長江汽車品牌全案提案書

長江汽車品牌全案代理項目提案書大廣（中國）廣告有限公司上海分公司2017.80破而后立謀而后動目錄項目簡報11品牌戰(zhàn)略2傳播策略3傳播方案4總結(jié)52簡報回顧項目簡報課題解讀3簡報回顧項目背景與主要需求基本策略策劃、創(chuàng)意設(shè)計、公關(guān)活動、數(shù)字EPR等各個方面。隨著公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，長江汽車各產(chǎn)品需完善產(chǎn)品品牌建設(shè)并將品牌落地以配合市場大區(qū)進行推廣，2017財年主要以奕閣、奕勝、益眾三款車系作為主推產(chǎn)品，需要針對長江汽車的產(chǎn)品品牌、公關(guān)活動策劃、營銷活動策劃、線上傳播策劃及媒體公關(guān)、視覺等方面進行全方位的品牌提升。項目需求包含：品牌規(guī)劃、公關(guān)活動、營銷活動、線上傳播、媒體公關(guān)。4課題解讀熱門產(chǎn)業(yè)資金充足能玩創(chuàng)意我們說：熱潮中的冷靜尤為珍貴為長江找到最適合方案相伴成長才是我們目的一般思維：5中國純電動汽車先鋒企業(yè)以商用車為核心競爭力的中國汽車行業(yè)勁旅輕客第一品牌商用車市場的“領(lǐng)航者”中國商用車領(lǐng)導(dǎo)品牌歐洲商用車典范中國客車領(lǐng)軍品牌新能源汽車引領(lǐng)者中國節(jié)能與新能源客車領(lǐng)導(dǎo)品牌中國客車專家課題解讀輕客主流品牌客車主流品牌商用車市場營銷更為依賴資源積累各個細分領(lǐng)域均有行業(yè)巨頭霸占江湖已久除了政策紅利因素外，作為后來者的長江挑戰(zhàn)并不小資料來源：官網(wǎng)長江汽車以何種姿態(tài)切入市場？6戰(zhàn)略決定策略策略決定手段設(shè)立品牌戰(zhàn)略課題1長江汽車與其它競品的核心差異是什么？設(shè)立傳播策略課題2課題解讀長江汽車需要做哪些事？設(shè)立傳播方案課題37解讀市場環(huán)境與趨勢品牌戰(zhàn)略解讀企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展設(shè)立品牌戰(zhàn)略解析市場環(huán)境與趨勢新能源汽車時代尚需時日資料來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會高增長，低容量2016年新能源汽車生產(chǎn)51.7萬輛，銷售50.7萬輛，比上年同期分別增長51.7%和53%。2016年中國汽車產(chǎn)銷分別完成2811.9萬輛和2802.8萬輛，比上年同期分別增長14.5%和13.7%。新能源汽車產(chǎn)量占比1.83%，銷量占比1.80%。商用熱，乘用冷國家信息中心數(shù)據(jù)現(xiàn)實，中國電動車私人購買占比僅為24.2%，其中70%在限購城市。中國熱，國際冷2016年我國是全球新能源汽車累計保有量最高的國家，達到64.57萬輛。資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院89新能源汽車仍舊依賴國家政策扶持國家戰(zhàn)略支撐下的行業(yè)繁榮工信部數(shù)據(jù)，2016年企業(yè)申請的新能源汽車推廣總數(shù)為94072輛，企業(yè)申請清算的資金總額為64.14億元，經(jīng)過專家組核定的新能源汽車推廣總數(shù)為85094輛，專家組核定后應(yīng)清算的補助資金達到了58.59億元。解析市場環(huán)境與趨勢政策導(dǎo)向仍是主因只有21%的意向購車車主對新能源汽車有購買意愿，一線城市潛在車主主要受政策驅(qū)動、二三線城市則為價格驅(qū)動；基礎(chǔ)設(shè)施、性能、質(zhì)量因素是消費者購買新能源汽車的主要顧慮。經(jīng)濟觀察報統(tǒng)計，從2015年至2017年上半年，國內(nèi)共有202個新能源汽車整車生產(chǎn)項目落地，涉及投資金額為10262億人民幣，已公開的產(chǎn)能規(guī)劃達到2124萬輛。資料來源：艾瑞中國新能源汽車大數(shù)據(jù)營銷報告補貼退坡，政策收緊2017-2018年補貼標(biāo)準(zhǔn)在2016年基礎(chǔ)上下降20%，2019-2020年補貼標(biāo)準(zhǔn)在2016年基礎(chǔ)上下降40%。工信部要求，2017年1月1日起非私人用戶購買的新能源汽車累計行駛里程要超過3萬公里才能領(lǐng)取國家補貼。2017年6月在發(fā)放了15個新能源汽車生產(chǎn)資質(zhì)后，發(fā)改委按下了暫停鍵。解析市場環(huán)境與趨勢“做大市場蛋糕”仍是當(dāng)下主旋律占比仍低，仍需拓展從近三年新能源客車銷量數(shù)據(jù)來看，2016年新能源客車占客車市場比重達23.86%，新能源客車市場比重持續(xù)增長。資料來源：中汽院北京分院2016年，我國共銷售新能源客車12.9萬輛，同比增長24.41%。新能源乘用車領(lǐng)域的消費意識仍需持續(xù)培育只有18%的乘用車消費者出于符合自己用車需求來購買純電動汽車，插電混合動力只有8%。有94%的消費者購純電動汽車仍舊考慮性價比。資料來源：《2016中國新能源乘用車消費者調(diào)研報告》1011解析市場環(huán)境與趨勢明確新能源車與燃油車的關(guān)系替代可再生能源使用成本低是一款新能源型車型，用電成本低，維修保養(yǎng)的費用相對來說也比較低。智能互聯(lián)全新體驗由智能技術(shù)及車聯(lián)網(wǎng)等高新技術(shù)搭載，提供全新的駕乘使用體驗，由此帶來諸多新的變革。低碳低調(diào)良好形象響應(yīng)倡導(dǎo)創(chuàng)建“低碳環(huán)保，生態(tài)文明”的城市發(fā)展，滿足政府需求，為其提供節(jié)能環(huán)保，經(jīng)濟高效的解決方案。12暫時的吸睛未必是可持續(xù)之道，最終拼的還是產(chǎn)品以及服務(wù)倡導(dǎo)lifestyle國際范路線：注入互聯(lián)網(wǎng)消費基因，打造生活圈Lifestyle文化，傳播核心是分享和互聯(lián)。公關(guān)主導(dǎo)吸睛路線：智能科技產(chǎn)品與極致用戶體驗結(jié)合的新用車方式。參照傳統(tǒng)燃油車發(fā)展軌跡，最終比拼的還是產(chǎn)品與服務(wù)解析市場環(huán)境與趨勢13工業(yè)4.0的核心是什么？智能工廠+智能生產(chǎn)+智能物流軟性制造+個性化定制C2B因需定產(chǎn)AI智能技術(shù)、3D打印技術(shù)、云技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)……解決顧客的需求為核心解析市場環(huán)境與趨勢14解析企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展正向開發(fā)掌握核心技術(shù)商乘并舉全系列覆蓋品質(zhì)為先崇尚科技永遠創(chuàng)新

追求綠色塑造人文工業(yè)4.0中國純電動汽車先鋒企業(yè)商用先導(dǎo)，乘用立身創(chuàng)新為魂，品質(zhì)為核中國工業(yè)新革命的踐行者行更遠，心更近做最好的自己突出自身差異點獲得用戶更廣泛認同保持市場的領(lǐng)先地位為未來市場爆發(fā)打牢基礎(chǔ)15長江汽車品牌戰(zhàn)略C=長江汽車C+China（中國智造）C+Change（創(chuàng)新思維）C+Consumer（用戶體驗）C+ElectricVehicle（品質(zhì)產(chǎn)品）以中國智造的科技創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以商用、乘用消費者駕乘體驗為核心，以高品質(zhì)純電動產(chǎn)品提供綠色出行綜合解決方案，引領(lǐng)新能源汽車新模式，讓世界聽到中國的聲音！計劃（中長期）16品牌戰(zhàn)略傳播矩陣傳播策略Change以服務(wù)強化用戶體驗針對未來汽車營銷模式的變化，融入品牌以用戶為核心的理念，打造服務(wù)品牌，并通過新技術(shù)的運用，逐步實現(xiàn)服務(wù)的差異化17長江汽車品牌戰(zhàn)略傳播矩陣設(shè)立技術(shù)品牌設(shè)立品牌年度傳播概念設(shè)立服務(wù)品牌以技術(shù)詮釋中國智造針對品牌認知較低，技術(shù)語言生澀難懂，打造技術(shù)品牌，簡化傳播層次，形成傳播認知的差異化與集中度以創(chuàng)變統(tǒng)領(lǐng)年度傳播活動通過品牌年度傳播概念，統(tǒng)領(lǐng)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等各個傳播領(lǐng)域，這也是品牌戰(zhàn)略在當(dāng)下的具體展現(xiàn)。2017-2018長江汽車的技術(shù)品牌18新能源客車核心技術(shù)對比福田汽車宇通客車比亞迪廈門金龍19目前，一些商用品牌均會設(shè)立技術(shù)概念，但只是技術(shù)功能的重新包裝，而非上升到品牌層面，而且大多是走智能方向。資料來源：官網(wǎng)20解讀用戶群體特征傳統(tǒng)燃油客車基本用戶特征果敢心責(zé)任心榮耀心拼搏心企圖心務(wù)實心六心六力實力意志力行動力表現(xiàn)力創(chuàng)造力領(lǐng)導(dǎo)力資料來源：大廣商用車用戶資料庫新能源客車用戶在創(chuàng)造力、責(zé)任心等方面則會更突出21長江汽車的技術(shù)品牌Technology+Change雙輪邊電機驅(qū)動橋技術(shù)（WMAA）Wheel-sideMotorAxleAssembly電池管理系統(tǒng)（BMS）智能終端系統(tǒng)（ITS）IntelligentTerminalSystem車載信息服務(wù)系統(tǒng)（Telematics）……22以創(chuàng)變科技改變駕乘體驗23以創(chuàng)變科技改變事業(yè)格局24以創(chuàng)變科技改變綠色出行25以創(chuàng)變科技改變生活方式26以創(chuàng)變科技引領(lǐng)中國智造2728與產(chǎn)品的結(jié)合+弈勝29與產(chǎn)品的結(jié)合+益眾長江汽車的服務(wù)品牌30服務(wù)品牌對比福田汽車服務(wù)品牌"全程無憂"服務(wù)品牌南京依維柯服務(wù)品牌“溫馨360"服務(wù)品牌比亞迪服務(wù)品牌中通客車服務(wù)品牌三三三回訪制度福特顧客關(guān)懷系統(tǒng)江鈴服務(wù)關(guān)懷體系江鈴汽車服務(wù)品牌金杯汽車服務(wù)品牌3心服務(wù)承諾：貼心、放心、隨心1個服務(wù)機制：建立一個以用戶為核心，以100%用戶滿意為目標(biāo)的服務(wù)機制5項服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)性、經(jīng)濟性、便捷性、安全性、規(guī)范性金杯汽車采用華晨之家的服務(wù)競品普遍存在服務(wù)品牌化的特點強調(diào)服務(wù)品牌，可以使客戶價值最大化，并使企業(yè)獲得持久的競爭優(yōu)勢3132長江汽車的服務(wù)品牌e路無憂服務(wù)充電配套解決方案車輛智能監(jiān)控平臺電池回收服務(wù)超長的質(zhì)保CRM管理創(chuàng)立長江汽車服務(wù)新思維

工業(yè)4.0時代的CRM模式3334基礎(chǔ)構(gòu)思用戶如何畫像？商用市場購買決策人與使用者并非同一人，又分散在各行各業(yè)，業(yè)內(nèi)研究關(guān)注度也低，較難精準(zhǔn)鎖定。如何提升體驗？商用市場普遍用戶粘性差，用戶互動性完全靠線下及銷售員等環(huán)節(jié)維系，用戶體驗較難做好。如何管控資源？銷售模式?jīng)]有經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，資源全部在銷售員個人手中，企業(yè)較難控制銷售體系。SCRM（社會化用戶管理體系）移動端APP及微官網(wǎng)PC端官網(wǎng)社交端微信、微博等云端后臺云端數(shù)據(jù)同步35網(wǎng)上4S店24h客服積分商城便捷支付用戶數(shù)據(jù)+++++……增銷量社會化營銷工具+大數(shù)據(jù)，助力市場部高效營銷集客，精細化客戶跟蹤管理，拉升產(chǎn)品認知、促進轉(zhuǎn)介紹、提高成交率。提粘度將店開到客戶手機里，服務(wù)24小時不打烊，延長服務(wù)時間、拓寬服務(wù)范圍、改善服務(wù)體驗，提升回廠量。更高效系統(tǒng)代替人工，高效、準(zhǔn)確無差錯。實現(xiàn)客戶服務(wù)和經(jīng)營管理的移動化大數(shù)據(jù)決策支持，提升投入產(chǎn)出比，大幅提高效率、降低管理成本。長江汽車SCRM社會化系統(tǒng)搭建實現(xiàn)功能及目標(biāo)乘用發(fā)力商用試點長江汽車SCRM系統(tǒng)搭建自有APP建設(shè)用車社區(qū)提問、帖子、話題、曬照等活動車輛互聯(lián)車輛操作、保養(yǎng)維修、配件銷售積分商城禮品、訂單銷售個性定制、購車、推薦有禮售后維修導(dǎo)航、聯(lián)系預(yù)約客服響應(yīng)率、及時度內(nèi)容文章中心會員管理注冊、簽到SCRM整體運營體系留存&互動用戶用戶價值提供實現(xiàn)黏性和活躍度持續(xù)運營不斷生成與優(yōu)化用戶數(shù)據(jù)36長江汽車SCRM系統(tǒng)搭建對接企業(yè)數(shù)據(jù)根據(jù)企業(yè)具體需要、已有數(shù)據(jù)儲備定制對接場景OPENAPI企業(yè)系統(tǒng)ERP/CRM線下活動會展、互動平臺能力搖TV、搖周邊、卡券零售管理注冊、簽到其他企業(yè)接觸用戶場景可通過開通API對接企業(yè)已有數(shù)據(jù)系統(tǒng)37長江汽車SCRM系統(tǒng)搭建通過傳播活動抓取用戶行為數(shù)據(jù)，搜集更多用戶標(biāo)簽用戶數(shù)據(jù)追蹤在用戶參與活動、社區(qū)發(fā)帖、轉(zhuǎn)發(fā)鏈接等多個環(huán)節(jié)部署監(jiān)控代碼，全程追蹤用戶數(shù)據(jù)。個人屬性行為偏好內(nèi)容偏好關(guān)系屬性四大數(shù)據(jù)類別用戶基本信息涵蓋：姓名性別手機地區(qū)……用戶行為信息涵蓋：時間地理位置行為……用戶興趣愛好涵蓋：文章社區(qū)產(chǎn)品活動……用戶好友關(guān)系涵蓋：分享分享點擊……38示意圖數(shù)據(jù)建模用戶影響力模型挖掘出用戶里的KOL用戶活躍模型找到活躍和創(chuàng)作活躍用戶社區(qū)點評數(shù)高社區(qū)內(nèi)容被分享數(shù)高分享引流數(shù)高分享次數(shù)高分享內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān)…..簽到/連續(xù)簽到標(biāo)準(zhǔn)發(fā)送內(nèi)容頻次高發(fā)送內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān)….用戶偏好模型找到用戶喜歡什么，將他們歸類平時活躍度個人信息完整度活動參與數(shù)……用戶價值模型區(qū)分用戶消費、需求類型瀏覽產(chǎn)品方式主動搜索內(nèi)容報名產(chǎn)品相關(guān)活動……多種數(shù)據(jù)模型挖掘出不同特征下的用戶，打上標(biāo)簽長江汽車SCRM系統(tǒng)搭建39長江汽車SCRM系統(tǒng)搭建每個用戶獲得專屬不同標(biāo)簽，歸入不同分組示意圖40長江汽車SCRM系統(tǒng)搭建系統(tǒng)自動生成多參數(shù)二維碼或鏈接，根據(jù)營銷推廣投放的渠道不同監(jiān)控不同的粉絲來源，用戶操作訪問不同的頁面，停留時間和跳出時間等也進行實時監(jiān)控，為精準(zhǔn)營銷把握客戶動向提供數(shù)據(jù)支持。文章、H5傳播生成報表路徑都可追蹤找到KOL服務(wù)管理之客戶跟蹤示意圖41注冊綁定身份10積分線上線下活動100基礎(chǔ)積分文章評論/點贊10基礎(chǔ)積分分享有禮50基礎(chǔ)積分積分獲取參加問卷調(diào)查1000基礎(chǔ)積分完善個人資料10積分注冊成會員，完善個人資料，分享朋友圈，參與活動，游戲互動、評論或點贊文章，參加問卷調(diào)查，提供建議幫助等基礎(chǔ)積分X等級數(shù)=所獲積分會員積分制度互動有禮50基礎(chǔ)積分長江汽車SCRM系統(tǒng)搭建42示意圖長江汽車SCRM系統(tǒng)搭建會員按照綠、藍、紅、金，由低到高進行等級劃分。示意圖會員激勵制度43系統(tǒng)可自動設(shè)置關(guān)懷計劃，如果有新的營銷活動或用戶積分的變動通知及用戶的生日祝福，節(jié)日祝福等，設(shè)置后系統(tǒng)自動通過微信或短信發(fā)送到用戶端，提供用戶的粘性和品牌美譽度?？蛻絷P(guān)懷計劃活動通知長江汽車粉絲用戶積分通知生日關(guān)懷節(jié)日祝福SCRM系統(tǒng)短信/微信推送長江汽車SCRM系統(tǒng)搭建會員關(guān)懷計劃4445向售前延伸：C2B因需定制商用及乘用客戶在官網(wǎng)或手機微官網(wǎng)、微信公眾號等渠道，可以了解車型特點，并根據(jù)自己的需要，選擇模塊化車身主體及配件進行個性化定制，例如電池、配置、車色、座椅款式及數(shù)量等；如模塊化依然無法滿足客戶需求，可在線聯(lián)系銷售，約時間拜訪，進行深度定制；示意圖長江汽車SCRM系統(tǒng)搭建46向售中延伸：C2B定制全程安心監(jiān)控下單排產(chǎn)生產(chǎn)裝配車輛下線車輛運輸通過手機APP、微信公眾號、官網(wǎng)等渠道，客戶可以線上零距離追蹤所訂車型的制造、發(fā)運和交付進度。長江汽車SCRM系統(tǒng)搭建47助銷工具傳播方案傳播事件2017-2018傳播策略48傳播事件化針對新的媒體環(huán)境與現(xiàn)階段商用用戶的習(xí)慣，將傳播活動事件化運作，從而引發(fā)媒體關(guān)注，帶動用戶認知2017-2018傳播策略思路物料電子化利用電子技術(shù)手段優(yōu)化整合傳統(tǒng)宣傳物料，成為強而有力助銷工具Change2017-2018品牌年度傳播概念針對企業(yè)營銷目標(biāo)著重策略的落地與實效銷售物料電子化4950助銷模式的創(chuàng)新企業(yè)介紹產(chǎn)品功能演繹產(chǎn)品手冊銷售員名片…VR技術(shù)AR技術(shù)H5技術(shù)……+Change2017-2018以創(chuàng)新思維概念傳統(tǒng)的商用車銷售模式，全面提升用戶體驗，降低損耗，提高效率515253行業(yè)推薦會的創(chuàng)新Change2017-2018beforeafter傳播活動事件化54一切都會改變

唯獨不變的是變化本身……5556如何讓用戶感知長江汽車的品牌創(chuàng)變精髓？57我們是否應(yīng)該建立一種“階梯式”的溝通方式？建立情感關(guān)聯(lián)體驗產(chǎn)品魔力事件引爆關(guān)注人文與自然的極致之美品牌理念企業(yè)愿景宣導(dǎo)品牌文化支撐融入進益求精的創(chuàng)新科技多維度體驗傳遞產(chǎn)品價值產(chǎn)品賣點支撐事件的標(biāo)新立異化啟動引發(fā)業(yè)界高重視高關(guān)注創(chuàng)新亮點支撐58那么，我們需要打響一些戰(zhàn)役一些能讓TA切身感受

品牌精神的戰(zhàn)役！——BIG

CHANGE——長江汽車公關(guān)傳播核心創(chuàng)變事件國·粹國·極國·隊借由中國地理之極，體驗中國極限大美之余，巧妙呈現(xiàn)長江汽車核心技術(shù)與賣點跨界，以國粹名義，通過與當(dāng)代青年京劇藝術(shù)家突破進取之精神，建立與長江汽車的內(nèi)在關(guān)聯(lián)繼G20杭州特級贊助商之后，再次攜杭州手亞運會中國國家隊，讓品牌續(xù)寫榮耀時刻CHANGE-ACHANGE-BCHANGE-C59世界有兩極，殊不知中國卻有五極！寒極：黑龍江漠河北極村熱極：新疆庫姆塔格沙漠濕極：臺灣火燒寮風(fēng)極：新疆吐魯番盆地深極：貴州雙河洞60國·極CHANGE-A61

走進中國最美之“極”計劃不僅是一次次嚴苛的極致挑戰(zhàn)更是一次讓TA感悟長江汽車品牌精神的機會！長江汽車

中國創(chuàng)變極限之旅第一極極濕海南-三沙第二極

極寒黑龍江-漠河第三極

極高珠峰大本營第四極

極彎天門山99彎62行業(yè)媒體、專業(yè)主流媒體、跨界網(wǎng)絡(luò)媒體+大客戶共襄盛舉從活動到品牌、從品牌到產(chǎn)品圍，繞核心主題進行公關(guān)傳播

中國創(chuàng)變極限之旅在海南三沙、黑龍江漠河、珠穆拉馬蜂、張家界天門山彎路四大地區(qū)，舉辦長江汽車四城區(qū)域品鑒試駕會；選擇具有代表性的極高、極寒、極濕、極彎中國極致城市，讓媒體與大客戶一起，從產(chǎn)品核心賣點和強地域性極致體驗雙結(jié)合的品鑒方式，驗證長江汽車品質(zhì)、安全、服務(wù)等多維度內(nèi)容。第一極：海南省三沙第二極：黑龍江漠河第三極：西藏珠峰大本營第四極：湖南省張家界天門山99彎路63場地挑選64招募銷售線索收集電話跟進報名/預(yù)約落地執(zhí)行/內(nèi)容輸出現(xiàn)場洽談跟進銷售活動后跟進活動日活動日前1周-前1天活動日前3周-2周品牌活動核心邏輯EventLogic中國創(chuàng)變極限之旅暨長江汽車全系車型巔峰試駕品鑒之旅趣味/興趣，極致吸引極致體驗感受溝通與政策刺激信息獲取&溝通H5互動針對不同區(qū)域、不同城市的特色，開展相應(yīng)的H5招募互動，同時帶出每一站所帶來的產(chǎn)品核心賣點的極致體驗+微信系列互動與溝通極致道路駕駛體驗凸顯產(chǎn)品賣點最美中國跟拍直播感受產(chǎn)品的魅力同時讓中國極致山河風(fēng)景進行捆綁傳播，邀請旅游類KOL在相關(guān)平臺進行，直播使得產(chǎn)品的宣傳不在冰冷情景模擬闖關(guān)游戲模擬《奔跑吧，兄弟》的游戲形式，讓核心媒體和核心大客戶一起分組比賽，在闖關(guān)比賽過程中感受長江汽車的極致性能體驗客戶聯(lián)誼會/媒體答謝晚宴創(chuàng)意活動后二次傳播大眾&大宗媒介投放二次傳播用戶投放策略一、行業(yè)媒體：1）人民政府2）旅游租賃3）機場4）公交5）公共服務(wù)6）城市管理二、框架媒體：定點投放目標(biāo)企業(yè)所在樓宇三、網(wǎng)絡(luò)DSP廣告定向投放品牌投放策略：機場媒體VIP高鐵媒體65極

濕第一站：海南三沙南區(qū)活動創(chuàng)意試駕亮點活動調(diào)性闖關(guān)游戲&車輛管理（四站一致）CONTENTS第一極：海南省三沙66E路從容

致勝極島長江汽車全系車型巔峰試駕品鑒之旅-三沙站南區(qū)活動主題：南區(qū)活動策略：品牌產(chǎn)品：通過極端熱帶高溫濕度環(huán)境，全面展示長江汽車全系車型的在極端濕熱環(huán)境下的“電池管理系統(tǒng)BMS”均衡管理控制系統(tǒng)活動調(diào)性：區(qū)域差異化品牌活動記憶點，熱帶桑巴元素，搭建和活動內(nèi)容均圍繞海邊風(fēng)情調(diào)性展開客戶層面：依據(jù)核心客戶來源，邀請廣東+浙江、安徽省份大客戶參與媒體層面：主流核心行業(yè)媒體+垂直媒體為單位，同時加入行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)大客戶、KOL（四場一致）67活動KVDEMO68電動汽車史上最驚艷的亮相方式：巨型吊機高空裝置，驚現(xiàn)極限試駕會海南三沙市上空，吊機上有一個移動的空間…南區(qū)三沙站創(chuàng)意亮點-BigIdea

挑戰(zhàn)極致

E起掙脫地心引力69準(zhǔn)備宣布亮相時起重機吊起的集裝箱緩緩打開原來里面是一輛長江汽車它用實際行動來印證創(chuàng)變科技的決心與它的空中舞臺一起，驚艷全場70最前衛(wèi)科技的直播方式無人機編隊式航拍直播，實時高清傳輸揭幕的全過程，同時映射到試駕會現(xiàn)場的大屏幕上71長江汽車首次驚艷亮相結(jié)束后，保留裝置將移動空間改裝成空中餐廳舞臺款待互動游戲的勝利者的嘉賓72極

寒第二站：黑龍江漠河北區(qū)第二極：黑龍江漠河活動創(chuàng)意試駕亮點活動調(diào)性闖關(guān)游戲&車輛管理（四站一致）CONTENTS73御冰雪

E驅(qū)動長江汽車全系車型巔峰試駕品鑒之旅-漠河站北區(qū)活動主題：北區(qū)活動策略：品牌產(chǎn)品：通過極端冰雪環(huán)境和針極限挑戰(zhàn)科目，全面展示長江汽車全系車型在極端寒冷環(huán)境下的“電池箱恒溫管理系統(tǒng)”優(yōu)越品質(zhì)活動調(diào)性：區(qū)域差異化品牌活動記憶點，以雪域風(fēng)情為主線，搭建和活動內(nèi)容均圍繞冰雪調(diào)性展開客戶層面：依據(jù)核心客戶來源，邀請北京、重慶核心省份大客戶參與媒體層面：主流核心行業(yè)媒體+垂直媒體為單位，同時加入行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)大客戶、KOL（四場一致）74長江汽車

-中國創(chuàng)變極限之旅北區(qū)活動創(chuàng)意流程AdvancedSnow

artBMSAtmosphere創(chuàng)新的美式早餐會式說明會媒體邊享用美式早餐，邊了解試駕會相關(guān)內(nèi)容選擇沿途風(fēng)景優(yōu)美，便于拍攝；雪地涂鴉、雪藝造型鑒賞極具當(dāng)?shù)靥厣谋┉h(huán)境試駕，挑戰(zhàn)長江汽車電池整體抗寒力和耐久力融合冬日冰雪風(fēng)情節(jié)日氣氛與媒體充分溝通，互動，體現(xiàn)長江汽車對媒體的心意與答謝以前沿科技，沖破溫度之所限；展示長江汽車品牌價值及旗下所有系列產(chǎn)品極致特點

超凡科技駕馭雪藝電機極致年度嘉宴75長江汽車

-中國創(chuàng)變極限之旅北區(qū)聯(lián)誼會-答謝晚宴安排答謝晚宴流程規(guī)劃時間time流程描述17:30-18:0030’Mingle嘉賓抵達，mingle

區(qū)圣誕集市美食體驗，懸掛抽獎卡片18:00-18:033’開場表演以北方特色的舞蹈作為開場，充滿當(dāng)?shù)靥厣谋硌?，將媒體帶入當(dāng)?shù)貧夥罩小?8:03-18:052’主持人開場介紹來賓&引出開場視頻18:05-18:072’開場視頻視頻回顧全年和媒體經(jīng)歷的市場活動，以及本次冰雪試駕活動最終以長江汽車與媒體一同完成雪藝作品,作為結(jié)尾，開啟答謝晚宴，引出VIP致辭18:07-18:103’VIP

1致歡迎詞VIP致歡迎詞，感謝媒體的到來，以及媒體這一年對于長江汽車的支持。向媒體介紹未來一年長江汽車市場及產(chǎn)品規(guī)劃18:1030’開餐&伴宴樂隊北美爵士伴宴樂隊18:40-18:422’主持人串場邀請VIP領(lǐng)導(dǎo)為嘉賓抽取三等獎18:42-18:5210’第一輪抽獎三等獎18:52-18:575’俄羅斯風(fēng)格表演具有俄羅斯民族特色的表演作為頒獎環(huán)節(jié)中的表演舞者用熱情奔放的異域舞蹈推動現(xiàn)場氣氛18:57-18:592’主持人串場邀請VIP領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭18:59-19:034’VIP

2總結(jié)致辭VIP總結(jié)長江汽車走過的這一年，感性層面與媒體溝通。希望與媒體一同攜手迎接2018年開啟第三輪頒獎19:03-19:052’主持人串場請VIP領(lǐng)導(dǎo)留步，抽取二等獎19:05-19:1510’第二輪抽獎VIP從特色裝飾樹上抽取卡片進行抽獎-二等獎19:15-19:172’主持人串場主持人邀請VIP領(lǐng)導(dǎo)VIP抽獎-等獎19:17-19:2710’第三輪抽獎一等獎19:27-19:358’合影-晚宴結(jié)束晚宴亮點：俄羅斯特色表演（北區(qū)適用，其他地區(qū)選取符合當(dāng)?shù)刂苓吿厣谋硌蒿L(fēng)格）北美爵士伴宴樂隊76極

高第三站：珠峰大本營第三極：珠峰大本營活動創(chuàng)意試駕亮點活動調(diào)性闖關(guān)游戲&車輛管理（四站一致）CONTENTS西區(qū)77問鼎險峰

盡顯可靠長江汽車全系車型巔峰試駕品鑒之旅-珠峰站西區(qū)活動主題：西區(qū)活動策略：品牌產(chǎn)品：通過極高海拔挑戰(zhàn)項目，全面展示長江汽車全系車型在極端高度環(huán)境下的“八重安全保障持久續(xù)航”超高安全品質(zhì)活動調(diào)性：區(qū)域差異化品牌活動記憶點，以藏族風(fēng)情為主線，搭建和活動內(nèi)容均圍繞藏族文化、民俗飾品等展開客戶層面：依據(jù)核心客戶來源，邀請浙江、安徽+廣東核心&周邊省份大客戶媒體層面：主流核心行業(yè)媒體+垂直媒體為單位，同時加入行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)大客戶、KOL（四場一致）西區(qū)珠峰站，活動流程概述78拉薩接機，酒店登記拉薩瑞吉酒店（離天空最近的酒店）媒體、大客戶拉薩及周邊游玩&專業(yè)培訓(xùn)：布達拉宮、大昭寺景點；品鑒藏式下午茶;開啟專業(yè)試駕培訓(xùn)課程。測試車隊與媒體記者、大客戶等在定日匯合.共同奔赴珠峰：感受“光明最先照耀的金色峰頂”DAY1-4DAY3路線規(guī)劃：拉薩-日喀則-珠峰大本營單程616公里以安全可靠

鑄就品質(zhì)之經(jīng)典長江汽車勇攀巔峰信念，只為彰顯品牌新境界日程行程距離1拉薩→浪卡子160公里2浪卡子→日喀則195公里3日喀則→拉孜152公里4拉孜→定日100公里測試車隊出發(fā)，奔赴珠峰：參考依據(jù)，弈閣最長行駛距離240KM，以及民用慢充需12-14小時計算。DAY5DAY8活動結(jié)束，返程日程行程距離6定日→珠峰大本營120公里DAY4DAY679極

彎第四站：張家界天門山第四極：湖南省張家界天門山99彎路活動創(chuàng)意試駕亮點活動調(diào)性闖關(guān)游戲&車輛管理（四站一致）CONTENTS中區(qū)80馭崎嶇

E澎湃長江汽車全系車型巔峰試駕品鑒之旅-天門山站中區(qū)活動主題：中區(qū)活動策略：品牌產(chǎn)品：通過險峻的99次盤山彎路，在難以駕馭的山路中依然能如履平地，直接凸顯“全球領(lǐng)先的雙軸邊電機驅(qū)動橋技術(shù)”的過硬品質(zhì)活動調(diào)性：區(qū)域差異化品牌活動記憶點，以張家界多族化風(fēng)情特色，搭建和活動內(nèi)容均圍繞少數(shù)名族之融合調(diào)性展開客戶層面：依據(jù)核心客戶來源，邀請浙江、安徽核心&周邊省份大客戶媒體層面：主流核心行業(yè)媒體+垂直媒體為單位，同時加入行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)大客戶、KOL（四場一致）81中區(qū)天門山站活動創(chuàng)意亮點99發(fā)夾彎盤山公路大挑戰(zhàn)H5挑戰(zhàn)小游戲#挑戰(zhàn)99發(fā)夾彎#獲勝選手贏得長江汽車核心零部件高清直播拍攝，穿越世界之極，天門山99發(fā)夾彎公路直播中…活動中電動汽車+專業(yè)直播，營銷新碰撞本次直播不選取網(wǎng)紅美女奪眼球類型，而是選擇行業(yè)、旅游、戶外探險類專業(yè)KOL為邀約對象多維度整合傳播：最美風(fēng)景、最新科技、最強產(chǎn)品、最專業(yè)直播者活動前夕線上游戲預(yù)熱，引發(fā)活動關(guān)注熱度活動后KOL攻略行程發(fā)布，軟性收尾，塑造品牌品質(zhì)口碑圖片僅為示意以澎湃動能

平布天地之崢嶸82

長江汽車，E路奔跑！試駕之余在游戲中，讓這群媒體與行業(yè)大客戶樂不停！分組闖關(guān)積分對媒體&大客戶進行分組，每5個人一組進行比賽設(shè)置不同環(huán)節(jié)，媒體完成一輪比賽獲得下個環(huán)節(jié)的提示線索，地點分布在個區(qū)的各個地方，由媒體駕駛長江汽車前往按照每一個環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進行積分，累計積分最高的隊伍成為冠軍，將獲得驚喜大獎闖關(guān)互動游戲，模擬《跑男》游戲互動設(shè)定圖片僅為示意83配套物料：按不同場次區(qū)域，配備不同裝備男女款羽絨沖鋒衣外套使用尼龍搭絲隆平紋面料，加入防水透濕涂層工藝，持久防撥水，內(nèi)膽使用20D輕薄高密度面滌復(fù)合絲面料，抗撕裂性優(yōu)異，并加入防潑水技術(shù)；填充物：白鴨絨（含絨量90%）以黑龍江漠河北區(qū)裝備為例電水壺保溫杯改裝及維修設(shè)備備件相關(guān)：底盤護板，釘胎，前杠，霧燈罩，機油，防凍液等行車電腦舉升機扒胎機/動平衡機蒸汽洗車設(shè)備*2媒體、大客戶服裝相關(guān)車輛安全備件相關(guān)熒光液暖寶寶當(dāng)?shù)貧夂蚺涮紫嚓P(guān)84試駕車輛安全保障運用紅外測溫儀，胎壓表等設(shè)備監(jiān)控試駕車狀況，避免因長時間試駕產(chǎn)生的胎壓不足，剎車片過熱等情況帶來的負面試駕感受隨隊技師對車輛進行養(yǎng)護隨隊技師對試駕車輛的每日狀況進行記錄和養(yǎng)護消除一切存在于車輛中的瑕疵問題和影響媒體試駕感受的車輛問題緊急預(yù)案，避免發(fā)生安全事故保證客人人身安全，撥打120救護電話，處置傷員或向有關(guān)醫(yī)療機構(gòu)尋求幫助事故車輛立即用車衣遮蓋，依車輛損壞情況協(xié)助設(shè)備組工作人員將車輛駛回或拖回車輛維修地路試車輛發(fā)生故障，活動負責(zé)人通知最近工作車及工作人員到達現(xiàn)場，安排事故車嘉賓乘工作車返回遭遇不可抗力天氣變化準(zhǔn)備雨傘、雨衣以保證惡劣天氣的應(yīng)對如遇濕滑路面或大風(fēng)惡劣天氣，適當(dāng)取消部分路試科目如遇媒體特殊接送要求或者特殊拍攝要求，將在獲得客戶允許下予以配合活動車輛管理–運營&預(yù)警（四場一致）

長江汽車民族品牌基調(diào)，融入血液的創(chuàng)新精神是先鋒者，更是未來的變革者京劇借由新晉京劇藝術(shù)家為切入點顛覆傳統(tǒng)理念，以豐富的形式傳播京劇嘗試將傳統(tǒng)藝術(shù)變得新穎與時尚國·粹CHANGE-B85傳承創(chuàng)變創(chuàng)變傳承新晉京劇藝術(shù)家生活造型Option-A王珮瑜1978年3月4日生于蘇州上海京劇院著名京劇余派（余叔巖）女演員師從王思及2016年1月6日，獲頒“2015中華文化人物”為一個新生代京劇演員，她敢于素面朝天、去掉不必要的形式和“噱頭”登臺；對自己的功夫充滿自信一人從容面對觀眾；嘗試將傳統(tǒng)藝術(shù)變得時尚以豐富的形式傳播京劇吸引青年觀眾這需要勇氣，更需要實力京劇造型8687生活造型Option-B裘繼戎京劇裘派嫡系第四代繼承人，跨界藝術(shù)家。2012年全國青年京劇電視大賽金獎；2015年擔(dān)任楊麗萍導(dǎo)演舞劇《十面埋伏》男主角；2017年參演張藝謀觀念演出《對話寓言2047》。不僅因為身兼?zhèn)鞒懈篙?、祖輩的藝術(shù)理想，對個人藝術(shù)的表達他更精益求精。曾醉心于多樣音樂、舞蹈，經(jīng)其不斷嘗試，以傳統(tǒng)程式為母題，融合吟唱、世界音樂、流行舞、現(xiàn)代舞等多元藝術(shù)風(fēng)格京劇造型88新晉京劇藝術(shù)家89長江汽車如何脫穎而出？90品牌戰(zhàn)略：計劃戰(zhàn)略發(fā)布品牌事件：國粹跨界版限量車型發(fā)布2017廣州車展91京劇跨界限量版車型發(fā)布，媒體逐級擴散多角度報道車展前

PreShow車展中

DuringShow車展后

PostShow平面、網(wǎng)絡(luò)、廣播媒體選題合作為主，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布為輔平面、電臺和電視媒體全覆蓋覆蓋杭州地區(qū)戶外媒體、地鐵車廂Social全程互動配合網(wǎng)絡(luò)發(fā)布為主平面媒體合作為輔階段

Stage傳播策略Strategy傳播內(nèi)容品牌Brand產(chǎn)品Product活動Event傳播渠道以“長江汽車首款跨界限量版車型即將上市”切入車展預(yù)熱新聞青年京劇藝術(shù)家親臨展臺現(xiàn)場車展“集五行”游戲車展ev類車型盤點持續(xù)維持事件熱度傳播主題創(chuàng)變·傳承

2017長江汽車廣州車展跨界限量車型品牌發(fā)布會緊扣國家性、世界性社會熱點借勢傳播，制造公關(guān)關(guān)注話題京劇跨界版車型上市前夕預(yù)熱傳播長江汽車商乘并舉，產(chǎn)品矩陣露出，產(chǎn)品線日益清晰跨界車型展臺助陣，豐富品牌背書廣州車展發(fā)力，國粹新晉藝術(shù)家展臺助力限量版車型發(fā)布；媒體品鑒與試駕車展“集京劇五行”搖一搖持續(xù)擴大市場影響，吸引關(guān)注，促進銷售explain官微信H5+微博軟文，互動游戲信息釋放官微信H5+微博軟文+官網(wǎng)數(shù)字媒體全網(wǎng)品牌/產(chǎn)品聲二次傳播92Campaignidea：傳承創(chuàng)變&創(chuàng)變傳承以京劇跨界合作為契機，時間更長、范圍更大的媒體曝光露出，吸引用戶前往長江汽車展臺挖掘行業(yè)&藝術(shù)界媒體作為KOL，在日常交際圈中形成一定的傳播聲量展會期間，覆蓋杭州地區(qū)戶外、地鐵車廂、火車站等媒體，駐守主陣地傳播基量公關(guān)策略：邀請吸引影響專業(yè)媒體AutoMedia跨界媒體Cross-overMedia商用車行業(yè)領(lǐng)袖級汽車主編及記者電動汽車興趣消費者各類時尚及娛樂類媒體藝術(shù)人文圈層領(lǐng)袖時尚興趣消費者網(wǎng)絡(luò)、KOL媒體選擇：逐級擴散，多視角多品類報道登場

創(chuàng)造梨園的驚艷亮相

創(chuàng)造中國的精彩93Digital

Mediaidea：玩轉(zhuǎn)“京劇五行”數(shù)字媒體推廣內(nèi)容：本次活動H5將結(jié)合微信的朋友屬性，配合長江汽車熱點車型形象，結(jié)合長江汽車五大核心技術(shù)特點(動力，科技，智能，安全，舒適等)作為線上互動元素，對應(yīng)京劇五大行當(dāng)（生、旦、凈、末、丑）形式設(shè)定，以搜集類似人物卡、參與類體驗互動作為推廣形式，提高群體參與感。以微博微信為主。碎片化時間明顯，微信微博app覆蓋一線城市手機占用率90%以上，通過老用戶，體系內(nèi)邀約，由內(nèi)向外，推動整體傳播效果。動力牌科技牌智能牌安全牌舒適牌動力牌全球領(lǐng)先的雙軸邊電機動橋技術(shù)圖片僅為示意94Auto

ShowLiveIdea：把創(chuàng)變傳承元素融入每一個環(huán)節(jié)廣州車展現(xiàn)場突亮點破點：發(fā)布廳內(nèi)著重于展現(xiàn)具有京劇元素與創(chuàng)新科技元素的創(chuàng)意碰撞，用非常好玩的方式體驗長江汽車系列新科技，而不只是展示良好的產(chǎn)品包裝形象沒有呆板的裝置，只有科技、有趣的功能體驗讓冰冷的發(fā)布會賦予生命，產(chǎn)品會說話，一切產(chǎn)品皆是媒體圖片僅為示意體驗專區(qū)

創(chuàng)意產(chǎn)品國·隊CHANGE-C95長江汽車品質(zhì)至上

功能極致的品牌質(zhì)感追求綠色

塑造人文的企業(yè)愿景國家賽艇隊源自英國的傳統(tǒng)貴族競技比賽項目全程戶外大自然水域生態(tài)環(huán)境開展【長江汽車

續(xù)G20杭州峰會特級贊助商殊榮后】再次攜手中國國家賽艇隊一舉成為官方獨家贊助商96運動員拼搏承辦者協(xié)同幕后者奉獻觀眾參與長江汽車用創(chuàng)變之初心，鑄造每一位國家健兒輝煌時刻本次體育賽事的品牌聯(lián)合，不僅要提高長江汽車基礎(chǔ)賽事信息的傳播力度，更要挖掘賽事深層次的精神關(guān)聯(lián)通過與體育賽事全面的內(nèi)外鏈接，去和消費者、觀眾進行有效溝通9798品牌事件化露出機會2017年中國賽艇公開賽

7月31日

哈爾濱2017年亞洲賽艇錦標(biāo)賽

9月4日-8日

泰國芭提雅2017年中國賽艇大師賽

9月15日-17日

南京站2017年世界賽艇錦標(biāo)賽

9月24日至10月1日

美國的薩拉索塔2017年中國賽艇亞洲大師賽暨中國杯

11月8日-12日

廈門2017年中國海洋賽艇錦標(biāo)賽暨亞洲海洋賽艇錦標(biāo)賽

12月14日-17日

深圳2018年……2020年東京奧運會

7月24日-8月9日……2022年杭州亞運會9月10日-25日萬眾矚目，全亞洲品牌營銷巔峰盛典頂級洲際賽事，年度熱點事件大舞臺多元推廣資源，助力品牌國際影響力40多個國家參與盛大賽事；13000多個運動員進行角逐；135000多名志愿者熱情服務(wù)無數(shù)外國游客將從世界各地涌入……99全方位打造長江汽車體育IP營銷年體育版圖深度合作國際賽事特色宣傳體育“關(guān)鍵字”定制營銷國際賽事+品牌多維植入=營銷創(chuàng)變“無邊界”優(yōu)質(zhì)媒體平臺品牌營銷體育年線上線下多平臺活動營銷體育版圖深度捆綁植入品牌專區(qū)/個性訂閱/關(guān)鍵字營銷賽前：品牌聲量造勢，奏起熱情節(jié)奏賽中：品牌深度接觸用戶賽后：品牌影響力升級與擴散100101視覺DEMO移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)媒體平臺品牌營銷第一輪品牌聲量造勢，奏起熱情節(jié)奏NO.181.3%新聞客戶端NO.1NO.2NO.3手機門戶網(wǎng)站74.7%65.9%社交應(yīng)用資料來源：易觀智庫參考2012年倫敦奧運會獲取資訊渠道新聞客戶端是用戶獲取亞運資訊首要移動渠道網(wǎng)絡(luò)媒體為傳播主要陣地：可傳播新聞點：A：長江汽車攜手中國國家賽艇隊，成為獨家贊助商B：百余家核心媒體走進長江汽車杭州工廠，觀摩高新技術(shù)ATL：簽約儀式平臺報道BTL：簽約發(fā)布會輪播圖2廣告位欄目banner廣告位專題冠名圖片僅為示意BTL：媒體走進長江汽車工廠102品牌互動助力國際體育特色宣傳第二輪品牌深度立體接觸用戶NO.2傳播亮點：中國國家賽艇隊-超級比賽日；開設(shè)【長江汽車專屬直播間】大牌邀訪：采訪最具話題性的參賽明星運動員大牌教練或者觀賽名人等。節(jié)目形式：訪談視頻節(jié)目圖片僅為示意內(nèi)容挖掘：長江汽車助力金牌時刻國際體育賽事焦點，圖文故事大搜羅體現(xiàn)體育事業(yè)的金牌贊助榮譽時刻張培萌崛起孫楊體操團十年回歸營銷活動：長江汽車粉絲福利，直達現(xiàn)場體育界大咖、KOL發(fā)起觀賽團，為廣大粉絲帶來福利搶在線搶座贊分享集贊GO粉絲觀賽團103“關(guān)鍵字”定制品牌搜索長尾效應(yīng)第三輪搜索引擎營銷NO.3圖片僅為示意104目標(biāo)優(yōu)化執(zhí)行計劃百度營銷分析百度SEM精準(zhǔn)投放-定向投放策略活動定向投放區(qū)域（活動主要的銷售區(qū)域/活動覆蓋城市/活動重點推廣城市）人群（活動主要參與人群）時間（規(guī)避非購買時間段/活動階段性）網(wǎng)站（選取此次活動受眾群相同的網(wǎng)站）定向投放區(qū)域（長江汽車主要的銷售區(qū)域）人群（長江汽車主要的購買人群）時間（規(guī)避非購買時間段）網(wǎng)站（選取和長江汽車受眾群相同的網(wǎng)站）PPC的文字/圖片/flash廣告創(chuàng)意制作，測試，優(yōu)化搜索引擎文字廣告聯(lián)盟網(wǎng)站文字廣告圖片廣告廣告廣告文字圖片+文字新增關(guān)鍵詞設(shè)置，出價/原有關(guān)鍵詞出價設(shè)置通用關(guān)鍵詞如：購車、購車網(wǎng)、新能源、買車網(wǎng)、純電動、購車補貼、電動車試駕精準(zhǔn)關(guān)鍵詞如：長江汽車、國產(chǎn)長江汽車、新長江汽車長江汽車4S店、長江汽車4S店、長江汽車4S店、長江汽車汽車4S店長江汽車報價、

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長江汽車汽車價格競爭對手關(guān)鍵詞如：長江汽車：考斯特、寶斯通、福尊、T7、凌特、寶迪105邀請名單（建議）中國汽車報李慶文中國汽車協(xié)會賈新光汽車自由撰稿人鐘師寰球汽車傳媒吳迎秋汽車商業(yè)評論賈可汽車公社衛(wèi)金橋新聞晨報唐華廣州日報

汪云青南方都市報

朱中奇新京報何醒言商品評價

許群跨界KOLCross-overKOL汽車類媒體AutoMediaCROSSOVER跨界視覺《ELLE時尚》主編曉雪《我的中國夢》主持人《新周刊》副主編蔣方舟曲京人京劇藝術(shù)網(wǎng)朱龍斌公關(guān)媒體傳播渠道（列舉）網(wǎng)絡(luò)資源綜合門戶新聞門戶垂直網(wǎng)站電波媒體資源輿情監(jiān)控國家級媒體省級媒體市級媒體全國性媒體省市級媒體平面媒體資源社交資源106日常媒體維護&危機公關(guān)處理傳播集團主席/總編重大公關(guān)事件及危機管理LevelA主編/汽車行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域KOL統(tǒng)一品牌、產(chǎn)品調(diào)性LevelB編輯提供第一手信息傳遞品牌資訊LevelC危機處理流程平面/網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測中心媒體經(jīng)銷商客戶公關(guān)公司與客戶部溝通，分析已經(jīng)出現(xiàn)的危機并及時知會各相關(guān)部門媒介平臺判斷危機事態(tài)，制定危機處理方案（重要危機發(fā)生時，顧問團隊進行策略支持）區(qū)域支持平臺顧問團隊平面/網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測部門與媒體版面記者媒體高層溝通與當(dāng)?shù)孛襟w溝通與當(dāng)?shù)匚C當(dāng)事人溝通與相關(guān)政府媒體高層溝通信息實時監(jiān)測與反饋危機處理效果評估&危機處理流程總結(jié)107長江汽車

品牌創(chuàng)變事件

整體MAP2017

Q3長江汽車汽車中國創(chuàng)變極限之旅——全系車型巔峰試駕品鑒之旅2017

Q42018

Q1SepOctNovDecJan-Mar極濕：海南省三沙極寒：黑龍江-漠河極高：珠峰大本營極彎：張家界天門山99彎創(chuàng)變

·傳承——2017廣州車展品牌戰(zhàn)略&品牌跨界事件發(fā)布會品牌戰(zhàn)略：C+戰(zhàn)略發(fā)布品牌事件：長江汽車國粹跨界版限量車型發(fā)布2017廣州車展11月17日媒體日引爆活動原則：因地制宜開展差異化的試駕品鑒活動，側(cè)重品牌露出，重視試駕體驗?zāi)繕?biāo)用戶市場保證每月一場/潛在周邊市場為輔助配合市場活動周期：（活動第一周線上預(yù)熱；活動中為期一周以內(nèi)；活動后二至三周后續(xù)傳播）CHANGE-A國·極CHANGE-B國·粹活動前預(yù)熱極致吸引

ATL為主活動中高頻次跟蹤報道——極致體驗活動后二次傳播促進長尾效應(yīng)圍繞“贊助中國國家賽艇隊”進行品牌IP體育營銷全年國內(nèi)+國際賽艇賽事捆綁傳播，品牌賽事露出與宣傳，助推國際化影響力CHANGE-C國·隊TIMELINE創(chuàng)變，不是人云亦云，而是獨立創(chuàng)新的“新格局”108赤心助力長江汽車品牌營銷！國·極CHANGE-A國·粹CHANGE-B國·隊CHANGE-C109總結(jié)總結(jié)服務(wù)團隊介紹110總結(jié)中長期品牌戰(zhàn)略品牌矩陣短期項目Change2017-2018傳播事件化物料電子化VR/AR/H5技術(shù)品牌服務(wù)品牌國極/國粹/國隊基礎(chǔ)項目計劃SCRM平臺111虞志平

大廣（中國）上海分公司執(zhí)行副總經(jīng)理營業(yè)Team蔡煥飛創(chuàng)意副總監(jiān)田偉資深文案總監(jiān)閔勇

創(chuàng)意群總監(jiān)

宋逸清資深客戶總監(jiān)柯嵩

企劃總監(jiān)韓旭

創(chuàng)意文案張楊

美術(shù)指導(dǎo)策略Team媒介Team創(chuàng)意Team行明燕

媒介購買經(jīng)理服務(wù)團隊架構(gòu)（擬）

吳克煒策略群總監(jiān)客戶群總監(jiān)（兼）趙屹策略副總監(jiān)丁瓊潔策略經(jīng)理林文靜媒介總監(jiān)活動/數(shù)字Team唐依韻企劃經(jīng)理112虞志平大廣（中國）上海分公司執(zhí)行副總經(jīng)理廣告從業(yè)經(jīng)驗超過25年1990-2000上海廣告有限公司創(chuàng)意總監(jiān)/事業(yè)總部副總監(jiān)2000-2008

Dentsu上海東派廣告有限公司執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)/總經(jīng)理助理2000-2010世博集團上海廣告公司先河策劃總經(jīng)理2010-至今大廣（中國）廣告有限公司上海分公司執(zhí)行副總經(jīng)理曾經(jīng)服務(wù)客戶：鄭州日產(chǎn)（帕拉丁、P22、銳騏、帥客、NV200、凱普斯達、東風(fēng)風(fēng)度MX6、碧蓮）上海大眾（桑塔納）、東風(fēng)日產(chǎn)（藍鳥、陽光）、日產(chǎn)中國（奇駿、Fuga、Cima）東風(fēng)本田（CIVIC思域）、新大洲本田、中國銀聯(lián)、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、花旗銀行太平洋保險、平安保險、三得利啤酒/烏龍茶、優(yōu)衣庫、NEC、三星手機等，相關(guān)作品案例多次在全國廣告評比中獲金銀銅獎。曾經(jīng)獲得中國廣告最具影響力的創(chuàng)意總監(jiān)50人主要人員介紹113吳克煒策略群總監(jiān)客戶群總監(jiān)（兼）廣告從業(yè)經(jīng)驗超過20年1995-2000年

上海廣告有限公司 客戶主任2000-2002年

電揚廣告(DY&R)

客戶經(jīng)理2002-2003年

上海李岱艾廣告(TBWA) 資深客戶經(jīng)理2003-2009年

電通集團上海東派廣告

客戶總監(jiān)2009-2010年

上海廣告公司先河策劃

資深客戶總監(jiān)2011年至今

大廣（中國）廣告有限公司上海分公司客戶群總監(jiān)曾經(jīng)服務(wù)客戶：NISSAN、Honda摩托、dopod手機、帥康、小天鵝家電平安保險、太平洋保險、大地保險、花旗銀行、中國銀聯(lián)波導(dǎo)手機、東信手機、三星電子、SONY、百嘉保健品、中匯制藥、震旦家具等主要人員介紹114照片

從業(yè)經(jīng)歷：2010-2013年

聯(lián)廣廣告有限公司 資深策略經(jīng)理2013-年至今

大廣（中國）廣告有限公司上海分公司策略副總監(jiān)擅長領(lǐng)域：以汽車圈客戶為主，擁有近10年市場營銷的豐富經(jīng)驗，對市場和消費者需求有深刻洞察。對品牌戰(zhàn)略企劃和宣傳推廣具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾經(jīng)服務(wù)客戶：江淮汽車、奇瑞汽車、鄭州日產(chǎn)、廣汽菲亞特、廣汽傳祺趙屹策略副總監(jiān)主要人員介紹115閔勇創(chuàng)意群總監(jiān)廣告從業(yè)經(jīng)驗超過15年1998-2000北京國云風(fēng)（廣州）廣告有限公司

創(chuàng)意負責(zé)人2000-2002上海廣告有限公司

現(xiàn)代起亞項目創(chuàng)意組長2002-2008電通集團上海東派廣告有限公司

創(chuàng)意總監(jiān)2008-2010上海廣告有限公司創(chuàng)意群總監(jiān)2013-至今大廣（中國）廣告有限公司上海分公司創(chuàng)意群總監(jiān)曾經(jīng)服務(wù)客戶：鄭州日產(chǎn)（PALADIN、PICKUP、CABSTAR、NV200）、東風(fēng)本田（CIVIC）NISSAN

NEW

BLUEBIRD、NISSAN廣州（SUNNY)、NISSAN中國（X-TRAIL、CIVILIAN）建設(shè)銀行、花旗銀行、大地保險、韓國現(xiàn)代起亞等主要人員介紹116照片

從業(yè)經(jīng)歷：1999-2002年

上海廣告有限公司 創(chuàng)意文案2002-2017年

上海廣告有限公司 創(chuàng)意總監(jiān)2017年至今

大廣（中國）廣告有限公司上海分公司資深文案總監(jiān)擅長領(lǐng)域：18年廣告創(chuàng)意經(jīng)驗，主要包括汽車類，金融類，電信類，快速消費品類。曾經(jīng)服務(wù)客戶：福特全順、東風(fēng)風(fēng)神、上海新能源汽車基地、錦湖輪胎、浦發(fā)銀行、上海電信、GP超霸等田偉

資深文案總監(jiān)主要人員介紹117柯嵩企劃總監(jiān)專業(yè)活動/數(shù)字媒體企劃經(jīng)驗15年具有豐富的活動與媒介企劃經(jīng)驗，精通新媒體資源、自媒體企劃運營和品牌營銷的有效整合策略和傳播，優(yōu)秀的品牌媒體企劃和執(zhí)行能力。曾經(jīng)服務(wù)客戶鄭州日產(chǎn)汽車、新大洲本田、起亞汽車、東方航空、卡塔爾航空農(nóng)業(yè)銀行信用卡、太平洋保險、平安保險、大地保險KFC肯德基、真功夫、UHA、丘比、小林制藥、夏普、松下等。主要人員介紹118車海揚帆新動力百舸爭流匯長江后序破而后立·謀而后動THANKS119120整體市場分析附件經(jīng)濟快速發(fā)展助力中國汽車保有量迅速增長過去10年我國汽車保有量迅速增長，均增長高達15.61%截止到2016年，我國民用汽車保有量為19,440萬輛，汽車保有量僅次于美國，位于全球第二2017年1-6月車市表現(xiàn)疲態(tài)初現(xiàn)。2017年上半年中國車市乘用車銷售總量為1093.4，同比增長3%，增長速度遠低于當(dāng)期GDP增長。121中國為電動汽車銷量最好的國家中國2016年較2015年相比增長近50%，超越美國，成為全球電動車銷量最好的國家2014年新能源產(chǎn)銷量同比增長3.5倍，國家規(guī)劃到2020年產(chǎn)銷量達到500萬臺規(guī)模7.8萬輛（已有）67萬輛（已有）500萬輛（規(guī)劃）122電動汽車市場競爭態(tài)勢，自主品牌獨占鰲頭自主品牌88.9%自主品牌進口品牌11.9%進口品牌以比亞迪、榮威、北汽為代表的共計57款車型在市面銷售以特斯拉為代表的9款車型在市面銷售0%合資品牌目前暫無銷售車型，但在未來的幾年內(nèi)，幾大合資品牌都將會推出電動車型123客車市場現(xiàn)狀：整體銷量持續(xù)下滑，同比增速跌至谷底2016年，我國客車市場延續(xù)了上一年同比負增長的特征，且降幅呈擴大趨勢。從近十年客車市場銷量增速走勢來看，基本呈現(xiàn)5年一個發(fā)展周期的特征。2008-2012年、2012-2016年相繼出現(xiàn)了高速增長、平緩調(diào)整的兩個振蕩周期。但是整體來看，我國客車市場持續(xù)低迷，企業(yè)生存壓力劇增，發(fā)展形勢極為嚴峻。數(shù)據(jù)來源：中國汽車工程研究院北京分院數(shù)據(jù)來源：第一商用車網(wǎng)1242016年，在客車市場整體發(fā)展乏力的狀態(tài)下，新能源客車成為最大的亮點。新能源客車逆勢上揚，對拉動客車市場起到重要引擎作用。從近三年新能源客車銷量數(shù)據(jù)來看，2016年新能源客車占客車市場比重達23.86%，新能源客車市場比重持續(xù)增長。數(shù)據(jù)來源：中國汽車工程研究院北京分院新能源客車發(fā)展前景：大中型新能源客車成為未來中流砥柱2016年，我國共銷售新能源客車12.9萬輛，同比增長24.41%。125地方性需求增強，全力推動新能源客車發(fā)展。當(dāng)?shù)卣訌妼Τ鞘芯C合規(guī)劃，大量采購純電動公交車，將全面取代傳統(tǒng)客車。以創(chuàng)建城鎮(zhèn)“快捷，環(huán)保，優(yōu)質(zhì)”的愿景。由此看來，落實到各地的城市發(fā)展規(guī)劃，當(dāng)?shù)卣畬π履茉纯蛙囉写罅康牟少徯枨?，同時將全力推動新能源客車的發(fā)展。126新能源客車目前現(xiàn)狀：上半年持續(xù)下降，下半年有望回升新能源客車在今年1-5月份連續(xù)下降，根據(jù)工信部合格證產(chǎn)量統(tǒng)計，其中原因包括幾方面：一是年初為公交公司采購淡季；二是各地公交公司在等待本地新能源車政策明確；三是2016年年底市場集中式提前采購帶來的后遺癥。但從5、6月份起，以純電動為主的新能源客車采購訂單開始明顯增多，市場逐月回暖；各地公交公司招標(biāo)計劃陸續(xù)啟動，多以新能源和純電動為主，這為下半年客車市場帶來了很大利好。127新能源客車市場細分：純電動領(lǐng)先占領(lǐng)市場份額2017年1-5月國內(nèi)共計生產(chǎn)新能源汽車12.93萬輛，其中純電動乘用車9.6萬輛，純電動客車0.27萬輛，純電動專用車0.66萬輛，合計10.53萬輛，純電動占比高達81.4%。插混乘用車2.13萬輛，插混客車0.27萬輛，合計2.4萬輛，插混占比18.6%。純電驅(qū)動戰(zhàn)略進一步得到強化，并且在新能源客車市場占比較高。新能源汽車類型細分占比圖數(shù)據(jù)來源：第一商用車網(wǎng)128混合動力客車市場今年1-5月降幅相比純電動客車而言較小；與之相伴隨的就是，今年前五個月混合動力客車在新能源客車市場中的占比有所提升。其中原因，主要是混合動力客車可享受到的國家補貼退坡相當(dāng)較小。而純電動客車市場受到了年初公交采購淡季以及市場在消化去年年底透支的影響。但是，下半年以純電動為主的訂單開始增多，市場逐月回暖從動力類型來看：純電動技術(shù)路線依舊是主流地位數(shù)據(jù)來源：第一商用車網(wǎng)129從車型類型來看：公交成為主力市場2016年，公交車在新能源客車細分市場的銷量結(jié)構(gòu)占比高達81%，成為新能源客車市場的核心市場。特別是在插電式客車領(lǐng)域，公交用途占比高達96%。從企業(yè)銷售數(shù)據(jù)來看，宇通、中通、比亞迪等企業(yè)均圍繞新能源公交產(chǎn)品布局，競爭較為激烈，新能源公交正成長為紅海市場。未來新能源公路客運市場有望成為市場空間增量較大的藍海市場。數(shù)據(jù)來源于：第一商用車網(wǎng)1302016年，新能源客車市場銷量TOP8分別為宇通、比亞迪、中通、南京金龍和蘇州金龍、北汽福田、廈門金旅和珠海廣通。其中，比亞迪、南京金龍、珠海廣通三家企業(yè)新能源客車銷量占該企業(yè)客車總銷量比重最高，均達到或接近100%?？梢钥闯?，這三家企業(yè)緊抓新能源轉(zhuǎn)型機遇，高度重視新能源客車戰(zhàn)略發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具體表現(xiàn)為以新能源為主。新能源意味著新勢力，正在改變客車競爭格局。2016年比亞迪/南京金龍/珠海廣通對發(fā)展新能源客車較為重視數(shù)據(jù)來源：第一商用車網(wǎng)131從企業(yè)今年前6個月新能源客車銷售情況來看：宇通與比亞迪分列第一、第二，兩家市場總占比為39%；中車時代退居第三，市場占比為11%；中通客車占比11%；預(yù)計6月開始，新能源客車行業(yè)的品牌集中度提升，預(yù)計后續(xù)分化將越來越明顯；其次，隨著各企業(yè)的發(fā)力和市場采購的增加，新能源客車后續(xù)的增速會上升。2017年新能源企業(yè)銷售情況數(shù)據(jù)來源于：電動汽車資源網(wǎng)132宇通新能源客車擁有堅實的技術(shù)儲備，上半年產(chǎn)銷第一新能源車型分為：混合動力，純電動等其他類型擁有完善的產(chǎn)品/配套/服務(wù)/金融等回顧2017年上半年新能源客車產(chǎn)銷數(shù)據(jù)宇通位列前三名資料來源于：新能源汽車網(wǎng)無論是在傳統(tǒng)客車領(lǐng)域還是新能源客車領(lǐng)域，均有堅實的技術(shù)儲備、產(chǎn)品應(yīng)對和市場地位，堪稱行業(yè)龍頭，具備強者愈強的先發(fā)優(yōu)勢。133中通嘗到新能源客車的“甜頭”，首次在中客市場超過金龍資料來源于：新能源汽車網(wǎng)新能源車型分為：混合動力客車，純電動客車回顧2017年上半年新能源客車產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，中通產(chǎn)量排第二，銷量第三名134比亞迪新能源領(lǐng)域出口國外，表現(xiàn)良好，極大提高了知名度近年來，比亞迪全面開展新能源戰(zhàn)略布局，在大客車市場領(lǐng)域升至第二名。此外，比亞迪純電動客車海外市場表現(xiàn)較好，出口至意大利、英國等多個國家，打造“中國制造”名片效應(yīng)資料來源于：新能源汽車網(wǎng)135136傳統(tǒng)燃油商用客車目標(biāo)人群分析附件137目標(biāo)消費群的背景/購車用途與考慮因素車型目標(biāo)消費群主要用途關(guān)注因素長軸車他們是政府部門或是中大型國營企事業(yè)單位的辦公室主管他們是合資或外資企業(yè)的行政主管他們是處于事業(yè)轉(zhuǎn)變期的私營企業(yè)老板以通勤班車、商務(wù)接待為主要用途安全、質(zhì)量、舒適性、動力、操控、燃油經(jīng)濟性他們是私營旅游服務(wù)公司、汽車租賃公司的車隊長或老板城際客運、中短途旅游服務(wù)安全、燃油經(jīng)濟性、動力、操控、舒適性、質(zhì)量加長軸他們是私營旅游服務(wù)公司、汽車租賃公司的車隊長或老板城際客運、中短途旅游服務(wù)安全、燃油經(jīng)濟性、動力、操控、舒適性、質(zhì)量短軸車具經(jīng)營實力的中小型企業(yè)老板；以載人為主商務(wù)接待為主要用途，兼作公司公務(wù)用車動力、安全、操控、燃油經(jīng)濟性、價格短軸車具經(jīng)營實力的中小型企業(yè)，以遞送貨品為主客貨兩用為主要用途，兼作公司公務(wù)用車動力、貨運能力、價格、安全、操控、燃油經(jīng)濟性svo用戶具有一定經(jīng)濟實力的行業(yè)企業(yè)，對改裝有專業(yè)需求行業(yè)專業(yè)用途對品質(zhì)、承載力、改裝空間、改裝能力有較高要求138通勤/接待車消費者分析（國企）用途：A.通勤班車：接送員工上下班、白天業(yè)務(wù)外出，偶然假期的單位集體出行，很少運送貨物；B.公務(wù)/商務(wù)接待：企事業(yè)單位接待非重要客人或人數(shù)較多時使用、日常普通員工公務(wù)外出年齡：40－50歲，性別：男性格：有一定的領(lǐng)導(dǎo)和決策能力，擅長交際，慮事周全，注重細節(jié)，處事謹慎愛好：看報、傳統(tǒng)運動項目（如乒乓球）、組織集體活動、關(guān)心國家大事、喜歡央視新聞成長經(jīng)歷：人生閱歷豐富，經(jīng)歷過“上山下鄉(xiāng)”，意志堅強，不畏懼工作或生活中遇到的困難。年輕時比較好學(xué)上進，獲得過進修機會，一般是中共黨員，對現(xiàn)在的工作與生活狀況感到滿意，有機會再上一層樓生活形態(tài)：上有老，下有小，子女一般讀高中或大學(xué)畢業(yè)。工作忙，會議多，晚上要經(jīng)常陪上級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)酬，沒有很多時間在家。消費形態(tài)：個人消費比較節(jié)約，注重性價比。但是在為單位添置一些物品時，比較注重企業(yè)或單位形象。政府機關(guān)、國有企事業(yè)單位的辦公室主任資料來源：大廣商用車用戶資料庫139通勤/接待消費者分析（合資企業(yè)）用途：A.通勤班車，接送員工上下班、白天業(yè)務(wù)外出，很少運送貨物；B.公務(wù)/商務(wù)接待，企事業(yè)單位接待非重要客人或人數(shù)較多時使用、日常普通員工公務(wù)外出年齡：30歲－40歲，性別：男或女性格：注重個人形象，深受領(lǐng)導(dǎo)賞識，工作積極上進，有更遠大的志向，希望獲得更高的位置。合群，處事低調(diào)，心思縝密，人緣很好愛好：閱讀時尚雜志，外出應(yīng)酬、旅游運動，上網(wǎng)成長經(jīng)歷：大?；虮究飘厴I(yè)，工作很敬業(yè)，注重不斷學(xué)習(xí)和個人提升，應(yīng)聘的方式獲得現(xiàn)有工作，但如果有更好的工作機會他們會跳槽生活形態(tài)：一家三口，注重生活品位。經(jīng)常自費出去旅游，可能有私家車消費形態(tài)：高收入高消費，喜歡購買有品牌的商品，對未來充滿信心，所以一般會有貸款合資或外資企業(yè)的行政經(jīng)理、開發(fā)區(qū)生產(chǎn)工廠辦公室主任資料來源：大廣商用車用戶資料庫140旅游客運車消費者分析用途：旅游公司的中高檔小團隊出游，短途客運，汽車出租/租賃公司用于出租，或個人購買后掛靠旅行社/客運公司年齡：35－45歲，性別：男性格：穩(wěn)重、務(wù)實、鉆研業(yè)務(wù)，責(zé)任心強，敢想敢作。有一定的表現(xiàn)欲，希望得到周邊同事和朋友的認可，對經(jīng)營行為的判斷思路清晰，有明確的目標(biāo)和計劃愛好：聊天、抽煙喝酒、組織家庭或朋友聚會成長經(jīng)歷：學(xué)歷不高，逐級提拔，長期服務(wù)同一單位，工作穩(wěn)定生活形態(tài)：生活圈廣泛，經(jīng)常走親訪友，會開車消費形態(tài)：固定收入不一定很高，但是偶爾會在外面賺點小錢，生活節(jié)儉，所以有一定的經(jīng)濟積累，基本沒有經(jīng)濟壓力。對家庭責(zé)任感強，收入通常交配偶保管，自己留煙酒錢業(yè)務(wù)主管、車隊長（車輛管理或車輛采購）、掛靠用車單位的私人資料來源：大廣商用車用戶資料庫141特種行業(yè)消費者分析用途：以載人為主的改裝用途，往往是比較有經(jīng)濟實力的機關(guān)或事業(yè)單位，如警用、醫(yī)療、煙草、工商、環(huán)境等；年齡：40－50歲，性別：男性格：穩(wěn)重周密，為人誠懇，富有主見、處事果斷、善于自制。有領(lǐng)導(dǎo)能力，工作勤奮，責(zé)任心強，渴望得到更高的提升愛好：抽煙喝酒，看報，關(guān)心政治，熟悉汽車知識成長經(jīng)歷：從一線成長上來，熟悉業(yè)務(wù)，中專以上的教育程度，沒有很多的進修機會，但生活閱歷豐富生活形態(tài)：工作家庭之間有很好的平衡，有家庭責(zé)任感，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)和成長，對父母也很孝敬消費形態(tài)：收入中等，消費注重性價比特種行業(yè)的車輛管理或采購部門主管、單位主要負責(zé)人資料來源：大廣商用車用戶資料庫142他們的六心［企圖心］這是他們與生俱來的、促使其不斷進取的源動力，更高、更強、更優(yōu)秀、更多收獲…。在事業(yè)或人生的任何階段，任何表面的低調(diào)或短暫的挫折都不會削弱他們的企圖心。只要你能順應(yīng)他們的企圖心，只要你能讓他們見識更高，他們會賞識你。［責(zé)任心］對事業(yè)、對團隊、對家庭，責(zé)任心令他們敢于承諾、勇于承擔(dān)。同樣，責(zé)任心幫助他們的思想更全面、細致，適度地瞻前顧后，以保證行動的成功率。［拼搏心］不服輸、不滿足，壓力越大，拼搏心越強，樂觀與自信，使他們敢于挑戰(zhàn)更強、承擔(dān)更多，當(dāng)然，他們喜歡也需要能支持他們拼搏的事物。［務(wù)實心］他們不看口號，更重實效。他們會理智而科學(xué)地選擇和實施，有時他們會猶豫，有時他們會保守，但那是在思考和研究一個更富科學(xué)精神與更接近正確的答案。要令他們安心乃至信服地選擇你，你必須同樣有更科學(xué)與出眾的表現(xiàn)和承諾，讓他們感知得到。［榮耀心］這是自我的鼓勵，他們需要被認可，被更高層面與更大范圍的認可。有時，他們愿意有適度的奢華以表現(xiàn)出自己的品位與成功。選擇或使用比原來更高級(或頗具社會地位)的事物，對他們來說，是非常能順應(yīng)其榮耀之心的。［果敢心］果斷決定，敢于行動。這是他們從自身經(jīng)驗與智慧中得來的自信，一旦他們發(fā)現(xiàn)有更好的選擇，他們會要求比別人更快地付諸行動，贏得先機與主動。資料來源：大廣商用車用戶資料庫143他們的六力［領(lǐng)導(dǎo)力］這是實力提升到一定高度后必然需要的。他們開始擁有對財富和團隊的支配權(quán)，那是對他們以前積累和努力的肯定，他們享受領(lǐng)導(dǎo)者的感覺、又渴望領(lǐng)先者的表現(xiàn)。但同時，他們又渴望發(fā)揮出自己的前瞻力、判斷力、控制力，讓財富和團隊帶來更大的成功。領(lǐng)導(dǎo)得更多、領(lǐng)導(dǎo)得更強，是他們最直接的愿望。［創(chuàng)造力］他們渴望看到大多數(shù)人不能發(fā)現(xiàn)的致富之道：一次新商機、一個新產(chǎn)品、一次新活動、一個新方案、一樣新工具…。他們會為此時刻思考，沉迷期間，并得意于自己的新發(fā)現(xiàn)。他們也非常愿意吸納新的事物，以豐富自己的創(chuàng)造力。［實力］這是他們立足市場的競爭力。初期，他們以自己原有的才學(xué)、膽識為基礎(chǔ)，在市場中獲得了初步的成功。同步的，他們不斷地在實踐中獲得經(jīng)驗的積累，在自身的實力迅速提升、不斷獲得自信的同時，也開始以更廣闊的視野，吸收更全面的資訊，團隊的實力、企業(yè)的實力也成為他實力的組成部分，這將令他們在更高層面上獲得競爭力。他們不會放過任何一個可能提升他實力的事物，包括一輛商用車。［表現(xiàn)力］他們有事業(yè)上的明星潛質(zhì)，出成就了其在人群中的價值與生命力。這有助于他們成為骨干乃至領(lǐng)袖，他們總期望保持良好發(fā)揮，并且青睞那些有助于展現(xiàn)他們表現(xiàn)力的事物。［意志力］面對環(huán)境的變化、資源的不足、競爭的壓力、人力/人心的協(xié)調(diào)，他們在通往成功的道路上會遇到許多阻力，但他們能盡力堅持不懈、持之以恒。而且，意志力同樣支持了一種高標(biāo)準(zhǔn)，一種他們認定的、雖然艱難、但能更有助于達成目標(biāo)的高標(biāo)準(zhǔn)，這將保證思想到行動的準(zhǔn)確貫徹。當(dāng)然，別人的支持與市場的肯定，會令他們的意志更加堅定不移。［行動力］他們的思想需要去嘗試，哪怕是試錯；他們期待用自