2023年副總經(jīng)理個人工作總結(jié)

2023年副總經(jīng)理個人工作總結(jié)副總經(jīng)理個人工作總結(jié)1

20xx年，在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團公司各部門的大力支持幫助下，我根據(jù)集團公司的工作精神和工作部署，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注意實效，仔細努力做好各項工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得良好成果。現(xiàn)將20xx年個人工作狀況詳細總結(jié)以及20xx的工作安排如下：

一、加強自身學習，提高業(yè)務(wù)管理水平

20xx年，我仔細學習集團公司的工作精神、制度規(guī)定與工作紀律，提高業(yè)務(wù)管理水平，在思想上、工作上、行動上與集團公司保持一樣，堅決志向信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠于集團公司，把集團公司利益放在各項工作的首位，時刻維護集團公司的利益。我培育自己吃苦耐勞、擅長鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實的工作作風，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，仔細對待每一件事，仔細對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現(xiàn)工作的完備和高效，努力獲得集團公司領(lǐng)導(dǎo)和廣闊客戶的滿足。

二、盡心盡職工作，完成全部工作任務(wù)

我是集團公司副總經(jīng)理，負責營銷中心的市場拓展、工程預(yù)算編制、合同談判以及工程中標后項目分包等工作。我深刻相識到這些工作都是集團公司的重要工作，關(guān)系到集團公司的經(jīng)濟效益和長遠發(fā)展。為此，我增加自己的工作責任心和工作緊迫感，根據(jù)集團公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務(wù)，取得較好成果。

1、業(yè)務(wù)取得良好成果

20xx年，我?guī)ьI(lǐng)屬下干部員工激昂精神、鼓足干勁、搶抓機遇、堅韌拼搏、辛勤努力工作，取得良好業(yè)務(wù)成果。20xx年度主要項目類型有大型住宅、大型商業(yè)廣場、酒店、寫字樓等，全年完成施工業(yè)務(wù)合同總額xxxx萬元，比20xx年增長200%；完成營業(yè)收入xxxx萬元，超額完成公司xxxx萬元的年初任務(wù)指標，實際增長xxxx萬元。20xx年業(yè)務(wù)合作除原有xx、xx、xxx地產(chǎn)等，與近60家高端客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。與此同時，在開發(fā)五星級酒店業(yè)績上取得了突破性進展，相繼中標莆田希爾頓、重慶金佛山酒店、成都君悅等項目，為我集團公司與國際五星級酒店品牌的合作拉開了序幕，展示良好發(fā)展前景。

2、主動拓展業(yè)務(wù)渠道

業(yè)務(wù)是集團公司生存、發(fā)展的基礎(chǔ)和根本，20xx年我把拓展業(yè)務(wù)渠道作為工作中的重中之重，集中精力、集中時間，全力投入到拓展業(yè)務(wù)中，主要開展四方面工作：

一是主動開展關(guān)系營銷。努力開發(fā)“三大客戶”資源，利用品牌優(yōu)勢對大客戶資源關(guān)系從上到下貫穿延長，從而使整個領(lǐng)域和整個公司發(fā)展成為我們集團公司的客戶。

二是主動參與展銷推介會。我?guī)ьI(lǐng)員工不定期參與一些行業(yè)展銷推介會，如國際酒店論壇等，在推介會上廣交摯友，建立關(guān)系，努力尋求高端客戶，為我們集團公司業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

三是主動找尋戰(zhàn)略合作伙伴。我在接著與大型有實力的地產(chǎn)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的同時，主動找尋新的戰(zhàn)略合作伙伴。通過這些舉措既可節(jié)約集團公司大量營銷成本，又為集團公司積累更多的人脈關(guān)系，使集團公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)更扎實更堅固。

四是實行營銷方式多樣化。20xx年除了鞏固發(fā)展傳統(tǒng)營銷模式之外，我不斷學習和嘗試各種營銷方式及手段，找到符合公司集團公司發(fā)展戰(zhàn)略的宣揚營銷方式，采納差異化營銷、服務(wù)營銷、情感營銷和體驗營銷等現(xiàn)代營銷模式主動拓展業(yè)務(wù)，來滿意不同客戶的消費需求。隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，開展網(wǎng)絡(luò)營銷已是大勢所趨，我在主動探究網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法，力爭做到我們集團公司先人一步，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。

3、加強日常管理工作

管理出效益，只有不斷加強日常管理，才能促進工作提速增效。20xx年在加強日常管理工作中，我著重做好四方面工作：

一是建立堅毅營銷團隊。通過一年的學習培訓和實踐磨合，初步建立了一支堅毅的營銷團隊，整個營銷團隊積累了豐富的銷售閱歷，充溢斗志，能夠同心協(xié)力應(yīng)對各種困難及突發(fā)事務(wù)，對明年業(yè)務(wù)充溢信念，力爭取得更大成果。

二是健全完善工作制度。我編制了相關(guān)流程及制度，制定績效考核方法，定期組織培訓，提高技術(shù)人員和營銷人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，做到技術(shù)人員能夠參加業(yè)務(wù)洽談，營銷人員能夠駕馭專業(yè)技術(shù)學問，把整個營銷中心培育成真正意義上的“技術(shù)型營銷團隊”，為更好地開拓業(yè)務(wù)夯實人力資源基礎(chǔ)。

三是建立材料數(shù)據(jù)庫。我組織預(yù)算人員建立材料數(shù)據(jù)庫，使成本核算更為精確，提高項目中標率。

四是主動引進項目經(jīng)理。自20xx年x月份接受項目分包工作以來，我已引進具有白金五星級酒店施工閱歷的項目經(jīng)理128人，建立項目經(jīng)理評估體系，為今后項目施工奠定深厚基礎(chǔ)，確保項目合格，爭創(chuàng)項目優(yōu)良。

三、存在的問題

20xx年，我仔細努力工作，雖然完成了工作任務(wù)，取得良好成果，但是跟集團公司的要求和不斷發(fā)展的形勢相比，還是存在一些不足問題，經(jīng)梳理歸納，主要有四方面問題：

一是市場定位不夠清楚。大而全的市場開拓模式，缺乏工作重點，加上人力資源短缺，工程管理不夠到位，影響了集團公司的發(fā)展。

二是品牌建設(shè)薄弱。主要是集團公司網(wǎng)站設(shè)計平凡，畫冊、宣揚片內(nèi)容嚴峻滯后，與集團公司實際狀況不符，使集團公司的對外形象不夠靚麗，社會聲譽不夠上乘。

三是工程管理不夠到位。由于工程實行分包形式，加上管理沒有剛好跟進，致使工程管理存在失控現(xiàn)象。

四是資質(zhì)奢侈。目前我集團公司資質(zhì)已在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，各項資質(zhì)配套齊全，但由于相關(guān)技術(shù)人員配套始終未能跟上，導(dǎo)致沒有專業(yè)人員協(xié)作，使得許多投標機會白白奢侈，影響了集團公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。這些存在的不足問題，我要引起高度重視，向集團公司提出建設(shè)性看法，與集團公司相關(guān)部門一起實行有效措施，切實加以改進和提高。

四、工作安排

我在總結(jié)20xx年取得成果和存在不足的基礎(chǔ)上，依據(jù)20xx年的市場形勢，結(jié)合咱們集團公司實際，提出以下20xx年工作思路：

1、加強市場開拓。我要進行市場細分，明確市場定位，做到立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅游地產(chǎn)、戰(zhàn)略伙伴的批量精裝商品房，兼顧國際五星級酒店，對接高端兼顧中端，放棄低端項目，增加集團公司的市場核心競爭力，具備行業(yè)突出優(yōu)勢地位，促進集團公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

2、加強品牌建設(shè)。品牌是集團公司的形象和聲譽，在發(fā)展業(yè)務(wù)上具有舉足輕重的作用，我要花精力加強品牌建設(shè)，一是在行業(yè)內(nèi)影響力較強的網(wǎng)站、雜志刊登廣告，擴大集團公司的影響力；二是主動參加社會活動，讓集團公司多亮相，提高集團公司的社會知名度。

3、加強工程管理。在工程管理中著重加強監(jiān)管力度，實行分部分項工程監(jiān)控驗收、交叉檢查、內(nèi)部自檢等模式，限制工程質(zhì)量，確保不出現(xiàn)工程質(zhì)量問題，努力爭創(chuàng)優(yōu)良工程。

4、加強客戶管理。建立CRM客戶管理體系，將客戶劃分級別和不同界別，實行相應(yīng)的跟進方法及力度，避開應(yīng)個人閱歷及水平，錯失項目機會。派專業(yè)較強、跟單閱歷較為豐富的業(yè)務(wù)骨干擔當部門帶頭人，對大客戶進行專人、專項跟進。例如：恒大公司目前實行總部集中招標形式，要了解我們集團公司在建工程、地方施工項目狀況。針對恒大業(yè)務(wù)工期較緊特點，確保材料工人剛好到場，能夠解決工地中實際發(fā)生的一些問題，我方部門帶頭人要剛好與集團公司相關(guān)部門溝通，解決問題后反饋給恒大總部相關(guān)部門。在平常要剛好發(fā)覺問題隱患，盡量在地方公司層面解決問題，給恒大總部相關(guān)部門留下良好印象。同時，我方部門帶頭人要定期探望恒大總部高層，多聯(lián)系多溝通，爭取有更多的項目機會。寶龍公司實行地方公司舉薦，總部依據(jù)舉薦名單進行發(fā)標的招標方法。我方部門帶頭人在做好總部相關(guān)部門工作的同時，要前往地方公司，實地項目跟進，解決現(xiàn)場問題，與項目公司共同做好公關(guān)工作。

5、實施差異化營銷。在差異化營銷中，要找準營銷亮點。一是我們集團公司八個一級資質(zhì)的總包優(yōu)勢，用詳細的案例和數(shù)據(jù)分析出不同專業(yè)選擇不同承包商施工所奢侈的成本，幕墻、機電智能化、空調(diào)、內(nèi)裝由一家公司施工，即可節(jié)約成本，又能保障工期；二是節(jié)能環(huán)保成熟技術(shù)，我們集團公司目前在空調(diào)整能，幕墻節(jié)能方面都具有肯定的閱歷和優(yōu)勢；三是資本運作，我們集團公司在與風投公司合作酒店項目建設(shè)方供應(yīng)融資渠道，駕馭在項目中的話語權(quán)。

6、加強營銷團隊建設(shè)。接著以營銷總監(jiān)牽頭，團隊作戰(zhàn)進行業(yè)務(wù)跟進，總部營銷中心業(yè)務(wù)主辦主要負責信息收集，協(xié)作總監(jiān)跟進項目。總監(jiān)可以選擇獨立跟進項目，也可與其他總監(jiān)合作跟進項目。同時充分利用外派人員收集當?shù)仨椖啃畔?，落實項目進度，幫助營銷總監(jiān)跟進項目。除此之外，借助專業(yè)信息公司進行信息收集和業(yè)務(wù)跟進，既能節(jié)約企業(yè)用人成本又提高跟單率。

7、加強區(qū)域市場拓展力度。通過20xx年的努力，各區(qū)域市場份額已初見分曉，對重點項目及區(qū)域要派駐專業(yè)團隊進行業(yè)務(wù)拓展。確定重點項目及區(qū)域，要考慮已有在建項目，并在當?shù)鼐哂锌隙ㄓ绊懥Φ牡貐^(qū)。

8、進一步拓展業(yè)務(wù)。一是通過幕墻、機電等前期項目的施工，爭取擴大承包內(nèi)容或參加裝飾工程招投標，最終實現(xiàn)承接整體工程的目的。二是目前各分公司及項目經(jīng)理手中也有大量的地產(chǎn)及大型國有企業(yè)的客戶資源，由于分公司技術(shù)力氣、人員及資金力氣不夠強大，使得這部分業(yè)務(wù)沒有得到充分拓展，集團公司要幫助分公司將此類項目做強做大，達到優(yōu)勢互補，共贏大發(fā)展局面。

20xx年，我仔細努力工作，較好地完成任務(wù)，取得良好成果。進入新的.20xx年，我要接著加強學習，深化管理，根據(jù)集團公司的工作精神和工作部署，以求真務(wù)實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮勉努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，全面完成20xx年工作目標任務(wù)，為集團公司可持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)建更好的經(jīng)濟效益，做出應(yīng)有的努力和貢獻。

副總經(jīng)理個人工作總結(jié)2

20xx年寧夏大田新天地正式在涇源這片熱土之上落地生根，20xx年是公司農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的一年。在這一年之中以董事長童彤為首的新天地人始終堅持“創(chuàng)新無限、問鼎天穹、附貼大地、事硬人誠”的新天地精神。用真誠締造完備，用行動兌現(xiàn)承諾，在涇源熱土之上填上絢爛的一筆。

被公司任命為副總經(jīng)理以來，我的主要工作是負責公司園區(qū)建設(shè)、協(xié)調(diào)等工作。接下來由我主要將我一年內(nèi)的工作總結(jié)如下：

一、20xx年園區(qū)建設(shè)狀況匯總

20xx年1-3月份主要工作是飼草銷售及飼草市場走訪調(diào)研，與2023年加工青貯的三大園區(qū)洽談對外飼草銷售。加強內(nèi)部管理，協(xié)調(diào)組織飼草配送裝車，人員調(diào)配等問題。進入4月份以后公司園區(qū)起先基礎(chǔ)建設(shè)，先后詳細工作包括：4月5日起先平整園區(qū)200畝土地；4月10日做圍墻鐵藝；4月28日園區(qū)起先架線栽桿架變壓器，推青貯窖基礎(chǔ)；5月1日晚10點園區(qū)正式通電；5月6日起先建設(shè)臨時辦公室、衛(wèi)生間、庫房；5月7-8日起先搭建舞臺制作舞臺背景，修整道路迎接奠基儀式；5月9日奠基儀式圓滿結(jié)束。奠基儀式的順當實行是寧夏大田新天地一個重要的里程碑。每一個流程每一個細微環(huán)節(jié)都凝聚了新天地人的才智與辛苦。奠基儀式以后，新天地農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈一期建設(shè)全面綻開。主要建設(shè)明細：

1、園區(qū)一期門前道路和園區(qū)內(nèi)主干道硬化；

2、園區(qū)完成給排水工程；

3、完成青儲玉米貯存窖5座，園區(qū)3座大灣鄉(xiāng)2座?？偯娣e為8000平方米，儲草方量達到30000立方米。其中園區(qū)三座政府順當驗收；

4、完成鋼架構(gòu)結(jié)構(gòu)廠房5套（機械生產(chǎn)車間、微生物菌種廠房、因子復(fù)合肥廠房，總面積為8200平方米；鋼架玻璃陽光日光棚，面積為2000平米，鋼架結(jié)構(gòu)現(xiàn)代示范養(yǎng)殖牛棚一座，面積為1100平方米）

5、9月15日至10月6日園區(qū)順當完成貯草安排6000噸；

6、10月中旬公司與重慶富達聯(lián)營成立飼料廠，全面對涇源縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣“快肥一號”產(chǎn)品，在短短的時間內(nèi)產(chǎn)生可喜的效果。

7、勝利研制青貯自走聯(lián)合收割機。

以上是20xx年園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)工作的各項事宜

二、園區(qū)接待工作

公司作為涇源縣重點招商引資項目，受到寧夏自治區(qū)政府各部門、及社會各界人事的關(guān)注。這一年來接待也成為園區(qū)工作中的重中之重，從3月份以來園區(qū)迎接接待多數(shù)次，其中包括自治區(qū)崔波書記；固原市白市長；農(nóng)牧廳廳長；縣委馬書記、吳書記、徐縣長；涇源縣各職能部門等，還有社會各界關(guān)注新天地發(fā)展與同行業(yè)考察團隊。

三、部門協(xié)調(diào)狀況

20xx年是新天地基礎(chǔ)建設(shè)的一年，所以在各項工程的建設(shè)上面協(xié)調(diào)就顯得尤為重要。與各施工方主要協(xié)調(diào)事項：合同問題、施工質(zhì)量問題、驗收問題；與董事會協(xié)調(diào)事項：仔細領(lǐng)悟董事會規(guī)劃思想，依據(jù)公司統(tǒng)一方針執(zhí)行園區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)；與公司各部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)完成公司各項項目報批、各項管理制度落實、各項財務(wù)數(shù)據(jù)的精確記錄等事宜?；厥走^去的一年，思索亦多，感慨亦多，收獲亦多。感到20xx的工作是難忘的，印記最深的一年。20xx年園區(qū)順當完成公司下達的各項任務(wù)，并做到事半功倍的效果。這樣的成果離不開童總的正確指導(dǎo)及新天地各位同仁的共同努力。艱苦的自然條件熬煉了全部新天地人的心，更加讓我們堅決目標去迎接20xx年在20xx年再創(chuàng)輝煌。劃假如說20xx年是新天地基礎(chǔ)建設(shè)的一年，那么20xx年將會是新天地騰飛的一年。在20xx年我們將會有更多的機遇和更多的挑戰(zhàn)，每一個新天地人都將會在這一年當中不斷跨越事業(yè)高峰，共同迎接輝煌成就。

接下來由我將20xx年園區(qū)整體規(guī)劃做以下報告。

一、20xx年園區(qū)工程建設(shè)安排

（一）完善一期循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)依據(jù)公司整體戰(zhàn)略部署，20xx年公司主要是完成園區(qū)一期新天地農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。在20xx年一年之中園區(qū)完成了循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中的各個項目的廠房建設(shè)，所以在20xx年將會在20xx年建設(shè)的基礎(chǔ)之上接著完善循環(huán)經(jīng)濟建設(shè)，詳細實施項目如下：

1、20xx年3月機械廠房設(shè)備到位并辦理投產(chǎn)運營相關(guān)手續(xù)；

2、在機械廠房內(nèi)生產(chǎn)全自動一體揉絲聯(lián)合收割機生產(chǎn)；

3、全面啟動因子復(fù)合肥廠；

4、基礎(chǔ)母牛投產(chǎn)；

5、日光棚工程