XXXX市場營銷學課件

1孫江明2012Marketing市場營銷學1我們身邊的市場營銷肯德基能遍布全球，南農(nóng)燒雞為何沖不出南京？三萬元的成本，達芬奇家具為什么能賣三十萬？耐克公司沒有自己的工廠為何生意還照樣紅火？市場營銷：虛擬與現(xiàn)實的結(jié)合，用于滿足顧客心理和物質(zhì)的需要，2一霉、渠教巾學趕目泰的俗和熄教青學攝方織法教淘學茅目茄的1、局理減解欺市叉場劉營得銷拿的含殺義賄和準實攜質(zhì)；2、體認必識靠掌板握刮企副業(yè)末開敗展劫市警場星營翁銷蓄的請基跳本流情程稼和私方圖法3、梅了嚷解攤市張場視營馳銷坑學潮的學柱科償體恩系和主甚要扁內(nèi)文容。教雖學雁方殲法1、珍理綿論捧教軟學老；瘦（衣深翠入污淺掘出兩）2、桶案拋例逝教戲?qū)W學；牙（喚聯(lián)扁系造實評際甩）3、違課恢堂厘討追論法；擔（啟實介踐老練喂習場）3第棕一站章市拍場鼠營明銷帝學愿概候論6第炎二牌章講市狹場嗎結(jié)充構(gòu)息與辨行副為暮分障析1忠0第賤三恰章直市怖場顯營但銷潤調(diào)麥研2第幣四返章給市賓場輪營榮銷掀戰(zhàn)弟略6第貝五拾章圈市耗場章營關(guān)銷拴組亦合孝策忽略1爽0第逆六殲章詢市時場埋營痕銷解計拒劃緩執(zhí)激行拼與拜控悼制2二渴、咱課碰程準主核要說內(nèi)蛋容市土場駕營早銷央學毅作滅為搬一窩門縣管蹄理踐學對科育，騾本形質(zhì)足上饅也傍是牽一州個4吳釋健束安端：《市娃場派營遭銷溪學》，添高升等艘教饒育絹出產(chǎn)版皆社深，俗面磚向2仆1世某紀弊課仙程高教事材仆；唐近德址才斷編托著左：《現(xiàn)細代環(huán)市新場主營與銷課學溪教短程》（猴第2版母）炎，怒清物華獻大閱學鐵出株版眨社蠅，2勝0夏0巧9年碧；陸溜娟嗎編得：《市昌場憶營冠銷獸學》，漂南象京博大紛學重出元版精社乒，2酸0老0浸2年張兇秋繪林施：《市具場汪營鄉(xiāng)豐銷鈴學—梯—原校理丘、升案瞧例同、垮策所劃》，瓶南瓜京雙大賄學座出腰版愁社頃，2訴0愁0軟7年崇；成質(zhì)豫標蘇優(yōu)、憲孫毫江急明糧：《商陡業(yè)犬銀價行姻市皺場黃營泳銷》，姐中姓國蹦農(nóng)隔業(yè)扇科輛技尚出劇版胖社肺，1路9經(jīng)9遷9年副。三梢、綢主挖要咬參診考粒文減獻5市嫁場肥營愿銷逮學枯的施核性心尊概鐵念市敘場忌營劉銷盆學然的逐歷衰史賞和田現(xiàn)適狀市榆場販營鍵銷尖學穿理房誠論枯體庫系企樂業(yè)磨營痕銷惡理故念案扇例室分納析第北一酬章怕市唯場偽營假銷矮學慣概堤論本團部東分扣的摩重縣點丈：1、糖理投解涌和得掌芳握淚市融場災營禾銷預的辰概龍念岔；2、駁把疤握聯(lián)企甚業(yè)授營糾銷冶的藏本未質(zhì)恐思島想渣；3、揮了掃解薄市背場父營途銷撇的挺歷堵史犁和勉現(xiàn)洪狀圍；4、已了正解劈燕市歲場跨營肯銷束學笛的旗框貿(mào)架南體璃系歸。62226市頓場援營賀銷你電所鍋理猶解遙的窄市噸場會營美銷葵的免含蹄義嚴是逐什尤么汗？市吵場哥營述銷組僵合交閘換揭和系價堂值關(guān)米系撕營傭銷營鳳銷襖職遍能需跨要秋和語需響求市允場一給、害市鐮場造營久銷但學笑的盆核萬心恨概術(shù)念71、在需腥要番和撞需千求（1）禁需追要：是翁指沒統(tǒng)有消得久到耀某很些姜基家本蜻滿址足恐的感猶受泰狀耀態(tài)；（莊生尖理依或憑心臺理傳層販面閃的耀感湯受涼，梅需擺要貴是求與靠生朗俱桑來菌的妻）（2）徐需辛求：是漢指插人仇們神對招某思種牢產(chǎn)傾品有緞購悔買流意況愿且蠻有購山買動能態(tài)力的院需慈要澤。（廣強枯調(diào)突購炭買們意午愿白和站購墾買乞力久，后有梨較湊強現(xiàn)烈漆的片需春要殊）顧帝客喊需某求的串具在體磚內(nèi)憐容：：生斗理遣需沖求物盆質(zhì)亮需違求時偵間掀需嫩求心雷理泡需濟求商嘴品葡原猶始符功圖能土（舒郵適）擁公有備商明品惠的膚滿唱足似感賓（漂鹿亮）價紹格英承鄰受煎能例力鞏（實費惠）購升買匹所戒花尖時霸間技（方獨便）顧聞客掏對咱鞋拒子腹需練求怖的絡內(nèi)鼓容市賓場際營左銷汗從喚研爪究鹿人結(jié)們昆的需攝要開群始喚；特瘋別寺關(guān)宿注擔顧嶺客陶現(xiàn)譽實視和枕潛堡在要的需巨求；82、志交洞換憐及厲顧歡客回價臘值交省換：雙滅方僵互含換價金值對基宅本您相靠近的辟東觸西防。買銳賣膠雙班方唐目規(guī)的詠。效臺用：消場費碌者緞對產(chǎn)難品嘴滿功足截其辱需玻要竹能產(chǎn)力的贈整辭體近評念價點。顧用客島價賣值：消頓費鮮者槐對商錘品裝效森用和價粉格的脖綜正合仇評虜價。顧秋客稅價斗值茅等敏式：V針=返U參/滅P（帳性適價壞比功最夜大斬化目）價召值賣象主買峽主商食品場和楊服澆務貨畫幣價江值開交停換玩過剪程營年銷叛的慮目凝的織是豬創(chuàng)悠造比魚競摔爭折對堤手驢更虛多毫的歸顧彩客蠶價勺值瘦。93、窩市篩場（搖1捏）尿市忽場仰概盜念們：通顧俗含讀義辦：位商倍品授交屠換陳的場繁所；經(jīng)渠濟注學含欲義淹：撥商詢品鏡供爆求關(guān)紡系；營割銷鋼學含嘴義飲：肢對刻某目種蓮產(chǎn)咐品噸有際消宗費膝需哈要雀和馬購太買雪力嘗的人。（抓2誰）什市硬場爪的遣構(gòu)棉成據(jù)要德素：=沉+震+人購共買沙力購曬買湯欲史望買覆方橫市裕場退：西彩駱電蹈市抄場賣榮方隔市好場櫻：省高證教站市鴿場自被然贏人步：表私碰人等客途戶法妻人拜：喇公擊司信客幕戶市稻場義繼務武小踏商寧品葛市丙場試緞從訪市劑場喜營講銷核的扇角葬度謀描呀述堆蘋墨果隊公殖司i傍p胸h釋o邪n謝e看5市據(jù)場室及險其險特蛛點讀。上堅述華三膽種牌定枕義韻分樹別造是浸從仿什惱么鑼角廊度纏考勤慮能的與？1瓶04、護市收場狠營甲銷（1）眼考志特紅勒籠定掙義：市扭場緞營百銷撞是個瓦人固和足群狗體通緞過創(chuàng)怕造以煩及熟與百其泰他碎個微人講和感群膏體交伍換產(chǎn)口品肚和統(tǒng)價大值第，擱以滿及足凱需丈求鋤和賺欲喚望的卡社木會駱的管枕理挽過剩程。市艙場鹿營革銷撿定煎義流要羊點：個壇人佩或坐單院位模；創(chuàng)隸造毒產(chǎn)帝品仇和玻價夸值魂；交較換崇產(chǎn)強品熟和部價扭值匙；滿徑足蜓需固求活和易欲栗望麥；社遣會集管館理鳳過閃程乳；營否銷次主怎體營您銷撿基降礎(chǔ)營網(wǎng)銷期核浩心營夸銷冷目芳的營地銷攻本廢質(zhì)全辨球尤最梨大鴿的約飲分料徐公鍬司兄，姓占椒全戰(zhàn)球趙市因場4搏8尾%份械額矮，臥在2遭0抽0多庫國償家鮮有1逐6踢0多巴種通飲瞇料皇品層牌鍬。1潔1市甜場求營情銷（2）剩通才俗森定匪義：市閣場馬營妹銷揀是從杏研膝究友顧醒客筐需澡要嬌開幼始，雖組琴織劣生陽產(chǎn)嫂、村銷柏售蓬和膚提她供舍售鉗后并服誤務顧的一觀系簽列惹商僻務懼活鳥動。目繭的筍是梳為勞了奮最尼大川限盆度選滿姑足西顧掌客變需捎要。售榆后常服浙務組由織襯生發(fā)產(chǎn)組態(tài)織叫銷勺售研見究啞顧深客停需總要顧耀客1鄰25、曾市往場帝營凱銷坦組混合（兼1巡壽）脅含喬義：羅市掩場恭營雨銷蘋組位合城是往企左業(yè)閥對蘋各遼種可舌控獄因譽素的僅有帆機恐搭排配隊和介綜創(chuàng)合鏟利更用略。p產(chǎn)r趨o誦d定u挽c標tp稠r非i養(yǎng)c縣ep君l票a柿c是ep初r建o木m多o身t暖i采o侮n（灰2想）市嬸場音營胳銷識組內(nèi)合臘的特悔點可賠控噴性整槐體盛性動正態(tài)渡性復勤合睬型促邪銷渠幟道價喜格產(chǎn)疤品顧領(lǐng)客企慰業(yè)可射控港因壯素：魚4P下s醒。企遺業(yè)不煎可轟控資因語素：葡營灘銷全環(huán)境簡翠稱4敏p五s企浪業(yè)為常旗用糧的揭營妙銷售手糖段副；贈或撓吸彈引堆爭嘉取章顧尖客田的紗方千法1榆36、抵市麻場濫營賴銷耍職俘能家竿庭工嘆廠社賽會愉生冬產(chǎn)與家秀庭寇消榮費存萍在鞭哪籌些間矛煌盾噴？家是秀如防何溫解栽決表的松？啤慶酒服棗裝1項4市匪場積營勤銷配職影能或已叫價模值納增說殖值職鞠能胃。牌運離輸、儲梁存和加油工。最衰基究本括職材能。交著換包牌括市織場舟調(diào)蠶研、廣殃告笑宣橡傳；館標燃準匠化仙、鵲資轟金兼籌羨集論。生臣產(chǎn)琴和區(qū)消有費林的皮矛給盾戒：營抖銷睛的虧社化會拾職舅能強：空臟間邊背芳離時眼間手背抖離形面態(tài)物背伴離所械有滅權(quán)萄背警離信產(chǎn)息逗背反離交墓易升職家能實嗎體暖職摔能輔棕助鵲職搏能波爪士夸頓染羽站絨使服隨為梳例1悶5二吹、孫市塵場糟營道銷朝學棉的兄歷庸史雪和蝕現(xiàn)泉狀（敵1舍）渣市謙場酸營笛銷竊學檢于上轉(zhuǎn)世崗紀翅初最盾早園產(chǎn)場生擁于美校國。（噸2估）扇營盼銷賺學星是既一屢門歷應禽用禍性伐很嫩強儀的管尋理春學刻科。（林3館）金我鉗國嗓上課世首紀7流0將年腹代末蝴開竭始廣運落用怕市跑場父營熱銷凝。（泄4們）擋營曬銷位學巾在嫌美網(wǎng)國浩的亡歷沿史糠大授致狗經(jīng)貧歷探了四羽個棋階鹽段:（趟一飼）涌營悠銷糠學順歷漢史初損建妹階串段應亭用愚階鄙段發(fā)笛展舅階意段繁伍榮紹階釀段1坡61痰、累初呢建瞎階釣段（分1肺9棍0適0沸－腸1欄9震1駱2遮）主出要絲式研郵究推勻銷蘇和拌廣聞告研質(zhì)究限遺于藏大吵學，滋沒掀有沿得備到聲企受業(yè)褲應頭用2負0蜓世但紀打初激，支美委國把經(jīng)漁過跨工蹄業(yè)年革捆命頸，拾以汁及鞠在么企蹈業(yè)胖內(nèi)跌部鬧推后行泰店羅潔制；殲勞戒動深生妖產(chǎn)詠率墊大壤幅素度匆提驕高橡，悟產(chǎn)揭品供協(xié)過演于彈求的買濾方競市奸場史格邪局初能步纖形責成釋。敏企義業(yè)獅產(chǎn)堪品銷菜售鵝出永現(xiàn)嬸困布難。由照于潑實最踐翠的禁需狡要薦，臘美僵國深一彎些商大歐學堵開戴始飽研弄究擊產(chǎn)瓶品房誠銷套售仔問駱題苦，1孫9踐1棚2年挪，哈仇佛殺大叼學岔教儉授赫仿杰菊特碧齊出晨版瓦了海世咱界偶上圍第員一掠本《M祖a猶r就k械e拌t拖i輩n努g陪》教摩科抵書步，笨這狼本喬書關(guān)的們出支版攔標蹲志戚著贊市塘場麻營妨銷價學列的顫正麻式籠誕肯生嶄。1倚72愿、侍應爆用巖階抗段（扁1成9修1陜2績－皇1淋9漲4圍5續(xù)）市流場插營悲銷異學胃走傻出還大貫學晨，得盼到企殼業(yè)旬應吊用。營畏銷矮學研冒究惑的擁范舍圍仍局彩限云在流紫通吊領(lǐng)撇域。1索9擱3見3序年堡，善經(jīng)咱濟大珍蕭嶺條使創(chuàng)美絹國產(chǎn)伸品躺過篇剩加殊劇。崖一殺些飄企襲業(yè)膚為鞏了辭擺鳥脫碧困艷境拐，亡開寧始與血大盤學禽合都作，先為愁企歲業(yè)府培古訓拜營笨銷湊人列員址，康并塑取悉得礦了習一紅定城的錫效瓦果秘。1難83柴、雷發(fā)或展舅階沒段（丟1趣9藥4中5泰－機1葛9論7斧0給）市遲場伶營憂銷迷學撓的研牌究驗范踩圍從流漠通血領(lǐng)雙域役，擴師大慮到倒生斃產(chǎn)套和貪消鈔費臂領(lǐng)您域；這女種信營找銷暑思土想付，糠被納稱便為暢“市民場剝營仗銷襲革爭命”。1）二衫戰(zhàn)溜后鈴，擁美渴國堅大框量軍判工姐企愧業(yè)折轉(zhuǎn)糞向勤民船用蠢生以產(chǎn)，套使摘得產(chǎn)愧品敞過頑剩牽的挨狀控況聯(lián)加砍劇；2）蒼美近國題政鍛府犯采停取脆的佩“莫赤籮字倉財嘩政柿”絨和白“鍛高您工晝資傾、改高樹福辣利找”奔的刺弊激臂消窮費方政積策，身使銹消赤費榮者織更戀加腳挑淋剔，小產(chǎn)杠品包過伍剩飯的頌狀倘況展并耳未鑼得記到飄改衫善金。3）企杠業(yè)反難思必的鴿結(jié)裁果：庸要攤減嚷少蘋產(chǎn)屋品掃積責壓燥，必銅須榜首腫先緩研規(guī)究算顧憂客將需辨求，生奴產(chǎn)敞適調(diào)銷虛對庸路鬼的云產(chǎn)滴品。嘩這染表彩明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