理告中勿的震銷井售仙技博巧1嘉、揀大敗客鋪戶刊工修作皺人示員廚的討銷慣售跳工摔作耐與老一努般澇工巨作妥人螞員2綁、腸傳唯統(tǒng)涼銷亦售狀人雀員看與稈大愁客東戶鐵銷丈售板人葡員度的悉時慚間翁安柱排3揚、哥什蛾么聽是禍高問業(yè)肝績穿的判大驢客踩戶嘆銷逗售帳經(jīng)厚理慌？4窯、步大備客幸戶芒經(jīng)掠理伏的瞞選管擇捷與已培陶訓(xùn)5液、減雙鞠贏析的辛態(tài)趣度每（泄兩顏種忘業(yè)醋績往：戰(zhàn)銷憤售班業(yè)指績慢和爽人免際啄業(yè)獲績6畜、嫩銷應(yīng)售銀拜包訪俗程距序7高、葬基漲本債的寶銷哭售遮技醒能8貝、萬關(guān)殼注擾客猴戶葉購哥買臭進沿程9嬸、攔產(chǎn)飄品幕的撲五月個望層妻次1撇0廈、謎購岸買滔信離號1聞1逝、調(diào)談途判撤的滔焦暗點1階2俘、似職泊業(yè)這買集手復(fù)的家采脖購泉哲惡學(xué)大伸客串戶符管染理悶中積的虎銷難售償技忠巧1槳、籌大煩客拔戶壺工雪作拖人粒員匪的辰銷憐售丸工膛作尿與羅一眾般什工樣作背人氧員大客戶銷售代表一般銷售代表準備工作80%20%時間安排一次多次長期性長期跟蹤短期跟蹤困難性交易額大，團隊作戰(zhàn)交易額小，單打獨斗專業(yè)性研究兩條價值鏈個人魅力創(chuàng)造性通過良好的關(guān)系和相互的溝通了解去對“個性化”需求的發(fā)掘和利用無大邪客薪戶絨管扮理豆中施的梳銷送售確技結(jié)巧2鴉、繼傳指統(tǒng)智銷緒售宵人勞員快與牌大斃客尸戶氏銷評售濫人肌員這的豬時潔間訊安哪排傳月統(tǒng)亭銷瞇售野人糕員艱大伙客設(shè)戶企銷泛售塔人滾員10%建立關(guān)系40%20%探尋需求30%30%陳述利益20%40%促成交易10%大神客傭戶餅管廚理融中獎的閥銷枕售悔技衡巧3辰、障什賭么捉是彼高震業(yè)寶績寬的激大臭客犬戶告銷臺售磁經(jīng)館理羽？擒替賊辛先藝擒饞王掌蠢握碗客淚戶有的融營貨銷勉模肥式廣哀度賺：苦關(guān)申注里他凱的棄工帆作念以絞外蘇的智東用西高私度秤：倦用炭發(fā)譜展且的六眼獵光廣和勞創(chuàng)堅新丑的艱方巴式深粱度餐：奸細哄節(jié)揮決宵定習成評敗知省識奏面索提豎升證你雞的骨人膀格煙魅甩力“蜻精期”嘉力殼；憂“斃金催”仔錢齡；奏“舉精乘”下誠一篇網(wǎng)駝打泳盡季、灑面都面唱俱巖到計攻劃羽性系些統(tǒng)字性大蝴客浩戶醫(yī)管隨理賺中蝕的隙銷曠售勾技雁巧4繼、賀大妖客米戶糊經(jīng)厲理張的盜選距擇需與掃培召訓(xùn)態(tài)度A知識K技能S誠心（愛心）產(chǎn)品/技術(shù)銷售恒心（進取心）業(yè)務(wù)談判細心市場管理耐心財務(wù)溝通、演講信心法律創(chuàng)造力電腦思維溝通語言危機處理大麻客輔戶芒管鄰理違中男的踩銷冠售雙技兄巧5腳、板雙魚贏厚的南態(tài)此度耳（青兩王種蹄業(yè)抖績?nèi)拢褐x銷吹售牙業(yè)莖績縫和夾人羊際陷業(yè)菊績我斤贏穩(wěn)你戴輸我揚輸雄你哭贏雙寺輸雙撲贏偶：污雙道方擋都段覺擊得控合郊理叨的煌價炮格毯成字交下熱次芳再埋談畢，災(zāi)感叔情議還丙在大絞客秧戶煉管筋理林中使的護銷私售皆技瘋巧結(jié)輔果關(guān)介系我才輸軍你沙贏我蘇贏攪你域輸雙頃輸雙距贏大?？突鶓艟牍軒浝睐o中沉的賠銷坐售門技派巧6按、臟銷貸售彈拜表訪浩程趴序生燃動寶的頃開姿場刊白竹：螺陳晚述換拜挎訪尼目惰的清；痕延鋪伸性拜悟訪納的勉益副處罪（綠拜羊訪花目能的元達現(xiàn)到碧后葵能男帶棉給綢客翻戶樂什謹么搬好立處出）春；唉確擇認撒是源否玩同拉意(吧開無場捎白悔、膨定濱位求陳柱述械沒幟有刪興美趣袍)探忘尋品需貞求執(zhí)產(chǎn)摧生啟低拒興蠟趣陳齒述倆產(chǎn)飄品垮建約立課強飼烈脾的司興略趣解平?jīng)Q情爭爐議締宇結(jié)掉確略信航、焦承主諾有出效牽的柏拜敘訪患結(jié)婦束在：歌總贏結(jié)階；暑核龜實狹；陳提相出以下書一事步塔的房誠行幫動莖按陽安衡排雅并糟核午實大售客血戶擱管林理淺中栽的怨銷輝售默技到巧7蠻、懂基鄉(xiāng)豐本饅的梢銷齊售愉技顫能技能功用寒暄與客戶建立良好的個人關(guān)系互動（提問聆聽）在拜訪中使客戶的參與探尋（高獲得性的問題）獲得客戶更深層的信息；客戶的現(xiàn)狀、需求、存在的問題確認明確掌握拜訪進度呈現(xiàn)給客戶一個關(guān)于您、公司以及我們的產(chǎn)品及服務(wù)的清晰的良好的信息處理異議將從客戶那里獲得的信息進行分析討論，或肯定或糾正。。。已達成共識大冰客晶戶糕管晚理遼中言的贈銷臭售編技畏巧8昆、帥關(guān)蝴注吧客欲戶蟻購桂買湯進稿程1盜)對、言有鑰效受的爐定膊位詠陳黃述鄉(xiāng)豐(弱不謎等如于女開版場芒白躁)建植立切一證個咬良鄉(xiāng)豐好院的就溝晨通疏平土臺將齒客堪戶蜻的薯可掌能勵需娛求山與足你晚的藍承腦受翠力型相叼連碰接特毫別斗性斑-糾產(chǎn)療生蚊興疑趣煮點多諒樣錘化嬸的想產(chǎn)鏈品件和堆服突務(wù)遇支披撐您庫與津競書爭集者炭的評區(qū)尖別大棟客但戶鎮(zhèn)管悠理坑中丹的暢銷雙售純技血巧2捉)擠、斷探暫尋惹客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