減肥藥品及其市場調查

減肥藥品及其市場調查化院張筱021131140摘要：肥胖已成為危害人類健康的流行病，而且世界范圍內流行的“以瘦為美”，使得減肥不僅僅局限于肥胖癥患者，而且成為眾多女性爭相模仿的時尚。從而在國內形成了一個龐大的減肥藥品市場。本文減肥藥品以及其銷售市場做了一次調查。肥胖已成為一種全球性的威脅人類健康的流行病，且肥胖患者較正常人更易格患冠心病、高血壓、高脂血癥、糖尿病、腦血管意外、骨關節(jié)炎、呼吸睡眠暫停等，特別是內臟脂肪堆積常伴隨胰島素抵抗或2型糖尿病、高尿酸血癥等所謂的代謝綜合征發(fā)生。肥胖和代謝綜合征由于其復雜的病理生理基礎，給臨床治療方法帶來了特殊的挑戰(zhàn)性。醫(yī)學上將肥胖分為兩類：一類是單純性肥胖，無明顯內分泌、代謝的病因可尋，與遺傳、飲食習慣有關；另一類為繼發(fā)性肥胖，常是某些疾病如腎上腺皮質功能亢進的一種表現(xiàn)，后者可因疾病的治愈而消除?，F(xiàn)有的減肥藥主要是針對原發(fā)單純性肥胖的。單純性肥胖不但影響體態(tài)和活動，而且易發(fā)生高脂血癥、動脈粥祥硬化、冠心病、高血壓、糖尿病、脂肪肝、痛風及致抵抗力低下等，對肥胖的治療已成為國內外學者日益重視、不斷探索的課題。一．肥胖發(fā)生的機制肥胖發(fā)生的主要原因是長期機體能量的攝入超過消耗，多余的能量以脂肪形式貯存所致。機體能量平衡受飲食、運動、內分泌疾病及遺傳等多重因素的影響。對體重的調控涉及一個復雜的反饋系統(tǒng)，大腦作為中央控制器接受和傳導傳人信號，并發(fā)出傳出信號，調節(jié)攝食行為和代謝；脂肪組織作為受到控制的效應器可代謝、儲藏食物中的營養(yǎng)物質，2I。由于其復雜的病理生理基礎，肥胖的治療已成為一個具有挑戰(zhàn)性的難題。事實上，體重還是許多生物學和環(huán)境成分綜合作用結果。因此，許多專家已不再僅僅關注體重，而更加關注所謂的“代謝適應性”，由此可追蹤肥胖個體的代謝健康。二．各類減肥藥及其臨床評價1．食欲抑制類的減肥藥食欲由下丘腦腹內側的飽中樞與下丘腦外側區(qū)的攝食中樞調節(jié)。神經藥理學研究表明，上述中樞神經系統(tǒng)(CNS)通路中的兒茶酚胺類如去甲腎上腺宗(N置)、多巴胺(DA)、等及5—經色胺(5—HT)等遞質變化可以引起攝食行為的改變，因此影響這些遞質在下丘腦的合成、釋放與再攝取的藥物可以調節(jié)食欲、改變攝食行為，從而影響體重。1茶酚胺(CA)的食欲抑制藥這類藥物如苯丙胺及其類似物，包括氛苯丙胺、安非拉酮、苯丙胺醇和苯丁胺等，可促進中樞NE和DA的釋放，阻斷神經末梢對NE的再攝取，增加突觸間隙的NE和DA的含量，抑制覓食行為，減少食物攝入，減輕體重。美國FDA規(guī)定此類藥物只能短期(一般為12周以內)應用于肥胖癥治療。此類藥物不良反應包括失眠、口干、便秘、欣快感、心悸和高血壓。2000年11月苯丙胺醇(phenyLpropanoLamine)因其可能與婦女顱內或蛛網膜下腔出血有關而撤出減肥市場。此外，氛苯丙胺(dexfenfluramine)常與芬特明(phentermine)聯(lián)合應用，減肥效果明顯，但它們可能具有升高血壓和增加心絞痛突發(fā)率的潛在作用。CaccitoLe等研究發(fā)現(xiàn)，它們會造成心臟瓣膜損害的病例。但Burgtor等持不同看法，認為兩者并無明顯聯(lián)系。目前，氛苯丙胺已停止使用，芬特明也被要求在醫(yī)師的指導下短期使用，并定期復查心臟彩超。1．2擬5—HT的食欲抑制藥5—HT為CNS中重要的抑制性遞質，通過對下丘腦外側區(qū)及腹內側核飽中樞的作用，使患者產生飽感，減少進食。該類藥物有芬氛拉明(fenfluramine)、右芬氛拉明(deXfenflMramine)、抗抑郁藥物中的氛西汀(f1MXetine)等。這類藥物不具有中樞興奮作用，適用于伴有高血壓、冠心病、糖尿病、高血脂癥的肥胖患者。3同時影響CA與5—HT的食欲抑制藥這類藥物有ql垛類及其衍生物，如嗎ql垛及環(huán)瞇陛ql垛，主要抑制NE的再攝取，也有一定的促進NE釋放作用，同時影響5—HT的代謝，抑制5—HT的再攝取，增加突觸間隙5—HT含量，抑制下丘腦飽中樞。此外，還可刺激腦內一腎上腺素能受體，促進肌肉、脂肪及組織對葡萄糖的利用，降低血清中TC及TG的含量。嗎ql垛不產生欣快感，因此很少有藥物依賴性。西布曲明(sibutramine，商品名：曲美，諾美停)為新進推出的療效顯著的厭食劑，是一種季膚類藥物，其二級和一級胺代謝產物分別抑制中樞去甲腎上腺宏、5—HT、DA再攝取。鹽酸西布曲明最早用于治療抑郁癥，在臨床試驗中觀察，其減輕體重作用明顯強于其抑郁療效；它還能改善腰圍、血糖和血脂等心血管疾病危險因子。西布曲明與芬氛拉明不同的是，西布曲明不誘導5—HT的釋放，因而被認為與心血管疾病的發(fā)生無關。目前，西布曲明用于育少年和兒童肥胖癥的治療僅限于臨床研究，尚未推廣應用。西布曲明的不良反應包括口干、頭痛、失眠、便秘以及血壓升高和心率加快等。西布曲明主要禁忌癥為：控制不良的高血壓、缺血性心臟病、力衰竭、嚴重肝腎功能損害、率失常和腦卒中史等。1.4其他影響食欲的藥物局部麻醉藥苯佐卡因，可以麻醉口腔和胃腸道黏膜，改變味覺敏感性，從而影響“味口”。其作用為非中樞性的食欲抑制藥。目前正在研究發(fā)展中的一些生物肽類及其激動劑或抑制劑，可影響飽感，改變食欲，如神經肽Y受體拮抗劑、消脂素激動劑、飽滿素(satientin)、腸抑素(enteroatatin)等，從中可能研制出有效的減肥藥。其中神經肽Y的Yl和Y2的受體拮抗劑正被開發(fā)作為治療肥胖的有效藥物。2.增加能耗的藥物2．1中樞興奮藥如麻黃堿(ephedrine)、茶堿、咖啡因等能刺激脂肪氧化、增加能量消耗，由于興奮中樞，實驗上也發(fā)揮減少食欲的作用。咖啡因通過桔抗線受體而具有促進脂肪分解，增加熱生成，減輕體重作用。麻黃堿和咖啡因合用具協(xié)同作用。但麻黃堿具有嚴重的心腦血管系統(tǒng)不良反應，包括高血壓、心串失常1JLl肌梗死、卒中和猝死，不過目前對于服用推薦劑量的患者末見上述不良反應的報道。2．2B3-腎上腺索受體激動劑選擇性的B3-腎上腺素受體，能增加白色脂肪組織的脂解作用和棕色脂肪組織的熱生成作用，從而降低脂肪的儲積。這類藥物不良反應很少，因此全世界曾一度掀起開發(fā)研究B3—受體激動劑的熱湖。但由于B3—受體結構存在著顯著的種屬差異，且人體B3—受體激動劑大多數(shù)選擇性不高，這給研發(fā)帶來很大困難，目前尚無理想的B3—受體激動劑產品問世。2．3激素類2．3．1甲狀腺激素可促進能量代謝使體重下降，但由于加速了蛋白質的分解，可能引起肌病和骨軟化，同時還可抑制內源性甲狀腺激素的分泌，損害心血管系統(tǒng)，現(xiàn)已少用。2．3．2同化激素類藥物如苯丙酸諾龍等可通過脂肪消耗減輕體重，并可增加蛋白質的合成。脫氫表雄酮可以增加代謝率，減少脂肪合成及沉淀，增加蛋白質的合成，從而減輕體重。2．3．3生長激素兒童及成人的生長激素缺乏均可導致肥胖，生長激素對于這類肥胖治療具有很好療效。研究表明脂肪細胞長期暴露在生長激素刺激中，脂肪合成減少，還可進一步增加脂肪分解。3抑制腸道消化吸收的藥物3．1脂肪酶抑制荊目前，F(xiàn)DA批準的此類減服藥只有奧利司他(orlistat；商品名：賽尼可)，該藥物特異性抑制胃腸道胰脂肪酶，以抑制膳食中脂肪水解為可吸收的游離脂肪酸和甘油單酯，減少飲食中脂肪的吸收達30％，從而減輕體重。Orlistat的不良反應包括胃腸服氣并有排氣增多，便頻，脂肪性或油性大便和可能減少脂镕性維生索(主要為維生索D)的吸收，故長期應用要注意補充脂溶性維生素。3．2a—葡萄糖苷酶抑制劑此類藥物可競爭性地抑制葡萄糖苷酶，降低多糖及雙糖分解生成葡萄糖，從而降低碳水化合物的吸收，具有降低餐后血糖及血漿胰島素水平的作用。如阿卡波糖。3．3其他影響腸道吸收的藥物如蘇—氯檸檬酸及其衍生物可抑制胃排空，從而影響消化吸收，并通過增加飽脹感而減少食物攝人。食用纖維中含有多糖、木質索、半纖維索、樹脂和藻酸鹽，可延長胃排空時間，減少營養(yǎng)成份的吸收，并影響胃腸道激素的釋放，增加排便等。4其他治療肥胖的藥物4．1胰島素增敏劑胰島素增敏劑可能對具有胰島素抵抗的肥胖患者產生一定減肥作用，此種現(xiàn)象普遍存在與糖尿病、肥胖癥、高血壓及冠心病等多種與代謝相關的疾病中。治療糖尿病的藥物如噻唑烷二酮類衍生物曲格列酮(troglitazone)、噎格列酮(cig1itazone)以及雙胍類中的二甲雙胍等，可增加肌肉和脂肪組織對胰島索的敏感性，在降低血糖的同時，可降低血清胰島素水平，改善脂質代謝，且對伴有糖尿病的肥胖患者均有輔助減肥作用，并可減少其發(fā)生心血管疾病的危險性。4．2植物減肥藥傳統(tǒng)中藥中麻黃、山楂、大黃以及茶葉、可可等都具有減肥作用。植物減肥藥的作用機制各不相同，如麻黃、茶葉等可通過興奮中樞、增加飽感或增加能量消耗等達到減肥目的。山楂可降低血脂，減少脂肪吸收。大黃作用較為復雜，可導致腹瀉，對血脂代謝也有良好的影響。目前國內應用的一些減肥荼以多種中藥成分合制而成，具有一定的減肥作用，不良反應較少。4．3肥胖基因產品目前科學家已確定了作為肥胖“總開關”的人類基因及其控制皮下脂肪淀積的過程。在小鼠體內發(fā)現(xiàn)了消脂親(1eptin)，但由于人體的肥胖基因與小鼠的肥胖；基因有很大區(qū)別。且消脂索不易透過血腦屏障，故治療時不易發(fā)揮作用。現(xiàn)也有不少針對消脂素受體進行研究，尋找有效消脂素受體激動劑，有望研究出治療肥胖的新型藥物。三．現(xiàn)行市場上的減肥藥曲美市場價:285

元/盒

(10mg*30s)

每月一般用量:1盒(請遵醫(yī)囑)制造商：太極集團成份：5-HT和去甲腎上腺素攝取抑制劑曲美減肥原理：

燃燒脂肪：通過抑制去甲腎上腺素攝取，使褐色細胞組織能量消耗增加。加速脂肪的代謝率?？刂茻崃繑z入，通過抑制5-HT重攝取，使人減少饑餓感。主要成分：分子式C17H26CIN-ACI.H20（產品綜述：白色晶體、溶解度2.9mg/m/lph=5.2）適宜人群：單純性肥胖，單純性肥胖（營養(yǎng)性肥胖）不良反應：曲美的不良反應多為輕度，根據本品的藥理作用和治療作用預測，一般發(fā)生于服藥4周內，且呈一過性，持續(xù)一周左右，少數(shù)人持續(xù)時間稍長，多見于口干或飽腹感。發(fā)生這些現(xiàn)象時無需停藥，隨著用藥時間延長這些現(xiàn)象自然消失。在曲美說明書中還列出了各個系統(tǒng)的不良反應，這些不良反應在國內半年的臨床試驗中極少發(fā)生，大部分嚴重不良反應（如間質性腎炎、氣管炎、呼吸困難等）未曾發(fā)生。賽尼可市場價：198元/盒

每月一般用量：3盒

(請遵醫(yī)囑)制造商：羅氏制藥廠，瑞士賽尼可成分

：奧利司他

120mg/粒減肥原理：賽尼可是長效和強效的特異性胃腸道脂肪酶抑制劑。它使脂肪酶失去活性，從而不能將食物中的脂肪水解為人體可吸收的游離脂肪酸和單?；视?，減少性人體熱量的攝入，控制體重。主要成分：本品的主要活性成分為奧利司他。賦形劑包括：微晶纖維素，羥乙酸淀粉鈉，聚乙烯吡咯烷酮，十二烷硫酸鈉和滑石。膠囊外殼含有明膠、靛藍二磺酸鈉(E132)，二氧化鈦。適用人群：賽尼可結合微低熱能飲食適用于肥胖和體重超重者包括那些已經出現(xiàn)與肥胖相關的危險因素的患者的長期治療。不良反應：主要引起胃腸道不良反應，其與藥物阻止攝入脂肪的吸收的藥理作用有關。常見不良反應為：油性斑點，胃腸排氣增多，大便緊急感，脂肪（油）性大便，脂肪瀉，大便次數(shù)增多和大便失禁。通常在服用賽尼可的病人中較多出現(xiàn)的胃腸道急性反應有：腹痛/腹部不適、胃腸脹氣、水樣便、軟便、直腸痛/直腸部不適、牙齒不適、牙齦不適。觀察到的其它少見不良事件有：上呼吸道感染、下呼吸道感染、流行性感冒、頭痛、月經失調、焦慮、疲勞、泌尿道感染。偶有對本品才敏的報道。主要的臨床表現(xiàn)為瘙癢、皮疹、蕁麻疹、血管神經性水腫和過敏反應?？尚悖ㄎ鞑记髂z囊）市場價：72元規(guī)格：5mg*16s制造商：恒生藥業(yè)適應人群：飲食控制和運動不能減輕和控制體重的肥胖癥治療，包括減輕體重和維持體重減輕，治療應與低熱量飲食和運動結合進行。推薦用于治療體重指數(shù)大于等于30kg/m2，或大于等于27kg/m2，但伴有其它危險因素如高血壓、糖尿病、血脂異常等的肥胖病患者。不良反應：口干、厭食、失眠、便秘。發(fā)熱；心率增快、血壓升高；氣管炎、呼吸困難；腹瀉、胃腸炎、胃腸脹氣；不安、肢體痙攣、張力增加、思維異常、癲癇發(fā)作，間質性腎炎、月經紊亂；因出血時間延長引起的皮膚瘀斑；外周性水腫；關節(jié)炎；皮膚瘙癢；弱視。肝功檢查異常，包括AST、ALT、GGT、LDH、堿性磷酸酶、肝紅素的增加。澳曲輕（鹽酸西布曲明膠囊）市場價：140.0元/瓶

5mg×30粒/瓶主要成分：鹽酸西布曲明，其化學名為：(±)N-{1-[1-(4-氯苯基)環(huán)丁基]-3-甲基丁基}-N，N-二甲胺鹽酸鹽—水合物。

減肥原理：本品為作用于中樞的肥胖癥治療藥。主要通過其胺類(仲胺和伯胺類)代謝產物而產生作用，其主要機理為抑制去甲腎上腺素、5-羥色胺和多巴胺的再攝取而增強飽食感，而對去甲腎上腺素、5-羥色胺和多巴胺的釋放無明顯影響。研究還表明，本品及其胺類活性代謝產物無明顯抗膽堿、抗組胺和單胺氧化酶作用。適用人群：鹽酸西布曲明適用于飲食控制和運動不能減輕和控制體重的肥胖癥治療，包括減輕體重和維持體重的減輕，治療應與低熱量飲食和運動結合進行。推薦用于治療體

重指數(shù)≥30kg/m2或≥27kg/m2(有其它危險因素如高血壓、糖尿病、血脂異常等)的肥胖癥患者。不良反應：本品常見的不良反應有：口干、厭食、失眠、便秘等。在臨床試驗中發(fā)生率≥1%的不良反應還有：全身反應：發(fā)熱；心血管系統(tǒng)：心率增快、血壓升高；呼吸系統(tǒng)：氣管炎、呼吸困難；消化系統(tǒng)：腹瀉、胃腸炎、牙病、胃腸脹氣；神經系統(tǒng)：不安、肢體痙攣、張力增加、思維異常、癲癇發(fā)作；泌尿生殖系統(tǒng)：間質性腎炎、月經紊亂；血液系統(tǒng)：因出血時間延長引起的皮膚瘀斑；代謝和營養(yǎng)：外周性水腫；肌肉/骨骼系統(tǒng)；關節(jié)炎；皮膚和相關組織：瘙癢；特殊感覺：弱視。實驗室檢查：鹽酸西布曲明可引起肝功能檢查的異常，包括AST、ALT、GGT、LDH、堿性磷酸酶、膽紅素的增加，化驗值多為輕度增高，常隨著進一步的治療而消失，沒有明確的劑量——反應關系。四．現(xiàn)今減肥藥市場分析根據衛(wèi)生部和國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局的統(tǒng)計，2000年減肥產品的銷售總收入為108.2億元，其中減肥藥品的銷售額為3.9億元，減肥食品銷售近104.3億元。減肥行業(yè)產品利潤達到13.31億元，平均毛利率為47%；其中減肥食品利潤為12.46億元，平均毛利率為47%，減肥藥品的利潤為0.86億元，毛利率為59%。盡管目前市場上主要減肥藥品按照年度數(shù)據計算，市場占有率不及減肥產品市場總額的4%，但如果采用月度數(shù)據來計算，其單月平均占有率接近10%，并呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢。

減肥產品生產行業(yè)的平均毛利率為47%。各項費用中占比例較大的是銷售費用22%，行業(yè)平均利潤率為11%。由于減肥食品占據了減肥產品的絕大部分，因此其經營指標與減肥產品基本一致。而減肥藥品的利潤率高于減肥食品達到21%，毛利率高達59%。專家認為：目前減肥產品的最佳選擇，絕對是減肥藥，因此，未來減肥市場的競爭，將主要在不同種類、不同品牌的減肥藥之間展開。

截止2001年3月末，中國衛(wèi)生和醫(yī)藥管理部門批準注冊生產的減肥食品和藥品數(shù)量達到82個，生產減肥產品的企業(yè)數(shù)量達到67家，批準進口的產品6個。減肥產品行業(yè)的平均盈利水平較高，營業(yè)收入保持著旺盛的增長勢頭，但由于企業(yè)和產品之間的競爭不斷加劇，利潤水平呈現(xiàn)出下降的趨勢。目前在國內生產的減肥藥品只有西布曲明和奧利司他兩種，前者的生產廠家有三家，分別是南京醫(yī)藥、太極集團和南京長澳制藥；后者只有上海羅氏一家生產。這四家企業(yè)均是凈資產規(guī)模超過億元的特大型企業(yè)，其中南京醫(yī)藥和太極集團均為國內上市企業(yè)，上海羅氏為外商投資企業(yè)，南京長澳制藥有限公司則是集體所有制企業(yè)。

從生產規(guī)模來看，太極集團的曲美是在2000減肥藥品企業(yè)中產值最大的企業(yè)，當年8~12月份達到2.6億元的產值。預計其2001年產值會增加到5億元。羅氏的賽尼可從2001年才開始生產銷售，預計其產值也會達到4億元左右。其余兩家企業(yè)的減肥藥品產值在2000年分別為9600萬和5400萬元。

曲美采用代理商經銷模式，為曲美的順利流通提供了順暢的銷售通道。同時，曲美十分重視促銷策略，號稱在上市第一年就投入4億元來推廣產品。包括其在全國范圍內發(fā)放免費試用產品和各種媒體廣告宣傳。在媒體廣告中"曲美"大多采用電視廣告、報紙平面廣告和軟廣告及公共交通移動廣告聯(lián)動的方式。據央視調查的統(tǒng)計，曲美在2000年上市后五個多月內的電視廣告投入就超過5600萬元，僅在中央電視臺就投入2，450萬元，播出廣告2,440次，此外還在全國四十座大城市主要媒體投入7000余萬元進行廣告宣傳。

曲美目前的生產能力為30萬粒，2000年銷售額為2億元，2001年的銷售量約為200-250萬盒，銷售額達到5億元。太極集團希望曲美能在三年內實現(xiàn)銷量1000萬盒，銷售額22億元，利潤5個億的目標。

澳曲輕是南京長澳集團生產的西布曲明的商品名。該產品的成分和功效與太極集團的曲美完全一樣，可以說該產品在功效上處于比較領先的地位。但是該企業(yè)無論從資產規(guī)模還是市場知名度都難以和太極集團相比，因此只能通過低成本促銷和低價策略來分割部分市場。由于其上市時間略早于其他兩個品牌的西布曲明，因此在2000年仍然取得了不俗的銷售業(yè)績。據該公司的資料顯示，2000年，澳曲輕的銷售額達到8000多萬元，由于其支出的促銷成本較低，其凈利潤達到了2400萬元，利潤率高達30%，是這三個產品中利潤率最高的產品。

"可秀"是南京醫(yī)藥生產的西布曲明的商品名。該產品的成分和功效與太極集團的曲美、長澳醫(yī)藥的澳曲輕完全一樣。但是盡管南京醫(yī)藥在資產規(guī)模上難以和太極集團相比，但其長期經營醫(yī)藥產品的零售渠道，使其可以用最小的成本在華東、華南和華中部分地區(qū)的藥店銷售其產品。其上市時間是三個品牌中最晚的，在2000年銷售業(yè)績不是很理想。

由于該產品目前主要的銷售地區(qū)與長澳醫(yī)藥的銷售地區(qū)基本重合，并受到來自曲美的銷售沖擊，前景不是十分樂觀。同時由于南京醫(yī)藥沒有將藥品生產作為業(yè)務的核心，因此其經營沒有得到公司高層管理者的重視。因此，其無論在廣告宣傳還是產品質量上都處于相對劣勢的地位。瑞士羅氏制藥公司已擁有100多年的歷史，是世界10大制藥企業(yè)之一，在1999年財富全球500強企業(yè)中排名232位，年銷售額超過180億美元。幾十年來，羅氏致力于對肥胖及其治療的研究，并取得一系列成果。賽尼可是第一個也是目前唯一的脂肪酶抑制劑，由瑞士羅氏制藥公司歷經20多年耗資數(shù)10億美元研究開發(fā)的一個全新的治療肥胖藥物。它是由美國FDA批準的兩個減肥處方藥之一。也是唯一獲得美國FDA和歐盟兩大藥物權威審批機構批準的減肥處方藥。它的基本作用機理是通過阻斷30%的膳食脂肪被人體吸收達到減重的目的。目前賽尼可占據世界減肥藥市場2/3的市場份額，在中國擁有7年半行政專利保護。與曲美一樣，賽尼可也是一種處方藥，但其在促銷風格上和曲美有顯著的差別：

第一，賽尼可的銷售主要依靠醫(yī)院肥胖疾病門診醫(yī)生的推薦，盡管其在藥店渠道的鋪貨率也比較高，但藥店銷售的渠道不是賽尼可的主要方向；

第二，賽尼可在廣告投放費用上遠遠少于曲美，其廣告大都出現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)媒體上，也可以在大眾媒體上看到其軟性廣告。

應該說，賽尼可在流通渠道管理和廣告宣傳方面都比較嚴格地遵守了政府對藥品分類管理的規(guī)定，這種穩(wěn)重地營銷模式，好的一面是可以避免政策上的風險，建立長期穩(wěn)定的銷售渠道；不好的是可能造成短期推廣速度慢等后果。

1998年，廣州太陽神集團公司和復旦大學合作建立了上海太陽神復旦高科技產業(yè)有限公司，生產風暴減肥膠囊的原料--丙酮酸鈣。丙酮酸鈣類減肥產品是90年代后期國際減肥品市場上的主流產品。1999年銷售量達到33萬盒，銷售額達到1.3億元。2000年隨著曲美和賽尼可的上市，其銷售量一落千丈。太陽神不得不大幅度的降低了風暴減肥膠囊的價格，其零售價由上市時的429元/盒下調到246元/盒（有些地區(qū)仍采用原價格，但采用買一送一的促銷策略），降價幅度接近一半，當年其銷售數(shù)量隨有所增長，但銷售收入卻出現(xiàn)了萎縮。

太陽神在風暴減肥膠囊的營銷上沒有采取什么與眾不同的策略，但其銷量仍處于減肥產品的前5位。這說明，該產品的旺銷大多源自消費者對太陽神品牌和產品效果的認可。由于其在中國是作為保健食品申報的減肥產品，在銷售上大多數(shù)是依靠商場、超市等普通食品的流通渠道。其廣告投入遠遠低于曲美、大印象減肥茶等產品。央視調查結果顯示2000年減肥產品電視廣告投入排名中，風暴減肥膠囊僅僅位居第21位。

從風暴減肥膠囊的銷售情況來看，2000年的降價銷售大大降低了該產品的利潤水平，其起因主要是為了緩解新產品上市對該產品銷售的沖擊。盡管減肥產品生產行業(yè)的平均利潤水平較高，但隨著市場競爭的加劇以及產品價格水平的下滑，其利潤率水平在近年也呈現(xiàn)出不斷萎縮的狀態(tài)。比較減肥食品和藥品生產的利潤率水平，不難發(fā)現(xiàn)后者幾乎是前者的兩倍，這是因為后者在生產技術方面具有一定壁壘，另一方面也是由企業(yè)在新產品上市時采用"撇脂策略"造成的。長期來看減肥藥品的利潤率水平仍然會保持高于減肥食品的水平。

2000年中國的減肥產品市場容量接近110億人民幣，比上年增長7%；但占銷售額96%的減肥食品銷售額增長速度僅3%，遠遠低于中國12.7%的肥胖人口年增長率。這一方面說明中國的減肥產品是一個容量巨大的市場；另一方面也說明目前存在一些阻礙市場容量擴張的不利因素。而這些因素中最可能的是：減肥產品的重度消費人群--城市年輕女性的消費潛力已經被比較充分的挖掘出來，而又沒有形成新的重度消費群。而減肥藥市場總體特點有：1、經過"御之堂"事件后，整個減肥市場乃至保健品市場都受到不少信譽危機的沖擊。消費者的天平立即向減肥藥品傾斜。減肥藥的市場份額在8月上升到近八成（見《中國藥品零售市場研究報告》第9期）。

2、12月處方藥廣告禁令的實施立即給正想抓緊時機大干一場的減肥藥一大挑戰(zhàn)。這一紙禁令讓企業(yè)必須重新調整自己的營銷策略，而不僅僅靠過去單純的以廣告宣傳打天下的做法。

不少企業(yè)減肥產品的營銷在很大程度上帶有ＯＴＣ藥品的特點，即產品的市場表現(xiàn)主要取決于消費者對產品的認知程度，各種宣傳手段成了減肥產品占領市場的主要武器。各商家為了進行品牌競爭，開拓市場，提高認知度，都采取了通過媒體建立與消費者的溝通方式來促進產品的銷售。因為雖然人們對"肥胖"是一種病的認知逐漸加深，但仍只有少數(shù)肥胖癥狀嚴重的人才會到醫(yī)院就醫(yī)，請醫(yī)生幫助制定減肥方案，大多數(shù)肥胖者都采用自行到藥店購買減肥產品的方式。因此企業(yè)就抓住消費者這一特點來定位減肥產品的營銷手法。

3、品牌愈強者愈強（見表1）。前兩位的曲美和賽尼可，由于在消費者心目中已建立起穩(wěn)固的信心與對產品的忠誠度，配合強大的銷售網絡作后盾，銷售自然節(jié)節(jié)上升。兩者一直穩(wěn)健地占據本類市場的前兩位。

4、市場基本保持穩(wěn)定，雖不時會有新品種在前十名榜中露臉，但可圈可點的品種不多，而且這些品種的表現(xiàn)常常稍縱即逝。

5、新產品的技術含量仍然不高，不少企業(yè)仍是"一流概念，二流產品"的做法去做市場，這也是導致新品在市場站不住腳的原因之一。

6、銷售主要集中在大中城市。這與肥胖人數(shù)大多集中在大中城市有關。五．基因減肥藥市場前景今天的減肥產品不僅具有副作用，而其減肥效果也并不如人意。在德國舉行的一次主題為“人類體重調節(jié)與干擾”的專業(yè)會議上，馬堡大學的醫(yī)學教授約翰內斯·黑貝布蘭德就指出，現(xiàn)有的減肥藥物至多只能減去６至８公斤的體重，“但對于超過１５０公斤的人，就幾乎無計可施了”。過去，人類總以為肥胖要么是飲食習慣造就脂肪的堆積，要么是行為的懶惰，讓脂肪鉆了漏眼。但是隨著科學家更深層次的研究，才發(fā)現(xiàn)，雖然肥胖與以上原因有關聯(lián)，但歸根結底卻是基因惹的禍，由此，基因減肥便成為最現(xiàn)實