新編外貿(mào)英語函電 課件【ch04】Offer and Counteroffer

Unit4新編外貿(mào)英語函電浙江省普通高?！笆濉毙滦螒B(tài)教材新商科“數(shù)字貿(mào)易應(yīng)用型人才培養(yǎng)工程”系列教材Offerand

CounterofferSectionILearningObjectivesUponcompletionofthisunit,youwill1.beabletoidentifyafirmandnon-firmoffer；2.knowthenecessarycomponentsthatanoffercontains；3.befamiliarwiththetypicalvocabularyandrelatedphrases；LearningObjectives4.beabletowriteE-mailsregardingthemakingofanoffer，counter-offer，andaccepting

thereof；5.befamiliarwiththestrategiesfrequentlyusedinanofferandancounter-offersituation.LearningObjectivesSectionIISentencesforSpecialPurposes01MakinganOffer收到貴公司昨天的詢盤，現(xiàn)就我方洗衣機(washingmachine)報盤如下。03我們向您報以下實盤。02作為回復(fù)，我方報盤如下，以我方最終確認為準。Sentences

forSpecialPurposesMakingaCounter—offer非常遺憾，我方不能接受貴方的報盤。我方遺憾地通知你方，交易難以達成，因為……。我們不得不做如下還盤，以我方在2020年7月1日或之前收到你方的答復(fù)為準。SentencesforSpecialPurposes除非你方降價10%，否則我們無法接受報盤。為了拓展貴公司的業(yè)務(wù)，我們相信你方能給予我方2%的降價。RequestingaPrice

Concession如果貴公司降價到每件50美元，我們會考慮下訂單。SentencesforSpecialPurposesSectionIIICase

StudySearchingforCustomersfromtheInternet交易背景：林平平先生是浙江清香茶葉有限公司(ZhejiangQingxiangTeaCo.,Ltd,以下簡稱清香茶葉)的業(yè)務(wù)員，負責(zé)向海外銷售各種茶葉。通過互聯(lián)網(wǎng)搜索，林平平發(fā)現(xiàn)一家很大的英國茶葉進口商正在尋購茶葉。這家公司名為BritainTeaBagsLtd.(以下簡稱TeaBags)，電子郵箱是import@B，收件人姓名未知。Case

Study于是，林平平向?qū)Ψ桨l(fā)郵件表達建立業(yè)務(wù)關(guān)系的愿望，并附件發(fā)送電子宣傳冊(E-brochure)，介紹自己的公司和產(chǎn)品。由于收件人姓名未知，林平平在郵件中的稱呼使用了“DearSirorMadam”.Case

StudyMaking

anInquiry交易背景：JustinBrown先生是TeaBags的業(yè)務(wù)員，他收到了林平平的郵件。Brown查看了附件中的電子宣傳冊，認為其中一款貨號為M-T16、名為“梅家塢西湖龍井”的茶葉符合他們的進口要求。Case

Study于是，他向林平平回復(fù)郵件進行詢盤。Brown要求林平平提供該產(chǎn)品更詳細的信息，請求寄送該產(chǎn)品的樣品，報利物浦到岸價(CIFLiverpool)，并告知最早裝運期和起訂量(minimum

orderquantity)。Brown還說，只要價格具有競爭力，裝運期早，他就下大訂單。Case

StudyMaking

anOffer交易背景：林平平收到Brown對“梅家塢西湖龍井”茶葉的詢盤。他需要處理以下事情：馬上回復(fù)電子郵件向Brown報盤。制作一張報盤單(anoffersheet)，把產(chǎn)品名稱、價格、等級、數(shù)量、交貨期、起訂量、付款方式等信息填寫在報盤單里。Case

Study并通過電子郵件的附件發(fā)送；按照買方的要求，通過附件發(fā)送一個電子單頁(leaflet)。介紹該產(chǎn)品的詳細信息；通過聯(lián)邦快遞(FedEx)向買方寄送樣品。Case

StudyRespondingtoanOffer交易背景：Brown收到林平平的報盤后，立刻做出了回復(fù)，承諾一收到樣品就馬上聯(lián)系。Case

StudyMaking

a

Counter-offer交易背景：Brown收到林平平寄來的貨號為M-T16的“梅家塢西湖龍井”茶葉的樣品。經(jīng)查看，認為樣品質(zhì)量比本地市場上銷售的日本茶葉稍好，但價格比日本茶葉高出20%。公司決定還盤：如果對方降價15%，可以考慮訂購。Case

StudySectionIVWritingGuidances出口商報盤：是賣方對詢價或詢盤的回復(fù)，是在全面權(quán)衡各個交易條件的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。因此，報盤比報價更加具體、準確。為了抓住交易機會，報盤一定要及時。進口商還盤：當(dāng)進口商不接受出口商的報盤時，可以進行還盤。WritingGuidances出口商謝絕報盤：出口商在收到進口商的詢盤后，發(fā)現(xiàn)由于缺貨或其他原因無法滿足對方的要求而不能報盤時，就不得不謝絕報盤。謝絕報盤既要解釋不能報盤的原因，還要表明真誠良好的合作態(tài)度，給對方留下良好的印象。WritingGuidancesSectionVTermsandSentenceFramesTerms(術(shù)語)①報盤；②虛盤；③實盤；④交易條件；⑤市場。①報盤；②報實盤；③說明折扣、支付方式、包裝、裝運；④提供優(yōu)惠條件；⑤說明市場行情；⑥比較產(chǎn)品；⑦評價報盤；⑧還盤。TermsandSentenceFramesSentenceFrames(句型)SectionVIFollowand

CompleteMakingan

Offer1)電子郵件模板FollowandComplete交易背景王碧琳女士任職的公司生產(chǎn)并出口毛絨玩具猴(plushmonkeytoys)。毛絨玩具猴的規(guī)格分為大號、中號、小號(bigsize，mediumsize，smallsize)三種，尺寸分別為80厘米、50厘米和30厘米。毛絨玩具猴采用全棉法蘭絨(100%cottonflannelfabric)面料制作，顏色有橙色和棕色(orangeandbrown)，內(nèi)部用PP棉(polyesterfiber)填充，生產(chǎn)地在江蘇。FollowandComplete按照包裝慣例，小號毛絨玩具猴是一個紙箱裝一打(onedozen percarton)，一個木箱(woodencase)裝十個紙箱。紐約到岸價是每打298美元(USD298.00perdozenCIFNew

York)，付款方式一律采用不可撤銷的即期信用證(irrevoeableL/Catsight)。FollowandComplete裝運期是收到對方信用證后的30日之內(nèi)(within30daysuponreceiptofL/C)。7月2日，美國紐約的WilliamTaylor先生發(fā)郵件給王碧琳，詢盤8000打小號毛絨玩具猴?，F(xiàn)在，你是王碧琳，需要回復(fù)郵件報盤。報盤有效期至2020年7月10日。FollowandCompleteMakingaCounter-offer1)電子郵件模板FollowandComplete交易背景WilliamTaylor先生的公司位于美國紐約。Taylor先生于7月2日就8000打小號毛絨玩具猴向某家中國公司詢盤，對方王碧琳女士7月3日報盤：每打298美元紐約到岸價。Taylor無法接受這個價格，因為，其他賣家的報價(reeeivedafewquotations)比王碧琳女士的報價低10美元每打(lowerby$10perdozen)。FollowandComplete因此，Taylor還盤：8000打江蘇產(chǎn)小號毛絨玩具猴每打288美元紐約到岸價，還盤有效期至7月12日。至于其他內(nèi)容，沒有異議?，F(xiàn)在，你是Taylor先生，你需要回復(fù)郵件進行還盤。FollowandCompleteSectionVIIWriting

PracticeWritingPractice02Readandnumberthe

underlined

sentences,accordingtotype,fromthelistgiven.01Matchthewordsandphrases

withtheirChinese

meanings.Writing

Practice030504Completeeachofthefollowingsentences

accordingtothemode