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文檔簡(jiǎn)介
《獨(dú)特賣點(diǎn),撬動(dòng)招生的支點(diǎn)》課程大綱獨(dú)特賣點(diǎn)有何意義獨(dú)特賣點(diǎn)的定義獨(dú)特賣點(diǎn)3個(gè)要素獨(dú)特賣點(diǎn)如何挖掘獨(dú)特賣點(diǎn)14個(gè)模板你會(huì)動(dòng)心嗎?
“本校擁有一流的師資---經(jīng)驗(yàn)豐富的名師與資深外教…”
“我們的教學(xué)方法新穎獨(dú)特、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)…”
“本校課程內(nèi)容更豐富,報(bào)名價(jià)格更優(yōu)惠…
這些招生簡(jiǎn)章,如果你是學(xué)生,你看了會(huì)動(dòng)心嗎?會(huì)選擇去報(bào)名嗎?獨(dú)特賣點(diǎn),撬動(dòng)招生的支點(diǎn)!獨(dú)特賣點(diǎn)具體分析
為什么你要去沃爾瑪去購(gòu)物?——因?yàn)椋焯炱絻r(jià)!
為什么,你要用騰訊QQ?——因?yàn)槊赓M(fèi),因?yàn)橛脩糇疃唷?/p>
王老吉——怕上火,喝王老吉!
腦白金——孝敬爸媽,腦白金!
同樣的,你要吸引更多的學(xué)生……來報(bào)名,你就必須提供競(jìng)爭(zhēng)者無法提供的好處或者利益,這就是獨(dú)特賣點(diǎn)!獨(dú)特賣點(diǎn),有什么不可思議的作用?
我們?cè)谡猩^程中,靠什么把學(xué)生催眠,靠什么來吸引學(xué)生……報(bào)名?
為什么你的招生簡(jiǎn)章被當(dāng)作垃圾仍掉?
為什么你的課程無論如何努力都無法賣出高價(jià)?
為什么你的學(xué)校始終無法超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
答案很簡(jiǎn)單,你的學(xué)校,沒有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),或者說,你無法給學(xué)生一個(gè)非選擇你不可的理由!
所以,盡管你很努力,可是……招生寥寥無幾!他們,因?yàn)楠?dú)特賣點(diǎn)…深深受益!
案例一:北京現(xiàn)代新理念英語(yǔ),因?yàn)橘u點(diǎn)獨(dú)特,一經(jīng)推出,立刻引起了強(qiáng)烈的反響,從08年創(chuàng)辦至今,已經(jīng)發(fā)展了800多個(gè)加盟校,創(chuàng)造了一個(gè)培訓(xùn)界的奇跡。
案例二:一個(gè)縣城的小學(xué)校,因?yàn)橘u點(diǎn)獨(dú)特,招生數(shù)量從15個(gè)人,一下子達(dá)到了200多人。
案例三:我所輔導(dǎo)的一個(gè)客戶,本來已經(jīng)瀕臨倒閉,但因?yàn)槲規(guī)退业搅霜?dú)特賣點(diǎn),一年半后,營(yíng)業(yè)額增加了5倍,更加重要的是,現(xiàn)在她幾乎不用主動(dòng)招生,她的學(xué)生都爭(zhēng)著幫她做轉(zhuǎn)介紹。他們成功的秘訣很多,但是非常重要的是……他們
都找到了秘密武器……獨(dú)特賣點(diǎn)!新理念英語(yǔ)獨(dú)特賣點(diǎn)
英語(yǔ)學(xué)習(xí)魔術(shù)師:學(xué)習(xí)時(shí)間減少2/3,學(xué)習(xí)效果提高3倍;
娛樂英語(yǔ):中國(guó)第一家將娛樂明星寫進(jìn)教材的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校;
新式學(xué)習(xí)武器:中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)教材+點(diǎn)讀筆學(xué)習(xí)+網(wǎng)校的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校;
先進(jìn)的學(xué)習(xí)工具+快樂的學(xué)習(xí)體驗(yàn)+高效的學(xué)習(xí)效果;什么是獨(dú)特賣點(diǎn)
所謂獨(dú)特賣點(diǎn),就是能當(dāng)場(chǎng)打動(dòng)學(xué)生的亮點(diǎn),能讓學(xué)生在一瞬間決定要報(bào)名的刺激點(diǎn),是你的對(duì)手所沒有的,或者無法提供的,是人無我有,人有我優(yōu)的策略。
100%從學(xué)生的角度去思考:“他最需要什么?他的夢(mèng)想是什么?他有什么喜好?”然后提供給他相應(yīng)的教學(xué)和服務(wù).獨(dú)特賣點(diǎn)要求走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界,了解學(xué)生真正的需求!提供相應(yīng)的教學(xué)和服務(wù),從而去創(chuàng)造吸引學(xué)生報(bào)名的亮點(diǎn)。獨(dú)特賣點(diǎn)3大要素
培養(yǎng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的思維,將注意力放在滿足學(xué)生需求上;
聚焦你最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)項(xiàng)目;
自我調(diào)整以滿足學(xué)生需求;
用簡(jiǎn)單的/輕松的/準(zhǔn)確的/生動(dòng)的語(yǔ)言,傳遞你的獨(dú)特價(jià)值;
預(yù)先讓學(xué)生體驗(yàn)課程的價(jià)值;
必須測(cè)試;
給你的品牌塑造一個(gè)故事;
不要去賣價(jià)格,而要塑造價(jià)值;唯一性聚焦性明確性唯一性
就是指對(duì)手做不到的或者無法提供的,比如教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率、教學(xué)環(huán)境、比如360度的保姆似服務(wù)等等。
唯一擁有專業(yè)外教的培訓(xùn)學(xué)校。
首家對(duì)中小學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一個(gè)性化課外輔導(dǎo)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。
蒙牛未來星兒童牛奶-中國(guó)第一款專業(yè)兒童牛奶。聚焦性
聚焦最有競(jìng)爭(zhēng)力的點(diǎn),以達(dá)到打動(dòng)和吸引學(xué)生報(bào)名的目的。
先重點(diǎn)突出某個(gè)培訓(xùn)科目。(北京新東方)
學(xué)數(shù)學(xué),到百年樹人。
集中優(yōu)勢(shì),各個(gè)擊破!明確性
用生動(dòng)的,簡(jiǎn)單的,具體的語(yǔ)言,告訴家長(zhǎng),你能給他提供什么具體的好處和結(jié)果。
巨人教育的5天練好鋼筆字。
100小時(shí)提高30分。
用具體的數(shù)字,告訴家長(zhǎng),通過培訓(xùn)能得到什么樣的可以看得到的可以預(yù)知的結(jié)果。
8家直屬學(xué)校,200名專業(yè)教師,打造畢節(jié)實(shí)力最強(qiáng)的培訓(xùn)學(xué)校。
素質(zhì)教育不怕考,不僅分高榜樣好。
語(yǔ)言一定要簡(jiǎn)單 生動(dòng) 具體。挖掘家長(zhǎng)、學(xué)生的需求點(diǎn)。
家長(zhǎng):除了希望讓孩子,獲得培訓(xùn)科目方面的提高,同時(shí)更希望得到更多的附加值。
學(xué)生:更簡(jiǎn)單、更快樂、更輕松、更有趣,更多的尊重與認(rèn)可。
這些需求點(diǎn),是我們制定獨(dú)特賣點(diǎn)的依托。民辦學(xué)校14個(gè)傻瓜式獨(dú)特賣點(diǎn)模板
學(xué)校的地理位置:入學(xué)方便,繁華地帶;
一流的教學(xué)品質(zhì):教學(xué)質(zhì)量,成績(jī)提高率,學(xué)習(xí)效果;
教學(xué)效果保證:保證提高成績(jī)
高附加值的服務(wù):親子教育,父母課堂,感恩課程;
歷史的沉淀:昂立教育,百年交大精神傳承;
比其他機(jī)構(gòu)更多的承諾或保證:零風(fēng)險(xiǎn)承諾;
卓越的品牌效應(yīng)高效學(xué)習(xí);
能給學(xué)生提供更好的解決方案:激發(fā)興趣
得到社會(huì)高認(rèn)可度
學(xué)生在學(xué)習(xí)上的卓越表現(xiàn)
誘人的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境
名師效應(yīng)
學(xué)校的綜合實(shí)力
特色的教育模式:一對(duì)一/教練式/潛能激發(fā)如何提煉賣點(diǎn)
第一步:挖掘家長(zhǎng)、學(xué)生,他們的需求點(diǎn)。
第二步:對(duì)這些賣點(diǎn)進(jìn)行排列順序,調(diào)查出在這
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