演講稿《農(nóng)夫山泉股份有限公司概述》PPT演講稿

《農(nóng)夫山泉股份有限公司概述》PPT演講稿老師、同學(xué)們大家好，我們小組講述的案例是“農(nóng)夫山泉公司”?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)農(nóng)夫山泉甜”想必大家對(duì)這句廣告語并不陌生，現(xiàn)在就讓我們開啟一段“農(nóng)夫山泉”清甜之旅吧。我們小組將按以下內(nèi)容為大家講訴農(nóng)夫山泉公司的情況：一、企業(yè)簡介二、創(chuàng)始人簡介三、企業(yè)文化（重點(diǎn)講解）四、組織結(jié)構(gòu)五、員工培訓(xùn)機(jī)制六、主要產(chǎn)品七、戰(zhàn)略決策（重點(diǎn)講解）八、企業(yè)存在的一些問題企業(yè)簡介農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9月26日，原名為“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，所在地為杭州，是養(yǎng)生堂旗下的控股公司，擁有浙江千島湖、湖北丹江口、廣東萬綠湖、吉林長白山;陜西寶雞太白山等五大優(yōu)質(zhì)水源基地。創(chuàng)始人簡介鐘睒睒，農(nóng)夫山泉董事長。1954年出生，曾經(jīng)在浙江日?qǐng)?bào)做了五年記者；十年間，鐘睒睒先后創(chuàng)立了龜鱉丸、朵而、農(nóng)夫山泉、清嘴、成長快樂等著名民族品牌。鐘睒睒出身在一個(gè)傳統(tǒng)的知識(shí)分子家庭，書香門第的環(huán)境決定其從商以后傳統(tǒng)的儒家理想人格，“儒商”成為其畢生追求和終生實(shí)踐的理念。1993年創(chuàng)辦養(yǎng)生堂有限公司，靠生產(chǎn)養(yǎng)生堂龜鱉丸一炮走紅;在隨后的12年經(jīng)商生涯中，他先后創(chuàng)立或者收購了多家子公司，使養(yǎng)生堂的產(chǎn)業(yè)橫跨保健品、生物制藥、飲料、食品四大領(lǐng)域，旗下?lián)碛薪?0個(gè)不同的品牌。鐘睒睒白手起家，他所創(chuàng)立的養(yǎng)生堂從無到有，從小到大，發(fā)展成為一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，生產(chǎn)和經(jīng)營健康產(chǎn)品的現(xiàn)代化高新技術(shù)知名企業(yè)，產(chǎn)業(yè)已橫跨飲料、食品、保健品、生物制藥四大領(lǐng)域，并在藥品、食品、飲料及飲用水等方面的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售上取得了可觀的業(yè)績。1999年12月29日，國家工商行政管理局商標(biāo)局認(rèn)定養(yǎng)生堂有限公司持有的“養(yǎng)生堂”商標(biāo)為中國馳名商標(biāo)。公司擁有的子公司有：海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司、海南養(yǎng)生堂保健品有限公司、浙江養(yǎng)生堂天然藥物研究所有限公司和海南養(yǎng)生堂藥物研究中心有限公司等；控股農(nóng)夫山泉股份有限公司；收購北京萬泰生物藥業(yè)有限公司。此外，還下設(shè)食品、物資供應(yīng)、廣告和化妝品（籌）等子公司，在美國設(shè)有分公司。早在海南建省前，鐘睒睒就毅然“下?！保瑥恼憬几昂Ｄ?，全身心投入特區(qū)建設(shè)。1993年自籌資金創(chuàng)辦養(yǎng)生堂有限公司。1996年9月，又創(chuàng)辦浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司（2001年6月改制成為農(nóng)夫山泉股份有限公司）。公司聘請(qǐng)了一大批生物科學(xué)、中醫(yī)藥學(xué)、營養(yǎng)學(xué)等學(xué)科的專家、教授，組成強(qiáng)有力的科研隊(duì)伍，對(duì)中西新藥、營養(yǎng)保健品、基因工程藥物以及飲用水等進(jìn)行深度研究和開發(fā)。每年的科研投入約占銷售總額的5%。公司不僅設(shè)立了兩個(gè)科研機(jī)構(gòu)，還投資數(shù)千萬元，先后與美國加州大學(xué)、撒納醫(yī)療中心、廈門大學(xué)、香港大學(xué)、北京大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行生物、醫(yī)藥等方面的研究開發(fā)。1999年邀請(qǐng)諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)得主穆拉德博士專程來華講學(xué)。鐘睒睒帶領(lǐng)企業(yè)構(gòu)建了藥業(yè)、水業(yè)和保健品三大營銷體系，在全國各地設(shè)有分公司及分支機(jī)構(gòu)，開辟了多層次、廣泛的營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，在經(jīng)營實(shí)踐中營造了自己獨(dú)特的營銷理念及模式。他一貫恪守職業(yè)道德，合法經(jīng)營，誠信經(jīng)營，樹立了良好的企業(yè)形象。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，養(yǎng)生堂有限公司1996年獲“質(zhì)量萬里行”榮譽(yù)企業(yè)。農(nóng)夫山泉企業(yè)文化農(nóng)夫山泉堅(jiān)持純天然理念，從不使用一滴城市自來水。農(nóng)夫山泉擁有四個(gè)主要水源基地：浙江千島湖，南水北調(diào)基地河南省南陽市淅川縣丹江口水庫，廣東萬綠湖，以及吉林省白山市靖宇縣的長白山，前三者均為地表水庫水水源，第四個(gè)為天然礦泉水水源。

企業(yè)在市場開拓過程中，開發(fā)與對(duì)手有明顯差異的產(chǎn)品是非常重要的，但與此同時(shí)，廣泛宣傳這種差異，進(jìn)而讓消費(fèi)者認(rèn)同這種差異更為重要。

企業(yè)理念·我們的使命：為生命健康提供產(chǎn)品與服務(wù)。

“三大理念”·環(huán)保理念：農(nóng)夫山泉從不使用城市自來水，每一滴農(nóng)夫山泉都有它的源頭；

·天然理念：堅(jiān)持水源地建廠，水源地灌裝；

·健康理念：天然的弱堿性水，不添加任何人工礦物質(zhì)。

“四個(gè)不忘”·始終不忘“健康”的宗旨

·始終不忘“兼濟(jì)天下”的社會(huì)責(zé)任

·始終不忘“差異化”的品牌理念

·始終不忘“創(chuàng)造顧客”的市場法則組織結(jié)構(gòu)銷售總監(jiān)-大區(qū)經(jīng)理-地區(qū)經(jīng)理-銷售主任-銷售主管-高級(jí)銷售代表-銷售代表。矩形管控模式，邏輯動(dòng)機(jī)為區(qū)域責(zé)任人細(xì)分細(xì)化便于更好管控農(nóng)夫山泉的銷售一直采取分公司和辦事處制度，在全國各地設(shè)立大區(qū)銷售處，通過辦事處招攬經(jīng)銷商。再從中開拓分銷商，在二、三級(jí)城市中沒有足夠的渠道。員工培訓(xùn)機(jī)制基層內(nèi)部輪訓(xùn)在農(nóng)夫山泉的銷售隊(duì)伍中，逐漸形成了一種獨(dú)具特色的基層內(nèi)部輪訓(xùn)制度。也就是說，在各個(gè)銷售大區(qū)，城市經(jīng)理給業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)，業(yè)務(wù)主管給業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，通過這樣的基層培訓(xùn)，吸收好的經(jīng)驗(yàn)，選拔發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的基層培訓(xùn)師和培訓(xùn)教案在全國推廣?！稗r(nóng)夫”的培訓(xùn)理念認(rèn)為，培訓(xùn)部的主要職責(zé)是建立行之有效的培訓(xùn)體系，而不是主講。作為公司，每一塊工作均有不同的需求，不同的培訓(xùn)目的和要求，而在這些崗位上不乏優(yōu)秀的人才，他們是這一方面的專家，通過把他們給相關(guān)崗位的員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，效果肯定比培訓(xùn)師更為明顯。據(jù)悉，在今后幾年，內(nèi)部輪訓(xùn)模式將在農(nóng)夫山泉公司各個(gè)職能部門大力推廣。因?yàn)閮?nèi)部輪訓(xùn)的培訓(xùn)模式既可以督促各崗位上的優(yōu)秀人才對(duì)自己熟悉的工作去總結(jié)歸納，又能夠使得受訓(xùn)員工根據(jù)實(shí)際需求獲得操作性強(qiáng)的指導(dǎo)，這樣既是對(duì)管理者的績效考核，也有利于公司形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。拓展培訓(xùn)農(nóng)夫山泉比較鐘情于這一體驗(yàn)式的拓展培訓(xùn)，已經(jīng)先后與北京、杭州幾家拓展培訓(xùn)公司建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。近幾年來，野外拓展培訓(xùn)在我國流行起來，但主要集中在知識(shí)密集型的高科技企業(yè)和大型外資企業(yè)，本土飲料企業(yè)當(dāng)中全面開展拓展培訓(xùn)的還是比較少的。農(nóng)夫山泉公司率先全面引進(jìn)拓展培訓(xùn)，在新員工的入職培訓(xùn)中，拓展培訓(xùn)是不可或缺的一環(huán)；另外對(duì)于高層管理人員，公司也時(shí)常通過拓展培訓(xùn)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。這位“農(nóng)夫”認(rèn)為，戶外拓展培訓(xùn)課程應(yīng)該成為企業(yè)改善員工心里素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)的培訓(xùn)方法之一，將一些戶外冒險(xiǎn)性活動(dòng)引入到公司的培訓(xùn)課程中，可以使員工挑戰(zhàn)戶外體驗(yàn)項(xiàng)目，確立信心，發(fā)揮自我潛能，并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。通過向員工全面開展拓展培訓(xùn)，也提升企業(yè)的活力和創(chuàng)造力，提高管理人員的整體作戰(zhàn)能力，并讓員工之間相互更加了解，提高工作效率，從而達(dá)到提升企業(yè)生產(chǎn)力的目的。主要產(chǎn)品（PPT）農(nóng)夫山泉戰(zhàn)略決策1.集中戰(zhàn)略農(nóng)夫山泉將大部分的精力都集中在了飲用水一項(xiàng)業(yè)務(wù)上。農(nóng)夫山泉發(fā)現(xiàn)了這個(gè)藍(lán)海市場機(jī)會(huì)，在市場整體處于全面價(jià)格戰(zhàn)、低利潤的時(shí)候才切入市場，其推出的不是充斥市場的低檔純凈水，而是推出了含有多種營養(yǎng)物質(zhì)和活性的天然水，形成獨(dú)家占有的新概念。2.差異化戰(zhàn)略創(chuàng)造差異性是突顯自己產(chǎn)品的存在的首要的因素，沒有差異點(diǎn)，不會(huì)產(chǎn)生記憶點(diǎn)。最典型的就是“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語。在當(dāng)時(shí)純凈水廣告商陷入低價(jià)競爭，爭相啟用明星代言的怪圈時(shí)，農(nóng)夫山泉這句廣告語廣告語不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息還詮釋了廣告時(shí)一門藝術(shù)的內(nèi)涵，體現(xiàn)了農(nóng)夫山泉差異化的經(jīng)營策略。3.熱衷公益事業(yè)，樹立品牌形象。2008年5月12日四川汶川地震發(fā)生后，農(nóng)夫山泉及其集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)迅速投入抗震救災(zāi)中，養(yǎng)生堂（農(nóng)夫山泉股份有限公司隸屬于養(yǎng)生堂公司）已向?yàn)?zāi)區(qū)捐款捐物達(dá)2399.98萬元，另公司員工捐款現(xiàn)金133.85萬元,總捐贈(zèng)款物達(dá)2533.83萬元。農(nóng)夫山泉因此被求是雜志社《小康·財(cái)智》雜志評(píng)選為“抗震救災(zāi)最受尊敬十大企業(yè)”。4.品牌合作，互利共贏。中國的“夢(mèng)之隊(duì)”—乒乓球隊(duì)進(jìn)入了農(nóng)夫山泉的視線。1999年春夏之交,中國乒協(xié)和中國國家乒乓球隊(duì)實(shí)地考察了農(nóng)夫山泉的水源和生產(chǎn)基地,選擇了農(nóng)夫山泉為乒乓球“夢(mèng)之隊(duì)”的合作伙伴。當(dāng)時(shí)正好是第45屆世乒賽在荷蘭舉行,農(nóng)夫山泉隨著中國乒乓球隊(duì)的完美表現(xiàn)再一次讓人們留下了深刻的印象,提高了知名度,樹立了優(yōu)質(zhì)飲用水的美好形象。5.公關(guān)造勢(shì)?！耙环皱X一個(gè)心愿、一分錢一份力量”的支持北京申20022008陽光工程正