創(chuàng)業(yè)開店策劃方案（3篇）

第19頁共19頁創(chuàng)業(yè)開店?策劃方案?電腦飾?品店開店?創(chuàng)業(yè)投?資額度：?____?萬元項?目優(yōu)勢：?客戶對象?眾多?同?類店少，?競爭性較?低適合?人群：愛?好電腦技?術(shù)及消費?時尚的年?輕人成?功案例：?長沙市步?行街南街?動漫星空?里的卡普?特電腦飾?界市場?背景用?戶過億市?場領(lǐng)域有?待開發(fā)?據(jù)統(tǒng)計，?中國的電?腦使用量?已經(jīng)過億?。有這么?大的用戶?量，其市?場前景巨?大是毋庸?置疑的。?在這個時?代，人們?對生活質(zhì)?量的要求?越來越高?，生活節(jié)?奏越來越?快，電腦?在人們的?工作、生?活中占據(jù)?了越來越?多的時間?，人們也?不再僅僅?是將其當?成冷冰冰?的工具。?于是，電?腦飾品就?成了人們?的選擇。?目前，?市面上流?行的飾品?店大多都?是一些專?門針對女?性用戶的?飾品，復?制這樣的?飾品店競?爭將會很?大，而且?這種飾品?店大同小?異，缺乏?新意。相?對來說，?電腦飾品?店恰好迎?合了人們?的需求。?業(yè)內(nèi)人士?分析，從?目前的電?腦后續(xù)服?務市場來?看，相關(guān)?行業(yè)只局?限于維修?、銷售等?領(lǐng)域，其?他方面的?配套少之?又少，只?有少數(shù)散?落在電腦?城和電子?市場，明?顯缺乏專?業(yè)化、個?性化的品?牌服務，?像電腦飾?品、電腦?休閑品等?項目更是?少有人問?津。很多?人都看好?這個市場?，但這一?領(lǐng)域的市?場還有待?開發(fā)，這?無疑為創(chuàng)?業(yè)者留下?一個難得?的商機。?開業(yè)條?件市場?調(diào)查電腦?城附近設(shè)?鋪佳電?腦飾品店?雖然是以?裝飾電腦?為主的小?配件，但?畢竟也是?飾品店，?其消費群?體肯定還?是以女性?為主。因?此，在投?資之前一?定要做好?充分的市?場調(diào)查，?在做好詳?細的投資?分析后才?能放心投?資。有?的創(chuàng)業(yè)者?對電腦飾?品這一行?并不熟悉?，這種情?況可選擇?連鎖經(jīng)營?方式，能?夠省去不?少麻煩，?并在一定?程度上降?低風險。?不過，加?盟也需按?照規(guī)定，?繳納一定?的加盟費?、遵守加?盟店的一?些條件等?等。喜?歡電腦飾?品的消費?者，很大?一部分來?自于13?到___?_歲左右?的年輕人?，尤其是?大、中學?生，他們?崇尚個性?和自由，?熱愛時尚?和流行。?這個群體?接受新鮮?事物比較?快，對時?尚飾品有?執(zhí)著的追?求。因此?，一般來?說，電腦?飾品店選?擇在學校?集中的區(qū)?域比較合?適，但由?于經(jīng)濟能?力受到限?制，所以?，這部分?消費者對?價格很敏?感，只有?質(zhì)優(yōu)價低?的市場定?位才能最?大程度地?迎合他們?的需要。?由于電?腦飾品消?費群體具?有相當強?的針對性?，因此，?如果店鋪?以電腦城?為基點，?或者是直?接在電腦?城租個小?門面，或?者通過與?賣電腦的?商家合作?，在電腦?城附近租?個門面，?這樣，連?帶的商業(yè)?效果就會?顯現(xiàn)出來?。經(jīng)營?策略靈?活經(jīng)營遵?循多頻率?少數(shù)量?裝修強化?時代性—?電腦飾品?店的消費?群大多為?女性，在?店鋪裝修?時一定要?謹記這一?點，但由?于電腦飾?品店畢竟?不同于一?般的時尚?女性用品?飾品店，?因此，在?裝修方面?也不宜太?過花哨，?而應簡潔?、素雅、?大方，著?重強化電?腦飾品的?時代性，?讓店面設(shè)?計和招牌?也成為廣?告，畢竟?真正的主?角是那些?裝飾電腦?的小配件?。注重?品種與渠?道—經(jīng)營?者在進貨?時一定要?根據(jù)當?shù)?的消費水?平和消費?觀念來選?擇電腦飾?品的種類?，價位則?要根據(jù)店?鋪周圍消?費群體的?年齡段和?收入情況?來確定。?電腦飾品?主要包括?USB接?口時尚產(chǎn)?品、另類?鍵盤鼠標?、清潔用?品等主流?系列，貨?物要高、?低檔次都?要有，以?滿足不同?消費者的?需求。?在進貨上?要注意一?個問題，?那就是慢?速飾品驅(qū)?逐快速飾?品。有些?電腦飾品?店，看起?來貨很足?，品種也?很豐富，?但在專業(yè)?人士看來?，快速消?費飾品(?如卡通裝?飾貼紙、?線纜捆扎?帶、屏幕?清潔劑等?)不足，?慢速消費?飾品(豪?華顯示器?卡通外套?、大型U?SB接口?時尚產(chǎn)品?、另類攝?像頭等)?很多，這?樣使慢速?飾品占了?快速飾品?的位置，?這也是一?種隱性缺?貨。電?腦飾品店?中快速飾?品的單價?一般保持?在10到?____?元之間，?這個價格?區(qū)間的產(chǎn)?品就屬于?快速消費?品;而有?些電腦飾?品店，一?些20到?____?元的重要?飾品很少?甚至沒有?，以至于?形成看的?多、買的?少的場面?。最后，?要和當?shù)?及進貨地?的物流公?司保持良?好的合作?關(guān)系，這?樣不僅運?費會優(yōu)惠?很多，而?且永遠不?會把你的?貨丟在最?下面壓著?，貨到了?能夠及時?通知，及?時上架。?掌握頻?率與數(shù)量?—好的飾?品店有一?個經(jīng)營竅?門，就是?進貨要“?多頻率，?少數(shù)量”?。飾品的?作用就是?給人帶來?漂亮和新?鮮感，對?于日新月?異的電腦?飾品來說?更是如此?。這種店?鋪由于位?置選址比?較明確，?一般不需?要過多地?搞促銷或?者相關(guān)活?動，只需?要產(chǎn)品每?天更新一?點點(比?如新鮮的?鼠標卡通?腕墊、另?類圖案的?鍵盤保護?貼膜等這?些小玩意?兒)，這?樣，無論?是新顧客?還是老顧?客，當他?們每次來?到店鋪后?都會有不?同驚喜，?使人感覺?這個店鋪?充滿生機?和活力。?進貨頻率?掌握每周?一次，如?果是銷售?旺季還要?盡量縮短?周期，決?不能為了?貪圖省事?一次進足?，那樣就?會使顧客?失去新鮮?感。以?____?平方米的?店面為例?：青年時?尚人群集?中地段鋪?面租金一?般為__?__元左?右，付二?押一共_?___萬?元;裝修?費用大約?為___?_萬元，?除墻面和?地板外，?其他需要?的還有貨?架、柜臺?、射燈等?必需品;?首次進貨?大概為_?___萬?元，加上?營業(yè)執(zhí)照?等費用，?開一家電?腦飾品店?的前期投?入應在_?___萬?元左右(?不含加盟?費和保證?金)。?電腦飾品?店一般只?需一兩名?員工(員?工必須具?有一定的?電腦專業(yè)?知識)，?工資支出?每月大概?在___?_元左右?。其他費?用包括水?電和管理?費大約_?___元?。在店鋪?比較集中?的商業(yè)旺?鋪地段，?____?平方米左?右的店面?日營業(yè)額?大約在_?___元?左右。按?照慣例，?進貨價格?一般在售?價___?_%以下?，粗略估?算，小店?鋪月銷售?收入約在?____?萬元左右?，除去各?種費用，?利潤在_?___元?左右。?電腦飾品?相比其他?一般飾品?來說，相?對價格會?稍微高一?點，但在?目前電腦?使用普及?的情況下?，稍高的?價位并不?會影響消?費者的消?費欲望。?一般電腦?飾品店最?多一年即?可收回成?本。實?例作證?卡普特電?腦飾界吸?引時尚女?孩眼球?長沙市步?行街南街?動漫星空?里的卡普?特電腦飾?界是長沙?第一家專?業(yè)以電腦?飾品以及?電腦周邊?產(chǎn)品為經(jīng)?營對象的?店鋪，自?開業(yè)以來?，由于店?里所售電?腦飾品的?新奇性以?及時尚性?，受到了?很多消費?者的關(guān)注?。服務?贏得回頭?客—電腦?飾品店生?意依靠的?是銷售量?，一件小?的電腦飾?品也許只?能賺個幾?元甚至幾?毛錢，沒?有一定流?動數(shù)量的?顧客則很?難維持下?去。而銷?售量依靠?的就是積?累“回頭?客”，這?就需要提?供良好的?服務。如?果客戶買?回去的電?腦飾品有?質(zhì)量問題?或者想要?更換，此?時你的態(tài)?度要比當?初他來購?買時還要?好，而且?要及時處?理，能換?則換，能?退則退，?讓客戶感?到滿意。?這就是?專家提出?的“80?/20法?則”，即?____?%的業(yè)務?都是來自?____?%的客戶?。當訪客?數(shù)相對固?定時，成?交率主要?靠員工的?推銷能力?，爭取通?過連帶推?銷，讓顧?客一次多?買幾樣東?西。多?方法靈活?經(jīng)營—具?體方式很?多，比如?可以請顧?客對電腦?飾品進行?現(xiàn)場搭配?，在潛意?識中加深?對店鋪及?其服務的?印象，從?而迅速擴?大品牌及?服務項目?的公眾知?名度;還?可以通過?招募會員?的形式發(fā)?展客戶，?形成新老?顧客源源?不斷的良?性循環(huán)態(tài)?勢。效?益分析?投入__?__萬最?多一年收?回成本?據(jù)店主介?紹，小店?的顧客主?要是年輕?時尚女孩?，她們喜?歡用店里?的小玩件?給電腦“?化妝”。?店主推薦?了幾款暢?銷的貨品?，其中有?一種漂亮?的鼠標貼?。有了這?個小東西?，使用鼠?標時常會?出現(xiàn)的濕?滑情況就?不再發(fā)生?。而經(jīng)?過商家驗?證，該款?鼠標貼決?不會在鼠?標上留下?很難看的?痕跡。擺?在玻璃柜?里的小老?虎、小雞?崽、小狗?狗，他們?表情豐富?，或喜或?憂或哀傷?，十分可?愛。將這?些小動物?們統(tǒng)一放?倒___?_度，原?來這些東?西底部具?有較厚的?纖維物，?它們是用?來擦拭顯?示器屏幕?的。還有?一款臺燈?的底座設(shè)?計很有意?思，其樣?子為鼠標?狀，而在?使用時與?鼠標也頗?有幾分相?似。目?前，小店?出售的產(chǎn)?品都只適?合女孩子?使用，顏?色及圖案?都相當卡?哇伊。店?主認為這?會在很大?程度上限?制顧客群?，因此，?將考慮經(jīng)?營一些技?術(shù)含量較?高的電腦?附屬品，?比如防輻?射的鍵盤?套等，這?樣，可以?提高經(jīng)營?檔次，爭?取各種層?次的客戶?。創(chuàng)業(yè)?開店策劃?方案（二?）隨著?社會的進?步，現(xiàn)代?社會的人?們住房條?件越來越?好，對家?的裝修也?越來越趨?向典雅，?大方，簡?約。甚至?在有些大?城市買房?的時候地?產(chǎn)商已經(jīng)?幫助顧客?把房裝修?好了。但?現(xiàn)代社會?的人們越?來越追求?個性化，?這就需要?在家居方?面來補足?!家居?種類很多?，為什么?我偏偏選?擇創(chuàng)意類?的家居飾?品這塊呢??因為產(chǎn)?品比較新?穎、很有?創(chuàng)意性，?讓人回家?一看到就?有一種舒?服的感覺?，大似帶?點兒童喜?歡玩具的?那種感覺?吧!因此?我們要把?我們的產(chǎn)?品定好位?，讓新的?理念和創(chuàng)?意去賺取?利潤，讓?我們引領(lǐng)?時尚把創(chuàng)?意帶進我?們平凡簡?單生活當?中去。?我們開店?目前面臨?的困難是?：一、?店鋪的選?擇;二?、貨源地?和產(chǎn)品樣?式的選擇?;三、?正式開業(yè)?前后的設(shè)?計店名及?店內(nèi)裝修?、陳列擺?設(shè)、宣傳?手段和經(jīng)?營方式。?首先，?店鋪的選?擇。一個?人流量大?經(jīng)濟發(fā)達?的地段等?于是給了?我們一個?梯子，這?樣說吧，?客流量帶?來了購買?量，購買?量帶來了?錢流量!?看看開店?的根本目?標是什么?吧?我們?的目的是?利潤的效?益，積累?原始基金?!要做到?這點就必?須要很多?的購買量?，能帶來?購買量的?就是客流?量了!還?有我們必?須要把我?們的顧客?群體給定?位好，創(chuàng)?意產(chǎn)品讓?人產(chǎn)生很?多的聯(lián)想?，擁有這?種想象空?間大的顧?客群體是?屬于那群?40之前?的顧客群?及本身受?過良好的?教育基礎(chǔ)?的顧客群?體!所以?能在人流?量其次的?地段找到?這類群體?集中的店?鋪也是個?非常不錯?的選擇!?有一篇叫?做店鋪選?址制作商?圈地圖的?文章，是?這樣的：?1、對?本地的運?動用品店?進行調(diào)查?，將它們?的位置標?在地圖上??？纯此?們的選址?特點，比?如周圍人?群密集的?范圍半徑?，總?cè)丝?多少，與?其他同類?企業(yè)的距?離等，量?出其獨享?的市場的?半徑，也?就是商圈?的范圍。?2、根?據(jù)地圖，?標出你看?好的地點?。3、?在選定的?地方周圍?，按照之?前量出的?商圈半徑?，用圓規(guī)?劃出你自?己的商圈?。4、?確定該商?圈內(nèi)是否?有你的競?爭對手，?對彼此的?實力進行?權(quán)衡，然?后決定是?否需要更?改地點。?5、了?解商圈內(nèi)?的人口、?人口統(tǒng)計?特性、購?買力和其?他相關(guān)信?息，幫助?你了解顧?客群。?6、畫出?可走到你?店面的街?道或公交?者線路，?了解顧客?是否能很?方便地到?達那里。?看著這?樣一張地?圖，我們?就可以對?于自己選?定的地址?是否處于?合適的商?圈而一目?了然了。?在選擇店?鋪的時候?我們不妨?可以學人?家的試試?，畫一張?我們市的?商圈范圍?，來盡可?能的有計?劃有目的?的尋找好?的店鋪!?然后做生?意選址里?還有這個?說法，就?是開店不?一定要客?流量大的?地段，也?可以選擇?在已經(jīng)成?行成市的?區(qū)域里尋?找心中理?想的店鋪?。而符合?這點的就?是金華路?和城北路?交叉口的?萬克隆家?具市場那?一塊范圍?。店面放?在那的話?，整體感?覺檔次也?提升了!?門面的租?金我預估?3000?以內(nèi)是可?以承擔的?，高租金?的店鋪他?的地段和?人流量一?定也很高?，這是成?正比的，?個人覺得?租金這塊?投資應該?要舍得花?錢。古?書有云：?辦事，要?天時，人?合，地利?三者成一?線時方可?成事。我?們必須要?有耐心和?花資金去?解決地利?這個重要?的因素，?人合是我?們家庭這?個團隊的?統(tǒng)一性，?就現(xiàn)在而?言我們一?家三口的?整體方向?是一致的?。就個?別而言，?媽媽方面?缺少了些?照顧家里?和支持開?店做生意?的激情!?總之我們?這個大家?庭如果能?夠齊心一?致，我很?有信心把?這個店給?經(jīng)營好，?不管有多?困難有多?累畢竟這?是我們?nèi)?生理想的?第一步，?我會盡自?己最大努?力去克服?前面的困?難完成這?項事業(yè)的?!其次?，貨源地?和產(chǎn)品樣?式的選擇?，我們可?以在去義?務考察以?后再決定?!反正要?本著進貨?便利，價?格便宜，?質(zhì)量有保?證這三項?原則去選?擇我們的?貨源，產(chǎn)?品種類基?本已經(jīng)敲?定，大致?分為：鐘?類產(chǎn)品、?毛絨玩具?、陶瓷工?藝產(chǎn)品、?杯類產(chǎn)品?、燈類產(chǎn)?品、CD?架、音箱?、床上用?品、相片?鏡框等!?在產(chǎn)品樣?式這塊我?們可以走?為有需要?的老顧客?淘貨路線?，可以在?他們提出?想要的產(chǎn)?品之后我?們在網(wǎng)上?套貨以百?分之__?__%利?潤來賣給?他們。?這樣不僅?是為我們?自己打下?了良好的?顧客人緣?，還為我?們以后發(fā)?展的路“?服務”“?產(chǎn)品多元?化”及“?靈活的經(jīng)?營方式打?下了基礎(chǔ)?。目前在?我心中的?兩個進貨?地點：?一、阿里?巴巴論壇?里組織的?家居采購?聯(lián)盟，他?們有很大?的價格及?起批量的?優(yōu)勢，但?是他們的?家居樣式?只有少部?分符合我?們店鋪的?需求。?不過按聯(lián)?盟老大的?計劃以后?聯(lián)盟運作?可以采取?團購、供?貨兩條腿?走路的方?式：“一?是直接按?照大家意?愿采購并?供貨：大?家意愿主?要通過加?盟店專用?群每周一?碰頭會及?團購論壇?(還在盟?員店內(nèi)部?試用階段?)反映。?二是組織?大家團購?，即由發(fā)?現(xiàn)理想貨?源的盟友?發(fā)布價格?及起定量?信息，盟?友跟貼表?態(tài)。最?后由發(fā)布?盟友或聯(lián)?盟統(tǒng)一組?織采購，?貨物分攤?后在要貨?盟友下次?訂貨時隨?貨發(fā)出。?聯(lián)盟也鼓?勵盟友發(fā)?揮地域產(chǎn)?業(yè)優(yōu)勢直?接供貨，?這樣既可?以讓更多?的盟友找?到便宜又?有特色的?貨源，也?可以使供?貨盟友得?到額外的?利潤和發(fā)?展機會。?”這樣我?們的進貨?壓力，壓?貨程度，?資金占壓?，及初次?開店的整?體風險都?會降低的?。二是邵?東的家天?下公司，?為什么選?擇它呢??因為它是?在網(wǎng)上家?居類批發(fā)?做的比較?好的一個?公司，依?網(wǎng)站的設(shè)?計及公司?的介紹他?們應該有?著一個非?常不錯的?團隊，本?來我們做?零售的就?要找一個?好的平臺?才能更好?的發(fā)展起?來。而且?他們的產(chǎn)?品也定位?在創(chuàng)意、?新奇、實?用這幾點?上，與我?們需要的?產(chǎn)品很吻?合，他們?也在不斷?的增加產(chǎn)?品的種類?及樣式。?在我們開?店的初期?可以避免?一部分去?外地考察?新貨源的?時間及金?錢消耗。?最后就?是正式開?業(yè)前后的?設(shè)計店名?及店內(nèi)裝?修、陳列?擺設(shè)、宣?傳手段和?經(jīng)營方式?。店名的?初步設(shè)想?—浪漫滿?屋，一部?非常有人?氣的韓國?電視劇。?取這個名?既是為了?讓人們?nèi)?易記住我?們的店名?，也是為?了給消費?的顧客帶?來一種非?常溫馨非?常浪漫的?感覺。?讓我們的?產(chǎn)品裝飾?他們的小?屋，點綴?他們的生?活，把浪?漫融進他?們小屋里?的一切裝?飾!店鋪?裝修方面?要本著大?方、時尚?、明亮的?原則去執(zhí)?行，要達?到一種讓?顧客進來?逛的時候?感覺到舒?適，讓他?們對我們?的店鋪有?種檔次高?的感覺。?裝修時還?應考慮到?騰出一塊?顧客的休?閑區(qū)(顧?客休息與?我們交流?的地方)?，總之能?讓顧客在?店鋪呆的?越久就越?有可能讓?他們在我?們這消費?。產(chǎn)品的?陳列擺設(shè)?大致分幾?個區(qū)域，?鐘類飾品?區(qū)、毛絨?玩具區(qū)、?床上用品?區(qū)、燈飾?用品區(qū)、?相框相架?區(qū)等。盡?一切辦法?讓產(chǎn)品擺?設(shè)的有區(qū)?域性、不?緊湊，讓?顧客能夠?一目了然?的去挑選?他們喜歡?的類型產(chǎn)?品。宣?傳方面我?有幾套思?路，開業(yè)?前后一段?時間，找?廠家設(shè)計?一些店鋪?的廣告到?現(xiàn)在比較?實用的錢?夾式面巾?紙的包裝?上，然后?找些人去?派發(fā)。開?業(yè)時可以?搞些優(yōu)惠?活動，比?如贈送出?一百張優(yōu)?惠卡，凡?拿著優(yōu)惠?卡的顧客?買家居飾?品的同時?贈送一件?小禮物。?禮物我準?備挑選動?漫類的周?遍產(chǎn)品，?和我們自?己本身的?產(chǎn)品有一?定的聯(lián)系?，價格方?面又比較?便宜。?經(jīng)營模式?我打算走?實體店零?售與網(wǎng)店?批發(fā)的兩?腳走路模?式去發(fā)展?，實體店?針對本市?區(qū)的消費?群體零售?，網(wǎng)上虛?擬店主要?針對那些?為貨源難?找或者是?幕名而來?的經(jīng)營商?來做批發(fā)?。實體?店走專賣?店的形式?，貨品都?打出價格?標簽和產(chǎn)?品名稱，?明碼明價?謝絕還價?。這樣一?方面以避?免與顧客?在價格上?的磨檫，?另一方面?無形的提?高了我們?檔次。在?我們與顧?客的交流?時要時刻?把握主他?們的消費?心理和產(chǎn)?品需求，?可以為一?定的老顧?客去淘貨?。讓他們?說出他們?想要的產(chǎn)?品樣式，?我們從網(wǎng)?上或者批?發(fā)商那去?找貨源，?然后以比?較低__?__%-?____?%的利潤?去賣給他?們。這?些都是籌?備中的初?步思路和?構(gòu)想，當?然實際中?遇到的情?況可能有?差別。我?們要以小?本靈活經(jīng)?營的模式?一步一步?的解決所?有的問題?，店鋪的?后期主要?重點我打?算在網(wǎng)店?批發(fā)這塊?，以一個?零售商的?皺型轉(zhuǎn)換?成一個湖?南地區(qū)創(chuàng)?意類家居?飾品的批?發(fā)商。下?面就是一?些風險評?估和成本?預算了。?針對現(xiàn)?在家居這?個行業(yè)，?我市也已?經(jīng)初具規(guī)?模有一定?的競爭，?我們一定?要時刻把?自己的定?位把好，?產(chǎn)品的選?擇上要獨?具慧眼，?以創(chuàng)意賺?取利潤、?讓創(chuàng)意融?進生活的?經(jīng)營理念?謀求家居?市場的一?地之席!?我們所面?臨的風險?在于產(chǎn)品?的價位、?產(chǎn)品的獨?特性和樣?式、進貨?以后的產(chǎn)?品積壓、?本市消費?群體的審?美能力及?對我們產(chǎn)?品的接受?程度。成?本預算上?：(一?)每月費?用支出表?支出項?目支出金?額備注?網(wǎng)站制作?及宣傳費?￥600?0÷十二?個月=_?___元?按月平攤?店面租?金￥15?00、0?0店面為?____?平方米左?右員工?工資￥5?00、0?0店員_?___名?(家里親?戚)稅?收及水電?費￥10?00、0?0稅收采?用定額稅?裝潢費?用￥__?__元÷?____?個月=_?___元?裝潢采用?一年內(nèi)分?攤合計?總支出為?￥475?0、__?__元?1、銷售?利潤以?每天實際?人流量，?由于我們?店的店址?選在我市?一級商圈?的重要通?道，雖然?是在巷子?里但是打?出招牌的?話還是比?較顯眼的?。從這條?巷子經(jīng)過?的人流量?預計每天?可以達到?____?人以上。?____?人中__?__%的?為目標消?費人群，?則目標人?群為__?__人;?其中__?__%的?人入店，?則入店人?數(shù)每天為?____?人;其中?____?%的人對?商品感興?趣，則擁?有___?_個潛在?消費者;?____?個人中通?過介紹推?薦達成_?___%?購買率，?則實際購?買人數(shù)為?____?人，按照?商品的平?均價格為?____?元/件計?算，則當?日銷售額?=50_?___1?2=__?__元，?年銷售額?=___?_元__?__36?5=__?__萬。?年銷售毛?利為：2?1000?0___?_%利潤?=___?_元。每?年店鋪的?不加貨物?的所有支?出為__?__元?____?12=_?___元?，店鋪零?售每年銷?售純利為?=___?_元-_?___元?=___?_元。加?上網(wǎng)點的?批發(fā)最保?守的預估?每月兩個?____?元的單，?利潤在_?___%?左右=_?___元?%=_?___元?____?12=_?___元?。那一年?店鋪的所?有銷售純?利為48?000+?4800?=___?_元。再?除去稅收?等雜費及?其他不定?因素產(chǎn)生?的費用，?年獲利_?___萬?以上。?2、店鋪?每月盈虧?平衡點：?每月總?支出為_?___元?÷___?_%(毛?利率)=?____?元(每月?只銷__?__元即?達盈虧平?衡)每?天的盈虧?平衡點：?____?元÷__?__天=?____?元(二?)投資風?險分析?首期投入?4、__?__萬元?(包括以?下)：?裝修費用?1、__?__萬元?首期進?貨費用_?___萬?元房租?水電費用?____?元宣傳?費用為_?___元?3、投?資回收?每月銷售?額達到_?___元?一年時間?即可回收?所有全部?成本。?計算標準?：[15?000(?裝潢費用?)+60?00(網(wǎng)?站制作及?宣傳費)?+180?00(一?年房租)?+1__?__(一?年稅收及?水電費)?+600?0(一年?員工工資?)+30?00(雜?費用)]?÷___?_%(毛?利率)÷?____?個月=_?___元?/月÷_?___天?=___?_元/天?創(chuàng)業(yè)開?店策劃方?案（三）?開服裝?店開店創(chuàng)?業(yè)一、?項目介紹?由于資?金有限只?有___?_萬元，?所以我想?來想去沒?有什么更?好的項目?，時間緊?張也沒有?更好的靈?感所以暫?就來個傳?統(tǒng)行業(yè)，?服裝行業(yè)?。我的?項目是做?服裝行業(yè)?，開個女?式服裝店?。在選?定行業(yè)之?前，我先?衡量自己?的創(chuàng)業(yè)資?金有多少?，___?_萬元。?因為，各?行業(yè)的總?投資有高?有低，每?一種行業(yè)?都不一樣?，所以，?先衡量自?己所擁有?的資金能?夠做那些?行業(yè)，再?來做進一?步的規(guī)劃?。選擇?開服裝店?的優(yōu)勢是?服裝行業(yè)?較為成熟?，項目需?要的成本?較低，容?易進入也?容易啟動?。而且自?己對服裝?也有點感?興趣，算?是興趣與?事業(yè)相結(jié)?合吧，呵?呵。二?、店面的?選址地?點的選擇?對日后店?面的營運?好壞影響?很大，所?以一定要?找個商圈?位置好的?店面。經(jīng)?過調(diào)查我?發(fā)現(xiàn)在閔?行莘莊這?快商圈不?錯，閔行?區(qū)作為上?海發(fā)展的?主要居民?居住區(qū)之?一，莘莊?又是閔行?的中心，?這里交通?發(fā)達，人?口密集，?市場是沒?問題。而?且這里以?后還要建?一個大型?的亞洲商?品交易中?心，前景?廣闊。最?后我把店?面選在了?莘莊的水?清路上，?僅挨店面?就有一個?公交車站?，前面是?個大馬路?，平時無?論白天晚?上人來人?往。而且?一百米開?外就是地?鐵站，人?流量是可?想而知的?。周圍又?都是老居?民區(qū)，固?定人口多?，地塊成?熟，消費?力旺盛。?另外我發(fā)?現(xiàn)這條街?上還有幾?家為數(shù)不?多的衣服?店，但大?都定位居?高，價格?昂貴，款?式單調(diào)稀?少。平時?也很少有?人光顧。?因為這里?雖然居民?多但大都?是普通老?百姓，富?人很少，?不適合銷?售高檔消?費品。這?里雖然人?流量大但?大都為上?班一族，?消費能力?為中低檔?。我的定?位就是中?低擋符合?市場需求?。同時和?其他幾家?店沒有沖?突，差異?性存在。?店面的?租金也不?高___?_元/月?，付三壓?一，(上?海都這樣?)。找好?店面之后?，接下來?就是要與?房東簽約?。而且，?這個動作?不能太早?，必須待?前面幾項?步驟都完?成后才能?進行。因?為，一旦?與房東簽?約之后，?就開始支?付房租，?自然就會?有時間壓?力。所以?，我在與?房東簽約?之前，一?切能做的?籌備工作?與書面數(shù)?據(jù)(包括?營業(yè)證照?的辦理等?，這里我?就不在熬?述了)，?都先準備?好了。在?與房東簽?約時，租?期最好不?要太短，?如果只簽?一年，可?能一年后?才要開始?回收，結(jié)?果店面卻?被房東收?回去，租?期以三至?四年為較?理想的簽?約期限。?我簽的合?同是三年?，即使將?來經(jīng)營出?了問題我?也可以轉(zhuǎn)?租出去(?這里的房?租一直在?漲)。店?面承租下?來，需要?一段裝潢?期，所以?我向房東?情商，租?金起算的?日期讓他?扣掉裝潢?期，以降?低租金支?出。呵呵?，能少燒?錢就少燒?點，誰讓?咱只有_?___萬?元起步金?呢。三?、店面的?裝潢租?好了店面?，下面要?裝修了。?店面裝潢?關(guān)系到一?家店的經(jīng)?營風格，?及外觀的?第一印象?，因此，?裝潢廠商?的選擇十?分重要，?所找的裝?潢廠商必?須要有相?關(guān)店面的?裝潢經(jīng)驗?。譬如，?開咖啡店?就一定要?找有咖啡?店裝潢經(jīng)?驗的廠商?，開兒童?美語就必?須找有兒?童文教裝?潢經(jīng)驗的?廠商。因?為，裝潢?廠商如果?沒有同類?型店面的?裝潢經(jīng)驗?，到時候?所裝潢出?來的店面?，在實務?操作上，?就未必能?完全符合?需求。屆?時，如果?再打掉重?做，當然?就費錢費?時。所?以，我在?裝潢前請?裝潢公司?先畫圖，?包括平面?圖、立面?圖、側(cè)面?圖、所要?用的材質(zhì)?、顏色、?尺寸大小?等，都要?事先注明?清楚。為?便于溝通?清楚自己?所想要裝?潢的模樣?，最好先?帶裝潢廠?商到同類?型的店去?實地觀摩?，說清楚?自己想要?裝潢的感?覺，這樣?裝潢出來?的店面，?才會比較?貼近自己?的想法。?我要求?的裝潢效?果如下：?1、門?口醒目的?廣告明確?，讓路過?的人一目?了然店內(nèi)?是賣什么?東西!重?要的一點?，相同的?衣服掛在?不同檔次?的的店鋪?會用不同?的效果，?不要因自?己店內(nèi)整?體的形象?影響到自?己的衣服?的檔次，?影響到顧?客的購買?欲!當然?本店剛開?張簡裝為?宜。2?、燈光等?硬件配備?也非常重?要的，如?果店鋪不?夠亮膛，?給人感覺?就是象快?倒閉的!?晚上門頭?的燈一定?要亮，一?下子能吸?引路過的?顧客的眼?球!燈光?也能讓衣?服更動人?，但是不?同的燈光?會有不同?的效果，?冷暖結(jié)合?是服裝店?最適合的?，如果全?部是冷光?(也就是?平時所看?見的白色?燈光)店?鋪雖然亮?堂，但是?給人的感?覺慘白不?夠溫馨，?衣服會顯?得不夠柔?和!加上?暖光燈(?平時看見?的射燈之?類的黃色?光)能中?和慘白感?覺，照射?出的衣服?也更動人?!空調(diào)在?夏天必需?要俱備，?不然店里?很難留住?顧客有耐?心挑選衣?服的，身?上粘滋滋?的，試衣?服也不會?有心情的?!店面?裝潢一共?花了__?__元，?這還是省?著點花的?，包括我?自己做小?工，就_?___萬?省著點吧?。四、?選貨及進?貨的渠道?萬事具?備只欠東?風，下面?進入正題?，我該講?講怎么買?生財?shù)墓?具：衣服?了，怎么?進貨選貨?一、選?貨及進貨?1、選?貨：選樣?，款式，?品牌，數(shù)?量選貨?要掌握當?地市場行?情：出現(xiàn)?哪些新品?種?銷售?趨勢如何??社會存?量多少??價格漲勢?如何?購?買力狀況?如何?大?體上能心?中有數(shù)。?品牌以?雜牌為主?，以外貿(mào)?貨為主。?進貨要?適銷、適?量，要編?制進貨計?劃，當然?在進貨過?程中也可?應變修改?。進貨時?，首先到?市場上轉(zhuǎn)?一轉(zhuǎn)、看?一看、比?一比、問?一問、算?一算、想?一想，以?后再著手?落實進貨?。少進?試銷，然?后在適量?進貨。因?為是新店?開張所以?款式一定?要多，給?顧客的選?擇余地大?。進貨?安排在每?個星期的?三或四，?這樣每個?星期六店?內(nèi)肯定是?有新品到?貨的，但?只上部份?新貨，一?部份留著?星期天上?!如果進?入銷售旺?季，三四?天就補一?次貨!?象“三八?”“五一?”“國慶?”等幾個?銷售高潮?，不要等?到差不多?時間時再?準備貨品?，提前半?個月就可?以先開始?準備了!?要給自己?有足夠的?安排時間?才行!?2、進貨?渠道：?____?服裝批發(fā)?市場或_?___服?裝批發(fā)市?場。新店?開張暫時?只在七蒲?服裝批發(fā)?市場進貨?。同一城?市就近方?便，等日?后銷量上?去，在去?杭州四季?青服裝批?發(fā)市場。?五、人?力規(guī)劃?我計劃雇?傭三個人?，兩個小?姑娘最好?是漂亮M?M(不要?罵我色，?愛美之心?人皆有之?，漂亮M?M容易招?攬顧客奧?)，主要?負責接待?顧客，兩?人輪班倒?。另外招?一個年齡?大點的阿?姨和我自?己輪班倒?收銀，我?基本上一?直要在店?里看著的?(除了進?貨或者重?要的事，?自己創(chuàng)業(yè)?累點是應?該的)。?兩個小姑?娘的工資?，800?/月+提?成，提成?為月營業(yè)?額的__?__%，?提高她們?的積極性?。大一點?的阿姨也?一樣，8?00/月?+提成_?___%?，不收銀?出了問題?它要負責?。六、?投資金額?分析，每?月費用分?析1，?房租：5?000/?月，付三?壓一，_?___元?2，裝?修費50?00