企業(yè)營銷策劃作業(yè)一

企業(yè)營銷籌劃作業(yè)一一、單項選擇題1、在市場營銷籌劃中，籌劃的根底是( )A.目標(biāo) B.信息 C.創(chuàng)意 D.點子2、市場營銷信息系統(tǒng)中最根本的子系統(tǒng)是( )A.內(nèi)部報告系統(tǒng) B.營銷情報系統(tǒng)C.營銷調(diào)研系統(tǒng) D.營銷決策支持系統(tǒng)3、評價細(xì)分市場能有效進入和為之效勞程度的市場細(xì)分原則是( )A.差異性 B.可衡量性 C.可進入性 D.效益性4、購置一支牙膏后，在使用時會被丟棄的硬紙盒一般屬于( )A.里包裝 B.內(nèi)包裝 C.中層包裝 D.外包裝5、影響產(chǎn)品價格的根本因素是( )A.政府調(diào)控 B.競爭狀況 C.市場供求 D.產(chǎn)品本錢6、某公司有產(chǎn)品線5條，產(chǎn)品工程總數(shù)40，平均每條產(chǎn)品線包括8個產(chǎn)品工程。問該公司的產(chǎn)品組合寬度或廣度為( )A.5 B.8 C.40 D.457在以下產(chǎn)品生命周期的哪個階段企業(yè)相應(yīng)的市場策略重點要突出一個“改”字?( )A.引入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期8企業(yè)并購假設(shè)干個上游企業(yè)把握原料或供貨的渠道實現(xiàn)供給與生產(chǎn)的一體化這〔 〕A．前向一體化 B．后向一體化 C．水平一體化 D．多角化9、在目標(biāo)市場上會實行一系列防范戰(zhàn)略的競爭者通常是〔 〕A．市場領(lǐng)導(dǎo)者 B．市場挑戰(zhàn)者 C．市場跟隨者 D．市場補缺者10企業(yè)在一段時間內(nèi)集中企業(yè)的力氣承受一種或少數(shù)幾種營銷組合策略專攻一個或幾個細(xì)分市場的策略是〔 〕A．無差異市場策略 B．差異性市場策略C．專業(yè)化市場策略 D．密集性市場策略11在產(chǎn)品生命周期的成長期為了擴大市場占有率市場營銷策略要突出的重點〔 〕A．“短” B．“快” C．“改” D．“換”12、按消費者的生活方式和共性，進展市場細(xì)分屬于〔 〕A．地理細(xì)分 B．人口細(xì)分 C．心理細(xì)分 D．行為細(xì)分13、所謂的“全國品牌”就是指的〔 〕A．制造商品牌 B．中間商品牌C．私人品牌 D．綜合品牌14、通行價格定價法屬于〔 〕A．本錢導(dǎo)向定價 B．需求導(dǎo)向定價C．競爭導(dǎo)向定價 D．統(tǒng)確定價15、市場營銷的中心是〔 〕A．市場 B．顧客需求C．利潤 產(chǎn)品16依據(jù)通用電氣公司模型假設(shè)A公司在具有很好市場吸引力的B戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位上表現(xiàn)出極強的企業(yè)實力，那么企業(yè)對于B戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)當(dāng)實行的最正確策略是〔 〕A．維持 B．收割C．放棄 D．進展17、一般狀況下，以下哪種商品更適合通過零層次渠道進展分銷?〔 〕A．鉛筆 B．玻璃杯C．鼠標(biāo) D．網(wǎng)站效勞器18、在某市場競爭構(gòu)造中，企業(yè)之間的競爭可以通過提高質(zhì)量、加強分銷渠道、強化促銷等方式進展，則這種競爭構(gòu)造通常屬于〔 〕A．完全競爭 B．壟斷競爭C．寡頭競爭 D．完全壟斷19某商家針對消費者“價高質(zhì)必優(yōu)”的心理對在消費者心目中有信譽的產(chǎn)品制定較高的價格。該商家的定價策略通?？梢员徽J(rèn)為屬于〔 〕A．習(xí)慣定價策略 B．聲望定價策略C．招徠定價策略 D．整數(shù)定價策略20、在產(chǎn)品生命周期的哪個階段會承受快速滲透策略?〔 〕A．引入期 B．成長期C．成熟期 D．衰退期二、簡答題1、簡述營銷理念在歷史演化過程中的主要階段及其特點2、請答復(fù)優(yōu)秀營銷籌劃人需要具備的根本素養(yǎng)及其包含的內(nèi)容3、市場調(diào)研的內(nèi)容主要包括哪幾個方面?三、論述題1、4P4C2、論述企業(yè)營銷渠道籌劃的根本思路四、案例分析題80我就生產(chǎn)什么”的生產(chǎn)觀念，提出了“我生產(chǎn)什么就準(zhǔn)是消費者真正需要的”現(xiàn)代市場觀操縱著市場，但只有擅長揣摩和把握“上帝”的好惡，才能真正贏得“上帝”，贏得市場。換句話說，市場終究是把握在企業(yè)家手中的。到十幾個國家參觀，見到毛線衣就拍照，收集了1000多份資料。經(jīng)過分析爭論，設(shè)計出很多與眾不同的款式，不斷推向市場，很受消費者歡送。依據(jù)以上資料，答復(fù)以下問題：簡述日本索尼告知提出的“制造市場”的含義。企業(yè)如何做到“讓市場跟我們走”？聯(lián)系實際談?wù)勥@一案例對你的啟發(fā)。企業(yè)營銷籌劃作業(yè)二一、單項選擇題1企業(yè)在市場營銷活動中所使用的各種手段，如產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等組成的系統(tǒng)稱為〔 〕A.核心市場營銷系統(tǒng)B.企業(yè)內(nèi)部治理系統(tǒng)C.市場營銷策略系統(tǒng)D.市場營銷環(huán)境系統(tǒng)2可口可樂公司沒有對其軟飲料市場進展細(xì)分，而是大量銷售、廣泛獲利，這種市場營銷策略稱為〔〕A.無差異營銷B.反市場細(xì)分C.密集銷售D.整體銷售3市場需求量雖然在增長，但銷售量增長速度開頭減慢，生產(chǎn)技術(shù)已完全成熟，這種市場特點屬于產(chǎn)品生命周期中的〔 〕A.引入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期4某家電企業(yè)推出了一款手機，在該款手機上市初期價格定得高，以便在較短時間獲得較大利潤，這種產(chǎn)品定價策略稱為〔 〕A.撇脂定價策略 B.滲透定價策略 C.滿足定價策略 D.獲利定價策略5在廣告創(chuàng)意的原則中，要擅長從眾多的信息中提煉出準(zhǔn)確的訴求內(nèi)容，從而形成廣告的主題定位，這是指〔 〕A.與產(chǎn)品和環(huán)境親熱結(jié)合的原則 B.準(zhǔn)確定位的原則C.恰當(dāng)表達的原則 D.擅長分析的原則6、對于市場領(lǐng)導(dǎo)者而言，通常不承受的競爭戰(zhàn)略是〔 〕A.擴大市場需求 B.保護市場占有率 C.提高市場占有率 D.提高利潤率7、以下各項不屬于市場營銷籌劃實施效果測評主要指標(biāo)的是A．銷售收入 B．利潤收入 C．市場占有率 D．資產(chǎn)酬勞率8、依據(jù)波特的企業(yè)競爭優(yōu)勢理論，企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的途徑不包括A．本錢最低策略 B．利潤最大化策略 C．產(chǎn)品差異化策略 D．集中策略9、進展?fàn)I銷調(diào)研的首要任務(wù)是( )A．確定調(diào)研主題 B．確定資料來源 C．?dāng)M定實施打算 D．選擇調(diào)研方法10、麥當(dāng)勞針對肯德基進展比照性廣告宣傳，這是依據(jù)( )A．產(chǎn)品特色定位 B．所追求的利益定位C．競爭的需要定位 D．使用者類型定位11、某企業(yè)為了增加膠卷的銷量，承受了降低照相機價格的方法，這種產(chǎn)品組合定價策略是( )A．替代產(chǎn)品定價 B．互補產(chǎn)品定價 C．副產(chǎn)品定價 D．任選商品定價12、以下屬于國際市場營銷文化環(huán)境的是( )A．社會組織 B．東道國的國際關(guān)系 C．國民感情 D．城市化水平13、市場定位指的是( )A.企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品的市場占有狀況，給本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場地位B.消費者依據(jù)某產(chǎn)品的市場狀況，給該產(chǎn)品規(guī)定的市場地位C.企業(yè)依據(jù)消費者對某產(chǎn)品的重視程度，給本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場地位D.消費者依據(jù)對企業(yè)的重視程度，給該企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場地位14、分銷渠道指的是( )A.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑B.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費者的轉(zhuǎn)移C.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費者的轉(zhuǎn)移D.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑15、廣告創(chuàng)意指的是( )A.廣告創(chuàng)作的整體構(gòu)思 B.廣告所要反映的問題C.廣告的表現(xiàn)形式 D.廣告獨有特色的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式16、在目標(biāo)市場上不斷實行進攻策略的競爭者是( )市場領(lǐng)導(dǎo)者C.市場跟隨者

市場挑戰(zhàn)者D.市場不缺者17、相對而言，以下哪種媒體廣告有明確的宣傳對象，且擅長表達產(chǎn)品的質(zhì)量，還可以長期保存，但一般周期長，實效性差，制作的本錢比較高?( )A.報紙廣告C.雜志廣告

B.電視廣告D.郵寄廣告18、某商家將一款T恤的價格定為198元而非200元，這種定價策略屬于〔 〕尾數(shù)定價策略C．招徠定價策略

整數(shù)定價策略D．習(xí)慣定價策略19、很多酒店對未能按事先商定準(zhǔn)時前來的顧客仍要收費，這是由于效勞的〔 〕無形性C．不行分別性

可變性D．易消逝性20、消費者心目中與某品牌聯(lián)系的一系列事物的組合是〔 〕品牌資產(chǎn)C．品牌聯(lián)想

品牌延長D．品牌認(rèn)同二、簡答題1、請問在企業(yè)宏觀環(huán)境分析中，社會文化環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容？2、有效的營銷目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具備什么特點？3、什么叫市場定位？它對企業(yè)營銷有何作用？三、論述題1、論述產(chǎn)品線延長籌劃的含義、類型及其優(yōu)缺點2、請論述企業(yè)運用多品牌籌劃的緣由及條件四、案例分習(xí)題后的第一個圣誕節(jié),人們渴望和平，期望以獨特的方式慶祝和平的心態(tài)格外迫切，圓珠筆應(yīng)是很好的圣誕禮物，且市場上沒有同類產(chǎn)品。于是，他們打算以每支20美元的價格出售。投放市場后，該產(chǎn)品銷售火爆。依據(jù)案例試分析:(1)該企業(yè)承受了何種定價策略？(2)承受這種定價策略需具備什么條件？(3)假設(shè)低價銷售是否能獲得與高價同樣多甚至更多的利潤，為什么？企業(yè)營銷籌劃作業(yè)三一、單項選擇題以下各項不屬于市場營銷籌劃實施效果測評主要指標(biāo)的是A．銷售收入 B．利潤收入 C．市場占有率 D．資產(chǎn)酬勞率長虹集團利用原有的技術(shù)、閱歷進展并增加了彩電的種類和品種，這種做法是A．水平多角化 B．同心多角化 C．集團多角化 D．水平一體化依據(jù)波特的企業(yè)競爭優(yōu)勢理論，企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的途徑不包括A．本錢最低策略 B．利潤最大化策略C．產(chǎn)品差異化策略D．集中策略進展?fàn)I銷調(diào)研的首要任務(wù)是A．確定調(diào)研主題 B．確定資料來源C．?dāng)M定實施打算 D．選擇調(diào)研方法麥當(dāng)勞針對肯德基進展比照性廣告宣傳，這是依據(jù)A．產(chǎn)品特色定位 B．所追求的利益定位C．競爭的需要定位 D．使用者類型定位以下不屬于引入期的市場營銷策略的是A．快速撇脂策略 B．緩慢撇脂策略C．快速滲透策略 D．改進市場策略32種配方，則它的產(chǎn)品組合深度為A．5 B．6 C．8 D．99．影響價格的根本因素是A．產(chǎn)品本錢 B．市場供求 C．競爭狀況 D．經(jīng)濟環(huán)境10．兩家或兩家以上的渠道成員在同一層次上聯(lián)合，共同開拓的市場時機，將資本生產(chǎn)力氣或營銷資源進展親熱合作，以完成獨家經(jīng)營所不能到達的業(yè)績，這是A．垂直渠道 B．多元渠道 C．網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 D．水平渠道11．以下不屬于建立銷售人員酬勞制度的原則的是A．現(xiàn)實原則 B．參與式原則C．靈敏鼓舞原則 D．相對穩(wěn)定和指導(dǎo)原則12．企業(yè)為了削減培訓(xùn)時間，快速擴大銷售力氣，在選拔人才時的最正確途徑是A．上級領(lǐng)導(dǎo)部門推舉 B．從企業(yè)內(nèi)部選拔C．對外公開聘請 D．人民群眾推舉13．廣告“選品質(zhì)，選雀巢”的設(shè)計主調(diào)是A．理性化的設(shè)計主調(diào) B．情感化的設(shè)計主調(diào)C．道德化的設(shè)計主調(diào) D．說服性的設(shè)計主調(diào)產(chǎn)品進入市場，必需要考慮的是( )A.價格和利潤 B.本錢和利潤C.產(chǎn)量和利潤 D.市場占有率和利潤15.市場時機的一般特征是( )A.公開性時間性理論上公正和實踐上的不公正B.公開性時間性理論上不公正和實踐上的公正C.公開性時間性理論上和實踐上均不公正D.公開性時間性理論上和實踐上均公正在尋求市場時機時，將有關(guān)人員召集在一起，不給任何限制，也不能批判的方法屬于( )A.詢問調(diào)查法 B.德爾菲法C.頭腦風(fēng)暴法 D.召開座談會法17.以下不屬于目標(biāo)市場策略的是( )A.無差異市場策略 B.差異性市場策略C.密集性市場策略 D.分散性市場策略某企業(yè)期望在很短的時間內(nèi)就將廣告信息傳遞出去，且要生動形象地表達產(chǎn)品的外觀，則最正確的廣告方式是〔 〕A.報紙 B.播送 C.電視 D.雜志19.企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品工程的總數(shù)是( )A.產(chǎn)品組合的寬度 B.產(chǎn)品組合的長度C.產(chǎn)品組合的深度 D.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度20.市場細(xì)分是對〔 〕進展細(xì)分。A、不同種產(chǎn)品的消費者 B、不同種的產(chǎn)品C、生產(chǎn)同種產(chǎn)品的不同企業(yè) D、同種產(chǎn)品需求各異的消費者二、簡答題1、請說明營銷組合的特點及每個特點的內(nèi)涵2、產(chǎn)品開發(fā)的根本步驟有哪些？3、什么叫產(chǎn)品線向下延長？它有何優(yōu)缺點？三、案例分析題19975商廈，都不遠(yuǎn)千里趕來提貨。自19972月開頭，公司就加班加點，由兩班生產(chǎn)改為三班1――5496410牌的市場占有率也越來越高，據(jù)統(tǒng)計顯示，海爾空調(diào)的市場占有率已高達41％，大大領(lǐng)先料顯示，19966802023199630％的空調(diào)器生產(chǎn)企業(yè)因銷售困難消滅效益下降或虧損，很多企業(yè)加大了市場?！惫窘?jīng)理認(rèn)為：“道理很簡潔，空調(diào)器短缺時，人們能買到就行；產(chǎn)品豐富了，人們先選取物美價廉的；質(zhì)量、價格都差不多了，人們開頭挑牌子，牌子都叫響了，人們又瞄199620023效勞”。推出“星級效勞”的當(dāng)月，海爾空調(diào)銷量就增長了40％。閱讀此案例后，請答復(fù)以下問題：海爾空調(diào)器總公司在市場營銷活動中奉行的是哪種市場觀念？(2)如何理解“只有飽和的思想，沒有飽和的市場”這個觀點？企業(yè)營銷籌劃作業(yè)四一、簡答題1、營銷磁滯的內(nèi)涵及產(chǎn)生的主要緣由是什么？2、品牌在營銷籌劃中的作用有哪些？3、商品價格構(gòu)成的根本要素及其內(nèi)涵是什么？二、論述題1、試述企業(yè)常用的營銷信息傳播工具及其