第三章 創(chuàng)業(yè)前準(zhǔn)備與創(chuàng)業(yè)過(guò)程

第三章創(chuàng)業(yè)前準(zhǔn)備與創(chuàng)業(yè)過(guò)程在百度上搜索一下"兔斯基"，可以獲得近160萬(wàn)個(gè)搜索結(jié)果。這個(gè)紅遍網(wǎng)絡(luò)的卡通兔子角色以標(biāo)志性的瞌睡眼、撓墻、暈倒甚至掀桌子等"耍怪"動(dòng)作，迅速霸占了MSN、QQ以及各大論壇，受到網(wǎng)友們的喜愛(ài)和追捧。

“這個(gè)卡通形象從誕生至今，已經(jīng)給我?guī)?lái)了十幾萬(wàn)元的收益。”兔斯基形象的創(chuàng)造者王卯卯抿嘴一笑。這個(gè)還在讀大四的女生并沒(méi)想到，當(dāng)初無(wú)心的隨手幾筆能夠在日后創(chuàng)造出這么多財(cái)富。兔斯基的生日是2006年9月6日。當(dāng)時(shí)學(xué)動(dòng)畫的王卯卯在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了自己的博客，她決定創(chuàng)造一個(gè)兔子的形象代表博客上的自己，兔斯基就這么誕生了。

剛剛誕生的兔斯基形象只是在有限的朋友圈里流傳，真正讓兔斯基大紅大紫的，還是王卯卯無(wú)意中制作的QQ、MSN表情圖標(biāo)。兔斯基幾乎在一夜之間俘獲了眾多網(wǎng)友的心，來(lái)自網(wǎng)友們的好評(píng)，讓王卯卯萌生了"或許可以將兔斯基印在商品上"的想法。

王卯卯的想法很快得到了支持。2007年1月，一個(gè)設(shè)計(jì)公司看中了兔斯基的商業(yè)潛力，將這個(gè)形象印到筆記本上。王卯卯第一次從兔斯基身上獲得了1000多元的純利潤(rùn)。隨后，王卯卯又與朋友合作推出了5元一張的兔斯基海報(bào)、6元一套的兔斯基明信片等產(chǎn)品，市場(chǎng)反應(yīng)同樣火爆。到2007年6月，不再滿足于生產(chǎn)紙制商品的王卯卯推出了印有兔斯基形象的T恤衫，銷售額超過(guò)了5萬(wàn)元。2007年7月，王卯卯終止了與設(shè)計(jì)公司的生意合作，這也為她打開(kāi)了一扇更廣闊的大門。

自己?jiǎn)胃芍?，王卯卯不再像以前一樣做撒手掌柜，只管畫畫不管?jīng)營(yíng)，而是開(kāi)始學(xué)習(xí)有關(guān)品牌代理方面的知識(shí)，目前，僅僅通過(guò)兔斯基形象授權(quán)，她已經(jīng)拿到了數(shù)萬(wàn)元的預(yù)付款。

但是，王卯卯的"小算盤"還不止于此。"我自己的平面設(shè)計(jì)公司今年年底就會(huì)成立，用兔斯基的形象作品牌LOGO。"王卯卯說(shuō)，現(xiàn)在她正在為開(kāi)設(shè)自己的公司做著準(zhǔn)備。動(dòng)機(jī)和決心想法和市場(chǎng)資源能力創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃組織+管理一、創(chuàng)業(yè)前準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是什么家庭是否支持創(chuàng)業(yè)身體和精神狀況是否適合創(chuàng)業(yè)是否具備創(chuàng)業(yè)的基本能力能否承受創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)正確認(rèn)識(shí)自我融資分析市場(chǎng)分析資源分析正確認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)環(huán)境案例在日本某店鋪有一個(gè)店員名叫島村芳雄。一天，他在街上散步時(shí)，發(fā)現(xiàn)女性們除了手上拿著自己的皮包以外，還都提了一個(gè)紙袋，這是買東西時(shí)商店贈(zèng)給她們裝東西用的。他經(jīng)過(guò)認(rèn)真思索認(rèn)為紙袋一定會(huì)流行起來(lái)，接著他又參觀了做紙袋的工廠，工人非常繁忙。他毅然決定大干一番。你猜猜，他選擇了什么，是紙袋加工？還是紙袋印刷？都不是。他想：“將來(lái)紙袋一定會(huì)風(fēng)行一時(shí)，做紙袋繩索生意是錯(cuò)不了的?！边@樣，他辭去了原來(lái)的店員工作，立即注冊(cè)創(chuàng)立了一個(gè)小公司，開(kāi)始了經(jīng)營(yíng)繩索的業(yè)務(wù)，靠著他那善于把握機(jī)遇、捕捉信息的能力以及良好的經(jīng)營(yíng)管理能力，他獲得了成功，成為日本著名的企業(yè)家。

二、創(chuàng)業(yè)過(guò)程市場(chǎng)調(diào)研，選準(zhǔn)項(xiàng)目建立合作團(tuán)隊(duì)撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書融資企業(yè)選址申請(qǐng)營(yíng)業(yè)證照準(zhǔn)備生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)過(guò)程模型資源商機(jī)團(tuán)隊(duì)商業(yè)計(jì)劃匹配與差距創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)不確定性資本市場(chǎng)環(huán)境創(chuàng)始人溝通行業(yè)狀況研究行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)生存條件消費(fèi)者研究消費(fèi)者的需求、消費(fèi)習(xí)慣與態(tài)度、消費(fèi)能力、媒體接觸習(xí)慣于方式、生活形態(tài)與消費(fèi)觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究競(jìng)爭(zhēng)品牌知名度、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)行為等其他信息研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)渠道、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境王老吉VS加多寶：兩個(gè)“紅罐”的戰(zhàn)爭(zhēng)

“怕上火，喝王老吉”是一句家喻戶曉的廣告語(yǔ)。然而，“王老吉”商標(biāo)的使用者“加多寶”估計(jì)喝多少罐王老吉都很難下火了?！凹佣鄬殹焙汀巴趵霞鄙虡?biāo)之爭(zhēng)中，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員已做出裁決，要求“加多寶”停止使用“王老吉”商標(biāo)。廣藥集團(tuán)旗下的王老吉藥業(yè)所生產(chǎn)的食品和藥品在2012年全部換牌“王老吉”，加多寶與廣藥集團(tuán)關(guān)于王老吉品牌歸屬、渠道、營(yíng)銷以及包裝展開(kāi)了白熱化的爭(zhēng)奪。2013年4月廣州高院的訴訟或許是最后一戰(zhàn)。被稱為“中國(guó)商標(biāo)第一案”的“紅綠王老吉之爭(zhēng)”如今有了一個(gè)結(jié)果。但是，由此引發(fā)的商標(biāo)使用者的保護(hù)問(wèn)題是不容小視的。雖然商標(biāo)使用者不可能完全獲得與商標(biāo)所有者相同的法律地位，但是，完善商標(biāo)使用者保護(hù)制度，平衡商標(biāo)所有者與使用者的利益關(guān)系，使商標(biāo)許可使用良性運(yùn)行是不可或缺的。由于現(xiàn)行法律中存在模糊概念與規(guī)則，一些政治話語(yǔ)如“民族品牌”“國(guó)家利益”在法律裁決中發(fā)揮重要作用，民族企業(yè)與國(guó)企享受其紅利，危害卻是無(wú)形和深遠(yuǎn)的。

什么是好的企業(yè)想法？銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)向誰(shuí)銷售產(chǎn)品或服務(wù)如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)滿足客戶哪些需要如何產(chǎn)生好的企業(yè)想法，并確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目怎么產(chǎn)生好的企業(yè)想法愛(ài)好和興趣個(gè)人技能和經(jīng)驗(yàn)特許經(jīng)營(yíng)大眾傳媒（報(bào)紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)）展覽會(huì)市場(chǎng)調(diào)查顧客抱怨頭腦風(fēng)暴創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：奇樂(lè)趣外貿(mào)小玩具東盟特色產(chǎn)品專賣手機(jī)美容公司布藝工藝品制作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)上代理商品銷售同城小件物流公司同城換購(gòu)公司快樂(lè)365生日禮品專賣店微信服務(wù)等等選擇其中一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以6-7人一小組，用10分鐘時(shí)間討論執(zhí)行該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要做的準(zhǔn)備工作，最后選出其中的兩組用五分鐘的時(shí)間匯報(bào)該組討論的結(jié)果。

分組討論法第二步：建立合作團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)銷售總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)技術(shù)總工人力資源總監(jiān)內(nèi)容摘要企業(yè)簡(jiǎn)介商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃管理團(tuán)隊(duì)的組織計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃附錄第三步：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書詳細(xì)解釋企業(yè)目標(biāo)，清晰揭示預(yù)定目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)。系統(tǒng)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。為經(jīng)營(yíng)企業(yè)企業(yè)提供路線圖。向融資機(jī)構(gòu)和投資者介紹商機(jī)，吸引他們投資。揭示潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，明確詳細(xì)的行動(dòng)方案。商業(yè)計(jì)劃書的作用商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)產(chǎn)品/服務(wù)描述市場(chǎng)調(diào)研分析財(cái)務(wù)分析產(chǎn)品/服務(wù)的上下游環(huán)節(jié)是什么？其在價(jià)值鏈中的位置和作用？企業(yè)想法能方便轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？可能占據(jù)的市場(chǎng)份額？成本、現(xiàn)金預(yù)算、利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)債？企業(yè)融資方式第四步：融資你有創(chuàng)業(yè)資金嗎？頭腦風(fēng)暴法：你怎么籌集創(chuàng)業(yè)資金？要是創(chuàng)業(yè)，你敢借錢嗎？你的最高承受能力是多少？哈佛教條在著名的美國(guó)第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課只教兩個(gè)概念?；ㄥX要區(qū)分“投資”行為或“消費(fèi)”行為。

辨析：買房與買車手機(jī)話費(fèi)消費(fèi)上節(jié)儉，投資上舍得

問(wèn)題：做生意要不要借錢？

哈佛“理財(cái)三句話”

（1）每月儲(chǔ)蓄30%工資；（2）投資年回報(bào)10%以上；（3）年年堅(jiān)持，堅(jiān)持10年以上。這樣錢就越來(lái)越多。巴菲特6歲開(kāi)始儲(chǔ)蓄，每月30塊。到13歲時(shí)，當(dāng)他有了3千塊，他買了一只股票。年年堅(jiān)持儲(chǔ)蓄，年年堅(jiān)持投資，十年如一日，他堅(jiān)持了80年?，F(xiàn)在85歲，是美國(guó)首富，比“微軟”主席比爾·蓋茨還有錢。借來(lái)的錢就是你的錢！

？小仲馬在他的《金錢問(wèn)題》劇本中說(shuō):“商業(yè)？這是十分簡(jiǎn)單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬(wàn)、十萬(wàn)元叫“借貸”討百萬(wàn)、千萬(wàn)元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運(yùn)作”企業(yè)發(fā)展的3個(gè)階段？第一階段是“人找錢”。資金原始積累時(shí)期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機(jī)會(huì)就會(huì)找上門來(lái)。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實(shí)力有了，經(jīng)驗(yàn)和能力有了?？恐R(shí)、智慧賺錢，知識(shí)能夠帶來(lái)財(cái)富，智慧能夠創(chuàng)造財(cái)富。創(chuàng)業(yè)資金從哪里來(lái)？沒(méi)本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來(lái)？1.資金籌劃：（從哪兩個(gè)方面去估算？）籌資：統(tǒng)計(jì)存款、固定收入、銷貨款。投資：統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出。2.注意的問(wèn)題：新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月才能支付生活費(fèi)。投資額中要留出保底款。融資渠道及特點(diǎn)？1.自籌資金：可靠但很緩慢2.親友借款：失而復(fù)得的朋友3.合伙出資：風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，利益分割4.從供貨商處賒購(gòu)：需要良好的信譽(yù)5.銀行貸款：條件嚴(yán)格6.

利用政府的優(yōu)惠政策：青年創(chuàng)業(yè)貸款、下崗貸款、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款、特殊境遇婦女創(chuàng)業(yè)貸款，還有部分銀行所推出的加盟創(chuàng)業(yè)貸款。第五步：企業(yè)選址影響企業(yè)選址的一般因素經(jīng)濟(jì)因素人口因素競(jìng)爭(zhēng)因素個(gè)人因素地理因素地方性法