廣告公司策劃書

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藝想廣告公司創(chuàng)業(yè)策劃書第

一

章

前言第二章

公司描述公司名稱·······················公司性質(zhì)·······················公司宗旨·······················公司目標(biāo)·······················創(chuàng)業(yè)理念·······················公司服務(wù)·······················第

三

章

市場分析市場描述·······················目標(biāo)市場·······················目標(biāo)客戶·······················市場戰(zhàn)略分析·····················競爭分析·······················第

四

章

公司經(jīng)營公司業(yè)務(wù)·······················經(jīng)營策略·······················成本核算·······················經(jīng)營障礙·······················經(jīng)營資源·······················第

五

章

公司管理組織結(jié)構(gòu)·······················人力資源·······················風(fēng)險(xiǎn)分析·······················合理性和可實(shí)現(xiàn)性···················第

六

章

財(cái)務(wù)分析資金來源·······················方案及回報(bào)······················投資風(fēng)險(xiǎn)·······················計(jì)劃費(fèi)用·······················公司收入·······················財(cái)務(wù)報(bào)表·······················第

七

章

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述·························創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述························第一章前言隨著社會的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，尤其是經(jīng)濟(jì)全球化得推動，使的全球廣告事業(yè)也不斷發(fā)展，我國廣告業(yè)飛速發(fā)展著，廣告公司也是逐漸增多，使得現(xiàn)在廣告行業(yè)競爭力不斷增大。因此我們將我們的廣告公司的側(cè)重點(diǎn)放在了為企業(yè)服務(wù)上。相對于互聯(lián)網(wǎng)和新興市場迅猛的廣告發(fā)展勢頭，西方發(fā)達(dá)國家和傳統(tǒng)媒體的廣告市場增長率卻很低，甚至出現(xiàn)負(fù)增長。這種兩極分化趨勢在加劇。目前我們正在與知名廣告公司洽談中，以增強(qiáng)我廣告公司的實(shí)力。相信不久我們的廣告公司定會有很大改觀并成為廣告公司中的一顆閃耀的明星。目前，我國本土廣告業(yè)的發(fā)展卻不容樂觀。一方面，我國本土廣告公司高度分散和弱小，難以承擔(dān)塑造民族品牌的重任；另一方面，本土品牌和廣告大戶對外商廣告公司的依賴，使得民族品牌和本土廣告業(yè)的發(fā)展步履蹣跚。自2005年底中國完全開放廣告市場以來，一些跨國廣告及媒體集團(tuán)紛紛加強(qiáng)整合在華傳播力量，并對一些本土公司開展收購。我們廣告公司應(yīng)堅(jiān)持自主創(chuàng)業(yè)，并堅(jiān)持打出屬于我們自己的公司品牌樹立我們公司自己的形象，從華東走向全國。

第二章

公司描述（一）公司名稱

藝想廣告公司（二）公司性質(zhì)以市場調(diào)查、廣告創(chuàng)意、企業(yè)策劃、商務(wù)代理及品牌營銷戰(zhàn)略于一體的綜合服務(wù)型廣告公司。（三）公司宗旨揭示品牌規(guī)律，聚變品牌力量。以“誠信做人，認(rèn)真做事”為宗旨（四）公司目標(biāo)創(chuàng)建一流的公司，全方位服務(wù)社會（五）創(chuàng)業(yè)理念

我們秉持“讓品牌迅速崛起”的先鋒理念，運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的品牌整合工具，扮演著“品牌魔法師”的角色，加速催化品牌的增值進(jìn)程。生逢精彩時(shí)代，心潮澎湃高遠(yuǎn)，舒臂熱擁朝陽，無論是風(fēng)是雨阻隔不斷我們奔跑向前。心懷夢想，跨越困難羈絆。之于藝想，是一種執(zhí)著向上的力量，生長從未止息；之于藝想是一種永恒創(chuàng)新的精神，堅(jiān)守如同生命。（六）公司服務(wù)1、營銷策劃：一切為了營銷是策劃人的第一條軍規(guī)于是從資訊到情報(bào)從知識到智慧從思想到理論策劃力快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。2、創(chuàng)意設(shè)計(jì)：創(chuàng)意是對傳統(tǒng)的叛逆設(shè)計(jì)是對視覺的挑戰(zhàn)意在筆先創(chuàng)造好主意創(chuàng)造好生意筆隨意動創(chuàng)造誘惑力創(chuàng)造購買力。

3、影視動畫：在我們眼中每個(gè)客戶都是一塊璞玉我們要做的就是用影視刻刀張揚(yáng)企業(yè)應(yīng)有的神采用動畫語言打動廣大受眾的心靈。4、媒介傳播：傳代表廣度播代表深度信息爆炸時(shí)代兩者缺一不可好東西在吆喝才能形成消費(fèi)動力傳播傳播廣傳而深播。5、網(wǎng)站建設(shè)：當(dāng)世界變成村莊心是最遙遠(yuǎn)的距離網(wǎng)聚世界方能跨越時(shí)空絡(luò)通天下方能零距互動。（七）規(guī)劃歷程2011年聞雞起舞2012年犬馬之勞

2013年豚蹄穰田2014年鴟鴉嗜鼠2015年孺牛耕力從頭開始

第三章

市場分析（一）市場描述中國的廣告業(yè)近年一直保持著頑強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢，即使經(jīng)歷了2008年諸多大事件的洗滌，傳媒廣告市場還是呈現(xiàn)增長態(tài)勢，可以說是全球傳媒廣告業(yè)發(fā)展中的一大亮點(diǎn)。2008年中國廣告市場受北京奧運(yùn)會的良好預(yù)期拉動，呈現(xiàn)活躍態(tài)勢，總投放同比增長15%，達(dá)到4413億元人民幣，已超過日本居全球第二位。但金融危機(jī)對中國傳媒廣告業(yè)的影響正在逐漸顯現(xiàn)，稀釋著2009年廣告市場進(jìn)一步增長的前景。2009年第一季度中國的廣告總額同比增長率僅為2%，這是10年來最低的一季。進(jìn)入4月份，廣告出現(xiàn)了一絲暖意，1-4月的廣告總額同比增長率為4.3%。外資的進(jìn)入，融資途徑的拓寬，媒介資源的豐富，國民經(jīng)濟(jì)總體水平的上升，都是廣告業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2009年雖然全球廣告市場持續(xù)衰退的整體趨勢不可避免，然而從中國市場來看，盡管外向型經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)⑹艿捷^大沖擊，但是在基本消費(fèi)市場形勢基本穩(wěn)定、相關(guān)利好政策出臺及時(shí)、國際品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國市場等有利因素的推動下，中國廣告市場的產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展空間依然充足，總體走勢將保持穩(wěn)定。

據(jù)了解，今年上半年全國廣告花費(fèi)同比增長9%。華東地區(qū)廣告花費(fèi)增長顯著，達(dá)21.2%，江蘇省更是成為亮點(diǎn)，報(bào)紙廣告花費(fèi)明顯上升，雜志下降。在我省廣告花費(fèi)中，食品、藥品及商業(yè)服務(wù)性行業(yè)廣告花費(fèi)位居前三，廣告體量在全國位居第十三位。江蘇現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在江蘇將擁有更廣闊的市場前景。（二）目標(biāo)市場公司在對不同細(xì)分市場評估后，就必須對進(jìn)入哪些市場和為多少個(gè)細(xì)分市場服務(wù)作出決策。公司可考慮可能的目標(biāo)市場模式，一共可采用三種模式。1.密集單一市場

選擇一個(gè)細(xì)分市場集中營銷——這便是江蘇本土企業(yè)。通過密集整合，更加了解本細(xì)分市場的需要，并樹立了特別的聲譽(yù)，因此便可在該細(xì)分市場建立鞏固的市場地位。另外，公司通過宣傳、建立牢固客戶關(guān)系、滿意服務(wù)的專業(yè)化分工，也可獲得許多經(jīng)濟(jì)效益。2.有選擇的專門化（多細(xì)分市場）

采用此法選擇若干個(gè)細(xì)分市場，這就可以是廣大華東地區(qū)的廣告代理。其中每個(gè)細(xì)分市場在客觀上都有吸引力，并且符合公司的目標(biāo)和資源。但在各細(xì)分市場之間很少有或者根本沒有任何聯(lián)系，然而每個(gè)細(xì)分市場都有可能贏利。

3.市場專門化。專門為滿足某類顧客群體的各種需要而服務(wù)。公司專門為這個(gè)顧客群體服務(wù)，而獲得良好的聲譽(yù)，并成為這個(gè)顧客群體所需各種新產(chǎn)品的銷售代理商。（三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶主要定位于江蘇地區(qū)的企業(yè)，同時(shí)對于國內(nèi)外知名企業(yè)也是牢牢抓住。（四）市場發(fā)展戰(zhàn)略A、初期階段1．繼續(xù)發(fā)展曾經(jīng)分散團(tuán)隊(duì)時(shí)的客戶，并繼續(xù)為他們創(chuàng)造質(zhì)量上乘的廣告。并以此宣傳新藝想廣告公司，以此更壯大藝想的力量，增加實(shí)際利潤。

2.與知名廣告公司合資，我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。不成功的情況我們會繼續(xù)洽談其他廣告公司，并最終達(dá)到合作的目標(biāo)。3.利用強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，建立自己的網(wǎng)絡(luò)鏈接，吸引企業(yè)。4.通過各種媒體進(jìn)行宣傳。5.不斷吸納新的精英，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。B、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段藝想廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，主推全國市場。

1.在做商業(yè)廣告的同時(shí)也要樹立更好的公眾形象，推出公益廣告提高公司的美譽(yù)度；2.建立完整的客戶群，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務(wù)工作，形成有規(guī)律的體系；3.提高廣告質(zhì)量，完善服務(wù)。建立更加恰當(dāng)?shù)姆?wù)體系；4.利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長處和優(yōu)勢，與業(yè)屆搞好關(guān)系，自夸不如人贊；5.與政府機(jī)構(gòu)合作以及各傳媒合作；6.業(yè)務(wù)部門人員素質(zhì)的提升和激勵(lì)，把每位AE培養(yǎng)成為市場專家和溝通大師，善于在市場競爭中開發(fā)客戶，讓每個(gè)AE知道誰是公司的客戶，客戶在哪里，如何找到他們，找到后如何說服他們；第四章

公司經(jīng)營（一）公司業(yè)務(wù)

1.通信團(tuán)隊(duì)：通達(dá)四海，信傳五洲。IT講求“兵貴神速”，在一次次挑戰(zhàn)極限的過程中，藝想人也可以對客戶自信地說：我能！2.食品團(tuán)隊(duì)：“安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、健康”是食品行業(yè)的共性，而從生產(chǎn)到包裝，從渠道到銷售的高超表達(dá)，卻能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的鳳凰涅磐。3.地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)：業(yè)界沒有大師，面對新樓盤一切都得從頭開始。我們從來就不追求最好的，只努力找到最適合你的。4.醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)：投機(jī)，抓住市場運(yùn)行規(guī)律；取巧，找到最有效的捷徑。無法無天，沒有任何方法和框架可以束縛我們。5.裝飾團(tuán)隊(duì):裝飾為展現(xiàn)而存在，我們用一流的專業(yè)技術(shù)，巧飾最美的“衣裝”，為您搭建一座放大自我的表演舞臺。6.活動團(tuán)隊(duì)：策略加實(shí)戰(zhàn)乃成活動之大勝。善用謀略，找準(zhǔn)定位，統(tǒng)籌全局大方向；實(shí)際操作，身體力行，疏而不漏，我們只用事實(shí)說話。（二）經(jīng)營策略1、策劃和文案。進(jìn)行品牌塑造、營銷策劃、企業(yè)文化建設(shè)等方面的工作。

2、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。創(chuàng)意和設(shè)計(jì)對于廣告創(chuàng)作來說都是至關(guān)重要的。創(chuàng)意的應(yīng)用范圍是非常廣闊的。除了設(shè)計(jì)需要創(chuàng)意外，文案創(chuàng)作、策劃創(chuàng)作、管理工作、終端執(zhí)行等眾多方面都需要創(chuàng)意。3、客戶服務(wù)?？蛻舴?wù)人員不是單純的打打電話，送送稿，更重要的是要能為客戶著想，替客戶開拓市場推廣發(fā)展的思路，引導(dǎo)客戶更好的將品牌傳播和產(chǎn)品推廣。只有這樣，客戶才會更信任，從而使客戶與公司合作更密切。

4、守時(shí)觀念。守時(shí)非常的重要，這也是誠信方面非常重要的一點(diǎn)。因?yàn)榇蠹颐鎸Φ亩际鞘袌?，市場是不等人的。?jì)劃和答應(yīng)什么時(shí)候完成的事情，必須按時(shí)完成，以確保按時(shí)將相關(guān)成果放入市場，達(dá)到預(yù)定效益。一旦拖延，后果將不堪設(shè)想。

5、優(yōu)秀執(zhí)行。優(yōu)秀執(zhí)行雖然屬于廣告服務(wù)的后期或末尾工作，但客戶卻非常重要。因?yàn)樗械那捌诠ぷ骱屯顿Y，都將在最終市場執(zhí)行中表現(xiàn)出來，是對企業(yè)有促進(jìn)作用，還是作用不明顯，還是“幫了倒忙”？優(yōu)秀的執(zhí)行若繼承了優(yōu)秀的策劃、設(shè)計(jì)等工作，必將帶給客戶滿意的結(jié)果。（四）經(jīng)營障礙

1.廣告經(jīng)營與活動經(jīng)營的困擾。2.公司各部門工作獨(dú)立，沒有很好的協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、結(jié)合起來運(yùn)作。3.對AE的知識培訓(xùn)只注重廣告內(nèi)容。4.過分強(qiáng)調(diào)價(jià)格。5.資金周轉(zhuǎn)不通（五）經(jīng)營資源在籌備建立藝想廣告公司的之前就已經(jīng)做好前期計(jì)劃，初期投資30萬元，人員從早期的分散的團(tuán)隊(duì)中抽調(diào)優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員15名，并搬遷占地面積70平方米左右。第五章

公司管理（一）組織結(jié)構(gòu)

1）營業(yè)部門

該部門是與廣告主進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門，管理著廣告業(yè)務(wù)的受理、廣告版面與策劃的銷售、廣告計(jì)劃的起草與實(shí)施等方面的業(yè)務(wù)，還負(fù)責(zé)簽訂合同、收款、支付等業(yè)務(wù)。營業(yè)人員對進(jìn)行中的業(yè)務(wù)（稱為交易）進(jìn)行管理，發(fā)起新的策劃；對公司內(nèi)的各部門起著領(lǐng)導(dǎo)作用。此外，為了獲得新的廣告主，該部門還要向廣告主提交廣告計(jì)劃書。

2）媒體部門

該部門是就廣告版面與刊播時(shí)間、廣告的實(shí)施與調(diào)整、廣告的委托等方面的問題與廣告媒體單位進(jìn)行聯(lián)系、交涉并簽訂合同的部門。很多廣告公司的媒體部門都針對各種媒體設(shè)立了單獨(dú)的業(yè)務(wù)分工科室，各科室的負(fù)責(zé)人與所對應(yīng)的媒體公司負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系，及時(shí)對業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整。有時(shí)該部門也與媒體公司在共同進(jìn)行策劃后提出廣告計(jì)劃書。

3）制作部門（創(chuàng)作部門）

該部門由藝術(shù)指導(dǎo)、廣告撰稿人員、影視媒體策劃人員、設(shè)計(jì)人員等各種職業(yè)的人組成，直接從事廣告的制作。這一部門采用前面提到的集團(tuán)制（小組制），根據(jù)不同的廣告主和尚品開展業(yè)務(wù)。

印刷媒體（報(bào)紙、雜志等）上的廣告大多是由廣告公司自己制作，而電波媒體（電視、廣播等）和促銷等媒體上的廣告，則大多是由廣告公司設(shè)計(jì)、委托公司的生產(chǎn)廠家制作。

4）支援部門

支援部門不僅為營業(yè)部門、制作部門的業(yè)務(wù)提供支援，也為廣告主的公關(guān)活動提供支援。

（1）策劃與調(diào)查業(yè)務(wù)。策劃業(yè)務(wù)是指制定廣告與促銷計(jì)劃的業(yè)務(wù)，調(diào)查業(yè)務(wù)是指測試廣告稿、測定廣告效果、對廣告商品進(jìn)行市場調(diào)查、預(yù)測市場需求等業(yè)務(wù)。

影響調(diào)查業(yè)務(wù)質(zhì)量優(yōu)劣的關(guān)鍵因素是計(jì)算機(jī)，計(jì)算機(jī)性能的優(yōu)劣反映出一個(gè)廣告公司所擁有的數(shù)據(jù)庫的數(shù)量及大小對調(diào)查數(shù)據(jù)處理能力的高低。

（2）公關(guān)業(yè)務(wù)。公關(guān)業(yè)務(wù)是指協(xié)助廣告主進(jìn)行公關(guān)宣傳、制作需要發(fā)布的新聞、與媒體公司進(jìn)行交涉等業(yè)務(wù)。

（3）促銷業(yè)務(wù)。促銷業(yè)務(wù)是指提出促銷計(jì)劃（如策劃活動、展覽會、有獎銷售、比賽等）、為廣告主的銷售活動提供支援的業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)小組成員有產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、能饋贈獎品的自動售貨機(jī)、促銷選產(chǎn)活動設(shè)計(jì)人員、售點(diǎn)廣告、（POP）設(shè)計(jì)人員、店鋪活動設(shè)計(jì)人員、戶外廣告專業(yè)設(shè)計(jì)人員等組成。這項(xiàng)業(yè)務(wù)在很多廣告公司已經(jīng)成為部門的業(yè)務(wù)、而且不同的公司有不同的稱呼，如促銷部、銷售信息部等。

（4）國際業(yè)務(wù)。國際業(yè)務(wù)是指對國外市場進(jìn)行調(diào)查并收集有關(guān)媒體的信息、對海外廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行管理的業(yè)務(wù)。

大型和中型廣告公司都在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上增加人員投入。

（5）管理部門。這里所說的管理是指會計(jì)、人事、總務(wù)等業(yè)務(wù)，與其它行業(yè)的管理業(yè)務(wù)是一樣的（二）公司管理細(xì)則廣告公司作為一種投資小，見效快的服務(wù)行業(yè)，其特殊性決定了公司的管理就尤為重要，廣告公司的管理最主要體現(xiàn)為以下幾方面：（1）、人員管理人力資源是廣告公司最根本的資源。廣告公司由于其特殊性，人員的流動性比較大，如何管理好每一位員工，留住人才，是公司能夠發(fā)展的根本所在：A、制定切實(shí)有效的工資制度是激勵(lì)員工完成工作任務(wù)和目標(biāo)的驅(qū)動力，公平合理的工資和提成制度和籠絡(luò)人才和推動公司發(fā)展的前提；B、良好的員工培訓(xùn)制度公司人員培訓(xùn)是提高和增加員工凝聚力的一個(gè)最佳方法，也是加速公司發(fā)展的重要途徑，廣告公司大的人員培訓(xùn)關(guān)鍵是專業(yè)知識的更新和活學(xué)活用；C、良好的公司文化是拉近員工距離和提高公司員工凝聚力的重要方法之一；（2）、業(yè)務(wù)管理廣告公司屬于服務(wù)行業(yè)，有無客戶是生存和發(fā)展的根本：A、做好各行各業(yè)的信息收集，注重培養(yǎng)每一個(gè)客戶服務(wù)人員的能力培養(yǎng)，使之善于在激烈的市場競爭中尋找客戶；B、做好客戶的檔案管理工作，每一個(gè)客戶人員的資料必須上報(bào)存檔，以防人員流失的時(shí)候造成直接經(jīng)濟(jì)損失或不必要的損害，影響公司形象和聲譽(yù)，同時(shí)影響公司的客戶服務(wù)質(zhì)量；

（3）、財(cái)務(wù)管理由于廣告公司的業(yè)務(wù)往來的帳目和費(fèi)用比較頻繁，財(cái)務(wù)部門要做好每一項(xiàng)應(yīng)收帳目的明細(xì)，做好高稅金項(xiàng)目的處理工作，預(yù)防壞帳，做好每月、季度、年度的財(cái)務(wù)報(bào)表上繳主管和公司領(lǐng)導(dǎo)審核，做好財(cái)務(wù)的收入和支出工作，進(jìn)行收入、成本費(fèi)用、利潤和資金運(yùn)用情況分析，實(shí)施經(jīng)理簽名和序號制，專人專項(xiàng)管理。（4）、成立應(yīng)急小組或?qū)ｍ?xiàng)小組小組成員由部門負(fù)責(zé)人和精英組成，其功能是當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，能夠配備足夠的人力和物力及時(shí)付之實(shí)施，確保效率。由于廣告公司的業(yè)務(wù)來源和交稿時(shí)間有時(shí)侯比較突然，小組的成立主要是面對這類突發(fā)事件時(shí)能夠及時(shí)制定出有效的策略使之產(chǎn)生效果和效益，這也是保證新客戶能夠有效的開發(fā)和老客戶能夠得到良好的服務(wù)主要手段之一；應(yīng)急小組為以后業(yè)務(wù)的發(fā)展成立專案組打下基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)和條件，有利于公司的業(yè)務(wù)拓展和創(chuàng)作，為公司在同行業(yè)中冒尖創(chuàng)造條件。（三）風(fēng)險(xiǎn)分析

（1）、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)廣告公司雖為投資小，見效快的行業(yè)，但任何行業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)，廣告公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在實(shí)力較好的公司；一些服務(wù)性質(zhì)差、手段拙劣的同行使使客戶對于廣告公司的負(fù)面影響；還有須得注意的還有新起來的管理咨詢服務(wù)公司，他們在部分專項(xiàng)上的特長將使客戶對他們產(chǎn)生興趣，也是較大的競爭對手。對策：制定相應(yīng)時(shí)期內(nèi)的適合公司目前發(fā)展?fàn)顩r的策略；在公司優(yōu)勢項(xiàng)目上發(fā)揮優(yōu)勢和長處；審慎理財(cái)，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，處理好如帳面上的問題，盡量降低營業(yè)成本。（2）、市場風(fēng)險(xiǎn)廣告業(yè)在中國的發(fā)展以有相當(dāng)長大的一段時(shí)間，面對的市場風(fēng)險(xiǎn)主要是來自競爭對手，目前北京、上海、深圳、廣州等地的知名度較高的和較有實(shí)力的廣告公司，特別是廣州的4A公司，目前在廣州共有28家本土4A公司對策：把握市場機(jī)會和自身優(yōu)勢，事實(shí)先進(jìn)的管理模式和營運(yùn)模式，創(chuàng)出自己大的獨(dú)特風(fēng)格，強(qiáng)化公司企業(yè)形象和CI策略，樹立公司自己的服務(wù)水準(zhǔn)和口碑（3）、管理風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在人員的管理上，因?yàn)閺V告公司的人員均是素質(zhì)較高的知識型和技術(shù)型人才，個(gè)性鮮明和獨(dú)特，在管理上會有一些難度；另外，部分人掌握有較多的公司和客戶詳細(xì)資料，如人員流動性高，對公司不利。廣告公司是各種人才匯聚的地方，沒有專業(yè)人才就沒有任何競爭力和優(yōu)勢，因?yàn)閷I(yè)人才是廣告公司財(cái)富，廣告公司的產(chǎn)品是無形的，在許多的策劃方案和推廣策略還沒有實(shí)施之前，這個(gè)東西是看不見的，廣告公司的優(yōu)勢就是把無形的變?yōu)橛行蔚?，擁有這一點(diǎn)，就能生存下來，所以，擁有一定數(shù)量的人才是能否生存和成功的關(guān)鍵。

第六章

財(cái)務(wù)分析（一）融資方案與資金運(yùn)用分析：1、融資方案：

融資分為兩個(gè)階段即成長期和擴(kuò)展期。我們預(yù)計(jì)成長期為前兩年，擴(kuò)展期從第三年開始。a.成長期,總投資預(yù)計(jì)為30萬，前期到位10萬，其中外來投資10萬，每股東不超過5萬。資金主要用于固定成本投入以及市場開發(fā)所用。b.擴(kuò)展期，公司計(jì)劃將加大投資資金，預(yù)計(jì)先吸引金額300萬以上，用于DM發(fā)行渠道的和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建立。c.長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：公司的長期財(cái)務(wù)目標(biāo)是股東權(quán)益最大化。（二）、成本假設(shè)（第一年）1.固定成本假設(shè)

單位/元

用

途金

額

電腦及其打印設(shè)備

50000圖像處理軟件

3000攝影設(shè)備

8000辦公場所租金

6000/年辦公器材

15000共計(jì)

82000

（三）收入估計(jì)2012年上半年的廣告收入將達(dá)到30-40萬，下半年將上升到50萬元左右，年廣告收入總量將達(dá)到60-80萬元，也就是說，第一年就可以實(shí)現(xiàn)投資回收，并實(shí)現(xiàn)盈利。而隨著公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)的不斷成熟，2013年廣告總收入可以達(dá)到90-110萬左右。如果2014年可以順利實(shí)現(xiàn)雜志的轉(zhuǎn)型，預(yù)計(jì)廣告收入會接近200萬—240萬。（四）、財(cái)務(wù)報(bào)表利潤表制作單位：藝想廣告公司

2012年度

單位：萬元項(xiàng)目第一年預(yù)計(jì)第二年預(yù)計(jì)一．主營業(yè)務(wù)收入80100

減：主營業(yè)務(wù)成本1015

主營業(yè)務(wù)稅金及附加1.1251.5二．主應(yīng)業(yè)務(wù)利潤68.87583.5

加：其他業(yè)務(wù)利潤--20

減：營業(yè)費(fèi)用58

管理費(fèi)用810

財(cái)務(wù)費(fèi)用710三．營業(yè)利潤48.87578.5

加：投資收益

加：營業(yè)外收入

減：營業(yè)外支出12四．利潤總額47.87576.5

減：所得稅6.22413五．凈利潤41.65163.5

資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：藝想廣告公司

2012年度

單位：萬元項(xiàng)目第一年預(yù)計(jì)第二年預(yù)計(jì)一．資產(chǎn)

1．流動資產(chǎn)3050

銀行存款2040

應(yīng)收賬款1010

2．固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)原值56

減：累計(jì)折舊0.50.5

固定資產(chǎn)凈值4.55.5

資產(chǎn)合計(jì)34.555.5二．負(fù)債

1．流動負(fù)債1522

短期借款4.55.5三．所有者權(quán)益

1．實(shí)收資本1020

2．未分配利潤58負(fù)債及所有者權(quán)益34.555.5

（五）、企業(yè)償債能力分析

償債能力是指企業(yè)償還各種到期債務(wù)的能力，通過這種分析能揭示企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1.短期償債能力分析：第一年：流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債=30/15=2第二年：流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債=50/22=2.27這表明本公司每有1元的流動負(fù)債就有分別2元和2.27元的流動資產(chǎn)做保障。這個(gè)比率越高，說明企業(yè)償還流動負(fù)債的能力越強(qiáng)，流動負(fù)債得到償還的保障越大，但過高的比率也非好現(xiàn)象，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)在2：1左右比較合適。2.長期償債能力分析第一年：資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額=19.5/30*100%=65%第二年：資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額=30.5/50*100%=61%這表明本公司每65元和61元的債務(wù)就有100的資產(chǎn)作為后盾。這個(gè)比率越高企業(yè)償還債務(wù)的能力越差；反之則越強(qiáng)。本公司的償債能力比較適度且第二年教第一年有所提高。（六）、獲利能力分析企業(yè)所有者特別關(guān)心企業(yè)的獲利情況和獲利能力，利潤表反映了企業(yè)在一定期間的經(jīng)營成果。就本公司而言，獲利能力可以從以下兩個(gè)方面來著手：（1）資產(chǎn)報(bào)酬率指用來評價(jià)企業(yè)管理者運(yùn)用各種來源的資金賺取報(bào)酬的能力。第一年：資產(chǎn)報(bào)酬率=凈利潤/資產(chǎn)平均總額=41.651/30=1.388第二年：資產(chǎn)報(bào)酬率=凈利潤/資產(chǎn)平均總額=63.5/50=1.27這表明本公司每1