富逸·臻園期新組團推廣方案ok

富逸·臻園期新組團推廣方案ok上篇策略前端的思考城市環(huán)境及人文及分析1城際交通掠影石岐區(qū)發(fā)展規(guī)劃中山市人文地理小欖、古鎮(zhèn)初探靠近城軌，質素好的樓盤最近升值明顯。市區(qū)盤，不會因為城軌的開通而馬上明顯升值。中山本地人的平均購買力還有達到一定水準。只有投資者，或者本地有權有錢的人，才買得起7、8千以上的住宅。城際交通廣珠輕軌正式開通運行，城軌效應不會劇烈出現(xiàn)。石岐區(qū)為中山市城中核心石岐河將西區(qū)和石岐區(qū)劃開。交通便利，區(qū)內生活配套非常完善。主要以行政、商貿(mào)、商業(yè)等為主導產(chǎn)業(yè)，市政辦公和大學校區(qū)多處該區(qū)，、使該區(qū)人文發(fā)展相當優(yōu)越。石岐區(qū)位于中山市城央核心區(qū)，以行政、商貿(mào)、商業(yè)為主導的產(chǎn)業(yè)組團。該區(qū)交通便利、生活配套完善，適合居住。城市發(fā)展規(guī)劃以石岐老區(qū)呈放射性向外發(fā)展，以中區(qū)舊城改造、東區(qū)快速發(fā)展、北區(qū)開發(fā)為主、西區(qū)南區(qū)為次的方向開發(fā)。城市重心逐漸東移，石歧與中山港兩個組團形成子母城結構布局；石歧區(qū)：石岐區(qū)是中心城市規(guī)劃發(fā)展的主要方向，作為中山市第一行政中心，它位于中山城央核心，為生活配套最完善的區(qū)域。在此發(fā)展趨勢下，對于房源越見稀缺的石岐老城區(qū)而言，房地產(chǎn)的價值更進一步凸顯。東區(qū)：東區(qū)是中山城市規(guī)劃發(fā)展主要方向。西區(qū)：商業(yè)區(qū)，城市密度大，環(huán)境嘈雜，不適合居??；南區(qū)：原屬環(huán)城去(郊區(qū)印象)，工業(yè)區(qū)(雜亂)配套不完善，屬中低檔住宅區(qū)，隨著各大發(fā)展商的進駐有所提升中山市中心城區(qū)總體規(guī)劃（2008-2020年）中山市人文歷史初探文藝精品不斷涌現(xiàn)，2001年以來，獲得全國性獎項愈50個，并摘取了“魯班獎”、“金鐘獎”?！安茇膶W獎”、“群星獎”、“五個一工程獎”、“中國新聞獎”、“中國廣博電視獎”、“小梅花獎”、“魯迅獎”及等國家和省級最高獎項。在近年的廣東群眾文藝作品評選中，中山市綜合成績均在全省前五名之列。2000年以來，中山先后成功承辦了多項全國性和全省性大型文化活動。著名青年鋼琴家郎朗、李云迪先后在市文化藝術中心舉行鋼琴演奏會。“博愛、創(chuàng)新、包容、和諧”為中山人精神中山民性愛國愛鄉(xiāng)，勤勞敦厚，富于進取，勇于創(chuàng)新，靈活求實，較少保守思想。民風平和有禮，與人為善，團結互助，崇尚正義。首屆中山書展于2009年7月25—29日在市體育館成功舉辦，短短5天展期迎來了近20萬人次的進場記錄，掀起了中山市全民閱讀的熱潮，并引起了珠三角地區(qū)讀者和媒體的廣泛關注，首屆中山書展的成功舉辦，得到社會各方面的廣泛認同和一致好評。已成功舉辦兩屆的中山書展，不僅成為中山人的文化節(jié)日，更成為中山的一張文化名片。正如市委書記薛曉峰于第三屆中山書展上重新解讀的“香山”——書香中山，中山正從“自然之香”走向“人文之香”。中山書展必須堅持舉辦，方能為中山的人文增添更多“書香”。2011年為中山市實施“十二五”規(guī)劃的開局之年，為此，中山日報報業(yè)集團、中山廣播電視臺、中山市出版物發(fā)行業(yè)協(xié)會計劃于2011年7月14—18日（星期四至一）在中山博覽中心聯(lián)合成功舉辦第三屆中山書展。中山書展中山書展標志書香中山，中山正從“自然之香”走向“人文之香”中山的一張文化名片第四屆中山書展7月開幕！中山民俗中山咸水歌小欖菊花會長洲醉龍白口蓮山歌、黃圃飄色、黃圃麒麟舞、沙溪鶴舞中山市非物質文化遺產(chǎn)中山市名人中山特產(chǎn)城市區(qū)位古鎮(zhèn)鎮(zhèn)與小欖鎮(zhèn)作為中山西北大門的主要門戶，一直為中山吸引更多商業(yè)機會。：項目所在地：客群所在地古鎮(zhèn)鎮(zhèn)從單一的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟轉變?yōu)橐怨I(yè)為主，區(qū)域性特色經(jīng)濟明顯的工業(yè)城鎮(zhèn)。個體、私營經(jīng)濟十分活躍，占全鎮(zhèn)經(jīng)濟總量的95%以上。主要產(chǎn)業(yè)：以燈飾、花卉苗木兩大產(chǎn)業(yè)為支柱的工業(yè)城鎮(zhèn)；現(xiàn)有燈飾燈具、塑料機械加工、建筑裝飾材料、五金制鎖、化工涂料等幾大行業(yè)。古鎮(zhèn)鎮(zhèn)沿新興大道、中興大道了約10公里的“燈飾街”，共有燈飾鋪位3600多家。超過六成的家庭成為大大小小的企業(yè)主由古鎮(zhèn)、曹步、海洲三大自然村組成位置：位于中山市中山、江門、佛山市（順德區(qū)）三市的交匯處聞名國內外的中國燈飾之都2005年，成功榮獲了“國家文明鎮(zhèn)”榮譽稱號，進一步促進“燈都”人文素養(yǎng)和品味的提升。2009年，我鎮(zhèn)六坊云龍成功申報省非物質文化遺產(chǎn)，魏家祠堂、蘇家祠堂、曹步觀音廟等列入市文物保護范圍。深化“經(jīng)營城鎮(zhèn)”和“城市經(jīng)濟”理念，加快城市化進程，提高城市建設水平和品位。小欖鎮(zhèn)以五金制品為主要代表經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)位置：與古鎮(zhèn)鎮(zhèn)相鄰，是珠三角洲中心縣級城鎮(zhèn)經(jīng)濟：以民營經(jīng)濟為主體；經(jīng)多年經(jīng)濟發(fā)展，現(xiàn)以輕工制造業(yè)為主，經(jīng)過長期發(fā)展，形成了以五金制品、電子電器音響為龍頭，食品飲料、化工膠粘、服裝制鞋、印刷包裝等行業(yè)全面發(fā)展的良好局面。人文：有著悠久800多年的歷史和深厚的人文底蘊，每60年舉辦一次“甲戌菊花大會”。小欖鎮(zhèn)是中山最富有的鎮(zhèn)區(qū)——800歷史人文沉淀小欖鎮(zhèn)自南宋建村以來，經(jīng)過歷代人的努力，創(chuàng)造了深厚的文化底蘊和優(yōu)越的人文環(huán)境，推進了小欖經(jīng)濟的發(fā)展和社會的文明進步。明代中葉已現(xiàn)家庭手工業(yè)雛形，工商業(yè)成行成市，是香山縣（現(xiàn)中山市）西北部經(jīng)濟繁榮的墟市。清康熙年間，更有“天下第二名鄉(xiāng)”的美譽。小欖書畫藝術代代相傳，名人輩出。明代的官能、伍瑞隆的畫作，李孫宸、何吾騶的書法都是世人爭相收藏的珍品；清代的蔣蓮、鄧大林等嶺南畫家，其作品為各級博物館所珍藏；現(xiàn)代漫畫家陳樹斌(方唐）、畫家陳舫枝等書畫藝術也取得了較大的成就，帶動了小欖書畫藝術的全面發(fā)展。2000年，國家文化部命名小欖為“中國民間藝術（書畫）之鄉(xiāng)”。2003年9月，小欖鎮(zhèn)與中國書法家協(xié)會共同舉辦“全國首屆‘小欖杯’縣鎮(zhèn)書法大賽”。2005年，占地2.5萬平方米的文化藝術產(chǎn)業(yè)基地投入使用小欖本土畫家黎柱成入選我市“十百千工程”市宣傳文化系統(tǒng)優(yōu)秀人才“十百千工程”培養(yǎng)對象名單共1110人，在第二層次100人的培養(yǎng)對象中，小欖印社社長駱培華、小欖電視臺臺長黃文榜上有名。鎮(zhèn)區(qū)消費不輸城區(qū)許多高消費商業(yè)都陸續(xù)進軍小欖和古鎮(zhèn)這2個在中山的高消費鎮(zhèn)區(qū)。如：汽車業(yè)：如“中山市三聯(lián)豐田”、“中山市恒洋汽車貿(mào)易有限公司”等等多達11家。4S店都進駐鎮(zhèn)區(qū)市場，特別是小欖及古鎮(zhèn)許多4S店將鎮(zhèn)區(qū)定位為中山第二戰(zhàn)場，特別是小欖及古鎮(zhèn)全國第一家鎮(zhèn)級三甲醫(yī)院——小欖人民醫(yī)院阿里巴巴全國第一家鎮(zhèn)級辦事處——小欖鎮(zhèn)中山最有錢的村（社區(qū)）——小欖永寧社區(qū)宜居程度與城區(qū)比較-嚴重滯后中山市房地產(chǎn)市場分析21、房地產(chǎn)整體特征分析5、石岐區(qū)與周邊區(qū)比較原因1：城區(qū)與各鎮(zhèn)區(qū)均為獨立體，擁有各自的經(jīng)濟中心。隨著鎮(zhèn)區(qū)基礎配套設施建設投入加大，居住條件日益完善，居民均傾向在所在鎮(zhèn)區(qū)購房，故各鎮(zhèn)區(qū)房地產(chǎn)市場快速發(fā)展。原因2：各鎮(zhèn)區(qū)間的交通網(wǎng)絡不發(fā)達，尤其是公交車網(wǎng)絡的不健全令居民日常主要交通工具仍以摩托車為主，導致居民的活動區(qū)域有限，因此，消費者在購房時所選樓盤的區(qū)域也成為主要考慮因素。中山市房地產(chǎn)整體特征分析特征1：購房區(qū)域性明顯。

中山整體城市居民注重生活享受的需求特質導致了整體城市住宅產(chǎn)品素質極高，整體規(guī)劃設計以低密度設計為主導，注重居住的舒適性，且以低層或小高層為主，一梯兩戶或兩梯四戶的設計最常見。中山市房地產(chǎn)整體特征分析特征2：密度低，產(chǎn)品素質高，注重人居享受。中山市民在購房時的戶型選擇方面傾向于購買中等戶型住宅（建筑面積在90至144㎡之間），這一類占45.5%；小戶型住宅（建筑面積小于或等于90㎡）所占比例也有所上升，占40.9%；大戶型住宅（建筑面積大于144㎡）則占13.7%。戶型消費結構趨于合理。特征3：主力需求戶型為三房。中山市房地產(chǎn)整體特征分析數(shù)據(jù)來源：中山市政府網(wǎng)站中山市統(tǒng)計局

由于中山的地理位置靠近珠海、港、澳這三個房價高企的區(qū)域，而自身也擁有絕佳的生活、環(huán)境資源，因此，中山通過超高的性價比吸引了眾多的珠海、港、澳客戶到此置業(yè)。其中以最靠近珠海的坦洲、三鄉(xiāng)和南朗、南區(qū)的珠海置業(yè)者比例最高。特征4：外來客源（珠海、港、澳客）的消化力度遠大于本地客戶中山市房地產(chǎn)整體特征分析

調查發(fā)現(xiàn)，“房價”在“珠海人選擇中山樓盤”的理由中首當其沖，占了近60%的比例，接著依次是地段、園林綠化、生活及商業(yè)配套、發(fā)展商品牌等。在接受的房價選項中，超過92%的客戶選擇了接受5000元/㎡以下的房價。近五成客戶選擇了90-120㎡的面積，同時有超過八成人的選擇了兩房和三房的戶型。特征5：房價是吸引外來客源（珠海、港、澳客）的主因。中山市房地產(chǎn)整體特征分析東區(qū)中高檔，多層，小高層，別墅中高端本地客戶（周邊公務員、教師等）為主遠洋城、帝璟東方、頤和山莊、水云軒、實地璟湖城火炬開發(fā)區(qū)以中高檔產(chǎn)品為主，多層及小高層居多；主要為本區(qū)域內外來人口為主。凱茵新城、聚豪園，合生帝景苑石岐區(qū)中檔，以小高層產(chǎn)品為主以本地客戶為主大信海岸家園、頤和山莊、富逸臻園西區(qū)——中低檔，以小高層產(chǎn)品為主本區(qū)域一次置業(yè)客戶為大信新家園、藍波灣、星辰廣場、翠景豪苑，創(chuàng)新廣場南區(qū)——以中檔產(chǎn)品為主，多層及小高層居多；區(qū)域內以換房客戶及其它區(qū)域一次置業(yè)客戶為主。萬科城市風景、金水灣、永安新城沙溪鎮(zhèn)——產(chǎn)品多樣化，客戶多樣化民眾中低檔，小高層，以中低本地客戶，外來打工者為主為主2010年石岐區(qū)與周邊城區(qū)比較依托主城，石岐區(qū)是房地產(chǎn)主力供應區(qū)域，為中高檔產(chǎn)品為主。競品分析33、公關活動2、媒體報廣1、樓盤調查跨區(qū)競品（東區(qū)）:遠洋城世界觀雄踞中山城市中央——紫馬嶺南片區(qū)，國家A級生態(tài)保護區(qū)五桂山、金字山、紫馬嶺三大生態(tài)區(qū)圍合而成中心腹地；北臨博愛路，緊依中山市博覽中心，南臨南外環(huán)路，西起金字山隧道，東至長江路，總規(guī)劃建設用地1500畝，總建設面積約200萬㎡，是集國際會展、大型商業(yè)中心、優(yōu)質學校高檔別墅及花園.........占地面積綠化率容積率均價建筑面積園林類型82366㎡27萬㎡38%3水景園林8000元/㎡地段產(chǎn)品信息中山城市中央——紫馬嶺南片區(qū);中山城市中央——紫馬嶺南片區(qū)小高層洋房；1梯2戶/2梯2戶

(3房)；

90-180㎡；物管費：2.50元；毛胚周邊配套三溪幼兒園，中山市龍泉學校，中山市第一中學南門；益皆樂超市，東陽百貨；陸號元素遠洋城天驕組團在售120-150㎡最后34套特價單位，5850-7288元/㎡不等。2012-05-29遠洋城天祺9、10、19棟認籌，在售89-123平米單位，5千抵3萬，舊業(yè)主介紹新業(yè)主享99折，再享開盤額外99折。2012-05-31遠洋城世界觀舉辦大型親子同樂活動—2011年11月

由遠洋城、亞太體智能協(xié)會主辦的“親子同樂，大家一起來HAPPY”大型親子活動在這里舉行，來自西區(qū)安嘉琪幼兒園、東區(qū)邦德中英文幼兒園、西區(qū)后山幼兒園的小朋友及其父母共同參加了這次親子活動。聆聽世界觀暨遠洋城世界觀產(chǎn)品發(fā)布會盛大舉行—2011年3月

新穎絢麗的光影舞蹈拉開發(fā)布會序幕2011年3月5日，由遠洋地產(chǎn)主辦的“聆聽世界觀”暨遠洋城?世界觀產(chǎn)品發(fā)布會在香格里拉酒店盛大舉行。本次大會特邀中國住房協(xié)會副會長兼秘書長顧云昌、世聯(lián)地產(chǎn)首席技術官黎振偉、澳大利亞柏濤（墨爾本）亞洲控股有限公司著名外籍設計師艾山以及香港皇家交響樂團出席。遠洋城世界觀中秋三部曲活動現(xiàn)場驚現(xiàn)嫦娥下凡—2011年9月在中秋節(jié)到來之際，遠洋城世界觀銷售中心為各位來賓和業(yè)主準備了一個特色的活動——“中秋三步曲”中“迎月”之旅，另外遠洋城也為每一位業(yè)主準備了一份中秋月餅的禮物。到場的來賓和業(yè)主都喜氣洋洋的，特別是和家長同來的孩子們。嫦娥下凡業(yè)主領取中秋月餅捏面人小玩意遠洋城世界觀“歐洲六國游”抽獎活動驚喜不斷

晚上業(yè)主歌唱比賽精彩開唱

7月31日下午三點，遠洋城世界觀在銷售中心開啟了“歐洲六國游”抽獎儀式。凡在7月1日至7月30日期間成功認購并簽約的業(yè)主均可參加本次暢享世界之旅——遠洋城創(chuàng)城5周年購房季“歐洲六國游”抽獎活動。主持人宣布歌唱比賽正式開始主持人宣布遠洋城創(chuàng)城5周年購房季“歐洲六國游”抽獎活動正式開始遠洋城·世界觀：夜間看樓夢幻開啟氣球節(jié)百變上演

遠洋城·世界觀國際藝術節(jié)夜間看樓活動正式啟動，在繽紛的夏日先拔頭籌引動全城。水晶樂隊演奏遠洋城·世界觀在體驗館上演百變魔幻氣球節(jié)，各種造型各異的氣球讓人過目難忘。同區(qū)競品:中海龍灣國際中海龍灣國際位于中山石歧區(qū)。分為南北兩大地塊構成，其中南地塊總占地為127畝，為2010年地王項目，與此地塊相連的被地塊是2011年獲得的新地王，總占地109畝，所在“中山北站“片區(qū)是中山城區(qū)范圍內最后一塊高起點，成片統(tǒng)一規(guī)劃的高檔商住片區(qū)，未來發(fā)展?jié)摿薮?。這是中海地產(chǎn)進入中山所開發(fā)的頂級豪宅項目，集絕版地段和稀缺資源于一身，致力于將其打造為珠三角一線江景生態(tài)頂級豪宅標桿。占地面積綠化率容積率均價建筑面積園林類型84753㎡21㎡48%2.5泰式園林8500元/㎡地段產(chǎn)品信息北向步行約10分鐘可達到廣珠城軌中山城區(qū)的唯一站點---中山北站，便捷往來珠三角各大城市。高層/小高層洋房；2梯2戶/1梯1戶(3-5房)；193-297㎡；物管費：3.90元；毛胚/精裝周邊配套石岐中心小學（省一級）大信分校；西區(qū)岐港片區(qū)和彩虹片區(qū)、大信商圈、肉菜市場；江濱公園、大信體育公園、沙咀公園中海龍灣國際在售195-303㎡三房到五房大平層單位，均價10000元/㎡；二期新組團即將開售，全新樣板房預計6月面世，195-303㎡純板式大宅，一梯一戶，目前認籌3萬抵15萬，送車位。中山首屆硬資產(chǎn)鑒賞會落幕中海龍灣國際榮耀綻放—2011年5月5月25日晚，中海地產(chǎn)攜手中國銀行在喜來登酒店舉辦了“2011年中山首屆硬資產(chǎn)鑒賞晚宴”活動。硬資產(chǎn)藝術黃金作品展示眾多客戶在中海龍灣國際沙盤前了解該項目初試鶯啼中海龍灣國際2011年8月6日隆重開放樂隊表演助興熱氣球看房中海龍灣國際將辦收藏品鑒賞會鑒寶專家蒞臨現(xiàn)場鑒寶大會將分三次進行，分別是8月20日的玉器鑒賞會，8月21日的書畫鑒賞會，8月28日的陶瓷鑒賞會。為了匹配鑒寶大會的高端級別，中海龍灣國際特邀國內著名玉器專家張廣文，書畫專家許忠陵，陶瓷專家葉佩蘭，與中山文化人齊聚一堂，品鑒中山的文化，為收藏家鑒別寶物的價值。更加令人振奮的是，每一場鑒寶大會都會選出最具收藏價值的前三甲珍品，由專家簽名贈予專業(yè)鑒定書。

中海龍灣國際舉辦拉菲紅酒之夜美酒佳肴，當然少不了精彩的表演：拉丁熱舞、魔法奇跡秀。還有現(xiàn)場大抽獎，當晚的獎品非常豐富，一等獎是有金橡木酒業(yè)提供的價值不菲的拉菲紅酒一瓶。中海龍灣國際中秋系列活動之一星巴克月餅品鑒會今天中山中海龍灣國際迎來了“花好月圓，情滿龍灣”中秋系列活動的第一期——捧月。為迎接即將來臨的中秋節(jié)，中海龍灣國際特別邀請全球最大的咖啡連鎖店星巴克來到現(xiàn)場，舉辦“心意比月圓”系列高檔月餅現(xiàn)場品鑒會。一盒盒包裝精美的星巴克月餅展示在眼前，一個個色彩繽紛的精致月餅散發(fā)著誘人的香氣，真是讓人垂涎欲滴。2011年9月中海龍灣國際嘉年華活動陪你度長假

“無國界環(huán)球繽紛美食節(jié)”活動時間為2011年10月1、2、6、7日10：00-16：00，現(xiàn)場有來自多國的美食，包括自然醇美澳洲派的烤全羊腿、絢麗迷人泰國派的浸冬陰功大蝦、還有甜美夢幻瑞士派的五層朱古力噴泉火鍋以及濃艷凝香意大利派的海鮮披薩。另一個主題活動“情迷拉斯維加斯激情之旅”的開放時間為10月1-5日10：00-17：00，現(xiàn)場有21點、大小、百家樂專業(yè)大臺等拉斯維加斯娛樂項目。值得一提的是，現(xiàn)場還將有熱情的菲律賓樂隊和電聲組合樂隊的精彩樂隊表演供大家欣賞。2011年10月2日購房俱樂部攜手中海龍灣國際邀你玩轉中山

【活動流程】

08:00—8：30早上于深圳指定時間與地點集中前往中山

10：30—12：30于中山中海龍灣樓盤看樓考察

12：30—14：00于餐廳享用午餐

14：00—16：00前往孫文紀念公園及中山名樹園參觀（2個景點游覽時間共約2小時）

17：00—18：30乘車返回深圳

跨區(qū)競品（東區(qū)）:華鴻?水云軒華鴻·水云軒是由40000

平方米的精致水景園林構成核心骨架，連接9個組團,小區(qū)由8幢空中別墅和20幢小高層及中央觀庭院組成,批建住宅680套。可容納2700人居住，小區(qū)屹立在中山唯一5米臺地上，全面實現(xiàn)人車分流，是一個融規(guī)劃化，優(yōu)質化，信息化為一體的大型水景園林社區(qū)占地面積綠化率容積率均價建筑面積園林類型57237㎡18萬㎡44%2.47水景園林10500元/㎡地段產(chǎn)品信息中山市東區(qū)起灣北道12號小高層洋房；2梯2戶

(3-5房)；137-210㎡；物管費：2.30元；毛胚周邊配套石岐第一小學、石岐中學、陽光花地幼兒園；沙崗墟市場、新起灣市場華鴻水云軒樓王最高優(yōu)惠94萬，中山最好住的十二年成熟豪宅。華鴻水云軒目前在售錦峰里和春曉里230-280平米五房大戶單位，價錢為10000-18000元/平米。2012-05-11華鴻水云軒香港老爺車會中山慈善行盛大啟動！4月21日下午城區(qū)主干道巡游，22日下午華鴻水云軒售樓部展出。聚焦起灣，華鴻投資峰會，六星裝修商務酒店，起灣道沿街旺鋪火熱發(fā)售！

據(jù)悉，活動從4月21日開始，大概會有10-20部老爺車參加市區(qū)巡游，22日上午將在港口做活動，下午2-6點將在華鴻水云軒售樓部展出，大家可以現(xiàn)場感受老爺車氣氛，機不可失，失不再來！華鴻水云軒香港老爺車會中山慈善行盛大啟動華鴻?水云軒售樓部舉辦首個“風箏DIY”活動和風習習的四月里，讓我們一起放飛夢想的風箏！4月21、22日，華鴻?水云軒售樓部舉辦首個“風箏DIY”活動，提前報名即可親手繪制屬于自己的風箏！

活動當天，每天舉辦四輪，上午下午各兩輪，孩童在家長的陪同下繪制風箏。現(xiàn)場備有風箏與涂料，屆時請帶上創(chuàng)意，盡情放飛夢想的風箏吧！活動結束后專屬風箏還可以帶回家。

華鴻?水云軒在售230—280平米四房、五房樓王單位，驚喜優(yōu)惠價現(xiàn)在進行時。位于兩區(qū)核心主干道——起灣道與康華路交界處的華鴻地產(chǎn)又一精品豪宅“華鴻?水云四季”（原名“馨園”地塊）現(xiàn)已全面封頂，預計今年7月推出，敬請期待。

華鴻地產(chǎn)水云軒千人盆菜宴2012年5月26日盛大舉行樓盤活動類型▲奢侈品類

釋義：借助高端營銷手段及活動包裝，打造樓盤奢華身份釋義：主角：豪逸御華庭愛馬仕展覽、大信君匯灣施華洛世奇水晶保時捷展、萬科朗潤園施華洛世奇水晶展▲展覽類釋義：讓購房者有興趣呆在樓盤內就代表成交機會主角：中海龍灣國際紅酒展、豪逸御華庭恐龍展、碧桂園豪車展、時代傾城海洋節(jié)▲明星動員類釋義：邀請明星到訪或贊助、冠名演出，用明星效應吸引購房者主角：時代白朗峰眾星齊聚、美林假日冠名譚詠麟演唱會、米蘭明星足球隊▲低碳田園風釋義：身體力行，讓業(yè)主參與到環(huán)保健康的生活方式中主角：棕櫚彩虹送綠色蔬菜送單車、聯(lián)盤摘草莓▲炫酷游戲釋義：秉承潮流的趨勢，在特定時間營造喜聞樂見活動主角：寶嘉上筑、萬科城市風景變形金剛、中海龍灣國際憤怒的小鳥、時代白朗峰水果忍者活動▲高雅才情類釋義：琴棋書畫等平衡樓盤文化匱乏感主角：中海龍灣國際茅為蕙女士鋼琴表演、遠洋城李云迪、萬科朗潤園馬長風書法展▲大型表演類釋義：用富有誘惑力的活動吸引購房者到銷售中心主角：時代傾城皇家馬戲團、越秀星匯云錦千人沖擊吉尼斯▲小資情調類釋義：用富有小資情調的吃喝玩樂元素吸引年輕人主角：萬科和遠洋品嘗星巴克、華鴻哈根達斯月餅、匯景東方哈根達斯雪糕節(jié)▲異國風情釋義：引入各國風情活動，非常具有噱頭與號召力。主角：寶嘉上筑泰式人妖、恒大綠洲異國風情美食節(jié)▲博彩游戲釋義：國外博彩游戲和國內風靡的博彩游戲成為活動主題主角：萬科、大信芊翠家園拉斯維加斯活動、朗晴假日嶺南印象斗地主小結：中山，一座敢為天下先的城市。中山人，在廣東人低調、務實的共性下，更多了一層從容和內斂。這種從容和內斂，來自于中山人長期以來的深厚歷史文化修養(yǎng)，是一種真正的文化自信。下篇落地執(zhí)行的專攻300天的沉淀……并不亞于4年的期待面對一個全新的市場，我們需要給到市場一個怎樣的驚喜？和足夠的購買理由。富逸·臻園2期新組團推廣思路升級影響升級期待臻于至善，方可傳承！品質之后，臻園傳承什么？如何傳承？即，如何實現(xiàn)臻園的價值升級？一切光環(huán)與榮耀，重新審視自己，找到我們的位置，然后再出發(fā)……褪下市場定位第一部分Who

Iam?硬件永遠可被超越擁有稀缺資源的豪宅無法復制！品質是豪宅的基礎，所有的硬件都有可能被超越，而稀缺景觀等城市資源豪宅，圈層、社交等人文資源豪宅，才是最具競爭力的豪宅形態(tài)。觀點一中山，一座優(yōu)雅而內斂的城市低調務實而又充滿文化氣質府前地位，中山門戶這里是中山與世界對話的橋頭堡石歧中心，區(qū)府旁，廣珠輕軌—連通珠三角。這里有中山最優(yōu)質的繁華商圈最優(yōu)質的教育資源最優(yōu)質的生活配套一座城市，只有一個核心。精明的中山人，比任何人都懂這里的城市價值然而，我們一開始，就站在了一個與眾不同的高度臻園2期產(chǎn)品價值體系梳理臻于至善·方可傳承園林規(guī)劃產(chǎn)品口碑物管……60%綠化率東南亞風情園林百余珍稀樹種人工濕地純生態(tài)水系……低密度高低錯落有致正南面北朝向70-200米樓距……中央景觀組團23F小區(qū)至高138~234m2超大雙景觀陽臺360度景觀半地下式“景觀車庫”……國家級小區(qū)金獎“中國土木工程詹天佑獎”中山本土目前唯一“五官”服務以及回訪制度臻于細節(jié)廣東省物業(yè)管理示范小區(qū)專做高品質住宅品質，不是我們打市場的一個賣點，更不是一個噱頭，而是真真正正，以追求“執(zhí)著和完美”的用心，從富嘉苑、嘉盈苑、富順閣、康逸豪園等到如今的富逸·臻園……其他小區(qū)一聽臻園，就感覺像是北京的頤和園，非常崇敬，豎起大拇指，成為大家學習的榜樣。這里產(chǎn)品品質在中山實屬罕見其物業(yè)服務專業(yè)貼心以后我就是臻園的業(yè)主了臻園的房子在中山是最好的一切自然而至在這個以品質論英雄的年代，臻園已經(jīng)成為中山名符其實的老大在中山人心中已經(jīng)建立了無可取代的品質價值觀點二什么是豪宅？與產(chǎn)品有關，卻取決于人群能夠有足夠多高端人口居住的才是豪宅！星河灣：從品質，到社交/事業(yè)/修為平臺匯景新城：從新亞洲之美，到國際家族第一選址兩大品牌顯示的豪宅升級之路品質之后，是人文臻園缺少獨一無二的稀缺資源，所以，人文價值的營造將是下半年臻園價值升級的突破口臻園成就的不僅僅是豪宅社區(qū)而是與一群具有影響力的中山人共建圈層的人文在臻園，這樣的一個圈層已經(jīng)悄然形成！他們對中山文化擁有堅定信仰，他們深深地熱愛這座城市，他們低調執(zhí)著又品位優(yōu)雅，他們彼此欣賞而結廬而居，他們互相稱為鄰居，我們稱之為圈層。臻園圈層價值體系梳理臻于至善，方可傳承購買人群擁有城市話語權、文化精英公務員、管理人員、技術員占比近50%人群文化有思想有修養(yǎng)、更高品位購買目的人群心理家族傳承、事業(yè)版圖、身份標簽低調內斂、精明挑剔中山人文生家族活圈他們是中山本土文化的代表他們?yōu)槭裁礇]有選擇遠洋城、沒有選擇雅居樂，而選擇這里？不僅因為石岐區(qū)是中山地理和傳統(tǒng)上的心，更是因為富逸對中山本土文化的純正演繹，這種純正的本土文化滲透到了每一寸建筑、每一顆樹木。他們低調、務實他們做人低調，但做事絕不低調。如同臻園，我們可以將上百萬上千萬的錢投入到看不到的地方，如地磚、路燈、行道樹，只為了生活更舒適。而不是在外表上如何精美的雕琢與裝飾。因為他們懂得，品質的核心是內在。他們從不至于此有了名人孫中山，但他們從來沒有止步于此，他們一直有更高的要求，就是超越自我。所以有了小欖經(jīng)濟，有了27個國家級產(chǎn)業(yè)基地，15個省級技術創(chuàng)新專業(yè)鎮(zhèn)，406個/件省級以上名牌名標也正是基于此，即使有了“詹天佑”獎，我們仍未停止對好的追求，于是有了更好的臻園2期。他們共同追求向善的文化這不是一句口頭話，而是存于他們心中的準則。無論做事還是選擇伙伴，居住場所，他們也有著與善同行的想法。他們認為“己所不欲勿施于人”，要獲得他人的善意，首先將自己的善意真誠示人。與善為鄰，他們不裝防盜網(wǎng)，大膽的敞開窗臺，放心地讓孩子在小區(qū)自由地玩耍。這里是中山最具人文氣質生活的圈層臻園擁有的是中山無可復制的人文圈層價值城市價值品質價值圈層價值中山最具人文氣質的豪宅臻于至善，方可傳承富逸·臻園觀點三賣方市場，包裝賣點買方市場，挖掘人群需求賣方市場時，只需包裝產(chǎn)品的賣點，講“我”是什么；買方市場時，必須深挖人群需求，了解他們想要什么，追求什么？Where

Iam?目標客群本案的目標客群解構臻園的目標群體是以35－50歲的中產(chǎn)階層為主，仍處于人生的上升期，他們更注重對他們有幫助的圈層；擁有自己的事業(yè)，在公司或單位里處于核心地位，在家里位于領導者的地位，車子、房子、子女，人生已經(jīng)完成60%，他們購買臻園是為了追求更高的生活形態(tài)，獲得一種掌控和榮譽感；臻園的目標群體是以35－50歲的中產(chǎn)階層為主，仍處于人生的上升期，他們更注重對他們有幫助的圈層；擁有自己的事業(yè)，在公司或單位里處于核心地位，在家里位于領導者的地位，車子、房子、子女，人生已經(jīng)完成60%，他們購買臻園是為了追求更高的生活形態(tài)，獲得一種掌控和榮譽感；城區(qū)目標群體臻園的目標群體是以35－50歲的中產(chǎn)階層為主，仍處于人生的上升期，他們更注重對他們有幫助的圈層；擁有自己的事業(yè)，在公司或單位里處于核心地位，在家里位于領導者的地位，車子、房子、子女，人生已經(jīng)完成60%，他們購買臻園是為了追求更高的生活形態(tài)，獲得一種掌控和榮譽感；他們，為什么來市區(qū)買房？

他們在鎮(zhèn)區(qū)擁有多處廠房，住自家的自建房，一分錢都不用花。

他們的心聲：“我好歹也是有點身家的人了，還住自建房”“大小也是個老板了，要住有面子的社區(qū)”“想給孩子一個更好的生活環(huán)境及教育”“住小區(qū)，更時尚，更安全”“事業(yè)也要向中心擴展”……人們并不僅僅因為房子而買房，之所以要換房，正是因為他們向往自建房所不能擁有的生活方式、配套及圈子、子女成長的環(huán)境，以及不能滿足事業(yè)版圖中心化的需求鎮(zhèn)區(qū)目標群體他們是中山最富有的一群人，卻沒有他們應有的位置和歸宿。小欖&古鎮(zhèn)他們在生意場里叱咤風云……他們在生活場里談經(jīng)論道……他們keepwalking，卻一直沒有停下來……他們在尋找什么？他們希望與世界接軌的時候，能自豪的與之對話?！凹热粨Q房子，肯定要換個好的，臻園畢竟是獲得中國建筑界最高獎項“詹天佑金獎小區(qū)”的樓盤，品質有保障，買得也放心。”他們希望給最人最優(yōu)越的生活環(huán)境，讓他們生活得更好。劉先生說：“母親很喜歡這里的環(huán)境，花草繁多，綠化、景觀好，而且離北區(qū)公園很近，晨練散步、日常休閑都很方便?！彼麄兿Ｍo孩子最優(yōu)質的教育資源，讓他們一步未來。來自小欖的趙女士說：“我買樓主要考慮購物、孩子上學、老人看病這些問題的，而臻園周邊大型商場、學校、醫(yī)院什么都有，還都挺近，真是太方便了。”他們希望遇見鄰居時，可以謙遜地彼此致以微笑、鞠躬……業(yè)主徐小姐認為孩子放在小區(qū)里玩，一點都不擔心，“住在這就是好”。而且每次回來保安都打招呼、笑臉相迎，感覺親切。他們是向更高地方進發(fā)的一群人他們要進入這個城市中心的社交文化圈層他們需要這張門票，他們想成為中山人文家族他們要獲得都市化國際化的生活體驗而臻園對于他們的意義和使命臻園是他們一直在尋找的家族優(yōu)質資產(chǎn)臻園，所帶來的……也是我們所販賣的，是與之匹配的身份標簽和地位他們所得到的，不僅是資產(chǎn)的保值增值，不僅是家人孩子生活得更好，不僅是事業(yè)圈層可以獲得更大的成功邁向更高起點他們將進入的是，中山最具人文氣質生活的圈層這里，就是他們一直在尋找的位置推廣主題：人文家族生活主場是一種在場感，更是他們對于進入文化權力圈的渴望。是本項目核心價值的輸出，也是市場公認與無可爭辯的地位家族優(yōu)質資產(chǎn)首選推廣主題備選人文基業(yè)

傳世名邸人文才能建立基業(yè)，名邸才能傳世城心繁華處人文世家地緊扣石岐區(qū)中心地段，強化人文圈層價值，打造中山人文中心策&術第二部分如何吸引及通達目標人群富逸臻園整體傳播推廣體系圈層滲透渠道通達公關活動戶外/短信/DM/外展/電臺/網(wǎng)絡/等以圈層營銷為指導思想，公關活動及相關媒體炒作為主線，戶外作重點地區(qū)及重要節(jié)點的信息告知及客群攔截；短信、電臺作重點地區(qū)針對性投放；輔之以少量報廣作項目形象宣傳；現(xiàn)場則作為人文氣質包裝最主要的展示地。以為文化造影響以影響造期待推廣策略核心營造文化“場”，進行圈層營銷，吸引目標人群公關活動推廣Part1：一、建立“至臻會”時間：6月本階段所有公關活動都以營造文化場為目的，借助文化協(xié)會來牽頭，予系列活動以文化之名與影響力。第一步，要建立以臻園為牽頭的文化協(xié)會，邀請業(yè)主及企業(yè)交好的當?shù)刂幕耸繐蚊u顧問。活動建議：

以臻園藝術協(xié)會牽頭，邀請當?shù)刂麜摇嫾一螂娮涌拼蠼處焷韰⑴c文化節(jié)的啟動發(fā)布會。文化節(jié)的主要形式是，舉辦一系列的針對政府各個職能系統(tǒng)的員工或者退休人員書法、繪畫、攝影展、詩歌散文大賽；邀請政府機關人員、媒體等相關人員參與；邀請目標客戶參與，將作品進行公益性地拍賣，并舉辦相應的答謝酒會或聯(lián)誼活動。同時，結合傳統(tǒng)節(jié)日舉辦龍獅賽引起市場關注。時間：7月—9月以此系列活動的持續(xù)舉辦，作為圈層營銷，拉攏目標客群與政府部門的關系。二、臻園休閑文化藝術節(jié)臻園文化藝術協(xié)會成立暨臻園休閑文化藝術節(jié)開幕儀式{臻善至美文化傳承}臻園文化藝術協(xié)會成立暨臻園休閑文化藝術節(jié)開幕儀式文化開場COPYSTYLE邀請對象：活動內容：以座談會及現(xiàn)場拍賣的形式舉辦。流程上分為相關領導、協(xié)會會長、文化名人發(fā)言、榮譽顧問，現(xiàn)場捐贈名畫或瓷器進行慈善拍賣，最后成立揭牌儀式。協(xié)會名字邀請書法家協(xié)會成員書寫。并在營銷中心開辟一塊空間，作為協(xié)會作品成果展示空間?；顒訄龅兀合愀窭锢缶频暄埐糠謽I(yè)主代表、中山企事業(yè)單位領導，中山市書法、美術家、攝影等藝術協(xié)會及中山主要媒體。如中山日報、中山電視臺、中山國際網(wǎng)等。中山市書法家協(xié)會副主席兼秘書長，中山市青年書法家協(xié)會顧問，廣東省書法家協(xié)會會員，中山市福利院院長肖偉：中國美術家協(xié)會會員，中國壁畫學會會員，中央美院碩士研究生，中山市美術家協(xié)會副主席李英中：中山市攝影家協(xié)會主席借助當?shù)匚幕擞绊懥?，快速建立臻園文化藝術協(xié)會地位與知名度。{榮譽會員}建議人選伍志強：臻園休閑文化藝術節(jié)書法展中山市教育局專場文化專場活動1COPYSTYLE邀請對象：活動內容：現(xiàn)場展出教育局、業(yè)主代表、協(xié)會專家的書法作品。并邀請教育局領導現(xiàn)場題字，贈予協(xié)會，作為外展成果展示重要組成部分?；顒訄龅兀焊灰菡閳@1期園林邀請臻園文化藝術協(xié)會榮譽會員、部分業(yè)主代表，教育局領導及員工。臻園休閑文化藝術節(jié)繪畫展南方電網(wǎng)供電局專場文化專場活動2COPYSTYLE邀請對象：活動內容：現(xiàn)場展出供電局、業(yè)主代表、協(xié)會專家的繪畫作品。并邀協(xié)會榮譽會員現(xiàn)場即興作畫，贈予協(xié)會，作為外展成果展示重要組成部分?；顒訄龅兀焊灰菡閳@1期園林邀請臻園文化藝術協(xié)會榮譽會員、部分業(yè)主代表，供電局領導及員工。文化專場活動3COPYSTYLE臻園休閑文化藝術節(jié)攝影展文化局專場邀請對象：活動內容：現(xiàn)場展出文化局、業(yè)主代表、協(xié)會專家以“發(fā)現(xiàn)臻園之美”為主題的攝影作品。并現(xiàn)場合影留念，留存協(xié)會，作為外展成果展示重要組成部分?；顒訄龅兀焊灰菡閳@1期園林邀請臻園文化藝術協(xié)會榮譽會員、部分業(yè)主代表，文化局領導及員工。文化專場活動總結針對性強，以企事業(yè)單位為目標進行專場活動；挑選多場活動中的優(yōu)秀作品，在營銷中心展示，還可以集結成作品冊在外展及鎮(zhèn)區(qū)拓展時展示。以實際成果快速建立項目文化圈層影響。從文化主題入手，利于建設中山文化強市的形象，符合文化主流，容易獲得政府及媒體的支持；文化暖場活動COPYSTYLE臻園休閑文化藝術節(jié)龍獅賽邀請對象：活動內容：配合端午節(jié)，現(xiàn)場邀請幾只舞獅隊進行現(xiàn)場舞獅大比拼，并現(xiàn)場邀請來賓品嘗美味粽子，以熱鬧的形式吸引大眾參與，引爆現(xiàn)場。活動場地：富逸臻園1期園林邀請臻園文化藝術協(xié)會榮譽會員，業(yè)主，意向客戶及中山主要媒體。2012臻園文化藝術協(xié)會中秋盛宴暨新品發(fā)布會月明人和同聚臻園文化閉幕盛宴COPYSTYLE邀請對象：活動內容：作為整個文化節(jié)的活動總結，將之前所有活動勢頭集中，順勢現(xiàn)場推出全新組團，作為新品發(fā)布會?；顒訄龅兀合愀窭锢缶频暄堈閳@文化藝術協(xié)會榮譽會員，業(yè)主，市區(qū)及鎮(zhèn)區(qū)意向客戶及中山主要媒體?；顒咏ㄗh：

項目進入持銷期，通過一些小型社區(qū)文化體驗活動保持人氣，并將客戶吸引到現(xiàn)場，感受項目美好的生活環(huán)境與美善相隨的社區(qū)文化。費用投入合理。時間：10月—12月三、臻園社區(qū)文化體驗節(jié)社區(qū)文化開場COPYSTYLE臻園美善社區(qū)公約發(fā)布{美善相隨臻園人}發(fā)起對象：活動內容及目的：以業(yè)主為發(fā)起對象，向業(yè)主、同行業(yè)、媒體、意向客戶發(fā)布臻園人文綠皮書，展示社區(qū)建設過往成就及深層次解讀項目所形成的人文圈層文化，借此建立項目人文圈層標桿。活動場地：建立項目業(yè)主論壇及微博，隨時隨地更新小區(qū)建設情況。打造一個項目展示與人文品質傳播的網(wǎng)絡平臺。邀請臻園文化藝術協(xié)會榮譽會員，業(yè)主，市區(qū)及鎮(zhèn)區(qū)意向客戶及中山主要媒體。社區(qū)文化體驗活動COPYSTYLE臻園品書會{以茶會友以書交友}利用項目營銷中心，建立文化會所資源，開辟出一個小圖書室，它不僅面向業(yè)主，同時也面向社會開放?；顒诱f明：更重要的是這里不僅提供圖書，還有綠茶、咖啡、紅酒，是個適合好友會面的文化社交場所。針對性投放，不同媒體達到不同效果。媒體組合鋪排及現(xiàn)場包裝建議Part2：第一步戶外攔截無論市區(qū)還是鎮(zhèn)區(qū)客戶，第一步進行戶外形象攔截。市區(qū)：博愛路、員峰橋T牌，康華路、起灣道道旗鎮(zhèn)區(qū)：岐江公路與中江高速交匯處T牌，核心商圈樓體廣告古鎮(zhèn)及小欖主干道戶外牌高速公路戶外牌所在省市：

廣東省位置屬性：

商業(yè)區(qū)媒體類型：

T牌已建媒體報價：

面議媒體現(xiàn)況：

發(fā)布時間：

總面積：

6M*18M*2面==240㎡到期時間：2012-6-30具體位置：

岐江公路與中江高速交匯處古鎮(zhèn)橫欄出入口(雙面)承租方：

深圳市盛元發(fā)布內容：半導體媒體規(guī)格：

6M*18M*2面==240㎡曾接品牌：最短投放時間：

一個月周邊環(huán)境：

此大型T型廣告牌位于中江高速公路與岐江公路交匯之處，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、小欖鎮(zhèn)、橫欄鎮(zhèn)出入中江高速均在此廣告牌下上高速站，視覺效果一流；

古鎮(zhèn)鎮(zhèn)是國務院命名的“中國燈飾之都”，每年全世界客商在古鎮(zhèn)鎮(zhèn)交易燈飾金額達數(shù)十億元；而旁邊的小欖鎮(zhèn)是國務院命名的“中國五金制品生產(chǎn)基地”。古鎮(zhèn)鎮(zhèn)主要外立牌:國貿(mào)廣場小欖鎮(zhèn)主要街道：刀旗廣告短信、DM、電臺邀請及滲透以短信、DM直郵為主要方式通達客戶最后一米。以電臺為輔助媒體，傳播項目知名度。短信：配合公關活動炒作，針對兩鎮(zhèn)企業(yè)主群發(fā)活動短信，并附帶產(chǎn)品信息。DM：發(fā)出活動邀請，并附帶產(chǎn)品信息。電臺：以形象傳播為主，建議投放中山電臺FM88.8。第二步INVITATION富逸臻園定向推廣宣傳物料：以信件的形式將項目內容載入，發(fā)出活動邀請，體現(xiàn)尊貴感。DM（活動邀請函）您被邀請了嗎？先生的文化宴會現(xiàn)場氛圍營造客戶到達現(xiàn)場，無論從會所、還是園林，板房，都力求從每個細節(jié)營造舒適感和人文氣質。第三部分

【會所】—在原有基礎上，提升接待的禮儀感、增加氛圍的感染力，如鮮花、音樂、雜志、酒水單、禮品等的使用；并通過在現(xiàn)場設置藝術文化展示長廊，來提升整個項目的人文氣質；

【園林】—

在園林景觀中設置中，要同時具有自然公園的參觀感受與文化內涵，及酒店般的貼心服務感；

【樣板間】—

增加人的痕跡與互動體驗，如中西餐廚房、家庭廳、觀景陽臺、私家花園等。

規(guī)劃：會所

會所體驗流程：

進會所

落座、參觀文化廊

沙盤

樣板園林參觀

保安禮儀

服務人員禮儀

等待

銷售代表

銷售代表

聞到花香+舒緩的音樂

酒水單

雜志

項目介紹

介紹園林

樣板間參觀

回到會所

銷售代表

銷售代表

生活方式體驗

小禮物

客戶在洽談及見簽約過程中，都會存在等待的現(xiàn)象。建議設置當月外文期刊如國外金融、時事、人文、時尚雜志等，為客戶提供增值服務。當月國際國內高檔雜志的設置園林

植被樹陣

途中

水系

草坪

植物銘牌

景觀節(jié)點銘牌

座椅和陽傘

園林小品+園林雕塑

手工烤漆的指示牌

社區(qū)圖