娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線促銷策劃

煙威市場(chǎng)娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線春節(jié)活動(dòng)籌劃團(tuán)隊(duì)名稱：新生態(tài)團(tuán)隊(duì)成員：陶利杰張敏胡有玉王晶胡秋會(huì)許如珍曾小敏張美萍目錄TOC\o"1-3"\h\u一、背景分析2二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介3三、市場(chǎng)分析4四、消費(fèi)者購(gòu)置行為分析5(一)消費(fèi)群體分析6〔二〕影響消費(fèi)者購(gòu)置行為因素的分析7〔三〕消費(fèi)者購(gòu)置決策過(guò)程9五、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者分析9〔一〕營(yíng)養(yǎng)快線不同規(guī)格競(jìng)爭(zhēng)者分析10〔二〕用波特五力模型對(duì)娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析11六、促銷方案14〔一〕活動(dòng)目的14〔二〕活動(dòng)主題14〔三〕活動(dòng)時(shí)間14〔四〕活動(dòng)地區(qū)14〔五〕活動(dòng)方式及過(guò)程14七、效果預(yù)估18附錄一：促銷方案經(jīng)費(fèi)預(yù)算表19附錄二：娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線調(diào)查問(wèn)卷20附錄三：調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)分析21附錄四：方案籌劃者信息25一、背景分析飲料開(kāi)展到今天，其品種極其繁雜，人們?nèi)找骊P(guān)注健康和環(huán)境，不喜歡糖和添加劑含量高的飲品。保健功能飲料越來(lái)越受到關(guān)注。尤其是各種果汁、乳制飲品。近年來(lái)，一些新興的復(fù)合型的牛奶果昔飲品越來(lái)越受到人們的歡送，逐漸掀起一股健康飲料的新熱潮。杭州娃哈哈集團(tuán)現(xiàn)已開(kāi)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地近150家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工近30000人。23年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的效勞，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線，是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國(guó)人獨(dú)特膳食結(jié)構(gòu)和營(yíng)養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。純粹果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營(yíng)養(yǎng)快線不但有牛奶的營(yíng)養(yǎng)和鈣質(zhì)，還有來(lái)自果汁的豐富維生素。補(bǔ)充人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營(yíng)養(yǎng)素。營(yíng)養(yǎng)快線具有豐富的營(yíng)養(yǎng)和良好的口感。營(yíng)養(yǎng)快線中牛奶含量超過(guò)30%，也就是一瓶500毫升的營(yíng)養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此根底上還強(qiáng)化了牛磺酸、維生素E、維生素B3以及鋅營(yíng)養(yǎng)快線自2005年上市以來(lái)，推出了兩代升級(jí)新產(chǎn)品：營(yíng)養(yǎng)快線升級(jí)版(果汁+酸奶，18種營(yíng)養(yǎng)素)、營(yíng)養(yǎng)快線幸福牽線(果汁+酸奶，益生菌發(fā)酵)，它實(shí)現(xiàn)了從調(diào)配乳到發(fā)酵乳的升級(jí)。2023年，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線賣了120億人民幣，趕超“中國(guó)第一罐〞王老吉，成為銷量最大的飲料單品之一。在中國(guó)飲料帝國(guó)娃哈哈400多億的銷售額中，營(yíng)養(yǎng)快線占據(jù)了1/4之多。在消費(fèi)者的認(rèn)知中，牛奶是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的動(dòng)物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品，果汁是含有維生素最豐富的營(yíng)養(yǎng)飲品?！白顮I(yíng)養(yǎng)的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營(yíng)養(yǎng)的飲料〞，這一心智認(rèn)同很快在消費(fèi)者心中落地。三、市場(chǎng)分析用SWOT分析法對(duì)娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線進(jìn)行分析優(yōu)勢(shì)〔Strength〕：1、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)豐富，含多種人體必需的維生素2、品種口味多，能很好的滿足消費(fèi)者需求3、時(shí)尚的包裝，配合經(jīng)典游戲形象，迎合了目標(biāo)消費(fèi)群追求時(shí)尚、個(gè)性的特點(diǎn)4、品牌認(rèn)識(shí)度高。劣勢(shì)(Weak)：1、廣告促銷相對(duì)于其他飲料而言較弱2、價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)3、營(yíng)銷渠道模式的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱4、近幾年負(fù)面新聞?shì)^多，衛(wèi)生健康度造成民眾恐慌時(shí)機(jī)(Opportunity)：1、隨著對(duì)生活質(zhì)量的提高，果汁奶飲料越來(lái)越受消費(fèi)者歡送2、作為中國(guó)的外鄉(xiāng)品牌，受到國(guó)家重視3、飲料行業(yè)生命力強(qiáng)，是經(jīng)久不衰的行業(yè)，可持續(xù)性強(qiáng)，仍有強(qiáng)大的開(kāi)展空間威脅〔Theat〕：1、飲料行業(yè)跟風(fēng)劇烈，含有乳制品的飲料漸次增多2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，可口、百事等世界級(jí)實(shí)力雄厚的飲料王國(guó)在中國(guó)的飲料市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大3、產(chǎn)品創(chuàng)新空間小，推出能為消費(fèi)者接受的飲料新品比較難。四、消費(fèi)者購(gòu)置行為分析如今的飲料市場(chǎng)把戲?qū)映霾桓F，隨著近幾年我國(guó)居民生活水平逐步提高，隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的日趨成熟與理性，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注身體健康，乳飲也越來(lái)越受到人們的關(guān)注和喜愛(ài)。哇哈哈“營(yíng)養(yǎng)快線〞從早餐飲品進(jìn)入日常消費(fèi)，從白領(lǐng)、大中學(xué)生為主進(jìn)入全家共享，從一線市場(chǎng)進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。(一)消費(fèi)群體分析目標(biāo)消費(fèi)群體為崇尚時(shí)尚的學(xué)生和年輕一代，注重健康的白領(lǐng)及工薪階層，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力群體，年齡在15-40歲左右，他們易于接受新事物和大品牌。1、白領(lǐng)和工薪階層這群人有著固定的的收入，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，但是這類人往往面臨著巨大的壓力，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，常常熬夜加班，睡眠缺乏，早飯那么會(huì)選擇非常簡(jiǎn)單方便的食物，因此健康方便的營(yíng)養(yǎng)快線往往就會(huì)被他們選擇來(lái)當(dāng)做早餐飲品。2、大中學(xué)生這局部人雖然收入不固定，甚至沒(méi)有收入，但是很喜歡購(gòu)置各種飲料，碳酸飲料和各種乳品都是他們的最優(yōu)選擇。3、家庭消費(fèi)群體“果汁+牛奶〞的特性，使這一產(chǎn)品超越了普通飲料的范疇，進(jìn)入了家庭的消費(fèi)。主要是在節(jié)假日時(shí)使用大瓶裝，在家庭聚會(huì)的時(shí)候飲用?！捕秤绊懴M(fèi)者購(gòu)置行為因素的分析消費(fèi)者購(gòu)置行為是一個(gè)既豐富的動(dòng)作表象，又是一個(gè)復(fù)雜的心理活動(dòng)過(guò)程。影響消費(fèi)者購(gòu)置行為的因素一般分為：1、消費(fèi)動(dòng)機(jī)根據(jù)我們的調(diào)查問(wèn)卷，我們做出如下結(jié)論：分析：通過(guò)調(diào)查得知，消費(fèi)者購(gòu)置飲料主要考慮因素為介個(gè)、口味和營(yíng)養(yǎng)，營(yíng)養(yǎng)快線作為果汁和乳制品的結(jié)合，易于被消費(fèi)者喜愛(ài)。2、價(jià)格選擇價(jià)格在影響消費(fèi)者購(gòu)置行為方面也發(fā)揮著重要作用。分析：統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，很大一局部的消費(fèi)者所購(gòu)置的飲料價(jià)格為2-5元，營(yíng)養(yǎng)快線的價(jià)位位于其間，易于被消費(fèi)者接受。3、社會(huì)因素人是一個(gè)社會(huì)人，人的行為受到社會(huì)的影響。消費(fèi)者在購(gòu)置過(guò)程中也會(huì)受到社會(huì)因素的影響。哇哈哈在電視、網(wǎng)絡(luò)及刊物等方式做廣告，其效果會(huì)大大增加，既可以節(jié)省在其他方面做廣告的費(fèi)用，又能起到廣為宣傳的效果，也提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，可以說(shuō)是一舉多得。4、其他因素人們?cè)谙M(fèi)是會(huì)有自己的特別喜好，或喜歡包裝漂亮的，或有自己特別喜愛(ài)的品牌，也會(huì)因?yàn)樾詣e不同在選購(gòu)時(shí)也會(huì)不同。不同的消費(fèi)者有不同的家庭環(huán)境、興趣愛(ài)好以及對(duì)產(chǎn)品品牌的偏好，所以在購(gòu)置過(guò)程中起決定的因素也不同?！踩诚M(fèi)者購(gòu)置決策過(guò)程1、購(gòu)置決策類別：①習(xí)慣性決策經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)培育，“營(yíng)養(yǎng)快線〞已經(jīng)逐漸成為白領(lǐng)和學(xué)生的主要消費(fèi)飲料，特別是在早餐時(shí)，隨著消費(fèi)次數(shù)增加，大多數(shù)消費(fèi)者屬于習(xí)慣性決策類別。②品牌忠誠(chéng)度決策依托“娃哈哈〞的強(qiáng)大品牌力量，娃哈哈一直以其優(yōu)良的品質(zhì)獲得消費(fèi)者喜愛(ài)。局部人群對(duì)娃哈哈有一定的品牌忠誠(chéng)度，在長(zhǎng)期消費(fèi)者中這是一個(gè)主要的類別。而隨著產(chǎn)品生命周期的移動(dòng)，有些老消費(fèi)者改變了決策類別。2、消費(fèi)者的購(gòu)置決策過(guò)程認(rèn)識(shí)需要、信息收集、方案評(píng)估、購(gòu)置決策、購(gòu)置后行為。營(yíng)養(yǎng)快線從05年推出到09年，已經(jīng)有4年時(shí)間。消費(fèi)者一開(kāi)始對(duì)“營(yíng)養(yǎng)快線〞了解甚少，需要認(rèn)知，然后收集信息、方案評(píng)估、購(gòu)置決策、購(gòu)置后行為。而隨著時(shí)間的推移，人們已經(jīng)熟悉了“營(yíng)養(yǎng)快線〞。已經(jīng)不需要認(rèn)知，減少了購(gòu)置決策過(guò)程。五、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者分析2005年，處于引入期的營(yíng)養(yǎng)快線由于娃哈哈公司的率先推出，銷量一路上漲；2023年，處于迅速成長(zhǎng)期的營(yíng)養(yǎng)快線銷售額到達(dá)90億元，并于2023年銷售額到達(dá)120億元在中國(guó)飲料帝國(guó)娃哈哈400多億的銷售額中，營(yíng)養(yǎng)快線占據(jù)了1/4之多，與此同時(shí)，可口可樂(lè)等公司新產(chǎn)品的推出加劇了乳飲品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；目前，處于成熟期的營(yíng)養(yǎng)快線已獲得較高的市場(chǎng)知名度和認(rèn)知度，面對(duì)更為復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，需要更為有效的市場(chǎng)策略。〔一〕營(yíng)養(yǎng)快線不同規(guī)格競(jìng)爭(zhēng)者分析娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線產(chǎn)品主要包括1升裝產(chǎn)品，500毫升裝產(chǎn)品和2801、營(yíng)養(yǎng)快線1升裝產(chǎn)品，顯然屬于家庭裝產(chǎn)品，隨機(jī)性消費(fèi)的可能性非常小，主要依靠節(jié)假日家庭購(gòu)置形成的市場(chǎng)空間，還有一個(gè)途徑就是酒店終端等即飲市場(chǎng)消費(fèi)。這種渠道結(jié)構(gòu)與消費(fèi)者定位決定了娃哈哈1升產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同類型的乳飲料產(chǎn)品，1—2、營(yíng)養(yǎng)快線500毫升產(chǎn)品是一個(gè)獨(dú)立性很強(qiáng)的即時(shí)性消費(fèi)產(chǎn)品，它的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加豐富，包括水產(chǎn)品，果汁飲料，茶飲料，功能飲料，碳酸飲料等都可以視為營(yíng)養(yǎng)快線的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這個(gè)產(chǎn)品由于其容量上的兼容性，實(shí)際上對(duì)蒙牛酸酸乳等產(chǎn)品影響最大，因?yàn)槠淙巳憾ㄎ惶卣髋c蒙牛酸酸乳有很大的重合，特別是當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入大流通渠道時(shí)候，這種競(jìng)爭(zhēng)就算面對(duì)面的。3、營(yíng)養(yǎng)快線280毫升產(chǎn)品也是一個(gè)容量上設(shè)計(jì)比較獨(dú)特的產(chǎn)品，營(yíng)養(yǎng)快線有意避開(kāi)了蒙牛330毫升容量產(chǎn)品，加上包裝外型上巨大差異，使得消費(fèi)者對(duì)上述兩個(gè)產(chǎn)品不會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性消費(fèi)聯(lián)想，有利于迷惑與麻醉蒙牛乳業(yè)，降低這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)可能受到的直接攻擊。這個(gè)產(chǎn)品的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是現(xiàn)代一些乳飲料產(chǎn)品，包括蒙牛，伊利，李子園，小洋人等等，也包括一些小包裝的其他飲料產(chǎn)品。〔二〕用波特五力模型對(duì)娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者隨著中國(guó)參加WTO，跨國(guó)公司的參加，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在中國(guó)的飲料大戰(zhàn)，及臺(tái)灣兩大飲料集團(tuán)統(tǒng)一和康師傅的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，再有法國(guó)達(dá)能3和立頓的進(jìn)入，整個(gè)飲料市場(chǎng)正面臨著劇烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)瓜分。這些跨國(guó)公司憑借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國(guó)外市場(chǎng)拓展的成功經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)的飲料行業(yè)占據(jù)著一大塊市場(chǎng)份額，是哇哈哈面臨的巨大挑戰(zhàn)。還有蒙牛，伊利，農(nóng)夫果園，美汁源等品牌的壓力。哇哈哈要一直在中國(guó)飲料市場(chǎng)占據(jù)一定份額，這些都是不容無(wú)視的。2、潛在競(jìng)進(jìn)入者的威脅隨著近年來(lái)養(yǎng)生理念的盛行，飲料行業(yè)也迎來(lái)了新的產(chǎn)品。粗糧飲品以及各種養(yǎng)生茶給市場(chǎng)帶來(lái)新機(jī)遇的同時(shí)，也給哇哈哈產(chǎn)業(yè)帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。在這個(gè)全新的市場(chǎng)上，營(yíng)養(yǎng)快線的營(yíng)養(yǎng)功能已經(jīng)不是很突出。但是，哇哈哈產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模還在:娃哈哈集團(tuán)現(xiàn)已開(kāi)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。這是營(yíng)養(yǎng)快線開(kāi)展的強(qiáng)有力后盾。3、替代品的威脅目前中國(guó)的軟飲料行業(yè)是高成長(zhǎng)性行業(yè)，尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長(zhǎng)很快，成熟飲品增長(zhǎng)穩(wěn)定，新的熱點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)不斷出現(xiàn)。近幾年飲料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、紅酒等飲料，低度啤酒開(kāi)始借道搶占果汁市場(chǎng)。各大超市的啤酒貨架上諸如“啤酒飲料〞、“果汁啤酒〞、“無(wú)醉啤酒〞等啤酒產(chǎn)品開(kāi)始以低度、健康、含果汁的形象大舉搶奪清涼飲料的市場(chǎng)。果汁啤酒是目前啤酒產(chǎn)品中種類最多、最受女性消費(fèi)者青睞的品種。就市場(chǎng)價(jià)格而言,果汁啤酒的價(jià)格普遍低于普通啤酒,按企業(yè)的說(shuō)法低度產(chǎn)品的推出更多是為了滿足年輕人追求時(shí)尚健康的需求。但對(duì)于飲料產(chǎn)業(yè)而言，增加了它們生存開(kāi)展的壓力。4、供給商討價(jià)還價(jià)能力目前，國(guó)內(nèi)食糖供不應(yīng)求，再加上以前年度全國(guó)結(jié)存食糖較少，導(dǎo)致了食糖市場(chǎng)出現(xiàn)了階段性的供給緊張局面。糖價(jià)的上漲使食品飲料業(yè)及制藥業(yè)等下游產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)本錢快速增加。對(duì)于食品飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)，糖價(jià)上漲給企業(yè)帶來(lái)了不小的壓力。很多大型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始逐步調(diào)整內(nèi)部架構(gòu)，由于糖價(jià)持續(xù)上漲，許多企業(yè)已經(jīng)預(yù)計(jì)到了高糖價(jià)情況的出現(xiàn)，所以大多提前有了消化本錢的措施，企業(yè)本錢仍控制在合理范圍之內(nèi)，屬于“合理本錢〞，企業(yè)可以通過(guò)內(nèi)部消化的方式來(lái)解決。但很多中小企業(yè)本錢消化能力不大，因此更是苦不堪言。5、購(gòu)置者討價(jià)還價(jià)能力消費(fèi)者消費(fèi)口味的多元性，消費(fèi)方式的多樣性，給軟飲料行業(yè)提供了充足的市場(chǎng)空間。雖然不同飲料之間存在一定的替代性，但由于消費(fèi)者口味偏好的千差萬(wàn)別，使得不同飲料品類之間并不能絕對(duì)被替代，即不可能所有的消費(fèi)者都僅僅喜歡某一種飲料。況且同一種消費(fèi)者在不同場(chǎng)合、不同生活方式下對(duì)飲料需求也有所不同，這樣就使得飲料企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)展空間多姿多彩。與世界先進(jìn)國(guó)家相比，美國(guó)果汁消費(fèi)量到達(dá)年人均50公升左右，德國(guó)人均年消費(fèi)果汁40升，而中國(guó)還不到1升，人們的生活水平的提高和對(duì)天然產(chǎn)品的青睞，果汁的消費(fèi)正在上升。所以未來(lái)幾年，飲品的需求量會(huì)不斷增加，中國(guó)飲料市場(chǎng)空間之大，是任何國(guó)家都無(wú)法促銷方案〔一〕活動(dòng)目的1、利用春節(jié)促銷活動(dòng)，營(yíng)造假日歡樂(lè)氣氛，以促銷活動(dòng)聚集人氣，吸引消費(fèi)者，提高品牌美譽(yù)度，為公司贏得利潤(rùn)。2、增強(qiáng)消費(fèi)者滿足感和幸福感，提高其對(duì)營(yíng)養(yǎng)快線的品牌忠誠(chéng)度。〔二〕活動(dòng)主題春節(jié)享濃情幸福禮不斷營(yíng)養(yǎng)快線互動(dòng)你我！營(yíng)養(yǎng)快線，幸福伴你一路前行思路：營(yíng)養(yǎng)快線帶你嗨翻天〔三〕活動(dòng)時(shí)間春節(jié)期間〔四〕活動(dòng)地區(qū)煙威地區(qū)〔五〕活動(dòng)方式及過(guò)程1、超市促銷〔1〕前期宣傳①與超市進(jìn)行協(xié)商，在其春節(jié)促銷海報(bào)刊登營(yíng)養(yǎng)快線促銷活動(dòng)信息，以進(jìn)行廣泛宣傳②在超市內(nèi)部顯眼處設(shè)置營(yíng)養(yǎng)快線促銷專柜，并通過(guò)顯示屏播放營(yíng)養(yǎng)快線廣告，吸引消費(fèi)者注意③通過(guò)超市播送臺(tái)介紹營(yíng)養(yǎng)快線促銷活動(dòng)，消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中，及時(shí)得知活動(dòng)信息④自行印制傳單進(jìn)行活動(dòng)宣傳，增強(qiáng)宣傳的針對(duì)性，在消費(fèi)者心中(2)活動(dòng)內(nèi)容①禮物包裝銷售活動(dòng)細(xì)那么：將每八瓶500ml規(guī)格的營(yíng)養(yǎng)快線進(jìn)行捆綁銷售，給予九折優(yōu)惠，并將其簡(jiǎn)單包裝為禮物樣式②禮品贈(zèng)送活動(dòng)細(xì)那么：A：老人和小學(xué)生可憑相關(guān)證件免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份，2份，先到先得，發(fā)完為止B：購(gòu)置兩瓶1L裝營(yíng)養(yǎng)快線或一箱營(yíng)養(yǎng)快線的顧客可獲得福字一對(duì)③滿減活動(dòng)細(xì)那么：購(gòu)置營(yíng)養(yǎng)快線產(chǎn)品滿99元可獲得減免10元的優(yōu)惠④超額購(gòu)物送到家活動(dòng)細(xì)那么：在超市內(nèi)一次性購(gòu)置娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線188元及以上，可將消費(fèi)者本次在超市內(nèi)所購(gòu)置的所有產(chǎn)品免費(fèi)運(yùn)送到家2、場(chǎng)外促銷〔1)前期宣傳①門頭大廣告，POP醒目彩頁(yè)。〔營(yíng)養(yǎng)牽線，合家歡樂(lè)〕②電子屏幕宣傳車〔播放娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線廣告〕③穿卡通造型的人，去超市門口，廣場(chǎng)等人群聚集較多的地方發(fā)放宣傳單頁(yè)，宣傳各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)?；蛘吲e牌宣傳〔可以加一些舞獅表演〕。④氣球上貼上一些營(yíng)養(yǎng)快線的標(biāo)識(shí)，發(fā)放給小朋友。⑤微博平臺(tái)互動(dòng)。在微博上發(fā)布賣場(chǎng)春節(jié)宣傳。利用可用人員廣泛轉(zhuǎn)播造勢(shì)?！?)活動(dòng)內(nèi)容主要形式：在超市門口，廣場(chǎng)，汽車站，火車站等人群聚集較多的地方搭建小型的舞臺(tái)〔或者圍成一塊方便進(jìn)行活動(dòng)的場(chǎng)地〕，與超市、各種商店等建立合作關(guān)系，消費(fèi)者憑借購(gòu)置的娃哈哈系列產(chǎn)品小票即可參加活動(dòng)，也可在現(xiàn)場(chǎng)擺放娃哈哈系列產(chǎn)品，供消費(fèi)者可在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置以參加活動(dòng)。消費(fèi)者可以通過(guò)參加一系列的游戲來(lái)獲得由娃哈哈提供的精美小禮品一份。這一系類活動(dòng)由三局部組成，主要活動(dòng)有：圈圈愛(ài)、幸福牽線、挑戰(zhàn)麥克風(fēng)。具體方案：①圈圈愛(ài)活動(dòng)細(xì)那么：在活動(dòng)的場(chǎng)地上將回收利用的營(yíng)養(yǎng)快線瓶子擺放成特殊的形狀〔如：三角形，福字〕，在瓶子擺放區(qū)域的前方規(guī)定一定的界限，參賽者需要在界限前方通過(guò)用竹圈〔可用其他材質(zhì)代替〕套住營(yíng)養(yǎng)快線的某一瓶，根據(jù)套圈的難易程度確定獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品可設(shè)為娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線系類產(chǎn)品，福字，對(duì)聯(lián)等。②幸福牽線活動(dòng)細(xì)那么：這一游戲需要采取一組兩人的形式參加，一次可由5-7組參賽。主辦方需為每組參賽者準(zhǔn)備一碗面，所用面條應(yīng)選取“一條式〞，不能中斷。每組參賽者需每人從面條的一端吃起且中途不可咬斷，最快吃完者獲勝，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得一瓶營(yíng)養(yǎng)快線。③挑戰(zhàn)麥克風(fēng)活動(dòng)細(xì)那么：電子屏幕機(jī)隨機(jī)指定歌曲，能完整唱出一首歌曲的人，再由屏幕機(jī)打分，60分到80分之間為三等獎(jiǎng)，獲得娃哈哈礦泉水一瓶；80分到90分之間為二等獎(jiǎng)，獲得娃哈哈八寶粥一瓶；90分以上為一等獎(jiǎng)，獲得大瓶裝營(yíng)養(yǎng)快線一瓶。3、網(wǎng)絡(luò)促銷〔1)前期宣傳：①在超市，小區(qū)門口等地方進(jìn)行“掃二維碼，關(guān)注并分享，領(lǐng)取福字一對(duì)〞活動(dòng)，進(jìn)行年終促銷的宣傳。②派人在超市、小區(qū)門口發(fā)放傳單〔2)活動(dòng)內(nèi)容主題：“網(wǎng)絡(luò)傳遞營(yíng)養(yǎng)，幸福牽線每一家〞網(wǎng)購(gòu)包郵送祝?；顒?dòng)細(xì)那么：網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)營(yíng)養(yǎng)快線滿68包郵并送一張彩票，滿108送福袋一個(gè)，福袋內(nèi)含隨機(jī)驚喜禮物一份。4、公司促銷活動(dòng)細(xì)那么：①跟公司達(dá)成一定的協(xié)議，讓公司可以以較低的價(jià)格取得成箱的“哇哈哈營(yíng)養(yǎng)快線〞，以此作為年終福利的一局部。②發(fā)給公司購(gòu)物卡，可以憑此卡取得“哇哈哈營(yíng)養(yǎng)快線〞一箱。效果預(yù)估在制定此次娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線春節(jié)促銷方案過(guò)程中，我們通過(guò)問(wèn)卷發(fā)放獲得真實(shí)數(shù)據(jù)，提高方案有效性，同時(shí)融入創(chuàng)新元素，提高方案創(chuàng)新性。在此次一系列的春節(jié)活動(dòng)中，我們的預(yù)算并不低，但通過(guò)方案有效的實(shí)施，對(duì)于提升娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的銷量以及消費(fèi)者對(duì)其的滿意度、喜愛(ài)度十分有效。附錄一：促銷方案經(jīng)費(fèi)預(yù)算表預(yù)算經(jīng)費(fèi)表活動(dòng)方案預(yù)算科目總預(yù)算數(shù)備注支出預(yù)算合計(jì)7230超市促銷場(chǎng)內(nèi)預(yù)算合計(jì)2810一、宣傳費(fèi)2101、宣傳海報(bào)602、宣傳單150雙面彩印2000張二、人員費(fèi)600人員招工大約二三十人左右三、場(chǎng)地費(fèi)用500四、應(yīng)急費(fèi)用500用于應(yīng)對(duì)突發(fā)事件五、設(shè)備租賃費(fèi)200宣傳所需要的話筒、音響等設(shè)備六、其他費(fèi)用1001、禮品、獎(jiǎng)品費(fèi)用600給觀眾所發(fā)放的禮品2、道具費(fèi)100用于宣傳的各種道具場(chǎng)外預(yù)算合計(jì)4420場(chǎng)外宣傳一、場(chǎng)外宣傳費(fèi)2301、宣傳pop802、宣傳單150二、人員費(fèi)1200三、設(shè)備租賃費(fèi)370四、道具費(fèi)100活動(dòng)方案一、圈圈愛(ài)1、道具費(fèi)502、禮品、獎(jiǎng)金費(fèi)600發(fā)放給獲獎(jiǎng)參賽人員的獎(jiǎng)品3、其他費(fèi)2004、場(chǎng)地費(fèi)100超市門口及廣場(chǎng)等二、幸福牽線1、道具費(fèi)160活動(dòng)所需的道具2、禮品、獎(jiǎng)金費(fèi)200發(fā)放給獲獎(jiǎng)參賽人員的獎(jiǎng)品及評(píng)委的禮品3、人員費(fèi)100參賽人員及評(píng)委4、場(chǎng)地費(fèi)100廣場(chǎng)使用地三、挑戰(zhàn)麥克風(fēng)1、設(shè)備租賃費(fèi)300宣傳所需要的話筒、音響等設(shè)備2、禮品、獎(jiǎng)金費(fèi)160發(fā)放給獲獎(jiǎng)人員的獎(jiǎng)品3、其他費(fèi)200應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況及額外的費(fèi)用四、網(wǎng)絡(luò)促銷1、禮品、獎(jiǎng)金費(fèi)2002、其他費(fèi)150附錄二：娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線調(diào)查問(wèn)卷“娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線〞調(diào)查問(wèn)卷尊敬的女士/先生：您好！我們是煙臺(tái)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的學(xué)生，目前我們正在做一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查的工作，主題是調(diào)查有關(guān)消費(fèi)者對(duì)娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的消費(fèi)問(wèn)題，懇請(qǐng)您協(xié)助我們完本錢次訪問(wèn)。1、性別：FORMCHECKBOX男FORMCHECKBOX女2、年齡：FORMCHECKBOX10~20FORMCHECKBOX20~30FORMCHECKBOX30~40FORMCHECKBOX40~60FORMCHECKBOX60以上3、職業(yè)：FORMCHECKBOX學(xué)生FORMCHECKBOX普通職工FORMCHECKBOX公司領(lǐng)導(dǎo)FORMCHECKBOX自由職業(yè)4、您購(gòu)置的飲料價(jià)格一般在A.1~2B.2~5C.5~8D.8元以上5、您購(gòu)置飲料最多考慮的因素是〔可多項(xiàng)選擇〕A.價(jià)格B.營(yíng)養(yǎng)C.口味D.品牌形象E.解渴F.補(bǔ)充體力6、您平時(shí)購(gòu)置的營(yíng)養(yǎng)快線一般為什么規(guī)格的？A.1LB.500MLC.280ML7、您更喜歡哪種促銷方式〔可多項(xiàng)選擇〕？A.贈(zèng)品B.價(jià)格折扣C.抽獎(jiǎng)D.滿減8、您會(huì)不會(huì)注意超市的促銷海報(bào)？A.會(huì)B.不會(huì)9、在廣場(chǎng)舉行小型有獎(jiǎng)比賽，會(huì)不會(huì)引起你的興趣？A.會(huì)B.不會(huì)10、您過(guò)年購(gòu)置營(yíng)養(yǎng)快線主要用于〔可多項(xiàng)選擇〕A.送禮B.招待客人C.家庭聚會(huì)時(shí)使用D.給自己或孩子飲用E.其他年關(guān)將至，您對(duì)娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線有什么其他意見(jiàn)？再次感謝您的幫助，您的意見(jiàn)對(duì)我們非常重要！附錄三：調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)分析為了進(jìn)一步了解市場(chǎng)情況，對(duì)營(yíng)養(yǎng)快線的春節(jié)促銷方案的可實(shí)施性本次做更加針對(duì)性的調(diào)查，我組通過(guò)網(wǎng)絡(luò)共發(fā)放200份問(wèn)卷，實(shí)際回收150份，最終有效問(wèn)卷14