鋼材市場實踐報告

PAGEPAGE1安慶鋼材大市場現(xiàn)狀調(diào)查經(jīng)濟貿(mào)易系09物流管理（2）班社會調(diào)查第二小組第二小組成員：宗青、王飛飛、程小花、顏娜、許艷、胡小玉、張飛、汪晶2010年10月26日背景：改革開放30多年來，隨著經(jīng)濟快速發(fā)展對鋼材的需求日趨增長。以及在全球經(jīng)濟和中國經(jīng)濟調(diào)整的大背景下，中國調(diào)控政策的重大變化，在中國鋼材市場勢必產(chǎn)生深淵影響。中國整體經(jīng)濟規(guī)模繼續(xù)擴大，中部地區(qū)發(fā)展提速，城鄉(xiāng)居民收入大幅提高，尤其是大量農(nóng)村人口轉(zhuǎn)化為城市人口，城市化進程大規(guī)模展開，這就為中部鋼鐵產(chǎn)品市場需求，開辟了極大增長空間。僅是數(shù)百萬農(nóng)民轉(zhuǎn)化為城市人口一個因素，就需要建設數(shù)十個百萬人口的城市（包括現(xiàn)有城市人口擴容），產(chǎn)生對于住房、交通，供水、教育、醫(yī)療等方面設施的巨大建設需求。受其影響，今后中國鋼材消費繼續(xù)增長。在推動中國整體鋼材需求繼續(xù)旺盛的新動力中，來自中部地區(qū)的力量尤為強勁。因為中部省市將要承接沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移潮，即將展開更大規(guī)模的基本建設。所以面對當前情況我小組調(diào)查了安慶市鋼材大市場。調(diào)查內(nèi)容：一．市場現(xiàn)狀2008年受國際金融危機影響，中國鋼鐵生產(chǎn)量出現(xiàn)負增長，市場需球萎縮，產(chǎn)品價格大幅下跌，多數(shù)企業(yè)由盈利變?yōu)樘潛p。2009年前三季度，我國促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的一攬子計劃，取得了明顯成效，經(jīng)濟平穩(wěn)回升勢頭逐步增強，總體形勢積極良好，由此帶動了國內(nèi)鋼財市場需求穩(wěn)步回升、價格上揚。面對鋼材市場現(xiàn)階段的情況我小組從安慶市場的宏觀、微觀因素進行分析。宏觀因素：人口環(huán)境安慶人口規(guī)模及其構(gòu)成：安慶總?cè)丝?05.5萬人，而20-45歲之間人口約占總?cè)丝诘?6%。這些人群在教育、住房等方面需求較大。經(jīng)濟環(huán)境社會購買力：隨著我國經(jīng)濟的復蘇和皖江城市示范區(qū)的建設使社會購買力逐漸增強。特別是社會集團購買力和居民購買力。消費者收入：隨著經(jīng)濟發(fā)展消費者的收入在逐年增長。消費者支出模式：即消費者的支出結(jié)構(gòu)。現(xiàn)階段我國居民恩格爾系數(shù)在20%-40%之間屬小康水平，但隨著“十二?五”計劃即將實施，國富轉(zhuǎn)為民富使居民對生活質(zhì)量更有所提升。政治與法律環(huán)境（1）我國政治穩(wěn)定，有利于投資。（2）允許私營企業(yè)進入耗材行業(yè)，如鋼材。微觀因素企業(yè)內(nèi)部的力量（1）安慶鋼材市場的服務理念：客戶是我們的上帝，誠信是我們的生命，我們的追求永無止境…（2）安慶市鋼材大市場由安徽潤東集團投資興建的，項目總投資超億元。隨后安徽潤東集團為了增強安慶鋼材大市場的服務功能又投資興建了鋼材交易市場，鋁合金、不銹鋼交易市場，金屬材料交易市場。打造精品市場，潤物天下客商是潤東集團所追求的市場理念。2．鋼材的供應者和營銷方式（1）安慶鋼材市場的供應者都為知名鋼材企業(yè)，如安徽馬鋼，合肥成龍鋼鐵有限公司，江西洋鋼等等。（2）全部由各個商戶銷售無需中介。3．顧客安慶鋼材大市場顧客為安慶8縣的建筑企業(yè)、居民。競爭者安慶鋼材市場的行業(yè)競爭者為安慶八縣個體鋼材銷售商。八縣個體銷售的情況如下：銷售鋼材品種過于單一，銷售量無法滿足大客戶。鋼材質(zhì)量無保障。同品種鋼材價格偏高。公眾安慶鋼材大市場連續(xù)兩年引為市政府重點工程項目。二、鋼材市場的定位1、鋼材市場的功能定位：安慶鋼材大市場完全作為第三方營業(yè)倉儲普通貨場。 2．商品的定位：安慶鋼材大市場是安慶唯一一家鋼材品種齊全鋼材市場。 3．鋼材市場區(qū)域的定位：（1）選址：①．地理區(qū)域：安慶市鋼材大市位于皖西南；②．具體地址：座落在安慶長江大橋開發(fā)區(qū)中心大道。（2）選址主要考慮因素：①．客戶分布：太太湖岳西潛山懷寧望江宿松桐城樅陽縣安慶安慶市鋼材市場營銷面覆蓋皖西南以及輻射皖、贛、鄂、三省界……②．供應商分布：合肥合肥安慶上海江西湖南馬鞍山主要供應商為安徽馬鋼，合肥成龍鋼鐵有限公司，江西洋鋼，上海寶鋼。③交通條件：安慶市鋼材大市場座落于安縱路與206國道交匯處與安慶長江大橋，合安高速，安慶火車站比肩相接，交通區(qū)位優(yōu)勢凸現(xiàn)。④自然條件：安慶市位于長江中下游，非地震帶上。地質(zhì)穩(wěn)固。但濕度較大，特別是梅雨季節(jié)。但鋼材是易消耗品因此該因素無需考慮太多。 ⑤土地條件：安慶市鋼材大市場遠離城市商業(yè)中心位于郊區(qū)地勢平坦面積廣且費用較低，適宜在該地建設鋼材大市場。⑥人力資源條件：安慶鋼材大市場工作人員取決兩個方面：第一、潤東集團下派管理人員；第二、技術(shù)人員和物流人員直面向安慶招募。⑦政策條件：該市場連續(xù)兩年引為市政府重點工程項目，在土地提供、稅收都給予優(yōu)待政策。⑧鋼材市場的布局：安慶鋼材市場根據(jù)客戶的分布布局為扇型，使其合理利用社會資源為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。三、內(nèi)部管理現(xiàn)狀1、作業(yè)中心規(guī)劃：（1）作業(yè)流程：①客戶及訂單管理;②入庫作業(yè)；③裝卸搬運作業(yè)；④出庫作業(yè)；⑤配送作業(yè)。（2）作業(yè)區(qū)域的功能、能力：鋼材市場主要功能是倉儲，對于分揀、切割作業(yè)主要在倉儲即可完成。作業(yè)區(qū)域集中在倉儲作業(yè)區(qū)域無需再延伸到相關外圍區(qū)域。2、經(jīng)營范圍：主要經(jīng)營不銹鋼、鋁合金、角鋼、螺紋鋼等等。3、經(jīng)營方式：第三方營業(yè)倉儲。4、倉儲設備：輪胎吊3輛、汽車起重機3輛叉車2輛、磅秤45臺5、運輸車輛：平板車、拖掛車為主，小型貨車為輔。6、市場內(nèi)部布局：占地300于畝，建筑面積24萬平方米。其中商鋪樓161間套共3萬平方米（6棟），一棟商務樓為大市場管路機構(gòu)其余全部為倉儲區(qū)。四、后期發(fā)展具體建議與措施1．對后期發(fā)展規(guī)劃可以進行SWOT分析威脅機會外部環(huán)境八縣個體鋼材銷售商（2）領近城市有小型的鋼材市場。（1）城市化進程在加速需打量的鋼材；（2）皖江城市示范區(qū)的提出與建設對鋼材的需求增加；（3）農(nóng)轉(zhuǎn)城需大量住房。優(yōu)勢劣勢內(nèi)部環(huán)境（1）有足夠的人力資源可以進行擴建；（2）具有一定經(jīng)驗的管理者；（3）擴建設市場所需的資金沒有問題。（1）領導班子人員一時不能配齊，領導力量不足；（2）擴建市場需要一定時間和費用。同過對表的綜合分析可以看出外部環(huán)境給安慶鋼材大市場帶來的良好機會和一定的威脅，同時可以看出企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)具備對鋼材市場擴建所需的人力資源、物資資源和財力資源條件具有較大的優(yōu)勢；而劣勢中的幾個問題也比較容易解決。優(yōu)勢、劣勢比較，優(yōu)勢大于劣勢。因此潤東集團果斷作出二期、三期擴建的決策。2、對鋼材市場的初步調(diào)查提出以下意見（1）、可以建筑簡易庫房，防止雨水對鋼材的侵蝕。（2）、建立貨架擺放角鋼、板材等單個體積較小流通性較慢的鋼材以提高倉儲空間利用率。（3）、對有限的倉儲設備合理利用及保養(yǎng)，對以壞的設備應及時修理。總結(jié)：通過對安慶鋼材