《贏在中國》創(chuàng)業(yè)融資的教材

《贏在中國》創(chuàng)業(yè)融資的教材

中央電視臺的《勝利在中國》專欄推出了一系列著名的創(chuàng)業(yè)明星。然而，當他們被認為成功地來自中國時，《快速使》雜志的記者在采訪中收到了這樣的信息。浦濱,《贏在中國》第一賽季短信投票人氣王“……根本就沒有拿到錢,我就是帶了兩塊寫著‘300萬’的牌子回來了……”竇大海,《贏在中國》第二賽季亞軍:“資金沒有到位是一個普遍問題,其實第一賽季也只有兩個人拿到了錢。當然這中間原因很多?！表n小兵,本名韓斌,《贏在中國》第二賽季短信投票第一選手:“和風投方面一直在接觸,我目前不方便回答這個問題?！眲?chuàng)業(yè)明星們的言論讓人感覺《贏在中國》背后的故事不簡單,因為很多選手最大的參與動力就是《贏在中國》節(jié)目許諾的優(yōu)勝者將獲得300萬到1000萬元人民幣不等的投資,以及在節(jié)目中“露臉”后對項目潛在投資的拉動?！囤A在中國》優(yōu)勝選手的融資困境到底出在哪里?《贏在中國》節(jié)目無疑給創(chuàng)業(yè)者提供了一個直達VC的捷徑。最刺激參賽選手的,就是按照比賽規(guī)則的設(shè)置,每賽季冠軍將獲得一家注冊資本不低于人民幣1000萬元的新設(shè)企業(yè)經(jīng)營,亞軍的則不低于700萬元,第三、四、五名不低于500萬元,短信投票第一的12強選手為300萬元。有以上資格的選手皆擁有該企業(yè)50%的股份,并出任該企業(yè)的CEO。誠然,在參賽的過程中選手的收獲遠遠不止VC所提供的資本這么簡單。而且在IDG、今日資本、軟銀賽富三家風投各出資1000萬人民幣的情況下,這也實在不算什么錢——不過這點“小錢”選手們基本上都沒有拿到。至于《贏在中國》項目本身的運作確實可圈可點,這是一個脫胎于美國國家廣播公司(NBC)真人秀節(jié)目《TheApprentice》(常譯作《學徒》或《飛黃騰達》)的“創(chuàng)業(yè)電視真人秀”節(jié)目。運作此節(jié)目的《贏在中國》項目組與中央電視臺相對獨立,除了拍攝制作電視節(jié)目外,項目組在音像圖書出版、協(xié)調(diào)參賽選手、風險投資方、各合作單位等工作上游刃有余,自身運營的效率很高,足以成為一個創(chuàng)業(yè)者和資本溝通的橋梁。“根本就沒有拿到錢”的浦濱,是在2006年初拿著自己的個人網(wǎng)站TESTREN走進《贏在中國》,走出來后終于創(chuàng)辦了自己的公司,一切在向企業(yè)化、規(guī)范化發(fā)展。然而,TESTREN網(wǎng)站的高流量,并沒有給浦濱帶來高收益,于是他整合了TESTREN已有的資源,轉(zhuǎn)型發(fā)展他所稱的“主觀搜索引擎”。但同時,精力并沒有放到這個網(wǎng)站上。浦濱現(xiàn)在大力推廣的是“本地匯”,一個集合了地圖搜索、訂餐服務等以寫字樓和住宅區(qū)為服務對象的網(wǎng)站,目前業(yè)務還局限在上海。他表示三四月份是重點推廣期,要把網(wǎng)站覆蓋到南方的大部分省市。他給自己的銷售團隊提出了很高要求。還有很關(guān)鍵的問題是,他缺錢——當然了,做互聯(lián)網(wǎng)項目的新銳企業(yè)誰不缺錢呢?可他總不愿意承認。在和記者電話通話中,他總想繞開錢這個話題,可繞回去了,他還是說“歸根到底,最大的困難還是錢。誰都缺錢啊!”他表示,其實自己一直在做這個事情,參與《贏在中國》并沒有左右他的目標。當然,《贏在中國》讓自己網(wǎng)站獲得了更多的信任和美譽度,使銷售和推廣上的壓力小了許多。事實上,在走出《贏在中國》之后,浦濱仍然頻頻出現(xiàn)在各種討論創(chuàng)業(yè)與勵志的媒體活動中,一方面為自己和自己的公司搖旗宣傳,另一方面也是在積極的尋求資本的認可?！昂芷D難,說真的,我總想著,萬一明天公司就死了呢,這都是說不清楚的事情。”浦濱如是說。竇u—第二賽季亞軍竇大海:“用5～8年時間讓風投明白傳統(tǒng)行業(yè)的真正價值”竇大海,濟南松喬餐飲有限公司總經(jīng)理。在采訪中對記者表示:因為項目運作得還順利,在《贏在中國》獲獎的資金未到位對他沒有什么影響,這件事他也不急。他準備用五到八年時間讓風投明白,傳統(tǒng)行業(yè)也能做出快速復制高利潤率模式的企業(yè)來。事實上,從2007年下半年開始,風投們已經(jīng)看明白了傳統(tǒng)行業(yè)的投資價值。踏實而睿智的竇大海來北京開會時還和記者一起擠地鐵?！拔覀兤髽I(yè)還很小,剛剛起步,并不是說從《贏在中國》出來了就是成功了?！备]大海做的是高校食堂的餐飲管理,剛剛起步,在取得《贏在中國》第二賽季亞軍后不久,北方工業(yè)大學昌平新校區(qū)主動聯(lián)系竇大海,希望他來承包食堂的管理和經(jīng)營。這樣,2008年的伊始,竇大海擁有了自己旗下的第二家食堂。他把注意力集中在高校的獨立學院和新校區(qū),以及各民辦高校的食堂建設(shè)上。他預計自己2008年底能發(fā)展到七八家食堂,公司總營業(yè)收入能有2000萬左右的水平。竇大海其實本來也是一個老師身份,從《贏在中國》出來后,他到很多學校做學生創(chuàng)業(yè)和職業(yè)規(guī)劃方面的演講,希望從高校中招收到更多更好的管理人才。竇大海坦言:“我這個是很傳統(tǒng)的行業(yè),而且專門做高校食堂,其實也不是特別缺錢。現(xiàn)在最缺的就是人才,但同時相比而言我們最大的優(yōu)勢也在人才方面。我把收入的很大部分投入到人才的培訓上,已經(jīng)有初步的成效了。但還是需要更多的人才進來。”“第三屆的選手有的太能造勢了,不夠塌實。”談到對《贏在中國》的看法,他表達了這個觀點,然后給記者講了開頭那個寓言。他回憶自己剛?cè)ァ囤A在中國》報名面試的時候,有些人努力地在為迎合評委作準備,他和其他人則在積極地交流、互換名片。“其實很多走到最后的選手開始根本不是奔著投資去的,可是隨著不斷晉級,心態(tài)也不斷在變化?！备]大海說自己在參賽中也一度迷失了目標,后來還是他愛人提醒他才調(diào)整過來,“最重要的不是晉級,不是錢,一定要清晰的知道自己的目標,不能忘記自己最初的想法?！备]大海覺得《贏在中國》提升了優(yōu)勝者的身份,給了參賽者更大的平臺,這是最重要的。韓斌:“我們行業(yè)比較窄,也只是直接帶來的價值,”韓斌,對于《贏在中國》應該獲得的300萬元獎勵,韓斌什么都沒有提,在接到記者的第一個電話時他開門見山就說:“不是談投資就好,我現(xiàn)在就怕談投資的?！彼J為《贏在中國》給他最大的幫助是讓他的團隊更加自信。對于《贏在中國》,韓斌不愿意談太多,至于他參與《贏在中國》對于企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷售的價值,韓斌說,“我們的行業(yè)非常窄,不會直接帶來銷售方面的好處?！?007年,他化名韓小兵帶著自己創(chuàng)辦的南京薩特保險絲有限公司,殺入《贏在中國》第二賽季12強。目前憑借先進的專利技術(shù)和物美價廉的產(chǎn)品,他已經(jīng)成為三星、諾基亞、索尼、摩托羅拉、康佳、創(chuàng)維、TCL等國內(nèi)外知名品牌的專門服務商,向他們提供保護電子產(chǎn)品防短路的片式熔斷器。與風投普遍關(guān)注的新銳企業(yè)不同,韓斌說,“我們企業(yè)很‘窄’,而且已經(jīng)建立了壁壘,所以不太擔心錢的問題?！陛p資產(chǎn)的優(yōu)勢讓韓斌卯足了勁快速地發(fā)展擴張著?，F(xiàn)在韓斌的公司已經(jīng)有了南京總部和深圳分公司、蘇州辦事處、香港聯(lián)絡(luò)處,2008年準備籌建臺北辦事處。風投讓投資困難《贏在中國》所承諾的投資獎勵并沒有在賽后迅速兌現(xiàn),出現(xiàn)問題的原因有很多。比如第一賽季冠軍宋文明用公司75%的股份拿到1000萬人民幣的風險投資,營銷專家唐朝先生就認為這是一個失敗的融資:“1000萬人民幣也就是100多萬美元,即使這些錢是作為天使投資,所占公司股份比例也應該在35%以內(nèi)。”唐朝認為《贏在中國》制片人王利芬女士雖然是一位杰出的傳媒人,但是對于VC的游戲規(guī)則和操作顯然并不精通——《贏在中國》設(shè)計的融資規(guī)則,在美國硅谷是提都不敢提的條件,卻以合法形式出現(xiàn)在中國中央電視臺的節(jié)目中,成了風投對參與《贏在中國》創(chuàng)業(yè)項目的“瘋狂掠奪”。據(jù)記者了解,在《贏在中國》開辦之初,國家還有關(guān)于外資對于本土企業(yè)控股的限制(《贏在中國》游戲規(guī)則中資方對項目的控股比例雖然在調(diào)整,但比例是很高的),很多參賽選手最初也對風險投資沒有一個全面的認識,以為獲得風投就是成功,但后面的股權(quán)分配問題和各種磨合工作是有缺陷的,這為節(jié)目之后出現(xiàn)的融資困境埋下了伏筆。另外,第一賽季結(jié)束后,大量投資者從節(jié)目后面走到了前臺,給明星選手提出了新的投資方案,并許諾更優(yōu)惠的股權(quán)分配方案,這也在打亂著原先的投資計劃。而即使作為《贏在中國》合作伙伴的三家大風險投資商,在評選出了優(yōu)勝者后,也未必對優(yōu)勝者的項目滿意。按照行業(yè)規(guī)則,不是對創(chuàng)業(yè)者滿意就可以投資,還要對所投項目進行管理指導和各種嚴格的限制,這樣的情況下,能磨合好的選手實在太少。原《贏在中國》項目組的一位編導告訴記者:“《贏在中國》作為一個創(chuàng)業(yè)真人秀,重點是對人的選拔。比賽中關(guān)注的也是選手的才能和思想,而不是選手所做的項目和所從事的行業(yè)”。這么說來,很多選手在讓評委認可自己,取得相應的名次后,還要花很大精力去讓風投認可自己的項目——這不是容易的事。韓斌有句話總結(jié)的很好:“投資人是理性的,商業(yè)的理性,因為他們首先是職業(yè)經(jīng)理,他們要對老板負責,對他們的投資人負責,他們需要的是利潤和回報,他們不是慈善家;我們創(chuàng)業(yè)者也是如此,我們拿投資人的錢就應該對投資人負責,為他們創(chuàng)造利潤,帶來回報,而不是說我現(xiàn)在沒有錢,你們誰有愛心?誰同情我?救救我,給我投資吧。”從作為風投材料的罪犯群體到個體的個體北京CBD東邊的SOHO現(xiàn)代城一家咖啡廳內(nèi),竇大海給記者講了這么一個寓言故事:“一個草原上有一群羊,羊群中走在最前面的羊才能吃到最鮮美的草,于是后面的就很想到前面去吃草。然而后面的羊擠到前面去了,前面的自然就落到后面去了。原來在前面的羊為了還能吃鮮草,就又往前面趕。于是羊群就從緩慢移動而開始越走越快,結(jié)果大家走著走著就忘了到前面去是為什么——只覺得在后面不行,一定要到前面去。羊群這樣越走越快,誰也沒功夫吃草,結(jié)果到懸崖前面時,誰也控制不住腳步,嘩啦嘩啦全掉懸崖下去了?！边@個很有意思的故事,其實也可以理解成對當下國內(nèi)群情激昂的創(chuàng)業(yè)者們生存狀態(tài)的描述,還有對他們的警示。對成功的渴望和環(huán)境的影響讓越來越多的人加入到創(chuàng)業(yè)的行列中,但這個群體也越來越雜越來越浮躁。創(chuàng)業(yè)究竟是為了什么?每個人的答案可能都不一樣,可是在取得成功或者說階段性成果之后,又有多少創(chuàng)業(yè)者還記得自己最初的答案呢?風險投資的參與是創(chuàng)業(yè)成功的助力器,而浦濱和韓斌分別對記者一字不差的說了同一句話:“風投只會錦上添花,決不會雪中送炭?！备]大海說這幾乎是業(yè)界人士的諺語了。在獲得風險投資前,先如何把自己的事做好,才是創(chuàng)業(yè)者應該想清楚的,不要被資本迷惑了眼睛,也不要被周圍瘋狂的人群迷惑了眼睛。風險投資的“管理人”:導致“買賣”下的“成功剝奪”《贏在中國》融資“劫”唐朝@文王利芬是好心辦壞事“給你投1000萬人民幣,我占75%的股份”,如果這個條件是風險投資機構(gòu)給當初創(chuàng)業(yè)的百度CEO李彥宏或搜狐CEO張朝陽提出的話,相信他們轉(zhuǎn)身就走人了。從這個角度看,《贏在中國》第一賽季冠軍宋文明用公司75%的股份拿到1000萬人民幣的風險投資是一個失敗的融資策略。“李彥宏用百度2.6%的股份就拿到了Google499萬美元的投資”,筆者認為,《贏在中國》制片人王利芬女士是一位優(yōu)秀的傳媒人,在美國感受到了風險投資對創(chuàng)業(yè)者帶來的巨大幫助,也希望通過《贏在中國》這個平臺讓中國的普通創(chuàng)業(yè)者和風險投資機構(gòu)能夠有效的互動,但是,她本人對于風險投資的游戲規(guī)則和操作顯然并不精通。“1000萬人民幣也就是100多萬美元,即使這些錢是作為天使投資,所占公司股份比例也應該在35%以內(nèi),”筆者認為,為什么《贏在中國》第二賽季將參賽選手持股比例提高到35%、第三賽季將參賽選手持股比例提高到50%,就是因為越來越多的創(chuàng)業(yè)者覺醒了,所以大家就看到第二賽季沒有什么真正值得投資的項目了,如果第三賽季不提高參賽選手持股比例,這個節(jié)目存在的實際意義恐怕就不大了。因此說,《贏在中國》第一賽季獲得投資的選手是令人同情的,是值得其他參賽選手認真反思的,王利芬是好心辦了壞事。風投在《贏在中國》中的“瘋狂掠奪”1992年,第一家境外風險投資機構(gòu)——IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金進入中國,現(xiàn)在著名國際風險投資機構(gòu)已經(jīng)都在中國設(shè)立了相關(guān)機構(gòu)。我們在《贏在中國》第一賽季里看到,今日資本、IDG都是該活動獲獎選手的項目投資機構(gòu)?！拔覀兿Ｍ麕椭絹碓蕉嗟闹袊髽I(yè)家實現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢想?！惫P者認為,今日資本總裁徐新女士非常清楚,風險投資公司不是慈善機構(gòu),沒有義務“幫助”你實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。準確的說,風險投資人是“買賣”人里“欲望”最“貪婪”的?！?/p>