市商業(yè)銀行代發(fā)工資營銷活動方案范文

【文秘寫作】營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或探索準消費者的需求，讓消費者了解產(chǎn)品，然后購買產(chǎn)品的過程。以下是為大家整理的關(guān)于市商業(yè)銀行代發(fā)工資營銷活動方案的文章5篇,歡迎品鑒！一、活動背景沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。二、活動目的：1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。3、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。三、目前營銷狀況：1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都非常大。四、SWOT問題分析：優(yōu)勢：沃爾瑪具有非常強的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有非常大的競爭力。而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢非常好市場機率非常高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。五、價格策略：1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。六、促銷策略：1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。2、保持本土化經(jīng)營。七、廣告宣傳：1、“5M”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則。3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。4、注重賣點的廣告宣傳即POP廣告。八、公共關(guān)系：1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。九：營業(yè)推廣：1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的'地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn)。十一、策劃方案各項費用預(yù)算：促銷總費用：廣告費用：營業(yè)打折費用：十二、分析預(yù)測：十三、感想通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了SWOT的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況?？梢哉f是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫。這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。一個企業(yè)要讓自己的活動變得非常成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書。而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。中國石化陜西榆林石油分公司油庫站即將開業(yè)(為盡快贏得客戶的認可(進一步擴大中國石化在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?以“開業(yè)有禮”為契機開展?fàn)I銷活動(實現(xiàn)2014年零售、非油經(jīng)營開門紅,經(jīng)研究(擬在油庫加油站開展“開業(yè)大酬賓”促銷活動。一、活動主題油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”歡樂購二、活動時間2014年5月1日至2014年5月31日三、活動范圍；中國石化油庫加油站四、活動對象所有進站加油站的客戶五、活動內(nèi)容！一，準備宣傳物料1.活動拱門一組！含2-4個空飄，。2.活動宣傳橫幅2條(橫幅內(nèi)容；！1，熱烈祝賀中國石化油庫站開業(yè)！懸掛在營業(yè)室門口，，！2，油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”真情大奉送！懸掛在拱門上，。2.員工披綬帶9條(綬帶內(nèi)容；開業(yè)優(yōu)惠大酬賓。3.宣傳海報(主要內(nèi)容；中國石化油庫加油站簡介及網(wǎng)點分布、中國石化開業(yè)優(yōu)惠活動宣傳、“迎雙節(jié)”促銷活動宣傳(詳見效果圖。4.促銷品展示臺1組。5.加油站開業(yè)優(yōu)惠活動及“迎雙節(jié)”宣傳彩頁數(shù)份。6.彩旗、三角旗、代金券、抽獎箱、獎球、刻章、煙花爆竹等。7、獎品及活動促銷禮品。！二，促銷政策1.開業(yè)大酬賓！1，加油送便利店代金券進站車輛加油金額每滿100元送便利店代金券1元(多加多送。！2，加滿參與幸運大抽獎抽獎規(guī)則；凡是汽油滿300元(柴油滿1000元均有一次抽獎機會。共設(shè)一個獎箱共有50顆獎球(其中特等獎1顆、一等獎3顆、二等獎6顆、三等獎40顆。獎品如下；特等獎；汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶！價值120元，，一等獎；長城玻璃水1瓶！價值10元，，二等獎；便利店代金券5元、開米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一，三等獎；便利店代金券2元、開米60g洗手液和香澤高級面紙巾任選一，備注；特等獎每天只抽取一次，活動！1，和活動！2，可同時進行。2.樂享三重好禮！1，加97#享好禮在活動期間(加油站97#汽油價格執(zhí)行低于到位價0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的客戶(贈送價值2元禮品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的客戶(贈送價值3元禮品一份，凡是一次性加97#汽油400元及以上的客戶(贈送價值5元禮品一份。建議贈送禮品為；康師傅礦泉水、飲料等。先到先得(贈完為止。！2，喜充值享優(yōu)惠活動期間(一次性充值500元以上(個人單用戶加油卡享受1%的優(yōu)惠。！3，油中感謝加油享禮活動期間(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的標準開展“油非互動”活動。活動贈品除保留常規(guī)的手套、鑰匙扣、紙巾、洗漱包外(新增康師傅礦泉水、飲料等富有節(jié)日特點的贈品為主(烘托節(jié)日氣氛。！三，員工現(xiàn)場宣傳要求各加油站員工對每位進站顧客主動進行口頭宣傳(統(tǒng)一宣傳用語為；1.高標號汽油；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)97#汽油促銷活動(97#汽油每升優(yōu)惠0.15元(還有禮品相送(請問您97#需要加滿嗎：”2.加油卡充值；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(加油卡充值最高可享1%返利(請問您需要充值嗎：”3.油非互動；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(加油送春聯(lián)、福字等(多加多送(請問您需要加滿嗎：”4.便利店商品特惠；“師傅您好(我們易捷便利店正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(多種商品正在優(yōu)惠促銷(歡迎您進店選購”。五、組織機構(gòu)及分工為確保此活動的順利進行(特成立開業(yè)促銷領(lǐng)導(dǎo)小組(小組成員如下；組長；韓吉生副組長；朱兆云王偉謝德勝楊欣桐張茹成員；零管科、榆南縣公司、富康路站、銀沙路站全體員工具體分工如下；活動總負責(zé)人；張茹經(jīng)營組；成員；楊欣桐、任曉娜、薛亞琴負責(zé)對加油站進行市場調(diào)研(擬定開業(yè)促銷方案(效1.果評估等，2.負責(zé)促銷費用申請、結(jié)算工作，3.ERP主數(shù)據(jù)維護指導(dǎo)，4.與省司協(xié)調(diào)加油卡上線等事宜。非油組；成員；謝德勝、艾春利、曹超、張瀟月、姬文崗、張瑤、加油站員工目前，我行即將開始試營業(yè)，為了充分作好開業(yè)前的各項業(yè)務(wù)準備工作，確保我行在開業(yè)期間，盡快提高影響力，擴大知名度，達到XX分行要求的預(yù)期效果。分行決定開展全員營銷活動，為此特制定相關(guān)活動方案。一、任務(wù)分配(任務(wù)見附表)儲蓄存款按行長800萬元，部門主任600萬元，員工500萬元的標準下達。信用卡按行長和部門主任100張，員工80張的標準下達。二、活動時間安排從現(xiàn)在開始至開業(yè)試運行為止。三、考核標準1、考慮開業(yè)后，大家貯備營銷客戶都會集中開戶，柜臺業(yè)務(wù)量會比較大。為此，儲蓄存款的考核時點給予一定的寬限期，即以開業(yè)第三天營業(yè)終了后，員工名下攬存的客戶體現(xiàn)在儲蓄系統(tǒng)的數(shù)據(jù)為準。2、信用卡的發(fā)卡需要通過營銷填表、進件審批、激活使用等環(huán)節(jié)，流程較長，從營銷到體現(xiàn)為活卡，有一定的滯后。為此，信用卡的考核以6月30日，總行信用卡中心下發(fā)的信用卡激活客戶明細為準。二、獎勵與獎項設(shè)置(一)費用激勵1、競賽活動期間，新增儲蓄存款按年日平的千分之四計提營銷費用。2、競賽活動期間，成功發(fā)卡并已經(jīng)激活的信用卡按每張90元的標準計提營銷費用。(二)先進獎勵1、完成儲蓄存款任務(wù)且排名前三名的員工分別獎勵1000元、800元.、500元。2、完成信用卡發(fā)卡任務(wù)且排名前三名的員工分別獎勵1000元、800元.、500元。三、活動要求1、廣為宣傳，營造聲勢。全行員工要以此次活動為契機，加大對外宣傳力度，要向周圍的親朋好友以及社會各界人士廣泛宣傳，同時，還要借助短信以及微信等方式進行宣傳，讓常德市的廣大市民都知道了解廣發(fā)銀行。2、高度重視，積極行動。此次活動是我行第一次給全行員工下達營銷任務(wù)，任務(wù)完成情況的好壞，將直接考驗我行員工的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。因此，每一個員工都要高度重視，積極參與，不折不扣完成分行下達的任務(wù)。3、突出賣點，掌握方法。全行員工在營銷過程中，要充分了解我行儲蓄存款和信用卡與他行相比，有哪些優(yōu)勢和賣點，掌握營銷技巧和方法，確保達到事倍功半的效果。如我行儲蓄存款是常德市唯一一家一年期、二年期、三年期定期存款利率同時上浮的銀行;信用卡與他行相比，獨有的48小時失卡保障和可以直接將信用卡的授信額度劃到借記卡名下的功能，不但保證了客戶用卡安全，還極大的方便了客戶用卡。同時，還可以借助信用卡的發(fā)卡，水到渠成的營銷存款，如對想申辦白金卡的客戶，可以要求其必須在我行存款達到30萬元以上，才可以申請，這樣，即發(fā)了卡，又完成了存款任務(wù)。要通過對我行存款和信用卡的優(yōu)勢功能宣傳和介紹，讓客戶幫我們存款變?yōu)榭蛻粝氲轿倚写婵?，從而輕松順利完成儲蓄存款和發(fā)卡任務(wù)。一、序言：為了凸現(xiàn)某休閑會所有限公司開業(yè)慶典宏大氣勢，提高某休閑會所有限公司的知名度及美譽度，展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風(fēng)范，廣泛吸引潛在客戶?，F(xiàn)根據(jù)某休閑會所有限公司的商業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營模式，并結(jié)合企業(yè)本身的實際，在詳細的市場分析和調(diào)研的基礎(chǔ)上，特策劃某休閑會所有限公司開業(yè)慶典方案，旨在樹立和推廣某休閑會所有限公司品牌優(yōu)勢，宣傳企業(yè)的經(jīng)營模式形象，建立商業(yè)實力和文化，從而提升企業(yè)的核心競爭力，為企業(yè)旺盛經(jīng)營鋪路。二、慶典活動宗旨：人氣、氛圍、商機。即聚集人氣;營造氛圍;沉淀商機。通過此思路來策劃某休閑會所有限公司盛大開業(yè)慶典和后繼的各類推廣活動，達到體現(xiàn)會館規(guī)模、實力、競爭力、影響力和知名度等效果。在此案中，本著對企業(yè)和客戶的后繼旺盛的發(fā)展，特別凸出“商機”的運作，為商城挖掘各種顯性和隱性的商機，以達到某休閑會所有限公司輻射中心的商業(yè)定位，從而在起點上產(chǎn)生自己的強勢影響力并立足于市場。三、慶典活動表現(xiàn)形式：熱烈、隆重、喜慶。四、慶典主體部分(一)慶典活動主題：御財富金風(fēng)、鑄商業(yè)旗艦(二)慶典活動時間：201X年1月X日(三)慶典活動地點：某休閑會所(四)慶典活動規(guī)模：參加人數(shù)2500人次左右，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈隆重的開業(yè)慶典儀式氣氛為基準，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會效益和影響力為第一目標。五、慶典活動嘉賓邀請計劃1、剪彩領(lǐng)導(dǎo)與明星嘉賓：此部分邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設(shè)計精美的請柬，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請)：①相關(guān)政府主要領(lǐng)導(dǎo);②某休閑會所有限公司總經(jīng)理;③特邀嘉賓;④管理區(qū)書記或董事會;⑤重要客戶代表;⑥陜西名人2、活動參與人員邀請范圍：相關(guān)政府主要領(lǐng)導(dǎo)、大客戶、企事業(yè)單位代表、同行業(yè)代表、商業(yè)好友、記者等。3、其他自動到場的廣大觀摩團體或個人與群體。六、慶典活動前期廣告宣傳推廣1、戶外廣告：提前20天在自己的各戶外廣告重點處，改換開業(yè)及慶典廣告，要求凸出重點和營銷賣點，視覺沖擊力強。2、媒介廣告：在《華商報》或《三秦都市報》、西安電視臺和西安人民廣播電臺提前一周作開業(yè)慶典預(yù)告廣告、慶賀廣告或軟性新聞宣傳，為開業(yè)贏得顯性和隱性的商機，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。3、DM廣告：提前10天制作內(nèi)部DM特刊，廣泛聯(lián)絡(luò)客戶和潛在的客戶，產(chǎn)生盛大開業(yè)共識，制造影響力。4、商城廣告：提前15天在會館外墻制作并張掛開業(yè)慶典與營銷優(yōu)惠廣告。5、客戶聯(lián)絡(luò)：提前知會客戶，通過信函、傳真、電郵、電話、短信等讓客戶知道開業(yè)時間，為開業(yè)順利進行奠定先決條件。6、兌獎DM宣傳單制作：提前20天制作好開業(yè)慶典宣傳單一萬份，在單內(nèi)設(shè)計兌獎券，憑此券上所標兌獎號可在當(dāng)天的下午(即慶典后)到會館相關(guān)部門兌獎，以利于聚集人氣，產(chǎn)生人流，并加深消費群體對會館的了解和經(jīng)營特色的認知。七、慶典活動儀式節(jié)目等安排1、主持MC：1人(青春、時尚、能制造活躍氣氛)。2、禮儀小姐：A:靚麗禮儀接待小姐10名，著潔白婚紗門前迎賓。B:大廳模特3名，身著高雅大方晚禮服引導(dǎo)客人。(3個吧臺各1名)。C:換鞋處模特2名，身著高貴典雅晚禮服引導(dǎo)客人跟換鞋子。D:更衣室模特2名，身著宮廷晚禮服引導(dǎo)客人進入更衣室更衣。E:茶秀室模特2名，身著古典中國風(fēng)旗袍進行茶道表演。F:浴室門口處浴模1名，身著性感服裝POSE秀。G:大廳模特2人，身著個性服飾在大廳處走秀，變換各種POSE。3、節(jié)目表演團隊：高雅樂器演奏+古典仿唐歌舞表演等(在某休閑會所內(nèi)進行演出)。4、其他：安保員10名、后勤員工6名。八、慶典活動布置1、1月X日，開始現(xiàn)場的布置工作，X日一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。2、1月X日，開始現(xiàn)場的布置工作，完成主席臺的搭建及背景牌安裝。3、1月X日，上午完成廣場主會場音響、燈光的安裝與調(diào)試工作，下午禮儀小姐、節(jié)目藝員進行相關(guān)彩排。4、1月X日晚上到X日11：00時前，完成簽到處、指示牌、嘉賓座椅、充氣龍拱門、高空氣球、小氣球的充氣造型、橫幅、花牌、胸花、胸牌、禮品發(fā)放處(禮品包)、隔離墩等工作。5、完成簽到處、指示牌、嘉賓座椅、充氣龍拱門、高空氣球、小氣球的充氣造型、橫幅、花牌、胸花、胸牌、禮品發(fā)放處(禮品包)、隔離墩等工作。6、1月X日11：30時前，全部環(huán)境布置進行全面檢查、驗收。九、慶典活動儀式程序某休閑會所開業(yè)活動現(xiàn)場流程開業(yè)慶典活動流程安排：外場剪彩10：00所有工作人員到場(甲方和慶典公司)。10：20現(xiàn)場樂隊演奏迎賓曲。接待組禮儀小姐，身著潔白婚紗接待來賓并負責(zé)發(fā)放胸花，大廳3名模特身著高雅晚禮服引導(dǎo)客人進入觀摩，演奏間隙播放歡快的音樂。10：40南獅功夫表演同時開始11：00主持人開場詞11：03領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)11：06領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)11：09領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)11：12領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)11：15主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺剪彩。11：18主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺宣布開業(yè)慶典正式開始，領(lǐng)導(dǎo)剪彩(同時樂隊響起鞭炮齊鳴，彩花彈打向天空，南獅功夫表演同時開始)11：20主持人宣布土門市場有限公司開業(yè)典禮圓滿結(jié)束。(身著晚禮服模特帶客戶進入內(nèi)場參觀并觀看演出)內(nèi)場演出11：00鋼琴演奏曲(世界名曲)11：10薩克斯演奏(經(jīng)典曲目)11：20古箏演奏(高山流水、漁舟唱晚等)11：30仿唐舞蹈表演(長恨歌)11：40動感小提琴(動感小提琴女子樂坊)1、黃頁在電話號碼簿的黃頁部分登上一則小廣告，費用并不會讓人望而卻步，而效果卻十分顯著。要同電話公司聯(lián)系刊出盡可能有效的廣告，有時只要有口腔診所電話號碼和一行文字就夠了。黃頁廣告如果做的好，雖不至于使病人如潮水地涌來，但可使病人像小溪一樣源源不絕。2、報紙為了使口腔診所在廣告上花費收到最佳效果，可以刊登分類廣告，如有可能的話，最好設(shè)法把口腔診所的廣告刊在介紹類似口腔保健科普的特寫文章旁邊，或者在我們同要銷售的技術(shù)服務(wù)有關(guān)系的欄目內(nèi)。由于它比較簡單快捷，因此對于需要在短時間內(nèi)見效的廣告來說，就特別適用了。3、雜志在雜志上