家具行業(yè)市場調(diào)查報告

家具行業(yè)市場調(diào)查報告在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)要想穩(wěn)步發(fā)展，就必須不斷創(chuàng)新，針對特定的消費群體的訴求點，開拓新的市場。為了能夠開拓公司品牌新的市場需求，針對未來市場，目前，市場部通過問卷調(diào)查、訪問法等方式，運用專業(yè)軟件進行問卷的統(tǒng)計分析得出科學合理的數(shù)據(jù)，從而了解了潛在市場范圍，家具產(chǎn)品的知名度，顧客愿意接受的市場價格，顧客對家具的需求及推廣方面的問題。當前家具行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下幾個特點：1、固定資產(chǎn)投資增長加快。各地把家具行業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)、都市產(chǎn)業(yè)發(fā)展，工業(yè)園區(qū)、家具城建設(shè)方興未艾，企業(yè)置地、增添設(shè)備比較普遍。2、外商投資不斷增加，重點向長江三角洲和沿海省市轉(zhuǎn)移，加快了我國成為世界家具制造中心的步伐。3、重視設(shè)計和新產(chǎn)品開發(fā)，特色產(chǎn)品和有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，花色品種增加，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，環(huán)保意識不斷加強。4、特色區(qū)域經(jīng)濟逐步形成，促進了中小企業(yè)的發(fā)展，加快了產(chǎn)業(yè)調(diào)整的步伐。5、國內(nèi)市場價格穩(wěn)中有降，競爭日益激烈，出口形勢好，增速較快，中國家具的優(yōu)勢及價格在國際上極具競爭力。在高速發(fā)展的同時也存在不少問題，主要是：盲目發(fā)展，重復建設(shè)現(xiàn)象比較普遍，低水平競爭加劇；設(shè)計、管理、技術(shù)等人才短缺，勞動生產(chǎn)率偏低；家具出口面臨美國的“反傾銷”。在高速發(fā)展的大好形勢下，我們要研究新情況，解決新問題不斷促進行業(yè)的健康發(fā)展。一、家具的流行趨勢與風格1、從收入來看月收入3500以下普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。2、從產(chǎn)品知名度來看在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產(chǎn)商。這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標消費者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、其他等。消費者所喜歡的家具風格現(xiàn)代主義

消費者所喜歡的家具風格現(xiàn)代主義

53%新古典主義23%西方新古典主義14%新自然主義

8%（1）動感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果等。（2）靈秀、優(yōu)雅、具明清風格的新古典主義新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設(shè)計元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進行創(chuàng)新設(shè)計，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風格。4、家具材質(zhì)調(diào)查從問卷調(diào)查數(shù)據(jù)的結(jié)論以及與消費者的溝通來看，實木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧；金屬家具平中有降。二、家具行業(yè)發(fā)展與渠道模式變革家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢？通過家私業(yè)的交易會（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場；缺點是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差，相應的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點又要增加廠家人財物等管理成本。目前，國內(nèi)家具的渠道大部分都是通過家具賣場進行銷售，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經(jīng)營；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現(xiàn)了部分區(qū)域代理銷售家私的經(jīng)銷商，它通過代理品牌的方式，直接進行家具產(chǎn)品的營銷和服務，既為代理的品牌提高營銷效率，也為消費者提供更全面的售前、售中和售后服務。如歐亞、金海馬等；家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本?？讫埮c濟南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進行B2B，獨家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間小；即依靠產(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進行擴張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一個企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)工作的設(shè)計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個或多個環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)六、總結(jié)完善的流通渠道是指分銷渠道、代理加盟、物流運輸?shù)确矫嫔贤晟?。成熟的品牌產(chǎn)品，顯然都有大區(qū)總代理商或者省級總代理，然后一級一級地向下分銷，不同級別的代理商，除了源源不斷地分銷產(chǎn)品外，還要承擔起相關(guān)的維護和提升品牌形象的義務。再有，在物流運輸方面，國內(nèi)的家具流通都是以零擔汽車貨運為主，沒有一個企業(yè)能像家電一樣用車皮和集箱運輸。家具流通渠道的形態(tài)也表明，家具的品牌正在形成的過程中，真正可以稱得上品牌的還很少。在物流這一塊做好很有必要。價格也要呈現(xiàn)差異化，不同的檔次不同的價格，多做軟體廣告，在網(wǎng)絡上多做宣傳，現(xiàn)在的生活都離不開網(wǎng)絡。最大可能的擴大品牌影響力，從而從競爭中脫穎而出。面對現(xiàn)在市場上產(chǎn)品形象復制嚴重的這一種狀況，應該在確定產(chǎn)品定位的同時考慮一下產(chǎn)品形象的改進。例如為了迎合現(xiàn)在一些富豪尋求高品味的格調(diào)而考慮到設(shè)計仿古設(shè)計，或者宮廷系列等，從而彰顯興利的與眾不同高檔路線，做出自己的風格。實實在在的做到不是在賣家具，而是在賣一種文化。不同檔次不同定位的家具品牌的競爭，在特殊節(jié)日多多少少都會采取降價或者打折的方式來增加銷售量的做法，從而導致了很多顧客會選擇在節(jié)日購買家具，從而影響到家具平時的銷售量。這里面可以看到，在平時家具市場里具有很大一塊空白，可以通過增加平日的銷售的方式來擴大銷量。比如說在喜慶節(jié)日買床可以送簡易的床頭柜等，而平時不送，但是價格不變。而不以惡性的價格戰(zhàn)，搶占市場。從而給人一種價格定位準確，品牌過硬的感覺。確立品牌在顧客心中的地位。同時面