縣飼料工業(yè)辦公室獸藥飼料管理工作總結(jié)

第縣飼料工業(yè)辦公室獸藥飼料管理工作總結(jié)

飼料廠庫管員工作總結(jié)一

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間20__年已經(jīng)結(jié)束，我很榮幸自己能融入金錢豹這個(gè)大團(tuán)隊(duì)里，成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的一員，在這兩個(gè)多月的時(shí)間里也學(xué)到了很多新知識(shí)，讓我真正感覺到世上無難事，只怕有心人!在20__年來臨之際，回顧20__年的工作，具體總結(jié)如下：

倉管員的工作

1.負(fù)責(zé)庫房各種物品的入庫、出庫，日常衛(wèi)生等工作。

2.對(duì)庫房物品定期盤點(diǎn)，做好帳、卡、貨物相符，保證帳目日清月結(jié)，一目了然，每月協(xié)助財(cái)務(wù)做好盤點(diǎn)工作。

3.嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān)、按到貨單的要求，對(duì)已到貨物應(yīng)立即進(jìn)行外包裝、數(shù)量、重量、質(zhì)量檢驗(yàn)，并做好到貨記錄。

4.合理安排物品進(jìn)出庫，領(lǐng)用單必須有部門經(jīng)理和領(lǐng)用人簽字。采用分類分部門擺放，做到先進(jìn)先出原則，堆放整齊、擺設(shè)合理。

5.配合部門主管對(duì)庫房的檢查核對(duì)管理工作，完成好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)及協(xié)調(diào)各部門多余物品退回工作。

6.對(duì)庫房物品狀況有明確標(biāo)示。一切憑有效單據(jù)及時(shí)辦理相關(guān)流程手續(xù)，不會(huì)隨意操作。

7.庫房每種物品都有存量卡，正確記載物品進(jìn)、出、存動(dòng)態(tài)。

8.定期向部門主管反饋庫存物品情況，如存量過低、長(zhǎng)期積壓、質(zhì)量損壞、過期等問題。

9.按照公司的政策合理化利用庫房，做好貨物之間的墻距、柱距、垛距、燈距，以便發(fā)貨通暢。

10.對(duì)庫房每月進(jìn)行清潔大掃除，并對(duì)物品做好防潮、防火、防盜工作。

11.做好各種入庫物品規(guī)格的分類，對(duì)有明確標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)垛碼的易碎物品，分層、散裝放入貨架擺放好。

12.配合好各部門臨時(shí)緊急需求，當(dāng)接到采購部或其他部門的到貨通知，認(rèn)真做好備貨工作，如遇緊急的物品，及時(shí)送到酒店。

13.做好各部門之間的協(xié)調(diào)工作，未能及時(shí)發(fā)放的物品，及時(shí)與使用部門電話溝通，讓使用部門領(lǐng)導(dǎo)保持有個(gè)良好的心情，理解我們的工作。

總之兩個(gè)多月來，干了一些工作，也得到部門領(lǐng)導(dǎo)的肯定，但成績(jī)只能代表過去。工作中仍然存在著很多的不足，在新的一年里，我一定不斷提升自己能力繼續(xù)努力工作。

以上為本人的20__年度的工作總結(jié)，有些欠缺的地方，還請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。謝謝!

在農(nóng)歷新年即將到來之際，我祝愿金錢豹集團(tuán)越來越壯大，越來越紅火，同時(shí)也祝福集團(tuán)所有領(lǐng)導(dǎo)身體健康，闔家歡樂，萬事如意!

飼料廠庫管員工作總結(jié)二

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼____年已經(jīng)過去，迎來了____年新的開始?，F(xiàn)在回想我由包裝庫調(diào)到原料庫，這一年的工作，心中有許多感慨，由于我個(gè)人的原因出現(xiàn)過兩次大的失誤，心中對(duì)公司有一種負(fù)罪的感覺。

第一次由于我個(gè)人一些事情，沒有把全部心思用在工作中，那段時(shí)間長(zhǎng)期處于矛盾選擇的思想狀態(tài)甚至好幾天失眠，才出現(xiàn)了工人推錯(cuò)料而自己不知道的情況，錯(cuò)把辛硫磷當(dāng)成高錄加入罐中，倒置生產(chǎn)出的成品失去了它原有的藥效，給公司造成了一筆不小的損失。

第二次是我沒有給工人交待清楚就去干別的工作，讓工人自己配料多加了甲醇，又一次給我廠造成了成本損失，我恨我自己。

回想這一切我覺的很對(duì)不起公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，也給自己留下了很多遺憾，辜負(fù)了廠領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，所以在下半年的工作中，我下定決心做到善于發(fā)現(xiàn)問題、把握問題、并在第一時(shí)間解決問題，不斷地學(xué)習(xí)提升庫管的經(jīng)驗(yàn)增加新人的知識(shí)來提高自己的能力，使自己時(shí)刻保持清醒的頭腦，從頭開始轉(zhuǎn)變觀念堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)做事、認(rèn)認(rèn)真真做人，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，只有這樣才會(huì)得心應(yīng)手才能把損失降到最低甚至消減為零。并在做好本職工作的同時(shí)，也要反思自己工作上的不足和失誤、也是今后應(yīng)該時(shí)刻注意和逐步改進(jìn)的。

1、倉庫計(jì)劃

認(rèn)真負(fù)責(zé)備貨、收貨、下貨、確保主要庫存貨物的充足供應(yīng)，零星貨物及時(shí)上報(bào)采購，定期上報(bào)庫存貨物缺損與積壓情況，合理調(diào)整、減少新增積壓庫存。充分發(fā)揮后備軍的作用

2、材料入庫

物資進(jìn)庫時(shí)，必須憑送貨單檢查單辦理入庫手續(xù)，拒絕不合格或手續(xù)不全的物資入庫，杜絕只見發(fā)票不見實(shí)物的現(xiàn)象，必須查點(diǎn)物資數(shù)量、規(guī)格、型號(hào)、合格證件等項(xiàng)目，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不全時(shí)不得辦理入庫手續(xù)，檢查不合格的物資一律退回。發(fā)貨單的填寫必須正確完整，供應(yīng)單位名稱應(yīng)寫全稱并與送貨單一致，收貨單上必須有倉庫保管員及經(jīng)手人簽字，并且字跡清楚。

3、材料出庫

各類材料的發(fā)出，必須由車間主任(或指定人員)統(tǒng)一領(lǐng)取，領(lǐng)料員和庫管員都應(yīng)該對(duì)物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量核對(duì)正確后方可領(lǐng)取，領(lǐng)取后及時(shí)更改電腦數(shù)，使賬目準(zhǔn)確無誤，牢牢把握每一道關(guān)。

4、倉庫管理

倉庫內(nèi)要保持清潔衛(wèi)生、物品堆放合理，貴重原材料要特殊保管，嚴(yán)防失火、爆炸、失盜等事故發(fā)生，對(duì)保管的.物品平時(shí)要做到勤檢查、勤核對(duì)、保證做到帳、物相符，如有盤贏、盤虧要提出書面材料說明原因并進(jìn)行相應(yīng)處理，如屬短缺及需要報(bào)廢處理時(shí)，必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)核查批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理不得自行調(diào)整，發(fā)現(xiàn)物資失少或質(zhì)量上的問題(如受潮、過期)要如實(shí)上報(bào)，做好倉庫盤店工作及時(shí)結(jié)出庫存數(shù)。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí)，增加電腦知識(shí)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)、克服不足、再接再厲、一如既往的做好我的本職工作，努力使我在庫管員的位置上有更大的起色，與同事勁往一出使、心往一出想，不計(jì)較得失，只希望把工作圓滿完成，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和期待。這份庫管員的職業(yè)是我人生很大的財(cái)富，我真心地感謝那些曾指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，謝謝您們。

今后我還要繼續(xù)腳踏實(shí)地、勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真、努力完成各項(xiàng)工作。要自覺地做好每一項(xiàng)工作，就必須正視自己的工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，都要適應(yīng)這里的環(huán)境，要用積極的態(tài)度去完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一份工作，使自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱!

飼料廠庫管員工作總結(jié)三

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼20__年即將結(jié)束，迎來的是20__年新的開始，在這期間回顧20__年的工作，主要有以下幾條：

一、倉庫保管員的工作

負(fù)責(zé)倉庫大庫(原輔料區(qū)。陰涼庫)、危庫、劇毒品庫、冷庫、中藥材庫及陰涼庫的日常衛(wèi)生和安全工作及各項(xiàng)記錄;

責(zé)所有有關(guān)原輔材料、中藥材、危險(xiǎn)品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作，按標(biāo)準(zhǔn)操作程序和標(biāo)準(zhǔn)管理制度做好各項(xiàng)工作及記錄。

二、配合車間生產(chǎn)

生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)制造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作，及時(shí)填寫相關(guān)的記錄;

配合以上各車間的領(lǐng)料工作，及時(shí)填寫貨位卡，分類帳，核準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)物料等，做到帳目清晰，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正。

三、配合GMP的認(rèn)證

配合做好了各車間GMP認(rèn)證所需大量的調(diào)帳工作;

完成了倉庫GMP認(rèn)證期間的大量帳目清查、整理工作，做到了帳目一目了然，現(xiàn)場(chǎng)整潔，達(dá)到了帳、卡、物一致;

配合化驗(yàn)中心做好現(xiàn)場(chǎng)核準(zhǔn)工作。

四、負(fù)責(zé)倉庫潔凈區(qū)的管理和清潔工作

1、做好潔凈區(qū)空調(diào)機(jī)組的維護(hù)工作;

2、每個(gè)星期一做好潔凈區(qū)的清潔工作及填寫相關(guān)記錄;

3、化驗(yàn)中心、質(zhì)保部取樣后，做好清潔工作;

4、分料后，做好清潔工作及清場(chǎng)記錄。

五、配合其他的工作

1、負(fù)責(zé)中藥材外加工所需材料的入庫，領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

2、負(fù)責(zé)生命能在我廠合成時(shí)所需原輔材料的入庫、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

3、負(fù)責(zé)技研部做小試或新產(chǎn)品開發(fā)所需物料的入庫、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

4、配合化驗(yàn)中心的取樣工作;

5、每月協(xié)助財(cái)務(wù)做好盤點(diǎn)工作;

6、配合成品保管員做好出庫、退貨、搬運(yùn)工作，輔助包材保管員做好日常工作。

飼料廠庫管員工作總結(jié)四

不知不覺加入到酷車寶貝這個(gè)大家庭已經(jīng)六個(gè)多月了，時(shí)間說短不短，說長(zhǎng)不長(zhǎng)。但這段時(shí)間給我的感覺卻是非常親切，親切的領(lǐng)導(dǎo)，親切的同事，也非常的溫馨，溫馨的工作環(huán)境，溫馨的工作氣氛。過去的半年的時(shí)間里發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，更是讓我時(shí)常回味，時(shí)常懷念。在酷車寶貝的這段時(shí)間，不僅認(rèn)識(shí)了這么多同事，更多的是學(xué)到了很多東西，以前對(duì)汽車裝潢行業(yè)一無所知的我，現(xiàn)在也能多少了解一些，也能協(xié)助銷售人員進(jìn)行銷售，這對(duì)我來說是很大的收獲。在新的一年即將到來的美好時(shí)刻，我把自己這段時(shí)間來的工作做了一個(gè)總結(jié)，有值得驕傲的工作成績(jī)，也有不足的工作缺點(diǎn)，也希望通過總結(jié)，對(duì)自己有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)，同事對(duì)我的工作進(jìn)行監(jiān)督。

20__年六月初進(jìn)入公司，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,加上自身的勤奮好學(xué)下,我在較短的時(shí)間里很快的融入新的工作壞境中，并能熟練掌握和操作倉儲(chǔ)的一系列工作。我深知，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我提出了很高的要求，崗位職責(zé)也要求我高一格、嚴(yán)一檔，來不得半點(diǎn)馬虎、出不得半點(diǎn)差錯(cuò)，只有兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)，才能做到優(yōu)質(zhì)高效。作為公司的倉庫管理員，雖然技術(shù)性并不高，但需要懂得熟練操作計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，更重要的還需要勤奮刻苦，細(xì)心認(rèn)真。

一、今年的主要工作

倉儲(chǔ)工作對(duì)于出入庫把關(guān)很嚴(yán)，不能有半點(diǎn)馬虎。產(chǎn)品入庫要仔細(xì)核對(duì)商品和數(shù)量，弄清發(fā)貨產(chǎn)品，并整理在一起，這樣能更好的核對(duì)件數(shù)。對(duì)于返貨，打包件的貨物要貼上易碎標(biāo)貼，弄好發(fā)貨產(chǎn)品件數(shù)，并貼上返貨商家的聯(lián)系方式，以至于能讓貨物準(zhǔn)確送到目的地。認(rèn)真，準(zhǔn)確無誤的做好貨運(yùn)單，算好運(yùn)費(fèi)，做貨運(yùn)單主要目的是讓收貨方回執(zhí)，這樣能讓發(fā)貨方知道貨物到達(dá)的情況。認(rèn)真登記易碎標(biāo)貼出入帳。產(chǎn)品入庫要仔細(xì)核對(duì)商品、代碼，認(rèn)真盤點(diǎn)商品數(shù)量，做好系統(tǒng)入庫工作。精品等產(chǎn)品需要轉(zhuǎn)倉的，應(yīng)該做好轉(zhuǎn)倉。做好貨運(yùn)單回執(zhí)工作，真實(shí)仔細(xì)的登記費(fèi)用，及時(shí)的填寫庫存卡，做到無差異。倉庫一天工作結(jié)束，要做好日清工作，每月要做好倉庫盤點(diǎn)表，仔認(rèn)真盤點(diǎn)倉庫商品，做到倉庫無差異。月度盤點(diǎn)各產(chǎn)品組前臺(tái)庫存庫，應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真，真實(shí)反映前臺(tái)庫的產(chǎn)品數(shù)量，發(fā)現(xiàn)差異，及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)主管。

管理好倉儲(chǔ)貨物，防止不必要的損耗發(fā)生，有效的利用庫存區(qū)面積。堅(jiān)持易拿，易放，易看，易點(diǎn)的堆積方式。貨物堆放不要超高堆放，要注意距離，注意新進(jìn)后出，這樣可以避免產(chǎn)品過長(zhǎng)時(shí)間的存放倉庫。貨物出入時(shí)，系統(tǒng)應(yīng)做好出入庫，并登記庫存卡。對(duì)于頻繁進(jìn)出庫的貨物和小件的貨物應(yīng)多盤點(diǎn)，這樣可以減少庫存差異。倉庫作業(yè)量大，容易積累灰塵，所以定期要清理倉庫，清潔地面，通道的順暢，堅(jiān)持庫房清潔。創(chuàng)造一個(gè)整潔的倉庫，在良好衛(wèi)生的工作環(huán)境下工作。

每天的工作中都有很多問題發(fā)生，便要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時(shí)間去解決，以便更好的提升自身業(yè)務(wù)能力。為將來能更好的勝任本職工作而努力，今后在工作中，應(yīng)努力拼搏，扎實(shí)工作，以更好的質(zhì)量、更高的效率、更扎實(shí)的作風(fēng)做好本職工作，為我們這個(gè)光榮的集體、輝煌的事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總的來說，概括為以下幾點(diǎn)：

1.努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)馬克思列寧主義毛澤東思想和鄧小平理論與社會(huì)實(shí)際相融合。剛走出學(xué)校的我們，面對(duì)紛雜的社會(huì)，要我們積極適應(yīng)周圍的環(huán)境，早日與社會(huì)接軌。加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和技能業(yè)務(wù)水平。

2.強(qiáng)化工作職能，服務(wù)公司精品倉儲(chǔ)工作。

①我主要負(fù)責(zé)保管汽車裝潢的成品，銷售的精品，技術(shù)人員的設(shè)備等。在工作中能夠嚴(yán)格要求自己，樹立服務(wù)理念。

②兼職計(jì)劃員、采購員的工作，做好物資的采購，堅(jiān)持“貨比三家”，做好采購工作;做好物資質(zhì)量及數(shù)量的驗(yàn)收。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，立即整改。做好出入庫登記及準(zhǔn)確及時(shí)入庫。

③消耗品物資發(fā)放，能認(rèn)真執(zhí)行物資發(fā)放規(guī)定，敢于堅(jiān)持原則不徇私情，保證物資的準(zhǔn)確性。

④帳目管理，每月認(rèn)真上帳，及時(shí)報(bào)出各種數(shù)據(jù)報(bào)表，認(rèn)真清點(diǎn)物資數(shù)量。做到賬、卡、物、資金四對(duì)口。盡管保管物資數(shù)量多、品種雜、金額小，但數(shù)量帳目一一對(duì)應(yīng)。

⑤做好倉庫管理工作，物資分類存放，排放整齊有序，做到帳物相符，保持倉庫內(nèi)衛(wèi)生，注意防火，防盜工作。

二、存在問題及明年工作計(jì)劃

辭舊迎新，在總結(jié)本年工作的同時(shí)，針對(duì)自己工作中存在的性格急躁，不講究工作方法等問題也要端正態(tài)度、努力克服。我對(duì)明年工作也提出了初步設(shè)想，一是繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，牢固樹立“服務(wù)是第一位”的觀念，二是繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極爭(zhēng)取參加各類培訓(xùn)，做業(yè)務(wù)上的行家能手，提高工作效率，使工作再上新臺(tái)階;三是賬目方面，我要努力精通軟件，做到電腦賬一體化，為公司更好的服務(wù)。

面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)及同事的期許，我滿懷信心，相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我一定能把工作做得更好，名副其實(shí)地成為一名合格的庫管員。

飼料業(yè)務(wù)員年工作總結(jié)

工作就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查，分析過去遇到的問題所在并尋求解決方法。下面是小編為您帶來的是飼料業(yè)務(wù)員年工作總結(jié)，希望對(duì)您有所幫助。

一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：

公司制定的能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！

二、工作方面的總結(jié)：

1、始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)！

4、貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！

5、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！

銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的

建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

三、工作中存在的問題：

1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！

2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！2023飼料銷售工作匯報(bào)

銷售工作對(duì)于某些公司來說就是核心工作，只有銷售的核心做好了，其他的工作才能順利進(jìn)行下去。所以銷售的工作責(zé)任重大，需要定期總結(jié)工作，及時(shí)修改和完善工作中的不足。下面是由小編為大家整理的“2023飼料銷售工作匯報(bào)”，供您參考。

2023飼料銷售工作匯報(bào)(一)

一、銷售內(nèi)勤工作內(nèi)容

1、公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)旬報(bào)(每旬1、11、21發(fā)總部)2、每月考勤表統(tǒng)計(jì)

3、20**年價(jià)格變動(dòng)表及有關(guān)價(jià)格變動(dòng)申請(qǐng)4、營(yíng)銷部車輛里程統(tǒng)計(jì)5、業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)管理統(tǒng)計(jì)

6、云南片區(qū)新客戶檔案統(tǒng)計(jì)每月初上報(bào)中心公司理處。7、每季度客戶丟失統(tǒng)計(jì)每月16日公示在云貴營(yíng)銷服務(wù)群里。8、內(nèi)審方面資料

9、客戶政策、優(yōu)扣、有關(guān)協(xié)議、合同、運(yùn)輸協(xié)議方面資料10、20**年所有有關(guān)考核方案資料。11、20**年所有有關(guān)結(jié)算費(fèi)用資料。12、20**年有關(guān)會(huì)議及下發(fā)通知的資料。

13、關(guān)于新來人員互助費(fèi)1500元+20**年預(yù)留下來的業(yè)務(wù)員罰款2605元(7月扣業(yè)務(wù)員清潔費(fèi)10元/人，8月按20元/人扣除支付給清潔工)14、客戶的房產(chǎn)證資料：1本房屋所有權(quán)證，2本房屋共有權(quán)證;15、有關(guān)協(xié)議、辦事處資料(借款協(xié)議共計(jì)

)16、20**年業(yè)務(wù)員任務(wù)下達(dá)表及7-12月重新任務(wù)分配表17、營(yíng)銷人員的檔案及客戶檔案

二、銷售內(nèi)勤共同完成工作

主要是接電話、記計(jì)劃，計(jì)劃輸入K3、與生產(chǎn)部及時(shí)銜接計(jì)劃、給客戶算款、開票、找車、統(tǒng)計(jì)銷量、客戶優(yōu)扣政策結(jié)算、政策梳理作好登記等等、(所有內(nèi)勤都熟悉操作流程)流程如下：

1.查看庫存，遇特殊情況：如急需提貨的客戶，及時(shí)與生產(chǎn)部經(jīng)理溝通安排生

產(chǎn)，協(xié)調(diào)不暢的及時(shí)反映到上級(jí)主管處。

2.當(dāng)天所報(bào)計(jì)劃有特殊品種，經(jīng)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)同意后，及時(shí)通知生產(chǎn)部，并將特殊申請(qǐng)單傳質(zhì)管部;與XX公司內(nèi)勤銜接浮料魚料的計(jì)劃安排，關(guān)注庫存量及時(shí)請(qǐng)新科聯(lián)系車?yán)毓?，并?fù)責(zé)通知庫管安排下貨，特殊情況無法協(xié)調(diào)反映到上級(jí)主管處。

3.客戶對(duì)貨款、價(jià)格、賬務(wù)等有疑問的，核實(shí)后耐心為其做好對(duì)賬解釋工作;特殊情況與業(yè)務(wù)員和上級(jí)主管聯(lián)系協(xié)調(diào)，盡量不要與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵。

4、負(fù)責(zé)客戶、司機(jī)到公司購料(包括原料)時(shí)開票、交款、裝貨、就餐等工作的具體引導(dǎo)。做好客戶、司機(jī)的等料的安撫工作，退換料手續(xù)的協(xié)助辦理，如有不能處理的事情及時(shí)請(qǐng)示值班干部或上級(jí)主管給予協(xié)助。

5、周五每人輪換對(duì)營(yíng)銷部的促銷庫存、開票室、客戶休息室衛(wèi)生進(jìn)行徹底打掃清理一次。(記錄超過3個(gè)月的進(jìn)行申請(qǐng)銷毀)

6、負(fù)責(zé)客戶欠款手續(xù)的辦理，嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制定的欠款程序(客戶的借條、業(yè)務(wù)員的擔(dān)保書，片區(qū)經(jīng)理的擔(dān)保書等等收集上交財(cái)務(wù)部)辦理，臨時(shí)欠款請(qǐng)示相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)方同意才給辦理，同時(shí)作好統(tǒng)計(jì)跟蹤督促業(yè)務(wù)員及時(shí)收回。

7、有相關(guān)通知上傳下達(dá)的內(nèi)容，用QQ飛信及時(shí)給營(yíng)銷員及客戶傳達(dá)(價(jià)格通知、原料畜禽行情、告客戶書、臨時(shí)信息)等等。

8.每月逢3、6、9認(rèn)真嚴(yán)肅做好業(yè)務(wù)員座機(jī)報(bào)到記錄及每天工作短信內(nèi)容，作好統(tǒng)計(jì)考核，當(dāng)天發(fā)在營(yíng)銷群里共享，包括客戶和業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)信息反饋及投訴作好統(tǒng)計(jì)，并上報(bào)到質(zhì)管部處進(jìn)行分析處理答復(fù)。

9、與財(cái)務(wù)部開票人員工作主動(dòng)配合，相互協(xié)調(diào);工作時(shí)間決不能做與工作無關(guān)的事情，認(rèn)真做好一切為客戶服務(wù)的相關(guān)的工作。

三、分配相互合作的工作

1.負(fù)責(zé)發(fā)放客戶的需求宣傳資料、布標(biāo)、促銷品等并作好統(tǒng)計(jì)，隨時(shí)與五金庫聯(lián)系促銷品、資料的庫存量多少，發(fā)上級(jí)主管處根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)計(jì)劃定作。2、每旬1、11、21對(duì)畜禽產(chǎn)品行情進(jìn)行統(tǒng)計(jì)上報(bào)總部蔣巍處。(最好指定人負(fù)責(zé)，但大家都要學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì))

3.每月對(duì)政策和合同的梳理、統(tǒng)計(jì)、裝訂、存檔，有報(bào)告時(shí)及時(shí)下載收集在一起再報(bào)黃經(jīng)理最終審批。月底對(duì)部份客戶的優(yōu)扣進(jìn)行清理結(jié)算，匯總后發(fā)財(cái)務(wù)部

處審查無誤方可上賬。(最好指定人負(fù)責(zé)，但大家都要學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì))

4、每月月底對(duì)各片區(qū)銷量完成情況進(jìn)行匯總，上報(bào)上級(jí)主管處。(最好指定人負(fù)責(zé)，但大家都要學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì))

5、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情，及時(shí)按要求做好。

四、值班人員工作：

1.梳理訂單，關(guān)閉已提貨的，對(duì)超過7天的還未提貨的訂單落實(shí)原因;及時(shí)跟蹤拉走，如因工作不到位造成超期要進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)臨時(shí)要拉的訂單提前給生產(chǎn)部打電話聯(lián)系。

2.核對(duì)每天所報(bào)計(jì)劃，把所需找車的客戶、地址、噸位作好統(tǒng)計(jì)第二天報(bào)給信息部及托運(yùn)部，訂單與銷量明細(xì)及各片區(qū)銷量完成情況統(tǒng)計(jì)發(fā)黃總、黃經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)處;同時(shí)發(fā)群里共享。

3.將當(dāng)日銷量及同期銷量情況統(tǒng)計(jì)后用飛信發(fā)各位領(lǐng)導(dǎo);與財(cái)務(wù)部對(duì)接當(dāng)天已用的銀行卡要進(jìn)行對(duì)號(hào)入座裝好，放入保險(xiǎn)柜子內(nèi)，不能隨手亂放，丟失要進(jìn)行賠償。

4.對(duì)開票室和客戶休息室衛(wèi)生進(jìn)行打掃清理。

5.第二天對(duì)業(yè)務(wù)員短信匯報(bào)內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)計(jì)共享在營(yíng)銷群里，對(duì)有違規(guī)的和沒發(fā)的統(tǒng)計(jì)在匯總表里。

6、每天晚上梳理臨時(shí)欠款是否歸還，進(jìn)行催收，對(duì)超時(shí)不還者及時(shí)反映到營(yíng)銷群里或上級(jí)主管處。

五、業(yè)務(wù)員的費(fèi)用結(jié)算

1、每天打好業(yè)務(wù)員的出差出勤，并收集好每月的存檔，季度結(jié)算費(fèi)用。2、業(yè)務(wù)員的級(jí)別變動(dòng)作好備注，季度結(jié)算需用。

3、每月初和月底統(tǒng)計(jì)好業(yè)務(wù)員的車輛行程里程數(shù)，把實(shí)際里程保存好，季度考核汽車補(bǔ)貼。

4、每月收集好業(yè)務(wù)員的任務(wù)銷量完成情況，季度考核。(需扣除贈(zèng)包才進(jìn)行核算)5、每月收集好業(yè)務(wù)員月底考核系數(shù)(由李彬經(jīng)理負(fù)責(zé)考核)6、每月收集好業(yè)務(wù)員納稅工資(由財(cái)務(wù)部提借數(shù)據(jù))

7、每月收集好公司出臺(tái)的相關(guān)激勵(lì)方案和聯(lián)銷計(jì)酬考核方案(保管)

8、費(fèi)用表組成如下：基礎(chǔ)費(fèi)用、月度考核、片區(qū)經(jīng)理職務(wù)津貼、品種超量獎(jiǎng)、豬料絕對(duì)增量獎(jiǎng)、汽車補(bǔ)貼、季度完成率獎(jiǎng)勵(lì)、技術(shù)員考核、臨時(shí)促銷特別獎(jiǎng)、特殊情況獎(jiǎng)勵(lì)等等。

9、給每位業(yè)務(wù)員發(fā)計(jì)算明細(xì)金額短信，有誤的地方便于核對(duì)。

10、核算完上交上級(jí)主管審核，再交財(cái)務(wù)部審核無誤，簽字交財(cái)務(wù)部，自存一份備注。

2023飼料銷售工作匯報(bào)(二)

2020年上半年，生物科技公司營(yíng)銷部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，緊緊圍繞年初既定目標(biāo)任務(wù)開展工作，截止12月9日，累計(jì)銷售飼料23000噸，銷量基本與去年持平，現(xiàn)將營(yíng)銷部全年工作總結(jié)如下：

一、全年工作開展情況

1、努力做好農(nóng)發(fā)公司區(qū)域內(nèi)的飼料銷售工作。2020年初，為進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)發(fā)三大管理區(qū)的飼料銷售工作，我們針對(duì)生物科技公司和發(fā)陽公司的實(shí)際情況，特制定切實(shí)可行的發(fā)陽公司飼料銷售方案，效果明顯，為本年銷量提供了有力的保證。我們重點(diǎn)推行“三大管區(qū)”的定制料銷售，養(yǎng)殖戶與公司面對(duì)面核定配方、價(jià)格，全面推行“三定”，即“定配方、定價(jià)格、定政策”，吸引了一部分養(yǎng)殖戶用料;另外在商品料質(zhì)量上做文章，以“質(zhì)量是生命、服務(wù)是宗旨”的口號(hào)去贏得部分客戶，公司及時(shí)成立專門“四大養(yǎng)殖區(qū)”飼料售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)“發(fā)陽”飼料在使用過程中的相關(guān)問題，組織技術(shù)人員定期或不定期做好水質(zhì)檢測(cè)、魚病防治等服務(wù)工作，在養(yǎng)殖區(qū)選樹全程使用“發(fā)陽”飼料的塘口進(jìn)行全程用料跟蹤，檢驗(yàn)“發(fā)陽”飼料的品質(zhì)，以點(diǎn)帶面得到養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，公司還從技術(shù)培訓(xùn)方面著手，生物科技公司與農(nóng)發(fā)公司一道，組織轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖戶聘請(qǐng)養(yǎng)殖專家對(duì)養(yǎng)殖戶進(jìn)行養(yǎng)殖知識(shí)培訓(xùn)3場(chǎng)，對(duì)三大管區(qū)的分場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)以上人員也相應(yīng)的進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，為全年的飼料銷售工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，截止當(dāng)前，三大管理區(qū)全部超額完成全年的銷售指標(biāo)，全年累計(jì)銷售飼料11339噸，去年同期銷售飼料8243噸，同比增量3096噸。

2、努力做好外部區(qū)域的飼料銷售工作。一方面，按照年初制訂的營(yíng)銷策略，協(xié)同配合各業(yè)務(wù)員在各自區(qū)域內(nèi)開發(fā)客戶，對(duì)現(xiàn)有的興化、高郵、建湖、淮安、宿遷、連云港、沿海等周邊市場(chǎng)，選樹養(yǎng)殖示范戶，通過各種會(huì)議，全面推廣、宣傳，以點(diǎn)帶面;此外，今年上半年重新啟動(dòng)南通的如東市場(chǎng)，招聘了有實(shí)力的成熟業(yè)務(wù)員全面開展工作，打破去年零銷量;6月份，湖北市場(chǎng)小龍蝦飼料的開發(fā)力度開始加大，擴(kuò)充縣級(jí)以下的二三級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，并在蟹料上求突破，力求挽回因?yàn)橐咔橛绊憥淼膿p失;對(duì)今年新開發(fā)的盱眙市場(chǎng)加大開發(fā)力度，為今年的外銷增量提供有力的保障。另一方面在業(yè)務(wù)員管理考核方面下功夫，定期召開銷售工作例會(huì)，總結(jié)交流當(dāng)月工作完成情況，布置下月工作計(jì)劃，嚴(yán)格考核方案，對(duì)不能完成當(dāng)月銷量計(jì)劃的業(yè)務(wù)經(jīng)理，一律按照完成的百分比發(fā)放費(fèi)用，全年拉通考核，堅(jiān)決打破銷多銷少一個(gè)樣，對(duì)不能勝任營(yíng)銷崗位的業(yè)務(wù)員，及時(shí)堅(jiān)決予以辭退，企業(yè)不養(yǎng)閑人，一切以數(shù)據(jù)說話，絕不留情，營(yíng)銷部不定時(shí)對(duì)外部的業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行定位抽查，對(duì)抽查不在崗的業(yè)務(wù)員提出批評(píng)指正并作出嚴(yán)厲的處罰，以鐵的紀(jì)律狠抓營(yíng)銷隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)，端正工作態(tài)度，為今年全面開展外部市場(chǎng)飼料銷售工作做好保證。截止當(dāng)前，外部區(qū)域共銷售飼料11661噸，去年同期銷售14947噸(含營(yíng)銷部周邊區(qū)域銷售和全員銷售1994噸)，同期減少3286噸。

3、做好膨化料全面推廣工作。前兩年，在膨化料品種上，公司都是在其他公司代工一部分膨化飼料，銷量不明顯，2020年，為培植新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)集團(tuán)公司批準(zhǔn)，我們對(duì)現(xiàn)有預(yù)留的一條膨化線進(jìn)行改造，五月底改造完畢正式投產(chǎn)，共推出水產(chǎn)膨化飼料6個(gè)系列12個(gè)品種，分別為混養(yǎng)魚用膨化飼料、銀鯽魚專用膨化飼料、黃顙專用膨化飼料、螃蟹膨化飼料、小龍蝦專用膨化飼料和鱸魚用膨化飼料。在市場(chǎng)培育方面，混養(yǎng)魚用膨化飼料、銀鯽魚專用膨化飼料，我們?cè)谠薪ê?、高郵、興化市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，再向本地周邊區(qū)域的市場(chǎng)覆蓋，射陽鹽場(chǎng)區(qū)域水面廣泛，是我們培植市場(chǎng)的重點(diǎn)區(qū)域;黃顙魚用膨化飼料，我們以興化市場(chǎng)為主，在力求質(zhì)量的同時(shí)，我們加大對(duì)興化市場(chǎng)的開發(fā)力度;螃蟹膨化飼料，我們瞄準(zhǔn)鹽城、建湖、興化、揚(yáng)州、姜堰等螃蟹主養(yǎng)區(qū)著力開發(fā)，對(duì)湖南、湖北加大銷售力度，以點(diǎn)帶面、覆蓋周邊，鱸魚用膨化飼料為今年新研發(fā)的新品種膨化飼料，目前市場(chǎng)正在培育之中，期待能有很好的銷量，2020年共銷售自己生產(chǎn)的各類膨化飼料2147噸，去年同期銷售1325噸，同比增量822噸。

4、完成蟲草雞飼料項(xiàng)目拓展的各項(xiàng)工作。建廠以來，銀寶生物科技公司產(chǎn)能利用不足，嚴(yán)重制約了企業(yè)的正常發(fā)展，特別近幾年以來，企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，從今年5月份起，集團(tuán)向生物科技公司下達(dá)了扭虧增盈時(shí)間表，因此，尋求相關(guān)項(xiàng)目的合作是扭虧增盈的重要選項(xiàng)。江蘇泛亞蟲草健康農(nóng)場(chǎng)有限公司(泛亞農(nóng)場(chǎng))是由江蘇泛亞生物科技產(chǎn)業(yè)有限公司(江蘇泛亞)投資創(chuàng)建的。泛亞農(nóng)場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)包括：蟲草類真菌培育、種植及銷售;食品、飼料、飼料添加劑生產(chǎn)、銷售等。蟲草雞飼料是蟲草生物飼料的一種，因其在生產(chǎn)加工過程中添加了蟲草原料，故名之，蟲草雞飼料走向市場(chǎng)幾個(gè)年頭，健康價(jià)值、內(nèi)在質(zhì)量已被廣大消費(fèi)者認(rèn)可，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)的多輪和泛亞集團(tuán)對(duì)接洽談，于2020年9月21日上午，在江蘇銀寶控股集團(tuán)總部，江蘇銀寶生物科技股份有限公司與江蘇泛亞集團(tuán)蟲草雞飼料合作項(xiàng)目正式成功簽約!目前公司現(xiàn)有的6條水產(chǎn)飼料生產(chǎn)線的其中兩條線正在進(jìn)行合理改造，2021年元月份投入試產(chǎn)，中旬前后批量投入市場(chǎng)，在生產(chǎn)線改造的同時(shí)，因該產(chǎn)品飼料市場(chǎng)的需要，經(jīng)泛亞集團(tuán)授權(quán)，我們?cè)谕獠繉ふ伊舜わ暳蠌S家，幫我們代工部分產(chǎn)品投入市場(chǎng)，截止12月底，預(yù)估“發(fā)陽”牌蟲草雞蛋雞飼料銷售量達(dá)500噸左右，蟲草雞飼料產(chǎn)品引領(lǐng)綠色環(huán)保飼料前沿，發(fā)展趨勢(shì)良好，雙方的合作必將開創(chuàng)共贏的局面，2021年銀寶生物科技公司將實(shí)現(xiàn)真正意義上的扭虧增盈。

5、竭力做好飼料欠款清收工作。營(yíng)銷部除做好日常的飼料銷售工作外，不遺余力做好飼料清欠工作，對(duì)相關(guān)的欠款客戶及時(shí)跟蹤對(duì)接，簽訂還款計(jì)劃，確保欠款戶在出魚的第一時(shí)間內(nèi)欠款收繳到位，對(duì)有清欠任務(wù)的相關(guān)業(yè)務(wù)員突出清欠工作責(zé)任，力求應(yīng)收盡收，明確到人，定期對(duì)賬，防止債權(quán)時(shí)效過期。對(duì)一直沒有還款的以及部分不成還款的欠款戶，我們及時(shí)與法院開展對(duì)接，應(yīng)訴盡訴，嚴(yán)格按照法院判決書進(jìn)行追繳，采取一切法律規(guī)定的行之有效的措施，確保應(yīng)收盡收。截止目前本年度共清收欠款3629萬元。

6、切實(shí)做好安全生產(chǎn)工作。安全責(zé)任重于泰山，為切實(shí)抓好安全生產(chǎn)的各項(xiàng)工作，我們每月及時(shí)在公司的營(yíng)銷工作群中傳達(dá)集團(tuán)、農(nóng)發(fā)公司、生物科技公司等相關(guān)的安全文件精神，讓每一位在外工作的業(yè)務(wù)員都能知曉相關(guān)文件精神，每月在工作例會(huì)上把安全工作當(dāng)作一個(gè)重要的會(huì)議議程，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件，每個(gè)季度適時(shí)進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，確保每個(gè)業(yè)務(wù)員在思想上高度重視安全生產(chǎn)工作，熟練崗位責(zé)任制和安全生產(chǎn)操作規(guī)程，確保安全生產(chǎn)工作的順利開展。本年度本部門無酒后駕駛、無違反道路交通安全的人和事故的發(fā)生，安全生產(chǎn)無事故。

7、認(rèn)真完成公司、部門交辦的其他各項(xiàng)工作。

二、存在的問題

客觀上由于受上半年新冠疫情的影響，飼料銷售較去年相比基本持平，沒有明顯增量，總量上沒有完成上級(jí)公司年初下達(dá)的考核指標(biāo);主觀上銷售隊(duì)伍不夠強(qiáng)大，業(yè)務(wù)員的人數(shù)和銷量不足以支撐起2021年的飼料銷售任務(wù)量，銷售隊(duì)伍的專業(yè)水平有待進(jìn)一步提高，需要補(bǔ)充10-20人的專業(yè)銷售隊(duì)伍，對(duì)本年的飼料銷售方案和考核方案還缺乏合理性，還有待進(jìn)一步完善。

具體整改措施

1、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，端正態(tài)度，要以鐵的紀(jì)律狠抓隊(duì)伍建設(shè)。

2、穩(wěn)老客戶、拓新客戶，確保2021年銷量有質(zhì)的提升。

3、落實(shí)責(zé)任、一著不讓，保證2020年欠款如期的回款。

4、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)勤罰懶，要堅(jiān)決打破銷多銷少一個(gè)樣。

5、強(qiáng)化對(duì)接、認(rèn)真摸排，踏實(shí)完成“冬春五項(xiàng)工作”。

6、早做謀劃，早定措施，為年會(huì)提前鎖定客戶做準(zhǔn)備。

三、2021年工作思路

1、2021年內(nèi)外區(qū)域確保銷售水產(chǎn)飼料3.5萬噸，力爭(zhēng)4萬噸，蟲草雞飼料8萬噸，力爭(zhēng)10萬噸，確保實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100萬元，力爭(zhēng)200萬元。

2、全力拓展水產(chǎn)料的覆蓋面(內(nèi)部市場(chǎng)：圍繞定制料，主攻商品料;外部市場(chǎng)：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)、完善兩湖市場(chǎng)、涉足安徽市場(chǎng));

3、全年完成蟲草雞飼料的工程技改工作，確保2021年元月份投入試產(chǎn)，中旬前后批量投入市場(chǎng)，為實(shí)現(xiàn)2021年生物科技公司全面扭虧增盈提供堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

3、認(rèn)真做好豬飼料的前期調(diào)研工作，爭(zhēng)取2021年投產(chǎn)達(dá)效;

4、做好動(dòng)保產(chǎn)品和功能料的開發(fā)、銷售，力求成為又一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2023飼料銷售工作匯報(bào)(三)

從____月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個(gè)月來在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、____、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊?，通過這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在順德杏壇和均安這塊市場(chǎng)進(jìn)行銷售時(shí)候，由于自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。

總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，6月份自己計(jì)劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作

(一)、依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在淇縣、林洲區(qū)域，一是主要做好各豬場(chǎng)的自購用戶，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場(chǎng)：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點(diǎn)。

(二)、在沒有走到的豬場(chǎng)去拜訪、擴(kuò)大市場(chǎng)、增加銷信。

(三)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)

(四)、為確保完成六月銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

(五)、目標(biāo)量10噸。

眾所周知，銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。在這一年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!總體來說，這一年我取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)走過來的。市場(chǎng)資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場(chǎng)資源又是是有限的，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過調(diào)研分析之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計(jì)劃、按步驟的開發(fā)。哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)

不能啟動(dòng)，哪些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違反的，甚至某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，什么時(shí)間應(yīng)該面談還是電話聯(lián)系，都是需要考慮的問題。盲目的、無計(jì)劃的、重復(fù)的拜訪，都可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負(fù)面影響。自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，也就是要有計(jì)劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經(jīng)開始競(jìng)賽;市場(chǎng)又是最好的教練，不需練習(xí)就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，重要的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)，品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。經(jīng)過一年的艱苦努力，公司下達(dá)的銷售任務(wù)超額完成。全年銷售：雞料12120噸，豬料26____5噸，雜料1847噸這些成績(jī)里離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為____年取得更好的銷售業(yè)績(jī)奠定了良好的基礎(chǔ)。

2023飼料銷售工作匯報(bào)(四)

作為一名飼料銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20**年1月份至今以來的工作開始述職。

一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

二、工作方面的總結(jié)：

1、始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢?

①走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

②離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。

③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。

④對(duì)于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。

⑤利于培育忠誠(chéng)客戶，利于精耕細(xì)作。

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下!

開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作!但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。

3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!

4、貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

三、工作中存在的問題：

1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!

四、新年工作計(jì)劃：

維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場(chǎng)，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。

五、總結(jié)

市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!

面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來!到那時(shí)侯我們將大鵬