直通車多詞低價(jià)引流思維邏輯

直通車多詞低價(jià)引流思維邏輯大家好我是天恩，癩蛤蟆工具箱技術(shù)指導(dǎo)老師，很多人應(yīng)該聽過(guò)我講課，一路見證咱們工具箱的發(fā)展和品牌影響力增長(zhǎng)，目前負(fù)責(zé)工具箱的品牌推廣和外部合作。我看過(guò)別人講的的低價(jià)引流內(nèi)容很多，版本不下于10個(gè)，但是講的思路都不是很清晰，包括上個(gè)月我也分享過(guò)一次，但是課后有些朋友反映還是有些吃不透，所以我整理一個(gè)更完整的思路出來(lái)，在今年這個(gè)嚴(yán)查特殊時(shí)期，給大家多一個(gè)操作的方向選擇。我相信很多的商家都是從低價(jià)引流開始的，而且我認(rèn)識(shí)很多做的好的朋友，也都是通過(guò)低價(jià)引流開始的，低價(jià)引流確確實(shí)實(shí)可以打造一臺(tái)直通車出來(lái)，并且低價(jià)引流是可以把一臺(tái)直通車的權(quán)重做的非常非常高的。為什么我們要做低價(jià)引流？哪些商家和階段適合做低價(jià)引流？講玩法操作前先給大家普及一下直通車的權(quán)重體系：做低價(jià)引流之前我們先要有對(duì)直通車權(quán)重的認(rèn)知，影響直通車權(quán)重分為四個(gè)點(diǎn)，具體講一下：一、賬戶權(quán)重，統(tǒng)計(jì)是以質(zhì)量分和點(diǎn)擊量為主要參數(shù)的，而非直通車花費(fèi)金額，賬戶歷史會(huì)記錄：詞->商品->計(jì)劃->賬戶這四個(gè)層級(jí)層層遞進(jìn)，關(guān)鍵詞、推廣商品、計(jì)劃、賬戶各有對(duì)應(yīng)的質(zhì)量分權(quán)重。這些權(quán)益，是通過(guò)賬戶歷史記錄來(lái)實(shí)現(xiàn)相互影響的。展現(xiàn)時(shí)間獲取時(shí)間長(zhǎng)，是需要累積時(shí)間的，我們簡(jiǎn)單稱之為時(shí)間權(quán)重，一個(gè)賬戶從無(wú)到有，隨著點(diǎn)擊收藏加購(gòu)甚至轉(zhuǎn)化的增長(zhǎng)我們稱之為累積時(shí)長(zhǎng)，有了一定的累積時(shí)長(zhǎng)，其實(shí)任何一個(gè)賬號(hào)，都是會(huì)有一些權(quán)重的，就算是高出價(jià)隨著時(shí)長(zhǎng)的增長(zhǎng)也是會(huì)有一定權(quán)重。二、計(jì)劃?rùn)?quán)重，每個(gè)計(jì)劃里面放置3-5款寶貝，能方便計(jì)劃?rùn)?quán)重快速提升。如果你的智能計(jì)劃表現(xiàn)好，而關(guān)鍵詞計(jì)劃表現(xiàn)很差，肯定是因?yàn)槟銢]優(yōu)化好，關(guān)鍵詞計(jì)劃做的不到位造成的。因?yàn)橹悄苡?jì)劃里面實(shí)際上也是關(guān)鍵詞，智能計(jì)劃數(shù)據(jù)好，是因?yàn)槟阕约鹤龅年P(guān)鍵詞計(jì)劃沒有覆蓋智能計(jì)劃里開到的一些在成交的關(guān)鍵詞。三、寶貝權(quán)重，如果要做低價(jià)引流計(jì)劃一般一個(gè)計(jì)劃里面添加3-5個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)新賬戶一般不好操作的。非標(biāo)產(chǎn)品，比如關(guān)鍵詞“連衣裙”，這種關(guān)鍵詞并不是開精準(zhǔn)好,因?yàn)樗且粋€(gè)廣泛詞，比如說(shuō)你賣的是紫色連衣裙，你開的關(guān)鍵詞最好精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，是連衣裙加精準(zhǔn)屬性詞。標(biāo)品，要選擇合適操作策略。首先店鋪擴(kuò)大產(chǎn)品線，建議大家分計(jì)劃操作。為什么要一款分多個(gè)計(jì)劃？因?yàn)槲覀冇械漠a(chǎn)品關(guān)鍵詞數(shù)量是非常少的，那這個(gè)時(shí)候就不能滿足基本需求，這個(gè)時(shí)候就需要分關(guān)鍵詞計(jì)劃。舉例：魔術(shù)褲鉛筆褲，這兩個(gè)關(guān)鍵詞指向于同一款產(chǎn)品，不過(guò)人群不同，但是我們?cè)谧鲋蓖ㄜ嚨臅r(shí)候放在一個(gè)計(jì)劃里面人群包是一樣的對(duì)吧？你在優(yōu)化的時(shí)候一定會(huì)沖突，從而影響自己的投產(chǎn)目標(biāo)。所以我建議，如果你的產(chǎn)品里面包含這種關(guān)鍵詞，那就建分計(jì)劃做，分別做不同的人群段，互不干擾，投產(chǎn)效果也會(huì)好很多。四、創(chuàng)意權(quán)重，很多人不理解創(chuàng)意權(quán)重，舉個(gè)簡(jiǎn)單例子可能會(huì)形象一些，假如你有四個(gè)水杯代表你的創(chuàng)意權(quán)重，當(dāng)你一個(gè)水杯滿了之后沒有第二個(gè)水杯做承接你的權(quán)重會(huì)到那里去？流失掉！大家建了新計(jì)劃會(huì)放幾張創(chuàng)意圖？很多人可能都會(huì)放滿4張，這樣做對(duì)不對(duì)呢？答案是否定的。我一開始搭建計(jì)劃，初始一般放1-2張創(chuàng)意圖，初始放兩張基本上是為了滿足相關(guān)性，大家要記住，車費(fèi)是細(xì)節(jié)上省出來(lái)的。前期每個(gè)創(chuàng)意實(shí)際上是權(quán)重都不滿的，那這個(gè)時(shí)候權(quán)重再分散到幾個(gè)創(chuàng)意上，是對(duì)關(guān)鍵詞上分有稍微的影響的。建議大家在前期加上兩張創(chuàng)意圖，后期感覺ppc沒辦法降的時(shí)候增加創(chuàng)意。舉例：一個(gè)關(guān)鍵詞A，當(dāng)你創(chuàng)意圖有2張的時(shí)候他質(zhì)量分是10分了，發(fā)現(xiàn)ppc壓不下來(lái)，那這個(gè)時(shí)候就需要你去加上第三張創(chuàng)意，慢慢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)ppc還有下壓的空間。原理講完了我們講一下低價(jià)引流的核心--選擇關(guān)鍵詞：選擇行業(yè)熱搜關(guān)鍵詞例如秋季馬上到了我們是做女性針織衫的，我們就要沿著我們的核心屬性詞，結(jié)合行業(yè)飆升詞熱搜詞來(lái)配合自己的核心屬性來(lái)去挑選。這里有個(gè)需要注意的點(diǎn)就是檢測(cè)關(guān)鍵詞，把關(guān)鍵詞拿到直通車流量解析，來(lái)判斷這個(gè)關(guān)鍵詞有沒有搜索熱度，可以在流量解析里面查看數(shù)據(jù)，看行業(yè)數(shù)據(jù)是否有搜索熱度，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化是否值得讓我們?nèi)ネ卣?。?jiǎn)單點(diǎn)的說(shuō)就是一個(gè)有流量，有搜索的詞來(lái)拓展，這樣拓展出來(lái)的詞也是有人搜索的。大家可能會(huì)認(rèn)為標(biāo)品的關(guān)鍵詞少，比如保險(xiǎn)箱是一個(gè)標(biāo)品類目，有2500個(gè)詞，雖然主力的關(guān)鍵詞大概能占到50%的市場(chǎng)，但是還是有50%的流量來(lái)自碎片化，大家不要小看碎片化流量。大詞和碎片化的取舍是很關(guān)鍵的，標(biāo)品假如你的產(chǎn)品初期開直通車?yán)笤~的自然搜索是很難拉的，因?yàn)闃?biāo)品排名只有靠前才會(huì)有流量，而你開大詞是很難拿到高排名的，所以很難拉動(dòng)自然搜索。標(biāo)品也是一樣的找核心關(guān)鍵詞，標(biāo)品也不是整個(gè)行業(yè)就是只有一個(gè)詞。那除了大詞的一些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞怎么找？我們這里有一個(gè)拓展詞的工具，可以通過(guò)深度的選擇來(lái)挖掘長(zhǎng)尾詞。關(guān)鍵詞深度大家可以理解嗎？我給大家演示一下，我們輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，會(huì)有下拉框推薦的10個(gè)詞出來(lái)，這個(gè)是一級(jí)深度。我們軟件會(huì)自動(dòng)把下拉框的詞再放入搜索框，這樣就有10*10個(gè)下拉框的詞，這個(gè)就是二級(jí)深度，而且這個(gè)詞是越來(lái)越精準(zhǔn)的我們需要的長(zhǎng)尾詞，這些下拉框的詞是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)搜索情況推薦的，質(zhì)量都不會(huì)太差。以寶貝詞根為出發(fā)點(diǎn)，尋找碎片流量就是低價(jià)引流的主要思路。一個(gè)成型的寶貝最終的流量形式應(yīng)該是50%的流量來(lái)自于碎片化流量，這樣才能撐起你這個(gè)寶貝，能不能存活取決于這個(gè)一大半的碎片化流量能否帶來(lái)轉(zhuǎn)化。實(shí)際上我們?cè)诔跗诘臅r(shí)候，就可以搭建這個(gè)思路，我把我的寶貝放到這些碎片化流量上面，讓這些碎片化流量來(lái)判斷我這個(gè)寶貝它的轉(zhuǎn)化效果到底是怎么樣的。更多干貨加微信領(lǐng)取二、選擇寶貝核心關(guān)鍵詞這個(gè)是建立在我們寶貝有一定基礎(chǔ)銷量的情況下或者有明確的競(jìng)品做參考情況下操作的，我們首先要知道我們寶貝或者競(jìng)品寶貝核心引流關(guān)鍵詞是什么，然后拆分寶貝標(biāo)題詞根，哪個(gè)詞根轉(zhuǎn)化效果好，然后再來(lái)組合搭配我們的拓展關(guān)鍵詞。這里我們可以用我們癩蛤蟆工具箱黑搜開發(fā)器查看詞根轉(zhuǎn)化率。============================================黑搜開發(fā)器，注冊(cè)下載即可使用/r/q/LB4058============================================舉例：比如我們其中近期數(shù)據(jù)里有，露臍、冰絲、吊帶、轉(zhuǎn)化效果非常好，我們就可以配合組成我們的關(guān)鍵詞拓展，組合以后變成。露臍睡衣女冰絲睡衣女吊帶睡衣女......比如我們先把吊帶睡衣女，放到我們直通車上分機(jī)里面拉取數(shù)據(jù)。他會(huì)以這個(gè)詞幫你把以吊帶睡衣女為核心的碎片化流量，給你掃出來(lái)，那這些關(guān)鍵詞獲取出來(lái)以后，可以進(jìn)一步篩選。拿到這些詞，然后我們可以進(jìn)一步做一個(gè)篩選，比如說(shuō)轉(zhuǎn)化率是0的我們不要，先排除掉。然后按搜索人氣做降序排列，把前十項(xiàng)的保留這些關(guān)鍵詞我們打上標(biāo)記，支付轉(zhuǎn)化率上面我們也是前十項(xiàng)標(biāo)記一下，然后就是看這些屬性中比較符合做推廣的來(lái)篩選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞進(jìn)行直通車投放。很多人可能會(huì)非常想獲得產(chǎn)品背后的人群特點(diǎn)或者關(guān)鍵詞背后的人群特征，這里我給大家看兩個(gè)數(shù)據(jù)。============================================市場(chǎng)標(biāo)簽搜集神器，挖掘產(chǎn)品人群標(biāo)簽詞，注冊(cè)下載即可使用/r/q/LB4058============================================這個(gè)案例上次我也拿出來(lái)講過(guò)，產(chǎn)品背后的人群標(biāo)簽詞怎么找？我們可以通過(guò)市場(chǎng)標(biāo)簽去獲取，比如搜索【性感連衣裙】你們看一下，我只截了一頁(yè)的數(shù)據(jù)，里面出現(xiàn)了跟性感這個(gè)人群相關(guān)的詞有多少：夜店性感、露背、小心機(jī)、露胸夜店、夜總會(huì)性感、緊身、風(fēng)騷、包臀、蕾絲、透明、一字肩、深V、側(cè)開叉等等。這些詞有的對(duì)應(yīng)場(chǎng)景，有的對(duì)應(yīng)某類具體人群，非常明確，這種人群標(biāo)簽詞是非常精準(zhǔn)有競(jìng)爭(zhēng)力的。============================================直通車作戰(zhàn)室，挖掘關(guān)鍵詞人群畫像，注冊(cè)下載即可使用/r/q/LB4058============================================再比如每個(gè)關(guān)鍵詞背后的人群畫像是怎樣的，這個(gè)直通車作戰(zhàn)室非常強(qiáng)，比如拓展出來(lái)的【針織衫女秋】這個(gè)詞，在95后90后的人群展現(xiàn)高，在0-300的消費(fèi)層級(jí)展現(xiàn)高，1750的消費(fèi)層級(jí)轉(zhuǎn)化高等等。這些關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的人群畫像可以輔助我們判斷自己的人群特點(diǎn)。大家不要忘了我們?yōu)槭裁醋龅蛢r(jià)引流。我們是想通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)度較低的關(guān)鍵詞，用便宜的錢，買到更多精準(zhǔn)流量，同樣給你500塊錢，你買100個(gè)大詞，沒有精準(zhǔn)關(guān)鍵詞你不一定有成交，但是500塊錢你可以買到500個(gè)碎片化詞根流量，而且可能帶來(lái)很高的轉(zhuǎn)化成交。直通車如果說(shuō)是不在乎錢的商家，是可以完全忽略掉這些問(wèn)題的。對(duì)于大部分中小賣家還是能省則省的。你同樣花500塊錢你買100個(gè)大詞，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以ppc也高，ppc假如是5塊錢，你不一定有成交，但是你可以買到500個(gè)碎片化流量，你每個(gè)流量只要一塊錢，那這種情況你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，只要是在閥值達(dá)到，都是會(huì)有產(chǎn)出的，這500個(gè)關(guān)鍵詞，不是垃圾流量，是我們?cè)~根拓展出來(lái)的碎片化流量，并且競(jìng)爭(zhēng)度較低。是我們通過(guò)數(shù)據(jù)化分析挖掘出來(lái)的詞，他可以幫你省錢幫你帶來(lái)轉(zhuǎn)化。很多小商家走這個(gè)方向，壓力就會(huì)沒有那么大，你不要想一口氣吃個(gè)胖子，大商家也會(huì)產(chǎn)生碎片化流量，我舉個(gè)例子，我們有一個(gè)自己的學(xué)員，是做孕婦內(nèi)褲的，這個(gè)行業(yè)他基本上已經(jīng)達(dá)到了前十，他孕婦內(nèi)褲這個(gè)詞4塊錢的ppc，他的計(jì)劃是精準(zhǔn)匹配大詞，基本上行業(yè)熱詞前15名，都拿了，只開精準(zhǔn)匹配。這樣投產(chǎn)會(huì)比較低，雖然轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，后面我給他開了一個(gè)多詞引流的新計(jì)劃，結(jié)果ppc只要兩元，轉(zhuǎn)化率也不低多少，投產(chǎn)直接可以過(guò)3。換一種思維，精細(xì)化的操作其實(shí)沒有那么難。你們有沒有遇到過(guò)這個(gè)現(xiàn)象，就是上面說(shuō)的你們的直通車主力計(jì)劃還沒有開智能計(jì)劃好，其實(shí)碎片化流量的鼻祖就是智能推廣計(jì)劃，很多人自己做的計(jì)劃都開不過(guò)自己的智能計(jì)劃，因?yàn)橹悄苡?jì)劃開的就是批量推廣，碎片化流量的這種邏輯，跟省油寶一個(gè)道理，省油寶其實(shí)也是通過(guò)這樣的方式，在選詞挑詞的過(guò)程中能拿的到的這些流量。為什么低價(jià)引流的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞效果不差？你們自己購(gòu)物的時(shí)候反問(wèn)一下，當(dāng)你搜索大詞挑選不到自己喜歡的產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)不會(huì)延長(zhǎng)屬性來(lái)做下一步的搜索。比如說(shuō)你今天要買一個(gè)蚊帳，蚊帳也會(huì)有很多類型，然后我們挑來(lái)挑去買了什么呢？假如我們知道有不封邊的蚊帳，那我們會(huì)加一個(gè)屬性“不封邊”繼續(xù)搜索，那這種詞能不能給初期帶來(lái)轉(zhuǎn)化？很有可能！我們要選的就是這些競(jìng)爭(zhēng)度小的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，盡可能不要去選大詞，我們?cè)诖笤~上拼不出機(jī)會(huì)，并且大詞上能拼出機(jī)會(huì)的商家太少。三、選擇季節(jié)性熱詞，多爆款模式其實(shí)你可以發(fā)現(xiàn)我們開的不是關(guān)鍵詞，我們開的是詞根，我們做搜索也好，做直通車也好，在這個(gè)過(guò)程中我們做的不是關(guān)鍵詞，我們做的是詞根。一個(gè)關(guān)鍵詞他基本上都是由大大小小的詞根組成，如果每個(gè)詞根帶來(lái)的詞轉(zhuǎn)化效果差，你這個(gè)詞根的權(quán)重就會(huì)低。為什么說(shuō)前期要做屬性關(guān)鍵詞詞根，屬性詞根唯一的好處就是它是所有詞根中轉(zhuǎn)化最高的，如果說(shuō)你連屬性的詞根轉(zhuǎn)化率都支撐不了，那你可想而知其他的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率也不會(huì)高。你根據(jù)自己品類的周期，以及核心詞根的周期，來(lái)了解這個(gè)事情，你就知道我們做產(chǎn)品的時(shí)候不是單單看你的直通車的，你得要用戰(zhàn)略性的眼光來(lái)去部署好你這個(gè)季度需要做的事情。判斷趨勢(shì)類目，飆升詞根建立，季節(jié)詞根建立。多類目選款，多類目搭建計(jì)劃組，哪怕有一些寶貝你只搭建一個(gè)核心詞根。哪怕你這個(gè)詞根不需要放大，但是你至少也要搭建一個(gè)詞根，就是你可以多寶貝，這在你們測(cè)款的過(guò)程中是很重要的環(huán)節(jié)。你用這樣的碎片化精準(zhǔn)流量測(cè)款的模式，詞根的模式去做你們每一個(gè)品類的每一個(gè)產(chǎn)品，就尤為關(guān)鍵了。這樣去做，你在小爆款里面也一定可以挑選出一個(gè)大爆款。所以你們一定要去掌握這個(gè)規(guī)律，那我們這么多品類我們只做一個(gè)行不？肯定是不行的，哪怕一個(gè)寶貝只有一條詞根是最好的，那你只干這一個(gè)詞根就行了，你至少保證我們這個(gè)單品在這一個(gè)詞根下面是有一定的轉(zhuǎn)化率的，而不是說(shuō)我每一個(gè)寶貝都要當(dāng)爆款打你一定會(huì)很頭疼。如果你每上一個(gè)寶貝，都要打爆。這種思維你會(huì)虧損的很嚴(yán)重。你每個(gè)寶貝挑選出一個(gè)詞根，一條詞路足矣。全店能動(dòng)銷，多款多帶的方式，走出今年的難點(diǎn)破局點(diǎn)。因?yàn)槲疫@邊從很多大商家那里得到的一個(gè)不好的消息就是今年的大爆款特別難打，所以你每個(gè)寶貝要建立一個(gè)屬于自己的詞根，通過(guò)這個(gè)方式，你在這個(gè)選品上面可以知道怎么去選，全店如果能動(dòng)銷起來(lái)我們不要求單款能賣2000件，只要要求5-6個(gè)款各賣300-400件，我們要求用這個(gè)低價(jià)引流策略就可以完全實(shí)現(xiàn)。為什么今年的市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè)觀，我們判斷下來(lái)的唯一點(diǎn)就是因?yàn)槭袌?chǎng)殘留的產(chǎn)品線太多，因?yàn)槿巳旱膽T性已經(jīng)遷移了，產(chǎn)品的慣性太大了，導(dǎo)致商品存留過(guò)多，新人群不喜愛這類產(chǎn)品，導(dǎo)致商品競(jìng)爭(zhēng)激烈。大家應(yīng)該明顯可以感受到消費(fèi)市場(chǎng)的巨大變化，但很多產(chǎn)品線還是以前的。原來(lái)的增量市場(chǎng)不增長(zhǎng)了，變成了存量，市場(chǎng)不增長(zhǎng)就一定會(huì)血拼。到了2020年整個(gè)行業(yè)一定會(huì)發(fā)生動(dòng)向，就是現(xiàn)在我們一些做淘寶的人還是保留著我們自己原先的觀念在做，但是市場(chǎng)現(xiàn)在變化了，很多的電商同行之間也很少交流市場(chǎng)方面的變化。所以這個(gè)就導(dǎo)致我們血拼會(huì)比較嚴(yán)重，比較厲害。大家可以先人一步了解爆款的周期性，通過(guò)迭代的方式來(lái)做。我們就是不讓自己的一個(gè)寶貝去走血拼的路子，就是建立一個(gè)讓寶貝能有一個(gè)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的舒適區(qū)。非標(biāo)品是不是所有的賣服裝的都有一個(gè)過(guò)渡期，都有預(yù)熱期，成長(zhǎng)期，爆發(fā)期，衰落期。一定會(huì)有這樣的一個(gè)過(guò)渡，那這個(gè)過(guò)渡我們可以通過(guò)核心屬性來(lái)實(shí)現(xiàn)。因?yàn)槠奉愔芷诶锩?，預(yù)熱期到成長(zhǎng)期到爆發(fā)期到衰落期，他是肯定會(huì)有這樣的一個(gè)過(guò)程的，那我們?cè)诮⒈畹钠奉惔罱ǖ臅r(shí)候。就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)迭代效應(yīng)。這個(gè)迭代效應(yīng)很容易用我們的低價(jià)引流去實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橛玫蛢r(jià)引流測(cè)款成本低并且掌握到爆款的節(jié)奏性好，因?yàn)槲覀兪怯帽钊ネ粐模竟?jié)性詞根。在預(yù)熱期這些季節(jié)詞帶來(lái)的效應(yīng)是非常好的，就是寶貝在預(yù)熱期這個(gè)階段的時(shí)候，行業(yè)的大詞并不是轉(zhuǎn)向在當(dāng)季的季節(jié)詞上，這些預(yù)熱詞的效果就會(huì)非常好，你熱詞的屬性還處于市場(chǎng)冷卻階段，你用什么詞很重要。我們以前有個(gè)直通車玩法，叫做造詞玩法。造詞玩法就是去培育關(guān)鍵詞詞根權(quán)重，自己造詞自己玩，就好比說(shuō)我們做一個(gè)關(guān)鍵詞，