進(jìn)口業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)

進(jìn)口業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)第三篇進(jìn)口業(yè)務(wù)操作第十二章進(jìn)口準(zhǔn)備工作第一節(jié)進(jìn)口貿(mào)易市場調(diào)研一、國內(nèi)市場調(diào)研1.產(chǎn)品偏好2.地理區(qū)域3.時(shí)限長短4.消費(fèi)群體5.消費(fèi)環(huán)境6.購買能力7.商業(yè)渠道8.市場潛量二、國際市場調(diào)研

1.產(chǎn)品調(diào)研

產(chǎn)品是指為目標(biāo)市場而開發(fā)的有形物質(zhì)產(chǎn)品和附著在產(chǎn)品上的各種相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一體。

2.價(jià)格調(diào)研

3.渠道調(diào)研

4.環(huán)境調(diào)研

三、指定進(jìn)口經(jīng)營方案

1.方案概要2.市場分析3.擬定目標(biāo)

4.采購方案5.銷售策略6.財(cái)務(wù)安排

7.控制計(jì)劃第二節(jié)尋找客戶一、尋找國外潛在的供應(yīng)商（一）尋找國外潛在的供應(yīng)商的渠道1.有針對性地參加國際性的各類交易會(huì)，博覽會(huì)及各類專業(yè)展會(huì)。2.充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，把公司資料及需求信息上傳到網(wǎng)上，在網(wǎng)上尋找國外客戶資源。3.通過國內(nèi)外報(bào)刊上的廣告或供應(yīng)商目錄，廠商年鑒等了解和物色潛在客戶。4.通過中國駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)、領(lǐng)事館、商業(yè)銀行駐外機(jī)構(gòu)等介紹。5.通過各國駐華使館商務(wù)處索取供應(yīng)商名單。6.通過國際友好組織，各國的工商協(xié)會(huì)等民間組織介紹。7.通過國內(nèi)外咨詢公司提供服務(wù)。（二）國外潛在供應(yīng)商的信息收集1.經(jīng)營實(shí)力2.經(jīng)營能力3.經(jīng)營作風(fēng)4.經(jīng)營范圍二、建立國外業(yè)務(wù)關(guān)系(一)供應(yīng)商資格審查(二)供應(yīng)商情況登記(三)供應(yīng)商實(shí)地考察：著重對其管理體系進(jìn)行審核，要求面面俱到，比較重要的項(xiàng)目有：1.銷售合同評審2.供應(yīng)商許可制3.培訓(xùn)管理4.設(shè)備管理5.計(jì)量管理（四）供應(yīng)商的開發(fā)供應(yīng)商開發(fā)的基本原則是“Q.C.D.S”原則,也就是質(zhì)量(Q:Quality),成本(C:COST),交付(D:Delivery)與服務(wù)(S：Service)并重的原則。（五）供應(yīng)商的業(yè)務(wù)合作對小批量產(chǎn)品,其談判的核心是交貨期,要求其提供快速的反應(yīng)能力:對流水線,連續(xù)生產(chǎn)的產(chǎn)品,核心是價(jià)格。（六）供應(yīng)商周期性審查三、尋找國內(nèi)潛在銷售商（一）國內(nèi)潛在銷售商的類型（二）國內(nèi)潛在銷售商的考察內(nèi)容四、建立國內(nèi)業(yè)務(wù)關(guān)系

（一）設(shè)計(jì)分銷渠道體系考慮的因素

（二）分銷類型：

1.傳統(tǒng)分銷關(guān)系

2.垂直分銷關(guān)系

3.水平分銷關(guān)系

4.多渠道分銷關(guān)系

第十三章國際招標(biāo)、進(jìn)口磋商和進(jìn)口簽約操作第一節(jié)國際招投標(biāo)一、國際招投標(biāo)（一）招標(biāo)和投標(biāo)的含義招標(biāo)是指招標(biāo)人（買方）事先發(fā)布招標(biāo)公告或發(fā)送招標(biāo)邀請書，提出在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，準(zhǔn)備買進(jìn)的商品名稱、品種、數(shù)量和有關(guān)的交易條件，邀請投標(biāo)人（賣方）參加投標(biāo)的行為，招標(biāo)實(shí)際上就是要約邀請。投標(biāo)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)通告或招標(biāo)單所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)，向投標(biāo)人發(fā)盤的行為。（二）招標(biāo)與投標(biāo)的特點(diǎn)1.不經(jīng)過磋商2.沒有討價(jià)還價(jià)的余地。招標(biāo)與投標(biāo)是由招標(biāo)人邀請遞價(jià)，投標(biāo)人應(yīng)邀遞價(jià)。3.在規(guī)定的時(shí)間，地點(diǎn)，眾多投標(biāo)人公開競爭。（三）招標(biāo)和投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序1.招標(biāo)招標(biāo)人刊發(fā)招標(biāo)通告，說明需要采購的商品或擬興建的項(xiàng)目的各種要求和具體條件以及投標(biāo)期限等，編制招標(biāo)文件供投標(biāo)人購買或索取。2.投標(biāo)由投標(biāo)人研究招標(biāo)通告后，按照招標(biāo)的要求和條件向招標(biāo)人遞交投標(biāo)文件。投標(biāo)文件實(shí)際上是一個(gè)有效期直到?jīng)Q定中標(biāo)人為止的發(fā)盤，這種發(fā)盤的有效期限比較長，而且在此期限內(nèi)不得撤標(biāo)。3.開標(biāo)、評標(biāo)招標(biāo)人開標(biāo)時(shí)要根據(jù)各投標(biāo)人的投標(biāo)條件進(jìn)行比較，從中選擇對其最有利的最為中標(biāo)人。4.簽訂合同投標(biāo)人中標(biāo)后，就成為被投標(biāo)人選中的交易對象，即所謂得標(biāo)，中標(biāo)人就必須依約與招標(biāo)人簽訂合同。對于貨物買賣合同，履約保函一般由賣方在合同簽字后30天內(nèi)提供，保證金額一般為合同總價(jià)的10%。（四）聯(lián)合國招投標(biāo)聯(lián)合國系統(tǒng)的采購?fù)ㄟ^以下三種方式來完成:當(dāng)?shù)夭少?即在項(xiàng)目所在地進(jìn)行的采購；固定渠道采購，如計(jì)算機(jī)(以美國為主)和醫(yī)藥產(chǎn)品(以歐洲為主)的采購；通過國際招標(biāo)。1.發(fā)標(biāo)聯(lián)合國采購處為滿足貨物和服務(wù)的需要而發(fā)出三種類型的招標(biāo)文件。（1）征求報(bào)價(jià)（2）征求建議書（3）招標(biāo)2.公開開標(biāo)第二節(jié)簽訂委托進(jìn)口代理協(xié)議一、委托進(jìn)口代理協(xié)議的簽訂（一）委托進(jìn)口代理協(xié)議的主要內(nèi)容1.代理事項(xiàng)的約定2.雙方責(zé)任義務(wù)總的原則：一是明確代理商應(yīng)承擔(dān)的具體工作內(nèi)容和委托人應(yīng)提供的配合和協(xié)助；二是約定委托人應(yīng)付代理人的代理費(fèi)用即傭金；三是在進(jìn)口各環(huán)節(jié)中發(fā)生費(fèi)用的承擔(dān)。（二）委托進(jìn)口代理協(xié)議簽訂時(shí)應(yīng)注意的問題1.關(guān)于政府批文的辦理：對于需要辦理政府批文的進(jìn)口人即委托人辦理2.代理費(fèi)的支付3.相關(guān)稅費(fèi)的承擔(dān)4.進(jìn)口索賠的代理義務(wù)及費(fèi)用承擔(dān)第三節(jié)進(jìn)口磋商與簽訂進(jìn)口合同一、進(jìn)口磋商（一）貿(mào)易磋商的方式貿(mào)易磋商的方式有信函、、面談及國際投標(biāo)等方式。（二）面談地點(diǎn)的選擇磋商地點(diǎn)的選擇很重要，在已經(jīng)進(jìn)行了充分考察的前提下，選擇在進(jìn)口商所在地進(jìn)行磋商對進(jìn)口商較為有利。（三）進(jìn)口磋商的環(huán)節(jié)二、進(jìn)口價(jià)格核算國內(nèi)銷售價(jià)格=進(jìn)口價(jià)格+進(jìn)口費(fèi)用+進(jìn)口利潤進(jìn)口費(fèi)用=國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)+進(jìn)口關(guān)稅+進(jìn)口消費(fèi)稅+進(jìn)口增值稅+實(shí)繳增值稅+銀行費(fèi)用+墊款利息+其他進(jìn)口費(fèi)用進(jìn)口關(guān)稅(稅額)=進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格*進(jìn)口關(guān)稅率=CIF*進(jìn)口關(guān)稅率進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格=CIF=CFR+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)進(jìn)口消費(fèi)稅=進(jìn)口消費(fèi)稅的完稅價(jià)格*進(jìn)口消費(fèi)稅率進(jìn)口消費(fèi)稅的完稅價(jià)格=(進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅)÷(1-進(jìn)口消費(fèi)稅率)進(jìn)口增值稅=進(jìn)口增值稅的完稅價(jià)格*進(jìn)口增值稅率進(jìn)口增值稅的完稅價(jià)格=進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅+進(jìn)口消費(fèi)稅實(shí)繳增值稅=國內(nèi)銷售價(jià)格÷(1+增值稅率)*增值稅率-進(jìn)口增值稅三、進(jìn)口合同的簽訂(一)進(jìn)口合同的簽訂(二)大型成套設(shè)備進(jìn)口合同簽訂時(shí)應(yīng)注意的問題1.關(guān)于價(jià)格商定(1)設(shè)備技術(shù)工藝差別所產(chǎn)生的價(jià)格差異(2)設(shè)備技術(shù)的特殊時(shí)效所產(chǎn)生的價(jià)格差異2.關(guān)于設(shè)備預(yù)驗(yàn)收、初驗(yàn)、終驗(yàn)條款(1)預(yù)驗(yàn)收(2)初驗(yàn)(3)終驗(yàn)3.關(guān)于貨款支付(1)定金的支付比例，作為買方，當(dāng)然是越小越好(2)首期貨款的支付，若數(shù)額較大時(shí)，必須由賣方開出以我方為受益人的不可撤銷的銀行保函為付款條件，以保證在外方不能完成交貨時(shí)，我方可無條件索回首批付款的本金及利息。(3)尾款的支付在合同執(zhí)行中往往成為雙方爭議的問題。4.關(guān)于交貨（1）力爭以FOB貿(mào)易術(shù)語成交（2）不允許分批，不允許轉(zhuǎn)船5.關(guān)于仲裁地點(diǎn)的選擇6.進(jìn)口合同簽署時(shí)應(yīng)注意的問題7.銷售合同的商定

第十四章辦理進(jìn)口批件和進(jìn)口開證操作第一節(jié)辦理進(jìn)口批件一、禁止和限制進(jìn)口管理（一）禁止進(jìn)口管理1.禁止進(jìn)口管理規(guī)定2.除了列入《限制進(jìn)口類可用做原料的廢物目錄》及《自動(dòng)進(jìn)口許可管理類可用做原料的廢物目錄》的廢物禁止進(jìn)口3.停止進(jìn)口商品4.禁止進(jìn)口技術(shù)管理（二）限制進(jìn)口貨物管理1.許可證件管理是國家對限制進(jìn)口貨物，技術(shù)采取的一種非數(shù)量限制的辦法。2.關(guān)稅配額管理關(guān)稅配額管理是指一定時(shí)期內(nèi)，國家對某種商品的進(jìn)口規(guī)定具體的數(shù)量總額，并制定關(guān)稅配額稅率，在限額內(nèi)，按照關(guān)稅配額稅率征收進(jìn)口稅，超出限額則按照配額外稅率，征收較高的進(jìn)口關(guān)稅。二、辦理進(jìn)口許可證進(jìn)口許可證制度是國際上普遍采用的對進(jìn)口貿(mào)易實(shí)施管理的措施，是國家管理貨物進(jìn)口的法律憑證。（一）進(jìn)口許可證管理1.進(jìn)口許可證管理實(shí)行“一證一關(guān)”管理。“一證一關(guān)”是指進(jìn)口許可證只能在一個(gè)海關(guān)報(bào)關(guān)；“一批一證”指進(jìn)口許可證在有效期內(nèi)一次報(bào)關(guān)使用；“非一批一證”指進(jìn)口許可證在有效期內(nèi)可多次報(bào)關(guān)使用，但最多不超過十二次。2.對進(jìn)口實(shí)行許可證管理的大宗、散裝貨物，溢裝數(shù)量按照國際貿(mào)易慣例辦理，即報(bào)關(guān)進(jìn)口的大宗、散裝貨物的溢裝數(shù)量不得超過進(jìn)口許可證所列進(jìn)口數(shù)量的5%。3.進(jìn)口許可證的有效期為一年。當(dāng)年有效。特殊情況需要跨年度使用時(shí)，有效期最長不得超過次年3月31日。進(jìn)口許可證職能延期一次，延期最長不超過3個(gè)月。（二）使用范圍和發(fā)證機(jī)構(gòu)（三）申領(lǐng)程序1.應(yīng)向發(fā)證機(jī)關(guān)提交的申請材料2.申領(lǐng)方式（1）網(wǎng)上申領(lǐng)方式（2）書面申領(lǐng)方式三、辦理自動(dòng)進(jìn)口許可證“非一批一證”指：同一份《自動(dòng)進(jìn)口許可證》在有效期內(nèi)可以分批次累計(jì)報(bào)關(guān)使用，但累計(jì)使用不得超過六次。對原油、成品油、話費(fèi)、鋼材四種大宗貨物的散裝貨物溢短裝數(shù)量在貨物總量正負(fù)3%以內(nèi)予以免征驗(yàn)收。《自動(dòng)進(jìn)口許可證》在公歷年度內(nèi)有效，有效期為6個(gè)月。（一）適用范圍和發(fā)證機(jī)構(gòu)（二）申領(lǐng)程序1.應(yīng)向發(fā)證機(jī)關(guān)提交的材料2.申領(lǐng)方式（1）網(wǎng)上申請方式（2）書面申領(lǐng)方式（三）機(jī)電產(chǎn)品自動(dòng)進(jìn)口許可證網(wǎng)上申報(bào)四、辦理進(jìn)口免稅證明（一）關(guān)稅的減免種類1.法定減免稅2.特定減免稅：指海關(guān)根據(jù)國家規(guī)定，對特定地區(qū)、特定用途和特定企業(yè)給予的減免關(guān)稅的優(yōu)惠，也稱政策性免稅。特定減免稅進(jìn)口的貨物在監(jiān)管期限內(nèi)只能用于特定企業(yè)、特定用途和特定地區(qū)。特減免稅進(jìn)口貨物的監(jiān)管年限；船舶、飛機(jī)為8年；機(jī)動(dòng)車輛為6年；其他貨物為5年，監(jiān)管年限自貨物進(jìn)口放行之日起計(jì)算。目前實(shí)施特定減免稅的主要有:（1）外商投資企業(yè)進(jìn)口物資（2）國內(nèi)投資項(xiàng)目進(jìn)口設(shè)備（3）貸款項(xiàng)目進(jìn)口物資（4）特定區(qū)域物資（5）科教用品（6）殘疾人專用品（7）救災(zāi)捐贈(zèng)物資（8）扶貧慈善捐贈(zèng)物資3.臨時(shí)減免稅是指法定減免稅和特定減免稅以外的其他減免稅，是由國務(wù)院根據(jù)某個(gè)單位，某類商品、某個(gè)時(shí)期或某批貨物的特殊情況，按規(guī)定給予特別的臨時(shí)性的減免稅優(yōu)惠。臨時(shí)性減免稅一般是“一案一批”。（二）國內(nèi)投資項(xiàng)目進(jìn)口設(shè)備減免稅的辦理1.適用范圍和發(fā)證機(jī)構(gòu)2.申請流程3.申請時(shí)限4.受理時(shí)限5.減免稅備案手續(xù)6.海關(guān)對項(xiàng)目申請單位的主體資格和項(xiàng)目的資格進(jìn)行形式審核第二節(jié)申請開證和改證操作一、申請開證操作（一）申請開立信用證的程序1.填寫開證申請書2.信用證開證申請人承諾書3.提交有關(guān)合同的副本及附件4.支付開證保證金5.支付開證手續(xù)費(fèi)二、申請改證操作(一)改證的原因(二)申請改證第十五章進(jìn)口貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)操作第一節(jié)進(jìn)口貨物運(yùn)輸操作一、進(jìn)口貨物海運(yùn)操作流程二、進(jìn)口貨物海運(yùn)操作注意事項(xiàng)a)進(jìn)口商要注意租船訂艙的時(shí)間b)FOB術(shù)語下，進(jìn)口商負(fù)責(zé)進(jìn)口貨物的租船訂艙并負(fù)責(zé)支付進(jìn)口運(yùn)費(fèi)c)對于重大合同，進(jìn)口商應(yīng)委托專人負(fù)責(zé)監(jiān)督裝運(yùn)與卸貨d)進(jìn)口海運(yùn)業(yè)務(wù)中，收到船代的到貨通知后的處理e)采用CFR、CIF成交應(yīng)注意的問題第二節(jié)進(jìn)口貨物保險(xiǎn)操作一、進(jìn)口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)操作流程二、進(jìn)口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)操作注意事項(xiàng)（一）關(guān)于投保時(shí)間的確定（二）關(guān)于保險(xiǎn)金額的確定（三）關(guān)于保險(xiǎn)責(zé)任范圍的利用（四）關(guān)于保險(xiǎn)險(xiǎn)別的確定（五）注意保險(xiǎn)公司的選擇（六）關(guān)于保險(xiǎn)單的轉(zhuǎn)讓第十六章對外付款操作第一節(jié)匯付和托收項(xiàng)下的對外付款操作一、匯付項(xiàng)下的對外付款操作(一)T/T業(yè)務(wù)流程①裝運(yùn)前T/T②裝運(yùn)后見提單件T/T③后T/T(二)匯付項(xiàng)下的對外付款操作1.填寫境外匯款申請書并加蓋預(yù)留印簽2.提交外匯管理要求的單據(jù)二、托收項(xiàng)下的對外付款操作(一)托收項(xiàng)下對外付款/承兌需要辦理的手續(xù)1.審單2.付款/承兌需提交的文件3.付匯贖單承兌收單(二)托收項(xiàng)下買方對外拒絕付款/拒絕承兌的處理1.審單是的拒付2.提貨后貨物與合同不符的處理第二節(jié)信用證項(xiàng)下的對外付款操作一、開證行審單和付款（一）正常單據(jù)的處理（二）不符單據(jù)的處理1.拒付2.放棄不符點(diǎn)，申請人付款贖單二、開證申請人審單及付款贖單第十七章接貨、報(bào)檢及報(bào)關(guān)操作第一節(jié)進(jìn)口接貨操作一、進(jìn)口貨物接貨操作流程二、提貨操作的注意事項(xiàng)（一）換單時(shí)間的把握（二）換單費(fèi)用的結(jié)算（三）換單手續(xù)（四）換單后續(xù)工作注意相關(guān)法律規(guī)定第二節(jié)進(jìn)口報(bào)檢操作一、入境貨物報(bào)檢的一般規(guī)定（一）進(jìn)口商品檢驗(yàn)的一般程序和規(guī)定1.入境商品的檢驗(yàn)檢疫工作程序2.辦理入境貨物報(bào)檢時(shí)的主要規(guī)定（二）報(bào)檢方式1.一般報(bào)檢2.流向報(bào)檢3.異地施檢報(bào)檢（三）報(bào)檢時(shí)限（四）入境報(bào)檢地點(diǎn)二、入境貨物報(bào)檢的操作（一）入境貨物報(bào)檢操作（二）入境貨物報(bào)檢時(shí)注意事項(xiàng)三、部分入境貨物報(bào)檢的操作（一）進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品的報(bào)檢1.強(qiáng)制性認(rèn)證產(chǎn)品的報(bào)檢2.舊機(jī)電產(chǎn)品的報(bào)檢（二）進(jìn)口食品的報(bào)檢1.進(jìn)口食品標(biāo)簽的申請2.進(jìn)口申請的衛(wèi)生監(jiān)督第三節(jié)進(jìn)口報(bào)關(guān)操作一、進(jìn)口申報(bào)進(jìn)口申報(bào)是指進(jìn)口貨物收貨人或其委托的報(bào)關(guān)企業(yè)，依法在規(guī)定的期限、地點(diǎn)、采用電子數(shù)據(jù)報(bào)關(guān)單和紙質(zhì)報(bào)關(guān)單形式向海關(guān)報(bào)關(guān)實(shí)際進(jìn)口貨物情況，并接受海關(guān)審核的行為。(一)申報(bào)地點(diǎn)進(jìn)口貨物應(yīng)由收貨人或其代理人在貨物的進(jìn)境地海關(guān)申報(bào)，經(jīng)收貨人申報(bào)，海關(guān)同意，收貨人或其代理人可在設(shè)有海關(guān)的貨物指運(yùn)地申報(bào)。（二）申報(bào)期限進(jìn)口貨物的申報(bào)期限為自裝載貨物的運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起14日內(nèi),申報(bào)期限的最后一天是法定節(jié)假日或休息日的,順延至法定節(jié)假日或休息日后的第一個(gè)工作日。經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)準(zhǔn)予集中申報(bào)的進(jìn)口貨物,自裝載貨物的運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起1個(gè)月內(nèi)辦理申報(bào)手續(xù)。（三）進(jìn)口申報(bào)單證進(jìn)口申報(bào)單證可分為主要單證、隨附單證兩大類。主要單證就是進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單。隨附單證包括基本單證、特殊單證和預(yù)備單證。準(zhǔn)備申報(bào)單證的原則是：基本單證、特殊單證、預(yù)備單證必須齊全、有效、合法；報(bào)關(guān)單填制必須真實(shí)、準(zhǔn)確、完整；報(bào)關(guān)單與隨附單證數(shù)據(jù)必須一致。（四）申報(bào)前看貨取樣（五）滯報(bào)金進(jìn)口貨物滯報(bào)金按日計(jì)征，計(jì)征起始日為運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起第15日，截止日為海關(guān)接受申報(bào)之日。起始日和截止日均計(jì)入滯報(bào)時(shí)間。滯報(bào)金的日征收金額為進(jìn)口貨物完稅價(jià)格的0.5‰，以人民幣為計(jì)征單位。滯報(bào)金的起征點(diǎn)為人民幣50元。滯報(bào)金金額=進(jìn)口貨物完稅價(jià)格×0.5‰×滯報(bào)期間二、配合查驗(yàn)（一）海關(guān)查驗(yàn)1.查驗(yàn)地點(diǎn)2.查驗(yàn)方法3.查驗(yàn)時(shí)間4.復(fù)驗(yàn)5.徑行開驗(yàn)（二）配合查驗(yàn)三、繳納稅費(fèi)關(guān)稅滯納金金額=滯納的關(guān)稅稅額×0.5‰×滯納天數(shù)進(jìn)口環(huán)節(jié)稅滯納金金額=滯納的進(jìn)口環(huán)節(jié)稅稅額×0.5‰×滯納天數(shù)四、提取貨物（一）進(jìn)口貨物現(xiàn)場放行與結(jié)關(guān)（二）提取貨物（三）申請簽發(fā)報(bào)關(guān)單證明聯(lián)1.進(jìn)口付匯證明2.進(jìn)口貨物說明書第十八章進(jìn)口善后工作第一節(jié)進(jìn)口付匯核銷一、進(jìn)口付匯核銷及管理范圍（一）進(jìn)口付匯核銷（二）進(jìn)口核銷的管理范圍二、進(jìn)口付匯核銷的基本操作程序三、外管局核銷操作程序四、申請列入“對外付匯進(jìn)口單位名錄”和辦理“備案表”五、不同結(jié)算方式的進(jìn)口付匯核銷第二節(jié)爭議與索賠操作一、賣方違約（一）賣方違約的表現(xiàn)形式及構(gòu)成違約的條件1.圍繞交貨義務(wù)賣方可能的違約形式（1）不履行交貨（2）遲延交貨（3）數(shù)量、品質(zhì)與合同約定不符（4）其他違約形式2.構(gòu)成賣方違約的條件（1）賣方的行為違反了合同的約定（2）賣方能夠預(yù)知其違反合同的行為將造成的結(jié)果（3）賣方的違反合同完全是由于其自身的愿意3.賣方違約性質(zhì)a)根本性違約b)非根本性違約（二）賣方違約的救濟(jì)方式1.賣方不履行交貨的救濟(jì)方式①要求賣方實(shí)際履行交貨義務(wù)②在一定條件下可以撤銷合同，即解除合同③請求損失賠償2.延遲交貨與提前交貨的買方救濟(jì)1)只有當(dāng)賣方遲延交貨構(gòu)成根本性違約時(shí)，買方才可以撤銷合同；2)如果賣方早于合同規(guī)定的日期交貨，買方可以收取貨物，也可以拒收貨物3.所交貨物與合同不符的買方救濟(jì)a)減少價(jià)金(即價(jià)格減讓)b)要求賣方交付替代貨物c)要求賣方修補(bǔ)貨物d)拒收部分貨物（三）先期違約及買方救濟(jì)1.先期違約的概念也稱預(yù)期違約，是指訂立合同后，履行期屆臨之前，一方當(dāng)事人表示拒絕履行合同的意圖。2.先期違約的救濟(jì)①撤銷合同②中止履行合同義務(wù)③請求損害賠償二、進(jìn)口索賠（一）進(jìn)口索賠的應(yīng)用（二）進(jìn)口索賠時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。10月-2317:2217:22:30人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。17:22:3017:2210月-23論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。17:2217:22:3010月-23經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/10/2217:22:30世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/10/2217:2217:22:30預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。22十月2023多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報(bào)工作不要評