項目8-4-優(yōu)化商品圖片及商品描述

任務(wù)四優(yōu)化商品圖片及商品描述授課教師：王萍項目八網(wǎng)店設(shè)計與裝修如果一款產(chǎn)品由多個部件構(gòu)成，這張部件的組合圖是作為商品主圖還是做為輔圖更合適呢？產(chǎn)品主圖應(yīng)呈現(xiàn)真實的產(chǎn)品外觀，不要過度修飾01主圖要努力給買家呈現(xiàn)出“帶入感”，特別是服飾品類02如果主圖要展示一套商品，商品的擺放要干凈、簡潔03把一個產(chǎn)品單一的功能增值化，提高某些特地人群的關(guān)注度04二、優(yōu)化商品輔圖商品輔圖優(yōu)化五要素突出功能展示細(xì)節(jié)明晰尺寸描繪場景優(yōu)勢對比對產(chǎn)品主要獨特的功能進(jìn)行展示或說明。找出最亮的功能點進(jìn)行展示。一定要亮點突出。——突出產(chǎn)品獨特的功能突出功能展示產(chǎn)品主要功能（吸力大、吸得干凈）強(qiáng)大功率（吸得快）通過放大產(chǎn)品的細(xì)節(jié)或者內(nèi)部結(jié)構(gòu)，呈現(xiàn)出產(chǎn)品的精品細(xì)作，幫助買家建立對產(chǎn)品的信任感?！?xì)微之處見風(fēng)范展示細(xì)節(jié)定時清掃，專為懶人準(zhǔn)備個性化定制巡游路線，清掃更徹底標(biāo)明產(chǎn)品尺寸，突顯產(chǎn)品優(yōu)勢。——突出產(chǎn)品設(shè)計精巧明晰尺寸產(chǎn)品高度2.85英寸（與壘球同高，可以鉆入很多家具下方清掃）產(chǎn)品細(xì)節(jié)說明三點旋轉(zhuǎn)360度清掃模式1300Pa，超強(qiáng)吸力突顯使用這款產(chǎn)品會給生活方式帶來怎么樣的改變，從而使產(chǎn)品看起來更具沖擊力并打動人心?！獌?yōu)化生活方式描繪場景工作噪間小清潔的同時給用戶安靜的環(huán)境在其他同類產(chǎn)品容易出問題的點，突出“我的”產(chǎn)品的優(yōu)勢——強(qiáng)中更有強(qiáng)中手優(yōu)勢對比采用先進(jìn)技術(shù)，能最大限度地清潔地板和地毯可以在地板和地毯之間順暢切換，不會卡機(jī)亞馬遜英國站因設(shè)計侵權(quán)而listing被下架遵紀(jì)守法強(qiáng)調(diào)遵守平臺法律與法規(guī)實事求是

不要夸大宣傳特別提示：一定注意外觀專利權(quán)！五點描述：運(yùn)用FAB法則挖掘產(chǎn)品賣點，解決顧客痛點/需求點三、運(yùn)用FAB法則優(yōu)化商品五點描述FBAFeature：屬性即產(chǎn)品所包含的客觀現(xiàn)實，所具有的屬性Advantage：作用我們的產(chǎn)品的優(yōu)點，能夠給顧客帶來的用處Benefit：益處就是給客戶帶來的利益產(chǎn)品的作用A是產(chǎn)品本身所固有的，無論誰購買這個產(chǎn)品，作用是固定不變的；但益處B卻是特定或者說因人而異的，針對某些特定的人群，產(chǎn)品的益處可能會無限放大。因此，想要發(fā)揮FAB法則，就要找到消費(fèi)者的真正需求點，也就是“痛點”。屬性利益作用它是什么？它能做什么？它帶來什么好處？終極目標(biāo)：找出產(chǎn)品的利益一般說詞FAB說詞這種襯衣是由純麻紗織成的。這款褲子穿了很舒服的。這款衣服的設(shè)計版型很好的。因為這件襯衣是由純麻紗制成，您在炎熱的天氣下穿起來，格外的清爽。此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能夠保持皮膚的干爽，特別的舒適。因為此款是采用貼身的版型設(shè)計，它可以充分的體現(xiàn)出您迷人的曲線身材，能夠讓您在男性朋友中備受寵愛。舉例：推薦商品一般說詞及FAB說詞之比較衣服的質(zhì)料是棉質(zhì)的，那便具有吸汗的優(yōu)點。從特質(zhì)引發(fā)的用途，即指服裝的獨特之處；就是這種屬性將會給顧客帶來作用或優(yōu)勢。衣服的質(zhì)料是棉質(zhì)的，那便具有吸汗的優(yōu)點，好處是穿起來很舒服，皮膚不敏感。是指作用和優(yōu)勢會給顧客帶來的利益，對顧客的好處（因客而異）。衣服的質(zhì)料是棉質(zhì)的。指產(chǎn)品服裝面料、設(shè)計的特點，即一種產(chǎn)品可以看得到，摸得著的東西，這也是一個產(chǎn)品最容易讓顧客相信的一點。F產(chǎn)品本身具有的特性A產(chǎn)品特性所引出的優(yōu)點B產(chǎn)品能給顧客帶來的好處簡單描述產(chǎn)品的特點及亮點，讓買家一眼就被你的亮點所吸引，產(chǎn)生購買興趣。被Tom指南列為“2019年最佳掃地機(jī)器人”。Includedinthe“Bestrobotvacuumsof2019”byTom’sGuide.采用FAB法則優(yōu)化五點描述——展示特點與亮點國外著名專業(yè)科技網(wǎng)站Tom'sGuide展示產(chǎn)品的改進(jìn)或過人之處，幫助客戶解決顧慮。采用FAB法則優(yōu)化五點描述——展示改進(jìn)或過人之處BoostIQ技術(shù)：當(dāng)需要額外的真空強(qiáng)度以獲得最佳清潔效果時，可在1.5秒內(nèi)自動增加吸力。All-NewRoboVac:Re-engineeredtobetheslimmest*RoboVac(2.85'')butwithquietoperationandincreasedsuctionpowerat1300Pa.BoostIQTechnology:Automaticallyincreasessuctionpowerwithin1.5secondswhenextravacuumingstrengthisneededtogetthebestclean.全新設(shè)計，產(chǎn)品高度只有2.85英寸），功率1300Pa，吸力大，運(yùn)行靜音。針對產(chǎn)品的主要功能與特點，再次進(jìn)行闡述，加深買家對產(chǎn)品的理解與信任。采用FAB法則優(yōu)化五點描述——闡述產(chǎn)品的主要功能AQuietClean:Vacuumsforupto100minutes**onhardwoodfloorswithconsistent,powerfulsuctionatavolumenolouderthananoperatingmicrowave.工作靜音，清潔徹底：在硬木地板上要持續(xù)吸塵100分鐘，吸力持續(xù)、強(qiáng)大PremiumFeatures:Anti-scratchtemperedglass-topcoverforprotection,infrared-sensorforevadingobstacles,anddrop-sensingtechtoavoidfalls.Automaticallyrechargessoit'salwaysreadytoclean.高級功能：防刮鋼化玻璃頂蓋提供保護(hù)，紅外傳感器用于躲避障礙物，跌落傳感技術(shù)用于避免跌落。自動充電技術(shù)，低電量可自行回到充分基座充電。采用FAB法則優(yōu)化五點描述——描述在使用產(chǎn)品后，給用戶帶來的好處與益處促使買家放下顧忌，直接購買。WhatYouGet:RoboVac11S,remotecontrol(2AAAbatteriesincluded),chargingbase,ACpoweradapter,cleaningtool,extrasetofhigh-performancefilters,4sidebrushes,5cableties,welcomeguide,andourworry-free12-monthwarranty.您可以得到：掃地機(jī)機(jī)、遙控器（包括2節(jié)AAA電池）、充電座、交流電源適配器、清潔工具、額外的高性能過濾器、4個側(cè)刷、5個電纜扎帶，以及無憂的12個月保修。采用FAB法則優(yōu)化五點描述——說明售后服務(wù)或贈品，進(jìn)一步打消買家后顧之憂A+頁面在亞馬遜平臺通過GCID(GlobalCatalogIdentifier)品牌備案的商品，可以呈現(xiàn)圖文混排的A+頁面。四、采用IIC法則優(yōu)化A+頁面A+頁面未進(jìn)行品牌備案的商品，A+頁面只能顯示文字（普通產(chǎn)品詳情Productdescription）圖文A+頁面普通產(chǎn)品詳情（Productdescription）頁面亞馬遜平臺圖文A+頁面和普通產(chǎn)品詳情（Productdescription）頁面對比A+頁面usmile品牌電動牙刷在海外爆單在這個曾經(jīng)被外資大牌占領(lǐng)的行業(yè)，usmile僅用五年就彎道超車，突破了技術(shù)壁壘。2021年6.18銷量還反超歐美大牌。我國的usmile品牌電動牙刷在海外爆單，被人民日報及海個版報道IIC法則Inspire+Inform+Convert=達(dá)成銷售IIC法則，即屬性、作用、益處三個單詞的首字母。Inspire（喚起）Inform（教育）Convert（轉(zhuǎn)化）使顧客產(chǎn)生感覺或情感，喚起顧客的欲望，讓他們想把產(chǎn)品買回家；

對客戶進(jìn)行產(chǎn)品功能和好處方面的教育；將訪客轉(zhuǎn)化為買家。Inspire（喚起）喚起顧客的欲望，讓他們想把產(chǎn)品買回家；