《ssg職業(yè)化課件》9決勝千里-拜訪前路線規(guī)劃_第1頁
《ssg職業(yè)化課件》9決勝千里-拜訪前路線規(guī)劃_第2頁
《ssg職業(yè)化課件》9決勝千里-拜訪前路線規(guī)劃_第3頁
《ssg職業(yè)化課件》9決勝千里-拜訪前路線規(guī)劃_第4頁
《ssg職業(yè)化課件》9決勝千里-拜訪前路線規(guī)劃_第5頁
已閱讀5頁，還剩3頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

《SSG職業(yè)化課件》9決勝千里-拜訪前路線規(guī)劃本節(jié)將介紹在拜訪客戶之前的一系列準備工作，包括完善客戶信息、進行市場調(diào)研分析、制定拜訪計劃等，并分享拜訪前的禮儀和形象打扮的重要性。1.完善客戶信息收集客戶資料收集客戶的基本信息和背景資料，有助于了解客戶需求和制定個性化拜訪策略。建立客戶檔案建立客戶檔案方便日后跟進和了解客戶的歷史需求及偏好。更新客戶信息定期更新客戶信息，以保持信息的準確性和完整性。2.市場調(diào)研分析行業(yè)趨勢了解行業(yè)當前的發(fā)展趨勢，為拜訪提供背景知識和話題。競爭對手分析競爭對手的市場定位和優(yōu)勢，為拜訪中的差異化介紹提供依據(jù)。目標市場明確目標市場的需求和潛在機會，以便準備相關產(chǎn)品或服務。3.制定拜訪計劃1確定目的明確拜訪的目的，例如推銷產(chǎn)品、建立合作關系等。2制定議程為拜訪制定詳細的議程，安排好每個環(huán)節(jié)的時間和重點。3準備素材準備好所需的資料、演示文稿等，以便在拜訪中使用。4.了解客戶需求傾聽通過有效的溝通和傾聽，了解客戶的需求和關注點。調(diào)研進行客戶滿意度調(diào)研，了解客戶對產(chǎn)品或服務的反饋。分析通過市場分析數(shù)據(jù)，掌握客戶所在行業(yè)的需求和趨勢。5.把握客戶心理1洞察需求理解客戶的痛點和期望，提供符合其需求的解決方案。2創(chuàng)造共鳴與客戶建立情感聯(lián)系，增強合作意愿和忠誠度。3解決疑慮積極回應客戶的疑慮和問題，建立信任和穩(wěn)定的合作關系。6.拜訪前禮儀禮節(jié)1穿著得體根據(jù)拜訪的場合，選擇合適的著裝，展現(xiàn)專業(yè)和信任。2文雅言行以禮貌和親切的語言來與客戶交流，注意謙虛和尊重。3準時到達重視客戶的時間，合理安排行程，盡量保持準時。7.選擇合適的拜訪時間行程安排確認客戶的可用時間，合理安排拜訪的時間和地點。時間段選擇選擇客戶身心放松、注意力集中的時

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論